投标人投商务标注意的问题

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工程投标中商务标编制的问题探讨

266区域治理ON THE W AY作者简介：续斌峰，生于1983年，本科，工程师，研究方向为项目招投标管理。

工程投标中商务标编制的问题探讨中国葛洲坝集团第二工程有限公司续斌峰摘要：商务标编制是工程投标中非常关键的内容，工程投标中商务标编制需要考虑的问题较多，如投标单位财务情况、资信状况、施工能力等。

近年来我国的工程投标体制越发完善和规范，商务标编制是工程投标中非常重要的内容。

本文主要论述了工程投标中商务标编制的相关问题，如下表述。

关键词：工程投标；商务标编制；问题中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：2096-4595（2020）28-0266-0001商务标编制涉及内容较多，其中任何环节失误都可以导致废标出现。

因此如何高质量编制商务标值得被该领域更多的人员所关注。

一、工程投标中商务标编制的重要性（一）参与整个投标文件的组成投标项目正式开展之前，招标单位需要对投标企业进行资格审核。

审核通过后才可进行投标。

因此资格审核非常关键，直接决定投标企业是否能进入本次项目招标。

企业要想顺利通过项目招标的第一道门槛就需要商务标编制人员履行好自身的职责，认真编制资格预审文件，并将资格预审文件在规定时间内上传发给招标单位，由招标单位对投标企业资格进行审查，决定该企业能否进入下一轮招标。

由此可见，工程投标中商务标编制是整个投标文件不可缺少的组成部分，关系企业能否顺利进入本次项目招标[1]。

（二）商务标资料可作为重要的依据商务标资料是投标文件不可缺少的内容，在投标有效期内具有法律效力。

投标单位接收到招标单位给出的中标通知书后，需要向招标单位缴纳履约保证金，并结合商务标资料中合同范本与招标单位签订本次项目施工合同，做好后续施工的安排工作。

由此可见，商务标资料是投标企业缴纳履约保证金和指挥项目施工的重要依据。

二、工程投标中商务标编制的流程（一）资格审查资格审查一般分为资格预审和资格后审。

对于资格预审项目需要编制资格预算文件，资格预审申请文件审核通过后，投标单位可等待招标单位邀请参加该项目的投标活动。

工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项

工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项作者：鲁军海来源：《智富时代》2018年第06期【摘要】在建筑工程市场竞争日益激烈的背景下，建筑工程项目投标工作变得越来越重要，在投标文件中不仅要包含建筑工程项目报价，还要包含建筑企业自身的综合实力、施工技术水平等诸多内容。

因此，建筑企业在编制工程项目投标文件时需要注意诸多内容。

本文就对工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项进行探究，以期提供参考依据。

【关键词】工程项目；投标文件；商务标编制要点；注意事项随着我国社会经济的快速发展，城市化建设脚步不断加快，使得建筑工程项目数量逐渐增多，增加了建筑市场的竞争程度。

投标文件是建筑企业参与工程项目招标的重要方法，所以在投标文件在编制过程中有诸多注意事项。

基于此，本文就对建筑工程项目的招标公告内容进行阐述，并提出工程项目投标文件商务标编制要点，以期保证投标文件质量。

一、建筑工程项目的招标公告阐述招标英文名为“invitation to tender”，主要是指招标人发出招标通告，邀请投标人参加投标的一种行为，通过此种行为不仅可以降低建筑工程造价，节省施工成本，还可以提高建筑工程施工质量，是一种集工程、货物、服务等内容为一体的买卖方式[1]。

在建筑工程项目招标公告中对投标人的信誉、综合实力、施工水平、财务能力、主要业绩等内容作出了明确规定，只有保证这些内容都符合要求后，才可以进行建筑工程项目投标工作。

与此同时，在建筑工程项目招标公告中对投标文件的编制要点也做出了明确的规定，需要投标人按照投标文件编制要点准备相关资料，从而保证投标文件合理，满足招标公告要求。

二、投标人对建筑工程项目投标文件的编制要点分析（一）投标人需要提前了解建筑工程项目的投标保证金在建筑工程行业迅速发展的背景下，建筑工程项目规模大小不一，投标保证金的数量不同，形式更是呈现出严重的差异性[2]。

因此，投标人要想保证中标率，就需要提前了解建筑工程项目的投标保证金，具体可以从以下两个方面入手。

工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项

工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项摘要：随着社会经济的不断进步，为建筑工程的建设带来了崭新的发展机遇，但与此同时，在建筑市场经济逐渐趋向于复杂化发展的当前背景下，也对建筑领域项目投标工作的效率与质量提出了更高的要求，在原有基础上，使投标文件中融入了更多的诸如企业综合竞争力与施工工艺、人力资源等多方面因素。

下面本文将对工程投标文件商务标编制要点与注意事项予以探讨。

关键词：工程项目投标文件；商务标编制要点；注意事项前言：近些年来，在工程项目的投标过程中经常会以资格预审与后审两方面模式展开工作，并以对多种评判方式针对各份投标文件进行综合性的考量。

由此可见，在相关企业进行的工程投标活动的过程中，投标文件的严谨性与系统性能够真实有效的反应出对企业的综合实力，更易获得评判人员的青睐，鉴于此种情况，相关投标书编制人员就更应注重工程项投标文件商务标编制的要点，为企业能够抢占市场的先机奠定坚实的基础。

1商务标的编制要点1.1仔细阅读招标文件及补充文件招标单位对招标文件内容做出的补充，要结合招标文件仔细阅读，不一致之处，要以时间近的为准，无论标书内容还是格式，均要完全响应招标文件的要求，对于不能理解的招标条款，一定要与招标单位沟通解决，按招标要求的答疑截止时间前递交我方需招标人答疑的问题。

1.2敲定商务标书内容商务资料是投标单位向招标单位反应投标单位的施工资质、企业信誉、施工能力、财务能力、投入人员、机械设备、代表业绩、合同报价、授权证明等文件资料的集合。

编制中需协调投标文件的商务、报价、施工方案标书三部分内容的一致性。

商务标书一般为首评部分，一旦有问题，将会终止后续的参评程序，所以对商务工作要引起足够的重视，商务工作琐碎、繁杂，从事商务人员需要有耐心，日常工作中归集企业各类信息资料，才能在投标资料中将企业最优最符合的证明材料选择并在标书中体现出来，这是一个长时间积累的过程。

