特通渠道开发方案

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特通渠道(卡物分离)操作

食全食美特通渠道（卡物分离）整体推广计划
一、计划目标
1、渠道（63家）
⑴食品团购企业（30家）
米杜经贸、三人行、51团购网、思动商贸、礼券总汇、隽秀、艺天商贸、上海礼券网、汉韵贸易、新团购、盈维贸易、特色王、延安电子商务、赛诺礼券、上海礼券、味多礼券、逸月、见越贸易、中秋礼券网、上海年货网、东方杰耀、全域实业、麟俊礼、中秋月饼网、哈根团购中心、会家贸易、华境团购、祁郡贸易、吉祥团购、月饼团购网
⑵商务礼品企业（6家）
东方嘉年华礼品团购中心、佳禾会展会务、东方礼购、天香文教、感恩礼品、易江信息技术
⑶办公用品企业（2家）
每刻电子、喜立商贸
⑷票务公司（3家）
都市票务、票务快线、票券世家
⑸企业团购（9家）
巴黎春天团购部、怡和企业采购中心、东方团购中心、工会服务、本巴团购、怡乐邮购、邮乐中国、银齐贸易、易乐实业
⑹赠品市场（未开发）
⑺提供企业人事服务公司（2家）
德科、外服公司
⑻媒体销售平台（3家）
时代报、新闻电子商务360宅、东方电视购物
⑼网络销售平台（5家）
易果电子、正广和网络、农信电子商务、乐食麦、麦考林
⑽食品置换（3家）
利卡、壹佳品冠、万礼通
二、产品
⑴500、1000、2000的现金卡；在产品的选择上可以以养身的概念为基础，推出“适合三高人群的套餐”、“提高免疫能力的套餐”等折扣：85折
⑵套餐卡，可分A、B、C多选卡；如：128型卡，
可以选A套：增加抵抗力适用人群：老年人、体弱多病者B套：三高人群
C套：美容祛斑、清除体内毒素
D套：等等
折扣：6折
⑶根据其他季节性发卡企业的要求，定做套餐；如：端午卡、中秋卡、年货卡等的选项之一。

特通渠道营销方案

特通渠道营销方案1. 引言特通是一家专业的IT服务提供商，致力于为企业提供全面的信息技术解决方案。

为了进一步推广和销售特通的产品和服务，我们制定了特通渠道营销方案。

本文档将详细介绍特通渠道营销的具体内容和实施步骤。

2. 目标特通渠道营销的目标是通过建立和拓展合作伙伴关系，扩大产品和服务的覆盖范围，增加销售额，并提高特通品牌的知名度。

具体目标如下：•招募合适的渠道合作伙伴，建立稳定的合作关系。

•提供渠道合作伙伴所需的市场支持和销售工具。

•增加特通的销售额，提高市场份额。

•提升特通品牌的知名度和美誉度。

3. 渠道招募特通将通过以下途径招募合适的渠道合作伙伴：•合作伙伴推荐：特通将通过员工和现有合作伙伴的推荐，寻找潜在的渠道合作伙伴。

•行业展会：特通将参加相关行业的展会，与感兴趣的企业及个人进行面对面的商务洽谈。

招募渠道合作伙伴的要求如下：•具备一定的行业经验和客户资源。

•拥有良好的商业信誉和服务态度。

•具备销售技巧和市场拓展能力。

•对特通的产品和服务有一定的了解。

4. 渠道培训为了让渠道合作伙伴更好地理解和推广特通的产品和服务，特通将为其提供相关的培训和支持：•产品培训：特通将对渠道合作伙伴进行产品知识培训，包括产品特点、功能和优势等方面的内容。

•销售培训：特通将提供销售技巧培训，帮助渠道合作伙伴提高销售能力和业绩。

•技术支持：特通将提供技术支持，解答渠道合作伙伴在产品使用和安装过程中遇到的问题。

5. 市场支持为了帮助渠道合作伙伴更好地推广特通的产品和服务，特通将提供以下市场支持：•营销材料：特通将为渠道合作伙伴提供宣传资料、产品手册等营销材料，方便其进行市场推广。

•广告支持：特通将通过媒体广告、线上广告等方式，提升特通品牌的知名度。

•活动支持：特通将组织各种线下或线上的活动，如研讨会、沙龙等，帮助渠道合作伙伴与潜在客户建立联系。

6. 渠道管理为了确保渠道合作伙伴的良好运营和持续发展，特通将实施以下渠道管理措施：•绩效评估：特通将定期评估渠道合作伙伴的销售业绩和市场份额，并按照评估结果给予相应的奖励或惩罚措施。

