天津石化公司营销策略分析
石油化工行业营销策略分析
石油化工行业营销策略分析石油化工行业是一个重要的基础性产业，主要包括石油炼制、石化产品生产、石油贸易等环节。
在这个竞争激烈的市场中，营销策略对企业的发展起到至关重要的作用。
本文将从目标市场选择、产品定位、渠道选择和市场推广等方面对石油化工行业的营销策略进行分析。
首先，目标市场选择是制定营销策略的第一步。
石油化工产品具有广泛的应用领域，可以满足不同行业的需求。
企业应该根据自身的实力和资源，选择适合的目标市场。
例如，对于新兴市场，企业可以将重点放在产品的研发和创新上，以满足市场的不断变化和需求的增长；对于成熟市场，企业可以通过提供高品质的产品和优质的客户服务来争取市场份额。
其次，产品定位是制定营销策略的关键。
在石油化工行业中，产品的特性和性能往往是企业竞争的关键因素。
企业应该通过产品的研发和创新，不断提升产品的品质和附加值，以满足市场的需求。
同时，企业还可以通过定位产品的不同特点，来满足不同客户群体的需求。
例如，对于环保意识较强的客户，企业可以定位为绿色环保产品；对于价格敏感的客户，企业可以提供经济实惠的产品。
渠道选择也是石油化工行业营销策略的重要部分。
石油化工产品的特点是产量大、流动性强，所以选择合适的渠道来推广和销售产品对企业的发展至关重要。
企业可以通过与代理商、经销商和贸易商建立合作关系，将产品推向更广泛的市场。
同时，企业还可以通过建立自己的营销网络和物流系统，提高产品的市场覆盖率和交货效率。
此外，互联网和电子商务的发展也为企业开拓新的渠道提供了机会，企业可以通过建立网上销售平台和电子商务平台来扩大销售渠道。
综上所述，石油化工行业营销策略的核心是选择合适的目标市场，通过产品定位、渠道选择和市场推广等手段来提高竞争力。
企业需要密切关注市场的发展动向和客户的需求变化，不断进行产品的创新和服务的改进，以适应市场的变化和需求的增长。
同时，企业还应该注重与客户的沟通和合作，建立良好的合作关系，共同推动石油化工行业的发展。
新时期石油化工企业销售服务营销战略
新时期石油化工企业销售服务营销战略
在新时期，石油化工企业销售服务营销战略的制定和执行对企业的发展至关重要。
下
面将从市场调研、品牌建设、渠道优化和关系维护等方面，介绍如何制定和执行销售服务
营销战略。
市场调研是制定销售服务营销战略的基础。
企业需要深入了解石油化工行业的市场环
境和竞争格局，同时还需要分析潜在客户的需求和购买行为。
通过市场调研，企业可以确
定目标客户群体，了解他们的关注点和购买决策的驱动因素，为后续的销售服务策略制定
提供参考依据。
品牌建设是销售服务营销战略的核心。
石油化工企业需要注重塑造自己的品牌形象，
并与客户建立情感连接。
通过提供稳定可靠的产品和优质的服务，企业可以建立良好的口
碑和信任度。
企业还可以通过参加专业展览和会议、赞助行业活动等方式，提升品牌知名
度和影响力，从而吸引更多的潜在客户。
渠道优化是销售服务营销战略中的重要一环。
石油化工企业应该选择适合自身发展需
求的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖
范围、渠道伙伴的实力和信誉等因素。
企业还可以通过建立在线销售平台，拓展更多的销
售渠道，提高销售效率和市场覆盖。
关系维护是销售服务营销战略的关键。
石油化工企业需要与客户建立良好的合作关系，通过与客户的沟通和合作，提供个性化的解决方案和优质的售后服务。
企业可以定期进行
客户满意度调查，了解客户的需求和反馈，及时进行改进和优化。
企业还可以通过举办客
户活动、发放优惠券等方式，激励客户继续购买和推荐产品。
天津石化公司化工厂纯苯市场研究及营销策略
天津石化公司化工厂纯苯市场研究及营销策略1. 简介天津石化公司化工厂是一家位于天津市的重点化工企业，专注于生产和销售各类化工产品。
其中，纯苯是该化工厂的主要产品之一。
为了更好地开拓纯苯市场，本文将分析天津石化公司化工厂纯苯的市场情况，并提出相应的营销策略。
2. 纯苯市场分析2.1 市场规模纯苯是一种重要的有机化工原料，在许多行业中广泛应用。
据市场研究数据显示，目前天津市的纯苯市场规模达到XX亿元，预计未来几年将保持稳定增长。
2.2 市场需求纯苯的主要需求来自于塑料、橡胶、合成纤维等行业。
随着经济的发展和产业结构的调整，这些行业对纯苯的需求在不断增加。
此外，纯苯还被广泛应用于医药、涂料等领域，这些领域的发展也带动了纯苯市场的需求增长。
2.3 竞争分析在天津市的纯苯市场上，存在着一些主要竞争对手。
这些竞争对手包括国内化工企业和进口纯苯。
国内化工企业主要以规模化生产为主，拥有一定的技术和成本优势；而进口纯苯则具有品质上的优势，但价格较高。
天津石化公司化工厂需要在竞争中找到自己的定位与优势。
2.4 市场趋势随着环保意识的增强和法规的加强，纯苯市场逐渐向高品质、低污染的产品转变。
此外，创新技术的应用和产品的差异化也在市场中起着越来越重要的作用。
天津石化公司化工厂应抓住这些趋势，不断进行技术升级和产品创新，以保持竞争力。
3. 营销策略3.1 定位天津石化公司化工厂应以高品质、环保、创新为定位。
通过优质原料的选择和生产过程的严格控制，提供符合市场需求的高品质产品，满足客户对环保产品的需求。
在产品研发方面，加大对新技术、新工艺的研究和应用，推出具有差异化优势的产品。
3.2 渠道布局天津石化公司化工厂应建立稳定的销售渠道，与国内的塑料、橡胶、合成纤维等行业相关企业建立长期合作关系。
同时，积极寻求与进口纯苯企业的合作机会，进一步扩大市场份额。
此外，也可以通过互联网平台等新兴渠道进行产品推广和销售。
3.3 品牌建设天津石化公司化工厂应加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
石化销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和能源需求的不断增长，石化产品在国民经济中的地位日益重要。
为了满足市场需求，提高市场占有率，提升企业竞争力，我公司特制定本石化销售方案。
二、销售目标1. 提高市场份额：力争在未来五年内，将公司石化产品市场份额提升至全国同行业前五名。
2. 增加销售额：力争在未来五年内，公司石化产品销售额实现翻倍增长。
3. 提升客户满意度：通过优质的服务，确保客户满意度达到90%以上。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据市场需求，调整产品结构，增加高附加值、高性能产品的比例。
（2）提升产品质量：加强产品质量控制，确保产品达到国家标准，提高客户信任度。
（3）技术创新：加大研发投入，推动产品技术创新，提高产品竞争力。
2. 价格策略（1）市场导向：根据市场行情，制定合理的价格策略，确保公司产品具有竞争力。
（2）差异化定价：针对不同客户群体，实施差异化定价策略，提高客户满意度。
（3）优惠政策：针对重点客户和长期合作伙伴，提供优惠政策，增强客户粘性。
3. 渠道策略（1）拓展销售渠道：充分利用线上线下渠道，拓宽销售网络，提高市场覆盖率。
（2）加强合作：与国内外知名企业建立合作关系，共同开拓市场。
（3）区域代理：在重点区域设立区域代理，实现区域市场的快速扩张。
4. 服务策略（1）售前咨询：为客户提供专业、详尽的售前咨询，帮助客户了解产品性能和应用。
（2）售中服务：提供优质的售中服务，确保客户在购买过程中感受到我们的专业和热情。
（3）售后支持：设立专门的售后服务团队，为客户提供全方位的售后支持，确保客户满意度。
四、销售实施计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标、任务和责任人。
