华为手机校园营销策划案
华为校园营销方案
华为校园营销方案1. 引言华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于将先进的技术和创新融入到人们的生活和工作中。
作为一家跨国企业，华为注重对校园市场的开拓和发展。
本文将介绍华为的校园营销方案，包括目标、策略以及实施细节。
2. 目标华为在校园营销方案中的主要目标是增强品牌知名度、扩大市场份额，并吸引更多优秀的大学生加入华为。
通过与大学合作，华为可以向学生介绍最新的技术发展和行业趋势，提供实习、培训和就业机会。
此外，华为还致力于培养未来的科技领导者，通过校园营销活动激发学生的创新能力和创业精神。
3. 策略3.1. 校园宣讲会华为将举办校园宣讲会，邀请华为的高管和技术专家到大学校园进行演讲。
他们将分享华为的最新技术和产品发展，并讲解华为的企业文化和价值观。
宣讲会还提供一个互动的环境，学生可以与华为代表进行交流和提问。
3.2. 科技竞赛华为将组织科技竞赛，挑战学生们的技术和创新能力。
华为将提供一系列的比赛题目和指导材料，鼓励学生独立思考和解决问题。
参与者有机会赢得奖金、实习机会以及与华为合作的机会。
3.3. 校园招聘华为将在合适的时间举行校园招聘活动。
招聘团队将到校园与学生面试。
华为将提供实习、培训和全职工作机会，吸引学生加入华为。
招聘活动还将提供职业发展指导和工作机会咨询。
3.4. 校园合作项目华为将与一些特定大学建立合作关系，开展校园合作项目。
这些项目可以是奖学金计划、共同研发项目、技术交流会议等。
这些合作项目不仅有助于华为与大学之间的合作，也能加深华为在校园的影响力。
4. 实施细节为了成功实施华为的校园营销方案，以下是一些关键的实施细节：•需要一个专门的团队负责校园营销，包括招聘、培训和指导学生团队。
•华为需要与大学建立紧密的合作关系，包括与学校宣传部门和学生组织的合作。
•校园宣讲会和科技竞赛需要提前安排时间和地点，并做好宣传工作。
•在校园招聘活动中，需要提供面试官、面试材料和报名流程。
华为手机高校市场推广方案
华为手机高校推广方案目录一、高校手机市场背景1.调查数据与分析 (2)2.高校手机市场现状..。
....................................................。
(7)3.高校手机市场现状………………………………………………。
...。
.74.华为公司简介……………………………….。
……………………………。
85.调查结论 (9)二、华为U88001.基本参数……………………………………………………。
……………。
.102.swot分析…………………………………………。
………………………。
103.华为U8800产品市场定位 (13)三、华为U8800推广活动策划1．现场活动策略 (14)2．网络活动策略 (15)3．活动预算...................................................................。
. (18)4．效果预期.......................................................................。
. (19)四、大学生使用手机情况调查问卷…………………………………………。
19一、高校手机市场背景本次问卷调查对象为高校在校生，采用网络调查和校园随机抽样调查方式，共收集有效问卷100份。
1、调查结果数据与分析（1）当提起手机你首先想到的手机品牌是从此数据可以看出，诺基亚的知名度占63。
3%,苹果的知名度占20％，华为和三星占6。
7％,诺基亚、苹果等国外的资深品牌在市场上的知名度远远高于其他的国内品牌。
这与他们在技术上的优势，以及从事手机研发的资历有着深厚的联系。
而诺基亚面向大众型的市场定位,比苹果专研高档手机的定位在市场和消费人群上，知名度也远远高于它。
（2)知道华为手机品牌的占43.3％此数据显示，华为手机在市场上，已具备一定份额的知名度,但不能满足它本身扩展的需要.尤其是与一些国际大牌手机生产商相比，更显弱势。
华为手机校园营销策划案
从源头开始，培养华为未来高端市场消费群一、策划目的策划旨在帮助华为中、低端智能手机进入国内高校的大学生市场，在校园建立自己的客户群，增加大学生对华为产品的认知度，更加的了解华为产品的优势所在，起到品牌形象的建立和品牌知名度的宣传作用，培养华为未来的高端市场消费群，从源头开始建立起消费者对华为品牌的忠诚度。
二、华为市场分析华为的市场选择为，培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场。
从长远出发，立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场，制定适合于自身发展的目标战略和营销策略。
全球智能手机近几年市场开始降温，高端智能手机市场主要由苹果和三星占据，而性价比更高的中、低端手机销量增长，国内中、低端市场被华为、小米、魅族、中兴等品牌占据，中、低端市场智能手机品种和品牌繁多，竞争激烈，但高端市场上，苹果和三星也显出了疲态，市场接近饱和，苹果自乔布斯去世后被人诟病很多，因为市场饱和的原因，也渐渐的变为“街机”，无法满足国内消费者对差异化和个性化消费的要求，消费者也开始寻找其替代品，华为mate系列手机就为此而诞生，但因为国内消费者对国产手机的不信任原因，华为在高端市场成绩并不是很好，为了更加的契合华为的市场选择，即培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场的诉求。
国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。
我提出，开发大学生中、低端市场，从源头开始，培养未来高端市场消费群的市场策略。
华为营销存在的问题1、只“销”而不“营”，没有让消费者相信华为产品的技术优势；2、“营”的方面做得不够好，有了世界一流的产品，缺少一流的宣传手段；三、大学生市场状态分析目前，智能手机市场的主力消费群为80和90后，智能手机更受年轻人的热爱，而大学生更是这里面很重要的一部分，高校当中，大学生几乎人手一部智能手机，其中1000-2000元的占比34%，2000-3000元占比30%，1000元以下占比21%。