渠道开发措施方案

渠道开发措施方案
概述
渠道开发是企业实现销售目标的重要手段之一，而渠道开发的核
心在于拓展销售渠道，提高销售效率。

因此，我们需要制定一系列的
渠道开发措施方案，以便更好地完成企业的销售任务。

渠道开发措施方案
1.市场调查
在进行渠道开发时，我们首先需要对市场进行调查，了解市场的
需求和行情。

在市场调查方面，我们可以采用多种方式，如市场钻研、街头访问、咨询公司等。

2.合作伙伴拓展
企业可以寻找合作伙伴，如经销商、代理商、渠道商等，合作伙
伴的加入可以帮助企业拓展销售渠道，提高销售效率。

在选择合作伙
伴时，需要考虑到其市场覆盖、服务质量、市场价格等因素。

3.营销活动
营销活动是渠道开发中的重要环节，通过定期的营销活动可以吸
引更多的客户，提高品牌影响力。

营销活动主要包括促销策略、广告
投放、公关传播等方面。

4.信息共享
渠道开发需要各个部门间的协作和信息共享，在整个销售过程中需要保证信息的流通和沟通顺畅。

因此，需要建立信息共享机制，包括信息平台、协同工作平台等。

5.培训
经营渠道需要有专业的人才，企业应该定期举办各种培训，提高销售人员的专业技能和素质。

培训的内容可以涵盖市场分析、销售技巧、客户管理等方面。

结语
渠道开发是企业销售中最重要的环节之一，需要不断地进行调整和优化。

上述措施只是其中的一部分，企业需要根据自身实际情况进行具体的调整和完善，以达到更好的销售效果。

餐饮与特通渠道建设方案 - 副本

餐饮与特通渠道建设方案一、建设的必要性二、渠道的定义和分类三、发展规划四、营销策略五、推进计划六、监督及奖惩办法七、保障措施与应急预案一、建设的必要性俗话说“民以食为天，食以安为先”，随着人民生活水平的提高，人们对食品安全也越来越重视，作为蔬菜生产、配送、销售一体的企业无论是保障“餐桌安全”还是丰富“菜篮子”都有着极为重要的社会意义与企业经济效益。

而餐饮渠道作为蔬菜的最大、也是最后终端，健全和完善餐饮渠道对我们今后的蔬菜销售和经济增长尤为必要与重要。

二、渠道的定义和分类1.定义关于餐饮渠道的定义:通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一体,向消费者专门提供各种酒水,食品,消费场所和设施的经营性行业,包括星级酒店、中餐馆、西餐厅、海鲜馆、排档及小型餐饮店统称为餐饮渠道。

2.特点餐饮渠道的特点:无论是政府接待、商务应酬、民间消费,蔬菜消费都具备量大价高的特点。

作为商务、政务及各类喜宴的主要操办场所,餐饮渠道都是蔬菜消费制高点。

餐饮渠道为我们提供产品体验、品牌宣传、绿色、有机蔬菜食用、消费培育的平台,是提升品牌高度、文化传播、拓展消费的主战场,也是蔬菜消费信息、意见领袖消费信息、企业单位消费信息收集的重要途径。

3.分类餐饮类型的界定和分类:①星级酒店的定义:星级酒店是由国家旅游局评定的能够以夜为为时间单位向旅游客人提供配有餐饮及相关服务的住宿设施,按不同习惯它也被称为宾馆、酒店、旅馆、旅社、度假村、俱乐部、大厦、中心等。

②社会餐饮的定义:相对于酒店餐饮而言。

多为小规模,中低档次水平,菜肴价格实惠,口味丰富的大众化餐厅。

包括饮食店、餐馆、酒家、酒楼、饭馆、饭庄、酒吧、风味馆、专营店、茶楼等,主要指专业经营现时烹调加工销售饮食制品并为消费者提供就餐场所和消费服务的企业。

③中小餐饮的定义:作为社会餐饮的一种补充,我们习惯将分布在工业区、城乡结合部、农村村落,为工厂工人、农民工提供餐饮服务的餐馆、饭店,统称为中小餐饮。

矿泉水特通营销策划方案

矿泉水特通营销策划方案一、项目背景和目标1.1 背景矿泉水是一种天然的饮用水，富含矿物质和微量元素，对人体健康具有重要影响。

市场调研表明，消费者对矿泉水的需求不断增加，并且愿意为高质量的矿泉水付费。

特通是一家专注于矿泉水生产和销售的公司，目前已成功在市场上树立了一定的品牌知名度。

1.2 目标矿泉水特通希望通过一系列的市场营销活动，进一步提升品牌知名度和市场份额，促进销售增长，同时加强与消费者之间的联系，建立长期稳定的合作关系。

本营销策划方案的目标是通过有针对性的市场推广活动，增加销售额度3%。

二、市场调研和竞争分析2.1 市场调研通过对目标消费者的需求和偏好进行市场调研，我们了解到以下几个关键点：- 消费者对矿泉水的品质和口感有较高要求；- 消费者对矿泉水的成分和营养价值有一定的了解；- 消费者更加倾向于选择具有良好口碑和知名度的品牌。

2.2 竞争分析特通的主要竞争对手包括：- 百事可乐：该公司是全球知名的饮料生产和销售公司，旗下拥有多个矿泉水品牌；- 蒙牛：蒙牛是中国知名乳制品公司，近年来也进入了矿泉水市场；- 农夫山泉：农夫山泉是中国领先的矿泉水厂商，其品牌在中国市场具有较高的知名度和美誉度。

