国外商务模板2-PPT课件
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国际商务谈判英文版最新版教学课件第2章
Effective preparation for a negotiation encompasses three general abilities:
• Self-assessment • Assessment of the counterparty • Assessment of the situation
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2-1
Part One The Essentials of Negotiation
— Chapter 2 — Preparation:
What to Do Before Negotiation
2-2
The Fixed-Pie Perception
Most negotiators believe whatever is good for one party must be bad for the counterparty.
People with this fixed-pie perception take one of three mindsets when preparing for a negotiation:
• Resign themselves to capitulating to the counterparty
2-11
Self-Assessment: Endowment Effects
Differences in negotiators’ reference points may lead buyers and sellers to have different valuations for the same object
• Brainstorm your alternatives. • Evaluate and order each alternative’s value. • Attempt to improve your BATNA. • Determine your reservation price based on facts. • See Exhibit 2-1.
• Self-assessment • Assessment of the counterparty • Assessment of the situation
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2-1
Part One The Essentials of Negotiation
— Chapter 2 — Preparation:
What to Do Before Negotiation
2-2
The Fixed-Pie Perception
Most negotiators believe whatever is good for one party must be bad for the counterparty.
People with this fixed-pie perception take one of three mindsets when preparing for a negotiation:
• Resign themselves to capitulating to the counterparty
2-11
Self-Assessment: Endowment Effects
Differences in negotiators’ reference points may lead buyers and sellers to have different valuations for the same object
• Brainstorm your alternatives. • Evaluate and order each alternative’s value. • Attempt to improve your BATNA. • Determine your reservation price based on facts. • See Exhibit 2-1.
《跨境电子商务英语》教学课件(共8单元)Unit 2
Warming-up Activities
Conversation
B: Quite reasonable. What products are you going to sell? A: The bags and shoes. To be specific, men’s, women’s and teenager’s dress, shoes, sneakers and sandals. B: It’s great. As far as I am concerned, what you have to do next is setting up your online store on a platform. A: I’ve heard some e-commerce platforms, but I am not familiar with them. B: Then you need to do a survey about these platforms to compare their advantages and disadvantages. A: That’s right. That’s what I should do.
New Words and Phrases
8. distributor /dɪ'strɪbjətə(r)/ n. 经销商；分销商 9. branch /bra:ntʃ/ n. 分公司；分支；分部 10. brainchild /'breɪntʃaɪld/ n. 发明；新构想 11. franchise /'fræntʃaɪz/ n. 特许；（公司授予的）特许经 销权 12. straightforward /ˌstreɪt'fɔ:wəd/ adj. 简单的；易懂的 13. submit /səb'mɪt/ v. 提交 14. approval /ə'pru:vl/ n. 批准；同意
英语商务函电PPT-Unit2 Establishing Business Relation
1．首先说明信息来源; 2．写信的目的; 3．对你的公司作一个简单的介绍; 4．表达与对方合作和早日收到回复的愿望。
1．首先说明信息来源:如何取得正规可靠的 印象 （information channel/ information sources） The source of information （how you learned of his company）
出口商主动联系进口商目的： （1）扩大交易地区及对象； expand our products into （2）建立长期业务关系； establish long- term business/trade relations with you （3）拓宽产品销路。 expand our products
4、市场调查
Market survey market investigation
Introduction
7. desirous adj.想要的，渴望的 △ be desirous to do sth 热切盼望做某事 be desirous of 接动名词 渴望做某事 They are desirous of entering into direct trade relations with you.
trading
company trade in goods trade in services
5、market In the market for: 要买 We are in the market for wool. Find a market: 找销路 We are trying to find a market for this article.