华为手机营销策划案参考
华为手机营销策划案参考华为手机营销策划案参考篇一：华为手机营销策划书华为手机营销策划书一．企业介绍二．市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三．竞争分析（一）竞争对手分析（二）网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100篇三：华为手机营销策划案目录引言第1章华为公司情况分析1.1华为公司简介1.2华为公司竞争优势分析第2章华为公司手机营销策略分析2.1华为公司开展手机业务的SWOT分析2.1.1优势和劣势2.1.2机遇和威胁2.2华为公司手机业务的消费者市场细分2.3产品定位分析2.3.1商务型产品定位2.3.2学生型产品定位第3章华为公司手机营销策略建议3.1产品策略3.1.1商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾3.1.2以高质量为前提的产品功能的设计3.1.3缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度3.2价格策略3.2.1商务手机定价策略3.2.1.1高端商务手机新产品的撇油定价3.2.1.2中端商务手机新产品的满意定价3.2.2大学生手机的定价策略3.3分销策略3.4促销策略3.4.1降价促销3.4.2赠品促销3.4.3与运营商联合促销第4章华为公司发展与未来调查问卷引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的.市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。
关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分。
手机校园促销方案(校园手机营销策划方案)
手机校园促销方案(校园手机营销策划方案)数码产品是以电能为工作基础的相关产品，主要包括：电话、电视机、影碟机等。
一起来看看手机校内促销方案五篇，仅供参考!手机校内促销方案1一、前言21世纪，科技越来更加达，人们的生活也越来越便利。
发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。
在电话通信技术上进展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号掩盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。
如今，手机业务慢慢推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。
作为当代高校生，现代生活下的新新一群，追求便利快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。
因此，有一样东西在高校校内里必不行少，已成时尚，那就是手机。
而且高校生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。
那么，本文主要从高校生角度动身，选取内蒙古科技高校这个目标市场来做一份简洁手机营销策划方案。
二、营销环境分析(一) 宏观环境分析1、当前市场状况及市场前景(1) 市场状况：首先，内蒙古科技高校拥有全日制各类在校生将近两万人，所以校内市场是比较大的且相对较稳定; 其次，高校生作为纯消费群体，简洁受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，确定会受欢迎;(2) 市场前景：我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有力气将产品推广出去;高校生比较简洁受外界环境的影响，营销策划的影响大;高校生追求青春时尚的共性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。
我们对此持乐观态度。
2、产品市场影响因素① 类似功能的品牌手机的影响;②市场价格的影响;③质量保证;④消费者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素(二) 产品介绍我们主打适合在校高校生使用的中档智能型手机，并与中国移动公司合作开发校内电话卡业务，确保通信质量，并选择实行优待高校生的收费标准。
华为手机营销活动策划方案
华为手机营销活动策划方案一、项目背景华为是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球运营商、政府和企业客户提供竞争力优势的综合解决方案和服务。
华为手机是其旗下的手机品牌，以创新、高质量和先进技术著称。
随着智能手机市场的竞争日益加剧，获得消费者的关注和忠诚度成为品牌的核心挑战。
华为手机希望通过一系列营销活动来增强品牌知名度、树立品牌形象，并吸引更多的消费者选择华为手机。
二、目标与目标用户1. 目标- 提高品牌知名度和影响力。
- 增加销售额和市场份额。
- 提升消费者对华为手机的认知，树立品牌形象。
- 建立长期的客户关系，增加用户忠诚度。
2. 目标用户- 年龄在18-35岁之间的年轻人，移动互联网和智能手机使用率较高的群体。
- 对品质、创新性、先进技术有要求的消费者。
- 具有一定购买力和消费观念的消费者。
三、策略与策划方案1. 策略：以创新、品质和用户体验为核心，通过以下策划方案实现目标。
(1) 创新策划方案：通过推出创新的功能、设计和技术，吸引消费者的关注。
- 推出全新手机系列：在推出新款手机时，突出其创新之处，并通过宣传活动和媒体报道来引起消费者的兴趣。
- 用户体验活动：在线上和线下开展用户体验活动，让消费者亲自体验华为手机的功能和性能，通过互动和分享来增加用户参与度。
- 创新设计比赛：组织手机设计比赛，鼓励用户分享自己的创新设计。
选取获奖作品并在推出新机时将其应用于手机外观设计中，用以提升品牌形象。
(2) 品质保证策划方案：通过提供高品质的产品和服务，树立华为手机的品质形象。
- 质量承诺：推出质量承诺活动，如延长质保期等，以表明对产品质量的承诺，提升消费者的信任度。