三、目标市场和目标客户3.1 目标市场我们的目标市场是年龄在25-45岁之间，生活在城市地区，注重健康的消费者群体。

3.2 目标客户我们的目标客户是有购买力、注重健康和品质、具有高消费水平的消费者。

四、市场定位与品牌定位4.1 市场定位特通致力于为消费者提供高品质的矿泉水产品，以满足他们对健康和口感的需求。

4.2 品牌定位特通的品牌定位是“健康、纯净、高品质”。

我们将通过多种方式传达这一品牌形象，以提高消费者对特通的认知度和好感度。

五、营销策略5.1 产品策略特通将继续优化产品口感和品质，并持续进行科研与创新，推出符合消费者需求的新产品。

我们将确保产品的原材料来源和生产过程的可追溯性，以增加消费者对产品的信任。

特殊渠道,娱乐市场开发计划及要求

特殊渠道，娱乐市场开发计划及要求一、渠道分析主要的几种渠道：1.商超渠道（普通超市、便利店、小卖部，药店、连锁、大卖场…）2.教育渠道：（小学，中学，大学，技校内超市和食堂）3.批发渠道4.餐饮渠道（餐厅，快餐，宴会厅，酒店，饭店，医院食堂）5.现代（娱乐）渠道：电影院，KTV，夜店，会所，网吧，景区旅游点6.特殊渠道（第三方渠道）：政府机关和单位（加油站，监狱，政府宾馆，机场，火车站...），团购，自动售货机7.电商渠道：各大电商平台，外卖二、销售目标总体目标：维护现有的市场前提下，开发新的客户。

深度目标：最好达成X 个单位或系统的开发或意向。

任务分解：A、渠道分解按月份划分三、目标市场第一批：第二批：第三批：……四、销售产品五、营销模式：1.免费品尝促销2.销售奖励或提成3.提供赠品或助销品（纪念品，冰柜）六、深度跟踪拜访1、拜访内容：1）收集客户基本资料；2）听取客户的意见；3）了解合作单位近期会议及各种活动信息；4）向有关负责人赠送礼品，赠送宣传资料，签订优惠购销协议；5) 客户有购买意向时，及时送货上门。

2、拜访时间：品牌推广时全面接触客户;3、拜访频率：每个客户每月不得少于2次电话拜访，一次实地拜访；共3次。

4、客户基本资料：包括单位名称、负责人姓名职务地址电话等内容；实地拜访客户前要筛选、确定。

七、广告宣传费用预算内给客户提供广告宣传方面的支持活动。

1.巨幅广告2.店内的形象展示台3.促销优惠政策八、对执行特殊渠道的团队人员的要求1、高度的责任心、执行力是渠道开发的关键。

2、一个试点市场有很多特殊客户，及时促销方案中确定的客户名单和数量偏多，要进行认真的筛选，集中做好俩三个系统就可以了，因此，目标客户的确认，资料的收集十分重要；然后按目标计划逐步推进。

3、保持与客户良好的沟通和人际关系。

4、保持良好的个人形象，强烈的自信心和主动性。

5、边做边总结，随时记录在案6、新想法和新开发市场方案及时跟上级领导沟通。

蒙牛特通渠道市场运作方案

桶冰－和林小镇（中档）
产品名称：和林小镇品牌：蒙牛－和林小镇产品描述：蒙牛冰淇淋专门针对餐饮渠道推出的产品。包含8个口味：香草、巧克力、草莓、牛奶、抹茶、蜜瓜、香芋、菠萝。产品口味纯正，口感细腻。产品净含量：3kg/桶包装：包铝箔纸筒+包铝箔纸盖
桶冰－和林小镇（高档）
待研发
产品名称：和林小镇品牌：蒙牛－和林小镇产品描述：蒙牛冰淇淋专门针对餐饮渠道推出的高端桶冰产品。产品口味纯正，口感细腻。产品规格：1.5kg/桶；3kg/桶包装：包铝箔纸筒+包铝箔纸盖消费场合：A－家庭消费
B－高档餐厅、4星级以上酒店及休闲会所等
价格策略
品牌
出厂价
欧陆印象
36元/桶
和林小镇（中）
和林小镇（大）
52元/桶 80－120元/桶
扣点无 8％ 10－15％
渠道策略
总纲：重点客户＋经销商模式
渠道策略
重点客户＋经销商模式
重点客户公司统一谈判并签订一定期限的战略合作连锁休闲餐饮系统
09年策略：小肥羊；好伦哥；必胜客
134
69
114
47
33
940
华北 205
东北 56
西北 98
鲁豫皖 48
华中 114
华东 263
华南 137
西南 19
合计 940
优劣势分析
1、冷链条件较差 2、推广资源有限 3、渠道运营经验不足
W
T
1、八喜、雀巢等市场成熟度高 2、主流竞品系统成熟、完善
蒙牛
1、强大的母品牌支撑 2、产能布局实现产品就近供应，利于市场、渠道的拓展
市场支持

