怡宝饮用水市场调查
饮用水的调研报告
饮用水的调研报告饮用水的调研报告本次调研旨在了解饮用水市场和消费者对饮用水的需求和偏好。
通过对消费者进行问卷调查和市场调研，我们收集到了以下数据和见解。
首先，我们调查了消费者对饮用水的日常消费习惯。
调查结果显示，绝大多数消费者每天都会饮用瓶装水或桶装水。
他们认为饮用水的安全和健康是最重要的因素，其次是口感和价格。
消费者对于水源的选择更倾向于自然泉水和纯净水。
其次，我们调查了消费者对不同饮用水品牌的认知和评价。
调查结果显示，消费者对知名品牌的信任度更高，比如百岁山、农夫山泉和怡宝等。
消费者普遍认为这些品牌的产品质量可靠，对健康有利。
我们还对消费者对于饮用水的价格敏感度进行了调查。
结果显示，绝大多数消费者愿意为质量有保障的饮用水支付更高的价格。
然而，也有一部分消费者主张价格适中，希望能够购买到适用、经济的饮用水。
此外，我们还调查了消费者对于饮用水包装的看法。
调查结果显示，大多数消费者更喜欢方便携带、易于打开和存储的包装。
环保包装也受到了消费者的关注，他们希望饮用水的包装能够减少对环境的影响。
最后，我们调查了消费者对于近年来新兴饮用水产品的态度。
调查结果显示，消费者对于功能性水和定制化水产品持有一定的好奇和接受态度。
例如，富含矿物质、电解质和弱碱性水等产品受到了一部分消费者的欢迎。
综上所述，通过调研我们发现，消费者对饮用水的需求主要集中在安全健康、口感和价格等方面。
他们更倾向于信任知名品牌，并愿意为质量可靠的饮用水支付更高的价格。
消费者也关注饮用水的包装方便性和环保性。
此外，一部分消费者对于新型饮用水产品有所兴趣。
这些调研结果对于饮用水市场的竞争者和企业的产品设计有一定的指导意义。
矿泉水市场调研报告
矿泉水市场调研报告矿泉水市场调研报告一、市场概况矿泉水是一种以地下水为原料经过一系列的物理处理、化学处理和微生物处理等工艺制备而成的饮用水。
目前，全球矿泉水市场规模已经达到了数百亿元，其中中国矿泉水市场规模也逐年增长，成为一个庞大的市场。
二、市场需求矿泉水的需求源于消费者对健康饮水的追求。
随着生活水平的提高和人们健康意识的增强，矿泉水市场不断扩大。
消费者认为矿泉水相比于其他饮用水更加纯净、口感更好，并且富含对人体有益的矿物质。
三、市场竞争目前，矿泉水市场竞争激烈，市场上主要品牌有农夫山泉、怡宝、景田等。
这些品牌通过不断推出新品种、不断提高品质、不断加大营销力度，争夺市场份额。
同时，一些小众品牌也在通过品牌定位和市场差异化来获得一定的市场份额。
四、市场分析1. 市场规模：矿泉水市场呈现出逐年增长的趋势，预计未来几年将继续保持增长。
2. 市场发展趋势：随着消费者对健康的追求和生活水平的提高，矿泉水市场将会持续扩大。
3. 市场消费者：目前，矿泉水市场主要消费群体是中青年消费者，尤其是女性消费者。
他们对健康饮水的需求更为迫切。
4. 市场销售渠道：目前，矿泉水市场主要通过超市、便利店、线上平台等销售渠道进行销售。
线上销售渠道的发展潜力巨大，未来将成为市场的重要一环。
五、市场机会1. 品牌定位：目前市场上的矿泉水品牌众多，要想在市场中获得份额，需要通过品牌定位来吸引消费者。
例如，可以将矿泉水定位为高端饮品，或者定位为健康饮品。
2. 产品创新：矿泉水市场产品同质化严重，产品创新是获取市场份额的重要途径。
可以推出口味新颖的矿泉水，或者推出添加了特定矿物质的矿泉水，以吸引消费者。
3. 渠道拓展：线上销售渠道具有巨大的发展潜力，通过在线销售平台进行销售可以扩大市场覆盖面，并且更方便消费者购买。
六、市场挑战1. 供需不平衡：矿泉水市场竞争激烈，供需不平衡是一个常见的问题。
一些品牌的供应量可能无法满足市场需求，而有些品牌可能面临过剩的问题。
矿泉水市场调研报告5篇
矿泉水市场调研报告5篇矿泉水市场调研报告一：市场规模及发展趋势矿泉水作为一种健康饮品，拥有广泛的市场需求。
根据我们的市场调研，矿泉水市场规模呈现稳步增长的趋势。
目前矿泉水市场的主要消费群体是年轻一代，尤其是女性消费者。
由于人们对健康的关注度不断提高，矿泉水市场有望继续保持良好的发展态势。
矿泉水市场调研报告二：主要品牌和竞争格局矿泉水市场的竞争格局相对激烈。
目前，市场上主要的矿泉水品牌有农夫山泉、怡宝、康师傅等。
这些品牌都通过广告宣传和产品创新来吸引消费者。
农夫山泉作为市场的领头羊，在品牌知名度和市场份额上占据了一定优势。
怡宝则通过打造独特的产品定位和营销策略来获得市场份额。
康师傅则通过联合明星代言人和产品多样化来吸引目标消费者。
矿泉水市场调研报告三：消费者需求和购买行为消费者对矿泉水的需求主要体现在以下几个方面：安全健康、口感好、方便携带。
根据我们的调研，消费者在购买矿泉水时主要考虑的因素是品牌声誉、产品质量和价格。
他们更倾向于购买有口碑的品牌，同时对矿泉水的质量也有一定要求。
