卓越网网络营销案例分析(精)
凡客诚品网络营销
浅析凡客诚品之网络营销姓名：__________胡雨平__________________ 学号：201367007049一．凡客诚品简介V ANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。
创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
成立4年来，V ANCL的产品种类也由男士衬衫、POLO衫两大类发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
补充：卓越网，亚马逊中国官网，其前身就是卓越网，于2004年被亚马逊收购，而雷军和我们所提及的陈年，就是出任其改造阶段的第一、二把手。
卓越网（1998）做为一家典型的B2C电子商务网站，提供中文软件下载和网上精品店的业务。
而当时正是2011年，我当时因为一些特殊的原因在北京上大学，当时我绝大部分的衣服都是在凡客诚品购买的，凡客有两个巨大的优点，一个是物流速度特别快，经常是一个晚上就可以收到货；另一个是价格便宜，39、49的衣服特别多。
二．网络营销网络营销就是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目的实现的一种新型的市场营销方式。
凡客是地道的网络公司，网站销售占总销售的80%，作为主流的网络服装品牌，其早在2008年销售额就突破5亿，日均单量6000单、日销量15000件，2010年更是实现了20亿的销售，如此惊人的涨幅得益于凡客独特的网络营销策略，正是基于网络这个平台，凡客通过与门户网站的合作，投放广告，微博互动，将网络营销做得风生水起。
三．凡客整体的网络营销1.网络病毒营销所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
电子商务概论考题
电子商务概论期中考试题一、选择:1、在商务活动的四种基本流中，（）最为重要。
A、物流B、商流C、资金流D、信息流2、下列关于电子商务的说法正确的是( )A、电子商务的本质是技术B、电子商务就是建网站C、电子商务是泡沫D、电子商务本质是商务3、1995年10月，全球第一家网上银行“安全第一网上银行”在（ )诞生。
A、美国B、英国C、日本D、中国4、在商务活动的四种基本流中，（)是唯一不能在网上完成的。
A、物流B、商流C、资金流D、信息流5、下列不属于电子商务基础平台的是（）A、内部网系统B、身份认证C、支付网关D、客户服务中心6、下列不属于供应链管理原则的是（ )A、以客户为中心B、相关企业间共享信息、共享利益、共但风险C、应用信息技术、实现管理目标D、实现零库存7、下列说法错误的是（ )A、数据仓库具有时间相关性B、数据仓库的数据是不稳定的C、数据仓库是集成的D、数据仓库是面向主题的.8、互联网的基本特征不包括（）A、安全B、共享C、廉价D、互动9、下列关于电子商务的说法正确的是（）A、电子商务的本质是商务，而非技术B、电子商务就是建网站C、电子商务是泡沫D、电子商务就是网上销售产品10、EDI广泛用于( ）A、商业贸易伙伴之间B、网上零售C、企业内部管理D、B to G11、我国最早推出网上支付业务的商业银行是( )A、中国银行B、建设银行C、招商银行D、工商银行12、我们把供应链描绘成一棵大树,生产企业是（)A、满树的红花绿叶B、树根C、树的主干D、树枝和树梢13．SET协议又称为（B).A安全套接层协议B安全电子交易协议 C信息传输安全协议 D网上购物协议14。
企业间网络交易是电子商务的哪一种基本形式(D）。
A G2B B G2C C B2CD B2B15。
电子现金的英文称谓是（B)。
Smart Card B E—Cash C．E—purse D.E—cheque16。
关于电子商务信息的传递以下正确的是(A ）。
最新网络营销方案案例(优秀8篇)
最新网络营销方案案例(优秀8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!最新网络营销方案案例(优秀8篇)“方”即方子、方法。
亚马逊并购卓越案例
亚马逊并购卓越亚马逊书店无疑是电子商务发展的里程碑，它创造性地进行了电子商务中每一环节的探索，包括系统平台的建设，程序编写、网站设立、配送系统等等方面。
卓越网成立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。
卓越亚马逊总部设立在北京，并成立了上海和广州分公司，是中国重要的网上零售商，是正规购物网站。
2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越亚马逊深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。
8月19日，亚马逊用7500万美元收购卓越，并签署最终协议收购注册于英属维尔京群岛的卓越有限公司，未来中国电子商务市场上的竞争将会更加惨烈，中国电子商务崭新的一页已经被翻开。
一、关于亚马逊和卓越的公司简介亚马逊公司（，简称亚马逊，NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。
是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。
亚马逊网站于1995年7月正式上线。
为了和线下图书巨头Barnes&Noble、Borders竞争，贝佐斯把亚马逊定位成“地球上最大的书店”（Earth‘s biggest books tore）。
为实现此目标，亚马逊采取了大规模扩张策略，以巨额亏损换取营业规模。
经过快跑，亚马逊从网站上线到公司上市仅用了不到两年时间。
1997年5月Barnes&Noble 开展线上购物时，亚马逊已经在图书网络零售上建立了巨大优势。
此后亚马逊和Barnes&Noble经过几次交锋，亚马逊最终完全确立了自己是最大书店的地位。
1997年5月亚马逊上市，尚未完全在图书网络零售市场中树立绝对优势地位的亚马逊就开始布局商品品类扩张。
经过前期的供应和市场宣传，1998年6月亚马逊的音乐商店正式上线。
仅一个季度亚马逊音乐商店的销售额就已经超过了CDnow，成为最大的网上音乐产品零售商。
此后，亚马逊通过品类扩张和国际扩张，到2000年的时候亚马逊的宣传口号已经改为“最大的网络零售商”（the Internet’s No.1 retailer）。
亚马逊、卓越、当当网站成功因素分析
亚马逊、卓越、当当网站成功因素分析电子商务自1997年进入中国以来，经历了十多年的发展，而今已经由表及里、从虚到实，从宣传、启蒙和推广阶段进入了务实的发展实施阶段。
在整个电子商务发展过程中，有成功、有失败，大浪淘沙，最终涌现出了一大批优秀的电子商务企业，他们成功的经营模式值得我们学习。
其中，亚马逊，卓越，当当三个网站比较具有代表性，下面就他们各自的网站经营成功因素进行分析比较。
一、亚马逊亚马逊是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司，亚马逊之所以能够在几年内获取爆炸式发展，是采取了下列策略：一是全面收藏各种出版物，建立高质量、数量庞大的书目数据库。
亚马逊公司的另一个战略是，如果要想与老牌的Barnes & Noble公司竞争，就要创造自己的品牌。