- 增加售后服务：建立一流的售后服务体系，提供便捷的售后服务、快速响应和贴心的用户指导，以增加用户忠诚度和满意度。
- 用户反馈活动：开展用户体验调研和意见征集活动，及时倾听用户反馈，改进产品和服务，以满足消费者需求。
学校手机营销工作计划范文
学校手机营销工作计划范文一、前言手机营销在当前科技迅速发展的时代已经成为一种新的营销方式，也是学校招生和宣传工作的重要手段之一。
本文将以某高校为例，制定一份学校手机营销工作计划，以提高学校的品牌认知度和招生效果。
二、目标定位1. 品牌认知度：通过手机营销活动，提高学校在目标群体中的品牌认知度，树立良好的形象，增加学校的知名度。
2. 招生效果：通过手机营销活动，吸引更多的学生关注学校并报考，从而提高招生效果。
三、目标群体本计划主要针对高中生和家长，因为高中生是学校的潜在生源，而家长是学生选择学校的决策者。
四、手机营销策略1. 短信营销：发送短信给高中生和家长，介绍学校的特点、实力和办学理念，吸引他们关注学校。
2. APP推广：开发学校的官方APP，提供学校资讯、招生政策、录取结果等，吸引学生和家长下载使用。
3. 社交媒体宣传：加强在社交媒体平台上的宣传，创建学校的官方账号，并定期发布学校的动态和亮点，引导学生和家长关注。
4. 微信公众号推广：开设学校官方微信公众号，提供学校的新闻动态、校园介绍等信息，并与高中生和家长互动，增加互动性和用户粘性。
5. SEO优化：通过搜索引擎优化，使学校的官方网站在搜索结果中排名靠前，提高网站的曝光率和点击率。
五、手机营销活动1. 短信营销活动：定期向高中生和家长发送短信，介绍学校的特点、实力和办学理念，并配合招生政策的宣传。
2. APP推广活动：开展APP下载活动，对下载和使用学校官方APP的学生和家长给予奖励，如提供报名优惠、免费体验课等。
3. 社交媒体宣传活动：定期在社交媒体平台上举办各种宣传活动，如校园摄影比赛、线上问答活动等，吸引学生和家长参与互动。
4. 微信公众号互动活动：开展微信公众号互动活动，如抽奖、答题送礼等，增加用户粘性和活跃度。
5. SEO优化排名活动：通过网站优化和关键词优化，提高学校官方网站在搜索结果中的排名，增加学校网站的曝光率和点击率。
手机校园营销策划方案
手机校园营销策划方案第1篇: 手机校园营销策划方案一、网店推广1、网店推广之搜索引擎优化搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜索引擎优化技术，能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站，而不用花费任何的费用。
把自己的网店增加到几个搜索引擎，如百度，搜狗，谷歌等。
当然，这是针对已经有了自己独立的网店。
2、网店推广之论坛推广论坛推广网店，在专业论坛推广自身网店，能够起到精确效果，并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。
到各论坛发贴，包括淘宝社区，百度贴吧、百度知道，天涯论坛，特爱上海论坛，松江大学城，fob外贸论坛等中国排名前十的人气论坛。
但是论坛是不让发广告的。
所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写，致力于给顾客一个很好的印象。
增加店铺的浏览量，只有点击量上去了，浏览网店的顾客多了，才能增加销售量。
3、网店推广之qq推广，msn推广qq推广包含两个项，一是qq群推广，另外就是qq群邮件推广。
qq 是现在最近流行的聊天工具之一，同时，在网络营销上也占领着重要的地位。
利用电子邮件来推广自身产品，教你如何有效的发宣传邮件，是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法，经久不衰。
利用qq群发店铺的推广信息，要多加一些网店的.专属群。
在别人的非网店群里发店铺信息不太好，所以就要自己创建或加一些网店专属群。
qq群邮一样，就是在给自己所在的群发邮件～这可以配上图片。
比qq群推广要详细许多，参加一些群，如qq群，msn群等4、网店推广之博客推广利用博客建立自身产品及公司信息库，树立产品品牌。
并且加一些人气高的博主，增加网店的点击量，从而增加销售量。
如百度空间，百度搜索引擎对自己公司旗下博客有优先收录的优势。
5、网店推广之视频推广去___等视频网站作视频，介绍自己产品，增加影响力。
6、网店推广之网站推广去一些网站推广，如百万网店，诚信网店，找店铺等，互换LOGO链接。
7、网店推广之软文推广写软文，利用文章来宣传网店，在博客，空间，论坛发文章，可以取得不错的效果。
校园销售手机策划书3篇
校园销售手机策划书3篇篇一《校园销售手机策划书》一、活动背景随着科技的飞速发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分，尤其对于学生群体来说，手机更是他们学习、娱乐和社交的重要工具。
为了满足校园内学生对手机的需求，同时提高手机品牌在校园内的知名度和影响力，特制定此校园销售手机策划书。
二、活动目的1. 提高手机品牌在校园内的知名度和美誉度。
2. 增加手机销售量，提高市场占有率。
3. 建立与学生消费者的良好关系，收集反馈信息。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点校园内指定区域（如食堂门口、教学楼大厅等）五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置展示区，展示各款热门手机，让学生们能够近距离观察和体验手机的外观、功能等。
2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如打折、赠送手机配件、购买手机送话费等，吸引学生购买。
3. 现场抽奖购买手机的学生可以参与现场抽奖，奖品包括手机、耳机、充电宝等。
4. 知识讲座举办手机知识讲座，介绍手机的选购技巧、使用方法、保养知识等，增加学生对手机的了解。
5. 售后服务提供优质的售后服务，如免费贴膜、手机维修等，让学生们购买手机无后顾之忧。
七、宣传推广1. 校园海报张贴在校园内的宣传栏、教学楼、宿舍等地方张贴活动海报，宣传活动内容和优惠信息。
2. 校园广播宣传利用校园广播进行活动宣传，播放活动广告和相关信息。
