突破中小企业发展瓶颈部分讲座笔记
余世维精典讲义突破中小企业发展瓶颈(4)
突破中小企业发展瓶颈
❖ 设计有效的激励制度，不论是货币性还是非 货币性，让员工自动自发。货币性：薪水， 奖金，红利，股份，津贴，补助。
❖ 非货币性：口头奖励，公司会议，座谈会， 聚餐，授权。
❖ 一个老板，把自己弄的很忙，就犯一个毛病 ，什么事情都想做。
❖ 忠告：随便用自己的一个亲人，很靠近自己 座很高的位置，这样子叫表面上讲的好听， 内举不避亲，其实外面看很容易感觉到，公 司这么好的位置，重要职位总是他们家的人 在做，很容易在公司中形成挫折感，很容易 使公司人才外流，也许你是天意，但在做的 时候要特别小心。
❖ 自己家里人的本事，别人都有，那最好是从 外面找一个人，并非用自己的亲人，不要给 自己带来麻烦。
突破中小企业发展瓶颈
❖ 实在不行，就把饭碗打破，大家都不要吃饭 ，召集股东开董事会协商，必要时解散。
❖ 可以合作的人就合作，不能合作的人就不要 合作。
❖ 长痛不如短痛，在公司宁愿扮演黑脸，也不 去扮演假的白脸，因为合伙人一对不劲，而 且不愿离开，甚至想在公司闹事，就招集董 事会，必要时解散。
❖ 守业比创业更难。 ❖ 培养接班人要带三年，帮三年，看三年。
突破中小企业发展瓶颈
❖ 我国民企比较发达的，还是沿海地区。 ❖ 合伙人不对劲——不敢王佐断臂。 ❖ 要点：在企业组织里，没有好兄弟，好朋友
的余地，中小企业一开始总有几个好朋友， 好同学好同事或亲戚作为合伙人，但企业组 织里面，我们没有那么多兄弟也没有好么多 好朋友，在竞争的组织里面，我们只有工作 ，不管以前他是谁，我们只问他对组织有没 有贡献，当初大家一起打拼的，大家一起拿 钱做企业，后来慢慢发现这个人不在适合当 合伙人或能力有限。
❖ 合伙人不是出力气就算了，如果这样会发现公司的向 心力不够，人总是要拿点钱才会对公司特别注意，一 个人拿钱和不拿钱对公司的感觉是不一样的。
怎样突破中小企业发展瓶颈
怎样突破中小企业发展瓶颈怎样突破中小企业发展瓶颈中小企业是中国经济的重要组成部分，也是经济增长的重要动力。
然而，中小企业在发展过程中往往会遇到各种瓶颈，如资金、人才、市场等方面的限制，阻碍了其进一步发展。
在这篇文章中，我将分享一些突破中小企业发展瓶颈的建议。
首先，中小企业应该注重创新和技术升级。
在当前全球竞争激烈的环境下，企业要想持续发展，就必须具备创新能力。
中小企业可以加大科研投入，提升技术水平，开发具有竞争力的产品和服务。
此外，中小企业还可以加强与高校、科研机构等的合作，吸引高端人才，带动企业的创新发展。
其次，中小企业应该注重市场拓展。
中小企业往往面临市场规模相对较小的挑战，因此需要有针对性地开展市场拓展。
中小企业可以通过与大企业合作，共同进行品牌推广和市场拓展。
此外，中小企业还可以积极开拓国内和国际市场，争取更多的商机和合作机会。
通过市场拓展，中小企业可以扩大自身规模，提升影响力，进一步推动企业发展。
第三，中小企业应该注重人才培养和管理。
人才是企业发展的核心竞争力，中小企业应该重视人才的培养和引进。
中小企业可以通过提供培训和发展机会，吸引和留住优秀的员工。
此外，中小企业还可以与高校、职业培训机构等建立合作关系，引进优秀的毕业生和专业人才。
通过人才培养和管理，中小企业可以提升自身的创新能力和竞争力，进一步促进企业的发展。
第四，中小企业应该注重资金支持和融资渠道的拓宽。
中小企业往往面临资金紧张的问题，限制了其发展步伐。
中小企业可以积极寻找多样化的融资渠道，如银行贷款、股权投资、信托等，并且可以寻求政府资金支持和扶持政策。
此外，中小企业还可以注重内部资金的有效运用，提高企业资金的利用效率。
通过增加资金的投入，中小企业可以突破资金瓶颈，加速企业的发展。
最后，中小企业应该注重企业文化建设和品牌塑造。
企业文化和品牌形象是企业核心竞争力的体现，中小企业应该树立良好的企业形象和文化理念。
中小企业可以通过加强内部培训和沟通，提高员工的凝聚力和归属感。
突破中小企业的发展瓶颈
余世维《突破中小企业的发展瓶颈》笔记第一部分发展过程中的常见问题一、关于合伙人王佐断臂要点：在企业组织里没有好兄弟、好朋友的余地。
前提：好的合伙人应该1、与你互补2、能与他人共事3、有市场经验4、对公司多一点献身----尤其是资金。
建议：1、注意他的过去2、重新界定他的职权3、除股权外，解除一切职务4、召集股东（董事）协商，必要时解散。
思考：合伙人如果是你的亲人？二、自己的员工追逐时髦管理论点-----又想“开明”，又想“人本”。
要点：好马被人骑----企图成为员工的朋友。
先要从规规矩矩做起，先法家，再儒家，再墨家，最后才道家。
前提：精明的老板1、不必做个“好人”。
（让好人说是个好人，要让坏人说是坏人）2、不必标榜“开明”，强调“人本”。
3、不必太在乎员工是否“喜欢”你。
建议：1、无伦何时你离开公司，都要清楚地告知离开多久，目的地哪里，如何联络。
2、你不在的时候，指定一个代表充当“信息（知会）集中区”3、尽可能亲自坐镇，至少外出前把工作交代清楚。
4、定期且出其不意地检查你公司的营运情况。
5、在财务制度里，注入“内部控制系统”（制衡作用）。
财管：负责资金的调动跟资金的运用。
（筹钱，用钱）会计：负责帐物和税务的整理。
（管帐，管税）出纳：负责现金的收支。
现金的收支）你能解雇任何人。
（一个公司如果要卖给你，肯定里面有不好的人，要不为什么要卖给你呢，所以买下来第一件要做的事就是要很快地解雇人）。
什么叫规矩：孙子曰：不教而战谓之杀。
任何要求不带有惩罚是没有意义的。