特通渠道方案

1. 背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业在拓展业务和增加销售渠道方面面临着巨大的挑战。

传统的渠道模式已经不再适用于快速变化的市场环境。

特通渠道方案应运而生，它是一种全新的渠道策略，旨在帮助企业开拓新的销售渠道并提高销售业绩。

2. 方案目标特通渠道方案的目标是通过创新的渠道模式，提升企业的销售业绩和市场占有率。

具体目标包括：•拓展新销售渠道，增加市场覆盖率；•提高销售业绩，实现销售额的快速增长；•改善客户体验，提升客户满意度；•加强市场竞争力，增强品牌影响力。

3. 方案内容特通渠道方案主要包括以下几个内容：3.1 渠道调研首先，企业需要进行渠道调研，了解市场上已有的渠道模式和竞争对手的销售渠道布局。

通过分析和比较不同渠道的优劣势，为特通渠道方案的制定提供参考。

3.2 渠道策略制定在渠道策略制定阶段，企业需要明确自身的销售目标和定位，并结合产品特性和消费者需求，确定适合的销售渠道。

可以选择线下渠道（零售商、经销商、专卖店等）、线上渠道（电商平台、微商等）、社交媒体渠道等。

3.3 渠道合作伙伴选择选择合适的渠道合作伙伴是特通渠道方案成功实施的关键一步。

企业需要考虑合作伙伴的资源、实力、市场影响力和合作意愿等因素，与其建立长期稳定的合作关系。

3.4 渠道培训与支持为了确保渠道伙伴的销售能力和服务质量，企业需要提供渠道培训和支持。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训，同时提供销售工具和市场推广支持，提高渠道伙伴的销售效率和竞争力。

3.5 渠道绩效评估实施特通渠道方案后，企业需要进行渠道绩效评估，对渠道合作伙伴的销售业绩、市场覆盖率、客户满意度等指标进行监测和分析。

根据评估结果，及时调整和优化渠道方案，提高渠道的运作效率和销售效果。

4. 方案实施流程特通渠道方案的实施流程如下：1.渠道调研：了解市场渠道现状和竞争对手情况；2.渠道策略制定：确定销售目标、定位和渠道类型；3.渠道合作伙伴选择：选择合适的渠道合作伙伴；4.渠道培训与支持：提供培训和支持，提高合作伙伴的销售能力；5.渠道绩效评估：监测并评估渠道合作伙伴的绩效；6.调整和优化：根据评估结果，调整和优化渠道方案。

特通渠道营销方案

特通渠道营销方案今年年初就爆出加多宝和王老吉打官司的一个小段子：在法院宣布中场休庭的时候，王老吉方代表在附近餐馆就餐，点王老吉饮料的时候，服务员说了一声：“不好意思，我们这儿没有王老吉，加多宝要么？”王老吉方一时语塞，心中泛起难以言表的复杂情绪。

这表明，无论王老吉如何不爽它的死对头，在一个事实面前，它也不得不望尘莫及：加多宝有着庞大的销售网络，严密的渠道布局。

目前它的销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

而且全面覆盖商场超市等现代终端、所有的餐饮终端、以及特通渠道终端和路边小店终端。

正是这遍地开花的忠诚“党羽”，成就了当今能与可口可乐并肩的民族饮料品牌。

那么，加多宝是如何进行渠道营销，让“党羽”们爆发巨大能量？一、根据区域消费特点确立各大战场地位。

加多宝将国内市场分为5类，根据重要程度依次是：核心市场（广东、浙江、福建），高潜力市场（江西、广西、两湖等），发展市场（江苏、安徽、山东重庆等），开拓市场（西北、东北各省），策略性市场（北京、上海、陕西等）。

分主次，抓重点，方能灵活调兵遣将，将最强劲的资源用到刀刃上，实现整体利益最大化。

众所周知，岭南辐射区域，因湿热气候，自古就有喝凉茶的习惯，是加多宝最大的消费区域，所以作为核心市场，可普遍撒网；而北方城市，近年才开始接受凉茶，消费基数有限，渠道宽度要适当控制，避免资源浪费，成本增加。

倾斜性的区域市场布局，让加多宝一步步从地方豪强走向全国霸主的神坛。

二、加多宝采取“总经销制+邮差商”的营销模式。

具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力，（故又被称之为邮差商），邮差商能自行去覆盖小店、餐饮、特通等终端店，且能压300-500箱货。

同时，加多宝各区办事处会派遣业务员和邮差商一起打江山，这支精锐部队，有严明的作战目标和纪律制度。

在终端数量上，寸土必争，每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户。

特殊渠道开发方案

北京市xxxxx食品有限公司特殊渠道开发方案一、渠道分析冷冻食品销售主要的几种渠道1、批发渠道：传统渠道，已日益萎缩，只有新厂家才予以重视；2、商超渠道：主渠道之一，商品的陈列及促销十分重要，是各个厂家的主要竞争渠道，但只有在消费者对商品有较高认知度情况下，销量才会迅速增长，费用大被动性消费程度高；3、餐饮渠道：主渠道之一，近几年各厂家才予以充分重视；但进店费、促销物料等费用已使各厂家出现亏损，投入产出不成比例，虽有一定的拉动终端消费的作用；但消费者对产品和品牌的认知度不高，仍然是被动消的费，只要餐饮老板进什么就买什么；只不过餐饮老板追求的利润为前提；第二考虑品牌或质量。