3. 社交媒体推广通过学校官方公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，扩大活动影响力。
4. 校园代理推广招募校园代理，让他们在校园内进行宣传和推广，提高活动的知晓度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、人员安排1. 活动策划人员：负责活动的策划和组织。
2. 销售人员：负责手机的销售和讲解。
3. 技术人员：负责手机的展示和演示。
4. 后勤人员：负责活动现场的布置和清理。
校园手机销售策划书3篇
校园手机销售策划书3篇篇一《校园手机销售策划书》一、活动主题“时尚手机，轻松拥有”二、活动目的通过在校园内举办手机销售活动，提高品牌知名度和销售量，同时为学生提供便捷的购买渠道和优质的服务。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 展示与体验在活动现场设置展示区，展示最新款手机，并提供真机体验，让学生亲身感受手机的功能和特点。
2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如折扣、赠品、抽奖等，吸引学生购买。
3. 分期付款与金融机构合作，提供分期付款服务，减轻学生购买手机的经济压力。
4. 售后服务提供优质的售后服务，如保修、维修、软件升级等，让学生无后顾之忧。
5. 互动环节设置互动游戏、问答等环节，增加活动的趣味性和参与度，同时提高品牌知名度。
七、活动宣传1. 线上宣传利用学校官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息和宣传海报，吸引学生关注。
2. 线下宣传在学校宣传栏、教学楼、食堂等地方张贴宣传海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 口碑宣传通过学生之间的口碑传播，吸引更多学生参与活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 手机展示费用：[X]元4. 赠品费用：[X]元5. 售后服务费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间的手机销售量，评估活动的销售效果。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、学生反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 学生满意度评估通过问卷调查、学生反馈等方式，评估学生对活动的满意度。
十、注意事项2. 销售人员要热情、专业，为学生提供优质的服务。
3. 活动期间要注意安全，确保学生的人身和财产安全。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持校园环境整洁。
篇二《校园手机销售策划书》一、策划背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
在校园中，手机更是学生们必备的通讯工具和娱乐设备。
校园手机营销策划方案
校园手机营销策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在键盘上，我的思绪随着敲击声跳跃起来。
校园，青春的象征，活力的源泉，也是手机营销的黄金市场。
那么，如何在这个市场中脱颖而出，打造一场校园手机营销的盛宴呢？一、市场分析1.学生群体特点：年轻、时尚、追求新鲜事物，对手机品牌和功能有较高要求。
2.消费能力：学生普遍有一定的消费能力，但受限于经济条件，性价比高的手机更受欢迎。
3.竞争对手：国内外知名手机品牌均在校园市场有布局，竞争激烈。
二、产品定位1.针对校园市场，推出性能优异、外观时尚、价格亲民的智能手机。
2.突出手机在拍照、续航、游戏等方面的优势，满足学生日常需求。
三、营销策略1.线上营销：（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、等平台，发布产品信息、优惠活动，增加品牌曝光度。
（2）KOL合作：邀请校园网红、意见领袖进行产品试用和推广，提高产品口碑。
（3）线上活动：举办手机摄影大赛、游戏挑战赛等线上活动，吸引学生参与。
2.线下营销：（1）校园宣讲会：组织校园宣讲会，介绍产品特点和优势，与学生互动交流。
（2）校园代理：选拔校园代理，利用学生人脉进行产品推广。
（3）实体店合作：与校园周边手机店合作，设置展示柜、举办促销活动。
3.优惠策略：（1）限时优惠：在特定时间段内，推出限时优惠活动，降低学生购买门槛。
（2）购机赠品：购买手机赠送耳机、充电宝等实用配件，提高购买意愿。
（3）分期付款：提供分期付款服务，减轻学生一次性支付压力。
四、品牌建设1.品牌形象：打造年轻、时尚、活力的品牌形象，与校园文化相契合。
2.品牌故事：讲述品牌发展历程、产品研发故事，增加品牌情感认同。
3.公益活动：参与校园公益活动，提升品牌社会责任感。
五、售后服务1.保修政策：提供一年内免费保修服务，让学生放心购买。
2.售后服务点：在校园周边设立售后服务点，方便学生维修和咨询。
3.在线客服：设立在线客服，解答学生关于产品使用、售后等方面的问题。
六、营销效果评估1.销售数据：跟踪销售数据，了解产品在校园市场的表现。
手机校园促销方案
（3）开展校园地推活动，深入学生群体。
4.促销活动：
（1）举办手机摄影大赛、手游竞技比赛等活动，提升品牌知名度；
（2）开展校园代言人活动，利用学生资源进行口碑营销；
（3）定期举办新品发布会，邀请学生代表参加，提升品牌形象。
5.售后服务：
（1）设立校园售后服务站点，为学生提供便捷的维修服务；
三、促销目标
-提高品牌在校园市场的占有率。
-增强目标受众对品牌的好感度和忠诚度。
-通过促销活动，短期内提升手机销量。
四、促销策略
产品策略：
-推出符合校园用户需求的手机产品，强调性能与价格的平衡。
-提供定制化服务，如专属UI主题、学生优惠套餐等。
价格策略：
-针对校园市场制定专属价格，给予一定优惠。
-实施分期付款、学生套餐优惠等灵活的支付方式。
-对定制化产品进行功能优化，确保用户体验。
价格执行：
-制定明确的优惠政策，公开透明。
