天津石化公司营销策略分析

天津石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略

目录

第一章：绪论﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 1 第一节：研究目的、研究方法、研究思路和基本结构﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 1 第二节: 天津石化公司化工厂背景介绍﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 2

一、天津石化公司化工厂基本情况介绍﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 2

二、天津石化公司化工厂产品介绍﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 4

三、

第三节：纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5

一、纯苯的理化性质﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5

二、纯苯的工业用途﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5

三、纯苯的生产工艺﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5

第四节：研究纯苯的市场及营销策略的意义﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 7

一、纯苯在国内市场的发展前景广阔﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣7

二、纯苯在天津石化公司化工厂产品当中的居于重要地位﹣﹣﹣ 8 第二章：对纯苯的市场研究﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8 第一节：国际上纯苯生产与消费的发展概况﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8

一、世界纯苯产能分布及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8

二、世界纯苯消费情况及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 9

三、世界纯苯的价格走势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣10

第二节：国内纯苯生产与消费的发展概况﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 11

一、国内纯苯产能分布及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣11

二、国内纯苯消费情况及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 13

三、国内纯苯的价格走势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 23

第三节：天津石化公司化工厂纯苯的产销概况及环境分析﹣﹣ 34

一、天津石化公司化工厂纯苯生产情况及未来发展﹣﹣﹣﹣﹣ 34

二、天津石化公司化工厂的纯苯客户情况﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣34

三、天津石化公司化工厂在纯苯销售方面的环境分析﹣﹣﹣﹣ 35 第三章：天津石化公司化工厂纯苯销售的营销策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣41 第一节：定价策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 41

一、注重预测并和国际接轨﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 42

二、根据客户情况实行区域定价﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 42

第二节：市场选择策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43

一、利用地域优势站稳华北市场﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43

二、积极开拓新市场﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43

三、根据供求状况适时出口﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 44

第三节：客户选择策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45

一、扩大直供户比例﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45

二、根据客户经营状况选择合作伙伴﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45

第四节:发展名牌战略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 47

第五节:加强销售人员的培养，提高营销队伍的整体素质﹣﹣ 47 第四章对天津石化公司化工厂纯苯营销的展望﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49第一节纯苯行业的未来趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49

第二节对天津石化公司化工厂纯苯销售的展望﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49

结束语: ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 50

参考书目: ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 50

第一章：绪论

第一节：研究目的、研究方法、研究思路和基本结构通过对纯苯市场的研究，目的在于了解纯苯市场的影响因素、掌握纯苯价格的变化规律，把握未来纯苯市场的发展趋势，并结合自身的内外环境因素确定天津石化公司化工厂纯苯营销的策略，同时通过对纯苯市场的研究带动对其他品种的市场研究，从而提高天津石化公司化工厂整体的营销水平、提高天津石化公司化工厂的竞争力。

研究的方法与思路，通过对纯苯的国际、国内产能和消费情况的研究，确定企业存在的经营机会和威胁；通过评估自身的内部条件，认清企业的优势和劣势。在此基础上，确定纯苯的营销策略。根据营销策略的要求，配置企业的资源，调整销售政策，实施培训计划，实现企业的营销目标。

按照上述思路，论文的基本结构如下：

图1.1.1本文的基本结构示意图。

★ 研究目的、研究方法、研究思路和基本结构。

★天津石化公司化工厂背景介绍。

★ 纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺。

★ 研究纯苯的市场及营销策略的意义。

◆

内部环境分析

企业自身的状况

以及优、劣势分析

◆ 市场分析 国际市场：生产与消费情况 国内市场：生产与消费情况 ◆外部环境分析

宏观环境：政治环境

经济因素

技术因素

第二节: 天津石化公司化工厂背景介绍

一、 天津石化公司化工厂基本情况介绍

天津石化公司化工厂是具有国际水平的现代化石油化工企业，它始建于1976年6月，1981年8月正式投产。天津石化化工厂位于天津市大港区、南临大港油田，东靠天津新港，占地面积84万平方米，是天津石化公司油化纤一体的主要生产厂之一，在天津石化公司生产装置中起着承前启后的重要作用。

天津石化公司化工厂占地面积84万平方米，建筑面积84000平方米，固定资产原值达45.5亿元，年销售额30亿。

天津石化公司化工厂以石脑油为原料生产PTA （对苯二甲酸）、PX （对二甲苯）、石油苯等十多种化工产品，拥有四套生产装置，分别为PTA 装置、大芳烃装置、小芳烃装置和溶剂油装置。

PTA 装置采用日本三井油化学株式会社专利技术，由日本三井造船株式会社承包国外工程设计，2000年5月建成投产。经过2002年扩产改造后可年产PTA30万吨，其中打包能力为7.8万吨/年。

大芳烃装置是引进美国环球油品公司（uop

）专利技术，由中国石化