工作室推广方案策划书

工作室推广方案策划书-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

我们工作室推广方案

2017年5月10日

目录

分析现状 -------------------- 4潜在客户 -------------------- 4方法策略 -------------------- 4阶段目标 -------------------- 5投入预算 -------------------- 5优化策略 -------------------- 5

一、分析现状

我们工作室主营海报、单页、展板、商标、包装、名片、广告、宣传册、大型晚会背景板等。由2017年创立，是由一个人组成的工作室。由于工作室人少，所以承接的工作耗费的时间较长。

二、潜在客户

在青岛各个市区需要进行平面设计，以及青岛周边需要进行平面设计。网络上有需要设计海报、单页、展板等，也可以承接。

三、方法策略

网络营销领域，平面设计行业可谓是一个竞争非常大的领域，这必然也和传统营销相吻合，要想竞争对手丛林中赢得更多的客户，不但需要充足的资金做支撑，更重要的是选择一种或几种更有效的网络营销策略。

线上推广：

可以通过赶集网、新浪博客、百度知道等进行软文推广，扩大我们工作室的知名度，让更多人看到我们工作室。

博客推广

随着商品经济的飞速发展，市场已经从卖方转向买方了，同质化产品不断涌现，导致市场竞争日趋激烈，同时消费者素质逐渐提高，变得越来越理性化，消费者对各种常见营销手段的敏感度不断减弱：大媒体广告已经很难吸引消费者；公关活动虽然具有很强的穿透力，但事件由头较少，操作也难以成功；渠道与终端促销越来越日常化，消费者已经习以为常在渠道、药店、医院、媒体、人员等各方面开发都十分深入的今天，另有一个终端尚处于开垦阶段，那就是“社区”。

以故事开头比较能够吸引读者，增加浏览量。在故事中间穿插关于平面设计的情节，这样既没有广告嫌疑，又可以让读者读了开头之后，更想往下读，给人设置悬念，使读者很想知道下面的内容，增强了表达效果。

百度推广

百度作为全中国知名的搜索引擎，权重高，价格公道。

通过百度知道，我们可以提问不同问题，并通过换ip换账号等形式进行自问自答。期间可以带上平面设计等关键词和工作室名称等。

通过百度贴吧，我们可以与潜在客户进行第一时间的互动沟通，了解他们的需求，进而更好的服务大家。我们可以在百度贴吧上发有关平面设计等的技术贴，让阅览者自己与我们去沟通，我们在线上进行进一步引导。

58同城、赶集网推广

58和赶集都是分类信息网站，客户群体都是企业等。

我们可以通过发布有关我们工作室信息，比如平面设计等。让更多潜在客户注意到我们工作室。

主体客户群集中在青岛及青岛周边。

线下推广：

我们可以在本地公交车站等展板地方放海报等，印刷500份单页在本地进行传发。并与印刷厂进行线下的交流，加强沟通。

四、阶段目标

扩展我们工作室的知名度，扩展工作室规模，并增加客户群体。

五、投入预算

在此过程中，除了58同城每天只能发一条相关内容以外，再多就需要充值会员。所以，并不需要很多预算。

暂定一个月预算在300左右。

六、优化策略

产品策略：

先加强我们工作室的工作内容和强度，扩展我们工作室相对规模。增强我们自身的能力，这样不至于来了工作我们做不了。

其次，增加与客户的后期维护，让老客户不流失，新客户长期合作。实时与客户进行交流沟通，询问他们的意见和建议，让我们工作室做到更好。

价格策略

价格对消费者的购买决策而言是一个非常重要的因素，消费者希望通过广泛的挑选和比较购买到质量最好、服务最优、价格最低的商品。然而，当前的时代是个网络化的时代，网络的开放性和主动性为消费者理性的价格选择提供了可能，消费者对价格的敏感性大大增强。

在网络环境下，新型的价格应是以顾客能接受的成本来定价，新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量消费者，利用物美价廉迅速占领市场，取得较高市场占有率，获得较大利润。