4、特殊渠道：主要指政府机关、军警系统、公检法系统、人大政协系统、交通系统、旅游景点及大型企业等，该渠道以消费品质稳定，有较高知名度的冷冻食品为主；该渠道是知名品牌的冷冻食品领导了市场潮流，其消费者是餐饮及商超渠道的主消费群体。

过去鉴于没有成功的经验，各厂家未予以重视。

三全、思念以其一流的品牌地位在该渠道走势良好。

5、百富勤冷冻食品及主渠道分析1）、传统中低档冷冻食品，超市里众多品牌中的佼佼者，在超市里的陈列单品（SKU ）及销售量也是逐步上升。

2）、在超市里的竞争激烈，相互促销降价，厂家的利润也越来越少。

二、销售目标（一）总体目标1、三个月内让百富勤冷冻食品全面进入试点特殊渠道。

2、掀起特殊渠道冷冻食品全面完善。

3、冷冻食品在特殊渠道每一个月目标销售量 50万元；（9、10、11、12月）4、2009年总体目标640万元（二）深度目标1、最好达成10个单位或系统（如税务系统）的指定用冷冻食品协议或意向。

2、培养10个单位的冷冻食品指定消费习惯。

（三）任务分解A、2008年渠道分解按月份划分（单位：万元）B、2009年渠道分解按月份划分（单位：万元）三、目标市场第一批：全北京市场批发渠道，逐步完善北京市经销商网络第二批：酒店渠道团购渠道四、销售产品百富勤公司全系列产品五、营销模式：（一）、经销商网络+直销（特通渠道）A、经销商对象：蒙牛冷饮经销商、伊利冷饮销售商B、直销（特通）：机关单位、星级宾馆、医院食堂、老干局（前二个月）C、休闲饮品连锁店：直销（二）、促销时间及工作流程1 、 2008 年 9 月 1 日- 2009 年春节2 、 8 月 25 日试点市场的确定3、9 月 2 日前，经销商沟通、资格确认。