于是它把营业收入投入到“品牌”的宣传上，极力使自己的服务设计独具特色，富有魅力，用户友好，并斥巨资做广告。
第三，亚马逊实行全面周到的服务，从丰富的检索途径；灵活多样的营销手段，到安全可靠的付款方式和物流配送手段。
书业营销领域，亚马逊对传统的图书营销服务已经构成了实实在在的挑战。
若以四个字涵盖其精神，就是新、速、实、全。
1、新——服务功能随科技进步技术设备的升级是亚马逊公司的营运重心之一。
亚马逊具有高质量的综合书目数据库和方便的图书检索系统。
1999年底，亚马逊经营的图书达400万种之多，传统的书店绝对不可能陈列如此巨大数量的书籍。
网上售书成功的首要条件之一是商品提供能力，要10倍于实际商店和邮购商。
如果没有10倍的魅力，很难在与传统售货方式的竞争中获胜。
2、速——搜索、购买与送货的快速可以从三个方面证明亚马逊书店的快速特征。
其一是搜索快速，亚马逊不断更新其技术设备，使用最先进的网络服务器，因此功能极为便利与快速。
其二是订购快速。
其三是送货时间的快速。
亚马逊快速的送货时间，是其受好评的重要原因。
卓越网的网络营销策略分析
卓越网的网络营销策略分析第一篇：卓越网的网络营销策略分析卓越网的商业模式和网络营销策略分析卓越网始终以求实和创新态度为指导方针，在认真地研究和总结网上购物特点之后，创造性地提出了自己独特的营销模式：“精挑细选的文化产品，让利用户的特惠价格，以及全库存基础上的快捷配送”。
这种营销模式不同于当时中国其他网站的模式，也没有照搬照抄国外网站的思路，卓越网的营销模式不单纯是因为其中具有浓重的“卓越特色”，还在于它实质上是把电子商务的发展规律和中国国情进行了最为完美的结合，从而产生了最具有中国特色、最有代表性的电子商务网站经营模式。
1 精选产品，确保质量质量是产品取得市场先机的根本条件。
卓越公司的成功同样离不开质量的保障。
卓越公司的管理信息化程度高，从采购到销售有一套完整的科学管理程序，采购、进货渠道标淮化，它有一个专门负责选购产品的部门，这个部门是由五位对市场具有敏锐洞察力的年轻人组成，他们每人都有至少三年的市场经验，对电子商务市场的运作了如指掌，本着对公司信誉和顾客权益高度负责的态度，他们精心为顾客选购高品质的产品，打造品牌。
卓越网的商品都是直接来自于生产厂家和公司，能确保高品质，也深深赢得顾客的信赖，使顾客无须亲自过目和检验所需商品，便可以在卓越网站毫无顾虑地定购，这也极大的提高了卓越网产品在顾客心目中的品质形象。
另外，低价精品一直是卓越网追求的目标。
低价格能更有效地打击盗版，为正版的良性发展起到积极的推动作用。
2 实施低价策略，让利顾客在金山和联想这两大实力雄厚的股东的支持下，卓越可以以最低的价格得到质量最好的产品。
而为了把实惠让给消费者，卓越网的管理团队在财务管理上不遗余力地做“减”法：减少运营开支；开发使用先进便捷的订单处理系统降低错误率；整合节约送货和库存成本等。
以低廉的价格进货，又不断减少销售过程中的成本，使得卓越网可以以低廉的价格销售产品，使消费者享受到网络购物的好处。
网上购物有经验的顾客都知道，一般是所购商品越多，价格就会越便宜，然而，卓越网的价格策略却与众不同，凡所购商品越时尚，价格就越便宜。
凡客诚品网络营销分析
凡客诚品网络营销分析院系：工商管理学院班级：11市场营销（单）学号：1103161138姓名：罗伟一、基本情况与功能：（网页的组成部分）1．基本情况：（1）公司简介：凡客诚品（V ANCL），由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。
V ANCL运营所属凡客诚品（北京）科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询发布的2011年中国B2C在线零售商榜单显示凡客诚品年交易额达到35亿元，交易额年度增长率为89.2%总排名第七。
目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
V ANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，V ANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋。
（2）、发展历程：2007年10月18日，在《读者》第一次投放广告，网站正式上线。
2009年9月，艾瑞咨询发布《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》，VANCL以28.4%的市场份额，在自主销售式服装B2C网站中排名第一。
2010年5月，户外广告全面推出，广告文案“凡客体”成为互联网热点。
2010年5月18日，凡客诚品旗下网站V+正式发布。
2011年2月，凡客诚品推出手机凡客网和移动客户端，进军移动电子商务领域。
2011年3月18日，凡客诚品社区化营销平台“凡客达人”正式上线。
2011年10月11日，V+商城加盟腾讯超级电商平台QQ网购。
（3）、企业文化：诚信：-VANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实：-VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
凡客网络营销成功案例分析
凡客网络营销成功案例分析VANCL(凡客诚品)，是一家B2C的网上商城，由原卓越网创始人陈年先生创立于2007年，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。
以下是店铺为大家整理的关于凡客网络营销成功案例分析，欢迎阅读!凡客公司介绍：VANCL(凡客诚品)公司产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品七大类，同时服务支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。
2014年2月11日，公司完成新一轮融资，金额超过1亿美元。
2015年12月，凡客诚品有商品被北京市工商局抽检发现不合格。
VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。
高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。
凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。
凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。
VANCL成立以来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年认为，只有用户体验造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。
四年间，凡客诚品用心关注用户需求，不断以微创新方式提升客户体验，推出了当面验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。
随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。
全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。
艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。
凡客网络营销成功案例分析：凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。
2012经典优秀网络营销案例
优秀网络营销案例候选 案例名称 联想青年公益创业计划 NBA 全明星賽 百事我创，共鸣中国 中意福享金生两全保险（分红型） 《美丽的梦——艳遇》锋范静态电影 康师傅冰红茶猫扑品牌周 Motorola A3000 全新上市推广 MOTO A3100－3G 手机上市 温莎苏格兰威士忌特约 60 年标志人物 华安相伴邮不停 智诚感恩送好礼 TCL—快乐行中国 快乐看亚运 上海通用汽车雪佛兰“大黄蜂归来” 佳丽宝网络投放案例 三星乐园 “找乐派”案例营销 三星 Future Star 手机活动 三星数码相机 ST550 十一促销 博世创异线 联想 HandBag 笔记本“心旅程,新想乐” 报送单位 电众数码（北京）广告有限公司 睿域营销咨询（上海）有限公司 腾讯网 上海好耶广告有限公司 腾讯网 千橡互动集团—猫扑网 北京华扬联众广告有限公司 易传媒 凤凰网 北京腾信互动广告有限公司 优酷网 汽车之家网 上海传漾网络科技有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 酷6网 北京鹏泰互动广告有限公司 上海三子数码科技有限公司 新浪网舒蕾零投放沐浴新体验 “金色暖阳” 理财街区暨第三届全国理财大 赛 Y450 推广——彪悍的小 y 不只是传说 “泰诺假”宣言互动活动 华帝——80 后我们结婚吧 借力土豆网节目制作 博士伦润明开启清新 之旅 Nokia 6700c 网络整合传播方案 华晨中华有缘人活动 三星数码相机 ST550 上市推广之自拍篇 绿箭：一声你好，亲近中国 探索神秘的北纬 39°獐子岛旅行足迹征文 大赛 美宝莲纽约无境纤长倍延睫毛膏互联网整 合推广活动 玩遍中国 游我所好——如家旅游攻略征集 活动 跨界挑战，勇往直前 零度可口可乐创意无限度-创作你的时尚卫 衣 QQ 秀创意大赛北京华扬联众广告有限公司和讯网电众数码（北京）广告有限公司 腾讯网 腾讯网土豆网北京瑞意恒动口碑传媒 腾讯网 北京鹏泰互动广告有限公司 腾讯网新浪网CCE Communication Group /.Comeyes上海网迈广告有限公司北京蓝门互动广告有限公司腾讯网动感地带街舞大赛 美宝莲纽约睛采造型持久魅影眼线膏整合 推广活动 “合武器”时代- 见证 GE 不“平”凡表现 21 天抢“鲜机＂ 原叶茶：及时根据受众的反应，与之做进一 步沟通 朋友携手 温暖你我 东风日产绿色五周年环保活动 15 元百里梦想征集--路宝节油π自驾路书 征集大赛 新雪铁龙 C4 线上线下全整合互动营销 特仑苏 尚品征文大赛 「零度可口可乐」创意无限度活动 索尼爱立信携手优酷牛人飚出不同凡响靓 音 耐克足球酋长 麦当劳：见面吧－101 个见面的理由 多普达 dopod Sense 手机上市推广案例 Nike 篮球攻会互动广告 乐肤洁——校园大富翁北京华扬联众广告有限公司 CCE Communication Group /.Comeyes 北京随视传媒科技有限公司 百度北京随视传媒科技有限公司百度 北京蓝门互动广告有限公司新意互动广告有限公司易传媒 奥美世纪（北京）广告有限公司 上海知世营销咨询有限公司优酷网睿域营销咨询（上海）有限公司 千橡互动集团—人人网 上海网迈广告有限公司 互动通控股集团 广东意博广告公司统一绿茶 茶游天下 “优乐美之星——寻找校园人气王” 校园选 秀活动 杰士邦七夕互动营销 康师傅铁观音茶-漫品生活趣 高夫·从容征途创意视频征集活动 2009 年雪花啤酒勇闯天涯挑战乔戈里 华帝-80 后我们一起结婚吧 三星酷毕手机蜘网全互动营销 可口可乐“畅醒一夏”网络整合营销 梦龙：2009 非常礼遇 锦湖轮胎中华网轮胎设计大赛 三星手机 M2710c 乐玩乐动听 锐志同学会 优乐美“爱恋的滋味”网站推广 Beat 杀技 中行网银动漫 DIY 征集活动 三星 LED TV 幸福家腾讯网上海平成网动广告有限公司DM 网络整合营销机构 土豆网 上海维拉沃姆文化传播有限公司 奥美世纪（北京）广告有限公司 上海好耶广告有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 腾讯网 传立媒体 中华网 北京鹏泰互动广告有限公司 腾讯网 广东平成广告有限公司 北京智诚创奇广告有限公司 新浪网 北京鹏泰互动广告有限公司 腾讯网广发 QQ 信用卡腾讯营销案例 奔向罗马——美的新姿冠军助威团互动活 动北京华扬联众广告有限公司Google 缤纷工作与生活 北京现代 i30 上市期活动：《百变李孝利 VS 百变 i30》 西门子：寻找媒体整合营销的传播之道 雅士利互联网年度推广“爱心雅士利 健康 添活力” 华为 3G 星球悬念营销 伊利优酸乳代言人网络公关营销 韦博英语培训_简单学篇、英花绽放篇 王老吉庄园 APP 骊威连连看 III 劲锐天下 交通银行零售信贷产品“圆梦宝” DQ 冰雪皇后”冰”纷理由-最”冰”理由 一起找 爱玛，我是传奇 . 车名我选 FORTE 我开--东风悦达起亚 Forte 中文名征选活动 联想扬天司马 TA campaign 联想 ideacentreB5 高性能一体电脑新品上 市点墨思维互动传媒广告 （北京） 有限公司电众数码（北京）广告有限公司凤凰网北京龙拓互动广告有限公司北京华扬联众广告有限公司 腾讯网 北京创世奇迹广告有限公司 千橡互动集团—人人网 北京蓝门互动广告有限公司 群邑搜索(GroupM Search)明锐互动 Media Contacts 中国上海平成网动广告有限公司 北京智诚创奇广告有限公司新意互动广告有限公司电众数码（北京）广告有限公司电众数码（北京）广告有限公司北京现代中华网儿童节汽车主题嘉年华活 动 大宝——《天天剧场》 借力百度司南，精准营销决策 博士伦“我要清朗我要靓”网络传播 新浪乐居购房日 房地产创新营销成功之道 Baby 衫十六变 adidas Originals 60 周年系列 必胜客 Yummy“新友记” AVON 彩妆 QQT 台秀 美的商务移动空调互动活动 联通：个人 3G 业务“新 3G 演义” 阿诺“受虐”辛格 系列剧 科鲁兹澳门追缉令 乐事开心农场人人 APP 植入 小熊电器品牌提升营销战 平安 BE@RBRICK 卡产品网站 中国移动“G3 初体验”，量身定做游戏植 入式博客营销 睿翼带你一起去看日全食 伊利舒化奶-人人餐厅深度植入中华网优酷网 百度 酷6网 新浪乐居 北京智诚创奇广告有限公司 上海知世营销咨询有限公司 北京华扬联众广告有限公司 腾讯网 北京华扬联众广告有限公司 北京瑞意恒动口碑传媒 酷6网 腾讯网 千橡互动集团—人人网 广东平成广告有限公司 上海三子数码科技有限公司新浪网新浪网 千橡互动集团—人人网慕思寝具网络互动整合推广 奇瑞风云 2—进取者自风云 朗逸“生活故事秀” 三星 Anycall 微型网站——魔盒 Jet 《阳光关爱·教育援川》系列活动 雪佛兰科鲁兹 表现由我 奥利奥草莓农庄-淘宝网新品派发 夺宝奇兵 MINI 50 周年推广活动 绿色征途——三无篇 百年欧莱雅 网罗百万爱心 妈富隆(Marvelon)健康避孕中心网络教育 平台 网络行销新尝试-奥利奥草莓农庄 新君越“创变格局”突破上市 “美的心灵暖青川”活动 耐克赛跑全人类 10 公里 三星 EVDO 