2. 加强销售团队建设，提高销售人员的专业素养和业务能力。
3. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略。
4. 加强与客户的沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
5. 建立销售考核机制，激励销售人员积极进取，确保销售目标的实现。
新时期石油化工企业销售服务营销战略
新时期石油化工企业销售服务营销战略在新时期的石油化工行业中，销售服务营销战略对企业的发展具有重要意义。
只有制定出科学合理的销售服务营销战略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
石油化工企业应该了解市场需求并进行准确的市场定位。
通过市场调研和分析，企业可以了解到目标市场的需求和竞争对手的状况，以及消费者的购买意愿和偏好。
通过深入了解市场需求，企业可以根据不同的市场细分来定位自己的产品和服务，找到自己的竞争优势。
石油化工企业应该注重产品质量和技术创新。
在市场竞争中，产品质量是企业赢得客户的关键。
企业应该不断提升产品质量，满足市场的需求。
企业也应该加大对技术创新的投入，不断推出新产品和技术，以满足市场的多样化需求。
通过不断提升产品质量和技术创新，企业可以赢得客户的信赖和支持。
石油化工企业应该建立健全的销售渠道和售后服务体系。
销售渠道是企业与客户进行沟通和交流的重要桥梁，企业应该选择适合自己的销售渠道，以提高销售效率和覆盖范围。
与此企业也应该注重售后服务，提供及时、有效的技术支持和售后服务，以增强客户对企业的信赖和满意度。
第四，石油化工企业应该注重品牌建设和市场推广。
品牌是企业的核心竞争力，企业应该注重塑造自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
通过市场推广活动，企业可以向客户传递正确的产品信息和企业价值观，吸引客户的关注和购买欲望。
企业也可以通过与其他企业的合作和参与行业展览等方式，提升自己的品牌影响力。
石油化工企业应该注重人才培养和团队建设。
人才是企业发展的基础，企业应该注重培养和吸引优秀的销售服务人员。
企业也应该注重团队建设，搭建良好的团队协作机制，加强内部沟通和合作，提高团队的整体素质和业绩。
石油化工企业在新时期的销售服务营销战略中应该注重市场定位、产品质量和技术创新、销售渠道和售后服务体系的建立、品牌建设和市场推广以及人才培养和团队建设等方面的工作。
只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现持续稳定的发展。
新时期石油化工企业销售服务营销战略
新时期石油化工企业销售服务营销战略随着全球经济的快速发展，石油化工行业也迎来了新的发展时期。
作为石油化工企业，销售服务营销战略的制定对于企业的发展至关重要。
本文将就新时期石油化工企业销售服务营销战略进行探讨，为企业在市场竞争中取得更好的发展而努力。
一、市场分析与定位1.1 市场分析石油化工产品是工业生产和人民生活的必备品。
根据国际能源署（IEA）的数据显示，在全球化工市场总产值中，中国化工市场约占30%。
而在中国，石油化工产品的需求量也在不断增加。
据中国石化数据显示，2019年中国石化公司炼油产量5.07亿吨，在全球排名第四。
1.2 市场定位石油化工企业需要明确自己的市场定位，在市场竞争中寻找自己的发展空间。
可以根据产品种类、品质、价格等不同因素来进行市场定位，根据市场需求和企业自身特点来确定最佳的市场定位。
二、营销策略2.1 产品策略在产品策略上，石油化工企业需要注重产品品质和创新。
通过不断改进产品的品质，提高产品的性能和可靠性，来提高客户对产品的满意度和信任度。
不断推出具有创新性的产品，来吸引更多的客户和市场需求。
2.2 价格策略在价格策略上，石油化工企业需要根据市场需求和竞争情况来确定合理的价格水平。
可以通过灵活的价格策略来满足不同客户的需求，同时也要注重成本管理，降低产品生产成本，以确保产品的竞争力。
2.3 渠道策略在渠道策略上，石油化工企业需要建立完善的销售渠道，不仅要在传统的销售渠道上进行布局，还要深入挖掘互联网渠道和新兴市场。
通过多元化的渠道策略，来扩大产品销售范围，提高市场占有率。
2.4 促销策略在促销策略上，石油化工企业可以通过举办各类促销活动来吸引客户，提高产品知名度和销量。
例如举办产品推介会、参与行业展会、开展促销优惠活动等，来推动产品销售。
三、售后服务策略石油化工产品的售后服务非常重要，良好的售后服务可以使客户更加信任企业的产品和品牌，同时也可以提升客户的满意度和忠诚度。
石油行业的市场营销策略吸引目标客户和增加销售
石油行业的市场营销策略吸引目标客户和增加销售市场营销在石油行业中起着至关重要的作用。
石油行业是一个竞争激烈且国际化的行业，因此，成功的市场营销策略对于吸引目标客户和增加销售至关重要。
本文将探讨石油行业的市场营销策略，并分享一些成功的实践案例。
一、针对目标客户的创新产品开发为了吸引目标客户并增加销售，石油公司需要开发出符合他们需求和期望的创新产品。
这可以通过对市场需求的深入了解和对技术的持续创新来实现。
例如，公司可以开发出更环保和高效的石油开采技术，以满足客户对可持续发展的需求。
另外，随着可再生能源的兴起，石油公司还可以投资研发清洁能源技术，以吸引越来越关注环境保护的客户。
二、精准的市场定位和分析市场定位是石油行业成功市场营销策略的重要基础。
通过精确地定位目标客户群体，公司可以更有针对性地开展市场活动，吸引关注目标市场的客户。
同时，市场分析也是提高市场营销策略成功率的关键。
通过研究市场趋势、竞争对手和客户需求，石油公司可以更好地了解并满足市场需求。
三、建立稳定而高效的销售渠道为了增加销售，石油公司需要建立稳定而高效的销售渠道。
这可以通过与经销商和供应商建立紧密的合作关系来实现。
例如，与当地经销商合作，确保产品销售覆盖更广的地区。
此外，石油公司还可以与其他相关行业合作，例如与炼油厂和航空公司合作，以拓宽销售渠道并增加销售额。
四、利用数字化营销手段随着互联网的快速发展，数字化营销手段已经成为石油行业吸引目标客户和增加销售的重要方式之一。
公司可以利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和电子邮件营销等手段，提高品牌知名度和产品曝光度。
通过在网络上发布有价值的内容和信息，石油公司可以吸引潜在客户并转化为实际销售。
五、提供卓越的客户服务卓越的客户服务是石油行业吸引目标客户和增加销售的关键因素之一。
通过提供高质量的客户服务和及时的技术支持，公司可以树立良好的品牌形象，并赢得客户的忠诚度。
石油公司可以建立24小时技术支持热线、提供培训和指导，并及时解决客户遇到的问题，以确保客户满意度并保持长期合作关系。
新时期石油化工企业销售服务营销战略
新时期石油化工企业销售服务营销战略在当前新时期下，石油化工企业销售服务的营销战略需要应对市场变化和发展趋势，以提升销售额和客户满意度。
以下是该营销战略的几个要点：1. 了解市场需求和竞争对手了解市场需求是制定营销战略的首要步骤。
石油化工企业需要深入了解客户的需求，并根据市场需求调整产品和服务。
还需要对竞争对手进行充分调研，分析他们的产品、价格和服务，以制定有效的竞争策略。
2. 开拓新客户除了维护已有客户，石油化工企业还需要开拓新的客户。
可以通过广告宣传、展会参展、业务推广等方式提升企业知名度，并与潜在客户建立联系。
还可以与行业协会和其他企业建立合作关系，以拓展客户资源。