矿泉水市场调研报告四：市场营销策略矿泉水市场的营销策略主要包括广告宣传、产品创新和渠道拓展。
目前市场上，各个品牌通过大规模的广告宣传提升品牌知名度和形象。
同时，产品创新也是各个品牌的重要策略之一，包括推出口味新颖的产品、增加营养元素等。
此外，渠道拓展也是品牌争夺市场份额的重要手段，比如与超市合作、在线渠道销售等。
矿泉水市场调研报告五：未来发展趋势和机遇矿泉水市场在未来依然存在良好的发展机遇。
一方面，随着人们对健康生活的追求，对健康饮品的需求将继续增长。
另一方面，随着科技的发展和新产品的不断涌现，矿泉水市场将不断出现新的机遇。
我们建议品牌应该不断创新，提升产品的附加值，引入更多的功能性产品，以满足消费者的不同需求。
同时，建议加大市场宣传力度，提升品牌的市场知名度，扩大市场份额。
怡宝调研报告总结
怡宝调研报告总结怡宝调研报告总结【引言】本次调研旨在了解消费者对于怡宝饮用水的认知及偏好，以及市场是否对怡宝品牌有信任度，并在此基础上探索怡宝饮用水未来的发展方向。
通过问卷调查和市场观察，我们收集了大量的数据和信息，为怡宝公司提供了详尽的调研结果。
【调研结果分析】根据我们对消费者进行的调查，超过70%的受访者声称在饮用水选择时会优先考虑品牌因素。
怡宝作为一家有着悠久历史的知名饮用水品牌，受到了消费者的普遍认可和信任。
怡宝在品牌形象、产品质量、口感和价格等方面都收获了较高的评价。
在对怡宝产品的调查中，约60%的消费者认为怡宝的饮用水口感好，且具有明显的甜味。
怡宝的产品在甜度上有一定的优势，此特点为怡宝带来了一定的竞争优势，并吸引了一部分甜饮料消费者。
同时，我们发现约40%的受访者对怡宝的产品质量有一定的疑虑。
尽管怡宝一直以来都重视产品质量控制，并通过多项认证和检测获得了相应资质，但仍有一部分消费者对此存有疑虑。
这表明怡宝需要进一步提升产品质量的宣传和信任度，以改变消费者的认知和态度。
【结论】怡宝作为一家具有良好口碑和品牌传统的企业，目前在饮用水市场仍具备较高的竞争力。
然而，在激烈的市场竞争中，怡宝仍需要进一步巩固自身的品牌形象和产品质量，以满足消费者对于品牌及产品的期待。
基于调研结果，我们建议怡宝公司在以下方面进行改进和发展：1. 提升产品质量宣传和信任度，加强与消费者的沟通。
通过增加正面客户反馈的宣传和推广，提高产品质量认知度，建立消费者对产品质量的信心。
2. 针对口感与甜度优势，继续推广怡宝产品的甜味特点，以吸引更多甜饮料消费者。
但同时要注意避免给消费者产生过度依赖和健康问题。
3. 加强竞争对手市场分析，了解竞争对手的产品特点和市场策略，以寻找自身的差异化优势，并在产品研发和宣传中突出这些特点。
怡宝公司应依据本次调研的结果和建议，通过明确的市场定位和战略规划，进一步提升产品品质和消费者的购买意愿，从而在饮用水市场中保持竞争优势。
怡宝市场营销策划方案
怡宝市场营销策划方案第一部分：市场背景分析1. 怡宝公司简介怡宝公司成立于1991年，是一家以生产、销售纯净水为主要业务的公司。
通过持续的创新和高质量的产品，怡宝在中国纯净水市场上占据了一定的市场份额。
怡宝的产品包括桶装水、瓶装水和家庭直饮水等多种类型，以满足不同消费者的需求。
2. 市场分析中国纯净水市场是一个庞大而竞争激烈的市场，众多品牌争相争夺市场份额。
与其他竞争对手相比，怡宝公司拥有较长的历史和较高的消费者忠诚度，但市场份额正在逐渐下降。
这主要是由于竞争对手的不断涌入和消费者对于产品质量和品牌形象的要求提高。
3. 目标市场分析怡宝的产品主要面向中、高收入群体，特别是城市居民和写字楼员工。
这个群体对生活品质和健康管理的关注度较高，愿意支付更高的价格购买高质量和安全的产品。
因此，怡宝应该将重点放在这一目标市场上。
4. 竞争对手分析怡宝的主要竞争对手包括百事可乐（中国）有限公司、可口可乐中国有限公司和农夫山泉股份有限公司等。
这些公司在产品质量、品牌形象、销售和营销等方面与怡宝公司存在一定的竞争关系。
第二部分：市场目标和定位1. 市场目标怡宝的市场目标是在纯净水市场中保持竞争优势，并增加市场份额。
未来三年，怡宝的目标是每年增加5%的市场份额，实现稳定的销售增长。
2. 市场定位怡宝的市场定位是“健康和高品质的选择”。
通过加强品牌形象的塑造，提升产品质量和服务水平，怡宝将继续满足消费者对高品质纯净水的需求，并建立健康饮水习惯的品牌形象。
第三部分：市场营销策略1. 产品策略怡宝将持续提升产品质量和安全标准，并且关注消费者对健康和环保的要求。
产品研发方面，怡宝将致力于研发新的产品系列，以适应市场的不断变化需求，并提供更多的选择。
2. 价格策略怡宝将采取合理的价格策略，既要确保产品质量，又要与竞争对手保持竞争力。
怡宝将通过品牌形象的塑造和产品质量的提升，赢得消费者对产品价值的认可，并提供不同价格和容量的选择，以满足不同消费群体的需求。
怡宝市场调研报告
