投标报价的编制课件
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《编制投标文件》课件
《编制投标文件》 ppt课件
目录
CONTENTS
• 投标文件概述 • 投标文件编制流程 • 投标文件内容解析 • 投标文件编制常见问题与对策 • 投标文件案例分析 • 总结与展望
01 投标文件概述
投标文件的定义与作用
定义
投标文件是投标过程中所提交的用于 展示投标人资格、技术方案、商务条 件、服务承诺等内容的正式文件，是 评标委员会进行评审的重要依据。
技术标准与规范遵守
说明投标方将遵守的相关技术标准和 规范，以及如何确保项目的技术合规 性。
报价标内容解析
报价构成与计价方式
详细说明投标报价的构成，包 括人工成本、材料费、设备费 、税费等，以及采用的计价方
式和依据。
成本分析与竞争优势
对投标报价进行成本分析，并 与竞争对手的报价进行对比， 突出自身的竞争优势和合理性 。
仔细阅读招标文件，确保投标 文件内容完整、准确，提供关
键信息和证明材料。
时间管理
合理安排时间，提前准备和提 交投标文件，确保在截止日期
前提交。
资质审查
提前了解和核实自身资质，确 保符合招标要求，避免因资质
问题被拒绝。
05 投标文件案例分析
成功案例分析
案例一
某建筑公司成功中标某大型公共 设施建设项目
导致文件被拒绝。
内容问题
投标文件内容不完整、 不准确，缺乏关键信息
，影响评估。
时间问题
投标文件提交时间延误 ，错过招标截止日期。
资质问题
投标人资质不符合要求 ，不具备投标资格。
投标文件编制问题对策
01
02
03
04
格式规范
严格按照招标文件要求，制定 标准化的投标文件格式，确保
目录
CONTENTS
• 投标文件概述 • 投标文件编制流程 • 投标文件内容解析 • 投标文件编制常见问题与对策 • 投标文件案例分析 • 总结与展望
01 投标文件概述
投标文件的定义与作用
定义
投标文件是投标过程中所提交的用于 展示投标人资格、技术方案、商务条 件、服务承诺等内容的正式文件，是 评标委员会进行评审的重要依据。
技术标准与规范遵守
说明投标方将遵守的相关技术标准和 规范，以及如何确保项目的技术合规 性。
报价标内容解析
报价构成与计价方式
详细说明投标报价的构成，包 括人工成本、材料费、设备费 、税费等，以及采用的计价方
式和依据。
成本分析与竞争优势
对投标报价进行成本分析，并 与竞争对手的报价进行对比， 突出自身的竞争优势和合理性 。
仔细阅读招标文件，确保投标 文件内容完整、准确，提供关
键信息和证明材料。
时间管理
合理安排时间，提前准备和提 交投标文件，确保在截止日期
前提交。
资质审查
提前了解和核实自身资质，确 保符合招标要求，避免因资质
问题被拒绝。
05 投标文件案例分析
成功案例分析
案例一
某建筑公司成功中标某大型公共 设施建设项目
导致文件被拒绝。
内容问题
投标文件内容不完整、 不准确，缺乏关键信息
，影响评估。
时间问题
投标文件提交时间延误 ，错过招标截止日期。
资质问题
投标人资质不符合要求 ，不具备投标资格。
投标文件编制问题对策
01
02
03
04
格式规范
严格按照招标文件要求，制定 标准化的投标文件格式，确保
投标文件的编制-PPT课件
招 标 文 件 分 析
合同条款包括主要内容如下： • • • • • • • • • 工作范围 专利权、材料保密 工作进度计划 设备的采购、供应 设备安装、完成、试运行 工期保证、延长 终止合同 争端的解决 合同生效、合同修改、合同附件内容
招 标 文 件 分 析
商务及技术附件（格式）如下： • • • • • • • • 投标总报价表 设备分项报价表 随机备品备件报价明细表 技术服务报价明细表 系统设备功能保证 商务应答书 设备标准功能及推荐功能描述表 技术应答书
招标文件主要包括：
招 标 文 件 分 析
1. 2. 3. 4. 5.
