白酒企业如何进行微博营销
销售白酒的营销方法
销售白酒的营销方法
1. 故事营销法：通过讲述与白酒相关的故事，例如传统酿酒工艺、酱香白酒的历史渊源等，吸引听众的兴趣并增强记忆点。
2. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有趣的白酒相关内容，与消费者进行互动、回答疑问，并以此增加品牌曝光和用户参与度。
3. 产品品质营销：突出白酒的品质和独特之处，通过参加各类评比、获得荣誉证书等方式，提升产品的认可度和可信度。
4. 合作促销：与酒吧、餐厅、超市等合作，通过举办品酒会、提供赠品、打折等促销活动，吸引消费者试饮和购买。
5. 线下体验活动：组织品酒、酒文化讲座、酒文化展览等活动，增强消费者对白酒的了解和兴趣，进而提高购买意愿。
6. 微信小程序营销：开发一个专属的微信小程序，提供白酒的介绍、产地查询、品尝指南等功能，为用户提供个性化的推荐和购买建议。
7. 草根大使推广：邀请一些有影响力的草根用户成为品牌的代言人，通过他们的社交圈影响力，推广白酒品牌和产品。
8. 亲友推荐：通过个人关系和信任网络，鼓励消费者向亲友推荐和分享自己喜爱的白酒品牌，利用口碑传播扩大市场影响力。
9. 跨界合作：与其他品牌、艺术家、文化机构等合作，共同开展跨界营销活动，增加品牌的知名度和吸引力。
10. 增值服务：提供一些额外的增值服务，如送货上门、免费品尝、个性定制等，提高消费者的购买满意度和忠诚度。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案三篇
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场的竞争越来越激烈。
想要在白酒市场中获得巨大的商机，需要找到一个好的营销策划方案。
本文将为大家介绍三个白酒市场营销策划方案。
一、利用社交媒体宣传白酒品牌
社交媒体已成为人们日常生活中必不可少的一部分，因此利用它来宣传白酒品牌已成为一个非常流行的趋势。
我们可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传片、有趣的短视频、互动游戏等形式的内容吸引消费者。
通过与消费者的互动，提高品牌的知名度和美誉度，进而获得更多的消费者。
二、实行平价政策
另一个营销策划方案是实行平价政策。
白酒市场分为高端、中端和低端三个档次。
针对消费能力不同的消费者，我们可以推出相对应的产品线，让消费者根据自己的需要进行选择。
通过实行
平价政策，可以吸引更多的消费者，扩大白酒市场的规模，提高市场份额。
三、推出新款酒型
白酒市场需求不断变化，因此推出新款酒型也是一个有效的营销策划方案。
新款酒型可以吸引那些喜欢尝鲜的消费者。
推出新款酒型不仅可以满足消费者的需求，同时也可以提升品牌的时尚感和新颖感。
通过不断推出新款酒型，可以提高品牌的知名度，获得更多的消费者。
总之，白酒市场的营销策划方案需要不断地创新和调整。
以上三种策划方案都各有优缺点，需要结合实际情况进行选择。
希望这篇文章能够对想要进入白酒市场的人士有所启示。
白酒线上营销策划方案
白酒线上营销策划方案一、背景分析白酒是中国的传统饮品，深受人们喜爱。
然而，随着现代社会的发展，人们生活节奏加快，购买方式也发生了变化。
线上购物已经成为了一种主流消费方式。
为了适应市场需求的变化，白酒企业需要借助线上渠道来进行营销。
二、目标市场分析1. 目标消费者：白酒的主要消费者是中老年人和企事业单位的商务消费者。
2. 目标市场：主要面向中国国内市场，尤其是二三线城市。
三、竞争分析目前，国内白酒市场存在着激烈的竞争。
涌现出了一大批品牌，如茅台、五粮液等。
同时，进口白酒也逐渐成为了市场的竞争对手。
为了取得竞争优势，我司需要制定相应的线上营销策划方案。
四、线上营销策划方案1. 建立品牌网站：打造一个专业、可信赖的品牌网站，用于宣传企业及其产品的形象。
- 提供产品的详细信息，包括产地、酿造工艺等，以增加用户对产品的信任度。
- 创造吸引人的网站设计，提供用户友好的导航和购买流程。
- 提供客服支持，回答用户的疑问。
2. 社交媒体营销：运用社交媒体平台进行品牌推广和产品推销。
- 在微博、微信等平台建立品牌账号，发布有关企业及其产品的动态和活动信息。
- 与用户互动，回答用户的提问，增强用户粘性。
- 运用KOL（键 opinion leader）的影响力，提升品牌知名度和美誉度。
3. 内容营销：通过创作和分享有趣、有价值的内容来吸引用户。
- 利用文章、视频等形式介绍白酒的制作工艺、品鉴技巧等。
- 针对不同的用户兴趣，策划相关的主题活动，如烹饪比赛、美食搭配等。
- 利用UGC（用户生成内容），鼓励用户分享使用白酒的经验和故事。
4. 电商平台推广：利用电商平台进行产品的推广和销售。
- 与电商平台合作，建立品牌专区或旗舰店，提供产品促销、优惠券等活动。
- 利用电商平台的互动功能，与用户互动，提供个性化推荐服务。
- 利用电商平台的数据分析和营销工具，了解用户需求，提升销售效果。
五、策划实施与评估1. 实施阶段：- 建立品牌网站和社交媒体账号。
白酒企业微博营销策略研究——以兰陵美酒为例
一、研究背景、目的、意义及方法（一）研究背景第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月，我国网民数量达9.89亿，互联网普及率达70.4%。
互联网的发展，也带动了网络营销的迅速发展，甚至逐渐取代了传统营销，成为主流的营销方式。
企业若想在开放的经济环境以及日益激烈的竞争中赢得先机，必须创新和拓宽营销渠道。
微博以其庞大的用户基数，迅捷的即时反馈赢得了许多企业的青睐。
兰陵美酒作为地方知名白酒企业，需要迎合时代发展浪潮，结合互联网发展实行微博营销策略，拓宽其营销渠道。
（二）研究目的和意义1.研究目的互联网的发展，使得企业的营销方式也发生了重大改变。