1.2.1投标函及附录该部分内容以文字叙述为主，要严格按照招标文件统一的格式填写，不能修改。

如何制作投标文件的商务标和技术标

根据建筑行业的习惯、投标文件一般有两部分组成：一个是商务标,一个是技术标.商务标是建筑商进过内部核定,评定自身、回应投标文件、订立合同实质性内容；技术标是在施工过程中建筑企业根据发包人提供的图纸、技术交底、工程设计等编制的技术方案、技术措施、工程施工进度、分项工程施工进度等.但是建筑一定要知晓签证对于企业施工过程中权益维护的重要性.切实做好签字,为索赔固定证据.同时一定要做好投标与合同谈判工作,力争订立对建筑商有利的合同条款.无论在何种情况下,都要严格按照合同约定的期限进行施工、签证和索赔.不在规定或约定期限内提出,会导致主张权利时间已过,无法获得权利保障.一、编制投标文件商务标注意事项1、定额选择建筑企业一定要建立自己的定额,这是市场经济的内在要求,也是清单报价的内在要求.企业内部一定要自己的项目部测算,结合企业自身综合实力、招标工程的实际情况、招标文件的要求,认真的测算报价与风险,这是一个核心技术,但也是分先的根本要求,无定额即风险.测算、估算与规划也是企业编制技术标、进行后期施工过程中工期风险控制的基础.企业在编制具体定额时需要根据招标文件指定的参考文件选择相应的定额种类.另外对于破解清单报价和低价中白哦的办法实际上主要是通过合同法司法解释二26情势变更、29条实际损失的确定,超过百分之三十予以破解.在编制定额时,利润率一定要控制好,应当根据情势变更原则,以利润率3％,管理费5％为好.2、投标时一定要把综合单价分析表作为投标书的附件.如果不是招投标项目,是直接议标签订合同的,一定要将综合单价分析表作为合同附件并加盖骑缝章.3、在招投标文件及合同中,对风险范围做好做一个约定,该风险范围幅度一为3％到5％左右.如果约定就之恩能够适用情势变更原则来破解.4、要认真审查招标文件和各种合同文本对于合同价款调整期限的规定,严格按照期限来主张调整,否则要承担巨大的风险.调价时,人工按照山东省住房和城乡建设厅发布我省建设工程定额人工单价、各市综合工日市场指导单价及最低单价的通知进行确定,材料按照山东省建设厅加强工程建设材料价格风险控制的意见5、取费1在编制工程投标文件时,根据甲方或者招标代理机构的要求填写取费费率,当招标文件中无取费要求是,根据最新的文件内容取费2根据招标文件内容增加或减少措施费、其他项目费的内容,招标文件中出现的费用名称,我们在编制投标文件时必须与之一致,但填写费率时,按实际施工情况选取相应的费用名称填写费率,不需要的则不计取.3取费填写注意点,每项取费费率不能不填,如该项取费不需要费率则填“0”,或者删除“计算基数”.6、工程类别：根据计价表中工程类别的划分,选择相应的费率7、编清单、套定额当甲方或者招标代理没有给招标清单时,我们要自己编制投标清单,此时必须对图纸做详细的了解,结合图纸细部结构与实际施工流程编清单、套定额,必须注意的是切勿漏项、漏量、漏项目特征,这使我们必须详细的了解图纸内容、熟悉每个结构的施工工艺,在套定额时选取对应的定额,当定额库中无对应定额时,选取相似的定额,结合实际换算人工、材料、机械用量,适当的调整含量与系数.当甲方或者招标代理给出招标清单时,我们编制商务标是必须保证项目编码、项目名称、单位、工程量与他所给的招标清单相一致,在套定额是棵根据实际需要调整定额工程量.这需要掌握工程量核对和不平衡单价的技巧.在核对工程量时,如果发现工程量清单存在错误或者漏项,投标单位不宜自己更改或补充项目,以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性.工程量清单上的错误或漏项问题,应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正,或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理,但必须是非固定总价包死合同形式.所谓不平衡单价,就是在不影响总标价水平的前提下,某些项目的单价可定的比正常水平高些,而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些,但要注意避免显而易见的畸高畸低,以免导致降低中标概率或成为废标.通常采用的“不平衡报价法”有下列几种：1对先拿到的项目如开办费、土方、基本工程等的单价可定高一些,有利于资金周转,对后期项目如桥面工程等单价可适当降低.2估计到以后会增加工程量的项目,其单价可提高,工程量会减小的项目单价可降低.3图纸不明确或有错误,估计今后会修改的项目单价可以提高,工程内容说明不清楚的单价可降低,这样做有利于以后索赔和调价.4没有工程量、只填单价的项目,其单价宜高,这样做既不影响商务标的竞争力,以后发生时也可多获利.5对暂定数额或工程,分析以后做的可能性大,价格可定高些,估计不一定发生的价格可定低些.6零星用工计日工一般可高于工程单价中的工资单价,因它不属于承包总价的范围,发生时实报实销,也可多获利.7对于允许价格调整的工程,后期材料的用量较大,且上涨幅度不大,又能保障供应的工程部分,单价宜报高些,以利于后来的调价.不平衡报价法主要是指在同一工程项目中,在总价不变的情况下,对分部分项报价作适当调整,以争取最多的盈利,具体做法如下：1能够早收到钱款的项目,如开办费、土方、基础等,其单价可定得高-些,以有利于资金周转.后期的工程项目单价,如粉刷、油漆、电气等,可适当降低.2估计今后会增加工程量的,单价可提高些；反之,估计工程量将会减少的项目单价可降低些.3图纸不明确或有错误,估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚,价格可降低,待今后索赔时提高价格.4计日工资和零星施工机械台班小时单价作价,可稍高于工程单价中的相应单价.因为这些单价不包括在投标价格中,发生时按实计算,可多得利.5无工程量而只报单价的,如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价,单价宜高些.这样,既不影响投标总价,以后发生此种施工项目时也可多得利.6暂定工程或暂定数额的估价,如果估计今后会发生的工程,价格可定得高一些,反之价格可低一些.8、表格格式投标文件的表格格式必须与招标文件的格式相一致,包括字体、字号、表格样式、表格尺寸、布局等,但在编制头便文件之前棵想甲方或者招标代理机构询问必须遵循的要求.论技术标编制应注意问题1、要严格编制施工组织设计、施工方案包括施工进度计划、分享施工进度计划,并按施工组织设计和施工进度计划进行施工、签证和索赔.施工组织设计是协议,是重要证据.作为一种技术性规范,一般不会引起对方的重视和警觉.但建筑企业必须对其进行足够的重视,并认真编写好施工组织设计,因为一旦诉讼,在双方合同约定不明,有无签证,且无其他证据予以证实的情况下,法院就要看组织设计、施工方案、工程进度计划等,并以此来定案.所以,建筑企业一定要重视施工组织设计、施工方、工程进度计划的编制和确认工作,这是关系到工程索赔成功与否的关键问题.施工组织设计应设有默认条款,即发包人应在收到施工进度计划若干天内提出修改意见,预期是为批准.所以在施工进度计划中,应明确发包人应尽的义务,如发包人供料的时间,直接发包工程或指定分包工程的开工与竣工时间、相应款项的支付时间、对相关问题和修改意见的同意和答复时间等等.在施工组织设计中对于劳动力、材料、施工机械、办公用品等应详尽具体要有明确的机械与周转材料进场与退场计划表,规定机械、材料的进场和退场时间.并需要编制说明书中特别指明上述材料与机械均为租赁.这样一旦发生纠纷、工期延误、索赔等,就可以以此来主张租赁费用,虽然有些机械和材料并非租赁.2、需要再编制说明中强调：现场需具备同时施工、连续施工条件.特别是在大的工程包含诸多单体工程的情况下,每个单体的关键线路是总工程的关键,如果由于甲方原因造成工期延误,将都处在关键线路上.一旦因甲方某一个原因导致某一个单体工期延误,则可以主张全部单体工程的工期顺延和索赔.3、在技术标中专门编制商品栓、商品砂浆、钢材、木材、水泥、混凝土、砂浆、砂子、碎石、保温材料、防水材料、面砖、石材、管材、管件、电线电缆、灯具、卫生洁具、散热器等主要材料的材料采购计划,并预定了每次采购的时间与数量.并在编制中特别指明按照市场价来认定价格.4、专门列出发包人直接发包、指定分包单位的进场施工时间与竣工时间计划表,并在计划表的编制说明中明确：直接分包、指定分包单位未及时到位的,未按期竣工的,本工程工期相应顺延.5、列出发包人供材料进场计划表,并在计划表的编制说明中明确：由于发包人材料供应不及时,不合格更换耽误时间,本工程工期相应顺延.另需规定发包人对于承包人供料的核价时间.6、要明确采用的文本,一般情况下,CF文本比利比文本有利于保护建筑商的利益.7、技术标编制技巧1郑重承诺.认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件,向业主作出正式承诺,明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,和标书条款一一对应,积极响应,稳妥承答.2反映企业实力.要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感.3粗中求细.所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的,一般的操作细节、控制要点都可省略.所谓“细“,—方面是指方案要涉及到施工中的方方面面,如安全、消防、资金控制、各方配合等,不可遗漏,否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理,要求详细、可靠、操作性强.4精心制定技术标目录.目录实际上是技术标的结构和顺序,反映了编制者的思路．能让人一目了然.一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些,以示方案中考虑了哪些因策.为便于查阅,标题后均需附上页数.评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书,往往是先整体“粗”看一下,再重点“细”看.目录便是粗看和细看的第一个对象,以此来判断方案考虑了哪些内容,是否齐全、重点在哪、逻辑如何等,进而建立对技术标的初步印象．而这种印象往往具有先入为主的效果,作用不可小视.5内容要涵盖施工中的方方面面.评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见,再根据各分项,如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分,汇总后供最后决策.因此,如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞,要注意两个方面：一是具体的措施计划要合理、实用；二是要考虑到施工各方面的因素.