国际商务谈判PPT课件-第10章 联盟、国际合资企业及国际企业并购谈判
以小组为单位讨论以下问题并写下小组答案。练习结束后, 小组将答案展示给其他小组并接受评论。 1.公司与世界其他地区合作伙伴进行战略联盟谈判的驱动力 是什么?在寻求联盟合作伙伴的过程中,生产国最有可能采用 的标准是什么? 2.解释开发联盟与探索联盟的区别并举例说明。该如何评估 两种联盟的成功? 3.爱尔兰某电控设备制造商即将与加拿大某公司进行联盟谈 判,以分享商业及技术信息,开展共同研发项目。谈判中最需 要商谈的话题是什么?
10.2.6 冲突的公司文化
一个公司的企业文化通常反映了该国的商业环境 当来自不同国家的公司进行国际联盟或国际并购谈判时,国
家文化与企业文化就会起作用 若公司的国家文化与企业文化彼此差异很大,谈判成功的概
率就会降低 就谈判互动与结果而言
若谈判人员的文化相近(非常相似),谈判更容易取 得成功
10.4 国际合资企业谈判
目的 资源 谈判事宜
10.4.1 目的
国际合资企业是公司建立全球业务网络的基石 国际合资企业谈判的直接目的是建立拥有独立法律实体的新公
司,按照协议规定的时间与内容共同开展活动 根本的、潜在的目的可能在于扩展或增强已经建立起来的业务
关系 许多合资企业由具备互补性资产的公司组成 建立国际合资企业通常会带来新产品的开发及新客户的获取 来自高度发达经济体的母公司通常要依赖当地合作伙伴的母公
10.4.3 谈判事宜
国际合资企业谈判的主要事宜包括: 基本政策事宜 财务方面 法律事宜 整合性事宜 信任事宜
10.4.3 谈判事宜
谈判需要涉及国际合资企业的管理结构和运营原则, 这些将促使合资企业高效运营并获利
国际合资企业并非都是股权参与型,还存在许多其他 形式,例如,特许经营协议、技术转让协议、研发费 用共担协议、联合促销或产品联合开发
10.2.6 冲突的公司文化
一个公司的企业文化通常反映了该国的商业环境 当来自不同国家的公司进行国际联盟或国际并购谈判时,国
家文化与企业文化就会起作用 若公司的国家文化与企业文化彼此差异很大,谈判成功的概
率就会降低 就谈判互动与结果而言
若谈判人员的文化相近(非常相似),谈判更容易取 得成功
10.4 国际合资企业谈判
目的 资源 谈判事宜
10.4.1 目的
国际合资企业是公司建立全球业务网络的基石 国际合资企业谈判的直接目的是建立拥有独立法律实体的新公
司,按照协议规定的时间与内容共同开展活动 根本的、潜在的目的可能在于扩展或增强已经建立起来的业务
关系 许多合资企业由具备互补性资产的公司组成 建立国际合资企业通常会带来新产品的开发及新客户的获取 来自高度发达经济体的母公司通常要依赖当地合作伙伴的母公
10.4.3 谈判事宜
国际合资企业谈判的主要事宜包括: 基本政策事宜 财务方面 法律事宜 整合性事宜 信任事宜
10.4.3 谈判事宜
谈判需要涉及国际合资企业的管理结构和运营原则, 这些将促使合资企业高效运营并获利
国际合资企业并非都是股权参与型,还存在许多其他 形式,例如,特许经营协议、技术转让协议、研发费 用共担协议、联合促销或产品联合开发
商务英语基础课件Unit 2Arranging Appointments(安排会晤)
agreement. Would it be possible for us to meet sometime tomorrow morning? B: I’m afraid I won’t be available tomorrow morning. What about 2
Drills
Drills 1. Drills 2. Drills 3. Drills 4. Drills 5. Drills 6. Drills 7. Drills 8.
Unit 2 Arranging Appointments
Drill 5.
A: Mr. Paula, I’m calling to confirm an appointment with you. Your secretary, Miss Chen made it with me the day after tomorrow.
B: OK. Is it at 10:00 Friday morning at my office? A: That’s right. B: No problem. I will be expecting you. A: So see you then.