仅仅依靠传统营销方式进行营销的企业已经无法取得令人满意的营销效果，甚至面临着被淘汰的风险。
只有合理利用网络营销和线下营销的有机结合，才能取得理想的营销效果[1]。
山东兰陵美酒股份有限公司作为当地的知名企业具有一定的知名度，但其在微博营销方面还存在较多问题。
对此，本文专门针对山东兰陵美酒股份有限公司的微博营销进行分析，结合4C 营销理论找出原因，解决兰陵美酒股份有限公司推行微博营销策略中出现的问题，以达到理想的营销效果。
2.研究意义本文对山东兰陵美酒股份有限公司的微博营销策略进行分析研究，找出其微博营销中存在的问题，并提出相应的应对方案，使其具有以下两个研究意义：一是对山东兰陵美酒股份有限公司已经采取的微博营销策略进行研究，对当前其微博营销中的优势和劣势进行分析，使其在以后的微博营销中充分发挥自身的优势，弥补自身的劣势，以促进营销和提高品牌知名度。
二是能够对其他品牌的白酒企业具有一定的借鉴作用。
当前企业微博营销中出现的“难以寻找真正的客户，宣传资金投向不精确，受众关系偏于单向”等问题几乎是所有企业都要面对的。
分析兰陵美酒股份有限公司官方微博营销中出现的问题，运用相关理论找出应对措施，不仅有助于完善自身的微博营销，又能对其他白酒企业起到借鉴作用。
白酒网络销售推广方案
一、方案背景随着互联网的快速发展和电子商务的日益成熟，白酒行业正面临着前所未有的机遇与挑战。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，制定一套有效的白酒网络销售推广方案势在必行。
本方案旨在通过线上线下相结合的方式，全面提高白酒产品的市场竞争力。
二、目标受众1. 80后、90后年轻消费者：注重健康、品质，熟悉网络购物，善于利用互联网获取信息。
2. 白酒爱好者：对白酒有深厚情感，关注白酒品牌、口感和品质。
3. 企业团购客户：注重商务宴请、节日礼品等需求，追求品牌形象和品质。
三、推广策略1. 线上推广（1）搜索引擎优化（SEO）：优化关键词，提高白酒产品在搜索引擎中的排名。
（2）社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台发布原创内容，与粉丝互动，提高品牌知名度。
（3）短视频推广：在抖音、快手等短视频平台发布创意短视频，展示产品特点，吸引年轻消费者。
（4）电商平台合作：与天猫、京东等知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供优惠活动。
2. 线下推广（1）举办品鉴会：邀请白酒爱好者、行业专家、媒体等参加品鉴会，提升产品口碑。
（2）赞助活动：赞助各类线上线下活动，提高品牌曝光度。
（3）区域代理商推广：支持区域代理商开展线下推广活动，扩大市场覆盖范围。
四、具体措施1. 网络平台搭建（1）官方网站：建立专业、美观的官方网站，展示产品信息、品牌故事、企业文化等。
（2）电商平台：在各大电商平台开设官方旗舰店，提供一站式购物体验。
2. 产品推广（1）产品包装：设计具有特色、吸引人的产品包装，提升产品档次。
（2）产品描述：详细描述产品特点、口感、产地等信息，让消费者全面了解产品。
3. 营销活动（1）节日促销：在重要节日推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
（2）团购优惠：针对企业团购客户，提供团购优惠政策。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
五、效果评估1. 销售数据：定期统计线上线下的销售数据，分析市场趋势。
2. 品牌知名度：通过第三方数据监测机构，评估品牌知名度和美誉度。
白酒的推广策略
白酒的推广策略随着人们生活水平的提高，消费者对于品质和口味要求的不断提升，传统的白酒行业面临了新的挑战和机遇。
为了扩大市场份额，白酒企业需要制定有效的推广策略。
本文将探讨几种常见的白酒推广策略，并分析其优势和应用场景。
一、品牌推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告推广，提高品牌知名度和认知度。
广告可以突出产品的特点、品质优势、传统工艺等，吸引消费者的眼球，激发购买欲望。
2. 营销活动：组织各种形式的营销活动，如促销、特惠销售、礼品赠送等，吸引消费者前来试用和购买。
同时，可以通过与其他品牌合作互利共赢，增加销售渠道和销售量。
3. 明星代言：邀请知名明星担任品牌代言人，通过明星的影响力和美誉度来提升白酒品牌形象。
明星代言可以增加产品的曝光度，吸引更多消费者关注和购买。
二、网络推广策略1. 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台建立品牌账号，发布有关白酒的资讯和推广信息，与消费者进行互动交流，增加用户粘性和口碑扩散效应。
2. 网络广告投放：通过在搜索引擎、知名网站、手机应用等进行广告投放，提高品牌的曝光率和点击率。
合理选取广告投放的平台和时段，精准定位目标消费群体，并结合数据分析调整投放策略。
3. 网络口碑营销：通过引导和激励消费者进行产品评价、晒单等，积极培育积极向上的网络口碑。
可以邀请意见领袖、博主进行产品测评，提升产品的认可度和口碑影响力。
三、产品创新策略1. 包装设计：通过改变瓶身形状、材质、标签设计等，使产品与众不同，增强消费者的购买兴趣和好奇心。
可以选择与时俱进的设计风格，符合年轻一代消费者的审美和消费习惯。
2. 产品研发：通过推出不同口味、不同品质层次的产品，满足不同消费者的需求。
可以结合消费者反馈，不断改进和优化产品，提高竞争优势。
3. 品牌文化建设：通过挖掘和宣传企业的文化底蕴，让消费者了解品牌的渊源和价值观念。
可以打造符合国人情感需求的品牌形象，增加品牌与消费者之间的情感联系。
白酒网络营销策划方案
白酒网络营销策划方案随着互联网的发展，网络营销已成为企业推广产品的重要手段。
