如何对跨境电商3c行业产品进行选品

如何对跨境电商3c行业产品进行选品

跨境电商可操作化是在传统外贸订单不断缩小的背景下产生的，而从产品的维度来看，货值高，体积小，重量轻的电子产品首先在跨境电商发力，这也能满足物流成本与产品成本对应关系的法则。从06年的蓝牙耳机，07年的MP3/4播放器，08年的功能手机，09年上网本，10年的手机壳，11年的平板电脑，12年的智能手机，一直到13、14年的品牌产品方向，可以说，电子行业之前经历的完全是跟着某一项技术或者是某一个品牌在走，而如今，无论是哪一类的电子产品，都赋予了品牌的概念，这已经不再是一个单纯产品的思路，而是在产品上增加了可无限扩展空间的灵魂。

销量占比:

3C行业一直以来在中国对外出口中就承载了至关重要的角色，连续近3年的海关数据显示，3C产品的销量不断翻番，在整个出口额中一直占着半壁江山，这也与跨境电商的数据相吻合。

潜力：

3C产品与人们生活的相关度越来越高，随着科技朝着民用方向的发展、围绕生活的智能设备不断衍生社会需求的越来越细，科技带来的直观效应显而易见，诺基亚王国的轰然倒下与苹果的异军突起不是偶然发生的，相信，科学技术还依然是我们生活的领跑者。

产品线特点：

从有贸易开始，中国一直是生产大国，这一点在现如今的跨境电商大潮之下，还依然无法改变，而这一点也再次证明现有的产品出口中，绝大多数还是依附于国外的技术，国外的品牌，我们要认清目前阶段的这个事实，如同三星，苹果的周边产品几乎全部是由国内生产的。但是随着国内生产商的意识提高，国家政策的支持，以及先进技术的普及，中国的3C产品已经不再是简单单一的追求人工附加的利润，而是开始有了品牌意识，有了技术意识，有了知识产品及相应专利的意识，相信，在不久的将来，在国际市场上，小米的重视程度不会亚于苹果。

新品开发的意义和方法

选择上传什么产品直接关系到店铺未来的运营。客单价高的产品利润高但成交量低，热销产品好卖但竞争激烈，定制产品风险大却有先机优势，自己熟悉或喜欢的产品却不一定能打开市场，等等类似的问题困扰着卖家选品。那么，什么样的产品具有真正的竞争力?下面将从产品上新的意义和选品方法给大家提供建议：

1.1 新品开发的意义

1.2 选品的方法

关于选品的方法，我们将从广义的范畴进行建议，其中穿插资讯路径，进货渠道，各商户可根据自身情况进行举一反三或从中引发出产品思路。

1.2.1 根据产品定位进行选品

产品定位就是用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。产品定位决定着你选择什么行业，主营什么产品，如何做?当您选择计划经营的产品后，不妨进行产品定位“六部曲”：

案例：一年前的A****商铺，它的主人计划针对欧美市场开一家手机配件店。于是，他对外贸平台开店的竞争者的产品和目标欧美市场人群进行了调研和分析。分析得出，在欧美，配件的主机以三星苹果及其他品牌手机为主;而竞争对手中全线经营三星苹果配件者较少;中偏高端的产品以打包出售者较少。所以，最后他确定以中高端的三星苹果手机配件为主营，在外贸平台开设了自己的外贸店。不到一年，他的成交订单就突破了1800。

A****商铺，做好了产品定位，主营产品明确，类目整洁，产品展示清晰而专注，凸显店铺的专业性。

案例：这家专注于做移动电源产品的卖家，在店铺成立4个月就已产生85个订单。这家店铺的老板经常借用雷军的话“专注才有力量，专注才能把东西做到极致”。

根据对500家主营3C类目的商户进行调查后，有产品定位的商户在业务上有以下特点：

1.2.2 选择市场热销品上新

2013年，成为了智能手表的元年。从这一年开始，各智能穿戴类产品涌现，他们搭载着高科信息技术，监测辅助着人类健康便捷的生活。这类内置应用程序的产品已然在各大市场悄然走红。以下四个产品在外贸平台上新时间仅3-5个月，订单量均达200以上。

当然，热销产品需求大，同时竞争也大。如果您要上市场热销品，希望您能做到“先”“准”，能把握市场热销品的精准定位，快速找到货源率先上架销售。

了解市场资讯是热销品选择的有效途径之一。那么，如何了解市场资讯?

——国际国内消费电子展

——各大品牌新品发布会

——3C相关新闻资讯

——走在时尚的前沿：关注时尚科技与创新产品

1.2.3 满足重点客户的需求

根据二八原理为20%的客户呕心沥血选品。给一个商户带来80%利润的是他20%的客户。按照这个原则，把这20%的客户找出来，根据他们的需求提供相应的产品和服务，集中主要力量精耕细作，将是对您最有效的帮助。

张先生经营的店铺专营手机屏幕，成立刚刚满一年，现每周有50名买家下单，成就GMV 达10万美金，根据客户与订单的分析，其中9名客户贡献了8万美金的订单。“我累计买家有3000名，目前活动买家有2400名，3个月内下单的顾客有800名，其中120名顾客是我每周每月都要重点关注的。我每周都会给我所有的顾客群发一封E-Mail，告知对方我上了什么新品，在做什么活动，并询问对方需要什么产品。我会告诉他们只要是手机屏幕我都可以满足他。我每周还会对一周前购买过我商品的重点买家进行电话回访和沟通，问询对方的生意做得如何，国外的市场如何等等，很多老顾客都已经成了我的朋友。”张先生说。

抓住20%的顾客使得张先生事半功倍地获得产品的重复购买率和好评率。

1.2.4 根据区域市场内的主流产品进行发散性选品。

您所服务的地区发烧品牌和产品有哪些?抓住他!抓住他产业链中的产品!

周先生是跨境电商的老商户，2008年他主营三星手机及其附件。具备专业的产品知识，对每个产品和商户都精耕细作。经过2年，周先生的商铺就成为了T级。商铺之所以能在短时间内快速提升，除了周先生的辛苦付出之外，敏锐的市场洞察力和执行力也是他成功的要素。此时，他的店铺在三星产品方面没有了明显的突破，每月流水在8万美金上下浮动，因不满足于现状，周先生正计划着扩充产品线。也就在此时，苹果正在世界范围内疯狂席卷，一些中国品牌的苹果附件以物美价廉的优势获得了海外客户的喜爱。于是，周先生看准了苹果手机带来的附件商机。作为第一批吃苹果螃蟹的周先生，从中获得了销量和利润上的双赢，第一个月苹果附件2万美金进账，第二个月增长到4万美金，第三个月就和三星产品流水一样达到8万美金。现在周先生每月苹果附件流水都在10万美金以上。

1.2.5 根据大事件和各国家的节日进行产品上新