思考：如果公司已经伦理茫然，快要失去控制，怎么办？三、老板自己事必躬亲或多头马车----组织架构与指挥系统一片混乱。
要点：当你的船越来越大的时候，你需要的水手和军官就越来越多，你自己也不可能再去擦甲板了。
“超人症候群”就是“一切自己来”（一人秀）。
“多头马车”，就是“四处瞎忙”。
建议：任何重要的职位都要有左右手或接班人。
老板的左右手可能是A：特别助理。
中小企业的发展瓶颈与转型对策(全文)
中小企业的发展瓶颈与转型对策(全文)中小企业的发展瓶颈与转型对策一、引言中小企业是国民经济的重要组成部份，也是促进经济增长和就业的重要力量。
然而，中小企业在发展过程中往往面临各种瓶颈和难点，需要及时制定有效的转型对策。
本文将重点探讨中小企业发展的瓶颈，分析问题的原因，并提出相应的转型对策。
二、中小企业发展瓶颈及原因1. 资金短缺中小企业往往面临资金紧张的问题。
原因包括银行信贷政策的限制、融资成本高企、资本市场不完善等。
2. 缺乏创新能力中小企业创新能力相对较弱，缺乏研发投入和技术创新。
这导致产品同质化严重，竞争力不足。
3. 人材匮乏中小企业在吸引和留住高端人材方面面临难点。
薪酬待遇、企业文化等吸引人材的因素相对不足。
4. 市场壁垒中小企业在进入市场时往往面临大企业的竞争壁垒，包括品牌影响力、市场份额、渠道建设等。
5. 战略管理不完善中小企业在战略管理方面存在问题，缺乏长远规划和目标定位，容易受到市场波动的影响。
三、中小企业转型对策1. 多元融资渠道中小企业应积极寻觅多元化的融资渠道，包括银行贷款、风险投资、债券融资等。
与此同时，应积极参预政府扶持政策，争取更多的贷款支持和优惠政策。
2. 加强创新驱动中小企业应加大研发投入和创新能力培养，积极引进高端人材和技术专家，开展技术创新和产品研发，提高竞争力和产品附加值。
3. 人材培养与留住中小企业应注重人材培养和激励，加强员工的职业培训和技能提升。
同时，合理调整薪酬福利待遇，建设良好的企业文化，提高员工的归属感和忠诚度。
4. 寻觅差异化竞争策略中小企业应根据市场需求和自身特点，找到差异化的竞争策略，并通过品牌建设、市场营销等手段提升竞争力。
与大企业合作，拓展新的市场渠道和销售网络。
5. 健全的战略管理体系中小企业应建立健全的战略管理体系，制定合理的长远规划和目标定位。
同时，加强市场预测和战略调整，提前应对市场变化和挑战。
四、附件列表1. 公司财务报表2. 资金筹集计划3. 营销推广方案4. 人材招聘和培养计划法律名词及注释1. 公司法：指规范公司设立、组织、运行和解散等方面的法律法规。
中小企业发展的瓶颈和解决办法精简版范文
中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业在发展过程中常常会遇到各种挑战和困难，这些瓶颈阻碍了它们的进一步发展。
通过采取适当的解决办法，中小企业可以克服这些瓶颈并实现可持续发展。
以下是一些常见的中小企业发展瓶颈以及相应的解决办法。
1. 资金短缺中小企业通常在初始阶段面临资金短缺的问题，这限制了它们的业务扩展和创新能力。
解决这个问题的几种办法包括：寻找风险投资或天使投资者，吸引外部资金。
和银行合作，申请贷款或信用额度。
制定财务计划，合理规划资金使用，降低成本，增加现金流。
2. 市场竞争激烈中小企业往往面临市场竞争激烈的问题，大公司的规模和资源优势使它们具有更强的竞争力。
要克服这个问题，可以考虑以下解决办法：定位细分市场，找到自己的特色和优势。
提供个性化的产品或服务，满足客户特定需求。
不断进行市场调研，了解竞争对手和市场趋势，做出灵活的调整。
3. 人才匮乏中小企业在吸引和留住人才方面往往面临困难，这限制了企业的创新能力和业务发展。
以下是一些解决办法：提供具有竞争力的薪酬和福利，吸引优秀人才。
建立良好的企业文化，为员工提供良好的工作环境和发展空间。
进行专业培训和培养，提高员工的专业能力和技术水平。
4. 缺乏创新意识中小企业在创新方面往往比大公司差距较大，这限制了它们的发展和竞争力。
以下是一些解决办法：建立创新的组织文化，鼓励员工提出和实践新的想法。
加强与高校、研究机构等合作，共享创新资源。
注重市场监测和趋势分析，及时调整和改进产品或服务。
5. 缺乏市场营销能力中小企业往往面对市场营销能力不足的问题，这限制了它们的市场份额和品牌影响力。
以下是一些解决办法：定义明确的市场定位和目标客户群体。
制定全面的市场营销策略，包括品牌建设、广告宣传、网络营销等。
加强客户关系管理，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
中小企业面临的瓶颈和挑战可能各不相同，需要根据具体情况采取相应的解决办法。
通过克服这些瓶颈，中小企业可以获得持续的发展和竞争优势。
中小企业发展的瓶颈和解决办法
中小企业发展的瓶颈和解决办法
瓶颈问题
中小企业在发展过程中常常会遇到一系列的问题和困难，以下是其中一些常见的瓶颈问题：
1. 资金问题：中小企业往往面临资金不足的困扰，缺乏足够的资金来支持企业的运营和发展，限制了其扩大规模和提升竞争力的能力。
2. 人才储备不充足：中小企业往往难以吸引和留住高素质的人才，人才储备不足导致企业在创新能力、管理能力等方面存在短板。
3. 缺乏市场竞争力：中小企业在市场竞争中常常面临大型企业的压力，缺乏足够的品牌影响力和市场份额，导致难以与竞争对手展开正面竞争。
4. 技术创新能力不足：中小企业在技术研发和创新方面投入有限，缺乏新产品和新技术的研发能力，限制了企业的可持续发展。
解决办法
针对中小企业发展的瓶颈问题，可以采取以下一些解决办法：
