好时之吻广告策划案
德芙广告策划书
德芙广告策划书德芙广告策划书一、背景德芙巧克力是通过一百多年的发展，已经成为了全球巧克力行业中的一匹独狼，一直致力于打造高品质的巧克力。
近年来随着竞争的加剧，德芙巧克力逐渐被其他品牌所蚕食。
因此，通过此次广告策划，我们可以为德芙巧克力重新确立品牌形象，提高品牌知名度，进而提高销量。
二、目标受众1、核心消费者：中等消费水平的女性。
2、潜在客户：男性、年轻人。
三、营销目标1、提高品牌知名度，让大家知道并了解德芙巧克力的品质与品牌形象。
2、提高销售额，巩固现有市场份额，并开拓新的市场份额。
四、广告策划1、电视广告电视广告凭借其影响范围广、强制观看性强的特点，是有效的广告宣传工具。
在广告拍摄时，我们应该注重以下几个方面：（1）主题主题应该以情感为主线，利用美食、爱情等元素，表现巧克力带给人们美好的情感体验，让消费者通过对美好情感的追求来带动对德芙巧克力的需求。
（2）色彩德芙巧克力红色是品牌的特定色彩，将其融入广告主题设计中，让观众能够更好的记住品牌形象，并与巧克力联系在一起。
（3）演员演员的选择也是非常重要的，要选出面容姣好，具有性感的女性演员，以此吸引中等消费水平女性潜在消费者。
2、社交网络广告目前社交网络已经成为年轻群体了解产品及参考消费建议的重要平台。
因此，我们应该投入网络广告宣传，并结合一些鼓励点赞或分享的活动和策划，以增加传播范围，提高口碑。
（1）线上问答建立品牌的专业形象，开设相关巧克力类问题的线上问答，可以增加顾客对巧克力了解的机会，以此增加在线购买的比例。
（2）网红推广德芙巧克力可以联系一些网络红人分享巧克力的口感、与生活相关的情感故事，在网民的圈子中形成品牌的话题性，并进一步引起网上购买的兴趣。
三、活动策划（1）“情人节巧遇德芙”活动将德芙巧克力与情人节的主题结合，组织相应的购买礼物、品尝巧克力的活动，并提供巧克力定制服务，增加消费者的购买兴趣。
（2）“圣诞节- 种出专属你的巧克力”活动为新年圣诞节购物消费季节推出节日产品，并开展与巧克力相关的DIY活动，在现场提供优惠购物券及折扣卡。
巧克力广告策划书范文(推荐3篇)
巧克力广告策划书范文(推荐3篇)巧克力广告策划书范文(推荐3篇)第一篇：巧克力广告策划书第一部分前言1、广告产品：德芙巧克力2、产品简介：巧克力似乎早已成为人们传递情感享受美好的瞬间的首选佳品，可是走进商场面对琳琅满目的各种品牌消费者却难以抉择。
消费者关心的不仅仅是一盒糖果面是产品的品质如何、口感如何、味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。
面对日益成熟的消费者，不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变希望给在家美好的巧克力体验。
玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国十几年以来，市场占有率逐年提高。
光彩自20xx年底开始正式代理，至今保持该品牌在北京地区最大的市场份额，为此专门成立了品牌专营团队，预计该品牌将成为光彩最大营业额的品牌。
第二部分市场分析一、营销环境分析1、宏观制约因素分析（1）中国政府目前采取了各种有效的宏观政策，促进了中国经济的发展。
（2）中国消费水平呈整体上升趋势，社会消费品零售总额为89676.亿元，同比增长15.1%，但比上年同期的22.0%下降6.9个百分点。
从分地区看，城市社会消费品零售额为61012.6亿元，同比增长14.8%。
（3）由此看出中国经济发展形势良好，消费态势上升。
2、微观制约因素分析（1）企业的供应商与企业的关系德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，可以得到供应商。
（2）产品的营销中间商与企业的关系德芙巧克力知名度高，而且促销力度较大，中间商易获利，销售积极性高，形成良好的销售渠道。
二、消费者分析1、巧克力消费的总趋势女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。
孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。
35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。
尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。
黑巧克力品牌策划书3篇
黑巧克力品牌策划书3篇篇一黑巧克力品牌策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]一、合作内容1. 乙方将为甲方的黑巧克力品牌进行全面的策划，包括品牌定位、品牌形象设计、市场推广策略等。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定具体的品牌策划方案，并提供相关的执行建议。
3. 甲方将积极配合乙方的工作，提供必要的支持和协助。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自协议生效之日起计算。
三、费用及支付方式1. 甲方将向乙方支付品牌策划费用，具体金额为[费用金额]。
2. 费用支付方式为[支付方式，如分期支付或一次性支付等]，支付时间为[具体支付时间]。