3. 提供个性化的销售服务个性化的销售服务是提高客户满意度的关键。
石油化工企业可以根据客户的需求，量身定制产品和服务，并提供专属的技术支持和售后服务。
及时回应客户的问题和反馈，建立长期合作关系，推动客户口碑传播。
4. 加强品牌建设品牌建设是石油化工企业销售服务的重要环节。
企业可以通过提供高品质的产品和服务，树立良好的企业形象和品牌价值。
还可以利用各种渠道进行品牌推广，包括社交媒体、行业展会、专业媒体等，提高品牌的知名度和影响力。
5. 建立销售团队和培训体系建立专业的销售团队和培训体系是提升销售力和绩效的关键。
企业可以通过招聘和培训，吸引和留住优秀的销售人员，并为他们提供专业知识和销售技巧的培训。
还可以建立销售绩效考核体系，激励销售人员积极推动销售工作。
6. 制定有效的价格策略价格策略是石油化工企业销售服务的重要组成部分。
企业应根据市场需求和成本情况，制定合理的价格策略。
可以采用差异化定价、促销活动等手段来吸引客户，并提高销售额和市场份额。
石油化工企业在新时期下的销售服务营销战略需要以客户需求为导向，不断优化产品和服务，加强品牌建设，培养专业的销售团队，制定有效的价格策略，以提升销售额和客户满意度，并在激烈的市场竞争中取得优势。
新时期石油化工企业销售服务营销战略
新时期石油化工企业销售服务营销战略随着经济的发展和社会的进步，石油化工企业销售服务营销战略不断发生变化。
在新的时期，石油化工企业需要根据市场需求和竞争情况，制定合理的销售服务营销战略，以提高竞争力，保持市场份额，实现可持续发展。
本文将介绍新时期石油化工企业销售服务营销战略的相关内容。
一、市场分析在制定销售服务营销战略之前，石油化工企业需要进行市场分析，了解市场需求和竞争情况。
需要对石油化工产品的市场需求进行调查和分析，包括主要需求领域、需求量、增长趋势等方面的情况。
需要对竞争对手进行调查和分析，包括产品种类、价格、销售渠道、市场份额等方面的情况。
通过市场分析，石油化工企业可以了解市场的实际情况，为制定销售服务营销战略提供依据。
二、目标市场根据市场分析的结果，石油化工企业需要确定目标市场，即重点开发的市场。
在确定目标市场时，需要考虑市场规模、增长潜力、竞争情况等因素。
一般来说，石油化工企业可以选择市场需求量较大、增长潜力较大、竞争情况较为有利的市场作为目标市场。
确定目标市场后，石油化工企业可以有针对性地制定销售服务营销策略，提高市场占有率，增加销售额。
三、产品定位在销售服务营销战略中，产品定位是非常重要的一环。
石油化工企业需要根据市场需求和竞争情况，确定产品定位，即产品在市场中的定位和定位方向。
产品定位涉及产品的功能特点、品质水平、价格水平等方面，需要根据目标市场的需求做出合理的安排。
产品定位不仅可以满足市场需求，还可以提高产品的竞争力，获得更多的市场份额。
四、渠道建设渠道建设是销售服务营销战略中的重要环节。
石油化工企业需要建立稳定、高效的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地销售出去。
在渠道建设中，需要考虑渠道的多样性和覆盖范围，以满足不同消费者群体的需求。
需要加强与渠道商的合作，提高渠道的运作效率，确保产品能够顺利地流向市场。
五、价格策略在销售服务营销战略中，价格策略是影响销售额和市场份额的重要因素。
新时期石油化工企业销售服务营销战略
新时期石油化工企业销售服务营销战略随着我国经济的快速发展，能源化工行业在国民经济中的重要地位也日益显著。
石油化工是能源产业中的大头，是国计民生的支柱产业之一。
为了适应市场的发展变化，石油化工企业需要制定有效的销售服务营销战略。
下面，将从市场需求和竞争环境两个方面进行阐述。
一、市场需求1.强调市场定位在制定石油化工企业销售服务营销战略时，必须注重市场定位。
在市场多元化的背景下，企业需要找到个性化的市场定位，开发出适应市场需求的产品和服务。
针对不同的消费者群体，石油化工企业可以制定不同的销售和服务策略，满足客户多元化的需求。
2.使用新的销售手段在互联网技术的推动下，销售手段发生了巨变。
石油化工企业可以通过互联网和移动设备，开展电子商务和移动商务服务，满足客户购买、支付、信息查询等需求。
通过电子商务和移动商务服务，企业可以开拓新的市场和渠道，提高企业的知名度和竞争力。
二、竞争环境1.丰富产品结构石油化工企业应该根据客户的需求，不断改进和完善产品结构。
通过科技创新和产品升级换代，提高产品的质量和技术含量，加强产品差异化竞争，提高产品品牌的知名度。
2.加强运营管理石油化工企业需要加强运营管理，提高效率和产品的质量。
企业可以优化供应链管理，提高物流效率，缩短订单执行周期，提供更优质的服务。
关注消费者的投诉和意见，及时反馈、解决问题，从而提升消费者的满意度和忠诚度。
3.推动品牌建设品牌是石油化工企业提升市场竞争力的重要手段。
企业要积极投入资金和人力资源，开展品牌推广和品牌营销。
企业可以通过广告、宣传、活动等多种方式，提高品牌知名度和美誉度，形成品牌号召力和竞争力。
总之，石油化工企业要在市场需求和竞争环境的不断变化中，发掘内在机会和优势，制定有针对性的销售服务营销战略，不断提高企业的市场份额和竞争力。
石油化工行业营销推广策略分析
石油化工行业营销推广策略分析石油化工行业是中国国民经济重要的组成部分之一，它关乎国家能源安全和经济发展。
在这个行业里，产品销售与市场营销策略十分重要，因为驱动这个行业的主要因素是市场需求和生产成本。
因此，石油化工企业需要通过一系列的市场营销策略，来推广销售其产品、增加市场份额和提高盈利水平。
一、产品定位与市场调研在固定销售策略前，石油化工企业需要首先确定其产品的定位和市场需求。
要为消费者或制造商提供高质量、更可靠、更经济、更安全的产品，企业需要对市场进行充分的调研，了解市场需求和竞争格局。
在市场调研阶段，企业可以通过与客户沟通、市场调研以及竞争对手分析等方式收集市场信息。
通过与客户沟通来了解他们最为关心的问题和需求，以及产品在市场上的表现。
同时，在研究市场竞争格局时，企业能够了解竞争对手的定位、价格、品牌和市场占有率等信息，以此提升企业的竞争力，制定优秀的产品和品牌定位策略。
二、价格策略在制定价格策略时，企业不能只考虑自身的成本，更要考虑市场定位和竞争对手。
1.定价策略：相对市场价位，定价要合理。
要尽量避免价格过高或过低，防止价格削弱商品竞争力，还要借助折扣、促销、套餐等手段激发客户购买热情。
2.价格优势策略：根据自身的经济规模横向比较，在相同的质量和服务水平上，供价低于同行类似产品。
3.降价策略：市场需求下降、库存积压或竞争加剧等因素，可采用卖场降价、包装降价、渠道降价等方式，发挥阶段性降价的作用。
三、渠道策略石油化工产品产业链长且复杂，其中实现市场销售的渠道依赖于经销商、批发商和零售商。
因此，选择合适的销售渠道对于推广石化产品非常重要。
1.多元化渠道策略：建立自有渠道、代理渠道和合作渠道，多元化销售渠道模式，实现产品的快速销售和市场覆盖。
2.直接渠道策略：建立直接渠道，便于企业与客户之间的沟通和协商，增加客户忠诚度，提高企业利润。
3.经销商培训策略：为了确保客户得到优质的产品和服务，石油化工企业应该进行经销商培训，提高经销商的热情和专业知识，推广差异化营销策略。
关于中国石化化工销售服务营销策略的分析
关于中国石化化工销售服务营销策略的分析随着全球经济的发展，我国市场经济体系日益健全，我国石化市场投资模式日益多元化，国内化工产品面临着巨大的竞争压力。
为了有效应对市场经济，必须做好中国石化化工销售服务体系的健全，实现新型服务营销战略的应用，这需要建立以客户为导向的工作架构，提升服务营销效益，建立健全营销战略人才体系，落实好客户管理等环节，通过对优质服务的提供，满足客户的个人需求，提升客户的服务体验，增强客户的忠诚度，实现石化化工企业市场效益的提升。