B: Certainly. I think it’s also their hope to start business with you. A: That sounds encouraging. When do you think you could arrange the meeting? B: Don't worry. I shall certainly do it to your satisfaction. A: I appreciate it. B: I’ll first let them know of your intention. And then I’ll make
Drills
Drills 1. Drills 2. Drills 3. Drills 4. Drills 5. Drills 6. Drills 7. Drills 8.
Unit 2 Arranging Appointments
Drill 5.
A: Mr. Paula, I’m calling to confirm an appointment with you. Your secretary, Miss Chen made it with me the day after tomorrow.
B: OK. Is it at 10:00 Friday morning at my office? A: That’s right. B: No problem. I will be expecting you. A: So see you then.
B: Certainly. I think it’s also their hope to start business with you. A: That sounds encouraging. When do you think you could arrange the meeting? B: Don't worry. I shall certainly do it to your satisfaction. A: I appreciate it. B: I’ll first let them know of your intention. And then I’ll make
商务谈判俄罗斯PPT课件
第10页/共27页
俄罗斯人谈判特点
一、固守传统，缺乏灵活性 Stick to the tradition, the lack of flexibility 原苏联是个外贸管制的国家，是高度计划的外贸体制。苏联解体后，俄罗斯 外贸政策有了巨大变化，企业有了进出口自主权，对外贸易大幅增长。政府 给予外国投资者的 优惠政策，大大地吸引了欧美投资者。但是，在涉外谈判 中，一些俄罗斯人还是带有明显的计划体制的烙印，在进行正式洽商时，他 们喜欢计划办事，如果对方的让步与他们原让的具体目标相吻合，容易达成 协议；如果是有差距，他们让步特别困难。甚至他们明知自己的要求不符合 客观标准，也拒不妥协让步。
第7页/共27页
• 俄罗斯商人具有较高的商务礼仪修养，在工作中变礼貌为服务，让礼貌 带来效益。随着市场经济和现代化的发展，传统的礼仪文化不但没有消 融，反而更加详尽、更加严格、更加规范、更加职业化了。
• The Russian businessmen have good business etiquette training. They turn politeness into service during the work, then good manners will bring benefit. With the development of market economy and modernization, the traditional etiquette culture becomes more detailed, rigorous, standardized and professional .
第17页/共27页
四、易货贸易 Compensation trade 在俄罗斯，由于缺乏外汇，他们喜欢在外贸交易中采用易货贸易的形式。 由于易货贸易的形式比较多，如转手贸易安排、补偿贸易、清算帐户贸易 等。这样就使贸易谈判活动变得十分复杂。 In Russia, due to lack of foreign exchange, they like adopting compensation trade in the foreign trade . There are many forms of compensation trade , such as switch trade , compensation trade, open account trade and so on . This will make trade negotiation activities become very complex.
俄罗斯人谈判特点
一、固守传统，缺乏灵活性 Stick to the tradition, the lack of flexibility 原苏联是个外贸管制的国家，是高度计划的外贸体制。苏联解体后，俄罗斯 外贸政策有了巨大变化，企业有了进出口自主权，对外贸易大幅增长。政府 给予外国投资者的 优惠政策，大大地吸引了欧美投资者。但是，在涉外谈判 中，一些俄罗斯人还是带有明显的计划体制的烙印，在进行正式洽商时，他 们喜欢计划办事，如果对方的让步与他们原让的具体目标相吻合，容易达成 协议；如果是有差距，他们让步特别困难。甚至他们明知自己的要求不符合 客观标准，也拒不妥协让步。
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• 俄罗斯商人具有较高的商务礼仪修养，在工作中变礼貌为服务，让礼貌 带来效益。随着市场经济和现代化的发展，传统的礼仪文化不但没有消 融，反而更加详尽、更加严格、更加规范、更加职业化了。
• The Russian businessmen have good business etiquette training. They turn politeness into service during the work, then good manners will bring benefit. With the development of market economy and modernization, the traditional etiquette culture becomes more detailed, rigorous, standardized and professional .