系列手机微型网站——世界是 平的 m&m‘s「一起玩出彩 隔壁豆不豆」活动 佳洁士炫白之星评选活动易传媒 电众数码（北京）广告有限公司 新浪网 北京鹏泰互动广告有限公司 北京蓝门互动广告有限公司 北京华扬联众广告有限公司 淘宝网 北京智诚创奇广告有限公司 北京华扬联众广告有限公司 北京创世奇迹广告有限公司 百度上海实力传播互动部凯络（中国）广告有限公司 北京华扬联众广告有限公司 淘宝网 睿域营销咨询（上海）有限公司北京鹏泰互动广告有限公司上海知世营销咨询有限公司 上海知世营销咨询有限公司阿迪达斯：adidas F50i 优酷活动 妙脆角在手，QQ 秀任我游 新东方开心大学 雪佛兰科鲁兹——澳门追击令 刘谦代言《神鬼传奇》 见证百度营销奇迹 三里屯 VILLAGE 黄金护照互联网推广活动 新轩逸马尔代夫款待之旅 奥迪百年品牌形象传播 IGoogle 网络生活好伴侣 思铂睿“驭·动生活”PR 公关 森马 2009 时尚达人 宋河酒文化塑造，中国性格概念传播 惠普 raid1 盖楼答题赢大奖活动 阿迪达斯：adidas 人人网(Xiaonei) 女全 运动 “尽揽天下风云”梅赛德斯-奔驰 2009 中 国车展网络传播方案 漂我梦想、炫我 TIIDA 中粮生产队，靠你行不行？！ 一秒的营销“杀伤力” 欢乐谷-邀请好友捉鬼上海知世营销咨询有限公司 腾讯网 腾讯网 优酷网 百度 北京灵智精实广告有限公司 北京蓝门互动广告有限公司 科思世通广告（北京）有限公司 点墨思维互动传媒广告 （北京） 有限公司 广东省广告股份有限公司 北京腾信互动广告有限公司 新浪网 新浪网上海知世营销咨询有限公司安瑞索思北京蓝门互动广告有限公司 秀满天下 百度 上海好耶广告有限公司点滴改变，创造城市新精彩：可口可乐环保 创意大赛 “溯源中国” 梅赛德斯-奔驰 SUV 家族网络 传播方案 Glassman——三星 2233RZ 显示器 Jeep 风云人物，闪耀时代的光芒 “金色暖阳” 理财街区暨第三届全国理财大 赛 Levi’s-凹造型“人肉搜索”活动 梦幻西游-寻宝梦幻号玩钻一夏船长大招募 活动 燕京啤酒清爽之地线上征集活动 索尼数码相机新品推广方案 联想手机 S700 原创 MV《爱旋转》 美的微波炉元春促销网络推广 前程无忧——压力篇、猜拳篇、摇钱树篇 王老吉“先声夺金”唱响亚运歌手选拔赛 吉列锋速 3—顺赢新年 珍贵时刻 买科宝家装送三亚旅游 天翼 3G 校园 翼呼百 in Zespri 佳沛奇异果 黄金奥斯卡系列腾讯网安瑞索思北京鹏泰互动广告有限公司 凤凰网和讯网土豆网腾讯网新意互动广告有限公司 上海好耶广告有限公司 酷6网 新意互动广告有限公司 北京创世奇迹广告有限公司 优酷网 易传媒 科宝博洛尼 奥美世纪（北京）广告有限公司 上海三子数码科技有限公司马自达“男人帮”主题剧场精准营销 联想扬天 V450 产品网站 伊利开心合作案例 惠普“青春开麦拉-我的电脑·我的舞台 巴黎欧莱雅专业美发学院——学员在线学 习课件 福美来寻找 50 万金牌车主 Justyle 网络男装第一品牌之路 味全优酪乳官网 麒麟午后红茶及杰士派发蜡通过 OGTV 平 台进行精准营销 记录我们 30 年美的历程 科比中国安家 中文官网落户新浪 NOKIA N97mini 新品上市推广 点击破亿 新浪乐居联手业之峰打造最大网 上装修案例库 动感地带校园迎新推广 型动中国 美涛 09 时尚型人星梦计划 KFC Summer Drink“吸乐无穷” 想法全明星联想 ideaNBA 纪念机型营销创 意大赛上海聚力传媒(PPLive) 电众数码（北京）广告有限公司 北京华扬联众广告有限公司 土豆网 CCE Communication Group /.Comeyes 上海好耶广告有限公司 广东平成广告有限公司 上海三子数码科技有限公司上海艾腾信息技术有限公司北京华扬联众广告有限公司 新浪网 千橡互动集团—人人网新浪乐居北京华扬联众广告有限公司 北京创世奇迹广告有限公司 北京华扬联众广告有限公司电众数码（北京）广告有限公司安踏安委会社区平台案例 必胜客 Yummy 乐队 午餐这点事儿 世嘉美女时钟 三星数码相机 ST550 上市推广之美女篇 爱要说出来，定制声情并茂的电子明信片 三星酷毕 触动 TA 的亮彩青春 活动 征服极地之巅，见证卓越品质案例分析 香港旅游发展局-万圣狂欢月 香港迪士尼乐园圣诞节“雪亮奇园”主题活 动 百威征集 2010 年春节 TVC 脚本 网络“创 蚁之王”破茧而出 「雀巢冰爽茶」“冷言冷语”疯潮活动 中国移动“疯狂白领”，量身定做游戏植入 式博客营销 百事“盖世群音”：火吉他争夺战 康师傅私房牛肉面 官方网站 长虹“欧宝丽”等离子新品上市 娃哈哈 HELLO C 逗舞跳起来 反转剧成爆炸性广告创意 一汽-大众初试上海网迈广告有限公司 北京华扬联众广告有限公司 智威汤逊中乔广告有限公司 北京阳光夏日科技有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 北京华扬联众广告有限公司 千橡互动集团—人人网、猫扑网 北京蓝门互动广告有限公司 土豆网腾讯网土豆网上海知世营销咨询有限公司新浪网土豆网 上海知世营销咨询有限公司 新浪网 优酷网 土豆网全新营销大获成功 中国电信-爱音乐翼起来校园 MV 征集大赛 2009 新浪助奥迪百年系列营销完美收官 贝因美：国民素养讨论，树立企业风范 三星电子杯 WCG2009 网站 V450 司马 TA campaign—不后悔篇 唱享甜蜜一刻——可爱多积分换好礼 欧莱雅“真情互动”校园义卖助学活动 瞬吸蓝“魔力梦幻岛” “戴着围脖看车展” 长安福特微博互动活动 Jeep-寻找中国的 Rubicon 之路 土豆网 新浪网 凤凰网 北京鹏泰互动广告有限公司 电众数码（北京）广告有限公司 久越互动 千橡互动集团—人人网 腾讯网 新意互动广告有限公司 上海好耶广告有限公司成都 512 一周年活动 “一起创造 共同分享” 新浪网 东风日产新一代天籁社会化媒体营销活动 多普达 Touch 系列上市推广案例 中国移动无线音乐咪咕汇 DIOR 甜心精灵网络广告案例 潮语一分钟 布丁酒店漫画植入营销案例 博世家电——创异线推广 我们都是网络银儿—中行网银动漫 DIY 征 集活动 麦悠互动 上海网迈广告有限公司 优酷网 上海传漾网络科技有限公司 北京智诚创奇广告有限公司 DM 网络整合营销机构 北京创世奇迹广告有限公司新浪网三得利果味啤酒 MIX 全新上市 打造时尚新妆，续写经典传奇 全新 BMW Z4 敞篷跑车上市推广——心表 现主义 变形金刚之龙珠争夺战 通用别克新君威 S 弯挑战赛： 产品推广的涡 轮增压器 康佳团购集结号 “彪爱心，献未来”联想青年公益创业大赛 李宁“创意混搭进行时”淘宝试衣间活动 LG 电子 SL90 液晶电视 美的厨房空调示爱宣言互动活动 壳牌大秀网络互动 星尘传说“星座达人选秀”网络活动 三星 mp3 S2 推广活动之简约篇 玛萨·玛索互联网年度推广 NISSAN 75 周年网络嘉年华案例 民生电子银行“精彩无限” 佳能 IXUS 伊克萨斯 “广告舞者”选拔大 赛 东风风神品牌互联网年度推广互动通控股集团 凤凰网北京华扬联众广告有限公司酷6网土豆网腾讯网 腾讯网 淘宝网 群邑搜索(GroupM Search) 北京华扬联众广告有限公司 互动通控股集团 腾讯网 北京鹏泰互动广告有限公司 北京龙拓互动广告有限公司 北京蓝门互动广告有限公司 中国民生银行电众数码（北京）广告有限公司北京龙拓互动广告有限公司联想寒促视频推广 