由于编制时间紧迫,不可能也不需要都详细说明．因此非重点部分可以略写,甚至可只列标题,内容以“略”字代替.这样突出了重点,主次明确．又能有效地引导评审人员的注意力．增加投标制胜的砝码.6重视组织机构的安排.项目经理作为法人代表的代理人,具体组织施工生产和管理各项业务,项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用,业主往往对此人选比较重视．故应优先选用具有良好业绩的项目经理,并且将主要业绩列入标书文字中,使业主对将来的项目领导班子有初步的了解,并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度.7注意网络计划编排的严密性和科学性.网络计划不仅反映施工生产计划安排情况,还反映出各工种的分解及相互关系,以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程度等.评审人员要看计划总工期能否达到要求、工程各部、分项工作的施工节拍是否合理、各工种衔接配合是否顺畅、施工资源的流向是否合理均匀、关键线路是否明确、机动时间是否充分、有无考虑季节施工的不利影响等,对工程计划安排的可行性、合理性作出判断.此外,还可从网络图的编绘水平看出编制人员的技术水平、企业的生产管理水平等.因此,图中的每一个结点和箭头,都要经得起推敲,同时还不能过于繁琐,要着重于主要的分部、分项工程安排的逻辑和时空关系.8重视施工场地平面布置图.施工场地平面布置图可集中反映现场生产方式、主要施工设备的投入及布置的合理性.从栈桥、塔吊、混凝土泵等大型设备的选择和布置,可以看出现场施工材料的组织运动形式；从材料堆场及临时设施的规模等可反映出工程的规模以及施工资源的集结程度；从水电管线的布置可以看出施工的消耗量；现场设备的数量、性能等.则反映了施工生产的主要方式和难易程度等等.因此,一份好的施工场地平面布置图就如同一份简易的,施工方案,是施工生产的技术、安全、文明、进度、现场管理等形象简明表述,也是重点评审的部分.9力争图文并茂.好的图表代替许多文字说明,如施工场地平面布置图、网格图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等.要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量,尽量避免漏洞或矛盾.10注意编排和打印的质量.由于编排时间紧,不能过分将精力集中到报价方面,造成技术标编制准备不足,因方案粗糙给评审者造成一定的困惑,从而降低投标竞争力.技术标在很大程度上也是企业综合实力的体现,是反映企业精神面貌的窗口,所以应在文字润色、打印、校对等方面多做些工作,将方案“包装”一新,增加技术标的“印象分”.11留有适当变更的余地.技术标不同于实施性施工组织设计具有宏观控制作用,不可避免地会随各种因素的变化,在局部出现一些变更.因此在制定方案时,应留有一定程度的调整余地,但这种调整也是有限度的,不能随意超越.为了把握好分寸,在技术标书中进行适当的文字处理工作,为今后的施工措施调整打下伏笔,如编制说明至少可以写明以下几条：①将收到的设计图、招标书等做为编制依据.这说明若日后还有什么要求,则本标书并未加以考虑.②对于工程不详的地方,也应说明：因资料不全所定施工措施或方法仅是一种假设或建议,待以后再做详细考虑等内容.总之,施工企业在投标阶段对今后施工中的诸多问题不应放弃自己合理的权利,尽可能将承诺缩小到一定的时间、范围内和一定程度上.8、快速编制标前施工组织设计标前施工组织设计施工方案是以招标单位拟建项目为对象,投标单位编制的指导建设全过程各项施工活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件,其目的是为了中标.在实际招标的过程中,由于从建设单位召开招标预备会或发出招标通知,到投标单位报送投标书的时间间隔并不长,在除去现场踏勘、熟悉图纸以及打印装订所需的时间,真正可用来编制施工组织设计的时间就很紧迫,要想在这么短的时间内编制出质量较高的施工组织设计施工方案来,采用常规的编制方法是比较困难的.一些施工单位在编制标前施工组织设计施工方案时采用了拆分的办法,即先确定一个完整的施工组织设计施工方案分为几个章节,然后按章节拆分为几个部分,每人负责一部分平行进行编制,从而解决编制时间短的问题.但采取这种方法编制施工组织设计施工方案,会因为参与人员多而造成编制人员不能够充分地熟悉图纸,编制时还会产生各自为政、重点不突出、前后不能照应等弊病,编制出的施工组织设计施工方案针对性不强、整体性差.我们在编制标前、施工组织设计过程中发现,尽管施工组织设计有着这样或那样的类型,但其基本构成框架却是大致相仿的；如果把一个完整的施工组织设计看作一个人的话,那么施工组织设计中的章回就是人的躯干,节点就是人的骨路,组成节点的小项就是人体的细胞,人可以有高有低有胖有瘦,但人与人的躯干、骨骼和大部分细胞却是基本相同的.根据这一特点,我们可以采用“卡片法”进行施工组织设计的编制,其整个过程可分为5步完成,1至3步为准备过程,4至5步为编制过程有的是按照施工准备阶段、基础施工阶段、结构施工阶段、装饰安装阶段来进行准备,并编制格格阶段的人工、机械、周转材料数量表.具体如下：1确定施工组织设计编制内容此项工作并不是针对具体项目而言的,而是在项目未知的情况下,将所有类型的施工组织设计所需编制的内容进行汇总归类,求同存异,即预先找到躯干和骨骼.在实际操作中,我们总结出以下16个章回54个节点：1概况1．1工程概况1．2建筑、结构概况1．3自然概况2施工部署或施工方案2．1总体布置2．2项目总目标2．3施工程序和施工顺序2．4施工流水段划分2．5施工工期安排3施工准备工作计划3．1项目部组成3．2施工技术准备计划3．3主要机械准备计划3．4主要劳力准备计划3．5主要材料准备计划3．6施工现场准备计划4主要项目施工方法4．1施工抄平放线4．2土方工程4．3地下防水4．4基础工程4．5模板工程4．6钢筋工程4．7混凝土工程4．8砖石工程4．9屋面工程4．10楼、地面工程4．11门窗工程4．12装饰工程4．13安装工程5施工平面布置图5．1布原则5．2布置内容5．3布置步骤5．4施工平面布置图6施工进度计划图6．1编制步骤6．2施工进度网络图6．3施工进度横道图6．4各种累计或分布曲线7施工质量保证措施7．1质量目标7．2质量保证体系简介7．3质量保证体系各要素控制7．4项目组织机构及人员职责7．5关键,特殊工程的确定及控制8施工技术保证8．1企业技术管理系统8．2技术管理制度8．3施工技术措施9施工工期保证措施9．1工期目标9．2工期保证措施10施工安全保证措施10．1安全目标10．2组织机构及人员职责10．3组织机构及人员职责10．4施工安全措施11现场消防保卫措施11．1现场消防11.2现场保卫12文明施工保证措施12．1生活卫生12.2现场场容12．3现场机械12．4料具码放13成品保护措施14雨季施工保证措施15冬季施工保证措施2拆分施工组织设计在施工组织设计所有章回、节点归纳完毕后,将节点继续拆分为若干个小节,每个小节又可拆分成若干个小项,小项是施工组织设计的基本组成单元,每个小项都覆盖一项具体内容.例如,上述“第4章主要项目施工方法”中的节点“4．8砖石工程”可拆分为“砌砖工程”和“砌石工程”两个小节,小节“砌砖工程”按材料又可拆分为“砌粘土砖”、“砌空心砖”、“砌小型砌块”等小项,每个小项又包括材料选择、作业条件、组砌方法、工艺标准等具体内容.3建立素材库一个小项对应一张卡片,将小项的具体内容收录在卡片上,卡片按小项所处施工组织设计章回、节点、小节的位置进行编号,以备实际编制时使用.这个过程就是素材库的建立.这样．施工组织设计中大量相同的内容,如主要项目施工方法、质量保证措施、技术保证措施、工期保证措施、安全保证措施、现场消防保卫措施、安全文明施工保证措施、成品保护措施、冬雨季施工保证措施等,都可以在项目未知的情况下提前编制出来.在建立素材库时应注意收集各种类型的素材,使收集的内容在已知领域里尽量做到细而全,以万材应万变.例如,一个施工项目可以有多种施工方案,那么每个施工方案都要收集在素材库里.4画龙点睛可以看出,施工组织设计中大量繁琐重复内容的编制已以第3步中得到了很好的解决,所以在针对具体施工项目的时候,所需编制的只有概况、施工部署、施工准备计划、平面布置图、施工进度图几项内容,时间相对来说比较充裕,能够充分理解设计意图,结合现场条件,精心组织方案.5组拼施工组织设计在完成第4步之后,就可以进行施工组织设计的组拼工作.组拼时应注意：1．根据工程的实际状况,选择施工组织设计的章回.2．主要项目施工方法及各种保证措施小项的选择应与施工部署、平面布置、施工进度计划一致.3．章回、节点、小节、小项的序号应按实际调整.用“卡片法”编制施工组织设计所用人员少,效率高,内容充实、前后连贯、主次分明、针对性强.在我们多次投标过程中,均发挥了很好的作用.9、编制投标书常见的115个错误从事经营部标书编制多年,归结一下心得,与友与己共勉.1封面1.封面格式是否与招标文件要求格式一致,文字打印是否有错字.2.封面标段、里程是否与所投标段、里程一致.3.企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章,是否按规定加盖单位公章,投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符.4.投标日期是否正确.2目录1.目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致.2.目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码内容首页、标题一致.3投标书及投标书附录1.投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符,建设单位名称与招标单位名称是否正确.2.投标书所示工期是否满足招标文件要求.3.投标书是否按已按要求盖公章.4.法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章.5.投标书日期是否正确,是否与封面所示吻合.4施工组织及施工进度安排1.工程概况是否准确描述.2.计划开竣工日期是否符合招标文件中工期安排与规定,分项工程的阶段工期、节点工期是否满足招标文件规定.工期提前要合理,要有相应措施,不能提前的决不提前,如铺架工程工期.3.工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否一致,特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排,以免造成与实际情况不符的现象.4.总体部署：施工队伍及主要负责人与资审方案是否一致,文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及职务等是否吻合.5.施工方案与施工方法、工艺是否匹配.。