投标邀请书； 投标须知〔含资料表和修改表及附件（工程说明与主要工程数量 ）〕 合同通用条款和专用条款（本项目适用） 技术规范、 投标书要求和格式等。
如何阅读招标文件：
招 标 文 件 分 析
阅读招标书是标书制作准备工作中最重要的一个环节，也是占用 较多时间的工作。招标书是客户发出的需求规范书， 也就是说我们制 作标书所需要的具体需求信息大部分可以从阅读招标书中获得，这些 需求信息是我们制作标书的基础。通常招标书包括大量的内容，工程 与服务方面的信息就交织在其中，需要仔细阅读提炼。
• 公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不 特定的法人或者其他组织投标。 • 邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请 形 特定的法人或者其他组织（三个以上）投标。 • 谈判招标：又称议标、委托招标，是指由招标人 直接同一家或者同时与多家潜在投标人进行谈判 式 ，反复磋商，商定彼此的权利和义务，最后招标 方无任何约束地将合同授给其中一家，无须优先 授合同予报价最低者。
标 书 编 写
投标书目录出来后，则对要求编制的内容进分工， 每个人负责相应的内容，并且规定完成的时间，一般要提 前2至3天完成以便汇总、复核及审查。投标工作是一个系 统工程，既要分工，又要合作、协调与配合，才能作出一 份好的标书。 合理的分工安排是做好标书的必要条件。
招标投标ppt课件
成本加成策略
在成本基础上加上预期的利润，以确 保项目的盈利性。
报价计算方法
成本法
基于项目的成本进行计算，包括 直接成本、间接成本以及预期利
润。
市场比较法
通过比较类似项目的报价，调整 差异因素，得出本项目报价。
收益预测法
预测项目未来的收益，结合预期 投资回报率，计算出合理的报价
。
报价调整策略
数量调整
示例参考
可以参考其他类似项目的投标文件，了解行 业标准和最佳实践。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
投标报价技巧
报价策略选择
竞争导向策略
市场研究策略
根据市场竞争情况，制定具有竞争力 的价格，争取获得更高的市场份额。
深入了解市场需求和竞争对手情况， 制定符合市场趋势的报价策略。
技术规格和要求
技术规格和要求详细描述了招 标项目的具体要求和技术参数 ，是投标人制定投标方案的重
要依据。
编制要求与方法
01
02
03
04
明确性
招标文件必须清晰明确，避免 使用模糊或含糊不清的语言。
完整性
招标文件应包含所有必要的信 息，确保投标人能够全面了解
项目的要求和条件。
合规性
招标文件应符合相关法律法规 和行业标准的要求。
格式统一
确保投标文件格式统一，排版 整洁，易于阅读。
语言准确
使用准确、专业的语言描述， 避免歧义。
图表辅助
使用图表、图片等辅助工具， 使内容更直观易懂。
注意事项与示例
保密性
确保投标文件的保密性，避免信息泄露。
真实性
工程投标报价计算 ppt课件
算标所持心态很重要，不要心存侥幸，也不要 层层加码，必须认真细致，科学严谨。
国际工程公司一般都有一套根据自身经验和习
惯总结出来的算标方法、程序和报价结构体系，
如单价分析法、系数法、类比法，或者几种方法
混合运用等。
PPT课件
1
第一节 投标报价编制程序
投标报价（标价）编制程序， 可分为三个阶段：
标价计算准备阶段；报价单计算编制阶段；准备 与报送投标文件阶段。
（八）施工管理费
这一部分费用包括的项目内容特别多，费用金额也比较大，
一般约占合同金额的10%以上。具体项目包括：
1 管理人员和后勤人员工资，2 办公费用，3 差旅交通费，
4
医疗费，5
劳动保护费，6PP生T课活件 用品购置费，7
固定资产 16
使用费，8 交际费，9 对分包商的管理费。
（九）上级单位管理费
一、工程直接费用
是指直接用于工程项目建造施工的费用，或是指
凝固在建造工程中的物化劳动和活劳动支出的费用。
包括人工费、材料费、机具设备费。
PPT课件
12
（一） 人工费
又称为劳务费，是指支付给作业劳务人员的费用，包括工 资、津贴和各种费用。活成本。
（二） 材料设备费
材料设备费除了成交价格外，还包括物流费用和税赋等。
一、标价计算准备阶段
熟悉招标文件；各项调查研究；参加标签会议。
二、报价单计算编制阶段
核算工程量；制定进度计划和施工方案；工日、
材料、设备基础单价计算；分包工程询价；分摊 费用计算和各子项细目单价分析；按工程量表细 目计算和汇总标价；标价分析和投标报价决策；
PPT课件
2
编制正式工程报价单。
投标书ppt课件经典实用
投标书ppt课件经典实用•投标书概述与重要性•投标书结构与内容要点•投标书制作流程与技巧•经典案例分析与实践经验分享目•投标书常见问题及解决方案•提高投标书中标率策略探讨录投标书概述与重要性01投标书定义及作用投标书定义投标书是指投标人按照招标人要求，在规定时间内提交的包括报价、技术方案、资格证明等内容的文件。
投标书作用投标书是投标人参与竞争、争取中标的重要文件，是招标人评估投标人能力和选择中标人的重要依据。