3. 如甲方需要乙方提供额外的服务或资源，双方将另行协商费用。
四、知识产权1. 乙方在品牌策划过程中所产生的知识产权归甲方所有。
2. 甲方有权使用乙方提供的品牌策划方案和相关成果，但不得用于非法或损害乙方利益的用途。
五、保密条款1. 双方对在合作过程中所了解到的对方商业秘密和机密信息负有保密义务。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露或使用对方的保密信息。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[违约金金额]。
2. 如因一方违约给对方造成损失的，违约方还应承担相应的赔偿责任。
七、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在合作期限届满或双方协商一致的情况下，本协议可以终止。
八、法律适用与争议解决1. 本协议受[法律适用地]法律的管辖。
2. 双方如发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
本协议自双方代表签字（或盖章）之日起生效，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
85度c 广告策划书3篇
85度c 广告策划书3篇篇一85 度 C 广告策划书一、市场分析1. 目标市场年龄在 18-45 岁之间的消费者，他们注重生活品质，喜欢享受咖啡和甜点。
上班族和学生群体，他们需要一个舒适的环境来放松和休息。
2. 竞争对手星巴克、Costa 等国际知名咖啡品牌。
本土的咖啡店和甜品店。
3. 市场趋势消费者对咖啡和甜点的需求不断增加，市场潜力巨大。
消费者越来越注重健康和品质，对原材料和制作工艺有更高的要求。
二、产品分析1. 产品定位提供高品质的咖啡和甜点，打造舒适的用餐环境。
2. 产品特点咖啡：采用优质咖啡豆，精心烘焙和调制，口感浓郁。
甜点：种类丰富，口感细腻，注重创意和品质。
3. 品牌形象时尚、温馨、舒适的品牌形象，吸引年轻消费者。
三、广告目标1. 提高品牌知名度，让更多的消费者了解 85 度 C。
2. 增加销售额，提高市场份额。
3. 树立品牌形象，传递品牌价值观。
四、广告策略1. 广告主题“享受生活，从 85 度 C 开始”2. 广告创意制作一系列温馨、时尚的广告视频，展示 85 度 C 的咖啡和甜点，以及舒适的用餐环境。
在社交媒体上开展互动活动，吸引消费者参与，提高品牌知名度。
与知名博主和网红合作，进行产品推广和品牌宣传。
3. 广告投放在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告。
在社交媒体平台上进行广告投放，如、微博、抖音等。
在地铁站、公交站等公共场所投放广告。
五、广告预算1. 广告制作费用：[X]元2. 广告投放费用：[X]元3. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、广告效果评估1. 定期对广告效果进行评估，根据评估结果调整广告策略。
2. 通过销售额、市场份额等指标来评估广告效果。
3. 收集消费者的反馈意见，改进产品和服务，提高品牌满意度。
篇二《85 度 C 广告策划书》一、市场分析1. 目标市场：85 度 C 的目标市场主要是年轻人和上班族，他们注重生活品质，喜欢尝试新事物，对咖啡和烘焙食品有较高的需求。
哈根达斯广告策划文案ppt
后期编辑
负责视频剪辑和特效处理
文案策划
负责文案撰写和创意构思
摄影师
负责拍摄和场景布置
营销推广
负责媒体投放和社交媒体 宣传
பைடு நூலகம்
预算分配
调研费用
市场调研和品牌定位 费用（20%）
创意设计费用
文案、视觉设计和音 乐费用（25%）
拍摄制作费用
场景布置、演员选角 和拍摄费用（30%）
后期编辑费用
价格竞争
在市场竞争中，价格也是一项重要的竞争因素。哈根达斯需要 合理定价，既要保证产品的品质和成本，又要考虑到客户的消
费能力和心理预期。
03 广告策略
广告主题
主题
甜蜜的诱惑
描述
以“甜蜜的诱惑”为主题，突出哈根达斯冰淇淋的高品质、美味口感和独特风 味，吸引消费者尝试并爱上哈根达斯。
广告形式
形式
情感营销
04
数据收集与分析
01
收集广告投放数据，包括点击量、曝光量、转化数 等。
02
分析数据，了解广告投放效果，如受众群体、点击 率高的时间段等。
03
对比不同广告渠道和形式的效果，找出最优组合。
调整与优化
01 根据数据分析结果，优化广告内容、投放渠道和 时间安排。
02 调整广告策略，提高广告效果，如增加投放量、 更换投放平台等。
产品线介绍
经典口味
香草、巧克力、草莓、抹茶等 。
季节限定口味
例如樱花、桃子、椰子等。
特色口味
例如酒糟、芝士、咖啡等。
礼盒系列
包括各种口味的冰淇淋球和蛋 糕等。
02 目标市场分析
目标客户群
年轻白领
哈根达斯的目标客户群主要是年轻的 白领阶层，他们注重生活品质，追求 时尚和潮流，具有一定的消费能力。
好时之吻广告策划案
第一部分：前言一、目标产品好时KIESSES巧克力二、广告语：遇见你是我最美好的时光三、产品简介人们喜爱巧克力无可抗拒的美味，更多的人从巧克力的美味中体会到对生活的感悟。
每种巧克力都有一种感悟，好时 kisses 巧克力，无论是它新颖的形状还是浓郁的口感，都在向你证明，它是你最甜蜜的选择。
