特通渠道开发方案

住宿
小旅馆/招待所
家庭 运输供应者 运输 运输地点
包括屋院、洋房在内的私人家庭住宿用途
由政府或私人管理，设在火车、轮船、渡轮、公共汽车等交通运 输服务事业
包括经营机场车站、货运服务、公共交通设施、客运和货运码头 等地点的饮料售点，售点必须位于设施范围内
学校
小学/中学/大学
由政府或私人开办，除了饭堂、超市，学校内还开办其他商店如 便利店、食杂店、小卖亭等
浴室/按摩 娱乐 的士高/夜总 会/卡啦ＯＫ 游戏机中心/ 保龄球场 加油 加油站 站
特通渠道分类
酒店/度假村
连锁或独立式经营，提供高档住宿或商业会议设施等服务，如酒 店，度假屋设施等。至少达到三星或三星以上级别 连锁或独立式经营，提供住宿服务但没有商业会议设施，如旅馆， 招待所等。一般是三星以下甚至没有评级
内部/公共 内部/公共关系/特 关系/特别 别项目/易货 项目
包括所有厂内饮用，促销活动中使用的产品、赠饮以及于特别 项目及公关活动中使用的产品
重点渠道开发规划
餐饮
• 川菜 • 湘菜
学校
• 大学超市 • 大学食堂
交通
• 铁路 • 航空
GT
• 办公场所 • 批发商
团购
• 企事业单位 • 机关团体
旅游
游乐/ 休闲/ 旅游 特 点 通
游乐/休闲/ 旅游点
电影 院
运动 场所
电影院
有动画放映设备作室内观赏的场馆，也包括放映VCD或DVD的收 费设施
所有为进行体育活动的固定场地，如各类体育馆、田径场、球 场及特别体育活动如奥运会、全运会等，此类场地并不包括进 行竞技活动或由教育机构管理的运动场地
运动场所
• 景区 • 休闲场所
特通渠道分类
工厂/公用/团购
政府或私人机构购买消费品作员工福利以及即时饮用，如员工 饭堂、员工福利购买，属季节性消费但销量可以很高
工作场所/ 军事 工矿
所有军事部门及军事有关的设施
商业办公室/专业 事务所
政府或私人机构进行办公室商业事务或由如医生、牙医、律师 等提供一般专业服务的事务所。若同一机构同时拥有办公室和 工厂的业务，其定义将视乎该公司大部分员工的工作地点
什么是特通
它有区别于正常的销售渠道，带有一定的封闭或
是半封闭性，并且在其所辐射到的空间范围内带有 垄断性销售的网点称作为特殊渠道。
特通渠道分类
餐饮
餐馆
各种高、中、低档餐馆（主要是湘菜川菜、快餐等）
机场
机场
以飞机上消费为主 包括以下几类：主题公园是指商业经营的场所，提供多种娱乐 设施如过山车、射击场等；休憩公园是指提供休闲、散步、游 玩的场地，一般设有缓步径、运动场所、游乐设施等；海滩是 给公众畅泳的地方，也包括设有台、椅及烧烤设施作野餐之用 的郊游点；还有动物园、海洋馆、艺术/科学/历史/文物等的 场馆及风景区
特通Байду номын сангаас道分类
网吧
连锁或独立式经营的场所，提供电脑、上网设备、电脑游 戏以及其他多媒体软件，消费者可按每小时计费方式使用 以上设施 连锁或独立式经营的场所，提供桑拿、浴室及按摩设施等 服务 连锁或独立式经营的的士高，聘有DJ播放音乐和设有舞池 的场所，顾客多为青少年，场所内同时有酒精类和非酒精 类饮料售卖。亦包括夜总会及卡拉OK 一般位于商场、酒店或电影院内，提供电子游戏机设施， 也包括提供保龄球道、租借球鞋及保龄球的场馆 由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加 油站，以售卖石油产品为主，亦供应小量杂货品，这类商 店一般面积较小，营业时间较长，但不售卖肉食或蔬菜