顶尖销售策略

顶尖销售策略

顶尖销售策略

销售的乘法就是卖：“思想”

销售的加法就是卖：“自己”

销售的减法就是卖：“产品”

销售的除法就是卖：“瞎卖”

销售的六大公式：

1、销售不是卖产品本身和过程而是卖好处和结果

销售失败=卖产品本身+过程

销售成功=卖好处+结果

2、成功销售是找到客户的需求并满足需求

销售失败=不了解+不清楚

销售成功=专业发问+满足需求

3、成功销售是卖客户需要的，而不是卖我们自己认为好的或喜欢的

销售失败=喋喋不休+自我感观

销售成功=准确定位+满足欲望

4、成功销售是解决客户问题的结果而不是制造问题的过程

销售失败=夸大其词+恶意欺骗

销售成功=对症下药+细心服务

5、成功销售是不断挖掘、创造、塑造拥有快乐和扩大没有拥有的痛苦

销售失败=自我设限+一次成交

销售成功=满足快乐+逃离痛苦

6、销售是引导、推崇、塑造价值的过程

销售失败=随心所欲+自以为是

销售成功=引导推崇+塑造价值

我们今天的结果好坏跟我们今天做了多少无法成正比，而我们今天结果好坏恰恰跟我们今天做对了多少才能成正比。

今天我们能做不代表会做，会做不代表一定就可以做的最好，因为如何做的方法很重要，为什我们在做销售的时候，同一款产品，同一个价格，不同的人在卖，结果却相差那么远呢？答案是：销售的方式不同

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