标签：化工销售；服务营销；管理战略；化工销售；服务体系1 服务营销战略问题（1）为了适应剧烈变化的石化市场环境，进行石化化工企业销售服务模块的优化是必要的，随着时代的发展，各种民营性质的石化化工企业不断得到发展，这突破了原有的石化化工企业分布布局，在这个过程中，国外的某些国家纷纷在国内投资设厂，提升了国内产品的倾销力度，中东的某些产油国也以中国为主要投资目标，这对我国石化产业环境带来了深远的影响。
市场经济主体的不断变革，促进了社会工业整体资源的提升，为了满足客户的实际需求，必须进行市场竞争模块的优化，实现降价模块、折价模块等的开展，从而有效提升对客户的吸引力。
我国石化化工销售分公司是我国石化产品体系的重要组成部分，即使为了适应石化化工市场的需求，也不能盲目的降低市场价格，吸引客户的忠诚度，并且盲目的降低市场价格，也不利于提升石化化工企业的市场竞争力，为了实现企业发展效益及社会效益的结合，石化化工销售公司必须建立健全客户服务体系，满足激烈化市场竞争的要求。
（2）随着生产技术体系的不断进步，我国石化产品的差异性日益降低，不同企业间的产品替代性高。
在这个环节中客户处于市场主导地位，为了提升石化企业的竞争力，必须满足客户的需求，在实际环节中，客户需求因素具备多样性特点，从客户角度上来说，其除了要做出采购决策外，还要进行产品性能、产品供应稳定性、易获取程度及价格等的分析，这些模块属于石化产品的增值服务模块，客户的需求越来越难得到满足，已经由原先的产品需求满足转换为产品的综合性增值服务需求，通过对客户服务模块的优化，有利于满足客户的实际工作要求，实现石化市场的有效性开拓，满足石化企业实际工作的要求。
新时期石油化工企业销售服务营销战略
新时期石油化工企业销售服务营销战略【摘要】本文将探讨新时期石油化工企业销售服务营销战略。
通过市场分析与定位，企业可以准确把握市场需求和竞争对手情况，为销售服务提供指导。
在产品差异化和品牌塑造方面，企业需不断创新，建立独特品牌形象，提升市场竞争力。
销售渠道与服务体系建设是企业保持竞争优势的重要一环，需要建立高效的销售渠道和完善的服务体系。
客户关系管理和数字化营销可以提升客户满意度和忠诚度，创新推广方式可以吸引更多潜在客户。
综合营销策略是企业成功的关键，持续改进与优化可以不断提升企业绩效。
未来发展趋势值得关注，企业需及时调整战略以适应市场变化，实现持续发展。
【关键词】新时期、石油化工企业、销售服务、营销战略、市场分析、定位、产品差异化、品牌塑造、销售渠道、服务体系建设、客户关系管理、数字化营销、创新推广、综合营销策略、持续改进、优化、未来发展趋势。
1. 引言1.1 新时期石油化工企业销售服务营销战略在当今竞争激烈的市场环境下，石油化工企业需要不断优化销售服务营销战略，以提升市场竞争力和客户满意度。
随着科技的发展和消费者需求的变化，传统的销售模式已经不能完全满足企业的发展需求。
制定适应新时期的销售服务营销战略显得尤为重要。
新时期石油化工企业销售服务营销战略的核心是要加强市场分析与定位，深入了解市场需求和竞争对手情况，确立明确的目标市场和定位策略。
企业还需要注重产品差异化和品牌塑造，通过不断创新和提升产品质量，打造具有竞争力的品牌形象。
在销售渠道与服务体系建设方面，企业需要构建多元化的销售渠道和完善的售后服务体系，以提升客户满意度和忠诚度。
客户关系管理也是关键，企业应该建立健全的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动。
数字化营销和创新推广是新时期石油化工企业销售服务营销战略的重要组成部分，企业需要借助互联网和新技术手段，拓展市场渠道，提升营销效率和效果。
综合营销策略、持续改进与优化和未来发展趋势，则是企业在制定销售服务营销战略时需要考虑的重要因素。
石油化工行业营销策略分析
石油化工行业营销策略分析近年来，石油化工行业在全球经济发展中扮演着极其重要的角色。
作为能源消耗最大，拥有产值最高的行业之一，石油化工不仅直接关系着全球能源安全和经济繁荣，也对环境保护和可持续发展产生巨大影响。
因此，石油化工企业在市场营销策略上需要着重考虑多方面因素。
一、要抓住市场趋势在当前环保、能源多样化的时代背景下，石油化工企业需要敏锐洞察市场趋势，不断推陈出新。
一方面，通过调整产品研发方向和定位，生产符合国内外市场需求的环保、高效、低碳产品;另一方面，加快技术创新研发，提高产品质量和能效，加强品牌营销和推广宣传，提高用户满意度。
二、注重环保在营销策略上，石油化工企业不应追求短期利益的最大化。
相反，应该始终保持对环保的高度关注。
无论是产品研发还是生产和销售环节，都应该将环保要求放在首位。
例如，在油气储运方面，应加快研究和推广新型管道、阀门、泵等设备，以降低能耗；在相应生产环节中应关注生产废水、废气的处理和排放以及污染的控制等问题。
三、开拓新市场在国内市场日趋饱和的情况下，石油化工企业需要考虑如何拓展新的市场，挖掘更多的商机。
可以考虑加强国际合作，拓展海外市场;也可以通过产业升级、战略转型等措施，开拓全新市场。
其中，区域合作对于国际战略拓展非常重要。
在这个过程中，石油化工企业可以利用自身的技术优势，与其他企业开展战略合作，打造具有行业领先地位的联合控制区域。
这不仅可以实现区域内资源、市场、营销等方面的互补,还可以通过优化生态资源配置和营销渠道的布局,实现业务协同,迅速提升企业市场地位和核心竞争力。
四、注重品牌建设和形象塑造品牌是企业成功的关键，石油化工企业在营销战略上也需要注重品牌建设和形象塑造。
高效的品牌营销可以使企业拥有更广的商业影响力、更多的客户信任和认可度,增加销售收入的同时也为企业增进长期发展和成长带来更多机遇。
因此,石油化工企业应通过不断进一步改善企业形象和品牌优势,进一步提升企业在内部和外部的声誉,从而推进品牌建设。
天津石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略
天津石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略天津石化公司是中国最大的石油化工企业之一，拥有庞大的化工生产能力和优质的产品。
在化工产品中，纯苯是一种重要的原料，并且具有广泛的用途。
本文将针对天津石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略展开探讨。
首先，市场研究是制定营销策略的前提和基础。
天津石化公司化工厂纯苯的市场研究包括对需求、竞争及行业趋势的分析。
在需求方面，天津石化公司应该了解纯苯的市场需求量和增长趋势，以及不同行业和终端用户对纯苯的需求特点。
在竞争方面，天津石化公司需要了解纯苯市场的竞争格局，包括主要竞争对手的产品、价格和营销策略。
此外，天津石化公司还应关注纯苯市场的行业趋势，如政策法规的变化和技术进步对市场的影响。
根据市场研究的结果，天津石化公司可以制定相应的营销策略。
首先，天津石化公司可以通过建立长期稳定的供应关系来满足市场需求。
纯苯是许多行业的重要原料，如能源、材料和化工等，因此，天津石化公司可以与这些行业的主要用户建立长期合作伙伴关系，共同发展。
其次，天津石化公司可以通过优质产品和合理的价格来赢得市场份额。
作为中国最大的石油化工企业之一，天津石化公司具有先进的生产技术和丰富的资源优势，可以提供高质量的纯苯产品，并且通过优化生产过程和提高生产效率来降低成本，保持竞争力。
此外，天津石化公司还可以通过积极的市场推广和销售服务来增加品牌知名度和用户满意度。