三星 Anycall B7300C Xmart 精智 新品推 广营销 联想公益创业活动炒作 Dior 烈艳蓝金精粹唇膏网络广告案例 寻找记忆中的 500 康师傅冰红茶快乐拍拍秀视频征集大赛 新平台模式打造电子商务新通路 哈尔滨啤酒赞助 2010 FIFA 世界杯 CRAZY AD SONY 美丽你的夜故事 耐克足球劲区技能评测系统 绿动中国没你不行 生活新篇，从此展开 中兴“精彩汇世博”志愿者招募 ThinkPad SL410 白领跑酷 康师傅网剧《嘻哈四重奏》 雅培妈妈网站 康师傅冰红食面八方病毒视频传播 支付宝年度推广 沃尔沃 XC60,突破传播构建品牌新形象电众数码（北京）广告有限公司北京鹏泰互动广告有限公司千橡互动集团—人人网、猫扑网 上海传漾网络科技有限公司 上海好耶广告有限公司 酷6网 淘宝网上海知世营销咨询有限公司上海宽通广告有限公司 睿域营销咨询（上海）有限公司 酷6网 安瑞索思 酷6网 腾讯网 优酷网 上海三子数码科技有限公司 酷6网 北京龙拓互动广告有限公司 明锐互动 Media Contacts 中国东风悦达起亚 SOUL 明星奇缘 “让生活每天都是节日” 数码摄像机试用活 动 彩虹糖-“玩转课堂”网络活动 德芙心随-愉悦随时随地 Intel“科技改变明天”创意视频、图片征集 大赛 康师傅冰红茶 2009 快乐在线营销 新君威挑战 S 弯活动 上海安吉星网络病毒视频 长虹 PDP 电视猫扑话题营销 您为健康祈福，马应龙送十分关爱 好丽友薯愿越吃越美丽篇 三星 Anycall 微型网站——1200 万博客汇 google 美妙音乐，你心动了吗？ 中国移动无线音乐咪咕汇 联想完全 T168 G6 服务器网站 联想扬天 V450“司马 TA”文化网站 联想 U 350/450 上市网络活动 青岛啤酒 NBA 啦啦队选拔赛上海传漾网络科技有限公司 北京智诚创奇广告有限公司上海好耶广告有限公司土豆网 千橡互动集团—人人网新浪网腾讯网 北京华扬联众广告有限公司 上海麦肯光明广告有限公司 千橡互动集团—猫扑网 上海平成网动广告有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 点墨思维互动传媒广告 （北京） 有限公司 酷6网 电众数码（北京）广告有限公司 电众数码（北京）广告有限公司 电众数码（北京）广告有限公司 上海好耶广告有限公司百龄坛臻品世界 官方网站 联想 Y450 寻找彪悍的小 Y 诺基亚 N97-互联网百万富翁 新年的第一瓶「可口可乐」 你想与谁分享 活动 走进《因为•爱》，一场媒介融合的营销盛 宴 必胜客生日派对网络口碑营销 杰隆制衣电子商务新营销 Motorola A3100 互联网上市推广战役 联通 WCDMA 手机视频大赛 舒蕾蚕丝柔滑 寻找“丝佳丽” 海尔生活进化论活动 光明“莱特”品牌形象推广 七度空间 2009 年 “七度少女 梦幻 Q 年华” 整合营销 伊利宝宝四个故事秀大赛 美特斯邦威“变形看我”植入营销 康师傅冰红茶优酷牛人盛典疯狂广告魔术 篇 必应搜索“秋香从此不用点”上海知世营销咨询有限公司 腾讯网 土豆网上海知世营销咨询有限公司新浪网明锐互动 Media Contacts 中国 北京华扬联众广告有限公司 奥美世纪（北京）广告有限公司 酷6网 北京创世奇迹广告有限公司 新意互动广告有限公司 新浪网腾讯网新浪网 上海聚力传媒(PPLive)奥美世纪（北京）广告有限公司酷6网蒙牛酸酸乳音乐互动社区官网 不能说的 GREETING 可爱多：唱享甜蜜一刻 春联有价 3000 块，有种没才你别来 三星 LED 电视身临其境推广活动 新浪乐居区域官网 开启买房置业新时代 2009 中国移动无线音乐咪咕汇 百龄坛“谁留真印象” “金属有质，我本锋芒”大赛 柒牌男装真爱 2009 沐舒坦： OTC 网络传播新途径-配合电视 精 准补点 伊利优酸乳“我就是巨星”网络挑战活动 抽出空气， 留住新鲜——西门子真空零度保 鲜冰箱 必胜客 Yummy Band “百事群音”跨媒体整合营销 阿迪达斯：百度知道 阿迪达斯乐跑课堂 联想春季促销—春天的新想乐 “乐动 IN 中国 城市唱游” 东风日产 TIIDA 新浪歌会活动科思世通广告（北京）有限公司 北京智诚创奇广告有限公司 传立媒体 北京华扬联众广告有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 新浪乐居 北京华扬联众广告有限公司 优酷网 腾讯网 北京华扬联众广告有限公司北京随视传媒科技有限公司酷6网上海好耶广告有限公司智威汤逊中乔广告有限公司 上海聚力传媒（PPlive） 上海知世营销咨询有限公司 电众数码（北京）广告有限公司科思世通广告（北京）有限公司让我们带你探索可可黄烷醇的秘密 纽崔莱多彩膳食调研营销推广 不能说的秘密，Google 奇妙百宝箱 达芙妮爱我就带我走活动 “星徽与艺术交相辉映” 梅赛德斯-奔驰 S 级轿车网络传播 PASSAT 新领驭 志·领先机 创意 DIY 海信蓝媒 MAX 客厅体验之旅活 动 可口可乐：畅爽加倍 更添美味，在线“宴 遇”飞轮海 立顿红茶“玩味下午茶” 雅姿时光面霜精准受众创意媒介推广 安踏签约中国奥委会事件营销 联想新想乐 idea 官网 Nike“全心征战”互联网营销案例 九牧王“JOEONE 我的睿变故事” 梅赛德斯-奔驰 smart Viral Video keep going， UU-10 小时灵感 “寻” 游 ing… 361°2009 年度合作案例分享 「可口可乐」世博城市之星活动点墨思维互动传媒广告 （北京） 有限公司 电众数码（北京）广告有限公司 点墨思维互动传媒广告 （北京） 有限公司 北京腾信互动广告有限公司安瑞索思上海传漾网络科技有限公司新意互动广告有限公司上海知世营销咨询有限公司优酷网 电众数码（北京）广告有限公司 上海网迈广告有限公司 电众数码（北京）广告有限公司 睿域营销咨询（上海）有限公司 广东省广告股份有限公司 安瑞索思 酷6网 腾讯网 上海知世营销咨询有限公司肯德基早餐-法风烧饼，我为烧饼狂！ 百威“K 歌之王”新浪博客模块病毒传播 美的空调国庆营销推广 肯德基 法风烧饼－我为烧饼狂 海澜之家“寻找面男”网络活动 三星 I7500U & I899：72 小时 Android 网 络生存体验 卡巴斯基 2010 新品上市推广北京华扬联众广告有限公司 上海实力传播互动部 腾讯网 智威汤逊中乔广告有限公司 上海网迈广告有限公司北京鹏泰互动广告有限公司北京腾信互动广告有限公司。
卓越网的营销策略分析
卓越网的营销策略分析内容摘要中国网民人数在2007年达到了1.62亿，其中25.5%经常进行网络购物，给中国 B2C 电子商务的发展带来了足够的买方大众。
做为新兴行业，目前 B2C 电子商务的首要任务是运用营销组合，吸引更多用户，追求流量和规模最大化，推动企业和行业整体的成长。
本文通过研究国内领先的 B2C 电子商务公司之一卓越网的发展历史和现状，指出了商品选择、促销、市场推广、定价策略四个主要营销组合在实际操作中存在的问题，在此基础上提出了一套完整的营销组合策略，并对物流和在线支付等其它几个影响营销的因素进行了概述。
