杰克琼斯天猫店铺分析
天猫入驻品牌简介范文(5篇)
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市场营销：浅谈2012淘宝“双十一”购物狂潮现象
浅析2012年“双十一”淘宝购物狂潮现象学生：摘要：随着电子商务的发展，网上购物已经成为大多数人心中的一种时尚便捷实惠的购物方式。
近几年来“双十一”自天猫2009年首创11·11购物节以来，每年的这一天已成为名副其实的全民购物盛宴。
这个原本被称为“光棍节”的节日似乎已经转型成为了人们心目中的“购物节”。
今年“双十一”淘宝网的交易额甚至达到191亿元。
本论文主要从2012年“双十一”的淘宝购物狂潮现象出发，对“双十一”淘宝购物狂潮从它的实际因素及必要性、主要消费人群、宣传途径、营销成果进行营销分析，并且从消费者的角度出发探讨这次狂潮的原因以及对于淘宝这次活动的问题分析以及建议。
关键词：淘宝电子商务市场营销购物一、淘宝网简介淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。
目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。
通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C、B2C两大部分。
淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。
”在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。
每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万工作的机会，帮助更多网民在淘宝网上就业，甚至于创业。
直到了2007年，淘宝网已经为社会创造超过20万的直接就业的岗位。
特别是2008年的金融危机之下，通过淘宝网进行的消费，无论从数量还是金额却都在逆势而升。
二、对“双十一”淘宝购物狂潮营销分析（一）淘宝选择11月进行折扣促销的实际因素及其必要性1、实际因素①大多公司企业都是选择在每月10日左右进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。
天猫发展调研报告
题目名称天猫发展调研姓名班级学号课程任课教师二〇一四年六月天猫发展调研一.电子商务发展电子商务作为现代服务业中的重要产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。
我国电子商务东南沿海属于较为发达地区，西部则相对落后。
自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长。
国家也出台了相关法律为电子认证服务业发展创造了良好的环境。
二.天猫简介天猫（英文：Tmall，亦称天猫商城），是中国最大的企业对消费者购物网站，由淘宝网分离而成，多为知名品牌的直营旗舰店和授权专卖店组成，现为阿里巴巴集团的子公司之一。
天猫同时支持淘宝的各项服务，如支付宝、集分宝支付等等。
2012年1月11日阿里巴巴宣布，旗下B2C购物平台淘宝商城更名为天猫网购，淘宝商城此番改名，被认为是将商城品牌进一步清晰化重大举动。
马云称，那时候有很多名字备选，但他认为太过正统、直接，缺乏想象力，晚上回家，睡觉前冲凉突然想到“天猫”二字，征求了很多同事和朋友的意见，结果全是讽刺反对劝阻。
马云认为，人人讨厌这个名字，说明这个名字很独特。
“名字本没有意义，念得人多了就有意义了。
三.服务特色天猫比普通店铺更有吸引力的是它的服务，它不光是大卖家和大品牌的集合，同时也提供比普通店铺更加周到的服务：1、七天无理由退换货2、正品保障3、信用评价对于已经加入消保的卖家，显示信息包括：该店铺已加入淘宝网消费者保障服务及对买家的承诺等。
对于因为违规被清退出消保的卖家，在被清退后30天之内，将显示：该店铺已被清退出淘宝网消费者保障服务。
同时，在卖家服务质量查询栏里面，消费者可以看到该卖家是否有被投诉情况；产生纠纷的退款情况及违规情况。
天猫具有普通店铺和旺铺都不具有的功能：1、信用评价无负值，从0开始，最高为5，全面评价交易行为。
2、店铺页面自定义装修，部分页面装修功能领先于普通店铺和旺铺。
3、产品展示功能采用flash技术，全方位展示您的产品。
4、全部采用商城认证，保证交易的信用。
天猫有哪些店铺推荐(天猫有哪些店铺推荐的)
天猫有哪些店铺推荐(天猫有哪些店铺推荐的)天猫是阿里巴巴旗下的电商平台，拥有众多优质商家和商品。