“好时”是北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商，它位于宾夕法尼亚州，拥有105年历史的老字号公司。
该企业品牌在世界品牌实验室编制的2006年度《世界品牌500强》中排名第二百九十二位。
第二部分：市场调查一、营销环境分析最近5年，中国巧克力市场保持了8％至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。
随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，德国人和奥地利人最多，平均每人每年消费9.13公斤，爱尔兰人8.98公斤，比利时人8.12公斤，法国平均每人每年消费巧克力7.06公斤，西班牙人3.52公斤，意大利人3.5公斤，希腊人2.8公斤。
而中国只有0.7公斤；巧克力消费量最多的国家，人均年消费10公斤以上；亚洲的日本、韩国，年人均消费量都在1.4公斤以上）。
因此中国糖果巧克力市场具有巨大的发展潜力。
据此推断，未来中国糖果巧克力行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。
二、消费者分析拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。
中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。
我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年四十克至七十克，约三点五亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。
德芙广告策划书
德芙广告策划书德芙广告策划书1. 概述本广告策划书旨在为德芙品牌制定一项全新的广告计划，以扩大品牌影响力、提升知名度和促进销售增长。
本策划书将介绍德芙品牌背景、目标受众、竞争分析、广告目标、创意概念以及预备投放平台等内容。
2. 品牌背景德芙是一家知名巧克力品牌，成立于1926年。
多年来，德芙一直致力于提供高品质的巧克力产品，并秉承“分享幸福”的品牌理念。
在市场上，德芙以其美味和独特的包装设计而被消费者广泛认可。
3. 目标受众本次广告活动的目标受众主要针对年龄在25至40岁之间的女性，他们通常是成年并具有一定的经济实力的消费者。
他们对生活品质有一定要求，重视身心健康与个人形象。
4. 竞争分析在巧克力市场上，德芙面临竞争对手包括费列罗、蒙德莱斯等知名巧克力品牌。
这些品牌在广告宣传和市场份额方面与德芙存在竞争关系。
5. 广告目标本次广告活动的主要目标是将德芙品牌的知名度从目前的X%提升至Y%。
具体而言，我们希望通过该广告活动提高消费者对德芙品牌的认知度和好感度，从而促进销售额的增长。
6. 创意概念6.1 广告理念本次广告的创意概念是“品味香甜，分享快乐”。
我们将以展示德芙巧克力的美味与高品质为主要内容，同时强调巧克力与快乐、幸福的联结，倡导消费者将快乐与他人分享。
6.2 广告语德芙，享受甜蜜时刻该广告语旨在强调德芙巧克力能为消费者带来甜蜜的时刻，并鼓励消费者与他人共享快乐。
6.3 创意形式本次广告活动将采用视频广告的形式，通过精心拍摄和制作一支30秒的广告片，在网络平台和电视媒体上播放。
7. 广告投放平台7.1 网络平台我们将在热门的社交媒体平台（如微博、、抖音等）投放广告，利用这些平台的大量用户和强大的传播能力来提升德芙品牌的知名度。
同时，我们还将与一些知名博主和网红合作，让他们在自己的渠道上发布德芙广告内容。
7.2 电视媒体我们计划在一些知名电视节目的商业广告时段投放德芙广告，以覆盖更广泛的受众群体。
巧克力产品推广方案
《国际商务策划文案写作》题目：好时巧克力圣诞节推广方案专业班级学号姓名指导教师年月日好时巧克力圣诞节营销推广方案巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化.巧克力是非常个人化的食品,它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。
巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道代表了生活的体验.巧克力作为舶来品，是中西方文化融合。
有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。
而家庭也是上帝给予人类最好的避风港。
或者，一直以来,巧克力都是甜蜜爱情的代表,但和爱情具有相同地位的亲情为何不能被巧克力作为它的体现呢?“温馨"，或者成为巧克力的另一个驻脚.好时巧克力给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系和情感。
醇厚浓郁的特质，满足你对巧克力的期待，让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受。
作为源自西方的食品，它现代、时尚;作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌，它更为经典、温和、永恒。
一策划目标人们喜爱巧克力无可抗拒的美味，更多的人从巧克力的美味中体会到对生活的感悟.每种巧克力就是一种感悟,好时kisses巧克力无论是它新颖的形状还是它浓郁的口感，都在向您证明它是您最甜蜜的选择。