1. 资金支持政策：政府可以出台一系列的资金支持政策，包括贷款贴息、风险投资等，帮助中小企业解决资金问题，促进企业的良性发展。
2. 人才培养和吸引：政府可以推动建立中小企业人才培养体系，加大对中小企业的人才培训和引进力度，提升企业的人才质量和竞
争力。
3. 市场营销支持：政府可以加大对中小企业的市场开拓和营销支持力度，包括品牌建设、市场推广等方面的支持，帮助中小企业
提升市场竞争力。
4. 创新创业支持：政府可以加大对中小企业创新创业的支持力度，包括技术研发资金支持、知识产权保护等方面的支持，鼓励企
业进行技术创新，提升企业的竞争力。
，中小企业发展的瓶颈问题不可忽视，但通过政府和社会多方
面的支持，可以为中小企业提供更好的发展环境，帮助其克服各种
困难，实现健康、可持续的发展。
采取有效措施突破中小型企业发展瓶颈
03
成功案例分析与借
鉴
案例一：创新驱动突破瓶颈
技术创新
通过引进先进技术或自主 研发，提高产品的技术含 量和竞争力，从而打破市 场瓶颈。
商业模式创新
结合市场需求，探索新的 商业模式和盈利方式，为 企业发展开辟新的道路。
管理创新
引入现代化的管理理念和 方法，提升企业管理水平 ，增强企业应对市场变化 的能力。
重挤压。
人才短缺
中小型企业往往缺乏高素质的人才 ，导致企业创新能力不足，难以在 市场中立足。
法规政策限制
政策环境对中小型企业的发展具有 重要影响，部分行业和领域的政策 限制，使得中小型企业难以进入市 场或扩大经营规模。
中小企业发展瓶颈的原因分析
内部管理不善：企业内部管理混乱、制度不健全 ，导致资源浪费严重，生产效率低下。
采取有效措施突破中小 型企业发展瓶颈
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目录
• 中小型企业发展瓶颈概述 • 突破发展瓶颈的有效措施 • 成功案例分析与借鉴 • 总结与展望
中小型企业发展瓶
01
颈概述
瓶颈的定义和表现
生产能力受限
中小型企业在生产过程中，可能 因设备老化、技术落后等原因， 导致生产能力无法达到预期水平 ，影响企业发展和市场竞争力。
技术创新不足：部分中小型企业缺乏技术创新意 识和能力，难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。 同时，技术创新需要投入大量资金和人力资源， 对中小型企业的经济实力要求较高。
外部环境变化：国内外市场环境、政策法规的变 动，给中小型企业带来很大的不确定性，企业难 以及时调整战略和业务模式适应变化。
综上所述，中小型企业要想突破发展瓶颈，需要 从内部管理、外部环境和技术创新等多方面入手 ，全面提升企业竞争力和适应能力。
中小企业发展的瓶颈和解决办法
中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业发展的瓶颈和解决办法引言中小企业在经济发展中扮演着重要的角色，对于推动经济增长、促进就业等方面起着至关重要的作用。
然而，中小企业的发展常常受到一些瓶颈的限制。
本文将探讨中小企业发展的瓶颈以及可行的解决办法，希望能为中小企业的健康发展提供有益的建议。
1. 金融支持不足中小企业往往面临资金不足的问题，尤其是刚起步的企业。
由于缺乏信用背书和稳定的现金流，中小企业很难获得银行贷款。
这限制了它们的业务扩展和技术升级。
因此，提供更好的金融支持对中小企业的发展至关重要。
解决办法政府贷款计划：政府可以设立专门的贷款计划，为中小企业提供低息或无息贷款。
这将帮助中小企业解决资金问题，推动其发展。
风险投资：鼓励私人风险投资者投资中小企业，通过提供股权融资或直接投资来解决资金问题。
金融创新：政府和金融机构可以合作，推动金融创新，开发适合中小企业的金融产品和服务。
例如，通过开展供应链金融和小额贷款等服务，满足中小企业的多样化需求。
2. 人才短缺中小企业在招聘和保留高素质人才方面面临挑战。
它们通常无法提供与大型企业相媲美的福利和发展机会。
这使得吸引和留住人才成为一个困难的问题。
解决办法培训计划：中小企业可以制定培训计划，提高员工的技能和专业知识，增加他们的价值。
这有助于提高员工的满意度并增加企业的竞争力。
灵活的工作安排：提供灵活的工作安排，如远程办公、弹性工作时间等，以吸引更多的优秀人才。
合理的薪酬和福利：虽然中小企业无法提供与大型企业相同水平的薪酬和福利，但可以采取其他激励措施，如提供股权激励、奖励计划等，以吸引和留住人才。
3. 市场竞争压力中小企业往往在面对来自大型企业的激烈竞争时感到压力。
它们在市场份额和品牌认知方面往往处于劣势地位。
解决办法差异化竞争策略：中小企业需要找到自己的差异化竞争优势，例如提供更好的客户服务、更具创新的产品或更灵活的供应链管理。
市场定位：中小企业应该明确自己的目标市场，并制定相应的市场营销策略。
中小企业发展的瓶颈和解决办法
中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业发展的瓶颈和解决办法瓶颈中小企业发展过程中面临许多瓶颈问题，阻碍了其实现更好的发展。
以下是一些常见的瓶颈：1. 资金问题：中小企业通常面临资金不足的问题，缺乏足够的资金用于扩大规模、更新设备、开展市场推广等。
2. 人才问题：中小企业在人才引进、培养和留住方面存在困难。
相比大型企业，中小企业可能无法提供高薪酬和福利待遇吸引优秀人才。
3. 市场竞争：中小企业难以与大企业竞争，大型企业在资源和品牌方面拥有优势，中小企业往往难以在市场上获得份额。
4. 技术创新：中小企业在技术创新方面往往力不从心。