特渠运营方案

特渠运营方案一、市场分析随着互联网的飞速发展，特色渠道（特渠）也越来越受到市场的关注。

特渠作为一种新型的销售渠道，其优势显而易见，可以有效地推动产品销售，提高品牌知名度，带来更多的销售收入。

特渠的存在可以帮助企业开拓新的销售领域，拓展销售网络，提高企业的市场竞争力。

1.1市场现状当前，特渠的发展处于初期阶段，但其发展前景十分广阔。

特渠包括线下实体店铺、线上平台、社交电商等多种形式，是一种针对特定目标人群的销售渠道。

特渠的主要特点是：定位精准、体验化服务、直面目标客户，因此在一定程度上可以提高销售转换率，降低营销成本。

当前，特渠主要分布在家居、美妆、食品等领域，但是其发展前景广阔，可以逐渐渗透到更多的行业领域。

市场上同时出现了越来越多的特渠品牌，竞争日益激烈。

因此，如何在众多特渠品牌中脱颖而出，成为了企业亟需解决的问题。

企业需要认清市场现状，找准自身定位，制定有效的特渠运营方案，以应对激烈的市场竞争。

1.2市场需求伴随着消费者对特色产品的需求不断增长，特渠市场也得到了快速的发展。

与此同时，随着消费者消费升级的趋势，他们越来越倾向于购买具有特色的产品，而非传统的大众化产品。

这为特渠市场提供了巨大的发展空间，也带来了更多的机遇和挑战。

企业需要深刻了解消费者的需求，为其提供更符合心理需求的产品和购物体验。

如何满足消费者的多元化需求，成为了特渠运营方案中需要解决的核心问题。

1.3市场竞争特渠市场竞争非常激烈，来自同类渠道的竞争以及传统销售渠道的竞争，使得特渠品牌不得不提高自身的竞争力，以在市场中脱颖而出。

除此之外，特渠品牌之间还存在价格、产品、服务、营销等多方面的竞争，迫使特渠品牌必须在多个方面做出改进和创新，以赢得消费者的青睐。

了解市场竞争的形势，制定出相应的策略和方案，对于特渠品牌的发展至关重要。

因此，企业必须结合市场现状，深入分析市场需求和竞争状况，以制定出有效的特渠运营方案。

二、特渠运营方案2.1定位与策略企业要发展特渠，首先要明确自身的定位和战略目标。

特通渠道方案

特通渠道方案随着全球化的深入，各行各业都在积极寻求更加高效和便捷的渠道来满足市场和消费者的需求。

特通渠道方案是一种创新的解决方案，可以为企业带来巨大的商机和竞争优势。

一、特通渠道方案的定义和意义特通渠道方案即通过建立快速、安全和可靠的供应链，进行产品和服务的交付。

与传统渠道相比，特通渠道方案具有以下几个显著的特点：高效性、灵活性和可定制性。

首先，特通渠道方案的高效性体现在供应链的快速响应能力。

通过建立专门的物流团队，特通渠道方案可以更快速地将产品从生产地转运到目的地，大大减少了货物运输的时间和成本。

其次，特通渠道方案的灵活性体现在不同环节的可选择性。

特通渠道方案可以根据企业的需求和目标，选择适合的供应商和合作伙伴，加强企业的竞争力。

同时，特通渠道方案也可以根据市场的变化和需求的变化进行灵活调整，确保最大程度地满足客户的需求。

最后，特通渠道方案的可定制性体现在根据特定产品和服务的特点，为企业量身定制最佳的供应链方案。

通过重新设计和优化供应链的各个环节，特通渠道方案可以实现成本的最优化和降低产品的销售价格，从而提高企业的竞争力和市场占有率。

二、特通渠道方案的应用领域特通渠道方案可以广泛应用于各个行业和领域，如制造业、零售业、电子商务、物流和供应链管理等。

在制造业中，特通渠道方案可以加快产品的生产和交付速度，降低库存和运输成本，提高生产效率和资源利用率。

在零售业中，特通渠道方案可以通过建立多种销售渠道，提供多样化的购物体验和服务，激发消费者的购买欲望和忠诚度。

在电子商务领域中，特通渠道方案可以通过与物流公司和快递公司的合作，实现订单的即时配送和快速送达，提高用户体验和客户满意度。

在物流和供应链管理中，特通渠道方案可以通过优化运输路线和选择合适的运输方式，提高运输效率和减少货物损失和延误，降低物流成本和提高服务质量。

三、特通渠道方案的实施步骤要实施特通渠道方案，企业需要经过一系列的步骤和流程，包括战略规划、供应商选择、物流管理和服务监督等。

特通渠道营销方案

特通渠道营销方案1. 简介特通是一家专业从事电子产品销售的公司，拥有多个渠道供应商和厂家合作，致力于为消费者提供高质量的产品和优质的服务。

为了更好地拓展市场和增加销售额，特通决定制定一套全新的渠道营销方案，以提高市场份额、增加销售额和提升品牌影响力。

2. 目标特通渠道营销方案的主要目标如下：•提高销售额：通过拓展渠道、增加销售点和优化销售策略，使销售额增长10%以上。

•增加市场份额：通过渠道合作和市场推广，使市场份额达到行业前三。

•提升品牌影响力：通过品牌宣传、活动推广和口碑营销等方式，提升品牌知名度和影响力。

3. 渠道拓展特通将通过以下方式扩大渠道覆盖：•新渠道合作：与更多的电子产品零售商、电商平台合作，增加产品销售点。

•实体店扩展：开设专卖店和特通授权店，提供更好的产品展示和售后服务。

•地区代理商：与地区代理商合作，扩大产品在目标地区的销售渠道。

4. 促销活动为了提高产品销量和吸引消费者，特通将开展多种促销活动：•打折促销：定期进行产品打折促销活动，吸引消费者购买。

•限时抢购：设立特定时间段的限时抢购活动，增强购买冲动。

•捆绑销售：将主打产品与热门配件进行捆绑销售，提高产品附加值。

•赠品活动：购买指定产品或达到一定金额时，赠送特定赠品。

5. 市场推广特通将通过多种市场推广渠道扩大品牌影响力：•广告投放：在电视、广播、报纸、杂志以及互联网等媒体进行品牌广告投放。

•线上宣传：通过社交媒体、搜索引擎和电商平台的推广位进行线上宣传。

•参展活动：参加各类电子产品展览和行业盛会，展示特通的产品和技术实力。