对于白酒行业来说，网络营销的策划方案尤为关键。
本文将围绕白酒网络营销的目标、策略和实施方案展开讨论。
一、目标设定白酒企业的网络营销目标应具备如下特点：明确、可测量、可行性强。
1. 提高品牌曝光度：通过网络平台的推广，增加品牌在目标受众中的知名度和认可度。
2. 扩大销售渠道：利用网络平台直接面对消费者，扩大销售线上和线下渠道。
3. 建立良好的消费者关系：通过网络互动和社交媒体等渠道，加强与消费者的互动和关系维护。
4. 提升转化率：通过有效的网络推广手段，将潜在客户转化为真正的购买者。
二、策略选择在制定网络营销策略时，应结合品牌特点和目标受众的行为特征，采取相应的策略手段。
1. 品牌定位策略：通过网络媒体的宣传和广告，清晰地传达品牌的核心价值和独特优势。
2. 内容营销策略：通过发布有价值的内容，吸引目标受众的关注，提高品牌影响力。
3. 社交媒体策略：积极利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与用户之间的联系。
4. 移动营销策略：结合移动互联网的特点，开展针对智能手机用户的营销活动，增加用户粘性。
5. 整合营销策略：将线上线下渠道相结合，通过联合促销和互动活动，提升销售效果。
三、实施方案根据以上策略，制定以下具体的网络营销实施方案。
1. 建设品牌官网：打造白酒品牌的官方网站，提供品牌介绍、产品展示、消费者互动等功能，为用户提供全面的信息。
2. 社交媒体运营：通过微博、微信等平台，发布品牌动态、新闻资讯、互动活动等内容，吸引用户关注，并及时回应用户反馈。
3. 移动应用开发：开发适用于智能手机的移动应用，提供在线购买、积分兑换等功能，方便用户随时随地进行交互。
4. 网络广告投放：针对不同的受众群体，选择合适的网络媒体进行广告投放，提高品牌曝光度和点击率。
5. KOL合作推广：与相关领域的知名博主、意见领袖等开展合作，通过他们的推荐和影响力，提升品牌的知名度和口碑。
白酒做线上销售方案
一、项目背景随着互联网技术的飞速发展，电子商务已经成为人们日常生活的重要组成部分。
白酒作为中国传统的饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
近年来，白酒市场逐渐呈现出线上销售的趋势，消费者对线上购物的需求日益增长。
为了适应市场变化，提高白酒企业的市场竞争力，本方案旨在制定一套完善的白酒线上销售方案。
二、目标市场1. 目标客户群体：主要针对年轻一代、商务人士、节日礼品赠送等消费群体。
2. 地域分布：覆盖全国范围，重点发展一二线城市，逐步拓展三四线城市及农村市场。
三、销售渠道1. 自建电商平台：搭建独立的白酒电商平台，提供全方位的线上购物体验。
2. 第三方电商平台：入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，扩大品牌影响力。
3. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展线上线下联动活动。
四、营销策略1. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
- 制作精美的广告宣传片，通过电视、网络、户外等渠道进行投放。
- 与知名明星、网红合作，进行产品代言和推广。
2. 促销活动：定期举办各类促销活动，吸引消费者购买。
- 节假日促销：在春节、中秋节等传统节日，推出限时优惠、满减活动等。
- 新品上市：推出新品时，进行限时抢购、赠品等活动，提高新品销量。
- 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等权益。
3. 内容营销：通过优质内容吸引消费者关注，提升品牌形象。
- 创作白酒文化、品鉴技巧等优质内容，分享给消费者。
- 邀请知名酒评家、行业专家进行线上讲座，传授品酒知识。
4. 用户互动：加强用户互动，提高用户粘性。
- 开展线上品酒会、互动游戏等活动，增强用户参与感。
- 建立消费者社群，分享产品信息、品酒心得，促进口碑传播。
五、售后服务1. 物流配送：与知名物流企业合作，确保商品安全、及时送达。
2. 退换货政策：制定合理的退换货政策，保障消费者权益。
3. 售后咨询：设立专门的售后服务团队，解答消费者疑问，提供专业建议。
企业如何在微博上开展营销活动
企业如何在微博上开展营销活动微博作为一种新兴的社交媒体平台，具有大量的用户群体和强大的传播效应，成为企业开展营销活动的重要渠道之一。
在微博平台上，企业可以通过微博营销策略，加强与用户的沟通，提高品牌知名度和美誉度，促进销售和经营发展。
本文将从微博营销的概念、策略、手段和案例四个方面，探讨企业如何在微博上开展营销活动。
一、微博营销的概念微博营销是指企业利用微博这一社交媒体平台，通过一系列的推广和营销手段，使用户了解企业的产品、服务、文化等信息，提高品牌知名度和美誉度，增加销售额，促进经营发展的一种营销方式。
微博营销的目标是在大量的用户中，寻找到自己的目标用户群体，通过有效的互动和传播，让用户产生认可和信任，从而转化成为潜在或实际的消费者。
二、微博营销的策略微博营销的策略主要包括：关注用户兴趣；表达品牌文化；推广产品服务；引导用户参与。
企业应根据自身的特点和目标受众，制定相应的微博营销策略，以达到预期的营销目标。
1. 关注用户兴趣：企业需要了解目标用户的兴趣爱好和需求，定期发布与之相关的内容，吸引用户的关注和参与，提高品牌口碑和影响力。
比如：一家体育用品企业可以发布与体育相关的新闻，比赛资讯，运动技巧等内容，吸引喜欢运动的用户关注和分享。
2. 表达品牌文化：品牌文化是企业的重要形象和核心竞争力，企业应通过微博平台，展示品牌形象和文化内涵，让用户了解和认同品牌，从而提高品牌美誉度和忠诚度。
比如：一家音乐产业企业可以推出自己的音乐会，表达自己对音乐的热爱和追求，让粉丝更好地了解和支持品牌。