-对参与促销的员工进行价格培训，确保政策执行一致性。
渠道建设：
-与校园合作伙伴签订合作协议，明确合作条款。
-在电商平台设立校园专区，提供专属优惠。
促销活动执行：
-策划多样化的促销活动，注重互动性和参与性。
-活动前进行充分宣传，提高活动知晓度。
随着移动通信技术的飞速发展，智能手机已经成为大学生日常生活中不可或缺的部分。为拓展市场份额，提高品牌在校园市场的知名度和影响力，特制定本手机校园促销方案。
二、目标市场及受众分析
目标市场：全国范围内的高等院校。
目标受众：
-在校大学生：追求科技潮流，注重性价比，对手机品牌有较高忠诚度。
校园手机促销活动策划方案
校园手机促销活动策划方案校园手机促销活动策划方案5篇在工作当中，我们常会遇到某种难以处理的情况，这时需要制定出一件方案。
而为了更好的促销手机，很多手机专卖店都会策划相关的活动方案来举行一场活动。
你是否在找正准备撰写“校园手机促销活动策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！校园手机促销活动策划方案篇1一、活动目的：为了让校园使者团注入更加旺盛的新鲜血液，培养和壮大使者团队伍，能够更有效地开展学生工作，保证工作的连续性，充分的发挥“协助老师，服务同学” 的作用，打造一支“思想的先锋者，行为的引领者，风气的塑造者”的优秀团队，以达到“营造一种气氛，塑造一部分人，影响一批人”的目标，特举行纳新活动。
二、活动时间：__年__月__日—__年__月__日三、活动地点：待定四、活动对象：__级学生 __级学生五、录取要求部门人数年级要求秘书处2人__级1人__级1人文能力强熟练操作电脑沟通协调能力强，策划部2人__级1人__级1人思维缜密、清晰、活跃有整体观念拥有足够精力履行“使者”职责宣传部3人依情况而定__级__级均可擅长书法、pop 、绘画、思维活跃(面试时须准备个人书画作品)创业部2人__级1人__级1人对外交际能力强有创业意识思维敏捷文艺部2人__级有文艺特长和舞蹈编排能力善于表达、主持、朗诵编研中心2人(男女各一)依情况定__级__级均可沟通协调能力强男生要求精通网络女生要求写作能力强纳新人数预计13人六、活动流程(一)宣传阶段(10月15日周四—— 10月21日周二)时间：10月15日 (周四)地点：教学楼大厅食堂门口(二)报名阶段(10月19日至10月21日)1、领取报名表地点：食堂门前2、上交报名表地点：行知教学楼一楼大厅3、上交报名表时间： 10 月20日 18：00—20：0010月21日 18：00—20：004、报名要求：报名者仔细、认真的按要求填写报名表，在统一时间内上交。
校园手机的营销策划方案5篇
校园手机的营销策划方案5篇校园手机的营销策划方案篇1一、环境分析1.宏观环境分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。
2.微观环境分析(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。
(2)竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店3.市场状况(1)市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。
(2)市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特二、SWOT分析(1)优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。
这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
(2)劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。
(3)机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。
(4)威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。
华为手机促销策划活动方案
华为手机促销策划活动方案一、活动背景与目标随着智能手机的普及，市场竞争越来越激烈。
为了增强品牌知名度和销售额，华为决定开展一次大规模的手机促销活动。
通过此次活动，旨在吸引更多消费者关注和购买华为手机，提升品牌影响力，增加销售量的同时加强顾客黏性和客户满意度。
二、活动策划与内容1. 活动时间：活动时间拟定为一个月，以确保足够的时间吸引和促使消费者购买。
选定的时间应避开竞争对手的大型促销活动，以提高活动的关注度。
2. 活动主题：确定一个主题有助于提升活动的吸引力和可识别性。
以“华为超级秒杀”作为主题，突出产品性能、价格优势和购买的便利性。
同时，主题需与华为品牌形象相匹配，旨在传达“科技引领未来、让每个人都享受到科技带来的便利”的理念。
3. 活动内容：（1）产品促销：选择热门机型进行促销，设置相应的折扣和优惠政策。
例如推出直降购买，以及购买指定机型附赠购物券或华为专属周边产品等活动，以吸引更多消费者。
（2）线上活动：通过华为官方线上商城和其他购物平台展示促销活动，提供更多的优惠购买方式，同时提高网上购物体验和便利性。
例如推出限时秒杀活动，消费者可以在特定时间内以限时折扣购买指定机型。
（3）线下店铺活动：在大型商场和华为专卖店设置展示和体验区域，让消费者可以实际接触和试用华为手机，提高他们对产品的信心和购买欲望。
同时，为购买华为手机的消费者赠送一定金额的购物券作为回馈。
（4）用户推广：通过推广途径，例如社交媒体、微信朋友圈等方式，鼓励华为手机用户分享使用心得和优惠信息，提高用户与品牌的互动度，通过用户的真实反馈影响周围潜在用户的购买决策。
（5）线上直播销售：通过线上直播销售的形式，将活动引入消费者的生活圈子，增强购买的冲动和实时互动感。
通过主播的直播展示产品，为观众提供促销折扣码或购买链接，以便他们实时购买。
4. 触达目标受众：（1）年轻人群体：年轻人是智能手机的主要消费群体，因此活动的定位应以这一人群为主要目标。
华为营销策划方案2024
华为营销策划方案2024一、市场背景分析随着信息技术的快速发展，智能手机成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为全球领先的科技公司，华为一直走在智能手机领域的前沿。