第17页/共27页
四、易货贸易 Compensation trade 在俄罗斯，由于缺乏外汇，他们喜欢在外贸交易中采用易货贸易的形式。 由于易货贸易的形式比较多，如转手贸易安排、补偿贸易、清算帐户贸易 等。这样就使贸易谈判活动变得十分复杂。 In Russia, due to lack of foreign exchange, they like adopting compensation trade in the foreign trade . There are many forms of compensation trade , such as switch trade , compensation trade, open account trade and so on . This will make trade negotiation activities become very complex.
商务英语课程课件Unit2
● Telecommunications / Media ● Vehicle manufacturing ● IT / Electronics ● Engineering ● Construction ● Pharmaceutical ● Energy ● Airline ● Other
Can you match the types of business in the box to the pictures?
2.1.2. Listen to the first part of a talk about ACT Systems
Corporation and complete the following fact sheet.
ACT Systems Corporation
Headquarters in __S_a_n_F_r_an_c_is_c_o_ Specializes in __m_e_c_h_a_ni_ca_l_t_es_t_in_g_&__si_m_u_la_ti_o_n_e_q_ui_p_m_e_n_t __ Factories located in ___U_S, Britain , ___F_r_a_nc,e___G_e_r_many
1） When it was started or founded and who its founder was. 2）What is the company’s line of business? 3）What products it makes or what services it provides. 4）Its sales figures. 5) Its structure. 6）How many people work for it: how many employees it has. 7）Where its headquarters are: where it is based. 8）Whether it does business overseas. 9）Where its factories or plants are located (if it’s a manufacturing company). 10）How many branches or retail outlets( shops) it has (if it’s a retail organization). 11）Whether it sells business-to-business, or whether it’s a retail organization selling to
商务2ppt模板
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韩玉军-国际商务-课件
《国际商务》
内容简介
随着经济全球化的发展，世界正在快速变化着，当企业 走向世界成为国际企业时，它将面临一系列新的挑战，国际管 理人员为应对挑战，除需要掌握基本的经济学与管理学的原理 外，还需掌握和实行各种战略和政策才能获得成功。本教材 《国际商务》就是为适应这一形势和需要而推出的一本内容非 常丰富、新颖、资料翔实、结构清新、规范完整的教材。
第一，全球化是跨国公司的全球化。 第二，全球化的实质是美国化。
（2）认为经济全球化是资本主义化、美国化，因此本质上就是 经济殖民主义，是帝国主义发展的新阶段，必须坚决批判与反 对，这是所谓“新马克思主义”观点或“左”派观点。
。
（3）怀疑派观点。认为历史并没有显现所谓全球化的事实，充 其量不过是出现了高水平的国际化，也就是国家之间经济互动 而已，经济全球化是某些理论家的神话。
本教材以环境-理论-战略与组织结构-运营作为分析逻辑线 索与框架，围绕国际企业运行理论基础、商务环境和企业资源 能力，探讨了国际企业的战略竞争与组织结构，特别是从动态 竞争的角度分析了国际企业如何获取可持续发展的竞争优势。
,
