跨境电子商务 4.跨境电商市场调研与店铺定位
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第 四 章 跨境电商市场调研、店铺定位与平台选品
一
跨境电子商务市场调研 跨境电商平台选择与店铺定位 跨境电商平台选聘
目 录
contents
二 三
一
跨境电子商务市场调研
一、全球跨境电商市场
4
出口跨境电商未来的成长空间
海外电商发展空间
中国卖家在海外电商中的发展空间
一、全球跨境电商市场
2015年-2021年全球电商销售额在全球零售总额的占比
一、选品的概念
26
选品
• 从市场角色关系看 • 从用户需求的角度看 • 从产品的角度看
选品是结合跨境贸易环境、平台的情况、卖家的情况和买 家的情况，选择自己店铺要经营的行业及具体类目之下的 产品。 选品是一个先了解市场，再做出决策的过程。由于需求 和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过 程。
选品的渠道
（1）站内选品 （2）站外选品
谢
谢
观
看
跨境电子商务
18
2.平台的准入条件及其物流、支付特点
平台入驻条件 以
19
速
卖 通
为
例
3. 平台的产品类目
（1）平台的可售产品类目
20
3. 平台的产品类目
（2）平台的禁限售产品类目
21
速 亚 卖 马 通 逊
3. 平台的产品类目
（3）平台的热卖产品
22
二、店铺定位
1. 单品突破（产品差异化） 2. 核心爆款选品 3. 分档次
28
（4）关注产品本身
关注产品本身，包括产品的质量、重量和体积。其中，质量是根本，重量和体积影响到产品的物流成 本。不涉及生产的经销商应选择合适的供应商，综合考虑供应链的各个因素，如地理位置、采购价格、供 货稳定性等。
（5）考虑平台特性
选品时要对不同平台的特点、商业理念有所了解，并在了解平台后做精细化选品。只有这样，才能选 择合适的产品进行销售。
5
一、全球跨境电商市场
6
世界主要国家（地区）电商渗透率
我国的出口跨境电商在成熟市场仍有成长间，在新兴市场有较大的拓展机遇。
一、全球跨境电商市场
世界各国网购者的平均花销
7
二、各主要地区的跨境电商市场
8
北美洲
二、各主要地区的跨境电商市场
源自文库
9
南美洲
二、各主要地区的跨境电商市场
10
欧洲
二、各主要地区的跨境电商市场
二、选品的重要性
27
二八法则：不管是线上还是线下，产品都是连接我们和客户的 桥梁，是利润的重点来源，也是我们赖以生存的生命线。而 20%的客户和产品贡献了80%的效益，这点适用于各行业。 选品是解决你卖什么的问题，因此就决定了你的目标客户群、 销售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。选对产品对产品
本身的销售乃至店铺的成长至关重要。类目和产品选品为之后
店铺运营中的打造爆款、营销推广等工作提供操作依据和支撑。
三、选品的原则
（1）遵守政策法规和不侵犯知识产权，这是大前提 （2）兼顾个人兴趣爱好 （3）从市场需求出发
在选品时应该研究市场需要和目标客户。一方面，熟悉目标客户的文化和消费习惯，选择迎合他们需 求的产品。另一方面，分析网购群体的性别、年龄，兼顾流行趋势、创意以产品特色。
11
东南亚
二、各主要地区的跨境电商市场
12
中东
二、各主要地区的跨境电商市场
13
非洲
二
跨境电子商务平台选择与店铺定位
一、平台选择
1.平台的主要销售市场
15
1.平台的主要销售市场
16
速卖通的全球站点
2.平台的准入条件及其物流、支付特点
17
2.平台的准入条件及其物流、支付特点
平台入驻条件
到各个平台查看最新的招商政策
23
产品定位
店铺 定位
1. 产品风格 2. 装修风格 1. 卖给谁？ 2. 人群聚集地？ 3. 有什么爱好？ 4. 如何投其所好？
风格定位
客户定位
课程导入
要开设一个跨境电商店铺需要做哪些准备工作？ 以阿里巴巴速卖通平台为例：
24
开店准备
公司、商
标注册
招商准入
店铺注册
与认证
平台规则
选品
二
跨境电子商务平台选品
四、选品的渠道
站内选品
（1）跟卖 （2）数据化选品
29
（3）基于客户反馈选品
四、选品的渠道
站外选品
（1）参考大型C类购物网站
30
四、选品的渠道
站外选品
31
（2）追踪国际社交平台热点
卖家可以通过一些流行的国际社交平台，了解当下最受消费者喜爱的时尚 产品或者元素。
四、选品的渠道
32
（4）参考行业展会
选品小结
33
选品的概念
结合跨境贸易环境、平台、卖家、买家和店铺自 身的情况，选择经营的行业及具体类目之下的产 品。
选品的重要性
卖什么产品决定了网店的目标客户群、销 售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。
选品的原则
（1）大原则：遵守法律法规、平台规则 （2）基于卖家自身的考量 （3）基于买家客户的考量
一
跨境电子商务市场调研 跨境电商平台选择与店铺定位 跨境电商平台选聘
目 录
contents
二 三
一
跨境电子商务市场调研
一、全球跨境电商市场
4
出口跨境电商未来的成长空间
海外电商发展空间
中国卖家在海外电商中的发展空间
一、全球跨境电商市场
2015年-2021年全球电商销售额在全球零售总额的占比