3. 推广产品服务：微博平台是企业推广产品和服务的重要渠道之一，企业可以发布新品上市，促销优惠等信息，吸引用户进行消费和体验。
比如：一家酒店企业可以发布房间优惠信息，通过微博推广，吸引用户前来预订和入住。
4. 引导用户参与：企业应鼓励和引导用户参与微博互动，增强与用户的沟通和互动，提高用户体验和参与度，从而促进品牌传播和发展。
白酒网络营销方案
突出产品品质、工艺、口感等特点，彰显产品优势。
3.酒文化
普及中国酒文化，弘扬传统文化，提升品牌形象。
4.行业资讯
关注行业动态，分享行业资讯，增强行业影响力。
五、运营策略
1.搜索引擎优化
优化关键词，提高品牌在搜索引擎中的排名。
2.精准营销
3.内容营销
结合热点事件，策划具有吸引力的内容，提升品牌曝光度。
当前，网络营销已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。在互联网高速发展的背景下，消费者获取信息的渠道日益多元化，白酒企业需把握这一趋势，充分利用网络平台，实现品牌传播与市场拓展。
二、目标定位
1.提升品牌知名度和美誉度；
2.增加产品线上销售渠道，提高市场份额；
3.增强消费者对品牌的认同感和忠诚度；
七、总结
本方案从品牌定位、目标人群、营销渠道、营销活动、内容策划、运营策略和风险控制等方面，为白酒企业制定了一套合法合规的网络营销策略。企业可根据自身实际情况进行调整，以实现市场拓展和品牌升级的目标。在实施过程中，需密切关注市场动态，不断优化策略，确保网络营销活动的有效性。
第2篇
白酒网络营销方案
一、市场分析
建立健全信息安全防护体系，保护消费者隐私。
七、总结
本方案从市场分析、目标定位、策略规划、内容策划、运营策略和风险控制等方面，为白酒企业制定了一份详细、合法合规的网络营销方案。企业可根据自身实际情况进行调整和优化，以实现品牌传播与市场拓展的目标。在实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整策略，确保网络营销活动的有效性。
4.拓展全国市场，提高产品竞争力。
三、策略规划
1.品牌塑造
以企业文化、产品特色为基础，打造独特的品牌形象，强调品质、历史、地域等特点。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒网络营销策划方案设计
白酒网络营销策划方案设计一、背景分析白酒是中国传统文化中的重要组成部分，也是我国特有的饮品之一。
随着经济的发展和人们消费水平的提高，白酒市场也越来越大。
然而，随着互联网的兴起和智能化技术的发展，传统的销售模式面临着越来越多的挑战。
因此，白酒企业需要采取创新的网络营销策略来提升品牌知名度，增加销售量。
二、市场调研1. 白酒市场现状分析通过对白酒市场的调研分析，可以发现以下几个主要问题：（1）竞争激烈。
白酒市场上存在很多知名品牌和进行激烈竞争的企业。
（2）渠道挤压。
市场上存在着很多中间商和代理商，他们通过直销和代理渠道向消费者销售白酒，从而导致品牌的利益受到损害。
（3）消费者需求多元化。
现代消费者对白酒的需求不再是单一的，他们更加注重白酒的品质、口感和文化内涵。
（4）信息传递途径多样化。
随着互联网的发展，消费者获取信息的途径越来越丰富，传统的销售和推广方式已经无法满足他们的需求。
2. 目标用户分析通过市场调研，我们分析出以下目标用户群体：（1）年轻化消费群体。
年轻人愿意尝试不同的品牌和口味的白酒，他们更加重视白酒的品质和口感。
（2）女性消费群体。
随着女性社会地位的提升，她们逐渐成为白酒消费的重要群体。
（3）中高端消费群体。
他们有一定的经济实力，愿意为高品质的白酒支付更高的价格。
三、目标设定基于市场调研和目标用户分析，确定以下目标：（1）提升品牌知名度。
通过网络营销手段，让更多的消费者了解和熟悉我们的品牌。
（2）增加销售量。
通过网络销售渠道，提高销售量，达到最大化利润的目标。
（3）培养忠实用户。
通过网络营销，建立品牌与消费者的连接，培养忠诚度高的用户群体。
四、营销策略1. 建立品牌网站建立一个专门的品牌网站，介绍企业的历史、产品的特点和使用方法等。
网站页面要简洁大气，用户友好，并提供在线购买功能。
2. 移动端应用开发一款移动端应用，方便用户随时随地浏览和购买产品。
应用可以提供产品的详细信息、用户评价和相关资讯等。
白酒怎么推销营销策略
白酒怎么推销营销策略在推销白酒的营销策略中，有几个重点方面需要注意。
首先，了解目标受众是至关重要的。
白酒的消费者可以包括年轻人、中年人和老年人，每个年龄段的需求和喜好都有所不同。
因此，在制定营销策略时，应该针对不同的目标受众群体制定不同的推广方案。
其次，品牌形象塑造是推销白酒的重要一环。
品牌形象反映了品牌的价值观、品质和风格。
要成功营销白酒，需要通过宣传和广告来建立品牌形象。
可以选择与著名明星或知名人士合作，使他们成为品牌形象的代言人。
此外，可以通过与高端酒店或餐厅合作，举办品酒活动来加强品牌形象和认知度。
第三，以社交媒体为平台的数字营销是推销白酒的重要手段之一。
社交媒体平台如微博、微信、抖音等拥有庞大的用户群体，通过定向广告和有趣的内容推送，可以有效地吸引潜在消费者的注意力。
在社交媒体上，可以发布有关白酒的酒文化、历史背景以及酿造过程等内容，同时与用户进行互动，提高用户粘性和忠诚度。
第四，举办品牌推广活动是推销白酒的有效手段。
通过举办各类推广活动，如线下品酒会、酒文化讲座和参观酒厂等，可以增强消费者对品牌的认知和信任度。
此外，可以与餐厅、酒吧等合作，在特定时期提供促销活动，如特别定制菜单搭配白酒套餐，吸引消费者在餐饮场所选择白酒。
最后，提供优质的售后服务也是成功推销白酒的关键之一。
通过为消费者提供及时回应和问题解决的渠道，让消费者感受到品牌的关怀和贴心。
同时，在售后服务中，可以引导消费者分享他们的使用体验和评价，进一步增强品牌口碑和信任度。