具体内容除了导论外，可以分为4部分：第1部分：国际商务环境。 从宏观或从国家层面介绍国际企业经营面临的政治、经济、法 律、社会等国家因素的差异性，同时介绍文化差异对国际企业 经营的影响。第2部分：国际商务理论基础。从贸易、投资、 金融以及国际生产等方面，介绍国际商务的基本理论。第3部 分：国际企业的战略与组织。对国际企业的竞争战略以及组织 结构，包括战略联盟与并购等进行深入介绍。第4部分：国际 企业的运营。从国际市场营销、供应链管理、人力资源管理、 财务管理等方面分析和研究国际企业在全球运作中的管理问题。
（4）认为全球化是21世纪推动社会经济、政治快速变革的中心 力量，这些变革正在重新塑造着现在世界，即著名的“变革 论”。但未来如何变革，尚看影响这一变革过程的各种因素以 及相互博弈的结果。
内容简介
随着经济全球化的发展，世界正在快速变化着，当企业 走向世界成为国际企业时，它将面临一系列新的挑战，国际管 理人员为应对挑战，除需要掌握基本的经济学与管理学的原理 外，还需掌握和实行各种战略和政策才能获得成功。本教材 《国际商务》就是为适应这一形势和需要而推出的一本内容非 常丰富、新颖、资料翔实、结构清新、规范完整的教材。
第一，全球化是跨国公司的全球化。 第二，全球化的实质是美国化。
（2）认为经济全球化是资本主义化、美国化，因此本质上就是 经济殖民主义，是帝国主义发展的新阶段，必须坚决批判与反 对，这是所谓“新马克思主义”观点或“左”派观点。
。
（3）怀疑派观点。认为历史并没有显现所谓全球化的事实，充 其量不过是出现了高水平的国际化，也就是国家之间经济互动 而已，经济全球化是某些理论家的神话。
本教材以环境-理论-战略与组织结构-运营作为分析逻辑线 索与框架，围绕国际企业运行理论基础、商务环境和企业资源 能力，探讨了国际企业的战略竞争与组织结构，特别是从动态 竞争的角度分析了国际企业如何获取可持续发展的竞争优势。
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具体内容除了导论外，可以分为4部分：第1部分：国际商务环境。 从宏观或从国家层面介绍国际企业经营面临的政治、经济、法 律、社会等国家因素的差异性，同时介绍文化差异对国际企业 经营的影响。第2部分：国际商务理论基础。从贸易、投资、 金融以及国际生产等方面，介绍国际商务的基本理论。第3部 分：国际企业的战略与组织。对国际企业的竞争战略以及组织 结构，包括战略联盟与并购等进行深入介绍。第4部分：国际 企业的运营。从国际市场营销、供应链管理、人力资源管理、 财务管理等方面分析和研究国际企业在全球运作中的管理问题。
（4）认为全球化是21世纪推动社会经济、政治快速变革的中心 力量，这些变革正在重新塑造着现在世界，即著名的“变革 论”。但未来如何变革，尚看影响这一变革过程的各种因素以 及相互博弈的结果。
跨境电子商务物流 — PPT课件
14
8.2.1报关流程
15
8.2.2 通关概述
通关即结关或清关，是指货物通过目的地国海关关 境或国境时必须向海关申报，办理各项手续和履行各项 法规规定的义务。只有在履行了各项义务，办理了海关 申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能通过。同 样，载运进出口货物的各种运输工具进出境时，也需要 向海关申报，办理海关手续，得到海关的许可。所以通 关一般包括申报、查验和放行这三个阶段，首先申报需 要发货人根据合同的约定准备货物和运输，并准备向海 关办理报关手续，或委托代理报关公司办理报关手续。 一般来说，报关需要的单证有出口货物报关单、托运单、 发票、贸易合同、出口收汇核销单和海关监管条件涉及 到的各类资质和证件。
9
8.1.2 跨境电子商务物流的合理化
3．国际物流合理化几个具体作业途径
（1）成品出口渠道系统 （2）单位成组装载系统 （3）连贯输送托盘化 （4）海空联运 （5）大陆桥运输
10
8.1.3物流优化
在选择适合的跨境电商物流模式的时候，首先应该根据所售产品的特点（尺寸、安全性、通关便利性等）来选 择合适物流模式。E企业的美容仪器产品尺寸不等，而任何物流公司提供的包装均有固定尺寸规格，所以公司物 流包装箱采用了第三方订做的方式，按不同产品的尺寸，包装成不同尺寸的包裹。其中有尺寸稍大的立式减肥 仪等仪器显然不适合选择小包类物流，介于公司业务集中在北美地区，美容仪器的利润相对较高，而客户下单 后，产品制造还要花费一定的时间，所以在物流上公司选择了服务质量和时效性较高的国际快递模式，UPS国 际快递。接下来将从以下几个方面来讲
11
小结
对于大多数的企业来说，物流系统优化是其降低供应链运营总成本的最显著的商机所在。 但是，物流系统优化过程不仅要投入大量的资源，而且是一项需要付出巨大努力、克服困难 和精心管理的过程。
8.2.1报关流程
15
8.2.2 通关概述
通关即结关或清关，是指货物通过目的地国海关关 境或国境时必须向海关申报，办理各项手续和履行各项 法规规定的义务。只有在履行了各项义务，办理了海关 申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能通过。同 样，载运进出口货物的各种运输工具进出境时，也需要 向海关申报，办理海关手续，得到海关的许可。所以通 关一般包括申报、查验和放行这三个阶段，首先申报需 要发货人根据合同的约定准备货物和运输，并准备向海 关办理报关手续，或委托代理报关公司办理报关手续。 一般来说，报关需要的单证有出口货物报关单、托运单、 发票、贸易合同、出口收汇核销单和海关监管条件涉及 到的各类资质和证件。