然而，在智能手机市场中，竞争日趋激烈，华为需要制定切实可行的营销策划方案以巩固现有市场份额并寻找新的增长点。
二、目标市场分析1. 青少年市场：中国青少年人口庞大，智能手机普及率较高。
通过推出品质更好、定价更为实惠的智能手机，华为可以吸引更多的年轻用户。
2. 新兴市场：目前，拥有高速互联网和智能手机的新兴市场处于快速增长阶段。
华为可以加大在这些市场的投入，通过合理定价和地方化的市场策略来吸引更多用户。
3. 企业市场：华为可以进一步巩固在企业市场的地位。
通过提供更好的数据安全和通信设备，华为可以赢得更多企业用户的信赖。
三、目标市场定位在目标市场中，华为的定位应为高品质、创新和技术领先。
目标市场将包括追求高性能、愿意为技术付出较高价格的高端用户以及追求实惠、性价比较高的年轻用户。
四、营销策略1. 品牌建设华为需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过高质量的产品、与知名品牌的合作以及消费者口碑传播，达到品牌认知的提升。
2. 产品创新华为应不断推出创新性的产品，满足高端用户对技术的需求，并推动市场发展。
在产品设计、性能优化和用户体验上下功夫，提供更好的智能手机产品。
3. 定价策略针对不同市场和不同用户需求，制定差异化的定价策略。
对于高端市场，华为可以采用略高于竞争对手的定价策略，突出产品的高性能和品质。
对于中低端市场，华为可以采用更为实惠的定价策略，吸引更多用户。
4. 营销渠道华为应加大线下实体店和线上渠道的投入，提供便利的购买体验。
同时，与运营商合作，推出更多联名产品，增加销售渠道和曝光度。
5. 市场推广华为应加大市场推广力度，以展会、广告、线上线下活动等形式提高品牌知名度。
与体育赛事、明星代言人等合作，加强品牌形象的塑造。
6. 社交媒体营销华为应积极利用社交媒体平台，与用户进行互动，倾听用户需求并进行产品改进。
毕业季手机营销策划方案
毕业季手机营销策划方案一、市场分析及目标定位1.1市场分析毕业季是高校学生毕业的季节，这个时期的毕业生对未来的发展有很大的期望和需求。
他们希望能够找到一份好工作、获得一定的福利待遇，并且能够展示自己的个性和能力。
同时，毕业季也是他们购买礼物送给自己或者送给朋友的时候，需要选择合适的产品来体现自己的品味和关心。
1.2目标定位我们的目标市场主要是高校毕业生，以大学生为主要人群，通过手机营销策略来推广产品，满足他们独特的需求和消费心理。
二、产品定位与策略2.1产品定位我们的产品主要针对毕业生用户，以手机为主要销售方式，主打时尚、便捷、实用的特点。
同时，我们的产品还要符合毕业生用户对产品个性化定制和创新性的需求。
2.2策略（1）定制化产品策略：推出专门为毕业生设计的定制产品，例如定制手机壳、定制耳机等，满足不同毕业生消费者的个性化需求。
（2）合作营销策略：与大学生常用的手机应用、购物平台等进行合作，开展联合营销活动，吸引用户的参与。
（3）线上线下结合策略：通过线上和线下渠道同时进行产品的销售，线上推广大规模的销售量，线下提供便捷的售后服务，提高用户的购买体验。
（4）社交媒体营销策略：通过在社交媒体平台上开展营销活动，例如开展毕业感言主题活动、推出毕业纪念书等，吸引用户的关注并参与互动。
（5）换购优惠策略：通过推出毕业生专享的换购优惠活动，鼓励用户购买新产品，提高销售量。
三、推广渠道策略3.1线上推广渠道（1）社交媒体平台：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布相关营销信息，吸引用户的关注和参与。
例如发布有关毕业主题的短视频、图片及相关话题讨论等。
（2）电商平台：通过在淘宝、京东等电商平台上开设品牌旗舰店，推广产品并进行销售。
同时，与平台合作推出限时折扣、满减、包邮等优惠活动，吸引用户购买。
3.2线下推广渠道（1）高校合作：与高校合作，获得展示和销售产品的机会。
例如，在大学生活动中设立展示和销售专区，吸引毕业生用户的目光。
华为手机大学营销策划方案
华为手机大学营销策划方案引言：华为（Huawei）作为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，在全球范围内享有盛誉。
然而，在大学市场，尤其是学生群体中，华为手机的知名度和市场占有率有待提高。
因此，本文将提出一项华为手机大学营销策划方案，以帮助华为在大学市场中获得更大的成功。
1. 背景分析1.1 市场概述中国大学市场庞大而具有巨大潜力。
随着智能手机的普及，大学生已经成为了一个重要的消费群体。
然而，当前华为在大学市场的市场份额有限，尤其是与竞争对手苹果（Apple）相比。
1.2 目标市场本策划方案的目标市场是中国大学生群体，主要集中在各个大学校园。
1.3 目标群体需求与属性中国大学生作为消费群体，对于智能手机有着特定的需求和属性。
他们追求时尚、个性和高品质的产品。
此外，大学生对手机的功能和性能也有较高的要求，例如高性能的处理器、卓越的拍照功能等。
此外，大学生还倾向于通过社交媒体和手机游戏等方式与他人进行互动。
1.4 竞争对手分析华为在大学市场面临的主要竞争对手是苹果。
苹果作为全球领先的智能手机品牌，以其卓越的品质、时尚的设计和强大的品牌号召力，凭借其iPhone成为大学生中的首选。
2. 目标与定位2.1 目标通过本次营销策划，我们的目标是提高华为手机在大学市场的知名度和市场份额，使华为成为大学生中的首选智能手机品牌。
2.2 定位华为手机将定位为时尚、青春活力和高品质的品牌。
我们将强调华为手机的先进技术、高性能处理器和卓越的拍照功能，以及与其他智能设备的无缝连接，为大学生提供全面的手机体验。
3. 营销策略3.1 品牌宣传3.1.1 品牌形象设计为了迎合大学生的需求，华为手机在品牌形象设计上应更加时尚、年轻和活力。
我们将通过重新设计华为手机的外观，采用明亮的颜色，简约的线条以及现代化的设计元素，营造出活力四溢的品牌形象。
3.1.2 大学代言人合作与大学代言人合作将是一个有效的宣传策略。
为了提高华为手机在大学中的影响力，我们将与校园明星、社团代表和学生组织合作，邀请他们成为华为手机的代言人。
华为手机校园促销方案前期策划书