综上所述，如何推销白酒需要深入了解目标受众、树立品牌形象、利用社交媒体的数字营销、举办品牌推广活动以及提供优质的售后服务。
通过综合运用多种营销手段，可以提升白酒的知名度和销售量，实现成功推销的目标。
白酒网络营销策略
白酒网络营销策略白酒网络营销策略第一章引言随着互联网的快速发展，白酒行业也面临着巨大的变革和机遇。
借助网络平台，白酒企业可以更广泛地推广产品，提高品牌知名度，增加销售额。
本文将详细介绍白酒网络营销策略的各个方面。
第二章目标受众分析1. 目标顾客群体根据白酒的品牌定位和定价策略，确定目标顾客群体的年龄、性别、地域等基本特征，例如中高端消费人群。
2. 目标网上用户群体分析目标网上用户群体的特点，如年龄段、兴趣爱好、线上行为习惯等，以便制定更精准的网络营销策略。
第三章品牌宣传策略1. 品牌故事传播挖掘白酒品牌的独特故事，通过内容营销手段在社交媒体、博客等平台传播，吸引目标用户的关注。
2. 社交媒体运营建立并维护白酒品牌在微博、抖音等社交媒体平台的账号，发布品牌相关的内容，与用户互动，增加品牌曝光度。
第四章电商渠道推广1. 电商平台选取选择适合白酒销售的电商平台，如天猫、京东等，制定相应的销售策略。
2. 网店设计与优化优化产品描述、图片展示等网店内容，提高店铺的率和转化率。
3. 促销活动开展通过举办促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引用户下单购买。
第五章搜索引擎优化1. 网站关键词优化通过研究用户搜索习惯，选择合适的关键词，并在网站的标题、内容中进行优化，提高网站在搜索引擎的排名。
2. 内容营销通过发布有价值的内容，吸引用户访问网站，增加品牌曝光度，提高网站权重。
第六章移动端营销策略1. APP推广开发品牌专属APP，提供更便捷的购买、评价等服务，增加用户粘性。
2. 移动端广告投放在移动端平台进行广告投放，如APP内广告、方式网站横幅广告等，增加品牌曝光度。
第七章数据分析与优化1. 数据收集与分析通过网站访问数据、广告投放数据等收集相关数据，进行综合分析，为后续优化提供依据。
2. 优化策略调整根据数据分析结果，对不同的网络营销策略进行优化调整，提高ROI和转化率。
第八章附件本文档附带以下附件，供参考：________1.网络营销策划书范本2.社交媒体运营统计数据3.电商促销活动计划表4.移动端广告投放数据分析报告第九章法律名词及注释本文档中所涉及的法律名词及注释如下：________1.ROI：________Return on Investment，投资回报率，指投资所获得的收益与投资金额的比率。
微博营销成功案例分享
微博营销成功案例分享随着移动互联网的快速发展，微博已成为人们获取信息、交流思想的重要渠道之一。
越来越多的企业开始在微博上进行营销，通过精心设计的推广计划和策略，实现品牌意识的提升和销售额的增长。
本文分享几个成功的微博营销案例，为有意愿在微博上推广的企业提供参考和借鉴。
案例一：茅台微博直播茅台集团是中国著名的白酒品牌，通过微博直播的形式，成功地为品牌注入了新活力。
2018年4月，茅台集团在微博上开启了一场名为“醉美茅台·微博直播”的直播活动。
活动中，茅台集团邀请了一批知名的美食博主、酒文化专家，以及影视明星，通过微博直播向全世界展示了茅台的酿造过程和饮用技巧。
通过吸引博主、专家和明星的加入，茅台集团成功地将活动的影响力扩大到了更广泛的用户群体中，也为品牌带来了更多的曝光度和口碑效应。
茅台集团的微博账号在活动期间新增了百万级别的粉丝，也为品牌销售额的提升提供了有力的支持。
案例二：美的微博互动营销美的集团是中国知名家电品牌，通过微博的互动营销，成功地实现了品牌时尚化和年轻化的转型。
美的集团在微博上积极与用户互动，通过推出抽奖活动和话题讨论等形式，吸引了大量用户参与。
例如，美的集团在微博上开展了一项名为“美的三倍少”的抽奖活动，要求用户在微博上上传自己在厨房中的照片，并在留言中分享对美的厨具的使用心得。
通过此活动，美的集团成功地吸引了大量的用户参与和关注，也实现了品牌形象的提升和销售额的增长。
案例三：百度文库微博营销百度文库是中国知名的文档共享平台，通过微博营销，成功地实现了品牌知名度的提升和用户量的增长。
百度文库在微博上推出了一项名为“文库好资源，分享有礼”的活动，要求用户在微博上分享文库的有用资源，并在留言中添加特定关键词。
通过此活动，百度文库成功地吸引了大量的用户参与和留言，也扩大了品牌的影响力和用户量。
据统计，百度文库的微博账号在活动期间新增了100万级别的粉丝，也使品牌的市场份额得到了进一步的提升。
白酒销售线上营销方案
白酒销售线上营销方案在当前互联网普及的时代，线上营销已经成为了企业发展不可或缺的一部分。
对于白酒企业来说，线上营销同样是一个不可忽视的重要环节。
下面我将提出一个白酒销售线上营销方案。
首先，需要建立一个专业的白酒销售网站。
该网站需要具备良好的用户体验，简洁明了的页面布局和清晰的购买流程。
同时，要提供详细的产品介绍、图片展示和用户评价。
通过优化网站的SEO，提高网站的搜索排名，增加品牌曝光度。
其次，要建立一个线上销售团队，负责与客户进行沟通和销售。
通过线上客服咨询、微信、微博等社交媒体平台进行线上互动，解答用户的疑问，引导用户进行购买。
同时，还可以通过邮件、短信等方式向用户发送推广信息，提醒用户关注最新产品和促销活动。
再次，要做好线上品牌推广。
可以通过购买广告位、合作推广等方式增加品牌曝光度和知名度。
同时，可以在知名的白酒评测网站或美食博客等平台上发布产品评测或推荐文章，增加消费者对产品的信任度。
另外，可以利用社交媒体平台进行线上营销。
通过微信公众号、微博、抖音等平台进行品牌宣传和推广。
可以发布产品故事、用户案例、品牌活动等内容，吸引用户的关注和参与。
同时，可以利用社交媒体的特点进行互动营销，引导用户参与互动，增加用户黏性。