提高消费者购买兴趣，在消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识和了解.激起经济规律的购买欲望。
提高市场份额增强品牌竞争力。
二产品分析1、口感：好时kisses用料精选，口味醇香—-Milton Hershey先生精心创制的第一块HERSHEEYS巧克力诞生了。
牧专送的新鲜的牛奶，精心筛选的可可豆，加上传统的经典工艺，使得HERSHEYS巧克力纯正幼滑滋味浓烈.2、外形:HERSHEYS先生更是用他的奇思妙想把香浓的牛奶与纯正的可可融合,滴落，变成娇小玲珑的水滴状kisses。
它正似滴滴美丽活泼的小精灵，带着百年的经典醇香，跳着不同的舞步,盈盈而来。
每一滴都值得用心细细品味，每一滴都值得和你关爱的人一起分享.3、包装：分为礼品装、家庭装、轻巧随手装等能够体现中国特色的几种包装的形式，既适应各种场合各类人群的需要，也体现了中国特色的巧克力.为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩子的卡通装,给爱人的情意装，送给长辈的孝心装。
好时kisses巧克力-广告策划方案
六、广告策略
（一）在各种广告媒介中宣传好时kisses巧克力，并 附注，将于某假期在市中心进行现场优惠活动。在市中 心以好时kisses巧克力的外形为目标，用好时kisses巧 克力堆积成一个巨大的“kisses巧克力”，积极鼓励年 轻团体或家庭成员参与优惠活动。 在优惠活动中，以游 戏、挑战、演出等形式，宣传好时kisses巧克力的特色， 并赠予得奖者丰厚的奖品或者优惠券，吸引消费者。 （二）以好时kisses巧克力的宣传海报为题，举行广 告比赛，参赛者条件不限，以年轻人为主体，奖品丰厚， 可去好时的宾夕法尼亚州 工厂参观或旅游。
谢谢！ 谢谢！
（三）市场环境
1、从口感的角度出发，德芙的 、
“牛奶香浓，丝般顺滑”，瑞士莲的百 十种口味都是好时kisses巧克力的挑战， 尽管好时kisses巧克力选取新鲜牛奶和可 可豆，口味也不单一，但在德芙和瑞士 莲这样强劲的对手下，kisses巧克力在这 方面不为突出。
2、从包装的角度出发： 、从包装的角度出发：
3、从外形的角度出发： 、 好时kisses巧克力是具有特色的，它的 滴状形态，充满着灵动， 活力，这是 德芙、瑞士莲的传统规则形状，费列 罗的球形都无法比拟的。好时kisses的 外形将是它吸引眼球的主要因素。
五、主要广告投放手段
（一）运用传统媒体
1、在受年轻人欢迎的杂志报刊上连载好时 kisses巧克力的广告，宣传其新产品，加深人们 对它的印象。 2、在电视等媒 体中，选取黄金时段，播放 其广告，可从历史、选材、外形等各个方面对其 进行宣传，力求最大的覆盖面。 3、将其海报贴在地铁、商厦、娱乐城等公 共场所，争取无所不在，同时在海报中进行促销 和其他优惠活动。
市场竞争对手: 三.市场竞争对手 市场竞争对手
经典广告策划案例
经典广告策划案例|中国十大策划案例奖(转）2009年05月16日星期六 23:47好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。
下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告，是如何造就世界级的品牌的。
雀巢咖啡：味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。
简单而又意味深远，朗朗上口。
因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。
以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
ｍ＆ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。
它既反映了ｍ＆ｍ巧克力糖衣包装的独特ｕｓｐ，又暗示ｍ＆ｍ巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
百事可乐：新一代的选择在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。
一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
大众甲克虫汽车：想想还是小的好６０年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。
从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ耐克通过以ｊｕｓｔｄｏｉｔ为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。
然而，随着乔丹的退役，随着ｊｕｓｔｄｏｉｔ改为“ｉｄｒｅａｍ”，耐克的影响力逐渐式微。
诺基亚：科技以人为本“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念。
糖果品牌策划方案（3篇）
糖果品牌策划方案大家都在___健康营养这样概念的时候，尤其是和糖果开始亲密接触的时候，我们去发现了一个“三不讲”的市场空档，当柔性消费市场打得不可开交的时候，我们发现了刚性消费市场的缺憾，当大卖场拼命挤压我们的时候，我们去发动了一场不见硝烟的战争。