缺乏研发经费和专业团队，限制了企业的技术更新与进步。
解决办法针对中小企业发展的瓶颈问题，可以采取以下解决办法：1. 资金支持：政府可以提供中小企业贷款和补贴政策，帮助解决企业的资金问题。
中小企业可以积极寻找投资机会，引进外部资金。
2. 人才引进与培养：中小企业可以与高校合作，开展校企合作项目，吸引优秀的毕业生加入企业。
中小企业可以提供培训机会，提高员工技能水平。
3. 创新发展：中小企业可以加强与科研院所和大型企业的合作，共享技术资源和研发成果。
政府可以提供科技创新基金和政策支持，鼓励中小企业进行技术创新。
4. 市场推广：中小企业可以通过互联网和数字化媒体拓展市场，提高产品和品牌的知名度。
政府可以加大对中小企业的市场推广支持，提供相关培训和咨询服务。
，中小企业发展的瓶颈问题需要政府、企业和社会各方共同努力来解决。
通过加大资金支持、人才引进与培养、技术创新和市场推广等方面的努力，中小企业可以克服各种困难，实现更好的发展。
如何突破中小企业发展瓶颈
如何突破中小企业发展瓶颈如何突破中小企业发展瓶颈中小企业在中国经济中扮演着不可或缺的角色，它们是经济发展的重要支柱和创新的源泉。
然而，中小企业常常面临各种各样的挑战和困境，很难快速发展壮大。
本文将围绕如何突破中小企业发展瓶颈展开讨论。
一、提高管理水平管理水平是决定企业发展的核心要素。
中小企业在面对市场竞争和外部环境变化时，需要具备一定的管理能力来应对挑战。
因此，提高企业管理水平是突破发展瓶颈的第一步。
1. 建立有效的组织架构和流程。
合理分工、明确职责和权限，形成高效的协作机制。
清晰的流程可以确保工作的顺利进行，减少沟通与决策的阻碍。
2. 培养高素质的管理团队。
中小企业的管理者必须具备扎实的专业知识和全面的素质。
通过培训和引进人才来提高管理团队的能力，帮助企业更好地应对市场变化和业务发展。
3. 建立科学的绩效评估体系。
明确员工的工作目标和考核标准，建立有效的绩效评估体系，激励员工的工作积极性和创造力。
二、加强市场营销能力市场营销是企业持续增长的关键。
中小企业可以通过加强市场营销能力，抢占市场份额，实现快速增长。
1. 精准定位和目标市场选择。
了解目标客户群体的需求和偏好，通过市场调研和数据分析，找到市场定位点，确定目标市场。
2. 拓展销售渠道和网络。
通过多元化销售渠道，如线上销售、零售渠道和代理商渠道，扩大产品的市场覆盖面，提高产品的销售量。
3. 加强品牌建设。
建立企业品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强产品的竞争力。
三、加大创新力度创新是中小企业突破发展瓶颈的重要动力。
通过技术创新、业务创新和模式创新，中小企业能够提升自身的核心竞争力。
1. 加强科研与开发能力。
中小企业应该加大对科研与开发的投入，不断推出新产品和新技术，提高市场的竞争力。
2. 积极参与行业合作与创新。
中小企业可以与其他企业、高校和科研机构进行合作，开展技术研发和创新项目，共同推进行业的创新发展。
3. 优化产品和服务。
通过不断改进产品的品质和性能，提高用户体验和满意度，增加产品的市场竞争力。
中小企业发展的瓶颈和解决办法简版范文
中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业发展的瓶颈和解决办法引言中小企业是一个国家经济中至关重要的组成部分。
它们在创造就业机会、促进经济增长、培养创新和推动社会进步等方面发挥着重要作用。
中小企业在其发展过程中面临着各种挑战和瓶颈。
本文将探讨中小企业发展的瓶颈并提出解决办法。
中小企业发展的瓶颈1.融资难题中小企业在融资方面常常遇到困难。
由于缺乏稳定的资金来源和不够完善的信用体系，很多中小企业无法获得银行贷款。
而传统金融机构对于中小企业的风险承受能力较低，对其提供的融资机会也较少。
融资难题限制了中小企业的发展速度和规模。
2.人才匮乏中小企业在引进和留住人才方面经常面临问题。
由于薪酬和福利待遇相对较低，中小企业难以吸引高科技和高素质人才。
中小企业在人力资源培养和管理方面也存在不足，导致内部人才的培养和晋升机会有限。
缺乏人才的支持使得中小企业在技术创新和市场竞争中处于不利地位。
3.市场竞争压力中小企业在面对大型企业的竞争时经常陷入劣势。
大型企业具有更高的资金实力、更广泛的销售渠道和更强的品牌影响力，而中小企业则面临着价格压力和市场份额的争夺。
中小企业难以在激烈的市场竞争中立足，导致其发展受限。
4.制度环境不利中小企业还受制于制度环境的不利因素。
包括政府管理不规范、行政审批繁琐、税收负担重等问题。
这些问题给中小企业的运营和发展带来了不小的阻碍，不利于中小企业的繁荣。
解决办法1.完善融资体系政府可以加大对中小企业的贷款支持，并建立更加完善的信用体系。
可以鼓励金融机构降低中小企业融资门槛，提供更灵活的融资产品。
可以推出一系列的金融创新政策，支持中小企业的发展和融资需求。
2.加大人才培养和引进力度政府可以加大对中小企业人才培训的投入，提供更多的人才培训项目和机会。
鼓励中小企业与高校及科研机构建立合作关系，引进高素质人才。
提高中小企业的薪酬待遇和福利待遇，提高其吸引人才的能力。
3.加强市场定位和品牌建设中小企业需要明确自己的市场定位，找到自己的竞争优势。
突破中小企业发展瓶颈部分讲座笔记
突破中小企业发展瓶颈部分讲座笔记突破中小企业的进展瓶颈1（余世维视频笔记）2008-06-23 17:04第一部分进展过程中的常见问题俱统计我国中小企业在沿海地区特别的发达在民企里面，前500名上海市占34家，浙江省最多183家，江苏省133家，山东省40家。