怡宝市场调研报告怡宝市场调研报告一、市场概况怡宝市场是目前中国市场上领先的瓶装饮用水品牌之一。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，瓶装水消费市场呈现出快速增长的趋势。
怡宝在该市场中拥有良好的品牌知名度和市场份额。
二、市场竞争分析1. 主要竞争对手：除了怡宝之外，市场上还有其他瓶装水品牌，如农夫山泉、百岁山等。
这些竞争对手在市场上的品牌知名度和市场份额与怡宝相当，竞争压力较大。
2. 竞争优势：怡宝在市场上的主要竞争优势包括品牌知名度高、产品质量可靠、品牌形象良好等。
怡宝在市场上的口碑较好，消费者对其产品具有较高的信赖度和认可度。
3. 竞争劣势：怡宝在市场上的竞争劣势主要体现在产品定价上。
与一些中低价位的竞争对手相比，怡宝的产品定价相对较高，这在一定程度上影响了一部分消费者的购买意愿。
三、市场调研结果经过市场调研，我们得出了以下结果：1. 消费者对怡宝的品牌知名度较高，对其产品质量普遍有好评。
怡宝在市场上的品牌形象较为突出。
2. 消费者对怡宝的产品的价格感觉较高，认为相同品质的瓶装水，在市场上还有一些价格更低的选择。
3. 消费者普遍认为怡宝在产品创新和包装设计方面有提升的空间。
当前市场上有一些新品牌的瓶装水产品，在产品包装方面的设计更加时尚和个性化，能够吸引一部分消费者的注意。
四、市场策略建议根据市场调研结果，我们对怡宝的市场策略提出以下建议：1. 提升产品的性价比：怡宝可以考虑在产品定价上进行适度调整，提升产品的性价比，以提高消费者的购买意愿。
2. 强化产品创新和包装设计：怡宝可以加大对产品创新和包装设计的投入，推出更具时尚和个性化的产品，在市场上树立起更好的品牌形象。
3. 加大市场宣传和推广力度：怡宝可以通过增加市场宣传和推广的投入，提高品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者选择怡宝的产品。
4. 建立客户关系管理系统：怡宝可以建立客户关系管理系统，通过分析和了解消费者的需求和喜好，提供更加个性化的产品和服务，增加消费者的忠诚度和消费频次。
怡宝纯净水调查分析报告
关于广州怡宝纯净水消费策划方案背景：随着广东饮用水消费市场逐渐扩大，而且产品的销售价格还比全国平均水平高15%。
目前怡宝占据广东饮用水市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水上都是第一位。
但我们离市场的绝对垄断地位还很远，水饮料市场中，有两大派别，怡宝与乐百氏是纯净水的领军者，而农夫山泉、娃哈哈则是另一水类的龙头。
一、调查目的消费者对怡宝纯净水购买行为特征以及影响其购买的主要因素，为公司的营销策略制定与实施提供决策依据。
二调查内容了解消费者对怡宝的满意度了解消费者对怡宝的认可度确定那些特征最可能促使消费者作出购买反应三、方法1、数据收集方法：一对一收集所有数据2、质量控制：所有问卷由个人监督控制3、覆盖地区：广东深圳4、样本容量：30份完整问卷四、问卷（见附本）五、人员本次调查由本人独自完成并审核。
六、时间2010年12月30时14时开始，至2011年1月3日14时结束。
时间进度安排为：30-31日为问卷制作阶段1-2日上午为问卷调查阶段2日下午为数据整理及分析阶段3日为作出结论及报告形成阶段七、分析及结论1、学生人群更钟爱怡宝，解渴，休闲是购买的两大动机。
如下图，调查数据显示，在怡宝的消费群体中，有80%是学生群体，13.3%是普通职工，个体工商户以及其他职业的人群仅占3.3%.进一步分析发现，消费者购买怡宝纯净水有43.3%的人是用于体育运动，20%的人是为了逛街购物，26.6%的人是用于学习工作和出游旅行。
聚会聊天的人群和用于其他的则各占10%，（注：多选题合计大于100%）2、普通零售商店和中小型超市是消费者购买的主要场所。
如下图，调查数据分析，消费者一般喜欢在普通零售商店和中小型超市购买，各占50%和40%，其余所占比例较低。
研究人员认为：近年来，随着小型超市和零售店的遍布，消费者的随意性较大，一般为了解渴和学习工作购买，没有规律可循，因此，其个人购买行为特征比较明显。
3、品牌形象和口感是消费者购买的主要考虑因素。
2023年高端矿泉水行业市场调查报告
2023年高端矿泉水行业市场调查报告高端矿泉水行业市场调查报告一、市场概况随着人们生活品质的提高，健康意识逐渐增强，高端矿泉水行业迅速发展。
高端矿泉水指的是具有一定矿物质含量并符合高品质标准的矿泉水产品。
高端矿泉水市场规模庞大，涵盖了多个细分领域，如高端饮用水、健康水、功能性水等。
二、市场需求分析1.人们对健康的关注度增加：由于生活压力增大和环境污染加剧，人们对健康问题越来越关注，高端矿泉水作为一种健康饮品备受追捧。
2.消费能力提升：随着国民经济的发展和人们收入水平的提高，人们对高品质高端矿泉水的需求也逐渐增加。