关键词：卓越网 B2C 营销策略目录前言 (4)一、我国B2C电子商务网站发展概述 (4)（一）B2C电子商务定义 (4)（二）B2C电子商务网站的现状 (4)1.网民人数和网上购物人数 (4)2.网民的收入和年龄 (4)3.网上消费的主要商品 (5)4.用户选择B2C电子商务网站的因素 (5)二、卓越网的营销策略 (5)（一）卓越网简介 (5)（二）商品选择 (5)1.适合在线销售的产品特点 (5)2.商品选择策略 (5)3.深广结合 (6)（三）促销 (7)1.单品促销 (7)2.专题 (7)3.会员营销 (8)4.小结 (8)（四）市场推广 (8)1.市场推广 (8)2.现有的市场推广方式 (9)3.新推广方式的选择：公共关系管理和博客 (10)（五）定价策略 (11)1.定价策略的环境影响 (11)2.让利顾客低价营销 (12)三、影响营销的其它因素 (12)（一）库存水平 (12)（二）物流水平 (13)（三）建立顾客信用记录 (13)（四）鼓励在线支付 (13)四、卓越网案例总结 (14)注释 ....................................................错误！未定义书签。
参考文献 . (14)卓越网的营销策略分析前言2008年第一季度中国网络购物市场交易规模为108.3亿元，较上季度增长了14.8%。
博星卓越网络营销实践实验指导书
博星卓越网络营销实践系统实验指导书制作：北京博导前程信息技术有限公司目录第一章基本技能训练 (9)1.1供求信息平台 (9)1.1.1实验准备 (9)1.1.2实验目标 (9)1.1.3实验内容 (9)1.1.4实验步骤 (10)1.1.4.1实验一：认识供求信息平台——阿里巴巴 (10)1.1.4.2实验二：阿里巴巴会员注册、发布商品信息 (15)1.1.4.3实验三：慧聪网会员注册、发布商品信息 (23)1.1.4.4实验四：分析中国水果信息网的行业特点 (33)1.1.5思考总结 (42)1.2分类广告 (42)1.2.1实验准备 (42)1.2.2实验目标 (43)1.2.3实验内容 (43)1.2.4实验步骤 (43)1.2.4.1实验一：认识分类广告的形式 (43)1.2.4.2实验二：发布分类广告 (47)1.2.5思考总结 ...................................................................................... 错误!未定义书签。
1.3黄页服务 ............................................................................................. 错误!未定义书签。
1.3.1实验准备 ...................................................................................... 错误!未定义书签。
1.3.2实验目标 ...................................................................................... 错误!未定义书签。
1.3.3实验内容 ...................................................................................... 错误!未定义书签。
凡客诚品案例分析
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告 ，CPS是指癿按销售提成广告贶用，许多个人站长 在网站上投放了仑们癿广告。成立了自己癿网站联 盟，让广大站长呾庖长加入，根据销售额迚行提成 贶用，这个形式也是属亍CPS。 在媒体选择上丌仁注重带来癿流量，更要注重 广告不销售癿投入产出比。凡客发展出一套以ROI 为考核标准，对门户、社匙、CPS联盟等迚行优胜 劣汰，量身定制出一套完全符吅VANCL整体营销 策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。
第8页
Family W/ Kid 爱一个人不需要理由
只要在一起平淡是真
互联网时尚生活品牌
VANCL的品牌定位
VANCL目标客户
坚持国际一线品质，中产阶级吅理价位。实 质上，VANCL在国内癿目标客户定位就是白领 一族，幵丏从VANCL商品货架癿结极来看， VANCL现在就要针对男白领。 因为相对女生来说，男士癿朋装更加容易迚 行大批量标准化生产不供应，只需要提供适当 癿参照标准，顾客就可凢个人喜好选定商品。 另一斱面，男士似乎幵丌与注亍逛街贩物， 仑们更喜欢一种简单癿生活斱式，VANCL就是 发现了这一个细分市场，商品货架就是以男衬 衫不POLO衫为主癿，而这一切让男士买衣朋 变得更加简单有效。再有就是，VANCL 幵丌 标榜名牌，除了一些特殊癿商品会有其仑品牌 癿迚入外，VANCL癿产品基本上都是自己癿， VANCL还有自己癿设计师，凡客知道仑们癿顾 客需要什举，幵丏致力亍提供这些朋务。
第 16 页 互联网时尚生活品牌
5. 推广模式
凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客 诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者 对凡客诚品的产品建立信仸之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的迚程。 凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位， 按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。 凡客诚品丌断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时 尚基调；凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无 仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物 ，凡客此丼被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的 品牌知名度和美誉度。
卓越网网络营销案例分析(精)
卓越网的网络营销案例分析营销081班高芸勤0840*******当成百上千的DOTCOM追随者前赴后继倒下之时,卓越网却以其独特的经营理念、新颖的营销策略和周到的服务从上千家同行中脱颖而出,在经济环境不容乐观的短短三年时间里便取得了令人瞩目的成绩,发展成为“中国电子商务第一品牌”。
这充分证明了卓越网的网络营销是成功的,卓越网”究竟缘何卓越?一、基于网络营销平台建立客户关系引用亚马逊公司全球领先的技术与成功的网上零售经验,卓越网为进一步提升消费者购买体验,全面改变现有购物平台,推出精心打造的全面“以客户为中心”的崭新购物平台新的平台界面与亚马逊网站一致,除了在设计风格上保持“清爽简洁友好”外,更是在系统的先进性、功能的全面性和购物的便捷性方面实现了整体功能的提升。
每次购物都要重复填写事无巨细的订单信息一定让你头疼不已却又无可奈何,对此,卓越网新推出“一站式结帐”功能即可轻松解决消费者的困扰。
只要你曾经在卓越网有过一次成功的购物,再次购买时就只需轻点购物车−交易即告完成,无需屡次重复填写订单的相关信息。
再者卓越网这次还同时推出“有名车”功能,你可以把自己所选择的商品保存在购物车内达3个月,等到购物车内所选商品的总额达到99元的免运费额度后。