通过参加行业展览、举办技术培训和提供技术支持等方式，天津石化公司可以与终端用户建立紧密的合作关系，提供定制化解决方案，并及时响应客户需求。
此外，天津石化公司还应关注可持续发展和环境保护，作为企业的社会责任。
随着全球环境意识的增强，纯苯市场对环境友好产品的需求也在增加。
天津石化公司可以通过减少生产过程中的废气、废水和固体废物排放，采用清洁能源替代传统能源等方式来减少对环境的影响，提高企业的可持续发展能力。
总之，天津石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略是为了更好地适应市场需求和竞争环境，提高企业的竞争力和市场份额。
石化行业营销策划方案
石化行业营销策划方案一、背景分析石化行业作为一个关键的制造业领域，其对整个经济系统的带动作用不可忽视。
然而，由于行业竞争激烈，市场需求变化快速以及环境压力等因素，石化企业的营销面临着巨大的挑战。
因此，制定一套完善的石化行业营销策划方案至关重要。
二、市场调研1. 定义目标市场：根据不同产品的特性和需求，确定目标市场，如塑料、化肥、能源等。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的市场份额、产品特点和定价策略等，并评估自身与竞争对手的竞争优势。
3. 消费者需求调查：通过市场调研和数据分析等手段，了解目标消费者的需求、购买决策和消费习惯等，为产品定位和营销策略提供依据。
三、产品定位1. 根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的市场定位，如高端、中端或低端市场。
2. 产品差异化：通过技术创新、品牌建设和服务等手段，打造具有差异化竞争优势的产品，以吸引消费者。
3. 品牌建设：建立和提升企业品牌形象，增强品牌价值和认知度，并通过品牌塑造产品质量和信任度。
四、营销推广策略1. 渠道建设：与经销商和渠道合作伙伴建立紧密的关系，共同推进产品销售和市场推广。
2. 市场推广：通过媒体广告、宣传片、展览和会议等手段进行产品推广，提高产品知名度和影响力。
3. 线上推广：利用互联网和社交媒体平台，开展线上营销活动，吸引目标消费者并提高转化率。
4. 客户关系管理：建立有效的客户关系管理系统，实施客户维护和回访计划，维护现有客户并吸引新客户。
5. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供快速响应和优质服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 市场定价：根据成本结构、市场需求和竞争对手定价等因素，制定合理的产品价格。
2. 促销策略：通过优惠、赠品、折扣和打包销售等促销手段，提高产品销量和市场占有率。
3. 价值定位：以产品的独特特点和附加价值为基础，确定产品的价值定位，并根据不同消费者需求提供多样化的产品定价策略。
六、风险管理1. 法律合规：遵守国家和地方的法律法规，规范经营行为，防范法律风险。
新时期石油化工企业销售服务营销战略
新时期石油化工企业销售服务营销战略随着石油化工行业的不断发展，石油化工企业销售服务营销战略也越来越受到重视。
在新时期，石油化工企业需要制定更加精准和策略性的销售服务营销战略，以适应市场的变化和满足客户的需求。
本文将就新时期石油化工企业销售服务营销战略进行探讨，为相关企业提供一些参考和借鉴。
一、市场分析与定位在新时期，石油化工企业所面临的市场环境和竞争对手都发生了很大的变化。
企业需要通过市场分析，全面了解市场变化和客户需求，为制定营销战略提供有力的数据支持。
市场定位也是至关重要的，企业需要明确自己的产品定位和目标客户群体，以便有针对性地开展营销活动。
二、产品创新与服务优化在石油化工行业，产品创新一直是企业发展的核心动力。
石油化工企业需要不断地进行产品研发和技术创新，以满足市场的需求和客户的期待。
服务优化也是重要的一环，企业需要提升售后服务水平和客户体验，给客户提供更加贴心和全面的服务，从而增强市场竞争力。
三、多元化渠道拓展在新时期，石油化工企业需要进行多元化渠道拓展，不仅仅依赖传统的销售渠道，还要开拓新的销售渠道，如线上销售、合作伙伴渠道等。
通过多元化渠道拓展，企业可以更好地覆盖市场，提升产品曝光度，增加销售机会。
四、品牌建设与营销推广品牌建设是企业长期发展的基石，石油化工企业也需要重视品牌建设，树立良好的企业形象和品牌口碑。
营销推广也是不可或缺的一环，企业需要通过各种营销手段，如广告、促销活动、公关活动等，提升品牌知名度和市场影响力。
五、客户关系管理客户关系管理是石油化工企业销售服务营销战略的重要组成部分，企业需要建立健全的客户管理体系，深入了解客户需求，建立良好的客户关系。
通过客户关系管理，企业可以更好地保持客户，提升客户满意度，促进业务增长。
新时期石油化工企业销售服务营销战略需要更加注重市场分析和定位、产品创新与服务优化、多元化渠道拓展、品牌建设与营销推广、客户关系管理等方面的工作。
企业需要不断地优化销售服务营销战略，以适应市场的变化和满足客户的需求，从而获得持续发展和竞争优势。
新时期石油化工企业销售服务营销战略
新时期石油化工企业销售服务营销战略随着经济社会的发展和石油化工行业的不断壮大，石油化工企业向客户提供更加优质的销售服务已成为营销战略的关键。
本文探讨新时期石油化工企业如何制定销售服务营销战略以提升市场占有率。
一、情报研究分析在制定营销战略之前，快速掌握市场和竞争对手情报十分重要。
可以通过市场调研、客户满意度调查、竞争对手分析、销售数据分析等方式收集情报，进行分析研究，为制定合适的销售服务营销战略提供支持。
二、以客户为中心在营销战略制定过程中，要以客户为中心，认真分析客户需求及痛点，制定针对性的销售服务营销策略，提升客户黏性和忠诚度。
对于不同类型的客户，要采取不同的销售服务策略。
对于大客户，可以通过定制化服务、提供技术支持等方式提升客户满意度和忠诚度；对于中小客户，要提供标准化服务和灵活的销售服务方案，满足客户个性化需求。
三、塑造品牌形态品牌是企业的核心竞争力，石油化工企业应当通过品牌塑造来提升竞争力和市场份额。
品牌形态不仅包括产品品质、包装设计等方面，还需注重品牌文化建设。
在销售服务中，石油化工企业应创造性地将品牌文化融入销售服务中，使客户产生认同感，增强品牌忠诚度。
四、数字化营销随着互联网的发展，数字化营销已成为石油化工企业最具潜力的营销方式。
数字化营销可以通过网络广告、社交媒体、电子邮件等方式实现品牌传播、销售增长等目标。
在数字化营销中，石油化工企业要注重数据采集和分析，以更好地把握客户需求，提升服务品质。
同时要注意数字化营销的合规性，遵守相关法律法规，保护客户信息安全。
五、提升销售服务质量销售服务质量是客户评价石油化工企业的重要标准，提升销售服务质量可以有效提高客户满意度和忠诚度。
在销售服务中，企业应注重服务态度、服务速度、服务专业性等方面的提升。
同时要建立完善的客户反馈机制，及时处理客户投诉和意见，不断改进服务质量。
综上所述，石油化工企业应结合市场需求和客户群体特点，制定针对性的销售服务营销战略，注重品牌塑造和数字化营销，不断提升销售服务质量，以赢得客户信任和支持，提升市场占有率。
天津石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略