3.品牌效应：一些知名的矿泉水品牌在高端市场中建立了良好的品牌形象和口碑，吸引了大量忠实的消费者。
三、市场竞争分析1.品牌竞争：市场上已经有多个知名矿泉水品牌，如依云、怡宝、百岁山等，这些品牌在高端市场中拥有较高的知名度和市场份额。
2.产品特色竞争：高端矿泉水市场多样化且竞争激烈，一些企业通过在产品中添加独特的功能成分或打造出特殊的味道来吸引消费者。
3.价格竞争：高端矿泉水价格相对较高，企业之间的价格竞争也是市场竞争的一部分。
四、市场机遇与挑战1.机遇：随着生活水平的提高和健康意识的加强，高端矿泉水市场有巨大的发展潜力。
新的消费群体不断涌现，为市场带来了更多的机会。
2.挑战：高端矿泉水市场竞争激烈，企业要在众多品牌中脱颖而出，需要不断进行产品创新和品牌推广。
此外，一些质量不过关的产品也给市场带来了一定的挑战。
五、市场发展趋势1.产品多元化和个性化：消费者对高端矿泉水产品的需求越来越个性化，未来市场将呈现出更多种类和风味的产品。
2.健康功能性趋势：随着健康意识的增强，消费者对高端矿泉水产品的功能性要求也在逐渐增加，未来的市场发展将更加注重产品的营养和功能。
3.线上线下融合：随着互联网的普及和电商平台的兴起，线上线下融合将成为高端矿泉水行业发展的新趋势，企业需要通过多渠道的销售来满足消费者的需求。
怡宝的营销策划方案
怡宝的营销策划方案一、公司背景怡宝是中国最具知名度和影响力的矿泉水品牌之一。
成立于1993年，怡宝以其优质、纯净和健康的形象深受消费者的喜爱。
目前，怡宝在中国市场的份额稳定增长，但面临着激烈的竞争和消费者需求的不断变化。
为了保持市场地位并进一步拓展市场，怡宝需要制定一个全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 竞争分析：怡宝的竞争对手主要有脉动、农夫山泉和百岁山等品牌。
这些品牌在矿泉水市场上也都有一定的知名度和市场份额。
竞争对手的营销活动和产品特点需要密切关注。
2. 消费者分析：怡宝的目标消费者主要是年轻人和中产阶级家庭。
他们注重健康、环保以及方便的消费体验。
了解消费者的需求和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。
3. 市场趋势分析：目前，消费者对健康和环保的关注越来越高，矿泉水市场也呈现出多元化和个性化的发展趋势。
如何在这个市场背景下保持品牌竞争力是怡宝需要思考的问题。
三、目标与战略1. 目标：怡宝的主要目标是保持市场份额并进一步增长。
具体来说，怡宝希望在未来一年内提高10%的销售额并增加5%的市场份额。
2. 战略：为了实现目标，怡宝将采取以下营销战略：a. 品牌差异化：怡宝将强调其独特的品牌特点，包括优质、纯净和健康。
通过技术创新和产品升级，怡宝将在市场中保持差异化竞争优势。
b. 渠道拓展：怡宝将拓展线下和线上销售渠道，包括超市、便利店、饮料自动售货机以及电商平台。
通过多渠道销售，怡宝可以更好地满足不同消费者的需求。
c. 与消费者互动：怡宝将通过举办活动、开展营销推广等方式与消费者进行互动。
通过了解消费者的需求和反馈，怡宝可以更好地调整产品和营销策略。
四、产品策略1. 产品升级：怡宝将继续投资研发，提高产品的质量和品质。
通过技术创新，怡宝将不断改进产品的口感和功能，以满足消费者对健康和方便的需求。
2. 品牌包装：怡宝将对产品的包装进行重新设计，更好地展示品牌的形象和价值观。
新的包装将突出怡宝的健康、环保和纯净的特点，并与消费者的审美需求相吻合。
怡宝4.5升销售方案
一、背景介绍怡宝是中国知名的矿泉水品牌，以健康、纯净、可靠的形象享誉全国。
为了满足消费者对健康生活的需求，并扩大市场份额，怡宝决定推出全新的4.5升装矿泉水产品。
本文档旨在提出一份有效的销售方案，以确保怡宝4.5升装矿泉水在市场上取得成功。
二、目标市场分析根据市场调查和分析，我们确定了怡宝4.5升装矿泉水的目标市场为以下两个群体：1.家庭用户：随着家庭规模的扩大和生活水平的提高，家庭用户对大包装饮用水的需求越来越高。
怡宝4.5升装矿泉水可以满足家庭用户一次购买多瓶水的需求，提供经济实惠的大容量选择。
2.办公场所：办公室、学校、工地等办公场所的人员众多，对饮用水的需求量大。
怡宝4.5升装矿泉水可以方便地满足这些场所的大规模饮水需求。
三、产品优势怡宝4.5升装矿泉水相比于其他品牌的大包装饮用水，具备以下优势：1.品质卓越：怡宝一直以来都注重产品的品质和口感，确保每一滴水都是安全、健康、纯净的。
怡宝4.5升装矿泉水不仅符合国家标准，还经过严格的质量检测，为消费者提供高品质的饮用水。
2.经济实惠：怡宝4.5升装矿泉水以大容量和优惠的价格优势吸引了大量的家庭用户和办公场所。
相比购买多瓶小包装的饮用水，怡宝4.5升装矿泉水可以降低消费者的购买成本。
3.方便携带：怡宝4.5升装矿泉水采用轻便的包装设计，方便携带，可随时随地满足消费者的饮水需求。