投标书类型与特点投标书类型根据招标项目性质和特点，投标书可分为工程类、货物类、服务类等类型。
投标书特点投标书具有针对性、竞争性、规范性等特点。
针对性指针对招标人需求和项目特点进行编制；竞争性指投标人之间通过投标书进行竞争；规范性指投标书需符合相关法律法规和招标文件要求。
投标书重要性及意义投标书重要性投标书是投标人参与市场竞争的必备文件，直接关系到投标人能否获得中标资格，进而影响到企业的生存和发展。
投标书意义投标书是企业展示自身实力和能力的重要窗口，通过投标书的编制和提交，可以展示企业的技术水平、管理能力、市场经验等方面的优势，提高企业在市场中的知名度和竞争力。
同时，投标书也是招标人选择中标人的重要依据，对于保障招标项目的顺利实施具有重要意义。
投标书结构与内容要02点封面应包含项目名称、投标单位名称、投标日期等基本信息。
设计风格应简洁明了，符合企业形象识别系统（CIS）要求。
字体、字号、颜色等视觉元素应与投标书整体风格相协调。
封面背景图片或图案应与项目性质或企业文化相关联，避免使用过于花哨或分散注意力的元素。
01020304封面设计要素及规范010204目录结构安排与技巧目录应清晰列出投标书的主要章节和子章节，方便评委快速了解投标书内容。
目录结构应遵循逻辑顺序，先总后分，先重要后次要。
使用标题和副标题来概括每个部分的内容，使目录更具可读性和吸引力。
可采用图表、流程图等辅助工具来展示目录结构，增加视觉效果和易读性。
投标文件编制培训课件
了解招标项目的基本情况
包括项目名称、招标人、招标范围、招标方式、投标要求等 。
分析招标文件
仔细阅读招标文件，确保理解其要求和规定，特别关注资格 要求、技术规格、投标保证金等细节。
准备资料与工具
收集资料
根据招标文件要求，收集相关资料， 如公司资质证明、业绩证明、财务报 表等。
选择合适的工具
选择适合的办公软件或投标文件编制 软件，确保能够高效地完成文件编制 工作。
内容遗漏或错误
总结词
内容遗漏或错误是投标文件中常见的错误，表现为关键信息缺失、数据不准确、前后矛盾等。
详细描述
在编制投标文件时，要仔细核对每一项内容，确保信息完整、准确。对于数据和事实的表述，要经过 认真核实，避免出现误差。同时，要注意文件中的前后内容是否一致，避免出现矛盾。如果发现遗漏 或错误，应及时进行修正。
报价不合理
总结词
报价不合理通常表现为报价过高或过低 ，不符合市场行情或项目实际情况。
VS
详细描述
在编制投标文件时，应根据市场行情、同 类项目价格以及自身成本等因素，合理制 定报价。避免出现报价过高或过低的情况 ，以免被评委视为不合理或不诚信。同时 ，如果招标文件中有关于报价的要求，应 按照要求进行报价。
2. 提高技术方案的先进性和可行性，加强与招标人的沟通；
案例总结与启示
01
3. 根据市场行情合理报价，提高 竞争力；
02
4. 加强公司业绩和口碑的宣传和 积累。
06 投标文件编制培训总结
培训内容回顾
投标文件概述
回顾了投标文件的基本概念、主要内容和编 制要求。
标书制作技巧
分享了提高标书质量、突出优势的编写技巧 。
根据工作量和人员能力，合理分配工作任务，确保各项工作的顺利 进行。
投标技巧教学课件ppt
及时反馈与总结
02
投标文件制作
投标文件的基本构成
排版
使用清晰、简洁的版面布局，标题、段落和图表需层次分明。
装订
采用牢固的装订方式，确保投标文件不易散落或损坏。
投标文件的排版与装订
如何制作高质量的投标文件
严格校对
对投标文件进行多次校对，确保内容无误，避免低级错误导致的扣分。
做好排版和装订
采用专业的排版和装订方式，使投标文件外观整洁、专业，提高评委的印象分。
市场调研
了解竞争对手、市场行情、供求关系等因素，为制定报价策略提供依据。
成本分析
分析项目成本，包括直接成本和间接成本，为制定报价策略提供参考。
利润空间
根据项目规模、市场竞争情况等因素，合理确定利润空间。
识别潜在的风险因素，如技术风险、市场风险、财务风险等。
风险识别
风险评估
风险防范
对识别到的风险进行评估，分析风险发生的概率和可能造成的损失。
1
案例总结与启示
2
3
对成功案例和失败案例进行总结，提炼出成功的经验和失败的教训。
经验总结
根据分析结果，提出针对投标的建议和策略，如加强市场调研、优化技术方案等。
投标启示
根据行业趋势和市场竞争情况，提出未来发展的建议和展望。
未来发展
THANKS
感谢观看
灵活应变
投标后续跟进的注意事项
06
投标案例分析
分享成功案例的背景信息，包括项目的基本情况、市场竞争情况等。
背景介绍
详细阐述中标方在投标过程中所采取的策略和技巧，如标书制作、报价策略、技术方案等。
投标策略
介绍中标方在投标后获得的结果和回报，如合同签订、项目实施等。
投标文件的编制-PPT课件
• 招标投标活动原则：公开、公平、公正和 诚实信用。
招 投 标 原 则
招 投 标 流 程
1
概述
2
总
招投标流程 标书编写
3
纲
4 5
注意事项
问题讨论
当接到投标书制作任务时我们该做什么？
招 标 文 件 分 析
什么是招标文件?