华为手机校园促销方案前期策划书华为手机校园促销方案前期策划书这两个手机档次购买的手机数量最多，市场最大市场种类划分1）低档收入市场这一群体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一些网上购物，浏览网页的必要功能，针对这一群体，应该制定功能相对齐全，价格便宜，质量较高的产品以满足这类人的需求。
（2）中高档收入市场这一群体收入较高，追求名牌和精品的顾客和具有高消费能力的顾客在明显增加。
他们喜欢功能强大，价钱较高，能显示出自己身价的手机。
这一群体购买的手机价格都在201X 元以上，喜欢买的高品质、高品位著称的手机。
因此华为公司在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应该选择以中高收入和高收入人群作为目标市场。
（3）时尚人群市场随着社会习俗的不断变迁，有很多人逐渐倾向于一种比较时尚的生活、消费方式，这群人在手机的使用用上的表现就是比较注重品位、质量达标时代潮流化的品的手机。
华为手逐渐发力，市场份额不断扩大，一定努力开拓时尚型人群的市场市场情况和各类人员的需求市场巨大，消费需求旺盛，同时竞争激烈，竞争加剧，利润不断减少，各厂商加大科技力量投入，优秀的销售人员很缺少。
第六章产品营销预算规模预算全国华为有30 个左右一级代理商（特约维修点）661 个市（包括县级市），每个市也有一个特约维修店，同时分布20 家左右华为手机卖场。
全国共有2862 个县，每个县至少有一个华为销售点。
全国的规模有 661 ＊2862 1+2862=1894644个销售点人员预算在一个城市做促销，每个促销点最少3 个人每个人一天最少80 元，在一个城市促销最少需要60 成本预算每人每天最少 80 元，最少促销天，最少需要60 人，每个城市最少有 20 个促销点。
成本=80＊3＊60＊20=288000 收入预算每天每个销售点大约能卖出10-20 部手机，每部价值1000 元的手机利润在 50-90 元之间。
促销期间收入=10＊20＊50=10000 20＊20＊90=36000 促销期间的收入大约在10000-36000 元之间第七章产品营销控制成本控制合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内人员控制安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象规模控制把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现篇二：华为手机校园促销方案前期策划书前言信息化时代的急速发展，市场竞争日益加剧，放眼全球，所有的手机厂商都在加大力度提高自己的知名度，以获取更大的利益。
华为畅享智能手机校园营销
传播效果—传播到达 品牌提升 销量支 持
华为畅享5和5S推广周期：2016年3月1日 -3月28日，线上广告PV超过1.4亿
男友力MAX排行榜超过10000人参与投票； 女生节弹幕互动，友宝自动售货机液晶屏 幕上共发布了62166条弹幕
白色情人节AR识别公主抱线下活动吸引 了超过2000名学生参与
病毒视频上线仅3天播放量超过3万次
传播效果—传播到达 品牌提升 销量支 持
华为畅享6推广周期：2016年11月10日12月17日，线上广告PV超过2.3亿 双十一H5互动游戏吸引320万人参加 线下接桃花双屏互动超过1000人参加
传播效果—传播到达 品牌提升 销量支 持
华为友乐季
圣诞老人你别走 （线下）
圣诞节当天在清华大学、北京大学、中国农业大学、北京航天航空大 学、上海同济大学的10台友宝自动售货机终端，与用户进行双屏互动。
用户扫描友宝机屏幕上的二维码进入游戏，操控手机屏幕里的雪球， 瞄准友宝液晶屏幕中举着华为畅享6S手机的圣诞老人发射，砸中即刻 获得友宝赠饮和圣诞惊喜。
华为畅享智能手机校园营销
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CONTENTS
客户的期望与挑战 洞察与策略 创意与执行 传播效果
客户的期望与挑战—传播目标
华为畅享手机作为新一代年轻机型，在2016年先后发布了 畅享5和畅享5S（3月）、畅享6（11月）和畅享6S（12月）四款新机。
产品曝光，提升华为畅享手机知名度
抓住高校受众，结合节日热点传递华为畅享手机产 品理念，并导流至电商。
客户的期望与挑战—传播挑战
挑战一
如何精准触达TA？
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从源头开始，培养华为未来高端市场消费群
一、策划目的
策划旨在帮助华为中、低端智能手机进入国内高校的大学生市场，在校园建立自己的客户群，增加大学生对华为产品的认知度，更加的了解华为产品的优势所在，起到品牌形象的建立和品牌知名度的宣传作用，培养华为未来的高端市场消费群，从源头开始建立起消费者对华为品牌的忠诚度。
二、华为市场分析
华为的市场选择为，培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场。
从长远出发，立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场，制定适合于自身发展的目标战略和营销策略。
全球智能手机近几年市场开始降温，高端智能手机市场主要由苹果和三星占据，而性价比更高的中、低端手机销量增长，国内中、低端市场被华为、小米、魅族、中兴等品牌占据，中、低端市场智能手机品种和品牌繁多，竞争激烈，但高端市场上，苹果和三星也显出了疲态，市场接近饱和，苹果自乔布斯去世后被人诟病很多，因为市场饱和的原因，也渐渐的变为“街机”，无法满足国内消费者对差异化和个性化消费的要求，消费者也开始寻找其替代品，华为mate系列手机就为此而诞生，但因为国内消费者对国产手机的不信任原因，华为在高端市场成绩并不是很好，为了更加的契合华为的市场选择，即培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场的诉求。
国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。
我提出，开发大学生中、低端市场，从源头开始，培养未来高端市场消费群的市场策略。
华为营销存在的问题