无论是在家庭、办公室还是户外活动中，怡宝4.5升装矿泉水都是一个理想的选择。
4.环保可持续：怡宝一直致力于环保事业，采取了多项措施减少包装的使用和回收利用。
怡宝4.5升装矿泉水的包装材料经过优化设计，减少了对环境的影响，符合现代消费者的环保意识。
四、销售策略为了推广怡宝4.5升装矿泉水并提升销量，我们制定了以下销售策略：1.渠道拓展：与超市、便利店、电商平台等渠道建立紧密的合作关系，确保怡宝4.5升装矿泉水能够充分覆盖目标市场。
在交易条件、价格政策等方面给予渠道商优惠政策，提高产品流通效率。
矿泉水市场调查报告
创新产品研发
为满足消费者多样化的需求，矿泉水企业应加大 产品研发力度，推出更多具有特色和功能性的高 端矿泉水产品。
加强营销策略
针对年轻消费者群体，矿泉水企业应加强社交媒 体、短视频等新媒体平台的营销策略，提升产品 的曝光率和口碑，吸引更多年轻消费者关注和购 买。
THANKS
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竞争格局分析
矿泉水市场竞争激烈，主要品牌通过 产品差异化、营销策略等手段争夺市 场份额，部分品牌在高端市场取得显 著成果。
建议
加强品牌建设
针对消费者对高端矿泉水的需求，企业应加强品 牌建设，提升品牌形象和知名度，以此提高产品 附加值和利润空间。
拓展销售渠道
在传统销售渠道的基础上，企业可以积极拓展线 上销售、便利店、大型商超等多元化销售渠道， 提高产品的覆盖面和销售业绩。
03
矿泉水市场竞争分析
矿泉水市场竞争格局
高端矿泉水市场格局
以国内品牌为主，市场份额较为分散，其 中农夫山泉、百岁山、恒大冰泉等品牌占 据一定份额。
VS
中低端矿泉水市场格局
以国外品牌为主，如依云、雀巢等，国内 品牌如景田、康师傅等也有一定竞争力。
主要矿泉水品牌及其特点
1 2
农夫山泉
国内知名品牌，产品口感清爽，价格适中，营 销策略创新，市场占有率较高。
品牌竞争激烈
随着矿泉水市场的日益成熟，品牌竞争将更加激烈，众多品牌将通过提高产品质量、拓展 销售渠道、加大宣传力度等手段争夺市场份额。
健康消费观念普及
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水作为健康饮品的代表，市场需求将持 续增长。
价格持续上涨
由于矿泉水生产成本的不断增加，加上资源的稀缺性，矿泉水价格将呈现持续上涨趋势。
校园怡宝矿泉水供应链调查2
消费环节
在运动过后，在吃完饭后，在外出之前。我
们都会习惯性的到校园内的小卖部买一瓶水。 这就构成了校园小卖部怡宝矿泉水供应链的 消费环节。
深圳怡宝食品 饮料有限公司
学生
怡宝纯净 水广州花 都分销店
校园小卖 部
消 费 者
老师
其他工作人员
商 供商
物流和服务流
资金流、信息流
怡宝矿泉水供应链成员简析
1、供应商： 深圳怡宝食品饮料有限公、消费群体：学生、教师、其他工作人员
怡宝食品饮料（深圳）有 限公司拥有深圳、广州、 成都三个生产基地和若干 个加工基地，主要产品包 括多种包装和规格的纯净 水、矿泉水，产品销售网 络覆盖华北、华南、西南、 华东、香港、澳门及东南 亚等 。
怡宝纯净水花都分销店
广州花都区茶园南路33号,茶园南路与龙珠路路口以南80米
进货方式
由于学校的小卖部规模较小，学生人 数少，因此一般将采取少批量、多批次 的电话订货方式，以保证成本最小化。 其中天气变化以及顾客需求量是影响所 以小卖部进货的重要因素。
运输方式
怡宝矿泉水分销店采取的是公路运输， 一般是使用中小型货车送货上门。
校园怡宝矿泉水供应链调查
第六组
陈云珍 崔梦乐 张诗婷 崔淑婷 汤成佳 吴永聪 李 霞 许佳曼
怡宝矿泉水的消费背景
矿泉水在我们的生活中占据很重要的位置。 而怡宝在广东饮用水消费市场中比例是比较 大的份额。校园小卖部在饮用矿泉水的选择 上一般也会偏向于怡宝，在校园范围内，校 园小卖部为我们提供了极其便利的服务，这 就形成了小卖部的消费主体是学生以及在校 教职工。
怡宝市场细分
怡宝市场细分确定市场范围广东、海南、四川、湖南、广西、香港、澳门及东南亚等省市及国家地区产品分别包括有纯净水系列：规格350ML、555ML、1555ML、11.34L、18.9L，矿泉水系列规格350ML、555ML、1555ML、11.34L及18.9L原因：根据南北方的购买水平，消费习惯，审美观念上存在一定差异，确定以南方城市消费市场和农村市场为主要消费市场：城市消费市场的需求特点：对品牌和质量意识较强，购买行为受广告影响大，购买场所是大型超市货大卖场。
农村市场需求特点：价格敏感度比质量和品牌高，导致对低价大包装的矿泉水需求大，色彩艳丽的包装是对产品包装的主要标准，可以选择多渠道流通。
补充：南方市场需求：讲究健康，天气炎热，单次消费量大，主要在超市商场消费。