在这个购物的季节，你可能会遇到选择困难症，不知道该选择哪家店铺。
今天，我将为大家推荐几家值得信赖的天猫店铺。
1. 三只松鼠三只松鼠是一家以零食为主的天猫店铺，其口碑和销量都非常不错。
这家店铺的产品以坚果、糖果、薯片等休闲零食为主，品质精良，价格实惠。
而且，三只松鼠的包装设计也非常精美，更适合送礼。
2. 花王旗舰店花王旗舰店是一家专门销售日本品牌花王产品的天猫店铺，其产品种类包括纸尿裤、湿纸巾、卫生巾等。
这家店铺所售产品都是原装进口，质量有保障。
而且，花王旗舰店的价格比实体店更为优惠，购买更加方便。
3. 爱奇异官方旗舰店爱奇异官方旗舰店是一家专门销售母婴用品的天猫店铺。
其产品种类丰富，包括奶粉、纸尿裤、洗护用品等。
这家店铺的产品都是经过严格筛选和测试的，品质有保障。
而且，爱奇异官方旗舰店的价格非常实惠，可以满足不同层次消费者的需求。
4. 小米官方旗舰店小米官方旗舰店是一家销售小米品牌产品的天猫店铺。
其产品种类包括手机、电视、智能家居等。
小米官方旗舰店的产品不仅质量过硬，而且价格也非常实惠，更适合年轻人。
而且，小米官方旗舰店的服务也非常优质，让消费者购物更加放心。
5. 京东旗舰店京东旗舰店是一家以家居用品为主的天猫店铺，其产品种类包括床上用品、厨房用品、家居装饰等。
京东旗舰店的产品品质非常好，而且价格也十分实惠。
更重要的是，京东旗舰店的售后服务非常优质，让消费者购物更加放心。
总之，天猫拥有众多优质店铺，可以满足不同消费者的需求。
以上五家店铺都是值得信赖的，大家可以根据自己的需求进行选择。
购物愉快！。
天猫的运营模式剖析
天猫的运营模式天猫原名“ 淘宝商城” ,是一个综合性购物网站。
淘宝网全新打造的B2C (Business-to-Consumer,商业零售。
其整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。
提供100%品质保证的商品,7 天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。
2012 年1 月11 日上午,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。
2012 年3 月29 日天猫发布全新Logo 形象。
2012 年11 月11 日,天猫借光棍节大赚一笔,13 小时卖100 亿,创世界纪录。
天猫天猫前身是阿里巴巴集团旗下B2C 平台淘宝商城,于2012 年1 月11 日更名为天猫,旨在打造全球最大的B2C 平台。
编辑摘要天猫- 更名原因2012 年1 月11 日上午,淘宝商城正式更改中文名称为“天猫”。
阿里巴巴集团首席市场官王帅表示,淘宝商城更名为“天猫网购”,是基于对天猫基因的战略寻找与其未来的战略展望所作出的决策,也是阿里巴巴集团形成并进一步完善生态体系的战略决定。
天猫总裁张勇表示,名字是因消费者而变。
2011 年 6 月随着淘宝商城从淘宝网分拆独立,消费者有了多样的网购选择。
将淘宝商城更名天猫,就是为了让消费者更加清晰这个平台的定位,帮助消费者网购时更有针对性的选择和决策。
淘宝商城改名天猫,意味着阿里巴巴集团电子商务生态体系的战略性升级已经完成。
由B2B(阿里巴巴、C2C (淘宝网、B2C(天猫、购物搜索(一淘网、云计算(阿里云组成一幅清晰的电子商务生态系统大图已经展现在世人面前。
天猫- 交易文化淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化,在为淘宝会员打造更安全的网络交易平台的同时,淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。
每位在淘宝网进行交易的人,不但交易更迅速,而且也能交到更多朋友。
天猫- 功能介绍淘宝商城具有普通店铺和旺铺都不具有的功能: 1、信用评价无负值,从0 开始,最高为5,全面评价交易行为。
分析天猫品牌视觉形象定位的特色。
分析天猫品牌视觉形象定位的特色。
1、容易识记。
这是店铺设计的首要原则，店铺便于记忆，不但有利于吸引消费者进店购物，还减少了消费者第二次购物寻觅时间，有利于拉回头客
2、一致性原则。
店铺的风格文案海报宝贝详情页面设计与店铺的市场定位，经营理念，品牌理念和产品风格保持一致，遵从一致性原则有利于树立品牌形象，增强客户的信任感，吸引目标客户。
3、差异化原则。
店铺在进行视觉设计时，使自己的店铺与其他店铺有差异，店铺只有设计出与众不同的形象，展示自己的经营特色，树立个性化风格，使用特色的色彩，模特拍摄或者页面设计等，才能让消费者识别店铺的经营特色和风格。
4、性化原则。