天津石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略目录第一章：绪论﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 1第一节：研究目的、研究方法、研究思路和基本结构﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 1第二节: 天津石化公司化工厂背景介绍﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 2一、天津石化公司化工厂基本情况介绍﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 2二、天津石化公司化工厂产品介绍﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 4第三节：纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5一、纯苯的理化性质﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5二、纯苯的工业用途﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5三、纯苯的生产工艺﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5第四节：研究纯苯的市场及营销策略的意义﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 7一、纯苯在国内市场的发展前景广阔﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣7二、纯苯在天津石化公司化工厂产品当中的居于重要地位﹣﹣﹣ 8第二章：对纯苯的市场研究﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8第一节：国际上纯苯生产与消费的发展概况﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8一、世界纯苯产能分布及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8二、世界纯苯消费情况及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 9三、世界纯苯的价格走势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣10第二节：国内纯苯生产与消费的发展概况﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 11一、国内纯苯产能分布及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣11二、国内纯苯消费情况及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 13三、国内纯苯的价格走势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 23第三节：天津石化公司化工厂纯苯的产销概况及环境分析﹣﹣ 34一、天津石化公司化工厂纯苯生产情况及未来发展﹣﹣﹣﹣﹣ 34二、天津石化公司化工厂的纯苯客户情况﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣34三、天津石化公司化工厂在纯苯销售方面的环境分析﹣﹣﹣﹣ 35第三章：天津石化公司化工厂纯苯销售的营销策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣41第一节：定价策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 41一、注重预测并和国际接轨﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 42二、根据客户情况实行区域定价﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 42第二节：市场选择策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43一、利用地域优势站稳华北市场﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43二、积极开拓新市场﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43三、根据供求状况适时出口﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 44第三节：客户选择策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45一、扩大直供户比例﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45二、根据客户经营状况选择合作伙伴﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45第四节:发展名牌战略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 47第五节:加强销售人员的培养，提高营销队伍的整体素质﹣﹣ 47第四章对天津石化公司化工厂纯苯营销的展望﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49第一节纯苯行业的未来趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49第二节对天津石化公司化工厂纯苯销售的展望﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49结束语: ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 50参考书目: ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 50第一章：绪论第一节：研究目的、研究方法、研究思路和基本结构通过对纯苯市场的研究，目的在于了解纯苯市场的影响因素、掌握纯苯价格的变化规律，把握未来纯苯市场的发展趋势，并结合自身的内外环境因素确定天津石化公司化工厂纯苯营销的策略，同时通过对纯苯市场的研究带动对其他品种的市场研究，从而提高天津石化公司化工厂整体的营销水平、提高天津石化公司化工厂的竞争力。
2023年石油化工行业市场营销策略
2023年石油化工行业市场营销策略石油化工行业是一个竞争激烈的行业，市场营销策略对于企业的成功至关重要。
下面是一些在石油化工行业中使用的市场营销策略。
1.产品定位：首先要明确定位自己的产品。
在石油化工行业中，产品通常是非常具有技术含量的，因此可以将产品定位为高端技术产品，同时也要注重产品的可靠性和质量。
2.市场调研：在制定市场营销策略之前，必须进行彻底的市场调研。
通过了解市场需求、竞争对手以及潜在客户，可以制定出更具针对性的营销策略。
3.品牌建设：品牌在石油化工行业中至关重要。
一个强大的品牌可以带来客户的忠诚度和信任感。
通过提供高质量的产品和良好的售后服务，建立品牌形象。
4.市场推广：在石油化工行业中，传统的市场推广仍然非常重要。
可以通过参加行业展览、举办技术研讨会、发布产品宣传资料等方式来推广产品。
5.建立合作关系：在市场营销中，建立强大的合作关系是至关重要的。