招投标中的商务标策划

招投标中的商务标策划注意事项：根据您的要求，我将按照招投标中商务标策划的格式书写文章，不再重复标题或其他内容。

以下是对招投标中商务标策划的详细描述和分析。

招投标中的商务标策划一、背景介绍招投标是企业与供应商之间的一种经济合作方式，通过向各方发出邀请，以获取一份特定的产品或服务的报价和商务条款。

商务标策划是招投标过程中至关重要的一步，它涉及到商务标书的准备和编制，以便在招标过程中展示企业的优势和能力，以争取获胜的机会。

二、商务标策划的重要性1. 提高竞争力：一个好的商务标策划可以凸显企业的专业实力和优势，从而提高竞争力，增加中标的机会。

2. 展示企业形象：商务标策划是向招标人展示企业形象和文化的途径，可以树立企业良好的品牌形象。

3. 招投标过程中的指导性文件：商务标策划是企业、供应商和招标人之间的一份重要文件，用来指导招标过程，确保各方的权益得到保障。

三、商务标策划的步骤和要点1. 分析招标文件：仔细分析招标文件，包括招标范围、要求、技术规范、商务条款等，并根据这些要求和规定进行商务标策划。

2. 竞争对手分析：了解竞争对手的实力和竞争优势，以便制定相应的应对策略，凸显企业的差异化竞争优势。

3. 商务标书准备：根据招标文件的要求，准备商务标书，包括企业介绍、销售策略、合作案例等内容，确保标书的全面、准确和符合招标要求。

4. 项目计划和管理：制定项目计划和管理，明确项目的时间安排、资源分配和责任分工，确保项目的顺利进行和按时交付。

5. 合作伙伴选择：选择合适的合作伙伴，建立合作关系，确保项目的顺利进行和成功实施。

四、商务标策划的注意事项1. 注意格式和排版：商务标书的格式和排版要整洁美观，符合招标文件的要求，并凸显出企业的专业形象。

2. 注意语言表达和逻辑性：商务标书的语句要通顺、流畅，表达清晰，并保持逻辑性，各部分之间的衔接要自然。

3. 注意专业性和可行性：商务标书要具备一定的专业性和可行性，通过合理、有力的论证，让招标人相信企业的能力和实力。

招投标中商务标简版

招投标中商务标招投标中商务标1. 商务标的概述商务标是招投标过程中的一个重要环节，主要涉及供应商的商业能力和商业竞争优势的评价。

在招标文件中，商务标通常包含供应商的组织背景、资质证明、项目经验、技术能力、商业报价等内容。

商务标的评审结果将直接影响投标人是否进入技术标评审环节。

2. 商务标的编写要求商务标的编写在招标文件中通常要求提供一定的格式要求和内容要求。

一般来说，商务标的编写要求主要包括以下几个方面：2.1 供应商的组织背景供应商应在商务标中提供其组织机构代码、工商营业执照、税务登记证等资料，以证明其合法存在和合法经营。

另外，还需提供供应商的、地质等基本信息。

2.2 供应商的资质证明商务标中需要提供供应商的相关资质证明，例如ISO质量管理体系认证证书、专业行业协会的会员证书、相关颁发的资质证书等。

这些证明文件可以证明供应商具备相应的技术能力和经验。

2.3 供应商的项目经验商务标中需要提供供应商的项目经验，包括类似项目的成功案例、合同范围、关键技术指标、客户评价等。

通过项目经验的介绍，可以展示供应商的实际能力和可靠性。

2.4 供应商的技术能力商务标需要提供供应商的技术能力说明，包括技术团队组成、技术研发能力、技术实力等。

供应商还需要具体介绍其技术手段、技术方法、创新能力等方面的优势。

2.5 供应商的商业报价商务标中需要提供供应商的商业报价，包括产品或服务的价格、付款方式、报价有效期等。

商务标的商业报价部分应严格按照招标文件要求的格式进行编写。

3. 商务标的注意事项商务标的编写需要注意以下几个方面：3.1 格式要求商务标的格式要求是招标文件中重要的一环。

供应商应按照招标文件中规定的格式进行编写，并保证内容的完整性和可读性。

3.2 严格按照要求填写信息商务标中的信息填写要求应严格按照招标文件的要求进行，不得模糊或遗漏关键信息。

3.3 提供真实准确的资料和信息商务标的编写应提供真实准确的资料和信息，不得夸大或虚假宣传，以确保招投标的公正性和合法性。

浅析工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项

浅析工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项发表时间：2019-05-07T11:42:33.670Z 来源：《防护工程》2019年第2期作者：刘思妍[导读] 在确定参与投标的情况下，在招标文件规定的时间内准备相关资料购买招标文件，进行投标文件的编制。

中铁九局大连分公司南美工作组摘要：工程投标活动中，投标文件的编制非常重要，一份制作严谨的投标文件反映了投标单位的实力，展示了企业形象，并且给评委留下很好的印象，是业主考核投标企业的组织管理的证明文件，在实际中由于标书编制、填写失误导致废标，失去工程项目的例子很多，在编制过程中一定要重视。

关键词：工程项目；投标文件；商务标；编制要点；注意事项1招标公告招标人根据本项目具体特点和实际需要，对投标单位提出资质、人员、信誉、业绩、财务能力等的相关要求，投标单位根据本单位实际情况确定能否参与投标。

在确定参与投标的情况下，在招标文件规定的时间内准备相关资料购买招标文件，进行投标文件的编制。

2投标人须知2.1投标保证金每个招标项目的投标保证金金额和投标保证金采用的形式都有所不同，投标保证金的形式有银行保函、电汇等，投标人在做投标保证金的时候应注意以下事项：（1）若投标保证金采用保函形式时，应注意招标文件对开具保函的银行是否有要求，如有要求应按要求选择符合招标文件要求的银行开具，其次保函格式严格按招标文件给定格式填写，填写时注意保证金金额、项目名称、标段、工期等的填写，确保零失误。

最后一定要注意保函的递交形式，是装订在投标文件里还是单独递交。

（2）若投标保证金采用电汇形式时，在填写电汇单时对填写的内容要与招标文件仔细核对，确保零失误。

有的招标文件中要求在电汇单附言栏中需要填写项目名称和标段识别的内容应特别注意。

2.2资格审查条件招标文件中，招标人对投标人的商务及技术文件有最低要求的资格审查条件，在编制投标文件时，投标人要满足人员、业绩、机械设备配备的最低要求，若采用综合评分法，投标人应根据评分因素的各评分因素细分项，根据本单位实力，尽量按满分配置。

商务标需要注意的事项

商务标需要注意的事项1. 嘿，你可别小瞧了商务标里对项目理解这一块呀！就好比你去相亲，你总得清楚了解对方是个啥样的人吧。

比如人家要个能盖高楼的，你说你只会修小篱笆，那不完蛋啦？不懂项目就胡乱投标，那不就跟没头苍蝇似的瞎撞嘛！所以呀，一定要把项目琢磨透！2. 报价啊，这可是个关键！想象下这就像买菜，你可不能乱要价。

过高了，人家觉得你黑；过低了，你自己不得亏死呀！比如之前有个朋友，那报价报得离谱，结果自然是丢了标，多可惜呀！所以报价一定要合理、精准，可别瞎来哦！3. 商务标里的资质证明，那可是你的“身份证”呀！就如同你出门得带上身份证证明自己一样。

要是没有相应的资质证明，那不就像没带身份证去办事儿，谁搭理你呀！像上次那个项目，有个公司就是因为少了个关键资质，直接被拒之门外了，这教训可得记住！4. 注意时间节点啊！这就好比赶火车，你迟到了火车可不等人呀！在商务标中，错过一个时间，可能就全盘皆输了。

比如要求某天必须提交，结果你晚了一天，那不就傻眼啦！所以要把每个时间都牢牢记住，千万别误事呀！5. 细节决定成败呀，在商务标里更是这样！一个小小的错别字，都可能让人家觉得你不专业。

这就像一件漂亮衣服上有个污渍，多扎眼呀！我记得有次看到一份商务标，里面的数字都对不上，这不是给自己挖坑嘛！所以务必认真对待每个细节！6. 团队协作也很重要哦！这可不是你一个人的事儿，大家得齐心协力呀。

就像一场足球比赛，光靠一个人可不行。

如果大家都各自为战，那商务标能做好才怪呢！上次我们团队投标，大家分工明确又互相配合，效果多好呀！7. 要随时关注竞争对手呀！他们可是你的“对手”，不了解他们怎么行呢。

这就像打仗，你得知道敌人的动向。

如果对竞争对手一无所知，那不就像蒙着眼睛打仗嘛，能赢吗？所以多留意他们的动静准没错！8. 最后啊，心态一定要好！投标有成功有失败，可别一次失败就垂头丧气的呀！这就像走路，哪能不摔几跤呀。