我国每年500万以上营业额的企业：全国18000家，其中山东2000家左右，江苏5787家，浙江7490家，广东4430家，从这个表上看出我国民企比较发达的还是沿海。
中小企业刚开始的时候，很少完全是自己一个人掏钱，常常有合伙人。
一合伙人不对劲——不敢王佐断臂。
[要点] 在企业组织里没有好兄弟、好朋友的余地。
成语出处：当初投靠岳飞的王佐，为了说服一个金兵里面的人归降，因此把自己的一个手臂砍掉，来获取金人的信任，从此留下这个成语。
用这个成语的意思就是，必要的时候就是要牺牲一条臂膀。
合伙人假如不对劲，我们必要的时候是要牺牲一条臂膀的。
在中小企业里总会有几个朋友，几个亲戚来做我们的合伙人。
但是在企业组织里我们没有那么多兄弟，我们也没有那么多好朋友，在竞争的组织里面，我们只有工作。
因此不管这个人往常是不是我们的同学、朋友或者亲人，我们只问他对组织是否具有奉献。
在我们企业进展中有的时候会发现，这个人不太适合当合伙人或者者他的能力有限。
[要点]在企业组织里没有好兄弟，好朋友的余地。
[前提]好的合伙人应该是一条心，大家在一起工作。
好的合伙人在前提里应该具备的特色：1 与你互补。
（他的优点正好是你的缺点，你的优点正好是他的缺点）2 能与他人（公司里的所有人）共事。
（好的合伙人不是只跟你好）假如不能对待好员工，那么看起来这个人只能算是个投资人。
3 合伙人当中至少有1，2个有市场经验，在别的公司做过别人的高级主管或者者是重要的管理者。
4 对公司多一点献身——特别是资金，由于一个人总是要拿点钱他才会对这个公司特别注意。
拿钱与不拿钱的人对公司的关心是不一样的。
二合伙人假如不对劲，我们该做的方法是什么，该处理的模试是什么：[建议]1 一个合伙人首先要注意他的过去。
很经典 笔记 突破中小企业发展的瓶颈 余世维
很经典笔记突破中小企业发展的瓶颈余世维《突破中小企业发展的瓶颈》内容提要中小企业的激情和蓬勃的生命力使其成为市场中的“快鱼”。
然而，有关调查表明：中国中小企业的平均寿命由以前的5.7年缩短到现在的2.4年。
那么，我国中小企业的寿命为何越来越短？中小企业又如何才能突破成长中遭遇的发展瓶颈呢？怎样才能确保自己企业的发展速度总是快于竞争对手呢？《突破中小企业发展的瓶颈》目录问题一合伙人不对劲——不敢“王佐断臂”一、什么是好的合伙人？二、如果合伙人不对劲，怎么办？三、如果合伙人是你的亲人，该怎么办？问题二追逐时髦管理论点——又想“开明”，又想“人本”一、管理者的思想误区二、精明老板应该记住的三件事三、精明老板管好员工的六大法宝四、如果公司伦理已经荡然无存，快要失去控制，该怎么办？问题三事必躬亲或多头马车——组织架构与组织系统一片混乱一、娃哈哈长大的难题二、“超人症候群”三、精明老板如何实现轻松管理？四、家族企业的问题问题四急着成立分公司——盲目扩张一、分公司并不是越多越好二、开设新公司的三个条件三、如何开设一个新的分公司？四、如何委派分公司的经理？问题五选错了生产、销售与研发的地点——疏忽地理优势一、它们为何选择了上海？二、什么是好的地理位置？三、如何为公司选择一个好地点？四、公司大了，还待在家乡吗？问题六踏出混乱的第一步——仓仓促促地营业一、好的开始是企业成功的第一步二、公司匆忙开张的后遗症三、公司如何开第一个店？四、公司第一镒开店就搞砸了，怎么办？问题七过于乐观——强咽吃不下的饭一、他们为什么过于乐观？二、公司规模不大的时候应该注意什么？三、我们如何确定自己的市场定位四、公司多出来的“枝节”如何修剪五、小、中、大型企业在发展中应注意的瓶颈问题八差劲的信用规划——硬着头皮自己记账/周转资金不足一、差劲的信用规划二、一个老板不懂财务，怎么办？三、一个公司在借钱时应做的三个准备动作四、老板如何进行资金管理？五、一个老板如果手头拮据，且又什么钱都借不到，怎么办？问题九漠视财务上的数据——指标亮起警示红灯一、老板真的可以对财务说“不知道”吗？二、每一个经理人都应该注意的四件事三、一个老板应该注意的财务报表问题四、按顺序排列自己公司最严重的财务危机问题十漫无节制的内外库存——只要东西没卖，都是废品一、漫无节制的内外库存二、库存的两难游戏三、一个老板如何保持合理的库存四、一个老板在库存计划链前后应该做什么问题十一忽略了公司理财——不会维持收入，不会出售事业，不会兼并别人一、资本运作是一种罪过吗？二、正确的理财观念是什么？三、如何维持收入——第一种理财方式四、如何出售自己的事业——第二种理财方式五、如何兼并别人——第三种理财方式六、并购过程中的文化冲突问题十二过度服务，过度促销——利润成长率其实有一个拐点一、利润成长率其实是一个拐点（反曲点）二、企业在现实的市场中应考虑的三件事三、我们如何确定服务与促销的数量标准四、不花钱地“四两拨千斤”问题十三淹没在混乱的市场竞争中——没学会多走一步一、他们为什么不多走一步？二、什么是“多走一步”？三、我们如何比别人多走一步？四、逛一个店和爱一个店有什么不同？问题十四选错广告对象，缺乏广告创意——宣传效果何在一、做广告，究竟是谁指导谁？二、我们做广告时，选择媒体要考虑四件事情三、一个企业如何做广告？四、可口可乐和麦当劳铺天盖地的广告意义在哪里？问题十五过分依赖关系与运气——划地自限一、在某种程度上，投资就是一种赌博二、如何经营一个事业或启动一个项目？三、公司如何进行扩张？四、贸然投入与错失良机在“准备工夫”上有什么不同？问题十六与消费者对抗——如何预期及化解客户的投诉与不满一、消费者运动是一个麻烦吗？二、我们如何看待消费者？三、什么是错误的服务？四、如何提高客户满意度？五、为什么投诉的客户是好客户？突破中小企业发展的瓶颈中小企业的激情和蓬勃的生命力使其成为市场中的“快鱼”。