最后，要推出线上独家促销活动。
比如限时优惠、满减活动或赠品活动等，提供一定的优惠和福利给予消费者。
通过线上独家促销活动，可以吸引更多用户关注和购买，增加销售额。
综上所述，白酒销售线上营销方案需要建立专业的销售网站，建立线上销售团队进行客户沟通和销售，做好线上品牌推广，利用社交媒体平台增加品牌曝光度，推出线上独家促销活动等。
通过这些措施，可以提高白酒销售的效果，增加品牌影响力和市场份额。
白酒网销营销策略有哪些
白酒网销营销策略有哪些一、社交媒体营销策略社交媒体是一个重要的推广渠道，可以帮助白酒网与潜在用户建立更紧密的联系。
以下是一些适用于白酒网的社交媒体营销策略：1.创建有吸引力的品牌形象：通过分享精美的白酒图片和专业的品鉴文章，展示白酒网作为专业并具有品味的品牌形象。
2.与用户互动：积极回复用户的评论、提问和反馈，建立良好的用户关系。
还可以通过引导用户参与话题讨论和举办线上互动活动来增加用户参与度。
3.合作与跨界推广：与相关领域的KOL、意见领袖、社交媒体账号等合作，达到品牌曝光和用户获取的双赢效果。
例如与餐饮博主合作举办线上美食搭配白酒活动。
二、内容营销策略1.优质内容创作：通过撰写有趣、有价值的白酒知识、酒文化传承、酒品介绍等文章，吸引用户的兴趣并提升品牌影响力。
2.用户故事分享：鼓励用户分享他们与白酒相关的真实故事，例如与朋友、家人共享美好时光的故事，这样可以增加用户参与感和品牌认可度。
3.专业意见领袖推荐：邀请业内知名专家或意见领袖就特定的白酒品牌、风味、品鉴技巧等进行推荐和评测，增加内容的权威性和可信度。
三、电子商务推广策略1.优惠活动与促销：在特定节日或白酒消费旺季推出限时优惠活动，如满减、折扣、买赠等，吸引用户购买。
2.会员制度与积分激励：建立会员制度，为忠实用户提供专属优惠和积分奖励，增加用户粘性和购买转化率。
3.合作伙伴推广：与知名的电商平台、酒类连锁店等合作，通过分销合作、联合推广等方式扩大产品的销售渠道。
四、搜索引擎优化策略1.关键词优化：针对白酒相关的搜索关键词进行优化，提升网站在搜索引擎结果页的排名，吸引更多潜在用户。
2.网站内容优化：优化网站的信息结构、网页质量和用户体验，提高网站的加载速度和访问流畅度，这有助于提升网站的排名。
3.外部链接建设：通过与行业相关的网站、论坛、博客等建立友情链接，增加网站的曝光度和流量。
综上所述，白酒网可以结合社交媒体、内容营销、电子商务推广和搜索引擎优化等多种营销策略，以提高品牌知名度、用户参与度和销售转化率，进而实现商业目标。
白酒企业新媒体营销现状及策略
直播是一种实时互动的形式，能够提高用户参与度，如产品发布会、酿酒过程直播等。
直播
白酒企业新媒体营销的内容与形式
优势
新媒体营销具有传播速度快、覆盖面广、互动性强等优点，能够提高白酒企业的品牌曝光度和用户黏性。
劣势
新媒体营销也存在一些问题，如信息过载、用户关注度分散、效果难以量化等，需要白酒企业不断尝试和优化策略。
利用短视频和直播等新型社交媒体形式，展示泸州老窖的产品特点和企业文化。
通过线上活动和互动游戏，吸引潜在客户的参与和购买。
CHAPTER
05
总结与展望
白酒企业新媒体营销的成果与经验总结
成果总结
通过新媒体平台，提高了品牌知名度和曝光率。
通过精准定位目标客户群体，提高了销售转化率。
通过与用户的互动，增强了用户对品牌的忠诚度和黏性。
营销活动策划与执行
CHAPTER
04
白酒企业新媒体营销案例分析
案例一：茅台酒企业新媒体营销案例
茅台酒企业在新媒体营销方面采用了多种策略，包括社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等。
利用搜索引擎优化技术，提高茅台酒的搜索排名，吸引更多的潜在客户。
通过在社交媒体上发布精美的图片和视频，吸引潜在客户的关注。
综合资讯平台
如今日头条、腾讯新闻等，这些平台拥有大量的用户群体，白酒企业可以通过发布新闻稿、行业动态等信息，提高品牌曝光度。
白酒企业新媒体营销的渠道与平台
图文信息是白酒企业进行新媒体营销最常用的形式之一，包括品牌故事、产品介绍、活动宣传等。
图文信息
短视频具有直观、生动等特点，能够更好地吸引用户的关注，如白酒品鉴、生产过程展示等。
通过内容营销，提供有价值的酒类知识，提高潜在客户的购买意愿。
白酒营销推广方案
白酒营销推广方案白酒营销推广方案一、市场概况中国是世界上最大的白酒消费市场，白酒消费量逐年增加。
然而，由于市场竞争激烈，消费升级和消费者需求变化，白酒行业面临着巨大的挑战。
为了提高市场份额和增加品牌知名度，我们制定了以下营销推广方案。
二、定位和目标群体1.定位：针对中高档消费者市场，以品质和口感为主打特色，提供高品质的白酒产品。
2.目标群体：中高档消费者，重视品质和个性化的消费者群体。
三、品牌宣传1.媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行品牌宣传，介绍产品特点和品质保证。
2.社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，可以制作精美的短视频和图片，吸引用户关注和转发。
3.明星代言：邀请知名明星代言品牌，在广告和活动中展示产品。
四、线下推广活动1.产品体验活动：在高档酒店、商场举办品牌推广活动，提供免费的白酒品尝和体验，吸引消费者了解和购买产品。
2.特色活动：与知名餐厅、美食节等合作，推出特色搭配活动，展示白酒与美食的搭配潜力，吸引消费者关注。
3.品牌展示：参加行业内的展览和博览会，展示产品，在展览现场提供样品和促销活动。
五、促销策略1.优惠促销：定期进行优惠促销活动，例如买一送一、满减活动等，激发消费者的购买欲望。
2.礼品赠送：购买一定数量的产品可赠送精美礼品，增加产品的附加值。
3.会员计划：建立会员制度，会员享受积分兑换、生日礼品等特权，提高顾客的忠诚度和回购率。