保持积极乐观的心态，下次肯定能成功！观点结论：商务标真的有好多需要注意的地方呀，每一个都不能马虎，大家一定要认真对待，这样才更有机会中标呀！。

招投标中的商务标管理方法

招投标中的商务标管理方法商务标管理在招投标过程中扮演着至关重要的角色。

商务标是投标方在招标文件中对于投标工作的描述和承诺，因此商务标的编写和管理对于确保投标方能够准确传递信息、满足招标需求具有重要意义。

为了实现有效的商务标管理，以下是一些可供参考的方法。

一、商务标管理概述商务标管理包括招标文件的获取和阅读、信息整理和分析、编写商务标书、提交商务标书、商务标书修改、商务标书评审等环节。

在整个过程中，确保商务标的准确性、完整性以及在规定时间内正确地提交至招标单位是至关重要的。

二、准备工作在进入商务标的编写和管理之前，投标方需要做一些准备工作。

首先，确保对于招标文件的理解准确。

认真阅读招标文件，并进行仔细分析，将招标单位对于商务标的要求明确记录下来。

同时，评估投标方自身的能力和资源，确保能够按照要求提供相应的解决方案和承诺。

三、商务标书的编写商务标书的编写需要遵循一定的结构和格式。

一般而言，商务标书应包括以下内容：投标邀请书、商务标书声明、投标单位的背景与资质介绍、投标方案、商务条件、商务标书的签署等。

在编写商务标书时，投标方应确保表达准确清晰，不涉及虚假宣传和误导性信息，同时强调自身的优势和独特价值。

四、商务标书的提交和修改商务标书应在规定的截止时间之前准确地提交给招标单位。

在提交商务标书之前，投标方应仔细检查商务标书的内容和格式，确保没有错误或遗漏，并按照要求进行必要的签字和盖章。

如果商务标书在提交前被发现有任何问题，应尽快进行修改和完善，确保商务标的准确性和完整性。

五、商务标书的评审商务标书的评审是招投标过程中至关重要的环节之一。

评审委员会会对各个投标方的商务标进行评估和比较，以确定最有竞争力的方案。

在商务标书的评审中，投标方需要提供有力的证据和材料来支持其承诺和方案的可行性。

六、商务标管理的注意事项在商务标管理过程中，投标方需要注意以下几点：1. 注意招标文件的更新和修订情况，确保使用最新版本的招标文件进行商务标的编写和管理。

投标的人注意事项,及投标的步骤

投标的人注意事项,及投标的步骤投标是一个复杂的过程，需要注意以下几点：1、投标书的撰写投标书应该实事求是，具体清晰，准确无误。

一般分为技术标、商务标和资格证明文件三部分。

技术标主要体现施工组织设计，商务标是预算报价，资格证明文件则是审查公司的相关资质等级要求。

在评标时，技术标占30%，商务标占70%。

2、投标文件的递交投标人必须按照招标文件规定的时间和地点送达投标文件。

最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。

投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点以外地方，否则将被视为无效标而被拒收。

如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。

3、招标文件的签收保存招标人收到标书以后应当签收，不得开启。

为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。

签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。

4、投标文件封面的制作规范投标文件封面应符合招标文件要求格式，文字打印不能有错字。

封面标段、里程应与所投标段、里程一致。

企业法人或委托代理人应按照规定签字或盖章，按规定加盖单位公章，投标单位名称应与资格审查时的单位名称相符。

投标日期也要正确。

5、其他须注意事项投标书格式、标段、里程应与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称也要正确。

为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。

这种情况在国外称之为“流标”。

按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益。

2.在投标前需要核对报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。

3.需要核对投标书所示工期是否满足招标文件要求。

4.确认投标书是否按已按要求盖公章。

商务标评标方法

商务标评标方法商务标评标是指在招标过程中，对投标方提交的商务文件进行评审和比较，以确定最终中标者的过程。

在商务标评标过程中，需要遵循一定的方法和原则，以确保评标结果的公正、合理和准确。

下面将介绍商务标评标的方法和注意事项。

首先，商务标评标的方法包括文件审查、资格预审和商务标评分。

文件审查阶段是对投标方提交的商务文件进行初步审查，主要检查文件的完整性和符合性。

资格预审阶段是对投标方的资格进行审核，包括对其资质、业绩、信誉等方面的评估。

商务标评分阶段是对投标方的商务标进行评分，主要考察其报价、交货期、服务承诺等内容。

在商务标评标的整个过程中，需要严格按照招标文件和评标标准进行操作，确保评标结果的客观性和公正性。

其次，商务标评标需要注意的事项包括信息保密、专家评审和结果公示。

在商务标评标过程中，评标委员会成员和评标专家需要严格遵守信息保密的规定，不得泄露评标信息和结果。

评标专家需要具备相关领域的专业知识和丰富的经验，确保评标结果的准确性和客观性。

评标结果需要及时公示，并接受相关方的监督和申诉，确保评标结果的公开和透明。

最后，商务标评标的方法需要不断完善和改进，以适应市场和技术的发展。

评标标准和方法需要根据实际情况进行调整和优化，以提高评标效率和准确性。

评标人员需要不断提升专业能力和素质，确保评标工作的科学性和公正性。

同时，需要加强对评标结果的监督和评估，及时发现和纠正评标过程中的问题和不足，提高评标工作的质量和水平。

综上所述，商务标评标是招标过程中至关重要的环节，需要严格遵循一定的方法和原则。

评标工作的质量和效果直接影响到招标结果的公正性和合理性，需要引起足够重视。

希望各相关单位和人员能够加强对商务标评标方法的学习和研究，不断提高评标工作的水平和质量。

工程投标中商务标编制的几个关键问题周琳

工程投标中商务标编制的几个关键问题周琳摘要：本文以公路市政铁路投标中的商务标编制为例，以工程投标中的业务标准编制工作的具体实践为例。

从编制投标文件商务标的内容和方法入手、从重要性的认识、应注意的事项以及编制过程中存在的问题等方面，阐述了编制商务投标文件的关键问题和应对策略。

规定了数据的建立水平和质量，增加了获胜的机会。

关键词：工程投标；商务标编制；关键问题引言在工程投标过程中，撰写商务标投标文件是一项内容复杂，要求高，技术性强的工作。

它还涉及多个领域和学科的知识。

因此，一个能力高超、认真严谨、互帮互助的团队，可以提高投标的竞争力和投标质量。

这样可以为日后的投标工作打下坚实的基础。

一个完整的投标文件包含以下内容，即商务投标文件、技术投标文件和报价投标文件。

商务投标文件是投标单位根据招标文件的要求。

提供的可以证明企业实力的综合性文件，其内容包括企业资质，信誉，财务能力，施工水平，工程人员资质和能力，机械检测试验设备，以及企业的声誉和奖项等等。

内容虽然看似简单，但系统性强，且环节多，容易发生错误，因此，合理准确的组织规划是确保投标质量的重要组成部分，详细完整的投标文件将给招标单位和招标代理留下良好的印象。

以此来对招标结果产生良好影响。

1商务标资料的基本内容和编制方法1．1 商务标资料的基本内容投标文件除了必须严格按照招标文件的要求编制，积极按照规定响应招标文件中的各项条款之外，投标人还应根据自身经验和综合实力，编制有助于提高自身评审得分的内容。

投标中商务文件的内容大致相同，包括：1.投标函；2.法定代表人的身份证明和授权委托书；3.投标保证金；4.承诺书；5.主要人员情况表；6.主要施工机械配置表；7.投标企业近几年的财务报表；8. 投标企业近几年已完成的工程和正在建设的工程；9.企业资质和资信证明；10.企业近几年的工程荣誉和获奖证书。

1．2 商务标资料的编制方法（1）项目投标一般分为资格预审和资格后审。

商务标技术标标书的注意事项

商务标、技术标标书的注意事项精彩导读在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。

招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的重点所在,招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提条件.招标文件是招标人向投标人提供的，为进行招标工作所必须的文件。

招标文件既是投标人编制投标文件的依据，又是招标人与中标人承包商签合同的基础.那么怎样写好招标书呢?按照招标文件对症下药获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略.比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否严重。

说白了就是得分析自身中标的概率.制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。

原则上有以下几个要点：1、不能出现错漏.这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。

2、目录和自查表很重要,方便评标专家查阅文档。

3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈、泛泛而论.商务标的注意事项：1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。

2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。

3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表"、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人按规定签字盖章。

4、检查“投标报价汇表合计"与“投标报价汇总表"的数字是否吻合，是否有算术错误。

5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。

6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。

“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。

7、检查“单项概预算表"与“补充单价分析表"、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合,工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。

8、特别注意“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象,分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。

工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项

工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项发表时间：2018-09-18T09:30:02.543Z 来源：《知识-力量》2中作者：刘会荣[导读] 在工程项目投标过程中，规范的商务标编制为投标文件增添色彩，而严谨的投标文件往往能够在一定程度上反映出投标单位综合实力，将企业组织管理效果及良好企业形象展现出来，为工程项目投标成功创造有利条件。

为全面提高工程项目投标文件质量，积极探讨商务标编制要点及注意事项是非常必要的。

本文对工程项目投标文件商务标编制要点进行了分析。

（甘肃一安建设科技集团有限公司，甘肃省兰州市 730060）摘要：在工程项目投标过程中，规范的商务标编制为投标文件增添色彩，而严谨的投标文件往往能够在一定程度上反映出投标单位综合实力，将企业组织管理效果及良好企业形象展现出来，为工程项目投标成功创造有利条件。

为全面提高工程项目投标文件质量，积极探讨商务标编制要点及注意事项是非常必要的。

本文对工程项目投标文件商务标编制要点进行了分析。

关键词：投标文件；商务标；编制投标人在编写过程中，要认真分析研究招标文件，投标文件要完全响应招标文件提出的要求，签订合同所要包含的重要内容应全部列入，要紧紧扣住招标文件中的评标方法、打分办法，有针对性的进行编制。