视觉设计，要考虑刻画的视觉浏览习惯，尤其是移动端，在相对于PC端页面而言的小屏幕上，图片排版，字体大小，图片高度尺寸等视觉交互设计就更要人性化。
5、效率原则。
依然要考虑调性和销量的平衡点，还有在营销视觉上，要注重高关联率及高动销率。
6、打造一个成功的天猫品牌视觉形象，设计简洁具有辨识度的形象、赋予其具有一定特征的“性格特点”、为其设立一系列精彩内容，为品牌
的传播带来活力。
但归根到底天猫品牌视觉形象只是品牌形象的表现方式之一，品牌不同定位、文化理念，或不同发展阶段，也许有更好的传播方式，所以品牌也没有必要为了做天猫品牌视觉形象而做的形象，一切要从品牌本身实际出发。
杰克琼斯品牌经营分析
杰克琼斯品牌经营分析一、概述杰克琼斯是欧洲服饰品牌，英文名为Jack & Jones，是丹麦绫致时装集团旗下的主要品牌之一。
本文通过抽样调查杰克琼斯在国内实体单店的经营状况及运营模式，研究其存在的经营问题，进一步分析提出解决办法。
二、品牌简介杰克琼斯品牌诞生于1989年，是丹麦绫致时装集团旗下的主要品牌之一，主营欧式风格设计男装。
来自绫致时装集团的官方网站资料显示：1991年，杰克琼斯第一家店铺在挪威特隆赫姆开业，随后便开始在全世界范围内掀起欧式风格男装浪潮。
2000年3月，杰克琼斯正式进驻中国，成为都市男性首选的男装品牌。
杰克琼斯始终专注男装设计和流行趋势，代表着都市精英一丝不苟的穿衣品味，致力于为睿智冷静的精英们打造专业形象，让男性散发出非凡气度，无论身在职场还是生活中都能以最佳姿态迈向成功。
其考究的做工，不流于浮夸的剪裁，让职场精英们尽显自信和独到着装品味。
独有的简洁设计，丰富多样的服装与各式配件极大程度上满足了都市男性对服装的全方位诉求，为都市男性塑造专属的个人风格。
截至目前，杰克琼斯已在在全球19个国家都设有店铺，在中国已经开设了1700多家实体单店。
在纽约、伦敦、巴黎、米兰等国际顶级时尚之都，都会在街头上看到身着杰克琼斯服饰的男士。
杰克琼斯服装面向的消费群体是关注世界动向勇于接受挑战的现代男性，同时也热衷于追求国际化、都市化，他们或他们或受雇于外国企业或繁忙于国际间的商务往来，拥有购买杰克琼斯品牌服装实力的群体。
杰克琼斯强调设计理念的个性化，完美的将都市轻熟男的活力、自信、精明、快乐、男性气质淋漓精致地展现出来，充满无限的时尚感，品牌服装整体感觉富有内涵，让男士无论是在商务还是在休闲场合都能充满自信的展示自我。
三、运营流程（1）产品设计杰克琼斯服装是设计给年龄在18到30岁之间机敏、明智、受过良好教育、热衷社会活动、喜欢穿着随意、流行和时尚的男性。
他们是对现代有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。
天猫品牌品牌排行榜销量品牌排行榜
组合音箱 功放 线材 扩音器 森海塞尔 飞利浦 铁三角 开博尔 美如画 雅马哈 新在线 秋叶原 床 沙发 床垫 茶几 餐桌椅 柜类 架类 顾家工艺 曲美 穗宝 喜临门 喜梦宝 韩菲尔 林氏木业 奥汀堡 吸顶灯 吊灯 台灯 射灯 LED光源 浴霸 落地灯 奥朵 欧普照明 松下 雷士 飞利浦 翰源 伦灯 艾邦 卫浴用品 厨柜 热水器 水槽 花洒龙头
西部数据 手机配件 相机配件 苹果配件 笔记本配件 存储 移动电源 蓝牙耳机 品胜 飞毛腿 羽博 金士顿 贝尔金 九州风神 西部数据 酷冷至尊 打印机 多功能一体机 投影仪 点钞机 办公耗材 电子辞典 电纸书 惠普 佳能 爱普生 汉王科技 纽曼 卡西欧 晨光 得力 液晶电视 洗衣机 烟灶套装 油烟机 燃气灶 冰箱 空调 TCL 创维 方太 老板 帅康 海尔 博世 夏普 豆浆机
动漫卡通 娃娃人偶 戏水玩具 乐高 孩之宝 芭比 奥迪双钻 飘飘龙 涩咪咪 仙霸 费雪 托腹裤 马甲 祛纹 哺乳文胸 喂奶衣 束腹带 孕妇裙 美孕佳人 乔妮雅 三洋 十月妈咪 添香 喜满 雅滋美特 广禾堂 全新整车 摩托车 头盔 赛车服 摩托手套 摩托配件 bmw mini 奥迪 福特 本田 大众 雪佛兰 丰田 坐垫 专车专用座套 通用座套 脚垫 后备箱垫 置物箱 儿童安全座椅
卫浴用品 创意礼品 保暖用品 暖宝宝 贝贝熊 天堂 空间大师 特力屋 基本生活 太力 瑞达 炒锅 汤锅 瓷器餐具 刀具 保温杯 保鲜用品 茶具 ellokitty 拖把 衣架 垃圾桶 洗衣 除甲醛 家务手套 马桶坐垫 好太太 传化 平安大通 奥妙 威露士 宝家洁 世家 朝暮之家 洗发水 牙膏牙刷 沐浴露 梳子 卫生巾 纸巾