北方需求特点：口味重，对牛奶，和碳酸饮料有明显偏好，单次消费量小，主要在小店消费。
潜在顾客需求1、人口因素按年龄层细分：青年人（15-34）看重口感和质量，作为饮料的同时也是一种社交活动工具，消费随意性较大，易接受新产品，价格敏感度不高，注重产品附加价值；中年人（35-49）更多考虑健康因素，具有一定口感忠诚度，价格敏感度较高；老年和小孩消费市场较小2、消费心理因素爱好交际的消费者会将矿泉水作为社交的一种工具，因此注重产品的品牌和包装；喜欢独处的消费者会将产品作为倾诉和发泄的对象，因此更关心口感和心灵体验；实惠型消费者注重价格和质量，享受型的消费者注重品牌和饮用的方便。
3、消费行为因素家庭对质量要求高，购买随意性不大，对品牌敏感度高，购买量大，频率较高，以桶装水为主；办公商务要求包装轻巧，品质有高低档次，但有时因为不全是自己饮用，对质量方面有不同要求；户外讲究携带方便，对口感有要求，购买地点在大超市和批发市场。
饮用水市场调研报告
饮用水市场调研报告1. 引言本报告旨在对饮用水市场进行深入调研，分析市场规模、竞争格局、消费趋势以及发展前景，为相关企业和投资者提供参考和决策依据。
2. 方法本次调研采用了多种方法，包括网络调查、实地访谈以及收集市场数据等。
针对饮用水市场的不同方面，我们采取了不同的调研方式，以确保结果的准确性和全面性。
3. 市场规模分析3.1 饮用水市场概况根据我们的调研，当前全球饮用水市场规模约为X亿美元。
随着健康意识的提高和消费水平的增加，饮用水市场呈现出稳步增长的态势。
尤其是在发展中国家，水源污染和饮用水安全问题成为人们关注的焦点，促使了饮用水市场的进一步发展。
3.2 市场细分饮用水市场可细分为瓶装饮用水、直饮水设备、净水器等多个子市场。
瓶装饮用水市场目前占据市场份额的X%，是主要的营收来源。
直饮水设备和净水器市场正逐渐崭露头角，具有较高的增长潜力。
3.3 地区分析从地区分布来看，饮用水市场主要集中在北美、欧洲和亚太地区。
其中，亚太地区市场规模最大，占据了全球市场的X%。
发展中国家的饮用水市场正在快速增长，预计在未来几年将成为主要的增长引擎。
4. 竞争格局4.1 主要竞争对手饮用水市场存在着激烈的竞争，主要竞争对手包括国际大型企业和本地企业。
国际大型企业在品牌、渠道和资金方面具备明显优势，占据着较大的市场份额。
而本地企业则通过灵活的市场策略和更深入的本地化服务来争取市场份额。
4.2 品牌影响力品牌影响力在饮用水市场中至关重要。
消费者更倾向于购买知名度较高、信誉良好的品牌产品。
因此，国际大型企业在品牌建设方面投入较大，通过广告宣传和赞助活动来提升品牌知名度。
4.3 销售渠道饮用水的销售渠道多样化，包括超市、便利店、电商平台以及直销等。
超市和便利店是最常见的销售渠道，占据了市场的较大份额。
电商平台的快速发展给饮用水市场带来了新的机遇，消费者可以通过网络购买到不同品牌的饮用水。
5. 消费趋势分析5.1 健康意识提升随着人们健康意识的提高，对饮用水的质量要求也越来越高。
怡宝调研报告总结
怡宝调研报告总结怡宝调研报告总结近年来，消费者对于饮用水的质量和安全性越来越关注，饮用水市场竞争也日益激烈。
此次调研以怡宝作为调查对象，旨在了解消费者对于怡宝的认知和偏好，并探讨怡宝的市场竞争地位和发展趋势。
调研结果显示，怡宝在消费者心中的形象一直较为积极。
多数消费者认为怡宝是一家拥有悠久历史和优质产品的知名品牌。
在对比其他饮用水品牌时，消费者更倾向于选择怡宝，原因主要是怡宝的水质好、口感好、包装靓丽，以及品牌口碑好。
另外，怡宝在广告宣传方面也做得比较出色，许多消费者表示经常看到怡宝的广告，并对其品牌形象有所了解。
然而，调研也发现了一些消费者对怡宝的质疑和不满。
首先，部分消费者认为怡宝的产品价格相对较高，购买频率较低。
其次，一些消费者对怡宝的包装设计和品味不太满意，希望能有更多的创新和个性化选择。
此外，消费者也对怡宝的品牌与健康形象之间的联系感到困惑，认为怡宝应该更加注重产品的健康标准和推广。
针对调研结果，怡宝可以采取一些措施来更好地满足消费者的需求和期望。
首先，怡宝可以考虑降低产品价格，提高产品的性价比，从而吸引更多消费者的购买。
其次，怡宝可以进行包装设计的创新，加入更多元素和亮点，以吸引消费者的目光。
另外，怡宝可以加强与健康、环保等相关领域的合作，提高产品的健康和环保指标，并将这些内容融入到品牌营销中。
最后，怡宝可以考虑加大在社交媒体和网络平台上的推广力度，通过更多的互动和传播形式，增强品牌与消费者之间的互动和认同感。
总体而言，怡宝在饮用水市场中仍处于较为有利的竞争地位，消费者对其品牌形象和产品质量有一定的认可。
然而，随着市场竞争的加剧，怡宝也需要不断提升产品质量和创新能力，同时加强与消费者之间的互动和体验，以保持竞争的优势并持续发展。
怡宝战略策划书3篇