一、选品的概念
26
选品
• 从市场角色关系看 • 从用户需求的角度看 • 从产品的角度看
选品是结合跨境贸易环境、平台的情况、卖家的情况和买 家的情况，选择自己店铺要经营的行业及具体类目之下的 产品。 选品是一个先了解市场，再做出决策的过程。由于需求 和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过 程。
选品的渠道
（1）站内选品 （2）站外选品
谢
谢
观
看
跨境电子商务
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2.平台的准入条件及其物流、支付特点
平台入驻条件 以
19
速
卖 通
为
例
3. 平台的产品类目
（1）平台的可售产品类目
20
3. 平台的产品类目
（2）平台的禁限售产品类目
21
速 亚 卖 马 通 逊
3. 平台的产品类目
（3）平台的热卖产品
22
二、店铺定位
1. 单品突破（产品差异化） 2. 核心爆款选品 3. 分档次
28
（4）关注产品本身
关注产品本身，包括产品的质量、重量和体积。其中，质量是根本，重量和体积影响到产品的物流成 本。不涉及生产的经销商应选择合适的供应商，综合考虑供应链的各个因素，如地理位置、采购价格、供 货稳定性等。
（5）考虑平台特性
选品时要对不同平台的特点、商业理念有所了解，并在了解平台后做精细化选品。只有这样，才能选 择合适的产品进行销售。
5
一、全球跨境电商市场
6
世界主要国家（地区）电商渗透率
我国的出口跨境电商在成熟市场仍有成长间，在新兴市场有较大的拓展机遇。
一、全球跨境电商市场
世界各国网购者的平均花销
7
二、各主要地区的跨境电商市场
8
北美洲
二、各主要地区的跨境电商市场
源自文库
9
南美洲
二、各主要地区的跨境电商市场
10
欧洲
二、各主要地区的跨境电商市场
二、选品的重要性
27
二八法则：不管是线上还是线下，产品都是连接我们和客户的 桥梁，是利润的重点来源，也是我们赖以生存的生命线。而 20%的客户和产品贡献了80%的效益，这点适用于各行业。 选品是解决你卖什么的问题，因此就决定了你的目标客户群、 销售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。选对产品对产品
本身的销售乃至店铺的成长至关重要。类目和产品选品为之后
店铺运营中的打造爆款、营销推广等工作提供操作依据和支撑。
三、选品的原则
（1）遵守政策法规和不侵犯知识产权，这是大前提 （2）兼顾个人兴趣爱好 （3）从市场需求出发
在选品时应该研究市场需要和目标客户。一方面，熟悉目标客户的文化和消费习惯，选择迎合他们需 求的产品。另一方面，分析网购群体的性别、年龄，兼顾流行趋势、创意以产品特色。
11
东南亚
二、各主要地区的跨境电商市场
12
中东
二、各主要地区的跨境电商市场
13
非洲
二
跨境电子商务平台选择与店铺定位
一、平台选择
1.平台的主要销售市场
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1.平台的主要销售市场
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速卖通的全球站点
2.平台的准入条件及其物流、支付特点
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2.平台的准入条件及其物流、支付特点
平台入驻条件
到各个平台查看最新的招商政策
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产品定位
店铺 定位
1. 产品风格 2. 装修风格 1. 卖给谁？ 2. 人群聚集地？ 3. 有什么爱好？ 4. 如何投其所好？
风格定位
客户定位
课程导入
要开设一个跨境电商店铺需要做哪些准备工作？ 以阿里巴巴速卖通平台为例：
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开店准备
公司、商
标注册
招商准入
店铺注册
与认证
平台规则
选品
二
跨境电子商务平台选品
四、选品的渠道
站内选品
（1）跟卖 （2）数据化选品
29
（3）基于客户反馈选品
四、选品的渠道
站外选品
（1）参考大型C类购物网站
30
四、选品的渠道
站外选品
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（2）追踪国际社交平台热点
卖家可以通过一些流行的国际社交平台，了解当下最受消费者喜爱的时尚 产品或者元素。
四、选品的渠道
32
（4）参考行业展会
选品小结
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选品的概念
结合跨境贸易环境、平台、卖家、买家和店铺自 身的情况，选择经营的行业及具体类目之下的产 品。
选品的重要性
卖什么产品决定了网店的目标客户群、销 售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。
选品的原则
（1）大原则：遵守法律法规、平台规则 （2）基于卖家自身的考量 （3）基于买家客户的考量