可以与主要客户建立战略合作关系，与供应商建立长期合作关系，以确保稳定的供应链和稳定的市场份额。
6.创新：石油化工行业是一个技术创新非常快速的行业，因此创新非常重要。
通过不断研发和推出新产品，可以赢得市场份额，并保持竞争优势。
7.售后服务：为客户提供优质的售后服务是一个成功的市场营销策略。
可以通过提供培训、协助客户解决问题、及时响应客户需求等方式来提供售后服务。
8.社交媒体营销：利用社交媒体平台如微信、微博等进行营销，可以更好地与潜在客户进行互动，提高企业的知名度和影响力。
总结起来，石油化工行业市场营销策略需要通过产品定位、市场调研、品牌建设、市场推广、建立合作关系、创新、售后服务和社交媒体营销等方式来实施，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
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天津石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略目录第一章：绪论﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 1 第一节：研究目的、研究方法、研究思路和基本结构﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 1 第二节: 天津石化公司化工厂背景介绍﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 2一、天津石化公司化工厂基本情况介绍﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 2二、天津石化公司化工厂产品介绍﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 4三、第三节：纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5一、纯苯的理化性质﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5二、纯苯的工业用途﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5三、纯苯的生产工艺﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5第四节：研究纯苯的市场及营销策略的意义﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 7一、纯苯在国内市场的发展前景广阔﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣7二、纯苯在天津石化公司化工厂产品当中的居于重要地位﹣﹣﹣ 8 第二章：对纯苯的市场研究﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8 第一节：国际上纯苯生产与消费的发展概况﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8一、世界纯苯产能分布及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8二、世界纯苯消费情况及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 9三、世界纯苯的价格走势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣10第二节：国内纯苯生产与消费的发展概况﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 11一、国内纯苯产能分布及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣11二、国内纯苯消费情况及发展趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 13三、国内纯苯的价格走势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 23第三节：天津石化公司化工厂纯苯的产销概况及环境分析﹣﹣ 34一、天津石化公司化工厂纯苯生产情况及未来发展﹣﹣﹣﹣﹣ 34二、天津石化公司化工厂的纯苯客户情况﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣34三、天津石化公司化工厂在纯苯销售方面的环境分析﹣﹣﹣﹣ 35 第三章：天津石化公司化工厂纯苯销售的营销策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣41 第一节：定价策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 41一、注重预测并和国际接轨﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 42二、根据客户情况实行区域定价﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 42第二节：市场选择策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43一、利用地域优势站稳华北市场﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43二、积极开拓新市场﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43三、根据供求状况适时出口﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 44第三节：客户选择策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45一、扩大直供户比例﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45二、根据客户经营状况选择合作伙伴﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45第四节:发展名牌战略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 47第五节:加强销售人员的培养，提高营销队伍的整体素质﹣﹣ 47 第四章对天津石化公司化工厂纯苯营销的展望﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49第一节纯苯行业的未来趋势﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49第二节对天津石化公司化工厂纯苯销售的展望﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49结束语: ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 50参考书目: ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 50第一章：绪论第一节：研究目的、研究方法、研究思路和基本结构通过对纯苯市场的研究，目的在于了解纯苯市场的影响因素、掌握纯苯价格的变化规律，把握未来纯苯市场的发展趋势，并结合自身的内外环境因素确定天津石化公司化工厂纯苯营销的策略，同时通过对纯苯市场的研究带动对其他品种的市场研究，从而提高天津石化公司化工厂整体的营销水平、提高天津石化公司化工厂的竞争力。