怡宝战略策划书3篇篇一《怡宝战略策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于饮用水的品质和安全也越来越关注。
怡宝作为国内知名的饮用水品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。
然而，面对日益激烈的市场竞争，怡宝需要制定更加科学、合理的战略规划，以提升品牌竞争力，实现可持续发展。
二、市场分析1. 消费者需求消费者对于饮用水的需求不再仅仅局限于解渴，更注重品质和健康。
他们希望饮用水能够提供纯净、安全、营养的保障，同时也关注品牌的社会责任和形象。
2. 市场竞争饮用水市场竞争激烈，品牌众多。
除了传统的竞争对手外，一些新兴品牌也凭借独特的产品定位和营销策略迅速崛起。
怡宝需要不断创新，提升产品和服务质量，以满足消费者的需求。
3. 市场趋势随着健康生活理念的普及，消费者对于功能型饮用水的需求逐渐增加。
同时，线上销售渠道的发展也为饮用水企业提供了更广阔的市场空间。
三、SWOT 分析1. 优势（1）品牌知名度高；（2）产品质量稳定；（3）市场渠道广泛；（4）具有一定的技术研发实力。
2. 劣势（1）产品价格相对较高；（2）品牌形象相对传统；（3）市场份额增长缓慢。
3. 机会（1）健康饮用水市场潜力巨大；（2）消费升级带动高端饮用水需求增长；（3）线上销售渠道拓展。
4. 威胁（1）竞争对手的攻击；（2）原材料价格波动；（3）政策法规的变化。
四、战略目标1. 短期目标（1-2 年）提升品牌知名度和市场份额，实现销售额和利润的增长。
2. 中期目标（3-5 年）巩固市场地位，扩大产品线，进军高端饮用水市场。
成为国内领先的饮用水品牌，走向国际市场。
五、战略措施1. 产品策略（1）优化产品线，推出更多符合消费者需求的产品；（2）加强产品研发，不断提升产品品质和营养价值；（3）推出个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
2. 价格策略（1）根据市场定位和成本控制，制定合理的价格策略；（2）定期进行市场调研，根据市场变化及时调整价格；（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
市场调查品牌类别
同行业品牌商品市场调查类别一、食品益力、怡宝、怡景、娃哈哈、屈臣氏、康师傅、景田、农夫山泉。
康师傅、统一、雀巢、娃哈哈、美汁源、健力宝、王老吉、和其正、深晖、深宝、晨光、酷儿、旺仔等。
百事、可口，仙津等。
银鹭、泰奇、味源、日之选、雪山、三和源龟苓膏等。
伊利、蒙牛、银鹭、晨光、娃哈哈等益力多、娃哈哈AD钙、美乐多、强人等。
金威、青岛、珠江、蓝带、惠泉、雪花、燕京，生力，嘉士伯等。
小烧、尖庄、绵竹、九江双蒸、二锅头、竹叶青，珠江，九州春等。
皖酒王、古绵纯、浏阳河、五粮液、稻花香、糊涂仙、四特、孔府宴、金六福，开口笑，诸葛酿，泰山特曲等。
华夏，王朝，威龙、佳瑞，香格里拉，等葡萄酒、香槟、白兰地。
劲酒、古岭神、泸通，南充牌等其它补酒。
雀巢、施恩，皇冠，雅培，惠氏，美赞臣，南山，明一，完达山，雅士利、伊利、蒙牛、安怡等。
亨氏、雀巢、雅士利，完达山等。
益利、华旺、荣顺，力体健等。
康富来、白兰氏，脑白金等氨基酸、燕窝等。
茉莉花、乌龙茶、铁观音、碧螺春等。
星群夏桑菊、王老吉、百草堂，三九等凉茶。
维维豆奶、智力，华精，南方，荔波，雅士利豆奶、冰泉、豆腐花，碧雪等。
雀巢、四洲、皇室、立顿等。
可比克、品客，珍珍，盼盼，文博等长顺利、华美、太平、好吃点、嘉顿、徐福记、嘉辉、达利园、康元等。
康师傅、统一、五谷道场、家乡人、秀禾、陈村、皇子、华龙、今野、金禾等。
若男、麦香村、兴盛、都田、振华等。
徐福记、大白兔、嘉顿等。
南北特，无穷等。
广乐、乡吧佬、南北特、靓味村等。
甘竹、粤花等。
李记、陶华碧、涪陵，乌江等。
安记、太太乐、海天，星湖，加加，风球麦，家乐等。
海天、常润、厨邦、美味鲜、李锦记、味事达等。
金龙鱼、康力、鸿禧、鲁花、鹰麦，红灯、花旗等。
双汇、金锣、旺润、粤旺。
二、非食品清扬、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、拉芳、霸王、亮荘，力士、好迪、舒蕾、伊卡路、飘影。
滋采、澳雪、力士、舒肤佳、玉兰油、樱雪、艾儿。
拉芳、好迪、柏丽丝、名人、美涛、沙宣、蒂花之秀。
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营销中介 华润万家、 沃尔玛等大
型商场。
顾客 个人消费者 ，生产者， 大型超商及 各大企业。
竞争对手 康师傅、农 夫山泉、统 一、屈臣氏 、娃哈哈等
。
市场分析
市场分析
饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品 牌众多，市场推广 投入大，利润薄。 新品种、新品牌果 汁、功能饮料不断 涌现，饮料市场不 断被切碎细分，瓜 分着消费者的钱袋，
