期刊论文-论文赏析

期刊论文：浅谈学术期刊的市场营销策略发布时间：2013年10月24日学术期刊，顾名思义，即刊发的文献以学术论文为主的刊物总称。作为研究现实问题，探索和推动理论创新的重要载体，学术期刊担负着传播科技信息，推动科技发展的重要作用，具有不可替代性。

可是目前，我国的学术期刊市场的现状却令人担忧。以前，我国的学术期刊一般不必考虑生存之需，经费要么由政府拨款，要么由上级单位筹措，如今，随着体制改革的深入，学术期刊面临着前所未有的竞争与生存挑战。由于缺少成熟的市场运营经验，致使我国学术期刊市场鱼龙混杂，良莠不齐，面临严峻考验。

一、我国学术期刊面临的困境

(一)缺乏市场观念随着出版业的改革不断深入进行，许多学术期刊已经面向市场，走上自主经营、自负盈亏的道路。然而，目前许多学术期刊还存在相当深的“计划经济”和“行政事业型”的烙印，“坐、等、靠、要”现象依然不同程度地存在每个学术期刊编辑部中。许多主办单位的领导对学术期刊的发展前景缺乏足够的认识，并没有真正树立起市场观念。

(二)办刊经费紧张现在市场上大多数学术期刊的运营资金不能满足需要，可是又缺乏借助市场营销手段来提高市场占有率，以获取更好的回报的能力，致使部分期刊的出版发行处于亏本状态。由此在近年来形成了一个向作者收取一定版面费的现象，这也是各学术期刊面临生存威胁而采取的一种自救措施。但这对我国学术期刊的发展造成了损失，在一定程度上降低了我国学术期刊在国际上的影响力。

(三)缺乏品牌战略大多数的学术期刊还没有形成长期和整体的明确规划，各期刊也没有自己的特色。这种缺乏品牌战略的办刊模式，无法适应当今媒体激烈竞争的市场环境。

(四)缺乏市场营销方面的专业人才由于学术期刊专业性比较强，在人才的选

拔上有一定的难度，杂志社很难招到既有市场营销的实践经验，又有专业背景，还有期刊从业经验的复合型人才。另一方面，一些学术期刊社本身对市场营销不重视，有些杂志社没有设立市场部，或者是发行部和市场部合二为一。有些杂志社即使有市场部，市场部的人手也很紧张，或者是非营销专业人才。

二、我国学术期刊的市场营销策略

(一)改变办刊观念，强化市场意识市场意识是构成市场营销方法的基础，是学术期刊兴刊之本，是编辑人员的动力之源。市场意识主要从以下几个方面体现出来。

首先，要树立竞争意识。竞争意识是一种开放意识，它要求杂志社领导要具有长远的眼光和开放的胸怀，在市场竞争中看到自身的差距与不足，在挫折中寻找机遇。古人云，生于陇患，死于安乐。这正是目前学术期刊现状的真实写照。在不断变化的市场中，杂志社要善于发掘市场机会，规避风险。此外，要不断增强编辑人员的危机感和使命感，如果故步自封，闭关自守，最终只能走向失败。

其次，要树立创新意识。学术期刊的编辑工作既是一项扎实细致的工作，同时也是一项需要不断创新的工作。所以必须不断增强创新意识，强化创新能力。必须与时俱进，不断地站在科技的前沿、理论的新角度，更新学术期刊的形式，重视学术论文的质量与内容，走内涵式的发展道路。

第三，要树立信息意识。这里强调的信息意识包括两个方面：_是必须锤炼自己对信息的敏感度，使信息获得成为一种职业感受。这样在面对各类信息时不会熟视无睹或无所适从，也不会让有效信息与。自己失之交臂；二是必须强化对信息的分辨力，能迅速有效地捕捉到有用的信息。不但能感受到、收集到，而且还能进行加工整理、去粗取精、去伪存真，从中“嗅”出市场的风向。

(二)提高学术质量，形成品牌特色

品牌是市场产品整体概念的一个重要组成部分。在市场中，品牌的作用与效应是巨大的。学术期刊要走向市场，扩大社会影响力，在其营销策划中，就要注意树立品牌意识。目前，在我国公开出版发行的近5000种学术期刊中，真正在

国际学术界占有一席之地的还不多。截止到2008年，SCI收录我国期刊数仅为83种，EI收录我国期刊数稍多，近200种。因此，加强学术期刊管理、提高学术期刊质量，形成自身品牌特色乃是当务之急。只有这样，才能使我国学术期刊真正地走向世界。在这方面，应当说学术期刊还有许多丁作要做。