我们看基本的数据，糖果业是连续多年销售下滑，生产厂家达到几千家，整个销量___多万吨，人均消费不到一公斤，全球的人均消费到了三公斤了，差距巨大。
所以说，是一个典型的发展中的小产品、小行业、小市场。
回归本原，我们看一下消费需求趋势和特征。
一谈到糖果，我们首先会想到两个非常负面的因素，一个是肥胖，还有就是蛀牙，所以健康化成为厂家和消费者共同___的话题。
其次是季节化，就是节假日的消费量是平时消费量的两倍。
第三是礼品化，大量的糖果是礼品化，我们可以注意到到了节假日都是罐装的。
做得最好的是巧克力，一是包装精美，第二是价位合适，第三是西方的情人节对中国的影响，青年男女作为一种特殊的表达爱情的象征。
我们有没有机会，通过中国的习俗，让糖果也名正言顺的登堂入室呢？把它作为独特的情感载体呢？相信在座的各位都已经有答案了。
那就是结婚喜糖，请各位已婚的同志回忆一下，您当然卖的喜糖什么牌子的，买之前有没有事先想好指定什么牌子，或者是什么口感，什么品位。
各位吃过别人喜糖的人回忆一下，是什么品牌的，是什么口感的。
答案是谁在乎，没有人在乎，没有人___。
我们看一下糖果行业的传统细分方法，首先是口味，其次是口感，还有品类、年龄，其实糖果本来就属于儿童，还有包装。
我们又发现一个非常奇怪的现象，喜糖尽然不入列，其实喜糖在婚庆市场是独一无二的，就像中秋的月饼、端午的粽子，但是却在细分市场中找不到它的位置，而且也没有独立的运作糖果品牌，难道糖果市场、喜糖市场太小了，不值得我们做吗？带着这样令人兴奋的，我们自以为是突破点的课题，我们进入了这样的领域。
首先我们看厂家本身，在糖果行业做了四五年，几乎没有任何优势，四五年总的营业额不超过一千万。
战略管理分析
强 竞 争 6 地 位
关键外部因素
权 重 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2
开拓国际 市场 2 2 1 2 3 0.4 0.4 0.2 0.4 0.6
拓展国内 市场 2 2 2 2 1 0.4 0.4 0.4 0.4 0.2
加强产品 创新 2 4 2 2 3 0.4 0.8 0.4 0.4 0.6
江西师范大学国际教育学院
《战略管理 思维与要径》课程案例分析与报告
静思笃行
持中
静思笃 行
秉正
持中
静思笃行
秉正
持中秉正
师大校 训
静思笃行
管 战 管战 略 管管 略 理 战 管 战 理 管略 略 略 管 战
目前，相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲， 巧克力作为一种舶来品，进入中国市场已经有许多年 中国巧克力市场行业竞争程度还较低、竞争产品 的历史。在欧美国家，巧克力已经形成一种独特的饮 较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一 食文化。在我国，巧克力的消费也呈现出上升趋势。 个巨大的蛋糕，自然让西方巧克力巨头们垂涎三 除了情人节、圣诞节这些洋节的消费之外，巧克力还 尺。目前，世界排名前二十位的重量级巧克力企 是人们消费糖果时的首选。根据FMCG（快速消费品） 业已经全部进入中国，在上海超市中可见的进口 研究中心对上海甜食市场的统计显示，巧克力占据了 或合资巧克力品牌已多达70多个，进口巧克力品 其中41%的份额。 牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞 争演变的进程。
优势&弱点
优势：strengths 机会:opportunities 尽早建立全球统一的市场营销 开发满足人们现实需要的产品 开拓国外原材料基地就地生产， 提高糖果的产销量，并积极开 产品创新能力强 巧克力生产商均无全球统一的市场营销方案 原材料产地生产，节省原材料运输费用 （健康、美容和环保） 方案并利用各国关税降低的机 以进一步利用在原材料生产来 专家预测糖果业将持续增长 拓亚洲和南欧的糖果市场 国内市场份额很高 各国关税正在降低 会扩大国外市场的份额 不断推出新产品 降低生产成本 人们更关注健康、美容和环保 弱点：weakness 利用糖果业将持续增长的机会 由于关税和外国货币贬不稳定 巧克力占糖果消费量的54% 国际市场份额较低 一个很少连续购买同样糖果 进一步扩大国内市场 等原因，不能放弃进一步开拓 长债95年增加较多
巧克力圣诞节
巧克力圣诞节【篇一：巧克力促销策划案】德芙‘不能拒绝的爱情’活动促销方案学院：班级姓名：学号：目录一、企业销售状况简述（一）企业基本状况分析（二）市场需求分析①市场目标②市场定位二、促销的产品、地点、周期（一）促销的产品（二）促销的地点（三）促销周期三、促销主题及促销目标的确定（一）促销主题：不能拒绝爱情（二）促销目的四、促销策略与促销工具的选择（一）举办活动（二）买满就送礼（三）抽奖活动五、促销行动方案（一）租用场地（二）现场布置：具体活动安排六、促销活动与其他营销活动的配合（一）促销与广告的配合（二）促销与人员推销的配合（三）促销与公关的配合七、促销预算与可能的效益分析前言德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。
睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。