1、只“销”而不“营”，没有让消费者相信华为产品的技术优势；
2、“营”的方面做得不够好，有了世界一流的产品，缺少一流的宣传手段；
三、大学生市场状态分析
目前，智能手机市场的主力消费群为80和90后，智能手机更受年轻人的热爱，而大学生更是这里面很重要的一部分，高校当中，大学生几乎人手一部智能手机，其中1000-2000元的占比34%，2000-3000元占比30%，1000元以下占比21%。
中、低端市场潜力巨大，具有很大的可开发性，而且华为在中、低端智能手机的开发上领先于国内其他品牌，具有很大的技术优势和性价比优势。
而且大学生也是未来的主力高端消费群，当他们走出校园之后，随着收入的增加，高端智能产品的选择权虽然在他们手里，但是让他们更加的倾向于哪个品牌
就是华为现在需要做的工作，让他们在学校的时候就开始了解并且使用华为的产品，习惯华为的产品，潜移默化的影响他们的选择。
手机厂商对大学生的群体的青睐已经是不争的事实，目前手机厂商进入校园有四种模式，其一，校园公益活动；其二，商业路演；其三，赞助学生社团；其四，做合约机，与三大运营商合作。
但是，大学生是个无收入群体，每月也只有1000多的可支配资金，怎样才能买的起价格普遍昂贵的智能产品呢？而又不影响他们在校的正常生活。
四、营销策略
根据市场分析，分期购已经被很多的大学生所接受，市场已经打开，其中趣分期占据了很大的市场，他们的经营理念就是给大学生贷款购买智能手机等其他智能设备，分12-24个月偿还贷款，每月月供300元左右，收取一定的服务费用，主要经营中、高端市场。
但是，华为自主品牌进入这个领域与分期购平台只存在较小的竞争，华为只做自己的品牌，与趣分期等其他多元化的分期购平台相比，只是很小的一部分市场。
所以，华为所要做的就是做好自己的品牌，以趣分期为模板，建立华为自主的品牌分期。
我的策略就是学习趣分期的经营模式，建立起华为自主的分期购体系，以华为商城为主体，建立B2C模式，直接面向大学生消费者销``11qq售自己的产品和服务。
具体方案
1、现在市场上的智能设备销售，绝大多数都是企业与销售商合作，由第三方经销商与消费者直接接触，这里面就存在一个显著的消费者对第三方经销商的不信任问题，尤其现在市场上充斥着昂贵的智能产品的翻新产品和山寨产品，闹得消费者人心惶惶，大学生群体本来就是无收入的阶层，一旦买到假货，更是损失惨重，所以很多消费者都宁愿去一些正规的代理商那里花费略高的价格买取，无形的就给消费者带来一定的损失。
所以，华为针对大学生的分期购服务将会在如今的信任危机中开辟出一条新路。
2、根据调查，趣分期所经营的华为产品绝大多数都是免息的，这也是基于华为主要的产品都是中、低端产品的原因，价格低廉的产品很多人都买得起，而不必再多付出利息去分期。
我的宗旨是吸引大学生消费我们的产品进而去了解我们的产品，当未来他们走出校园成为高端消费者时对我们的产品形成习惯性消费并且信赖，从而对华为的产品做出倾向性的选择，基于策略的目的性，我建议华为的大多数产品也提供免息分期的服务，让利于大学生，树立华为民族企业的形象，增加大学生对华为品牌的信赖。
3、消费者在做出选择时受周围环境影响是很大的，当消费者需要一样物品时，首先就是观察周围有没有其他人使用进而去询问意见。
大学更是一个集体性很强的地方，既然华为已经有了一流的产品和技术，并且拥有更高的性价比优势，那么华为的产品在学校这个环境下，产品的售后对周围人的影响力将更加的大。
使用产品的学生一旦认定我们的产品，就会潜在变成华为的推销人员，一个学生的周围覆盖着同学，朋友，家人，亲戚等更大的圈子，可以
更进一步扩大华为的影响力。
4、在校园的宣传上，华为应该更加突出华为的实力与技术，40%的技术力量，世界500强第228位，全球第二通讯设备商，全球第三智能手机厂商，华为仅次于三星和苹果，在国内华为是当之无愧的第一这些概念。
华为更应该向三星学习做民族企业，增强消费者对华为品牌的信任感，国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。
5、基于华为的方针，在具体校园销售上，以三大运营商为载体，为大学生提供分期购服务，在合约机的基础上增加分期服务。
6、聘用在校大学生贴近学生群体做宣传工作，进入学生宿舍当中可以起到更好的宣传作用并能直接面对面的确认学生身份，避免坏账的事件产生；
7、以华为商城主体，建立只针对大学生群体的分期购服务平台，以下为趣分期的模式（1）学生在趣分期注册信息，必须是当前使用的手机号码注册
（2）可以与支付宝做支付还款环节的合作，在学生注册时通过支付宝验证信息是否一致和其信用情况。
（3）查询支付宝上的相关信息与学生填写的信息是否一致，并查看学生在支付宝上的信用记录情况。
（4）只做关于大学生的分期购服务，所以注册信息必须填写学校地址、在校所住宿舍楼牌号和宿舍门牌。
8、上面为趣分期的经营模式，他们所代理的产品种类繁多，所以需要很大的人力物力去学校做很多工作。
而华为只做自己的品牌和服务，仅仅只需要在学校聘请两位学生（一男一女）负责平时的宣传和配送货物工作即可，当学生在华为商城学生专栏使用分期购方式购买了华为的产品后，仓库将货物直接发往学生所在学校，由我们所聘请的校园代理收货，代理负责与学生联系并将货物送往学生宿舍（这里必须是学生在自己的宿舍内收取货物并查看），代理在学生宿舍当面验看学生证件并拍照留底（包括学生证，住宿证，身份证等），以避免坏账。
五、SWOT分析
STRENGTH优势分析
1、华为有国内最好的技术力量，国内一流的产品和服务，品牌效应可以很快打开高校市场的局面；
2、具有丰厚的财力和技术服务的人力资源；
3、有良好的品牌效应和社会影响力；
4、有进行高校市场开发的能力；
WEAKNESS劣势分析
1、从未在校园内进行过类似的营销活动，缺乏这方面的经验；
2、存在潜在的其他同类型企业的后期进入问题，如果一旦成功，这将是无法避免的问题，这个策略不存在什么特殊性，完全可以模仿；
OPPORTUNITY机会分析
1、智能产品市场火热，消费需求巨大；
2、在目前消费者对企业的信任危机中，开辟出一条崭新的道路；
3、树立品牌形象，向民族企业的步伐更近一步；
4、进一步扩大品牌影响力，让更多的消费者熟悉华为；
THREAT威胁分析
1、商业利润的下降和经营成本的提高；
2、外来品牌的威胁，例如苹果利用旧款Iphone开发新兴市场的冲击；
3、对竞争对手的冲击将带来更激烈的市场竞争；。