2020超市团购个人工作总结

2020超市团购个人工作总结

随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售

工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作

为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼

公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部

坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销

售特色（软装概念以及家具配套团购），强化优质服务，稳固和提升

市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

xxxx年团购部销售任务一千万，销售目标一千八百万元。

二、计划拟定：详见附表

1、拟定《年度销售总体计划》；

2、拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据消费额度，对市场实行细分化，将现有客户分为vip客户

（工程单客户.急需购买家具的客户）、一级客户（正在装修的客户）、二级客户（准备装修的客户）和其它客户四大类（买房的客户），并

对各级客户实行全面分析。

四、实施措施：

1、销售技巧交流：

（1）本年度针对vip客户，团购部、设计部、售后服务部展开一

次销售技巧交流研讨会；

（2）参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

当前在福州市场上流通的相似品牌之多，与我司品牌相当的有三

四家，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。LocaLHOST为稳固和拓展市场，务必增强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注

重销售特色（软装概念以及家居配套团购）

（1）为与客户增强交流，增近感情，对vip客户每周拜访两次；

对一级客户每周拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访

时间；

（2）适合把握形势，销售工作已不但仅是销货到我们的客户方即

为结束，还要协助客户确认到货，协助客户做好售后服务的工作，挖

掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部08年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

当前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，

在下一步工作中，我们要增强责任感，持续强化优质服务。客户使用

我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提

供热情详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。

团购部将严格遵守公司各项规章制度，增强业务学习，提升业务

水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风

雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

团购部销售计划：

1.盯一.“海润滨江，美伦浩阳，江南水都，公园道，中天金海岸，居住主题”不论从户型还是从消费群体，都比较接近我们商场的定位。当前装修业主数量急剧上升，家具需求极具潜力、是团购部首选目标

2.备二.“钱隆世，好莱坞，大景城，水印长天，融桥d区，兰亭

西江月，绿洲家园，香江红海园，”户型能够，有消费潜力，当前装

修业主相对少一些。

3.选三.大名城在快安的别墅以及其他楼盘，当前装修业主只有二

三十户，尚待开发。

4.所有地区成熟楼盘都有潜在客户，必须发放公司宣传材料，与

物业合作，起到宣传作用。

5.所有地区正在开发楼盘必须密切注重，在交房时即时切入，做

第一手宣传，发放公司宣传材料，做到软硬装设计同时开始，拿到第

一手准客户资料、

6.在所有人气聚集的地方发放公司宣传材料，提升公司的知名度。

7.需求人数十二个，二个协调全局（做好物业关系.做好客户沟通，人员培训.组织客户到卖场参观，成交，以及组织团购部活动并策划）。另八个楼盘信息收集反馈并作好客户沟通，组织客户到卖场参观，成交。再二个文员，做好各片所有文案处理，以及网络宣传，特别是当

片业主论坛，组织客户到卖场参观，并成交。

8.在不违反公司制度和公司主体策略的情况下，片区负责人有权

决定各项事宜，包括人事调配权，经费决定。

9.做好当片各物业关系（极其重要）

10.困难、因当前团购正趋于走向正轨，以往不准确的做法因即时

停止，具体工作详见附表

战一定能赢得精彩！