中小企业发展的瓶颈与突破
中小企业发展的瓶颈与突破随着国家对于中小企业的大力扶持政策和全球市场的开放，中小企业行业的发展趋势已越来越受到关注。
然而，在许多国家，包括中国，中小企业的发展却面临着许多困境。
中小企业发展的瓶颈主要包括资源匮乏、人才缺失、竞争激烈等等。
这篇文章将深度剖析中小企业发展的瓶颈，并探讨如何突破这些瓶颈。
资源匮乏资源匮乏一直是中小企业发展的一个致命问题。
许多中小企业缺乏足够的资金、技术、人力和市场资源等等。
尤其是在起步阶段，中小企业往往难以获得金融扶持或普及化的金融服务。
一些中小企业的成立和运营费用超出了他们的资金能力，导致了很多中小企业的倒闭。
为了突破资源匮乏问题，中小企业可以通过以下几个途径：- 积极参与政府扶持中小企业的政策，并科学进行申报；- 创业者应该充分利用社交媒体等平台，展示自己的产品、服务，提高品牌知名度，吸引更多的投资者；- 中小企业可以考虑合作，充分利用各自优势资源，形成互补效应，实现资源共享。
人才缺失人才缺失也是中小企业发展的一大障碍。
由于薪酬福利和职业发展机会等原因，中小企业难以吸引和留住人才。
特别是在技术、市场、管理等专业人才方面，中小企业的竞争力相对较弱，这也成为制约其发展的一个很大因素。
那么中小企业如何解决人才缺失这个问题呢：- 首先，在人才招募上，创业者应该充分挖掘人才市场中的潜力被埋没的人才，可以通过悬赏招聘、内部推介、招募优秀大学生、专业人士等方式来寻找人才；- 其次，在员工薪酬上，中小企业应该综合考虑员工的需求和企业的发展，形成合理的薪资架构；- 最后，在员工福利和职业发展上，中小企业应该建立健全的培训和晋升体系，规划好员工的职业生涯以及福利待遇。
竞争激烈竞争激烈也是中小企业发展中的一个重要瓶颈。
随着市场的逐渐开放，中小企业也日趋竞争，中小企业需要不断提高自身能力和竞争力才能生存下来。
但是许多创业公司缺乏对竞争环境的理解和预判，导致自身的产品或服务无法成功地进入市场。
很经典笔记突破中小企业发展的瓶颈余世维
突破中小企业开展的瓶颈?内容提要中小企业的激情和蓬勃的生命力使其成为市场中的“快鱼〞。
然而，有关调查讲明：中国中小企业的平均寿命由往常的5.7年缩短到现在的2.4年。
那么，我国中小企业的寿命为何越来越短？中小企业又如何才能突破成长中遭遇的开展瓶颈呢？怎么样才能确保自己企业的开展速度总是快于竞争对手呢？突破中小企业开展的瓶颈?名目咨询题一合伙人不对劲——不敢“王佐断臂〞一、什么是好的合伙人？二、假如合伙人不对劲，如何办？三、假如合伙人是你的亲人，该如何办？咨询题二追逐时髦治理论点——又想“开明〞，又想“人本〞一、治理者的思想误区二、精明老总应该记住的三件事三、精明老总管好职员的六大法宝四、假如公司伦理差不多荡然无存，快要失往操纵，该如何办？咨询题三事必躬亲或多头马车——组织架构与组织系统一片混乱一、娃哈哈长大的难题二、“超人症候群〞三、精明老总如何实现轻松治理？四、家族企业的咨询题咨询题四急着成立分公司——盲目扩张一、分公司并不是越多越好二、开设新公司的三个条件三、如何开设一个新的分公司？四、如何委派分公司的经理？咨询题五选错了生产、销售与研发的地点——疏忽地理优势一、它们为何选择了上海？二、什么是好的地理位置？三、如何为公司选择一个好地点？四、公司大了，还待在家乡吗？咨询题六踏出混乱的第一步——仓仓促促地营业一、好的开始是企业成功的第一步二、公司匆忙开张的后遗症三、公司如何开第一个店？四、公司第一镒开店就搞砸了，如何办？咨询题七过于乐瞧——强咽吃不下的饭一、他们什么原因过于乐瞧？二、公司规模不大的时候应该注重什么？三、我们如何确定自己的市场定位四、公司多出来的“枝节〞如何修剪五、小、中、大型企业在开展中应注重的瓶颈咨询题八差劲的信用规划——硬着头皮自己记账/周转资金缺乏一、差劲的信用规划二、一个老总不明白财务，如何办？三、一个公司在借钞票时应做的三个预备动作四、老总如何进行资金治理？五、一个老总假如手头拮据，且又什么钞票都借不到，如何办？咨询题九漠视财务上的数据——指标亮起警示红灯一、老总确实能够对财务讲“不明白〞吗？二、每一个经理人都应该注重的四件事三、一个老总应该注重的财务报表咨询题四、按顺序排列自己公司最严峻的财务危机咨询题十漫无克制的内外库存——只要东西没卖，基本上废品一、漫无克制的内外库存二、库存的两难游戏三、一个老总如何维持合理的库存四、一个老总在库存方案链前后应该做什么咨询题十一忽略了公司理财——可不能维持收进，可不能出售事业，可不能兼并不人一、资本运作是一种罪过吗？二、正确的理财瞧念是什么？三、如何维持收进——第一种理财方式四、如何出售自己的事业——第二种理财方式五、如何兼并不人——第三种理财方式六、并购过程中的文化冲突咨询题十二过度效劳，过度促销——利润成长率事实上有一个拐点一、利润成长率事实上是一个拐点〔反曲曲折折点〕二、企业在现实的市场中应考虑的三件事三、我们如何确定效劳与促销的数量标准四、不花钞票地“四两拨千斤〞咨询题十三沉没在混乱的市场竞争中——没学会多走一步一、他们什么原因不多走一步？二、什么是“多走一步〞？三、我们如何比不人多走一步？四、逛一个店和爱一个店有什么不同？咨询题十四选错广告对象，缺乏广告创意——宣传效果何在一、做广告，毕竟是谁指导谁？二、我们做广告时，选择媒体要考虑四件情况三、一个企业如何做广告？四、可口可乐和麦当劳展天盖地的广告意义在哪里？咨询题十五过分依靠关系与运气——划地自限一、在某种程度上，投资确实是基本一种赌博二、如何经营一个事业或启动一个工程？三、公司如何进行扩张？四、贸然投进与错失良机在“预备工夫〞上有什么不同？咨询题十六与消费者对抗——如何预期及化解客户的投诉与不满一、消费者运动是一个烦恼吗？二、我们如何瞧待消费者？三、什么是错误的效劳？四、如何提高客户满足度？五、什么原因投诉的客户是好客户？突破中小企业开展的瓶颈中小企业的激情和蓬勃的生命力使其成为市场中的“快鱼〞。