那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。
让人体会到了巧克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。
德芙十分受到小资一族的追捧。
如今此系列产品已经全部本地化生产，极受大人和青年的喜爱。
5月是玫瑰发芽的季节，气候宜人适合出游，因此许多情侣都选在这天相携到户外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人节”之称。
这一天，如果你的情事还没有任何进展，在这一天穿着黄色衬衫或黄色套装，吃黄色咖喱饭，就是告诉大家[i am still available]的最好暗示。
春日融融，将黄色穿在身上，也相当符合季节气氛。
一、企业销售状况简述（一）企业基本状况分析德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
好时的美国式体验营销
好时的美国式体验营销作者：朱翊敏李蔚来源：《新营销》2009年第03期美国式的基业长青1894年，美国糖果生产商米尔顿·好时决定为他的饴糖裹上一层巧克力外衣，于是在宾夕法尼亚州成立了好时巧克力公司（以下简称好时）。
好时从1900年开始生产各种形状的牛奶巧克力，通过规模化生产，使之成为一种老少皆宜的健康美食，美味而富有营养。
为了拓宽产品线，好时于1907年开始生产一种平底圆锥形牛奶巧克力，好时先生将它命名为“好时之吻（KISSES）”。
2005年夏天，我们有幸走进位于美国宾夕法尼亚州好时镇，亲身感受了这个美国小镇的独特风情。
汽车驶入好时镇，两边是形状如“好时之吻（KISSES）”的街灯，空气中弥漫着巧克力迷人的香味。
好时镇的一切都与巧克力有关，它已经成为美国时尚家庭的度假胜地，每年接待500万名游客。
我们参加了好时模拟巧克力工厂的免费体验游览，尽情享受与巧克力亲密接触的机会。
我们乘坐一部小轨道车，目睹了巧克力的生产过程。
我们穿过仿真的好时巧克力工厂，了解了可可豆的种植和各种巧克力糖棒的制作，享受美妙的巧克力气息。
哈利斯互动公司（Harris Interactive）发布的2007年度品牌资产趋势调查结果表明，好时巧克力糖果在120个测试品牌中以品牌资产79.5分和总体关联度77.2分位居榜首。
任何一个品牌的成功都不是偶然的，许多年来，好时一直占据着市场统治地位，在美国拥有43%的市场份额。
那么，好时基业长青的奥秘在哪里呢？迎合新的消费趋势美国战略地平线公司创始人约瑟夫·派恩和詹穆斯·吉尔默在1998年7月号、8月号《哈佛商业评论》发表《欢迎进入体验经济》一文，并于1999年合著《体验经济》一书，体验经济从此引起了人们极大的兴趣。
随着体验经济时代的到来，好时开始主动迎合消费潮流，具体表现在以下几个方面。
■情感化随着人们生活水平的不断提高，消费者的情感需求随之增加。
维基伦兹认为：“情感是成功的市场营销的唯一、真正的基础，是价值、顾客忠诚和利润的秘诀。
德芙巧克力经典广告策划书3篇
德芙巧克力经典广告策划书3篇篇一一、广告主题“丝滑口感，浓情德芙”二、广告对象主要针对年轻消费者，特别是情侣和女性消费者。
三、广告目标1. 提高德芙巧克力的品牌知名度和美誉度。
2. 增加德芙巧克力的市场份额。
3. 强化德芙巧克力“丝滑口感，浓情德芙”的品牌形象。
四、广告创意1. 电视广告：广告场景：一个浪漫的情人节夜晚，男主角手捧一束鲜花和一盒德芙巧克力，来到女主角家门口。
女主角打开门，看到男主角的惊喜，脸上露出幸福的笑容。
男主角将德芙巧克力递给女主角，说：“德芙，给最爱的你。
”女主角接过巧克力，打开盒子，拿出一块巧克力放入口中，感受着德芙巧克力的丝滑口感，然后与男主角深情相拥。
广告音乐：选择一首浪漫的爱情歌曲，如《因为爱情》。
广告口号：“丝滑口感，浓情德芙。
”2. 平面广告：广告画面：一张精美的图片，上面是一盒德芙巧克力，巧克力的包装上印着“丝滑口感，浓情德芙”的字样。
图片的背景是一个浪漫的场景，如星空、花海等。
广告文案：“德芙巧克力，给你最浪漫的口感体验。
”3. 网络广告：广告形式：在社交媒体平台上发布一段短视频，视频内容为一个年轻人在品尝德芙巧克力时，露出满足的表情，并说：“德芙巧克力，真的太好吃了！”广告文案：“德芙巧克力，让你的味蕾尽享丝滑。
”五、广告媒体选择1. 电视广告：选择在年轻人喜欢的电视频道上投放广告，如湖南卫视、浙江卫视等。
2. 平面广告：选择在时尚杂志、报纸等媒体上投放广告。
3. 网络广告：选择在社交媒体平台上投放广告，如、微博、抖音等。
六、广告预算1. 电视广告：预算为[X]万元。
2. 平面广告：预算为[X]万元。
3. 网络广告：预算为[X]万元。
七、广告效果评估1. 销售效果评估：通过比较广告投放前后的销售数据，评估广告对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、网络搜索等方式，评估广告对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估广告对消费者满意度的影响。
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第一部分：前言一、目标产品好时KIESSES巧克力二、广告语：遇见你是我最美好的时光三、产品简介人们喜爱巧克力无可抗拒的美味，更多的人从巧克力的美味中体会到对生活的感悟。