香薰 宝洁 联合利华 海飞丝 多芬 云南白药 谭木匠 护舒宝 心相印 狗主粮 服饰 窝具 水族世界 狗零食 猫零食 牵引带 法国皇家 e-weita 宝路 澳路雪 宠怡 拜耳 K9 哈利贝贝 山核桃 巴旦木 夏威夷果 碧根果 开心果 松子 腰果 新农哥 姚生记 百草味 沈家村 壳壳果 南宋御礼坊 阿明 来伊份 牛肉类 猪肉类 鸭肉类 鸡肉类 羊肉类 鱿鱼系列 鱼系列 全聚德
针对Jack.Jones品牌的策划
三，品牌针对群体特点
• 一，年龄阶段： 18岁至35岁之间 • 二，针对群体特点：机敏，明智，受过良好教育， 热忠社会活动的男性。 • 三，针对群体生活态度： • 1.他们是一群对生活有着独特理解，喜欢穿着 随意，追求时尚的现代人。 • 2. 对事物有着敏锐的洞察力，品位独特出众。
四、品牌文化
针织产品—— 款式：梭织居多， 还有少量的开衫 面料：均为棉混纺 版型：均是针织毛衫（T恤）的大 众版型 针法：大多是平针、罗纹， 还有少数的花 式针法
三、下装产品结构分析
下装产品结构分析
下装面料分析
三、下装产品结构分析
下装分析
面料：可以看出牛仔仍然占主要位置 另外还有棉 风格：主要是休闲为主，也有少量商务休闲
郑州市场JACK&JONES 品牌研究
• 一、市场分布 • 二、 JACK&JONES品牌展示
• 三 、JACK&JONES品牌颜色及面料分析
一、市场分布
• 杰克琼斯在郑州市场上的分布-----• 丹尼斯百货，金博大，华联，大上海城， 百盛等等
• 调研地点：金博大
二、 JACK&JONES品牌展示
冬季服饰面料预测： 考虑到冬季服装的防寒的功能性，我们预 测的主要为纯棉面料，辅以化纤，混纺的 作为毛线衣等的材料。
三 ， 产 品 色 彩 分 析
秋冬季服饰色彩预测： 主要为土黄色，军绿色，黑色，灰色和牛仔黑， 继续保持杰克琼斯的风格特点——简洁，纯粹
四、流行趋势下的品牌设计
款式图
JACK&JONES
目录
• • • • • • • • • • • 一、品牌历史 二、品牌风格 三、品牌针对群体特点 四、品牌文化 五、品牌卖场陈列 六、品牌宣传 七、品牌巩固措施 八、郑州市场品牌研究 九、市场调查与情报处理 十、秋冬产品预测及设计 十一、产品的后期宣传
天猫(淘宝)创造了一个商业传奇
天猫（淘宝）创造了一个商业传奇天猫：一个全新商业模式“制造”中国零售传奇□ 本版稿件均由本报记者沈伟北京采写2021-04-03策划词回顾天猫4年，是一个商业模式的传奇经历，也是中国零售市场急速转型的历史。
天猫总裁张勇表示，新的logo形象意味着天猫网购拥有了自己独立、完整的品牌人格。
阿里巴巴集团首席市场官王帅表示，无论用户心中天猫是什么样子，有这个Logo出现的地方，消费者便能享受到有品质的商品和便捷高质的服务。
天猫Logo背后品质、服务、物流方面的标准，最终体现了整个购物行业的标准。
策划词2021 年3月29日，随着天猫新LOGO及形象的亮相，这一中国领先的B2C购物网站终于有了清晰完整的品牌形象。
回顾天猫4年，是一个商业模式的传奇经历，也是中国零售市场急速转型的历史。
天猫总裁张勇表示，新的logo形象意味着天猫网购拥有了自己独立、完整的品牌人格。
阿里巴巴集团首席市场官王帅表示，无论用户心中天猫是什么样子，有这个Logo出现的地方，消费者便能享受到有品质的商品和便捷高质的服务。
天猫Logo背后品质、服务、物流方面的标准，最终体现了整个购物行业的标准。
天猫四年传奇撰写中国零售市场转型历史回顾天猫4年，是一个商业模式的传奇经历，也是中国零售市场急速转型的历史。
2021年：诞生于B2C元年2021年，天猫的前身淘宝商城诞生。
这一年也被誉为国内B2C的元年。
天猫诞生时叫淘宝商城，是淘宝网一个独立业务单元。
当时的淘宝网已经占据国内超过80%的网购市场份额。
更重要的是，经过淘宝网5年的培育，国内网购的基础设施与环境已经成熟，诚信体系及以支付宝为代表的网络支付体系搭建完毕。
在国外，一个叫Amazon的 B2C网站开始进入人们的视野。
国内一些B2C网站开始出现。
人们开始有模糊的认识，传统零售可以利用互联网工具进行营销。
实际上，通过对累积5年的用户数据分析，淘宝网更早看到这一点。
2021年底，淘宝网一批员工开始秘密搭建一个新的业务模块，那就是当时的淘宝商城，现在的天猫。
淘宝天猫双十一营销策略分析