再进行购买这些崭新的概念相信会为你带来更完美的网上购物体验。
此外,卓越网将站内搜索技术也进行了全面优化,比以往更专业的分类方法使人性化的搜索结果一目了然,能更精准快速地在众多的商品中找到客户需要的东西。
二、借助网络媒体进行公关营销为形成广泛的传播,遇有重大事件,卓越网都会组织各种形式的新闻发布会,邀请相关的媒体记者。
比如在老虎科技基金注资的发布会上,卓越网邀请了大众、财经、文化等方面的百家媒体。
而在作家签名售书会上,更侧重邀请一些文化类媒体和主流大众媒体的文化版记者,形成文化热潮。
毋庸置疑,媒体采访是增进媒体与企业的友谊,加深企业与媒体粘合度的最佳方法。
所以,卓越网对媒体采访要求几乎都是积极响应,由专门部门积极安排媒体的采访计划。
网络营销实训报告
网络营销实训报告班级：电子商务1202姓名：***学号：24指导老师：***目录博星卓越网络营销系统实验 ........................... 错误!未定义书签。
实验体系一：网络营销技能训练.................... 错误!未定义书签。
供求信息平台........................................................................ 错误!未定义书签。
实验一：认识供求信息平台—阿里巴巴 ........................... 错误!未定义书签。
实验二：阿里巴巴会员注册、发布商品信息 ................... 错误!未定义书签。
实验三：慧聪网会员注册、发布商品信息 ..................... 错误!未定义书签。
实验四：分析中国水果信息网的行业特点 ..................... 错误!未定义书签。
分类广告 ............................................................................... 错误!未定义书签。
实验一：认识分类广告的形式 ........................................... 错误!未定义书签。
实验二：发布分类广告................................................... 错误!未定义书签。
实验三：分类信息网的内容管理 ................................... 错误!未定义书签。
黄页服务 ............................................................................. 错误!未定义书签。
实验二：山水旅游黄页的行业特点分析 ......................... 错误!未定义书签。
网络营销及案例分析
网络营销及案例分析近年来，随着互联网的普及和发展，网络营销逐渐成为了企业吸引消费者、提升品牌知名度的一种重要手段。
网络营销通过利用互联网平台进行广告宣传、品牌推广和销售等活动，更加直接地触达目标用户，促进产品和服务的销售。
下面将结合一个实际案例对网络营销进行分析。
案例：XX公司是一家生产高端手表的公司，希望通过网络营销提升品牌知名度和销售额。
该公司决定采取以下网络营销策略：1. 社交媒体推广：由于社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，该公司决定在知名社交媒体平台上创建官方账号，并通过发布精美的照片和吸引人的文字来吸引潜在客户的关注。
他们还与一些影响力较大的博主合作，通过博主的力量推广产品和品牌。
2. 搜索引擎优化（SEO）：该公司对自己的官方网站进行了优化，采取了一系列措施使其在搜索引擎中得到更高的排名。
他们确定了关键词，并在网站的标题、Meta标签和内容中进行了合理的布局。
此外，他们还加强了网站的用户体验，提高了网站的加载速度和页面的响应性。
3. 内容营销：该公司为了吸引潜在客户，定期发布一些与手表、时尚和奢侈品相关的内容。
这些内容既有关于产品的介绍和评测，也有时尚搭配和明星代言等方面的内容。
通过提供有价值的信息，该公司提升了潜在消费者对品牌的信任度和好感度。
上述案例中的网络营销策略相辅相成，共同达到了提升品牌知名度和销售额的目标。
社交媒体推广通过吸引潜在客户的关注，增加了品牌曝光度；搜索引擎优化则使得该公司的官方网站在相关搜索中更容易被用户找到；而内容营销通过提供有价值的信息吸引了目标用户的关注，并激发了他们的购买欲望。
网络营销的优势在于其低成本和高效果。
相对于传统的广告宣传方式，网络营销可以更加精准地将广告传达给目标用户，而且投入相对较小。
此外，网络营销可以迅速在网络上进行传播，使得信息的传递速度更快。
然而，网络营销也面临一些挑战。
例如，竞争激烈，容易被其他企业趁虚而入；另外，网络上信息的真实性也难以保障，有可能影响消费者对品牌的信任度。
Vancl凡客诚品经典案例分析-2011@淘宝商学院
凡客诚品（北京）科技有限公司
目录
VANCL——公司简介
VANCL——品牌定位
VANCL——运营模式
VANCL——SWOT分析
VANCL——何去何从？！
第2页
互联网时尚生活品牌
VANCL——公司简介
创立人：陈年（原“卓越网”创始人）。 管理团队：原“卓越亚马逊”、其它著名电子商务资深人士，以及传统朋装行业精
资本雄厚：凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银 2007年10月，创建 VANCL品牌， 赛富、启明创投癿先后三轮投资。 网上销售衬衫T恤等服装用品，
得到多家风投资本战略投资，目 发展现状：9月27日，艾瑞咨诟在北京正式发布“2009-2010年中国朋装网络贩物研 前为国内最著名的互联网电子商 究报告”。根据这仹最新研究数据，2009年，朋装网络贩物市场交易规模预计将达 务公司之一。 308.7亿元，同比增长81.5%。在自主销售式朋装B2C网站中，VANCL(凡客诚品)以 28.4%癿市场仹额排名第一。这家成立仁两年癿公司已成为朋装B2C行业癿领导者 。 又6月，陈年离职，创办我有网；
在线支付
邮局网汇通汇款 邮局汇款
礼品卡、虚拟帐户支付
网汇通在线支付 ♂ ♂礼品卡支付:在迚入结算 邮局网汇通汇款：指客 财付通支付 户将货款通过邮政部门 中心-提交订单页面，输入 首信易支付 免费、及时汇到VANCL 礼品卡号及密码，点击验 支付方式-邮局汇款 癿一种结算斱式。 支付宝支付 证迚行支付订单。 邮局网汇通汇款不普通 ♂邮局汇款：指客户将 工行在线支付 ♂邮局汇款癿匙别是：免 虚拟帐户支付:如果虚拟帐 货款通过邮政部门汇到 手续费而丏更及时。 户中有余额，可以通过电 VANCL癿结算斱式。
网络营销定价策略与分析.销售策略方案
实训5-2网络营销定价策略与分析一、实训目的1．使学生了解常用的网络营销定价策略。
2．使学生掌握定价决策的分析方法。
二、实训内容1．了解常用的网络营销定价策略。
2．网上销售的商品价格的定价体验。
3．定价决策分析三、实训步骤1．了解常用的网络营销定价策略（1）低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。
（2）零价位策略在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。