1．严把刊物质量。质量是一件产品进入市场的前提，也是任何产品在市场立足发展的基础，质量低下的产品在市场中是绝难生存下去的，学术期刊也不例外。学术期刊不同于一般商品，它的最大特点是它的学术性，其主要职能是向社会传播最新的、重要的科学研究成果，它的价值具有长期的、重复同效的使用性。一本学术期刊可能在图书馆或者同行那里被反复查阅，其内容的知识性、思想性、创造性等被人们吸收、利用，并在此基础上进一步发展，这样便推动着社会不断地前进。所以，在市场经济活动中，学术期刊的编辑人员要有长远的观点，要从科技知识传播、积累的角度，从科学技术对社会发展和影响的角度作出判断，而不能以短期的市场效应为单一标准。质量至上，也是刊物市场化的前提和基础。

2．突出专业特色。一般来说，学术期刊是某一领域的专业期刊，是小众刊物，如果稿件内容泛化、人云亦云，则显示不出自己的特色。学术期刊不单纯是信息与知识的载体，更是思想的载体，如果对事物没有自己的看法，就会失去自己的棱角。所以，思想个性和学术特色也就成为关系学术期刊未来发展的重要问题。而要造就具有鲜明个性和特色的学术期刊，可以从打造特色栏目人手。特色栏目就像学术期刊的“眼睛”，可以直接反映学术期刊的学术特点和学术地位，树立刊物独特鲜明的形象。对此，期刊编辑必须认真对待。

3．重视学术创新。学术期刊的特点和担负的使命都要求其突出一个“新”字。如果某一科技学术期刊所刊载的论文没有新意，属于老生常谈，对学术研究的发展和生产实践没有影响，就失去了其存在的价值。期刊的创新性应该包括：文章的学术价值，即在某一学科领域具有超前性、创新性；文章的研究价值，即对人们从事学术研究具有启迪性、借鉴性；文章的资料价值，即对于系统了解学术研究动态具有收藏性、可考性，学术期刊编辑人员的创造性也很重要，要能够

及时地从大量的来稿中发现和选择具有较高价值的稿件，编辑人员敏锐的鉴赏能力和选择能力是期刊具有学术创新性的关键。

4．注重期刊的装帧设计。我国大多数学术期刊给人的印象是呆板、严肃。其实，随着人们价值观念、审美观念的不断变化，期刊精美化已成为消费者的追求。消费者不仅注重商品的质量、价格，还要看包装。因此，期刊精美的装帧设计，会吸引更多的读者。国外期刊重视封面设计，他们认为“无美感的学术期刊是先天不足的期刊”。如美国医学会杂志《JAMA》，它是全世界最著名、最具权威性的综合性医学学术期刊，为四大医学期刊之首。可是作为医学刊物，它每期均以精美的画作作为刊物的封面，并在文中配以相应的文字说明。这种作法不但可以从艺术角度吸引读者，使本来枯燥的专业刊物变得十分活泼、高雅；同时，也能形成自己独特的刊物风格，使人过目不忘。此外，刊名注册，设计标志性刊徽，从期刊的办刊宗旨出发进行封面设计、栏目设置；文章类型、文章品位等也注意从期刊总体风格考虑，且相对不轻易变动，等等做法都是打造期刊品牌的不错方法。甚至，一些有条件的期刊还可以尝试导人CIS系统，保持自己的个性，使自己的刊物在读者心中有恒久的影响力。

(三)开拓渠道，提高市场经济效益

从许多学术期刊编辑部的办刊经验可以看出，学术期刊在坚持以学术质量为主，很好地发挥社会效益的同时，编辑与经营同步走是可行的，也是学术期刊发挥自己的主观能动性。增强自身活力的很好途径。

1．重视广告的作用。学术期刊刊登广告，不仅是一种经营活动，同时也是科学技术转化为生产力的一种有效手段。刊登广告是国外许多学术期刊成功的一条渠道。学术期刊可以靠自己的知名度、发行量来吸引广告业务，通过收取广告费来降低成本，甚至带来经济效益。同时在此基础上提高稿酬吸引优秀稿件，降低期刊价格以吸引订户，形成良性循环。如英国的<(Nature)(自然)杂志，在许多国家都有广告代理，广告收入占刊物总收入的50％一60％；美国的(Science))(科学)、德国的施普林格杂志社等年收入在数千万美元甚至数亿、数