9
8.1.2 跨境电子商务物流的合理化
3．国际物流合理化几个具体作业途径
（1）成品出口渠道系统 （2）单位成组装载系统 （3）连贯输送托盘化 （4）海空联运 （5）大陆桥运输
10
8.1.3物流优化
在选择适合的跨境电商物流模式的时候，首先应该根据所售产品的特点（尺寸、安全性、通关便利性等）来选 择合适物流模式。E企业的美容仪器产品尺寸不等，而任何物流公司提供的包装均有固定尺寸规格，所以公司物 流包装箱采用了第三方订做的方式，按不同产品的尺寸，包装成不同尺寸的包裹。其中有尺寸稍大的立式减肥 仪等仪器显然不适合选择小包类物流，介于公司业务集中在北美地区，美容仪器的利润相对较高，而客户下单 后，产品制造还要花费一定的时间，所以在物流上公司选择了服务质量和时效性较高的国际快递模式，UPS国 际快递。接下来将从以下几个方面来讲
11
小结
对于大多数的企业来说，物流系统优化是其降低供应链运营总成本的最显著的商机所在。 但是，物流系统优化过程不仅要投入大量的资源，而且是一项需要付出巨大努力、克服困难 和精心管理的过程。
新编剑桥商务英语unit_2ppt课件ppt课件
A: A project manager. 4. Q: what / responsible?W_h_a_t__ar_e__y_o_u_r_e_s_p_o_n_s_ib_l_e_f_o_r_?________
A: Growing and maintaining customer relationships. 5. Q: where / based? _W__h_e_r_e__ar_e__y_o_u_b_a_s_e_d_?_________________
.
13
Speaking: Asking questions about jobs
0. Q: why / like/ the company? Why do you like the company?
A: It’s like a family.
How long have you been
1. Q: long / working / the company?w_o_r_k_in_g__f_o_r_t_h_e__co_m__p_a_n_y_?___
4. 带薪休假的福利，包括带薪公假和带薪休假(Paid Holidays and Paid Vacations)。、
其他的福利，例如交通补贴(Local Conveyance Allowance)、住房补贴 (Housing Allowance)、伙食补贴(Meal Allowance)、旅游津贴(Holiday Bonus)。
A: Two years. 2. Q: when / join? _W__h_e_n_d_i_d__yo_u__j_o_in__(t_h_e__c_o_m_p_a_n_y_)?__________
A: In 1978. 3. Q: was / first job? _W__h_a_t_w_a_s_y_o_u_r__f_ir_s_t_j_o_b_?_______________
《跨境电商实用英语》全套教学课件Unit 2-Chapter 1 Alibaba
PART 2 Passage Reading
Shipping Delay Refund The order will be shipped by the sellers on time, according to the details of the contract. In case of shipping delay, the buyers will be eligible for a refund. Examples of what’s covered: •The seller fails to ship the goods on time (according to the contract details) •The seller ships the goods, but the delivery is later than the time specified in the contract •The seller ships the goods, but the goods are seized by customs due to seller error
4 Learn words and expressions concerning talking about
PART ONE
Warming-up
PART 1 Warming-up
Work in group. Look at what the following people say or do and express your own opinions with your group members. Try to relate to your personal experience.