•线下推广：在商场、超市等人流密集的地方设立展示台，向消费者展示产品并提供咨询。

6. 渠道营销策略特通将采取以下渠道营销策略来推动销售增长：•与渠道商合作：建立稳定的合作关系，共同推动销售、共享资源。

•培训和支持：为渠道商提供产品培训、市场支持和销售技巧培训等，提升销售能力。

•渠道激励政策：制定激励政策，根据渠道商的销售业绩给予奖励和回扣。

快销品特渠开拓计划方案

快销品特渠开拓计划方案一、目标设定。

咱得先定个小目标，就像王健林说的“先挣它一个亿”那样有干劲儿。

不过咱这快销品特渠开拓呢，目标就是在接下来的[具体时长，比如6个月]内，成功开拓[X]个特殊渠道，让咱的快销品销售额在这些渠道里达到[具体金额]。

这就像是我们要去攻占[X]个神秘小岛，每个小岛上都堆满了我们的金银财宝（销售额）。

二、市场分析。

1. 现有特渠情况。

2. 潜在特渠挖掘。

然后就得出去找那些还没被我们发现的宝藏渠道啦。

这时候我们要像探险家一样，到处打听消息。

比如说，那些新兴的购物中心，刚刚开业的写字楼周边的小商店，或者是某个社区突然兴起的团购群。

这些地方就像是隐藏在树林里的神秘小屋，里面可能藏着大把的机会呢。

三、特渠分类与策略。

1. 大型连锁商超。

这可是快销品的大客户，就像大象一样庞大又有力量。

对于他们，我们得拿出一套特别的“讨好”策略。

价格上得给点优惠，就像给大象喂点它最爱吃的香蕉一样。

可以和他们谈批量采购的折扣，让他们觉得买我们的东西划算。

然后，在陈列上也要下功夫，要把我们的产品放在最显眼的位置，就像把漂亮的花放在花园最前面让人一眼就能看到。

促销活动也不能少，什么买一送一啦，满减啦，搞得热热闹闹的，吸引顾客的眼球。

2. 学校、工厂、机关单位内部商店。

这些地方的顾客相对固定，就像一个小部落一样。

我们要根据他们的需求来调整产品。

比如说在学校，就多推一些小包装、适合学生课间吃的零食；在工厂呢，就提供一些能补充体力的快销品。

而且要和这些内部商店的老板搞好关系，经常给他们送点小样品，让他们先尝尝鲜，就像走亲访友带点小礼物一样。

3. 电商特渠（如果算特殊渠道的话）现在电商可是个大火炉，大家都想在上面烤烤火。

我们要在电商特渠上做出特色。

图片要拍得美美的，就像给咱的产品穿上最漂亮的衣服；描述要写得吸引人，就像讲一个动人的故事。

然后利用电商平台的各种促销工具，什么限时折扣、直通车之类的，把我们的产品推到更多人面前。

快销特通渠道推广规划案

二、渠道现状—竞品情况
60% 70%
25%
5% 10%
饮料类产品其它水品类
低端水品类
高端水品类
3、高端水品类：
1、饮料品类：加油站渠道60%市场为饮料类竞品，例如康师傅、红牛功能性饮料等。
2、低端水品类：在加油站渠道，低端饮用水渠道占比为25%。主要以整箱购买形式为主。
由于加油站渠道消费人群购买力足，购买范围广泛，且注重生活品味，高端水品类
4月中-5月底
6月中-8月底
9月中-10月初 12月-1月初
五一自驾游
开车喝好水
推广策略各 • 优质网点推阶广段
以“来自天然的关爱”为品牌诉求点进行线下推广
优选区域优质网点，覆盖全区域进行终端消费者推广。
预热期
高峰期
人气比拼：热销风采展示信息展示拉拢人气
十一出行
• 以十一出行为出发点，进行升温回顾 •通过消费者推广活动，为品牌造势；
70座发展为9万多。全国网点数量发展迅速，覆盖全国。加油站渠道具有渠道网点成熟，推广模式可复制等特点。
二、渠道现状—加油站市场容积
• 到2010年底，全国加油站总量达到95700家。 • 中石油自营及特许加油站共18200家； • 中石化自营及特许加油站共28100家； • 其他国有、民营、外资加油站约占全国加油站总数的52%。 • 我们未来经营的策略-以中石化/中石油为主，壳牌为辅，其他兼顾
非促销档
促销档
加
主小
油
积
买题型
员售卖奖
分累计抽
赠抽奖
信息
团购促
互销
励
奖
动组

特通渠道开发方案

特通渠道分类
餐饮
餐馆（属餐饮部（
各种高、中、低档餐馆（主要是湘菜川菜、快餐等）
机场机场
飞机配餐、贵宾室、机场售卖店等
游乐/ 休闲/ 旅游点
特通
电影院
游乐/休闲/ 旅游点（大部分已归办事处开发，可考虑一些跨区域大型连锁景区）
电影院（品种受限制，只能做短期团购，费用过高）
包括以下几类：主题公园是指商业经营的场所，提供多种娱乐设施如过山车、射击场等；休憩公园是指提供休闲、散步、游玩的场地，一般设有缓步径、运动场所、游乐设施等；海滩是给公众畅泳的地方，也包括设有台、椅及烧烤设施作野餐之用的郊游点；还有动物园、海洋馆、艺术/科学/历史/文物等的场馆及风景区
有动画放映设备作室内观赏的场馆，也包括放映VCD或DVD的收费设施
运动场所
运动场所（属于办事处）
所有为进行体育活动的固定场地，如各类体育馆、田径场、球场及特别体育活动如奥运会、全运会等，此类场地并不包括进行竞技活动或由教育机构管理的运动场地
特通渠道分类
网吧（属于销售部）
连锁或独立式经营的场所，提供电脑、上网设备、电脑游戏以及其他多媒体软件，消费者可按每小时计费方式使用以上设施
重点渠道开发规划
运输 • 加油站 • 交通枢纽
交通
• 铁路 • 航空
团购
• 机关团体 • 军事 • 工厂 • 金融
旅游跨区域连锁大型景区售卖
一般位于商场、酒店或电影院内，提供电子游戏机设施，也包括提供保龄球道、租借球鞋及保龄球的场馆
加油站
加油站
由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加油站，以售卖石油产品为主，亦供应小量杂货品，这类商店一般面积较小，营业时间较长，但不售卖肉食或蔬菜

