双黄莲口服液营销策划书

三精双黄莲口服液营销策划书

一、前言：

（一）本案策划目的：提高三精双黄连口服液的知名度，促进它的销售

（二）整体计划概念：

目前，我国呼吸系统疾病的患病率约在６．９４％左右，即全国每年有８０００多万人患有呼吸系统疾病。

在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的８０％左右。

而双黄连口服液针对这一病症（清热解毒），有很好呢疗效

二、背景分析：

（一）市场环境分析

ａ、市场状况：目前双黄莲口服液在市场上的占有率，以及它在大众心中都留下很好的口碑。

ｂ、市场前景分析：根据

2002年零售市场中成药销售金额前10名

排序作用类别销售额占比例（%）——————————————————

1 [中]清热药13.81

2 [中]扶正药10.71

3 [中]理血药10.49

4 [中]化痰药7.54

5 [中]妇科用药 6.75

6 [中]耳鼻咽喉口腔科用药 6.25

7 [中] 风湿用药 6.00

8 [中]骨伤科用药 4.87

9 [中]肝胆用药 4.11

10 [中]眼科用药 3.01

以上图表说明：当前针对这一方面大部分人首选的药就是双黄莲，它能清热解毒，疏风解表。用于外感风热所致的感冒，症见发热、咳嗽、咽痛。

2、企业形象分析：

关于三精（口碑）

三精药业望奎制药厂实现年产值3亿元

三精制药三季净利增长12%

三精制药：双黄连口服液需求激增

▪2004年投资近亿元组建了开放型的具有国际水准的研发平台。

2004年2月25日，“三精”品牌被国家工商总局认定为“中

国驰名商标”。2004年12月13日，经北京名牌资产评估公司权威认定，三精品牌价值为40.03亿元人民币。

▪2005年度，公司实现主营业务收入17.69亿元，同比增长175.24 %；主营业务利润8.27亿元，同比增长216.19%；利润总额25,256万元，同比增长566.51 %；净利润14,514万元，同比增长443.70%。

2006年公司经营开局良好，一季度实现主营业务收入52,379万元，主营业务利润21,108万元，净利润6,003万元，分别同比增长9.15%、4.70%和185.3%

▪

3、产品分析：（对产品的宏观环境，政治环境，居民经济条件，如收入水平，消费心里等）

ａ、产品特点：

【成份】金银花、黄苓、连翘，辅料为蔗糖。

【性状】双黄连口服液为棕红色的澄清液体；味甜，微苦。

[ 功能主治]清热解毒用于风热感冒发热，咳嗽，咽痛。

ｂ、优劣分析

对症下药及经过配伍后副作用小些而已。药不对症，副作用更大。

对这双黄连过敏的人来说，过敏也算是副作用。

对体质本已虚寒的人来说，喝双黄连这种苦寒之品会加重身体的虚寒，这也是副作用。三精双黄连是凉性药，中草药合成

c、消费心里

消费者都认准三精牌，口服液好吸收。药效好，治标又治本！

价格实惠，大众都能接受

4、销售分析

ａ、地域状况：在国内各省、市、乡镇的一般的药店都有销售，如健之佳、一心堂等民生药房。

ｂ、竞争对手销售状况：在双黄连口服液销售中，三精是最好的。销售量一直稳居前列。像竹林众生牌双黄连口服液每年的销售量远远低于三精的。

ｃ、优劣比较

三精信誉度高，品牌效益好，知名度广，价格合理，药效好

竞争激烈

5阻碍分析：渠道广，种类多，不利于分配管理

三、整体分析

（一）营销目标和战略重点

目标：提高销售额，为社会创造更多的社会价值，为企业创造更多的经济效益

重点：加强各产品销售渠道管理，提高三精双黄连市场占有份额。

（二）产品和价格策略

产品策略：通过市场调查了解市场需求，以产品质量作为市场占有份额的最终依据。

价格策略：将以市场均衡价销售给广大消费者

（三）渠道和促销策略

1、周末做活动

2、会员优惠（会员日打折）

3、买药赠日用品（如卷纸，牙膏）

四、广告策略

云数传媒上宣传，传单的发放等。（云数传媒在公交车上播放，人多、疾病传播得很快。在那样的情况下做宣传更能起到宣传的作用）五、费用预算

广告费：**元

传单费：**元

人员工资费：**元

活动场地费：**元

药

品

营

销

策

划

书

第四组：李海凤、梁秋、闻国伟、代丽、

赵树基、李云、余泽芬、

施祖云、梅金平