区域总经理岗位职责

区域总经理岗位职责

【篇一：区域经理岗位职责】

区域经理岗位职责细分：

一、职位名称：区域经理

二、工作关系：

1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。

2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；

3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。

三、岗位职责：

1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

四、直接责任：

1、接受顾客吃请：

2、完不成销售任务：

3、各种计划目标没有如期完成；

4、市场调查失真；

5、泄露公司机密；

6、有违反公司规章制度的行为。

五、领导责任：

1、下属与顾客发生争吵；

2、下属人员素质较低，情绪低下；

3、售后服务不力，造成顾客投诉；

4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；

5、工作计划未能如期完成。

六、职权范围：

1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；

2、对销售费用的使用有建议调整权；

3、对销售渠道有决定权；

4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权；

5、对产品的定价有建议权；

6、对公司的营销工作有指挥权；

7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权；

8、对销售奖金有分配权；

9、本职规定的其它权

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区域经理的岗位职责~

一区域经理角色

区域经理简称um(unit manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经

理汇报。

二区域经理职责

1生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，

将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销

售目标；

4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本

市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2组织建设

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并

指导下属建立当地销售队伍；

2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提

高各客户的组织结构运作水平；

3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不

断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

一、渠道开发方面

1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标

3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

二、市场、招商方面

4、提供市场调查报告

5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划

6、各类招商活动的实施

7、提供区域市场营销参考策略

三、具体业务方面

8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效

9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

11、指导和落实售点改善货品进销存管理

12、区域售点的销售目标管理与分析

13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形

象

14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导

15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并

提出建议

18、负责区域各种推广方案的制定

【篇二：大区经理岗位职责】

大区经理岗位职责

一、基本关系

职务名称:大区经理

直接上级:销售经理（总监）

直接下级:城市经理

二、岗位职责

（一）工作内容及职责权限：

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并

对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目

标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政

策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相

关规定处罚。

7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客

户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

（二）执行：

1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

5、处理客户投诉。

6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行

培训、指导。

7、完成领导交办的其他工作。

三、任职资格

1、酵母产品专业知识和专业的营销知识。

2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。

3、竞争分析能力。

4、产品定价能力。

5、促销政策的制定和管理落实能力。

6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。