特通渠道

特通渠道职能及工作开展方向特通渠道是销售渠道的一种类型，具体释义；产品或服务的特殊的销售渠道。

比如白酒行业正常的销售渠道是名烟名酒店、商超和酒店，但白酒的业务人员也能在各级单位做团购或分销，这里的团购或分销就是特通渠道。

一、特通渠道的特点1、特通资源的代表性：很多公司在操作新品或者一个新市场是通常先操作一个基本市场，采取以点带面，而现代通路和特通渠道又有典型的代表性，所以也就成为各个商家逐鹿的对象，所以给于不同的政策进行扶植，所以价格各个方面也必然会有相当的优惠。

2、特通渠道的有效性特通渠道对培育市场拉动消费，市场增量都有十分显著的作用，所以经销商往往特事特办，分别制定看坎阶奖励，陈列奖，进货返利，价格补贴等策略来刺激市场或争取更大的陈列于展示。

3、特通资源的竞争性特通资源有这么多的优点但特通资源的量是十分有限的，你占领了一个，别人就会少了一个特通才货架资源也是有限的这样就造成了竞争的加剧，但同时有些市场跟随者常常采取砸价格的方式来争取自己的一席之地。

4、特通资源的封闭性特通一般分为开放式和封闭式，但多半特通为封闭特通，在一定程度上是价格受流通市场的影响较小，比如车站站台内的商店、厂矿、监狱、码头等地方。

在加上这些单位的销量较大因此商家也就给于了不同的价格。

5、特通操作的特殊性特通一般分为两种不同的情况，即私营售点和单位售点，对私营售点来说竞争的加剧必然要求价格和促销的跟进，而单位来说往往注重对关键负责人的投入，所以我们在通过代理商渠道操作时给于相应的补贴，特通与流通市场才差价也就必然产生了。

[1]二、特通渠道的维护1、促销渠道环节控制针对特通的特价操作，我们的着眼点用该是终端点，而不是二批或者所对应的客户将资源投入到终端点去，以陈列形式进行操作，可以保证资源有效的下放，又可以保证终端陈列的形象的突出。

2、特价产品促销总量的控制有些经销商在特通的操作上单纯追求上量，而忽视了负面影响，经常进行长期促销，进行不限量控制，当终端有了过剩资源是就会自然的流入流通市场，从而造成对市场的冲击，我们用该根据特通的实际销量，制定我们的促销量的上限，保证即可以打击竞品，同时又不至于对市场造成冲击。

饮料特渠开发工作计划

饮料特渠开发工作计划1. 引言本文档旨在制定饮料特渠开发工作计划，以帮助公司扩大市场份额并增加销售额。

特渠（特殊渠道）是指与传统的销售渠道不同的销售方式，通常包括直销、电子商务、线下合作等。

通过开发饮料特渠，我们将能够吸引新的消费者、提高品牌知名度并提升销售业绩。

2. 目标•扩大市场份额，增加销售额。

•增强品牌知名度。

•吸引新的消费者群体。

3. 特渠开发策略3.1 直销渠道在直销渠道方面，我们计划招募一批销售代表，通过直接向消费者销售产品来推广饮料品牌。

为了增加销售额，我们将提供销售代表相应的奖励机制，并定期培训他们的销售技巧。

3.2 电子商务渠道电子商务是当今快速发展的渠道之一。

我们计划创建一个在线商城，提供方便的购买途径。

为了吸引消费者和增加销售额，我们将提供网上购物优惠、促销活动和简便的支付方式。

3.3 线下合作渠道与其他品牌或零售商合作是开拓特渠的另一种方式。

我们计划与知名餐厅、超市和便利店等建立合作关系，通过与他们共同推广，增加产品曝光度及销售量。

我们将提供定制化的饮料供应方案，并与合作伙伴紧密合作，以实现互利共赢。

4. 实施计划4.1 招募销售代表在开始直销渠道的运营之前，我们需要招募一批经验丰富的销售代表。

招募过程将包括发布招聘广告、面试和培训。

我们计划在一个月内完成这一步骤。

4.2 创建在线商城为了实现电子商务渠道的目标，我们将与专业的网站开发团队合作，创建一个易于使用且安全可靠的在线商城。

预计开发和测试将需要两个月的时间，之后我们将进行推广宣传，以吸引消费者。

4.3 合作渠道建立与其他品牌或零售商建立合作关系需要时间和投入。

在这一阶段，我们计划与潜在合作伙伴进行沟通，并商讨具体的合作方案。

预计这个过程将持续三个月。

4.4 营销推广活动为了增加产品曝光度和吸引消费者的注意力，我们将进行各种营销推广活动。

这将包括在线和线下广告、促销活动以及参加相关行业展览。

我们计划在整个实施计划的过程中持续进行推广活动。