对于投标文件中表述不清楚或者不理解的地方一定要在规定时间内联系招标公司答疑，内容必须明确，不能含糊不清，编制完成后要反复审查，内容上完全响应，格式上符合要求。

一、工程投标中商务标编制的内涵与重要性总的来说，商务标是建设单位对投标企业的资格进行全面审查的主要依据，随着我国近年来建筑市场的竞争越来越激烈，工程投标中的商务标编制都逐渐成为关注的焦点，商务标主要由企业的财务能力、信誉及施工经验、拟投入项目主要管理人员与资质资信等重要内容组成，许多工程项目评标办法规定商务标是最先评审的内容，因此其得分的高低直接关乎着能否进入到下一步评审。

商务标从前期的投标备案、与业主及招标代理单位的沟通协调到最后的开标，都自始至终贯穿于工程项目投标的各个阶段，这就在客观上要求编制人员要有丰富的投标经验技巧与专业的技术知识，进而才能在日后的投标中取得胜利。

工程投标中商务标编制的要点及注意事项

工程投标中商务标编制的要点及注意事项摘要：社会经济的发展推动了建筑行业的飞速发展，现阶段国内建筑市场竞争日益激烈，在这种环境下，建筑行业工程投标工作有了很大的变化，建设工程投标工作已经不仅仅局限于工程项目的报价，而是更多地考虑企业的综合实力、技术水平以及行业经验等。

本文就工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项进行简要分析，仅供相关人员参考。

关键词：投标文件；商务标；注意事项前言商务标是投标单位为了响应招标文件的要求而提供本单位的资质资信、财务能力、施工业绩能力、拟投入项目主要管理人员、企业信誉等证明企业实力的综合性资料，是企业综合实力的体现，是投标文件的一个重要组成部分。

商务标的编制，看似简单，但是涉及的面广，系统性强，细节点及导致废标的环节很多，这就在客观上要求编制人员必须掌握编制要点及编制技巧、提高编制水平，提供标书质量，从而达到中标目的。

1工程投标中商务标编制的程序1.1熟悉招标文件招标文件是编制投标文件的重要依据，所以当拿到招标文件后，要认真阅读，必须明白招标人对招标提出的具体要求，对招标人提出的特殊要求重点标注。

在熟悉文件过程中，要关注以下几个方面的内容：（1）查看招标文件中项目名称、质量目标、工期等重要信息是否前后一致（2）关注项目的投标保证金，弄清每个标段的金额是多少，投标保证金以何种方式办理。

若是以银行保函的方式办理，保函是否需从基本户出具，保函的有效期及格式是否有特殊要求；若是电汇形式，保证金汇款凭证上需注明什么内容；除此还要注意保证金以何种方式递交。

（3）对招标文件中前后矛盾、理解不透、产生歧义的地方，务必在招标文件规定的时间内按照招标人要求的方式向招标方提出质疑。

1.2投标函及其附录投标函是整个投标文件的重点，投标函通常位于投标文件的首要部分，总金额的填写务必要与报价人员核实准确，它是投标人严格依据招标文件的条件与要求而向其提交的工期报价、质量标准、说明承诺与投标保证金的函件。

投标人投标提示注意事项

投标人投标提示注意事项发布时间：2010-01-14 10:46:27 文章来源：浏览次数:投标人投标提示注意事项一、获取招标信息途径应注意的事项从行业主管部门指定的招标信息发布媒体获取招标项目招标信息。

青田县招标信息发布的媒体是：1、青田县政府采购招投标网2、浙江省政府采购网3、浙江省招标投标网4、丽水日报5、浙江日报6、中国政府采购网7、中国招投标网8、中国招标与投标网9、《中国财经报》10、《中国政府采购杂志》11、《政府采购信息报》12、青田县人民政府网二、报名阶段应注意的事项（一）注意报名时间、报名方式、报名需携带的资料。

当公告内容不清楚时，应及时咨询招标代理机构。

（二）要认真审阅招标公告中明确的资格要求、技术参数，是否限制了本投标人的投标。

（三）要注意招标公告是资格预审，还是资格后审方式。

不管是资格预审，还是资格后审，投标人都应先审阅资格文件要求，将招标文件中的资格要求与本投标人已取得的资格文件进行对照，满足资格文件要求的，方可参与。

如果是资格预审公告，按照资格预审公告规定的时间、地点，携带相关资格预审文件，参加该项目的资格预审。

属于资格后审的项目，在编制投标文件时，按照招标文件的要求，将资格文件复印件（复印件需加盖有关印章或公章，各个项目要求不一，以招标文件规定为准）装订在投标文件中。

如开标时须携带证书原件的，则提供相关原件。

三、购买招标文件时应注意的事项（一）购买招标文件时，应先浏览招标文件内容后再购买：1、资格文件。

招标公告要求的资格与招标文件要求的资格不一致的，投标人应当详细浏览招标文件的资格要求，按招标文件要求提供相关的资格要求。

2、商务条款。

投标人的合格性、投标的语言、投标文件的编写、投标报价、投标货币、投标保证金、投标有效期、投标文件的式样和签署、交货期、交货地点、质量标准、付款条件和方式、合同其他条款及其他。

部分项目需要投标人先垫付一定时期的货款，投标人是否有这个能力。

商务标注意事项

一、时间是其实非常重要的，我们首先要注意。

七大时间：1.标书购买截至时间2.开标时间3.节标时间4.投标人的答疑截止时间5.招标人对招标文件的澄清时间6.交纳保证金截止时间（我们在这里还要注意一下有些。

保证金他是电汇或者是银行汇票，这里咱们还要考虑一下这个周末银行不办理对公业务。

）7.投标有效期天数二、十个项目的基本信息：1.招标项目的名称2.招标项目编号3.招标包号及名称4.工期或者是供货期的要求质量保证期5.招标控制价6.投标保证金缴纳信息7.投标人的资格要求产品配置要求8.履约保证金信息等9.项目单位付款方式（关系我们资金回笼的这个速度）10.编制预算方式（清单还是定额）标书排版的要求：一定要查看这个封装要求标书构成内容：首先看投标人须标书构成有几块：行间距是多少倍等固定格式。

字体，宋体等，还有一些这个技术的岸标要求单面打印、然后还有那就明确规定必须要使用这个封条，他封条的格式也给订了。

各项表单的排序要求。

有些个别政府项目技术部分的报价部分采用暗标技术标，不得体现投标单位信息。

电子化投标一定要注意电子版的要求（pdf格式、WORD格式、光盘形式、U盘形式）四、实质性条款要求：质保期、交货期、今年销售业绩金额等。

五、标书的评分标准：我们一定要看一下咱们的这个评分标准。

我们在做投标文件的时候一定要阅读一下咱们的这个评分标准。

我们要按照这个打分要求准备相应的这个证明材料。

包括资产、产品、服务、实施等。

六、投标文件的密封和标记。

（因为我是有过这样的一个亲身经历，我们交电子我们公司投了六十三个包。

然后他这个封套少要求规定必须写出招标编号和包号。

当时同事她做这个封套的时候还有这个密封条的时候，就是打不下，因为六十三个标包招标信息是很长的如果把它说成五号字的话觉得又会很难看。

然后他觉得电子版其实就是一个辅助形式，有可能就是交到这个。

招标公司去这边公司就把又怕然后扔到那儿根本就不怎么用。

但是呢。

当天在现场的时候呢这个检查这个。

投标过程中的合规要求

投标过程中的合规要求在进行任何投标活动之前，无论是参与政府采购项目还是与私营企业签订合同，投标人必须严格遵守一系列的合规要求。

这些合规要求旨在确保投标活动的公正、透明和合法性。

本文将介绍投标过程中的合规要求，并探讨一些常见的合规问题。

一、申请资格投标人在参与投标前，必须满足一定的申请资格要求。

这些要求通常包括对企业资质、经验和财务状况的评估。

投标人应提供相关的证明文件，以证明其具备参与特定项目或合同的能力和经验。

申请资格是投标过程中的首要合规要求，只有满足资格要求的企业才能进入后续的评标阶段。

二、透明度和公正性投标过程应该具有透明度和公正性，以确保所有潜在的投标人都有平等的机会。

招标文件和相关信息必须向所有有资格的企业公开，并以适当的方式进行广告。

评标委员会应该根据事先确定的评标标准进行评估，确保以客观和公正的方式对所有投标进行评价。

任何与特定投标人相关的利益冲突都应及时披露，并采取相应的处理措施。

三、规范合同文件在投标过程中，合同文件是确保合规的重要保障。

合同文件应包含明确的条款和条件，以确保各方的权益和义务。

投标人应仔细阅读、理解合同文件，并确保不会违反任何合规要求。

合同文件还应明确约定支付方式、交付日期、合同变更等重要事项，以避免后续的争议和纠纷。

四、合规审计为确保投标过程的合规性，各国政府和监管机构通常会对投标活动进行定期或不定期的合规审计。

合规审计的目的是评估投标人是否遵守了相关法律法规和合规要求。

在接受合规审计时，投标人应积极配合，并提供相关的文件和记录。

如发现合规问题，投标人应及时采取纠正措施，并确保类似问题不再发生。

五、诚信经营诚信经营是投标过程中的基本要求之一。

投标人应遵守商业道德规范，不得从事任何欺诈、贿赂、串通竞标或其他违法行为。

任何违反诚信经营原则的行为都将影响企业的声誉和信誉，并可能导致法律责任。

投标人应建立健全的内部控制制度，确保员工清楚了解合规要求，并履行相应的监督责任。

论工程项目商务标编制重难点及注意事项分析

论工程项目商务标编制重难点及注意事项分析摘要：我国现阶段正处于社会经济高质量发展的关键时期，建筑工程项目投资成为各级政府促进社会发展、拉动经济增长的有效手段，建筑工程项目建设规模、建设体量、建设数量不断增加。