每种巧克力都有一种感悟，好时 kisses 巧克力，无论是它新颖的形状还是浓郁的口感，都在向你证明，它是你最甜蜜的选择。
“好时”是北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商，它位于宾夕法尼亚州，拥有105年历史的老字号公司。
该企业品牌在世界品牌实验室编制的2006年度《世界品牌500强》中排名第二百九十二位。
第二部分：市场调查一、营销环境分析最近5年，中国巧克力市场保持了8％至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。
随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，德国人和奥地利人最多，平均每人每年消费9.13公斤，爱尔兰人8.98公斤，比利时人8.12公斤，法国平均每人每年消费巧克力7.06公斤，西班牙人3.52公斤，意大利人3.5公斤，希腊人2.8公斤。
而中国只有0.7公斤；巧克力消费量最多的国家，人均年消费10公斤以上；亚洲的日本、韩国，年人均消费量都在1.4公斤以上）。
因此中国糖果巧克力市场具有巨大的发展潜力。
据此推断，未来中国糖果巧克力行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。
二、消费者分析拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。
中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。
我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年四十克至七十克，约三点五亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。
欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。
好时kisses巧克力的第一目标群体非女孩莫属。
女孩们渴望真爱，也要独一无二。
巧克力是爱的化身，好时kisses巧克力不仅口感醇美，外形也很独特，无疑成为女孩美好愿望的寄托。
另一面，好时kisses也进入婚宴市场，此市场开发潜力很大，涉及其中的优秀巧克力品牌很少，市场容易开发，利润空间大。
三、主要竞争对手分析1、费列罗巧克力（费列罗榛果威化巧克力）最著名的要数费列罗榛果威化巧克力：开创多层式用料，外面铺满巧克力碎果仁，里面有威化、软巧克力和一粒完整的榛子，带来多重口感的享受。
不论从包装到价格都“金”光闪烁，每ROCHER 都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或透明礼盒内，意念新颖独装潢典雅华贵。
夹着果仁的巧克力外衣脆脆的，里面的巧克力心柔软浓滑，甜而不腻入口即化。
2、瑞士莲巧克力——一八四五年瑞士人鲁道夫·史宾（Rudolf Sprungli）于瑞士发明了第一块巧克力。
两年后，他于瑞士苏黎世成立了全球首家巧克力厂。
一八七九年，鲁道夫·（Rodolphe Lindt）创建了世界首块入口即能溶化的巧克力，引来举世注目，及深深吸引了一向对巧克力要求严格的史宾利家族。
一八九九年Rudolf Sprungli收购Rudolphe Lindt的秘方及厂房，并以其姓氏Lindt 作为产品品牌，以纪念他在巧克力制造上之伟大成就。
瑞士莲巧克力已畅销全球八十多个国家，深受市场欢迎。
瑞士莲产品特质采用一百七十多种的巧克力配料。
3、德芙巧克力——高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验；众多口味与规格，总有一款适合您的需要；优质的原材料，先进的生产及包装工艺，确保产品卓越品质。
满足中国消费者不同的口味和需要。
4.吉百利巧克力——吉百利·史威士公司是全球最大的糖果公司之一，同时公司的饮料在美洲和澳大利亚颇具影响力。
吉百利的历史可以追溯到200多年以前。
今天，吉百利·史威士的品牌在全球几乎每个国家都可以看见。
到目前为止，公司在全球雇佣了50000余名员工。
在35个国家开设工厂或办事机构。
吉百利·史威士公司的全球总部在英国伦敦。
5.明治巧克力——日本明治巧克力是日本明治食品株式会社生产，在日本深受广大消费者的喜爱。
明治给这款产品的描述是:“如雪一样融化...，香甜可口、美味圆熟、入口即化、如雪似糖”。
四、企业自身分析优势：在中国众多巧克力品牌中，也许好时并不是最深入人心、最受广大消费者喜爱的品牌，但是从另外一个方面来讲它也存在很大的发展空间。
它的Kisses巧克力糖果在2007年哈利斯互动公司对120个测试品牌的品牌资产趋势调查中位居榜首。
这是一个衡量和对比39个行业1,000多个品牌的著名年度品牌资产调查。
这也说明好时具有很大的竞争力。
劣势：好时一直以来的营销风格就是谨慎保守，正是这种谨慎保守的风格大大地限制了它在海外市场的发展。
他们总是希望如果在海外投入一个亿就能在短时间收益回来，这在美国本土也许能做到，因为他们是很实力的品牌，分销渠道也很健全，但是在国际市场上，这么大的投资要收回成本甚至盈利可能需要10年的长期投资，这要承担很大分风险，而好时却不愿意承担这种风险。