淘宝天猫双十一营销策略分析济源职业技术学院论文题目：学生姓名：学生学号：系别：指导教师：职称：日期：业论文淘宝天猫双十一营销策略分析经管系电子商务一、淘宝天猫双十一销售额创历史新高 (1)（一）战绩数据分析 (1)（二）历届双十一战绩一览表 (2)二、淘宝天猫销售神迹的原因分析 (2)（一）把握良好的时机 (2)（二）抓住消费者的心理准确地实施营销策略 (2)（三）大量的宣传与推广 (3)（四）开通投诉举报的绿色通道保障消费者的权益 (3)三、淘宝天猫双十一营销策略分析 (4)（一）优惠券打头炮 (4)（二）抢红包强势升温 (4)（三）尝鲜预售模式 (4)（四）5折封顶包邮 (4)（五）分时段抢购 (4)（六）手机无线端花样多 (5)（七）品牌加推 (5)四、双11购物节所产生的问题 (5)（一）快递爆仓配送缓慢 ....................................................................................................................................5（二）网银不如手机支付 ....................................................................................................................................5五、总结 (6)参考文献 (6)淘宝天猫双十一营销策略分析摘要：2012年11月11日24时，淘宝天猫双十一活动最终以销售额191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿落下帷幕。
“双十一”也成了名副其实的营销大战开展日，那么淘宝天猫选择的“双十一”为何能够形成购物节？淘宝天猫的双十一活动中到底运用了哪些营销策略呢？“双十一”辉煌战绩的背后，还存在哪些不足之处呢？本文将针对以上问题做出对这次淘宝天猫双十一活动的以下几点分析。
淘宝天猫年销售过亿的TOP100强土豪店
淘宝天猫年销售过亿的TOP100强土豪店（排名不分先后）女装类NO.1 韩都衣舍旗舰店NO.2 osa品牌服饰旗舰店NO.3 茵曼旗舰店NO.4 裂帛服饰旗舰店NO.5 粉红大布娃娃旗舰店NO.6 shinena夏娜旗舰店NO.7 歌莉娅官方旗舰店NO.8 秋水伊人官方旗舰店NO.9 纳纹服饰旗舰店NO.10 北极绒官方旗舰店NO.11 南极人官方旗舰NO.12 如奕旗舰店NO.13 gainreel歌瑞尔内衣旗舰店NO.14 森马官方旗舰店NO.15 artka官方旗舰店NO.16 sdeer旗舰店NO.17 天使之城官方旗舰店NO.18 衣香丽影官方旗舰店NO.19 猫人服饰旗舰店NO.20 妖精的口袋旗舰店NO.21 永恒颜色旗舰店NO.22 鄂尔多斯官方旗舰店NO.23 安莉芳官方旗舰店NO.24 名人瑞裳旗舰店NO.25 浪莎官方旗舰店男装类NO.26 美特斯邦威官方网店NO.27 骆驼服饰旗舰店NO.28 GXG官方旗舰店NO.29 七匹狼官方旗舰店NO.30 太平鸟男装旗舰店NO.31 九牧王官方旗舰店NO.32 罗蒙官方旗舰店NO.33 马克华菲官方旗舰店NO.34 卡宾官方旗舰店NO.35 骆驼男装旗舰店NO.36 viishow旗舰店NO.37 佐丹奴官方旗舰店NO.38 柒牌官方旗舰店NO.39 布衣传说旗舰店NO.40 no1dara旗舰店NO.41 俞兆林官方旗舰店NO.42 衣品天成旗舰店鞋类NO.43 奥康鞋业旗舰店NO.44 红蜻蜓品牌旗舰店NO.45 意尔康皮鞋旗舰店NO.46 e百丽官方旗舰店箱包类NO.47 elle箱包官方旗舰店美容护理类NO.48 御泥坊旗舰店NO.49 牛尔官方旗舰店NO.50 pba化妆品旗舰店NO.51 olay官方旗舰店NO.52 相宜本草官方旗舰店NO.53 膜法世家1908旗舰NO.54 泰昌官方旗舰店NO.55 欧莱雅官方旗舰店运动户外类NO.56 骆驼户外官方旗舰店NO.57 jackwolfskin旗舰店NO.58 探路者官方旗舰店NO.59 New Balance旗舰店NO.60 李宁官方网店家装家饰类NO.61 全友家居官方旗舰店NO.62 林氏木业家具旗舰店NO.63 奥朵家饰用品旗舰店NO.64 芝华仕官方旗舰店NO.65 贝尔旗舰店NO.66 九牧官方旗舰店NO.67 酷漫居家居专营店NO.68 穗宝官方旗舰店NO.69 圣象官方旗舰店NO.70 欧普照明官方旗舰店NO.71 奥汀堡艺术家具旗舰店NO.72 华日家居旗舰店NO.73 和购旗舰店家居用品类NO.74 罗莱家纺官方旗舰店NO.75 水星家纺旗舰店NO.76 博洋家纺官方旗舰店NO.77 梦洁旗舰店NO.78 othermix旗舰店NO.79 宝洁官方旗舰店NO.80 双立人官方旗舰店NO.81 多喜爱旗舰店NO.82 维科家纺官方旗舰店NO.83 宝缦旗舰店NO.84 钱皇旗舰店NO.85 太平鸟巢旗舰店NO.86 盛宇家纺官方旗舰店母婴类NO.87 巴拉巴拉官方旗舰NO.88 好孩子官方旗舰店NO.89 绿盒子官方旗舰店3C数码类NO.90 品创数码专营店NO.91 小狗电器旗舰店NO.92 联想旗舰店NO.93 贝尔莱德官方旗舰NO.94 九阳官方旗舰店家用电器（大家电）类NO.95 海尔官方旗舰店NO.96 海信电视官方旗舰店NO.97 TCL官方旗舰店NO.98 创维官方旗舰店NO.99 方太官方旗舰店NO.100 老板电器旗舰店。