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突破中小企业发展的瓶颈中小企业的激情和蓬勃的生命力使其成为市场中的“快鱼” 。
然而，有关调查表明：中国中小企业的平均寿命由以前的5.7 年缩短到现在的 2.4 年。
那么，我国中小企业的寿命为何越来越短？中小企业又如何才能突破成长中遭遇的发展瓶颈呢？怎样才能确保自己企业的发展速度总是快于竞争对手呢？这一讲重点阐述中小企业在发展过程中常见的16 个问题以及相应对策。
问题一：合伙人不对劲，不敢王佐断臂王佐断臂是中国的一个成语，讲的是当初投靠岳飞的王佐，为了说服一个金兵里面的人归降，所以把自已的一条手臂砍掉，来获取金人的信任。
我们用这个成语的意思就是必要的时候要牺牲一条臂膀。
合伙人如何不对劲，在中小企业里面，一开始的时候总有几个好朋友，好同学或是亲戚，做为我们的合伙人。
但是在企业组织里面，我们没有那么多兄弟，也没有那么多朋友，在竞争的组织里面，我们只有工作。
所以不管这个人以前是不是同学，是不是朋友，是不是亲人，我们只问他对组织有没有贡献，当初大家一起打拼的，大家一起拿钱做了一个企业，其实到了以后会慢慢发现，这个人不太适合当合伙人。
一、什么是好的合伙人？合伙人应该同舟共济，像在一起划船，应该是一条心。
好的合伙人应该具备这几个特点：第一，与你互补。
合伙人之间在能力上、知识结构上互相补充。
如果合伙之间优点、缺点都一样，那就产生不了共振效应。
第二，能与他人共事。
好的合伙人不只是要跟你好，一个合伙人通常是主管，尤其是当初打天下的，这种合伙人很容易最后变成高级主管。
不是总经理就是副总经理，不是厂长就是副厂长。
如果合伙人就跟合伙人之间关系很好，交情还不错，一旦到了底下的员工，就不一样了，这就叫做没有跟其它的人有共事的机会。
其实合伙人是要带着全体员工工作的。
只有几个合伙人处得来，员工跟他处不来，这个严格讲起来不像是一个正式的合伙人，到是像一个出资人。
第三，有市场经验。
搞企业就是要做生意了，最好就是合伙人当中，至少有一两个有市场经验，在别的公司做过人家的高级主管，或者是重要的管理者，如果两三个合伙人大家都有钱，都从家里掏钱出来工作，开个公司，结果没有一个做过市场，也没有一个有这方面的经验，这样的合伙或者是这样的组织里面，我们就缺乏那种领导大家一起做市场的人。
这样对合伙事业来讲，就好像对未来有点茫然的感觉。
第四，对公司多点贡献。
合伙人不只是出力气就算了，因为如果合伙人统统都是出嘴巴，出力气，你会发现对公司的向心力不会很够。
因为一个人很奇怪，他只有拿点钱才会对公司特别在意，所以第四点最好对公司多点贡献。
尤其是资金，这件事情不见得一定要说明公司缺钱，倒是要说明一个人拿钱和不拿钱，对公司的感觉是不一样的。
这个合伙人如果愿意给公司贡献一点资金，这个合伙人如果跟你在条件方面互补，这个合伙人如果跟你一样对待员工，这个合伙人能够有一点市场经验，这个叫做标准的合伙人。
这只是一个前提，问题是不是每个合伙人都是这样的。
二、如果合伙人不对劲，怎么办？第一步，首先要注意合伙人的过去。
等到人家已经变成我们的合伙人的时候，我们才开始来研究这个合伙人好不好，我觉得这都是事后诸葛亮，放马后炮。
合伙人最好一开始就注意这个人的过去，在别的公司有没有不好的事迹，这个人离开别的公司是不是和老板吵架，这个人在念大学，念高中是不是有过违纪，这个人在别的亲戚或朋友，在社区里面是不是有人对他的印象不好，这个都叫做注意一个人的过去。
很少有一个人离开一个公司是非常糟糕的，到另外一个公司会表现得很好，也很少有一个学生在学校开除或退学之后，在别的公司会很努力的工作。
所以注意一个人的过去，会很快的判断这个人是不是一个很好的合伙人。
如果这个人已经来了，发现他不太好。
该怎么办呢?我们就用第二步。
第二步，重新界定合伙人的职权。
就是要告诉他，他适合做什么。
告诉他，他应该管什么。
或告诉他应该做哪一块。
这叫做把该做的事情先讲清楚。
合伙人有个毛病，总认为我是公司的股东，或者是老板或合伙人，我就可以想管什么就管什么。
如果重新界定他的职权后还是不行，我们就用第三步。
第三步，除了股权之外，免除他的一切职务。
你可以告诉他，你可以回家，我们把薪水送到你家去。
你可以定期或按期到公司来，你可以支付交通费。
或者是到年底的时候来领分红。
我完全按照股权的比例给你，一分不少你的。
但是公司的事情你不要管。
我发现到了这一步很多人都下不了手，总是对合伙人非常的迁就，对合伙人总是怕来怕去，总是不好意思对合伙人开口，没办法免除合伙人的职务。
第四步，召集股东（董事）会，必要时解散。
那就是实在是不可能与这种人在一起了，也不听，也不回家，要是我处在这个情况，我就把饭碗打破，长痛不如短痛。
因为合伙人如果不对劲，他不愿意离开，甚至想要闹事，那必要的时候把公司解散，然后重新组建新公司。
不过我们最好不要走到这第四步。
到了第四步就很难挽回了。
还是最好一开始就注意到找一个正确的合伙人。
一旦发觉他不对劲，就重新界定他的职权，再不对劲，就把他的职务全部解除，然后我们把他当成一个纯粹的股东，如果实在是再不对劲，那就请他离开，必要的时候把公司解散。
