眼镜店创业完整计划书

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光华眼镜店商业计划书

前言 ------------------------------------------------------------------------------------------------1

一、营销策划目的 -------------------------------------------------------------------------------2

二、市场状况分析 -------------------------------------------------------------------------------2

1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------2

2、产品分析 ---------------------------------------------------------------------------------------3

3、竞争者分析 ------------------------------------------------------------------------------------4

4、消费者分析 ------------------------------------------------------------------------------------4

三、SWOT 分析 ----------------------------------------------------------------------------------4

1、机会与机率分析（O）--------------------------------------------------- ---------------------4

2、市场威胁分析（ T） ------------------------------------------------------------------------5

3、自身优势分析（ S） ------------------------------------------------------------------------5

4、自身劣势分析（ W）-----------------------------------------------------------------------6

四、市场选择及定位： ---------------------------------------------------------------------------6

五、营销策略：------------------------------------------------------------------------------------6

1、产品策略——重款式 ------------------------------------------------------------------------6

创新设计—— DIY （ Do It Yourself）设 -------------------------------------------------5

2、价格策略 --------------------------------------------------------------------------------- ----7

3、渠道策略 -------------------------------------------------------------------------------------7

3．1 开设网店：-------------------------------------------------------------------------------7 3．2 会员、积分制以及联合营销 ----------------------------------------------------------7 4、促销策略 ---------------------------------------------------------------------------------------7

4．1 开业初期促销活动： ------------------------------------------------------------------7 4．2 特色服务 ------------------------------------------------------------------------------7

4．3 短期促销活动 -------------------------------------------------------------------------8 4．4 长期促销——旧眼镜回收 ----------------------------------------------------------8

5、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------8

6、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------8

6．1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------8 6．2 公关策略---------------------------------------------------------------------------------9

六、预算 ------------------------------------------------------------------------------------------9

七、人员分配及场地 ---------------------------------------------------------------------------12

7．1 组织结构 ------------------------------------------------------------------------------12 7．2 团队职责------------------------------------------------------------------------------12

7.3 场地------------------------------------------------------------------------------------12

八、发展战略 -----------------------------------------------------------------------------------13

九、结束语 --------------------------------------------------------------------------------------13附件（调查问卷） ----------------------------------------------------------------------------- 14