招投标工作是建筑工程项目全周期的一个重要环节，而编制完善合理的工程项目投标文件，是施工企业依法合规、保质保量、增效创利地实施建筑工程项目的奠基石和压舱石。

受众多因素影响，建筑工程项目投标的竞争日益激烈，中标难度不断增大。

为确保投标工作优质高效，需严格按照投标行为规范，标准化、制度化地开展投标文件编制工作。

鉴于此，施工企业要在密切关注市场动态变化的通知，严格把控投标文件的编制质量，尤其是针对严格对应打分项的商务标，要知道确保满分的编织要点和应对措施，最大限度提升中标率。

关键词：工程项目；投标文件；商务标；编制重难点；注意事项1引言建筑工程项目评标过程中，评标专家会根据投标文件内容对招标文件的响应情况进行打分评判，最终选择合适的中标企业。

因此，投标文件内容不仅反映了投标企业的标书编制水平，同时也从侧面展示了投标企业的管理水平，更是投标企业能否中标的决定性文件。

为了有效提升中标率，投标企业要重视投标文件编制工作，一方面要做到技术标施工组织设计的编制内容以及章节划分要与招标文件响应性评审标准保持一致，也要根据招标文件的要求、施工图纸以及清单、项目特点等，更贴近项目实际情况，具备可实施性；另一方面要做到报价部分不超过控制价，即对应业主发布的项目总报价、有效报价、分部分项报价、专业工程暂估价、暂列金、安文费、规费和税金等控制价，应保证各部分报价总计均不超过控制价；更要充分重视严格对应打分项、体现企业资质、业绩、信誉度的商务标。

2.工程投标中商务标编制的概念和重要性商务标是投标人提交的证明材料其有资格参加投标和中标后有能力履行合同的文件，包括内容有资质证书、安全生产许可证、机构人员、企业业绩、获奖证书等。