我们用这四个方法来对付一个不太好的合伙人，就是刚才讲的那句话王佐断臂。
三、如果合伙人是你的亲人，怎么办？中国的家族企业现在都到了第二代的时候。
茅理翔，宁波方太厨具有限公司的董事长，他的接班人是他的儿子, 茅忠群35 岁，那么茅董事长对他儿子的想法是带三年帮三年看三年。
他的儿子现在已到了看三年的阶段。
全世界的家族企业寿命只有24 年。
这中间只有30% 能够活动第二代。
能够活到第三代的全世界只有10% 。
中国人有一句话叫富不过三代。
我们来看看中国企业的第二代。
海鑫集团的总裁李海仓，他的接班人是他儿子李兆会。
传化集团的董事长徐传化，接班人是徐冠巨。
广厦集团的楼忠福，接班人是楼明。
横店集团的徐文荣，接班人是徐永安。
格兰仕集团的董事长梁庆德，接班人是梁昭贤。
红豆集团的周耀庭，接班人是周海江。
吉尔达鞋业的余阿寿的接班人是余进华。
万向集团的鲁冠球，接班人是鲁伟鼎。
步长集团的赵步长，接班人是赵涛。
如果合伙人不对劲的是你的亲人，你的儿子和你的女儿，或者是你的兄弟姐妹，都叫做亲人。
我们必须认识到这样几个困难：第一，亲人哪怕是父亲都不见得是非常好的合伙人。
（先要有这样一个认识）第二，凡是自己的亲人，骂起来总是很难骂得彻底，而且没有办法去免除这个亲属关系。
第三，很少有人拿自己的儿子和女儿开刀，让父子或母女之间的感觉陷于一种僵持，或者陷于一种困境。
如果合伙人是亲人，但是不对劲，处理的方法有这样几个：一，不要很轻易地把自己的亲人一弄就弄一个高级主管，一旦发现他不适用的时候，大家都很难处理。
面对亲人应该从一个中阶主管干起，甚至于从一个低级主管干起，尤其是自己的子女。
二，自己的亲人适合做什么，应该一开始就把话讲明白，不要当他做到总经理的时候才发现他不适任。
三，亲戚或家人一但出了事情，在家庭会里面立刻要检讨，马上对他提起一个忠告。
四，如果亲人实在是不行，就要缩小、缩短或者是免除他的职权或在职的时间。
五，最后只能“王佐断臂”放下职位请自己的亲人（兄弟姐妹父母儿女）离开。
不要随意用自已的一个亲人，很靠近自已，然后给他一个高职位。
这样子就叫做表面上讲得好听点，内举不避亲，其实外面来看很容易感觉到这个公司好多重要的职位总是他们家的人在做。
好像世界上的人才只有你们家才有，而且一但高级主管都是自己的家人，会在公司里很容易让其它员工产生一种挫折感，很容易使一个公司的人才外流。
也许你是无意，但这些事做的时候要特别地小心。
问题二：追逐时髦管理论点——又想“开明” ，又想“人本”一、管理者的思想误区很多人在管部下的时候都希望别人认为他是个不错的主管，所以就开始追逐这种时髦管理的论点。
这个名词自从流行了以后，大家都常常强调这个名词，又想“开明” ，又想“人本” 。
因为自从强调人性管理以后，这个人本，以人为本很快就在大家心目中流行起来了。
这个社会一强调“开明” ，大家都希望做老板的是个非常讲道理的人。
其实这两句话无可厚非，但是因为这两句话在讲的时候忘了一件事情，那就是公司先做的事情是什么，我们先来看个要点吧。
在历史上面你读历代君王的传记，或者读到历代臣相或者将军的传记，你会发现好马被人骑，企图成为员工的朋友。
我们中国在管人的时候，都太强调中国懦家思想的氛围，道理。
但是管我们自己中国人应该先用法家，法家最重要的就是规范。
先把规矩通通做好，接着就是儒家强调做人的道理，然后才是墨家强调兼爱天下，摩顶放总。
最后才是道家最高的老庄玄学—无为而治。
如果今天我们是倒过来讲，自己公司都没有规矩，一天到晚指望他像一个人，还要兼爱天下包含客户。
甚至还有人夸张的说，公司要无为而治，这大概都忘记了西方任何强大的企业都是先从框架和规矩做起。
所以一个公司当一个老板，不要指望一天到晚做员工的朋友倒应该先把规矩做好。
一个公司一旦有了规矩有了制度再看看有没有机会变成他的朋友，而不是先当员工的朋友，再来看看我要不要做规矩，一旦做成朋友很难成规矩。
二、精明老板应该记住的三件事精明的老板应该要记住哪一些事情：第一，老板不必做个“好人” 如果一个老板别人都说你好，说明你有了问题。
（为什么坏的员工也说你好呢？）如果一个老板别人都说你坏，也说明你有了问题。
（为什么好的员工也说你很坏呢？）做为一个好的老板，好的员工说你是一个好人，坏的员人说你是个坏人，这个老板就做得成功了。
第二，老板不必标榜“开明”和强调“人本”以人为本有个前提：他要先像个人，我们才能够人本。
问题是我们的员工自动、自发、自爱、自律的人非常的少。
绝大多数的人是有劣根性的，所以要先规范他们。
第三，老板不必太在乎员工是否“喜欢”你是否“喜欢”你这不重要，如果你对员工该做的事都做了，他还是不喜欢你那是他不自爱。
如果你该做的规矩都没有做，说员工很喜欢你，其实就是在一起混，打乱仗，吃大锅饭。
没多久这个喜欢就变成了不像样子，这个公司就很难挽回了。
人本身要有价值那么公司才会重神你，不是公司先爱你，你再来看看你要给公司有什么贡献。
看一个案例，深圳华为的董事长任正非，60 岁，重庆邮电大学毕业，2003 年的销售额是38.3 亿美元，员工人数已达到二万二千，研发支出在2003 年达到34 亿人民币，专利的数量已经在中国注册有4000 个，任老板能够把他的产品卖到美国去，引起美国的思科对他的注意。
思科的钱伯斯，是美国思科的领导人。
中国的任正非是华为技术的领导人。
介绍任老板的经历，主要是要强调任老板从来不在乎别人喜不喜欢他，任老板从来就没有说我是一个好人，在华为从来就没说过以人为本，但是并不是说不在乎人，他是强调人本身要是有价值，公司才会重视你，不是公司先爱你，你再来看看你要给公司做什么贡献。
所以，任先生用人很快，开除人也很快。