怡宝饮用水 市场调查
By Vast sky
CONTENTS
PART 环O境N分E 析
PART 市T场W分O析
PART 企T业H与R竞E争E
PART 营F销O分U析R
前言
TEXT
曾经有个人说过：“水 的质量决定生活的质量” 。意思是只有喝上干净卫 生健康的水，生活的质量 才有保障。而我们这次广 告策划的主体华润怡宝就 是中国高品质水的代表。 多年来华润怡宝一直把消 费者的健康放在第一位， 务求提高水的质量令全中 国都能喝上干净健康的纯 净水。华润怡宝始终以优 于“国标”的生产标准为
1“0怡00宝多家”。饮用纯净水前景
在发达国家，饮用 纯净水是讲健康、 有品味的标志。世 界知名水饮料品牌 都是纯净水，纯净 水在世界上已有近 百年的悠久历史。 我国消费者对纯净 水的认识有极高的 认真，饮水已不仅 仅是解渴，同时还
TEX 产T品定位
信任，分享，自由，你 我的怡宝。
怡宝向我们诠释了一个 品牌和消费者的关系应 该是——“看，这就是 她，我眼中的她。”品 牌传播应该保持始终如 一，就像一份真挚的爱
挤 场 纯占。净着水饮各料水方的面市较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销 水平、品牌号召力 到消费者选择偏好， 整体上矿泉水不敌 纯净水。纯净水利 用的客观优势是成 本低廉，消费者也 更多的选择纯净水。
品牌繁多
饮料水分为纯净水 （包括太空水、蒸 馏水）和矿泉水两 大类。全国有纯净 水生产企业 1000多 家，矿泉水生产
第二集团军：农夫
氏、娃哈哈、康师
山泉、怡宝、小黑
傅，他们都是领先
子、获特满，他们
品牌
都是强势品牌；其
他40余种是杂牌军
第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第，三是名弱娃势品哈牌哈。1。5.74%
。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐
百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又 靠矿泉水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建 分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
人要体 士包育 ? 括运
B 热动 衷群 锻体 炼? 的主
动
消费习惯
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购 买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%， 只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明 显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，我们可 以打造自己的高端品牌。
企业与竞 争
竞争对手
壹
贰
第一集团军：乐百
TEXT 产品现状
? 怡宝目前产品销售 包括广东、海南、 四川、湖南、广西 、香港、澳门及东 南亚等省级及国家 地区。
? 产品分别包括有纯 净水系列：规格 350ML、555ML、
消费宅人群
知识分子，长期 电脑操作人员。 （技术宅）
A
在小青 校学少
青 C 学 生 年 生? 群 为大体 主学? ? 生以 等中
宏观环境分析
人口环 境
随20世纪中期出生高峰的人口 陆续进入老龄化，可预见 21世 纪前期将是人口老年化发展最 快的时期。
经济环 境 在经济危机大的环境下，怡宝
不打价格战略，重视不断优化 工作流程，对公司经营实行预 算管理，目标清晰，财务稳健 。
社会环
境
随中国经济的发展，人们越来越
重视健康与安全，而水作为人类
环境分析
TEX 企业T简介
华润怡宝饮料(中国)有限公司隶属华润集团旗下华润 创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区(北区) 。1990年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最 早专业化生产包装饮用水的企业之一，主营“怡寶”牌
系列包装饮用水。致力为每一位消费者带来优质的产品 和真诚的服务，以顾客满意为目标，以员工责任感为基
每天所必需的进食，在人们眼中
自然环
，饮用水在广大的市场上占有很 重要的地位。
境
有优质的水来源，做的是纯
技术环 净水的品牌，保护水资源。
和水处理设备，市
场车间采取全封闭市场灌装，其
净化标准超过国家标准。
微观环境分析
供应商 华润怡宝食 品饮料有限
公司。