六、网络营销1.搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站关键词、发布优质内容等方式提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
2.线上广告：在百度、新浪等搜索引擎和网站上进行广告投放，增加品牌曝光。
3.电商平台合作：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买和配送服务。
七、市场调研和分析通过市场调研和数据分析，不断了解消费者需求的变化，及时调整营销策略，保持品牌的竞争力。
总结：以上是白酒营销推广方案的一些建议，可以有效提高品牌知名度和市场份额。
卖酒营销推广方案
卖酒营销推广方案随着社会经济和消费观念的发展，酒类消费市场不断扩大。
但新的市场意味着新的竞争。
如何在激烈的竞争中提高酒类产品的销售量，是酒类企业需要关注的问题。
本文将为大家介绍几种有效的酒类营销推广方案。
社交媒体营销社交媒体平台已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，其广泛的用户群体和庞大的受众营销特征，成为了企业推广酒类产品的有利平台。
为了在社交媒体平台上进行有效的推广，推荐以下几种方式：1.利用微信公众号微信公众号是一种方便的营销方式，可以扩大品牌知名度。
通过微信公众号发布促销信息、优惠活动、品牌故事等，能够吸引粉丝的关注和购买。
除此之外，微信公众号还可以通过活动吸引和提高粉丝互动，如抽奖、优惠券等活动，增加了粉丝的黏性，提高了推广效果。
2.利用微博微博是一种快速便捷分享的社交媒体平台，通过微博发出短小精悍的信息，可以吸引更多用户关注、转发和评论，进而扩大企业品牌的宣传力度。
3.利用抖音抖音是近年来非常受年轻消费者欢迎的平台，企业可以通过发布有意思的视频来吸引用户关注并扩大品牌知名度。
通过抖音，可以利用短视频形式展示酒类产品，并结合音乐和特效的组合，精准地把握年轻消费人群的特点，提高销售效果。
线上购物平台销售近年来，线上购物平台渐渐成为了消费者购买日用品及奢侈品的首选，酒类产品也不例外。
如何在线上购物平台上推广酒类产品，提高销售额呢？以下几种方式可供参考：1.品牌推广企业可以在线上购物平台上开设虚拟店铺，上传产品图片、商品说明等，让消费者更加了解产品和品牌，提高消费者对品牌的认知度和品牌好感度。
2.促销活动在促销季节，或者重要节日、假期等节日前，企业可以参加购物平台的促销活动，如打折、满减等促销手段，提高产品的曝光率和销量。
一旦消费者在购物平台上购买了酒类产品，企业可以通过优质的客户服务来提高用户体验，例如及时回复用户的咨询和建议，保证配送等服务。
实地营销推广虽然线上平台已经成为了推广酒类产品的重要渠道，但现实生活中的实地营销同样重要。
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5、酒企微博经典案例分享
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微电影《春节，回家》
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活动启动及博友参与
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其他原创性微活动
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5、酒企微博经典案例分享
新闻发布
常规活动
④
文化传播
#并福微语#
#金六福献礼天下有情人# #白酒课堂#
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Finish
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参与 话题
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伊力特
仰韶彩陶坊酒 衡水老白干 国酒贵州茅台酒 金六福-幸福公社 苏酒实业活动官博 清香绽放-宝丰酒业
130,744
1,530 2,709 76,571 125,516 21,635 914
1,225
107 74 432 1,791 858 278
706
186 168 94 128 1,230 219
酒类其它 805粉丝 数量
31,340 20,952 48,644 12,473 82,305 32,725 3549 1,227
粉丝 数量
322,620 9,631 64066 1,797 56,562 69,448
发博 数量
286 318 2,035 98 645 1,777
参与 话题
0 0 0 0 0 5
5,000
企业微博癿平均粉丝数
每个用户关注癿企业微博数量
4
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2、企业微博的现状 ④粉丝属性
性别分布
男 55.9%
女 44.1%
79%
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2、企业微博的现状 ⑤企业微博的目的
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2、企业微博的现状 ⑥企业微博的价值
有效的客户投诉渠道 传递有效信息 产生实际购买行为
60%
60%
产生搜索行为
90%
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3、白酒企业微博的现状
活跃粉丝量
整 体 发 展 较 为 迟 钝
开博企业数量
日均发博数量
食品饮料
互动粉丝量 达人粉丝比 加V粉丝比