淘宝天猫双十一营销策略分析
淘宝天猫双十一营销策略分析淘宝天猫双十一营销策划书1背景天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。
活动目的：打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。
双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。
明星产品对于店铺来说的意义极为总要。
中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91。
3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88。
9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右——-为15000元销售额)。
二、利用打造明星产品1。
选款根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。
通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。
2。
内页根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。
3。
炒作数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。
最新淘宝天猫店铺TOP10数据
富安娜、水星、罗莱的天猫旗舰店在7月的销售位居家 纺店铺的前三位，成交额分别为469万、458万和416万。金 喜路和金号在7月的成交额分别为399万元和383万元。 前十的店铺中，金号官方旗舰店在7月的成交量达到了 13.9万，远远超过其他店铺，27元的客单价也是前十最低， 可见该品牌定位于低端市场。
Jackjones天猫旗舰店、优衣天猫旗舰店、海澜之家天 猫旗舰店分列男装店铺销售的前三位，销售额分别达到了 1566万元、1423万元和1379万元，除了这三家店铺，前十 的其他店铺在7月的销售额均未超过1000万元。 男装前十的店铺中，仅有mystery8090一家来自淘宝网， mystery8090在7月售出的商品件数达到119255，客单价为 56元。
家具类目前三的店铺分别是林氏木业旗舰店、欧普照 明旗舰店和淘宝店铺美人计aa，这三家店铺在7月的成交额 分别是3309万元、1674万元和1538万元。排在第四和第五 的是heshufen2009和顾家家居旗舰店，7月成交额是 1427万 元和1351万元。 此外，most0ne、奥托富兰克旗舰店、百旭家具、酷睿 空间旗舰店和全友家私旗舰店也进入前十，成交额都超过 1000万。在7月进入前十的店铺中，有4家淘宝店铺。
7月销售排名第一的女装店铺是来自淘宝网的毛菇小象， 成交额1452万，ONLY和vero moda的天猫旗舰店位列第二和 第三，这两家店铺在7月分别售出1400万元和1368万元。 女装前十的店铺中，来自淘宝网的店铺多达5家，除了 排在第一的毛菇小象，还有xvsh_007、tb588405_2012、西 西小可和princess_1543四家店铺，由此可见，相比男装， 价格因素对于女装的销售影响更大。
7月销售排名前三的店铺依次是nutrilon官方旗舰店、 nutricia品牌旗舰店和君乐宝旗舰店，销售额分别是1058万 元、795万元和508万元。嘉嘉之梦排在第四，销售额为439 万元，排在第五的是childlife旗舰店，在7月售出390万元。 前十的店铺中，奶粉类的店铺占到大半，这些店铺每 单的成交均价也很高，客单价基本都在200元以上。
J D V_e-commerce_proposal_1110
1、线下零售店铺网络尚未完全扩展，所以品牌知名度较局限；
weakness
W
2、网络电商渠道开展较晚，on-line市场份额较小； 3、开展电商初期未做线上线下货品区分，需建立线上产品策略； 4、风格定位相对小众，寻找目标客群的周期相对较长；
PART 2 : J.D.V电商SWOT分析
1、中国男装电商市场整体处于高速发展阶段；