如何能确保你正在构建一个对你的组织有效的基础？
外研社2024新标准商务英语阅读教程2-教学课件U2
Internal communication is the heartbeat of any organization
nurture
to help a plan, an idea, a feeling, etc. to develop e.g. The company's leadership is committed to nurturing a supportive work environment that encourages employee growth and innovation.
Internal communication is the heartbeat of any organization
mock
not real, but intended to be very similar to a real situation, substance, etc. e.g. Before the official product launch, the team conducted a series of mock presentations to refine their pitch to potential investors.
Internal communication is the heartbeat of any organization
strategic leadership
a manager’s potential to express a strategic vision for the organization, and to motivate and persuade others to acquire that vision e.g. The board appointed a leader known for strategic leadership to steer the company through its next phase of growth.
经典麦肯锡PPT模板详细版McKinsey
Header
Text
Text
Header Text
Header Text
Header Text
* Footnote
Source: Source
50
FLOW 5
Unit of measure
Header Text
Header Text
Header Text
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Unit of measure
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Text
Text
Text
Header Text
* Footnote
Source: Source
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FLOW 4
Unit of measure
Header Text
Header Text
Header Text
Header Text
* Footnote
Source: Source
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FLOW 4 TITLE
Unit of measure
2
5PS MARKETING
Unit of measure
Product offering
Product
Package
Place
Price
Positioning promotion
* Footnote
Source: Source
3
7S
Unit of measure
Style
Strategy Staff
* Footnote Source: Source
Text Text Text Text Text
11
LEVEL SEPARATE 4
Unit of measure
跨境电子商务概论_PPT课件2
跨境电子商务生态系统协同机理
跨境电子商务生态系统协同思路
跨境电子商务生态 系统系统路径
跨境电子商务生态系统协同路径
战略协同 职能协同 业务协同
战略规划 合作机制 约束机制 信息共享 组织协作 资源整合 网络协同 资源协同 监管协同 标准协同
P art 04 跨境电子商务生态系 统案例——以京东为 例
行为 纵向一体化企业内治理方式
跨境电子商务生态系统协同机理
变量
价值链的 治理模式
变化
三个变量产生变化的原因
随之变化
第一，领导厂商采购要求的提高相对降低了供应商的能力，同时增加了交易的复杂程度；
其次，创新和标准化是一对矛盾，创新会降低标准化能力；
第三，供应商的能力随时间会发生变化，学习会提高企业能力，引入新供应商竞争、新技术革命和 领导厂商采购要求的变化都会影响供应商的相对能力。
跨境电子商务生态系统理论基础
3.生态系统构架理论
生态系统构造示意图
生态系统的概念虽然有不同学者从不同角度加以定义，但普遍被认同为一个 松耦合的域群集，并且包含物种集居的环境，物种会主动顺应自身利益进而与环 境融合。生态系统可分为两个重要构成要素，即复杂的物种及其赖以生存的环境
跨境电子商务生态系统理论基础
协同的两层含义: 第一层：子系统之间的协同合作产生宏观的有序结构
第二层：序参量之间的协同合作决定着系统的有序结构
P art 02 跨境电子商务生态统 概念及特征
何谓跨境电子商务生态系统
电子商务
跨境电子商 务
跨境电子商务衍生于电子商务，是电子商务成熟发展后的一种新型应用模式，跨境电子商务生态系统 衍生于电子商务生态系统。
京东跨境电子商务生态系统案例分析
高级综合商务英语2 Unit 3 Economy Watchppt课件
④ For distributors
--- business opportunities
6
⑤ ......
7
Structural Analysis
Para. 1
Main Topics
China’s economic growth in the past three decades is a miracle.
synonyms: closed; isolated
example: The solution to global competition is fostering improved competitiveness rather than taking an inward-looking stance.