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3、白酒企业微博的现状
国内白酒品牌 微博 名称
刘伶醉 品味-舍得 沱牌舍得酒业 沱牌公共关系部 中国喜事-泸州老窖6 年陈 泸州老窖-中国荣耀
白酒微博的数据展现
关注 人数
109 146 308 44 733 218
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4、白酒企业微博运作套路TOP10 T3：内容与数据幵重 内容 产生创意和新奇的内容最为重要。泛滥一时的买粉、买转发行为会随 着平台的规范和企业本身的成熟而得到有效抑制。 数据
消费者的性别、年龄、城市等社会属性，消费者的兴趣图谱和社交图谱隐藏其中。喜 欢什么电影？在哪里逛街？是哪个明星的粉丝？打算买哪款车？受谁的影响？又影响 了谁？这些企业梦寐以求的消费者信息正在以非结构化、碎片化的形态散落在微博的 各个角落。 从微博的海量数据中挖掘出的洞察将为内容的创造及传播指明方向。在这个意义上来 讲，数据驱动的微博运营将成为必然。
杜 甫 很 忙
抱 抱 体
活熊取胆
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4、白酒企业微博运作套路TOP10 T10：远离这些话题 政治 宗教 色情
政治
SEX
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5、酒企微博经典案例分享
主打并福定位 2011.3.18注册 每天发博4.6篇 粉丝130,000
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5、酒企微博经典案例分享
①
并福蜜月团有奖活动 晒婚宴与金六福癿合影照片 有机会赢张学友演唱会门票
定位精准 - 热点适时参与 - 创意引爆 – 内容三层审核 – 专业编辑 魔时科技
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4、白酒企业微博运作套路TOP10 T7：增加达人粉丝的数量
达人微博有效增加企业微博的曝光量及互动量
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4、白酒企业微博运作套路TOP10 T8：聪明的命名方式及简介
凸显企业、品牌或产品定位
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4、白酒企业微博运作套路TOP10 T9：巧借热点话题、事件及节日
微博 名称70
尼雅产地生态葡 萄酒 茅台葡萄酒 雪津啤酒 百龄坛真时刻 冰纯嘉士伯 波尔多葡萄酒 白酒那点事儿 尼尔森酒类研究 部何芹
发博 数量
1,083 4,572 770 932 2,501 935 4,285 70
关注 人数
1,503 1,508 333 55 116 58 1,798 805
中国500强
世界500强
未开通
已开通207家 占比41%
未开通
已开通143家
占比29%
越来越多癿企业开始重视微博营销，微博已成为企业营销者无法忽视癿一股力量！
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2、企业微博的现状 ③粉丝数量 700,000,000
企业微博粉丝总数(计重)
企业微博粉丝数量TOP5
170,000,000
企业微博粉丝总数 (不计重)
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4、白酒企业微博运作套路TOP10 T4：企业微博与个人微博同时运营
企业微博
个人微博
官方的、职业的、冷冰冰！
民间的、生活的、鲜活活！
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4、白酒企业微博运作套路TOP10 T5：借势—加强与餐饮企博的互动
优惠 券
抽 奖
餐饮美食
企业微博
白酒品牌
企业微博
线下 体验
文化 传播
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4、白酒企业微博运作套路TOP10 T6：专业化的运作团队
白酒企业 如何进行 微博营销
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目录
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微博的现状 企业微博的现状
白酒企业微博的现状
白酒企业微博运作套路 TOP10 酒企微博经典案例分享
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1、微博的现状
注册用户数
用户活跃度
3
2、企业微博的现状 ①截至2012年2月底，在新浪开通微博的企业数量：130,565，行业分布如下：
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2、企业微博的现状 ②顶级企业的开博情况
0
0 0 1 0 0 0
绝对伏特加中国
雪花啤酒勇闯天 涯 哈尔滨啤酒 三得利啤酒
43,248
662,272 149,792 15,320
1,417
1,144 520 107
287
9 35 30
0
0 0
数据截止到4.20
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4、白酒企业微博运作套路TOP10 T1：企业微博运营的LEIMO模型
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4、白酒企业微博运作套路TOP10 T2：全员加入，战略上重视