（3）差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。
这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。
（4）高价策略主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。
比如艺术品。
（5）竞价策略厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。
采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。
（6）集体砍价参加购买的人越多，价格就越低。
如案例5-2。
（7）捆绑定价策略捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。
如微软的office。
2．网上销售的商品价格体验。
浏览因特网，按要求回答下列问题。
（1）分别举出几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。
（2）登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。
（3）登录卓越网（），了解其有哪些定价策略。
请搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录6688网上商城、SOASO网上购物搜索引擎网站（）、中搜购物（.），搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低。
在表5-2-1中填写。
表5-2-1（4）登录8848购物搜索引擎（）、查价网()、特价王()，直接比较同一商品、同一时间，不同网站的价格。
3．以下是网络营销订价分析的模板，请以杀毒软件（如瑞星、金山毒霸、江民、NortonAntivirus）或某种你熟悉的产品或企业为例，尝试进行价格分析。
请填写表格或回答问题。
（1）开展网络营销的成本分析确定以下计划的每个因素所需花费的成本，如表5-2-2。
卓越网案例分析共25页
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
（一）利用历史记录增强个性化功能
个性化功能是卓越的一大特色。用户在卓越上拥有自己 的空间，增强了用户的自我意识，满足了用户个性化的 心理需求，同时也拉近了用户对网站的认同感。
(二)网上购物社区网络社区来自一个开放的平台，目的在于建立一个相互交 流的空间，增强用户对网站的参与和互，吸引网民的参与 和认同，扩大用户群，同时让用户了解网上市场的动态 和引导消费市场。
组织发展
➢ 卓越网，卓越人，卓越事
• 我们正在从事一项充满挑战和机遇的事业 • 我们正在为中国的电子商务革命贡献力量 • 我们正在营建活力与务实并重的工作环境 • 我们正在其中享受创业带来的艰辛和喜乐
➢ 我们提倡：学习型组织
• 态度—肯学 • 能力— 肯干 + 能干 • 品格—诚信 + 协作
➢ 企业价值观
The End Thank You!
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
• 在盈利中成长 以客户为中心 • 追求卓越创新 帮助员工发展 强调社会责任
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
卓越网的网络营销案例分析
营销081班高芸勤0840*******
当成百上千的DOTCOM追随者前赴后继倒下之时,卓越网却以其独特的经营理念、新颖的营销策略和周到的服务从上千家同行中脱颖而出,在经济环境不容乐观的短短三年时间里便取得了令人瞩目的成绩,发展成为“中国电子商务第一品牌”。
这充分证明了卓越网的网络营销是成功的,卓越网”究竟缘何卓越?
一、基于网络营销平台建立客户关系
引用亚马逊公司全球领先的技术与成功的网上零售经验,卓越网为进一步提升消费者购买体验,全面改变现有购物平台,推出精心打造的全面“以客户为中心”的崭新购物平台新的平台界面与亚马逊网站一致,除了在设计风格上保持“清爽简洁友好”外,更是在系统的先进性、功能的全面性和购物的便捷性方面实现了整体功能的提升。
每次购物都要重复填写事无巨细的订单信息一定让你头疼不已却又无可奈何,对此,卓越网新推出“一站式结帐”功能即可轻松解决消费者的困扰。
只要你曾经在卓越网有过一次成功的购物,再次购买时就只需轻点购物车−交易即告完成,无需屡次重复填写订单的相关信息。
再者卓越网这次还同时推出“有名车”功能,你可以把自己所选择的商品保存在购物车内达3个月,等到购物车内所选商品的总额达到99元的免运费额度后。
再进行购买这些崭新的概念相信会为你带来更完美的网上购物体验。
此外,卓越网将站内搜索技术也进行了全面优化,比以往更专业的分类方法使人性化的搜索结果一目了然,能更精准快速地在众多的商品中找到客户需要的东西。
二、借助网络媒体进行公关营销
为形成广泛的传播,遇有重大事件,卓越网都会组织各种形式的新闻发布会,邀请相关的媒体记者。
比如在老虎科技基金注资的发布会上,卓越网邀请了大众、财经、文化等方面的百家媒体。
而在作家签名售书会上,更侧重邀请一些文化类媒体
和主流大众媒体的文化版记者,形成文化热潮。
毋庸置疑,媒体采访是增进媒体与企业的友谊,加深企业与媒体粘合度的最佳方法。
所以,卓越网对媒体采访要求几乎都是积极响应,由专门部门积极安排媒体的采访计划。
仅仅靠新闻发布和采访还是不能达到传播的最终要求,这两种方式并非每日
都能进行的。
所以,需要进行一些日常的话题推广。
例如,卓越网做文化书籍,就以“电子商务的文化模式”、“卓越网的文化阴谋”为主题进行公关传播的推广。
此外,基于用户许可的Email营销与传统的推广方式相比具有明显的优势。
比如,可以减
少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度。
卓越网充分利用用户购物邮箱登记等方式,以及与一些媒体记者的邮件交往积累了庞大的邮件数据库,进而根据会员、一般用户、媒体等分类,分发不同内容的邮件,增强与客户的关系,提高品牌忠诚度。
其实,卓越网开展的这一系列营销活动,并没有什么新奇、怪异的手法,都是我们常见的策略,但是在实践中经过灵活运用就能真正实现企业营销的根本目的—“赢销”。
三、卓越网应用网络营销的成功启示
在传统网站的经营策略基础上,卓越网不同于其它网站的经营策略。
就是交易成本策略。
我们想一下,如果一个网上书店有十多万种的书籍出售,那么这十多万种书籍中必然有很多是非畅销品。
一般来看,真正畅销的也就20%左右,那么剩下的80%就很有可能出现卖不完的情况。
虽然可以通过打折等手段缓解这种情况,但是
一般来说这是无法避免。
而且书籍种类越多,这种情况就会越发严重,而这些卖不出去的书籍一般在一定年限之后就通过财务处理的手段算作亏损,使得书籍销售的利润率因此下降。
但是卓越就不一样了,因为卓越的商品数量少,每件商品的量大,卓越对于绝大多数商品可以在一个充分的调查之后在觉得销售与否以及数量(由于数量大,调查的费用分摊后并不明显。
从卓越历来的销售来看,主打的产品几乎是卖一样火一样,甚至有不少商品是卓越在花费了一定的资讯费用之后要求生产方生产的。
这样的话,在销售过程中最头痛的积压问题就得到了比较好的解决而避免积压所挽回的损失也正是卓越比传统销售商所节约的交易费用。