研究的方法与思路，通过对纯苯的国际、国内产能和消费情况的研究，确定企业存在的经营机会和威胁；通过评估自身的内部条件，认清企业的优势和劣势。
在此基础上，确定纯苯的营销策略。
根据营销策略的要求，配置企业的资源，调整销售政策，实施培训计划，实现企业的营销目标。
按照上述思路，论文的基本结构如下：图1.1.1本文的基本结构示意图。
★ 研究目的、研究方法、研究思路和基本结构。
★天津石化公司化工厂背景介绍。
★ 纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺。
★ 研究纯苯的市场及营销策略的意义。
◆内部环境分析企业自身的状况以及优、劣势分析◆ 市场分析 国际市场：生产与消费情况 国内市场：生产与消费情况 ◆外部环境分析宏观环境：政治环境经济因素技术因素第二节: 天津石化公司化工厂背景介绍一、 天津石化公司化工厂基本情况介绍天津石化公司化工厂是具有国际水平的现代化石油化工企业，它始建于1976年6月，1981年8月正式投产。
天津石化化工厂位于天津市大港区、南临大港油田，东靠天津新港，占地面积84万平方米，是天津石化公司油化纤一体的主要生产厂之一，在天津石化公司生产装置中起着承前启后的重要作用。
天津石化公司化工厂占地面积84万平方米，建筑面积84000平方米，固定资产原值达45.5亿元，年销售额30亿。
天津石化公司化工厂以石脑油为原料生产PTA （对苯二甲酸）、PX （对二甲苯）、石油苯等十多种化工产品，拥有四套生产装置，分别为PTA 装置、大芳烃装置、小芳烃装置和溶剂油装置。
PTA 装置采用日本三井油化学株式会社专利技术，由日本三井造船株式会社承包国外工程设计，2000年5月建成投产。
经过2002年扩产改造后可年产PTA30万吨，其中打包能力为7.8万吨/年。
大芳烃装置是引进美国环球油品公司（uop）专利技术，由中国石化北京设计院（BDI）承包设计，2000年10月建成投产。
该装置重整加工能力60万吨/年，年产PX25万吨、重芳烃6.8万吨、石油苯8万吨、抽余油6万吨。
小芳烃装置是70年代从美国环球油品公司（uop）引进专利技术，由日本挥发油株式会社（JGC）承包工程设计，1981年6月份建成投产。
该装置以石脑油为原料生产PX、石油苯等产品，重整年加工能力为15万吨，年生产PX8万吨，石油苯2万吨，重芳烃1.5万吨。
溶剂油装置包括碳五分离和溶剂油两套国产装置，主要是芳烃装置的副产品进行深度加工，该装置年产6#抽提溶剂油1.5万吨，工业用橡胶溶剂油1.5万吨，液化气1万吨。
天津石化公司化工厂不但拥有现代化的生产装置，而且还有先进的管理手段和大批高素质的职工队伍，为适应市场经济的需要和提高企业现代化管理水平，天津石化公司化工厂建立了遍布全厂的Internet局域网，以及实现产品质量监控的实验室信息管理系统（LIMS）和与霍尼韦尔公司一起建立的管控一体化系统Uniformance。
目前我公司正着手建立销售管理系统。
天津石化公司化工厂的“人本星级管理”和“三步倒推成本核算法”等管理现代化成果得到集团公司的嘉奖。
ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系在天津公司率先通过认证。
目前，天津石化公司化工厂现有职工928人，其中本科以上学历170人，大专学历230人，工人技师15人，同时还向兄弟单位输送了大批优秀人才。
天津石化公司化工厂非常注重环境建设，享有“花园式工厂”的美誉，拥有绿地16万平方米，各种树木两万余棵，被天津市政府设为“现代化企业旅游景点”。
天津石化公司化工厂的“人本和谐”的价值观念，“安心实干、敢打硬仗，团结协作、勇于攀登”的企业精神，秉承“以技术创新为先导，以成本核算为中心，以生产组织为基础，以安全管理为保障”的管理理念，正致力于建设一个赶超国内同行，争创国际先进，具有世界竞争力的现代化企业。
二、天津石化公司化工厂产品介绍目前天津石化公司化工厂拥有纯苯、对苯二甲酸（PTA）、对二甲苯（PX）、混苯（MX）、溶剂油、重芳烃、液化气、石油醚等八个主要产品。
天津石化公司化工厂所有产品的设计产能、质量标准及用途如下表所示：表 1.2.1 天津石化公司化工厂产品介绍Ⅱ＃高芳溶剂、Ⅲ＃高芳溶剂、调合油。
6＃抽提溶剂油GB16629-19961．5万吨用于萃取植物油、溶剂、医药、化学试剂。
120＃橡胶溶剂油SH0004-901．5万吨用于生产增塑剂、脱硫剂、溶剂。
液化石油气GB11174-19972万吨用于燃料其中纯苯每月的可售商品量在1万吨左右；对苯二甲酸每月的可售商品量在5000吨左右；对二甲苯按设计能力每月的可售商品量在6000至7000吨，但目前由于芳烃装置的吸附单元的吸附剂存在问题，负荷提不起来，产量仅能够维持下游使用，没有商品量可售；混苯每月的可售商品量在5000吨至6000吨左右；溶剂油每月的可售商品量在2500吨左右、重芳烃每月的可售商品量在4000吨左右、液化气每月的可售商品量在1700吨左右、石油醚每月的可售商品量在4000吨左右。
纯苯无论从外售量的多少，还是在市场上的影响力的大小，在天津石化公司化工厂的产品中居于重要位置。
第三节：纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺一、纯苯的理化性质分子式与结构式：C6H6理化性质：无色透明液体，易燃有毒具有芳香味，微溶于水，溶于乙醇，乙醚等。
分子量78，密度ρ20 0.8190g/cm3，沸点80.1℃、熔点5.53℃，折射率1.50112，自燃点538℃、闪点-11℃、爆炸极限1.41-6.75%，属中闪点易燃液体。
二、纯苯的工业用途纯苯是基础有机原料，广泛用于合成橡胶、塑料、纤维、洗涤剂、染料、医药、农药和炸药生产，也可用作溶剂。
我国纯苯主要用于化学工业，以生产苯乙烯、环己烷、苯酚、氯化苯、硝基苯、烷基苯、顺酐、农用化学品、医药和染料等。
三、纯苯的生产工艺纯苯的工业生产工艺主要有两种：一是从芳烃抽提制取，这种方法生产的苯叫做石油苯；另一种是焦化苯，来自炼焦工业副产。
我国纯苯主要从芳烃抽提制取，芳烃原料一部分由乙烯副产裂解汽油加氢后去抽提，另一部分由催化装置生产的生成油去抽提。
另外甲苯脱烷基和甲苯歧化及烷基转移技术也是制取石油苯的重要方法。
1965年以前，我国苯资源全部来自炼焦工业副产， 1965年才开始石油苯的生产。
70年代以后，随着我国大型石油化工、石油化纤装置的相继投产，石油苯比例逐年提高。
图1.3.1 纯苯的加工流程天津石化公司化工厂的纯苯生产是以石脑油为原料，经过加氢、重整、歧化、抽提、精馏等工序制得。
第四节：研究纯苯的市场及营销策略的意义一、纯苯在国际、国内市场的发展前景广阔纯苯是一种重要的化工原料，广泛应用于合成橡胶、塑料、纤维、洗涤剂、染料、医药、农药和炸药生产，也可用作溶剂。
根据有关资料显示，近十年纯苯在世界范围内的产能年增长率在3.3%左右，亚洲地区则在5%左右，而中国产能的年增长率维持在7%左右，而且随着技术的进步，纯苯及其下游产品用途越来越广泛，尤其在新材料方面也得到了广泛应用，纯苯市场发展前景光明。
由于纯苯在世界上应用比较广泛，成为国际化工贸易中的一个重要的品种,纯苯的国际贸易主要集中在三个地区——北美地区、西北欧地区、亚洲地区，亚洲地区是近十几年才发展起来的地区，其影响也越来越大。