招 标 文 件 分 析
我们可以把招标文件看作是招标人制定的本次招标活动的游戏规 则，投标人在购买了招标文件后就需要遵循投标人制定的游戏规则。 招标工作如何开始、如何发出招标文件、对投标人有什么要求、 如何评标、如何决标、招标程序是什么都会在招标文件中做出规定。
招 标 文 件 分 析
资格附件（格式）如下： • • • • • • 投标人公司基本情况表 投标人业绩 项目经理业绩及经历情况表 计划投入本项工程的技术力量 集成方案 工程预算书
招 标 文 件 分 析
下面将以三交河煤矿为例对其招标文件进行分析（技术部分）：
技术部分
招 标 文 件 分 析
项 目 目 标
下面将以三交河煤矿为例对其招标文件进行分析（商务部分）：
商务部分
招 标 文 件 分 析
招 标 公 告
投 标 人 须 知
合 同 条 款
商 务 及 技 术 附 件
资 格 附 件
招标公告包括内容如下： • • • • • • • • • 阐述项目背景 招标内容 资质要求 工期要求 质量保障 投标人资质要求 招标文件发售及要求 投标、开标时间及地点 招标人、招标代理机构联系方式
工 程 范 围
设 备 清 单
项目目标内容如下： 遵循内部市场建设规律，推进工作有序进行。确立内部市场主体 建立完善内部市场价格体系、结算体系、分配体系和考核体系等各项 体系。最终实现内部市场化管理，实现内外部市场对接。 按照内部市场化机制要求，建立健全管理体系，实现价格趋同市 场化、交易体现合同化、服务一律有偿化、结算模拟银行化、收入分 配绩效化、供应物流配送化、信息联网公开化、人力资源社会化、企 业效益最大化。 对各个自动化系统、信息化系统和决策分析系统进行整合，实现 信息共享，消除“信息孤岛”，达到信息化建设辅助与支撑内部市场 化的要求。实现企业安全、经营、生产、物资供应、机电设备、财务 、决策等信息的有机集成和共享。
投标报价培训课件
加强与客户的沟通与互动，建立信任 关系，降低客户转向竞争对手的风险。
及时获取信息
密切关注竞争对手的动态，包括报价、 产品特点等，以便快速调整策略。
PART 03
投标报价的编制
REPORTING
编制前的准备工作
了解招标文件
详细阅读招标文件，确 保对招标要求、工程量 清单、技术规范等有清
晰的理解。
现场勘查
案例二：失败的投标报价教训
总结词
忽视风险，报价过高
详细描述
投标报价时，如果忽视项目风险和自身成本，盲目追求高利润，可能会导致报价过高而失去中标机会。 此外，如果对竞争对手的报价策略和自身的报价策略缺乏深入分析，也可能导致报价过高或过低。
案例三：复杂项目的投标报价处理
总结词
合理拆分，逐一分析
详细描述
PART 05
投标报价的案例分析
REPORTING
案例一：成功的投标报价策略
总结词
精心策划，全面考虑
详细描述
成功的投标报价策略需要全面考虑项目的特点、竞争对手的情况、业主的需求和 市场行情，制定出具有竞争力的报价方案。同时，还需要在技术方案、工期保证 和服务承诺等方面进行精心策划，提高中标概率。
工具，以提高效率和准确性。
市场变化
市场价格和竞争格局的变化将 影响投标报价的策略和技巧。
法规变化
相关法规的变化将影响投标报 价的合规性和合法性，需要密 切关注。
客户需求变化
随着客户需求的不断变化，投 标报价需要更加注重满足客户
需求和提高客户满意度。
THANKS
感谢观看
REPORTING
风险管理
识别和评估项目中的潜在风险， 并制定相应的应对策略。
《投标报价》PPT课件
❖⑤ 生产工人劳动保护费，是指按规定标准发放的 劳动保护用品的购置费及修理费，徒工服装补贴， 防暑降温费，在有碍身体健康环境中施工的保健费 用等。
11
精选ppt
❖ （2）材料费
❖ 材料费是指施工过程中耗费的构成工程实体的原材料、辅 助材料、构配件、零件、半成品的费用，内容包括：
❖ ① 材料原价（或供应价）；② 材料运杂费 ③ 运输损耗费； ④ 采购及保管费；
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精选ppt
❖1. 《建设工程工程量清单计价规范》简介
❖ 为规范建设工程工程量清单计价行为，统一建设工 程工程量清单的编制和计价方法，制定《建设工程 工程量清单计价规范))(GB50500--2003)。 《建设工程工程量清单计价规范》(以下简称《计 价规范》)的推行，是我国入世以后，建设工程造 价的确定与国际接轨的重大举措。现就《计价规范》 的主要内容做以下介绍。