20% 衬衫、西装、休闲裤、牛仔裤等 30% 衬衫、T恤、短裤、牛仔裤等
20% 衬衫、西装、休闲裤、牛仔裤等 30% 衬衫、毛衣、长袖T恤、西装、 休闲裤、棉衣、羽绒服、配饰等
引流款是店铺最重要的流量入口之一，如果断货将对店铺照成无法估量的损失！店铺开设前期，按最低 标准单款单日100件来计算，则补货周期为1个月，运营1-2个月后则必须在20天之内，后期若单款单天 销量增大，则补货周期需要缩短。
2015
J.D.V Fashion e-commerce Project
目录
PART 1: J.D.V目标客群分析（on-line客群） PART 2: J.D.V电商SWOT分析
PART 3: J.D.V电商总体策略
PART 4: J.D.V电商运营简介
• • • • 渠道策略 产品策略 定价策略 营销手段
opportunity
O
2、中国男装电商客群消费能力较往年有所提升； 3、中国男装市场同质化严重，个性化服饰潜力巨大； 4、移动互联网大发展让男装品牌回到同一起跑线上；
1、服装作为零售网购的第一大类目，市场竞争极其激烈；
threat
T
2、男装电商市场准入门槛已经提高，新品牌成功难度加大；
3、更多同类型外资品牌进入中国，进一步分散消费群； 4、中国服装市场抄袭成风，设计无形资产变现难度加大；
杰克琼斯营销模式
杰克琼斯营销模式杰克琼斯（Jack Jones）是一家知名的服装品牌，其独特的营销模式深受消费者喜爱。
在过去的几十年里，杰克琼斯一直致力于创新和卓越，通过独特的市场策略赢得了众多忠实顾客。
本文将详细介绍杰克琼斯的营销模式，并分析其成功的原因。
首先，杰克琼斯以不断创新和时尚为基础，始终在市场上保持竞争力。
他们紧跟时尚潮流，不断推出适应消费者需求的新款式和设计。
与此同时，杰克琼斯也注重产品质量，确保每一件商品都是经过精心设计和制造的。
这种注重细节和品质的态度赢得了消费者的信任和忠诚。
其次，杰克琼斯采用多样化的营销渠道进行推广。
他们通过实体店、在线商城、社交媒体等多种渠道与消费者进行互动。
在实体店中，杰克琼斯营造出舒适愉悦的购物环境，提供个性化的服务和顾问。
在在线商城中，他们提供方便快捷的购物体验，并保证产品的可追溯性和售后服务。
通过社交媒体，杰克琼斯与消费者进行互动，了解他们的需求和喜好，并及时回应客户的反馈。
这种多渠道的营销模式极大地拓宽了杰克琼斯的市场覆盖面，吸引了更多的消费者。
此外，杰克琼斯还注重与相关的合作伙伴建立良好的合作关系。
他们与各大知名时尚设计师合作，共同推出联名系列，为消费者提供更多选择。
杰克琼斯还与其他品牌合作，在生产、供应链管理等方面进行优化。
这种合作不仅加强了杰克琼斯在市场上的地位，也为消费者带来了更好的购物体验。
杰克琼斯的成功离不开市场定位的准确和精准的目标消费者洞察。
他们深入了解目标消费者的需求和喜好，不断调整产品线和营销策略。
他们不仅追求年轻人的时尚潮流，也注重中年人和老年人的需求，提供适合不同年龄段的服装款式。
同时，杰克琼斯通过数据分析和消费者洞察，了解购物习惯和消费偏好，根据不同消费者群体制定相应的推广策略。
最后，杰克琼斯注重品牌传播和社会责任。
他们通过广告、赛事赞助等方式提高品牌知名度和声誉。
同时，杰克琼斯积极参与社会公益事业，关注环保和可持续发展。
这种积极参与社会责任的态度赢得了消费者的尊重和认同。
天猫swot分析
天猫SWOT分析班级：财管姓名：学号：关于天猫天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。
淘宝网全新打造的B2C （Business-to-Consumer，商业零售)。
其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。
提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。
2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。
2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。
2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，13小时卖100亿，创世界纪录。
相信关于其业务类型，大家都很熟悉了，这里也就不再多说了。
相比于淘宝，天猫正品保证的机制更像是一个纯粹的精品特区。
而网商系统的内部环境我们不得而知，天猫商城是一个具有局部代表性的B2C网络。
所以笔者借双十一的热点，进行简单而粗略的swot分析。