第三部分：广告策略一、广告目标增加消费者对KISSES巧克力的的认识与了解，提高消费者的购买兴趣，激起购买欲望，增加产品销量与销售渠道，提高产品知名度。
二、目标市场策略KIESSES采用差别性市场策略以适应不同的消费者需求，来吸引不同的购买者。
1、延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。
陆续推出了脆香米、奶香白、香浓黑纯、香烤椰片、清凉薄荷、香橙味、榛仁果粒、麦芽脆心等八种消费者钟爱的口味。
2、结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增加产品的规格，延伸产品深度，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求，促进了德芙产品的销售增长。
3、对目标市场的选择：好时是女孩儿的最爱,一颗颗香浓丝滑的巧克力入口后,那一份美妙感觉只有尝到的人才能体到,如今结婚喜糖不再只有单一德芙可选，更多的婚宴上精选了好时巧克力,其制作的优良工艺及无可挑剔的口感,一直为大家所喜爱!无论是做为婚礼的婚庆喜糖,还是在办公室或家里做为休闲食品,都是一种有档次,有面子,又好吃的选择! 好时kisses不仅单单是清纯女生的最爱，它已经融入了更多的人群阶层。
三、产品定位策略好时kisses巧克力在120个测试品牌中以品牌资产79.5分和总体关联度77.2分位居榜首。
任何一个品牌的成功都不是偶然的许多年来，好时一直占据着市场统治地位在美国拥有43%的市场份额。
好时kisses巧克力一直走着中高消费路线，满足不同层次人群的需求。
不仅可以开拓场，也利于在消费者心中建立一个清晰的品牌形象。
四、品牌形象策略外形独特,寓意深刻，其品牌价值——渴望真爱，拥有一份独一无二的爱情。
好时（HERSHEY'S），北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商，公司位于宾夕法尼亚州，拥有3家现代化的巧克力工厂，是世界上最大的巧克力产地。
每天生产的巧克力仅KISSES一个品种就多达3300万颗。
早在1923年，好时巧克力就曾经进入过中国大陆和港澳台市场，与中国可谓渊源深厚。
1995年，好时巧克力再次进入了开放发展中的中国大陆市场，并在巧克力领域建立了广泛的知名度。
以“小身材，大味道”闻名的水滴状KISSES 巧克力是人们熟悉的美味巧克力形象。
十多年来的不断摸索和积累让好时公司对中国市场从陌生到熟悉，从纯进口美国产品到自主研发适合中国消费者口味的新产品，可以说庞大的中国市场和热情的中国消费者始终牵引着好时公司的目光。
（一）在各种广告媒介中宣传好时kisses巧克力，并附注，将于某假期在市中心进行现场优惠活动。
在市中心以好时kisses巧克力的外形为目标，用好时kisses巧克力堆积成一个巨大的“kisses巧克力”，积极鼓励年轻团体或家庭成员参与优惠活动。
在优惠活动中，以游戏、挑战、演出等形式，宣传好时kisses 巧克力的特色，并赠予得奖者丰厚的奖品或者优惠券，吸引消费者。
（二）以好时kisses巧克力的宣传海报为题，举行广告比赛，参赛者条件不限，以年轻人为主体，奖品丰厚，可去好时的宾夕法尼亚州工厂参观或旅游六、产品表现策略Milton Hershey先生用他的奇思妙想把香浓的牛奶与纯正的可可融合，滴落，变成娇小玲珑的水滴状KISSES。
它正似滴滴美丽活泼的小精灵，带着百年的经典醇香，跳着不同的舞步，盈盈而来。
每一“滴”都值得用心细细品位，每一“滴”都值得和你关爱的人一起分享，放一“滴”kisses在口中吧，让浓郁的甜美缓缓散开，弥漫沉醉其中......感受KISSES，分享kisses。
好时kisses巧克力是的滴状形态，充满着灵动，活力，这是德芙、瑞士莲的传统规则形状，费列罗的球形都无法比拟的。
好时kisses的外形将是它吸引眼球的主要因素。
广告创意：又是一年毕业季，同学们正穿着学士服，站的整整齐齐准备拍毕业照，这时，天空突然下起了巧克力雨，这雨下的一滴一滴，排列整齐，正当同学们又兴奋，又感到奇怪时，只见一滴滴巧克力落在了地上，形成了一颗颗水滴状的好时KIESSES巧克力，组成了一个巨大的心形，突然，一个个身穿水滴状巧克力形状的人走了出来，走近队列，将女主角拉出，这时，男主角手拿一束鲜花和一颗KIESSES巧克力出现在了女孩面前，将巧克力递到女孩面前，女孩打开巧克力，咬了一口，正沉浸在KIESSES的香浓丝滑中时，突然发现剩下的一半巧克力里藏着一枚戒指，女孩感动的一下抱住男孩，两人同时说出：“遇见你是我最好的时光！”，随后，两人亲吻，同时屏幕上出现一颗KIESSES将两人面部挡住并逐渐扩大。
1、运用传统媒体1）在受年轻人欢迎的杂志报刊如《格言》、《最小说》、《瑞丽》等上连载好时kisses巧克力的广告，宣传其新产品，加深人们对它的印象。
2）在电视等媒体中，选取黄金时段，播放其广告，可从历史、选材、外形等各个方面对其进行宣传，力求最大的覆盖面。
3）将其海报贴在地铁、商厦、娱乐城等公共场所，争取无所不在，同时在海报中进行促销和其他优惠活动。
2、运用网络媒体1）在淘宝、校内、开心、人人，微博等网站中插入其网络广告，充分利用其外形上的特色引起消费者的兴趣。
2）在好时的官网中大力宣传，积极招收加盟商或代理商，给予其优惠待遇，扩大宣传阵营，提高效率。
3）在QQ头像中免费加入好时kisses的形象，并在QQ皮肤中运用kisses的广告，树立其产品形象。