精选ppt
三、投标报价组成
❖ （一）计价方法 ❖ 1、工料单价法 ❖ 2、综合单价法
7
精选ppt
❖ （二）工程施工投标报价的费用组成
❖ 工程项目的投标报价应依据本工程项目的“建筑安 装工程费"来确定。建设部和财政部于2003年10 月联合发布了关于印发《建筑安装工程费用项目组 成》的通知(建标[ 2003]206号)，规定《建筑 安装工程费用项目组成》(以下简称《费用项目组 成》)自2004年1月1日起施行，原建设部、中国 人民建设银行《关于调整建筑安装工程费用组成的 若干规定》(建标[l993]894号)同时废止。
❖ ③ 生产工人辅助工资，是指生产工人年有效施工天数以外 非作业天数的工资，包括职工学习、培训期间的工资，调 动工作、探亲、休假期间的工资，因气候影响的停工工资， 女工哺乳时间的工资，病假在6个月以内的工资及产、婚、 丧假期的工资；
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精选ppt
❖ （2）材料费
❖ 材料费是指施工过程中耗费的构成工程实体的原材料、辅 助材料、构配件、零件、半成品的费用，内容包括：
❖ ① 材料原价（或供应价）；② 材料运杂费 ③ 运输损耗费； ④ 采购及保管费；
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❖1. 《建设工程工程量清单计价规范》简介
❖ 为规范建设工程工程量清单计价行为，统一建设工 程工程量清单的编制和计价方法，制定《建设工程 工程量清单计价规范))(GB50500--2003)。 《建设工程工程量清单计价规范》(以下简称《计 价规范》)的推行，是我国入世以后，建设工程造 价的确定与国际接轨的重大举措。现就《计价规范》 的主要内容做以下介绍。
精选ppt
三、投标报价组成
❖ （一）计价方法 ❖ 1、工料单价法 ❖ 2、综合单价法
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❖ （二）工程施工投标报价的费用组成
❖ 工程项目的投标报价应依据本工程项目的“建筑安 装工程费"来确定。建设部和财政部于2003年10 月联合发布了关于印发《建筑安装工程费用项目组 成》的通知(建标[ 2003]206号)，规定《建筑 安装工程费用项目组成》(以下简称《费用项目组 成》)自2004年1月1日起施行，原建设部、中国 人民建设银行《关于调整建筑安装工程费用组成的 若干规定》(建标[l993]894号)同时废止。
❖ ③ 生产工人辅助工资，是指生产工人年有效施工天数以外 非作业天数的工资，包括职工学习、培训期间的工资，调 动工作、探亲、休假期间的工资，因气候影响的停工工资， 女工哺乳时间的工资，病假在6个月以内的工资及产、婚、 丧假期的工资；
投标报价技巧及策略PPT课件
般在递交标书的前一至两天办好，但不宜过早办理，以免发生问题不 参加投标而白白花费保函手续费； • (5)合同条件，分一般条款和专门条款； • (6)技术规范； • (7)工程量表和单价表； • (8)设计图纸及说明书。
.
12
二、后期工作内容
• 1 认真研究分析招标文件 • ①要对招标文件各项要求有充分了解。 • ②要对招标文件影响单价构成的所有要求，予以摘录。 • ③要对招标文件中的合同文件、图纸、规范、工程量等资
49标价的静态分析是在假定初步测算出了暂时标价是合适的情况下分析标价各项组成及其合理性通过分析对明显不够合理的标价构成部分进行细致的分析检标查通过提高工效改变施工方案压低供应商的材料设备价格和节约管理费等措施来修定暂时标价形成另一低标方案再结合计算利润和各种潜在利润以及承包商能够承受的风险从而可以测算出最低标价方案将原暂定标价方案较低标价方案和最低标价方案对比分析把对比分析资料整理后提交给有关决策人员进行决策作为决策人进行决策依据
• (二)对选定的量化分析因素，衡量它在企业生产经营中相对重 要程度，分别确定加权数，权数累计为100。
• (三)用打分法衡量投标项目对量化分析因素的满足程度，确定 其相对分值。将各量化因素划分为高(10分)、中(5分)、低(0分 )三档打分，便于比较。例如，投标单位现有技术装备能力 和 工人操作水平对完成投标项目有较大可能，则可将该因素的相 对分值判为“高”，定为10 分。
.