11.11大事记10月15日预售开启*1111精品抢先订*抢百亿优惠券11月1日—8日游戏抢红包*顶品牌邀好友就能抢红包11月1日—10日5折商品公布*1111场频揭晓*收藏进购物车11月5日—10日充值赢红包*充300抢150*充150抢5011月8日—10日积分兑红包*短信积分兑红包*最高兑1111元11月11日5折狂欢*全场五折*支付宝付款抢大奖11月22日揭秘1111*见证感动瞬间*抢感恩神秘礼包以上数据由网络收集，可能存在片面不全，不代表笔者观点。
硝烟起促销，电子商务促销，创造单日33.6亿元交易额(去年数据)的天猫开始希望今年的“双11”促销能带来比销售额更有价值的品牌和口碑效应天猫商城此次打出的旗号还是“全场五折”，并开展充值满送：在规定时间内，支付宝充值“满300赢150”。
虽然天猫商城副总裁王煜磊在之前举行的媒体见面会上表示“今年‘双十一’没有销售额目标，外界的猜测都不靠谱。
”但是，从天猫参与商家数量的变化，可以看出天猫的决心之大。
天猫此次参与活动商家数是2011年的4倍，达1万家。
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作业
电商1523赵玮祺1.店铺：
杰克琼斯天猫官方旗舰店
2.介绍：
JACK & JONES（杰克琼斯）诞生于1989年，是丹麦BESTSELLER 集团旗下的主要品牌之一，主营欧式风格设计男装。
1991年，JACK & JONES （杰克琼斯）第一家店铺在挪威特隆赫姆开业，随后便开始在全世界范围内掀起欧式风格男装浪潮。
目前，JACK & JONES （杰克琼斯）在海外已经拥有超过1000家直营店。
1991年，JACK & JONES第一家店铺在挪威特隆赫姆开业，随后便开始在全世界掀起欧式男装浪潮。
2000年3月，JACK & JONES 正式进入中国市场，时至今日已经拥有1700多家店铺。
文化：JACK & JONES（杰克琼斯）始终专注男装设计和流行趋势，代表着都市精英一丝不苟的穿衣品味。
JACK & JONES（杰克琼斯）坚持“成就最好的男人”的品牌承诺，授予展现天性的力量，赞扬率性造型的能力，展现雄性本能与野心，打造女性渴望的男人，让男性散发出非凡气度，无论身在职场还是生活中都能以最佳姿态迈向成
功。
其考究的做工，不流于浮夸的剪裁,让职场精英们尽显自信和独到着装品味。
独有的简洁设计，丰富多样的服装与各式配件极大程度上满足了都市男性对服装的全方位诉求，为都市男性塑造专属的个人风格。
身为业界领导品牌，JACK & JONES（杰克琼斯）重新定义“率性”并将改变大众的认知，让率性成为阳刚与酷型的代名词，成为年轻男人追随的时尚指标
3.店铺网址：
https:///search_product.htm?q=%BD%DC%BF% CB%C7%ED%CB%B9&type=p&vmarket=&spm=875.793183 6.a2227oh.d100&xl=%BD%DC%BF%CB_1&from=mallfp..pc_ 1_suggest
4.首页：
5.店铺简介：
杰克琼斯淘宝旗舰店是专业购物导航网站九元购旗下购物应用软件，为你精选淘宝超值商品，每日更新，精品特卖天天有，秒杀折扣九元购！杰克琼斯淘宝旗舰店是Jack & Jones杰克琼斯欧洲服饰品牌在中国最大网上零售平台天猫商城全新的官方旗舰店。
杰克琼斯(Jack & Jones) 男装是设计给机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的都市轻熟男。
穿着杰克琼斯(Jack & Jones) 的男人是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。
6.客户满意度管理：
顾客满意度达到90%以上，相当乐观。
这也算是网店品牌中很成功的例子。
7.物流速度：、
8.满意度：
经调查客户对杰克琼斯衣服设计的版型，样式，都与时俱进，注重创新，更受到了都市青年的喜爱。
对于客服，有时还会出现，回馈信息不及时，不够细心认真。
对于物流，发达地区物流速度可以保证，但对于偏远地区物流速度依旧很慢。
9.客户忠诚度管理：
1.店铺装修，布局，排版，色彩给人感觉不太。
2.经常店内自己搞活动，参与天猫活动。
来赢得顾客的回头率。
3.产品质量，以及产品设计更符合客户需求。
4.售后服务保证顾客对品牌的认知度。
5.站内广告推广，让顾客不断看到此品牌，增加熟识度。
6.建立会员积分制，打折，积分让顾客更能感到实惠。
7.建立顾客信息网。
产品的上新以及打折活动，通过短信，邮箱形式发送给顾客，让购买者更及时的知晓。