① High annual GDP growth rate; ② High annual growth rate in international trade; ③ Increased income (now a middle-income country); ④ Highest trade dependence ratio; ⑤ The 2nd largest economy and the largest exporter of
China’s miraculous economic growth over the past 30 years was beyond what many people had expected at the beginning of its economic transformation. And Deng Xiaoping, who set the blueprint for China’s reform and opening-up policy, was no exception.
学习情境二跨境物流与海外仓操作课件.
设置速卖通 平台物流费 用模板
1
3 2
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工作任务1：调研速卖通、WISH、亚马逊、eBay物流解决方案
ELECTRONICS
FASHION
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SPORT&OU TDOORS
分别列出产品的包装重量、尺寸、物流费用及物流解决方案。
平台： 货物品名： 包装重量： 尺寸： Shipping Company
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工作任务2：计算跨境小包物流运费
1.计算国际邮政小包物流运费 俄罗斯客人从“Miss Lady Show”的速卖通店铺购买了2个人造水晶项链，重量为15g/个（纸箱重量为 10g），若选择中国邮政小包运输，请计算运费。
• 40/1000×96.3×0.95+8=11.66元
• 解读：如果选择与国际货运代理合作，则按照货物的实际重量计 算运费，不计算货物的首重，并且能够享受一定的折扣（如9.5折 ），但国际货运代理会要求每天提供一定的订单量，发货的订单 数决定了折扣的高低。挂号费不能打折。
工作任务2：计算跨境小包物流运费
工作任务5：计算海外仓及海外本地物流相关费用
工作任务5：计算海外仓及海外本地物流相关费用
解答： （1）先计算海外仓订单处理费。根据报价表，重量在7盎司以下，每单的订单操作费是5元，所以， 订单处理费=5元 （2）再计算海外本地派送费。根据报价表，重量为28g的货物，若选经济行物流，派送费在12.76元，标准 型物流费用在14.39元，快速型物流费用在16.01元。 所以，海外本地物流派送费=14.39元
【商务英语】商贸英语-2申诉处理【声音字幕同步PPT】
噢？那么其他的商品怎么样呢？
Y:Well,do you have any JXW-3000 copiers in stock?嗯，那你有没有JXM-3000型复印机的存
货呢？
F:I'm sorry,but that item is out of stock at the moment.对不起，该机型目前已没有存货了。 Y:Are you expecting any to come in soon?
W:Not really,as payment is due within 60 days of the invoice date.很遗憾，付款是从发
货单开立之日算起60天以内。
Y:Okay,but if I can't pay on credit,would it be possible to give us a better price?我知道， 但，如果我不能用赊账方式付款，能不能算便宜
Would it be possible to give us a better price?请问能否给我们一个更低的价格？ This is our best price.这是我们最低的价格。
Do you have any JXW-2500 copiers in stock? 你们还有JXW-2500型复印机的存货吗？
Y:Actually,no.What we received was not what we ordered.事实上，不满意，我们收到
The mistake is on our end and we'll take care of it.错误出在我方，我会负责处理的。
How can we best deal with the problem to your satisfaction?请问我们要怎么做才能令您
Y:Well,do you have any JXW-3000 copiers in stock?嗯，那你有没有JXM-3000型复印机的存
货呢？
F:I'm sorry,but that item is out of stock at the moment.对不起，该机型目前已没有存货了。 Y:Are you expecting any to come in soon?
W:Not really,as payment is due within 60 days of the invoice date.很遗憾，付款是从发
货单开立之日算起60天以内。
Y:Okay,but if I can't pay on credit,would it be possible to give us a better price?我知道， 但，如果我不能用赊账方式付款，能不能算便宜
Would it be possible to give us a better price?请问能否给我们一个更低的价格？ This is our best price.这是我们最低的价格。
Do you have any JXW-2500 copiers in stock? 你们还有JXW-2500型复印机的存货吗？
Y:Actually,no.What we received was not what we ordered.事实上，不满意，我们收到
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