22
第四节 标价设计的基本方法
• 标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，顺求其 计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业 某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格，实际报 价即决策价 格的高低以基数价格为依据，由拟获利润的 多少或边际贡献的大小来调节。
.
12
二、后期工作内容
• 1 认真研究分析招标文件 • ①要对招标文件各项要求有充分了解。 • ②要对招标文件影响单价构成的所有要求，予以摘录。 • ③要对招标文件中的合同文件、图纸、规范、工程量等资
49标价的静态分析是在假定初步测算出了暂时标价是合适的情况下分析标价各项组成及其合理性通过分析对明显不够合理的标价构成部分进行细致的分析检标查通过提高工效改变施工方案压低供应商的材料设备价格和节约管理费等措施来修定暂时标价形成另一低标方案再结合计算利润和各种潜在利润以及承包商能够承受的风险从而可以测算出最低标价方案将原暂定标价方案较低标价方案和最低标价方案对比分析把对比分析资料整理后提交给有关决策人员进行决策作为决策人进行决策依据
• (二)对选定的量化分析因素，衡量它在企业生产经营中相对重 要程度，分别确定加权数，权数累计为100。
• (三)用打分法衡量投标项目对量化分析因素的满足程度，确定 其相对分值。将各量化因素划分为高(10分)、中(5分)、低(0分 )三档打分，便于比较。例如，投标单位现有技术装备能力 和 工人操作水平对完成投标项目有较大可能，则可将该因素的相 对分值判为“高”，定为10 分。
.
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第四节 标价设计的基本方法
• 标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，顺求其 计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业 某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格，实际报 价即决策价 格的高低以基数价格为依据，由拟获利润的 多少或边际贡献的大小来调节。
《投标报价的编制》课件
直接成本的组成
材料成本
包括原材料、零部 件、产品组装等费
用
劳务成本
指外包服务、承包 商费用等人力资源
相关成本
设备成本
涉及项目所需设备 或机械的采购、租
赁和维护费用
直接成本 vs. 间接成本
直接成本
与项目执行直接相关 易于追踪和分配 直接影响产品成本和质量
间接成本
与项目间接相关 难以直接分配 涉及项目全局，如管理费用、 通用设备等
组建投标团队
准备全面、专业的团队来进行 投标报价的编制工作。
分析招标文件
仔细研读招标文件，了解项目 需求和要求。
编制成本表
合理计算项目的成本，确保报 价准确合理。
投标报价的编制意义
提高竞争力
通过合理的报价方 案提升企业在市场 竞争中的优势地位。
提升企业形象
制定专业周到的投 标报价方案能够提 升企业形象和信誉。
拓展市场份额
成功中标有助于企 业拓展市场份额， 获取更多商机。
确保项目利润
有效控制成本，确 保项目的盈利水平
得以保障。
总结
投标报价的编制是企业参与投标的重要环节，需要综合考虑 成本、价格策略、市场情况等多方面因素，制定合理的报价 方案才能提高中标几率，获取更多商机，促进企业发展。
● 02
第2章 投标策略分析
01 影响企业盈利能力
投标报价直接影响企业的盈利能力，决定着项目的 利润水平。
02 影响市场竞争力
投标报价也是企业市场竞争力的表现，直接关系到 项目的中标几率。
03 关乎企业生存和发展
只有制定合理的报价方案，企业才能在激烈的市场 竞争中生存并发展壮大。
投标报价的编制过程
确定投标策略
第4章 国际工程投标报价《国际工程承包》PPT课件
国的建筑风格。 • (9)重点参观、了解当地有代表性的著名建筑物和现代化建筑。
第二节 国际工程投标报价程序
第四章 国际工程投标报价
三、工程现场考察
• (七)业主和竞争对手情况 • (1)业主情况。 • (2)工程资金来源。 • (3)竞争对手情况。
第二节 国际工程投标报价程序
第四章 国际工程投标报价
二、研究招标文件
• (四)承包商风险 • 认真研究招标文件中对承包商不利、需承担很大风险的各
种规定和条款,例如有些合同中,业主有这样一个条款“承包 商不得以任何理由索取合同价格以外的补偿”,那么承包商 就得考虑适当加大风险费。