基于工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项分析

R E A LE S T A T EG U I D E |１２７㊀基于工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项分析李㊀欣㊀(中铁二十四局集团上海铁建工程有限公司㊀上海㊀２０００７１)[摘㊀要]㊀工程项目投标文件商务标编制是投标活动的核心内容,是评标过程中评标委员会对投标人所提交的投标文件进行评审㊁比较㊁评定和取舍的主要依据,是决定中标与否的关键.商务标是根据招标文件的要求,结合本企业以往的经验,对投标文件中的技术标和财务标进行编写并计算出总价,从而获得招标人青睐的投标文件.[关键词]㊀工程项目投标文件;商务标;编制要点;注意事项[中图分类号]T U ７２３．３㊀㊀㊀[文献标识码]A㊀㊀㊀㊀[文章编号]１００９－４５６３(２０２３)０９－１２７－０３㊀㊀商务标编制过程中经常会出现很多问题,如商务标中报价单位选择不当㊁工程量清单漏项㊁工期拖延㊁索赔事项等.这些问题不仅会影响到投标人中标,而且也会影响招标人与中标人签订合同,对工程项目建设造成一定的影响.本文将从商务标中报价单位选择㊁工程量清单漏项㊁工期拖延等几个方面来阐述如何编制商务标.１㊀工程项目投标文件商务标编制要点分析１．１㊀报价单位的选择在编制商务标时,应根据招标文件的要求,选择报价单位.首先应从投标人以往的施工经验㊁投标报价能力等方面进行考察.其次,还应考虑招标人对工程项目的管理和控制能力,如招标文件中对投标人的资质要求㊁资金情况㊁工程质量标准等方面的规定,以及工程项目建设的外部环境和条件等.再者,投标人要认真分析招标文件中的各项要求,从中找出可能影响其报价的因素,如工程项目所在地的地质情况㊁材料市场价格㊁当地材料供应情况等.其次,要根据招标文件中提供的有关工程量清单中所列明的工程量进行测算,如有需要应再测算出某项具体工程数量及单价,作为投标报价参考.最后还应考虑投标报价在中标后可能发生的风险.１．２㊀工程量清单的编制工程量清单是招标文件的组成部分,是招标人向投标人提供的能够反映出投标人所报价格的工程项目名称㊁数量及有关技术标准㊁要求等全部工程建设内容的清单.商务标中工程量清单的编制主要包括以下几个方面:１．招标人提供工程量清单的内容及要求;２．投标人对工程量清单中不清楚的问题应进行复核,并在投标文件中作出说明;３．在投标报价时,对项目特征描述不清或有重大偏差,造成工程量增减,在报价时应加以说明;４．对清单项目特征描述不清,给现场施工造成困难或错误造成损失时,应按招标文件规定进行调整;５．工程数量和计算错误.如:设备材料数量计算错误,不平衡报价时的措施项目没有列等等;６．根据招标文件要求及现场实际情况填写其他内容.如:对暂估价㊁计日工项目的工程量计算㊁分部分项工程费与措施项目费的计算等.１．３㊀工期拖延在工期延误情况下,可以把施工工期从招标时的计划工期延后到工程竣工时的计划工期,从而对工程进度进行控制.另外,可以把施工期限延后到签订合同时的实际完成时间.根据招标文件中规定的工期和实际完成时间,将两者相乘,得到一个最大值,将这个最大值作为投标人工期延误补偿的底线.如果因为施工条件不具备等客观原因造成工程延误,可以提出合理理由,获得招标人的认可.如果投标人在投标阶段就可以准确估计到工期延误的情况,在编制商务标时就应考虑到该情况发生后可能带来的损失,并将这些损失作为合同价格中一个不可忽略的部分写入合同条款中.如果在施工过程中确实遇到了一些难以解决的困难,则可以申请索赔.１．４㊀索赔事项索赔是指在合同履行过程中,当事人一方按照合同约定或法律规定,要求另一方赔偿其因此所遭受的损失.在编制投标文件商务标时,应将索赔事项列入商务标中,同时针对索赔事项提出合理的报价方案,并在投标文件中说明索赔的具体事项㊁依据㊁计算方法㊁费用和工期等内容.投标人应严格按照招标文件规定的程序和要求,提出合理的索赔理由,并提供相关证明资料.在施工过程中,由于非承包商原因引起的工期拖延,业主应承担所有费用和工期损失.承包商在施工过程中应按合同约定履行自己的义务,如果发生工期延误,则应及时提出索赔.例如:某建筑工程在施工过程中发生了因设计变更导致的延期交工问题.业主要求承包商在一定时间内完成图纸修改并送审确认.但承包商因自身原因未及时提交设计变更方案,延误了工期.在这种情况下,承包商可以提出索赔.１．５㊀合同条款合同条款是确定工程范围㊁工程量㊁工期㊁质量标准和违约责任等内容的基本依据,也是招标文件的重要组成部分,在编制商务标时应认真审查合同条款是否满足招标文件的要求,并应在合同中明确双方权利义务关系.同时还应注意以下几个问题:(１)合同中的一些专业术语Copyright ©博看网. All Rights Reserved.１２８㊀|R E A LE S T A T EG U I D E要做到准确无误,如对预算单价㊁总承包服务费等要按规定的计价规范进行准确描述;(２)合同中的一些重要条款要体现出双方权利和义务,如施工进度款支付方式㊁付款时间㊁工程变更费用的承担等;(３)合同中涉及到索赔事项时,投标人必须明确提出索赔要求,并提供相应的索赔依据;(４)合同中应明确约定违约责任条款.如果在合同履行过程中发生了工程变更,投标人要注意在合同中约定好变更价款的调整方式;如果发生了工程索赔,投标人要注意与业主协商解决.１．６㊀投标保证金缴纳投标保证金是指投标人按照招标文件的要求向招标人提交的,保证在招标项目完成前,按照招标文件的规定和中标人的投标文件不得擅自改变的投标责任.如果投标人在递交投标文件时没有交纳相应的保证金,或者在开标后发现有违规行为而在规定时间内未提出异议,将导致其失去中标机会.根据«工程建设项目施工招标投标办法»(七部委令第２７号)第三十一条规定, 中标人按照招标文件规定提交履约保证金,未中标的依法必须进行招标的项目,中标人也应当按照招标文件规定提交履约保证金 .因此,在编制商务标时必须按规定要求交纳相应的保证金,以保证中标后能及时履行合同约定.否则不仅会被取消中标资格,而且还会造成一定的经济损失.１．７㊀评标办法１．７．１㊀评标办法一般包括综合评估法㊁经评审的最低投标价法法.不同的评标办法应根据项目的特点和招标人要求进行选择.１．７．２㊀评标办法的选择,要根据招标文件规定,结合本单位实际情况确定,在商务标编制时要根据招标文件要求和项目特点来确定评标办法,对投标文件中不能满足招标文件要求的,不能进入下一步评审.１．７．３㊀商务标编制时要注意各评分标准间的平衡,不要出现某一条评价标准出现问题而使投标文件整体被否决.如投标报价不合理或投标报价在工程量清单中缺项等都会直接影响到评标结果.１．７．４㊀投标人的商务标内容应与招标文件要求相符,如商务标中出现与招标文件不符或漏项等情况时,应及时与招标人沟通,由招标人在商务标中作出合理说明并进行修改,避免因商务标内容不符合招标文件要求而被否决.２㊀工程项目投标文件商务标编制注意事项２．１㊀报价单位要在准确理解招标文件要求的基础上,进行详细的报价计算和分析.在招标文件中,对投标报价的要求是非常严格的,要将招标文件的内容完全吃透,并对工程项目的实际情况进行充分地了解.对于投标单位来说,一定要有针对性地去做报价工作,尤其是对于一些影响中标的因素一定要进行充分地考虑,如工程技术㊁施工方案㊁人员配备㊁施工设备等方面都要做到心中有数.在工程量清单中会对一些项目进行明确的划分,其中有一些项目属于可计量的部分,而有一些项目属于不可计量部分,在工程量清单中是不可能精确地将所有项目进行计量的,所以在招标文件中会对不可计量部分进行明确的划分.在投标报价时一定要了解清楚不可计量部分的工程量是多少,是否可以进行单价法来计算.在编制商务标时要注意区分哪些是可以进入报价范围内的项目,哪些是不可以进入报价范围内的项目.对可进入报价范围内的项目进行详细的计算和分析.２．２㊀报价单位应合理选择计价方式,并做好项目的施工组织设计.在计价方式的选择上,投标单位要根据自身的实际情况来进行合理选择,并结合自身的优势来进行报价.一般来说,在总价投标时可以选择综合单价法进行报价;在单价投标时可以选择分部分项定额法来报价;而在总价与分部分项相结合的投标方式中,可以采用综合单价法来报价.同时,为了保证报价的准确性和合理性,投标单位还要对项目的施工组织设计进行认真编制,并根据施工组织设计来进行投标报价.一般情况下,在编制施工组织设计时要结合自身的优势和不足之处来进行编制,这样才能为接下来的报价工作奠定基础.同时还需要注意施工组织设计中各部分之间的关系.首先需要对项目施工流程进行分析,然后将其分为若干个分项工程来进行说明.此外还需要对各个分项工程之间的关系进行分析和说明,以便后续的工作开展.２．３㊀报价单位要考虑到所采用的投标价格是否存在不平衡报价.不平衡报价是指在报价时,由于项目的施工图纸和施工现场情况发生变化,或者投标单位在工程量清单中所采用的计价方式改变,同时招标文件中的工程项目技术要求也有所变化,但是投标单位又不能完全掌握招标文件要求,于是就采取了不平衡报价的策略来应对.投标单位在编制商务标时要考虑到采用不平衡报价时所采用的单价是否合理,是否存在不平衡报价的情况.如果投标单位采取了不平衡报价的策略,那么就有可能导致其所采用的单价高于其他投标人所采用的单价.此外,由于工程项目工程本身具有一定的特殊性,其所采用的计价方式也存在着一定的差异性,因此投标单位在编制商务标时要重点关注计价方式是否合理.２．４㊀要对技术标进行编制,并认真分析投标报价中的内容.Copyright ©博看网. All Rights Reserved.R E A LE S T A T EG U I D E |１２９㊀技术标是招标文件中非常重要的组成部分,在投标报价中占据了非常重要的位置,在投标报价中应注意对技术标进行详细的编制,并在编制技术标时应结合项目的实际情况来进行编制,如针对项目的一些特殊要求㊁材料需求等要进行详细说明,并根据技术标的要求来制定出详细的施工方案.在编制技术标时,还要注意对施工质量标准进行详细说明,并对安全文明施工等要求进行说明,同时还要将施工进度计划制定出来.另外,在技术标中还应注意对施工方案和技术措施进行详细的阐述.除此之外,在报价中还要注意报价是否合理,如果报价过高或过低都会影响到整个招标工作的开展.因此,投标单位在编制技术标时还要根据项目的特点和实际情况来编制.２．５㊀要正确处理好投标文件中出现的一些问题,并对这些问题进行认真地分析和研究.投标文件的编制过程是一个非常复杂的过程,很多情况下都需要投标人进行全面考虑,并在此基础上来进行编制工作.但在实际的招投标过程中,一些投标人为了能够获得中标,会在投标文件中出现一些不合理的地方,甚至是一些重大错误.因此,为了能够有效避免这种情况发生,投标单位在编制投标文件时就要对招标文件中一些具体的要求和规定进行全面了解和掌握,并根据这些要求和规定来编制投标书.另外,投标人还要对自身的情况进行全面分析和研究,并结合招标文件中的具体要求来进行编制.此外,还应对招标文件中一些关键问题进行明确规定,并对一些重要参数和计算方法进行认真分析和研究,确保这些内容都符合招标文件的要求.２．６㊀在编制商务标时,要对工程项目的施工方案和技术措施进行详细说明和阐述.在工程项目建设过程中,施工方案和技术措施是工程建设过程中的重要内容.对于施工方案和技术措施而言,其内容是非常多的,而且涉及的范围也是非常广泛的.在编制商务标时,投标单位应根据招标文件中对施工方案和技术措施的要求来制定相应的施工方案和技术措施.例如,在施工方案中,应对工程项目所需采用的施工技术㊁材料㊁设备㊁方法以及管理组织等进行详细阐述.对于一些需要特殊处理的项目,如软土地基处理等问题,应该在投标文件中明确提出相应的解决方法.此外,在施工方案中还应对施工质量保证措施㊁安全生产保证措施以及文明施工保证措施等进行详细阐述.这些措施是工程项目顺利完成的重要保障,如果没有这些保障措施就会使工程项目建设受到影响,同时也会给招标单位带来不必要的损失.因此,在编制商务标时要注意对这些内容进行详细说明和阐述.２．７㊀在编制商务标时,还要对施工图纸进行详细了解,并仔细分析图纸中存在的一些问题.在施工图纸中,一些图纸会出现一些问题,比如设计图纸中的错误和不合理的地方,这时应根据实际情况和问题进行修改.同时还要对图纸中出现的一些错误进行标注,并在标书中做出说明,避免由于施工单位在编制标书时出现一些失误而影响投标工作.除此之外,要仔细阅读招标文件中的工程量清单和计算规则,并按照相关规定来计算工程量清单中的项目内容.在编制工程量清单时,要注意将所有项目进行合理拆分和组合,并将每个项目的一些特殊要求和特殊工序进行标注,避免漏算或多算.同时还要注意对一些计算规则进行仔细阅读和理解,并将其运用到自己的工作中去.在商务标编制过程中,还要注意对施工图纸中出现的问题进行详细分析.比如施工图纸中对一些工序进行标注时出现了错误或不合理之处时,就需要及时与相关设计人员联系,并与设计人员协商解决.在处理这些问题时一定要以施工图纸为准,不能擅自更改或减少施工内容.因为这些问题会直接影响到投标价格和工期,所以在编制商务标时一定要注意以上问题.只有这样才能编制出高质量的商务标.３㊀总结在编制商务标时,投标单位应首先对招标文件的内容进行详细的了解,并结合自身的实际情况和项目特点来编制标书,做到具有针对性,同时还要注意标书中的重点和难点问题,并结合自己的优势和不足之处来进行编制.在编制商务标时,要重点关注项目的预算报价,因为商务标在整个招标过程中起着非常重要的作用.只有做好预算报价工作才能为接下来的报价工作奠定基础,并为招标人决策提供可靠的依据.此外,在商务标中还需要将技术标中一些关键内容进行详细的描述和说明.总之,在编制商务标时要充分重视招标文件的内容和要求,并结合自身实际情况来编制.参考文献[１]㊀郭莹．工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项解析[J ]．居舍,２０２１(１３):１５１－１５２．[２]㊀李世强．工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项分析[J ]．数码设计,２０１７,６(０９):８９－９０．[３]㊀谢静．浅析工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项[J ]．低碳世界,２０１７(０２):２４６－２４７．．[４]㊀赵建军．工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项[J ]．山西建筑,２０１５,４１(２１):２２０－２２２．．Copyright ©博看网. 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