第二节 国际工程投标报价程序
第四章 国际工程投标报价
三、工程现场考察
• (一)自然地理条件 • (1)气象资料 • (2)水文资料 • (3)地质情况 • (4)上述问题对施工的影响。
第二节 国际工程投标报价程序
第四章 国际工程投标报价
二、研究招标文件
• (二)技术规范 • 研究招标文件中所附的施工技术规范,特别是注意研究该规范是参
照或采用英国规范、美国规范或是其他国际技术规范,本公司对此 技术规范的熟悉程度,有无特殊施工技术要求和有无特殊材料设备 技术要求,有关选择代用材料、设备的规定,以便采用相应的定额,计 算有特殊要求的项目价格。
第二节 国际工程投标报价程序
第四章 国际工程投标报价
三、工程现场考察
• (六)规划设计和施工现场 • (5)政府有关部门对现场管理的一般要求、特殊要求及规定。 • (6)施工现场的三通一平(通水、通电、通路和场地平整)情况。 • (7)当地施工方法及注意事项。 • (8)当地建筑物的结构特征和习惯做法:建筑形式、色调、装饰、细部处理、所在
第二节 国际工程投标报价程序
第四章 国际工程投标报价
三、工程现场考察
• (七)业主和竞争对手情况 • (1)业主情况。 • (2)工程资金来源。 • (3)竞争对手情况。
第二节 国际工程投标报价程序
第四章 国际工程投标报价
二、研究招标文件
• (四)承包商风险 • 认真研究招标文件中对承包商不利、需承担很大风险的各
种规定和条款,例如有些合同中,业主有这样一个条款“承包 商不得以任何理由索取合同价格以外的补偿”,那么承包商 就得考虑适当加大风险费。
第二节 国际工程投标报价程序
第四章 国际工程投标报价
三、工程现场考察
• (一)自然地理条件 • (1)气象资料 • (2)水文资料 • (3)地质情况 • (4)上述问题对施工的影响。
第二节 国际工程投标报价程序
第四章 国际工程投标报价
二、研究招标文件
• (二)技术规范 • 研究招标文件中所附的施工技术规范,特别是注意研究该规范是参
照或采用英国规范、美国规范或是其他国际技术规范,本公司对此 技术规范的熟悉程度,有无特殊施工技术要求和有无特殊材料设备 技术要求,有关选择代用材料、设备的规定,以便采用相应的定额,计 算有特殊要求的项目价格。
第二节 国际工程投标报价程序
第四章 国际工程投标报价
三、工程现场考察
• (六)规划设计和施工现场 • (5)政府有关部门对现场管理的一般要求、特殊要求及规定。 • (6)施工现场的三通一平(通水、通电、通路和场地平整)情况。 • (7)当地施工方法及注意事项。 • (8)当地建筑物的结构特征和习惯做法:建筑形式、色调、装饰、细部处理、所在
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清单综合单价组成明细
定额 编号
定额名称
单价
定额 数
单位
量
人工 费
材料 费
机械费
仪表 管理费 费 和利润
挖、松填光(电 )缆沟及接头坑 100m3 0.01 700.00 (普通土)
400.80
人工单价
小计
技工：50 元/工日 普工：20 元/工日
未计价材料费 清单项目综合单价
人工 费
7.00
7.00
计量单位
km
材料 费
合价
机械 费
仪表 费
管理费和 利润
173.00 230.80
173.00 230.80
756.80
合价 （元）
暂估单价 （元）
暂估合价 （元）
— —
工程量清单综合单价分析表
工程名称：××直埋光缆线路单项工程
项目编码 TX42001001
标段：
第 2 页共 14 页
项目名称
挖填缆沟及接头坑
工程量清单综合单价分析表
工程名称：××直埋光缆线路单项工程
标段：
第 1 页共 14 页
项目编码
TX41001001
定额编号
定额名称
定额 单位
数量
项目名称
敷设光缆施工测量
人工费
清单综合单价组成明细
单价
材料费
机械 费
仪表费
管理费 和利润
人工费
直埋光(电) 缆工程施工 测量
百米 10.000 35.30
0.03 18.21
m3
1.00
28.60 28.60
—
0.39
—
材料费小计
—
129.55
—
注：⒈ 如不使用工业和信息化部发布的计价依据，可不填定额项目、编号等。 ⒉ 招标文件提供了暂估单价的材料，按暂估的单价填入表内“暂估单价”栏并计算“暂估合价”栏数值。
50.21
暂估合价 （元）
工程量清单综合单价分析表
50.21
人工单价
小计
90.00 129.55
技工：50 元/工日 普工：20 元/工日
未计价材料费
清单项目综合单价
269.76
主要材料名称、规格、型号
材
水泥32.5
料
费
中粗砂
明
毛石
细
其他材料费
单 位
数量
单价
合价 暂估单价
（元） （元） （元）
kg 183.00
0.45 82.35
kg 607.00
注：⒈ 如不使用工业和信息化部发布的计价依据，可不填定额项目、编号等。 ⒉ 招标文件提供了暂估单价的材料，按暂估的单价填入表内“暂估单价”栏并计算“暂估合价”栏数值。
人工费 2081.79
23.71 2105.50
单价 （元）
— —
计量单位
千米条
合价
材料费
机械 费
仪表 费
管理费 和利润
10080.1 5
17.30
23.08
353.00
人工单价
小计
353.00
技工：50元/工日 普工：20 元/工日
未计价材料费 清单项目综合单价
主要材料名称、规格、型号
单 位
数量
单价 （元）
材
料
费
明
细
其他材料费
—
材料费小计
—
注：⒈ 如不使用工业和信息化部发布的计价依据，可不填定额项目、编号等。 ⒉ 招标文件提供了暂估单价的材料，按暂估的单价填入表内“暂估单价”栏并计算“暂估合价”栏数值。
材料费
计量单位
m3
合价
机械 费
仪表费
管理费 和利润
4.01 4.01
11.01
材
主要材料名称、规格、型号
单位
数量
单价 合价 暂估单价 （元） （元） （元）
暂估合价 （元）
料
费
明Hale Waihona Puke 细其他材料费—
—
材料费小计
—
—
注：⒈ 如不使用工业和信息化部发布的计价依据，可不填定额项目、编号等。 ⒉ 招标文件提供了暂估单价的材料，按暂估的单价填入表内“暂估单价”栏并计算“暂估合价”栏数值。
工程名称：××直埋光缆线路单项工程
项目编码 TX42015002
定额编 号
定额名 定额 称 单位
数量
封石沟 m3 1.000
标段：
第 5 页共 14 页
项目名称
封石沟
清单综合单价组成明细
单价
人工费
材料费
机械 费
仪表 费
管理费 和利润
83.10 196.43
定额 编号
定额名称
定额 单位
数量
标段：
第 4 页共 14 页
项目名称
石砌坡、坎、堵塞
清单综合单价组成明细
单价
人工 材料 机械 仪表 管理费
费
费
费
费 和利润
石砌坡、坎 、堵塞
m3
1.000 90.00 129.55
50.21
计量单位
m3
人工 费
合价
材料费
机械 费
仪表费
管理 费和 利润
90.00 129.55
单价
人工费
材料 费
机械 仪表 费费
管理费 和利润
2081.7 10080.
9
15
186.4 0
1249.07
24.00
86.50
14.40
人工单价
小计
技工：48 元/工日 普工：19 元/工日
未计价材料费 清单项目综合单价
材
主要材料名称、规格、型号
料
费
光缆
明
其他材料费
细
材料费小计
单位 m
数量 1005.00
投标报价的编制课件
2020年4月22日星期三
投标报价的编制
在招标文件 提供的工程 量清单基础 上编制
工程量清单综合单价分析表
总说明
工程名称：××直埋光缆线路单项工程
第 1 页共 1 页
n 1、工程概况： n (1)本工程在丘陵地区施工，土质为普通土，敷设松套填充型48芯光缆一条，线
路长度4.4ｋｍ，要求测试偏振模色散，城区部分施工的人工费占总人工费的 10%。 n (2)本工程计划3月1日开工，招标工期为××日历天，投标工期为××日历天。 n 2、投标报价包括范围：本次招标的××直埋光缆线路单项工程中所选三段图纸 的工程。 n 3、投标报价编制依据： n (1) 招标文件及其所提供的工程量清单，招标文件的补充通知和答疑纪要。 n (2) 招标文件中有关计价的要求。 n (3)××直埋光缆线路单项工程设计、施工图及投标施工组织设计。 n (4)工信部规〔2008〕75号文发布的通信建设工程预算定额、费用定额及有关 计价文件。 n (5)本公司关于通信工程计价取费的相关规定。 n (6)材料价格采用的是本公司在工程所在地的采购价。
工程量清单综合单价分析表
工程名称：××直埋光缆线路单项工程
标段：
第 3 页共 14 页
项目编码 TX42004001
定额 编号
定额名称
定额 单位
TXL2 -025
TXL2 -141
丘陵、水田 、城区敷设 埋式光缆
对地绝缘检 查及处理
千米 条
km
数量 1.000 0.988
项目名称
敷设埋式光缆
清单综合单价组成明细
186.4 1249.0
0
7
10080.1 5
85.46 23.43
271.8 1272.5
6
0
13730.01
合价 （元）
暂估单价 （元）
10.00 —
—
暂估合价 （元）
10050.00 30.15
10080.15
工程量清单综合单价分析表
工程名称：××直埋光缆线路单项工程
项目编码 TX42015001