拉杆箱业品牌突围之道
抢占先机 三大模式建立箱包行业营销渠道
抢占先机三大模式建立箱包行业营销渠道随着我国箱包加盟行业的不断发展，箱包消费需求的日趋旺盛，皮具箱包已经从一个具有实际用途的生活用品转变成为引领时尚的潮流道具，开箱包店的投资商增多也是顺理成章之事。
而箱包加盟店作为箱包销售的重要端口，店铺数量的增长必然会成为箱包企业成功占领市场的重要砝码。
箱包行业的发展和终端店铺的扩张密不可分，尽管去年遭遇了欧洲债券危机而导致的经济低迷，但箱包投资商还是脚步稳健地在开箱包店的道路上不断树立起新的里程碑。
箱包店的网点得以在全国各地建立，依靠的是连锁布局的三条路线：一、直营：有利于塑造品牌形象实力雄厚的大型箱包品牌往往采用直营店铺，品牌对店铺拥有所有权，无论是店面的装潢、货品的选择还是店员的管理都能够直接面对品牌，使得品牌能够时刻把握店铺的全面信息，这样有利于品牌形象的营造，使品牌流传久远。
二、加盟：投入回报高见效快对于箱包行业来说，加盟体制占用企业资源较少，投入时间快、回报高、见效快，但优势多的同时也存在着稳定系数低、风险大、经营管理要求高等缺陷。
对于走箱包加盟路线的投资商来说，专家认为管理问题是加盟合作的关键，只有良好的管理体系才能够有效维护品牌的声誉。
三、联营：经营管理权的合理分割联营作为一种新兴的经营路线，是介于直营与加盟之间的第三种经营模式。
在吸收了箱包加盟行业的经验基础上，处于市场尝试阶段的联营模式实行经营管理权的合理分割，虽然得到的利润比直营模式要少，但是在缓解企业资金压力、降低经营风险方面却有更多优势。
目前开箱包店的投资商大多数不会单纯走一种路线，或是直营与加盟共同经营，或者将直营、加盟和联营三种方式联合合理布局，使箱包加盟行业呈现出多样化的运作模式。
相信在不断的摸索中，我们终能创造出一条适合箱包加盟行业发展的最佳道路。
箱包行业的品牌建设与市场拓展
箱包行业的品牌建设与市场拓展在当今竞争激烈的市场环境中，箱包行业正面临着诸多挑战和机遇。
品牌建设与市场拓展成为了企业取得成功的关键因素。
品牌建设对于箱包企业来说至关重要。
一个强大的品牌能够在消费者心中树立独特的形象，增加产品的附加值，从而提高市场竞争力。
首先，明确品牌定位是品牌建设的基础。
企业需要深入了解目标市场和消费者的需求，确定自己的品牌是走高端奢华路线、时尚潮流路线还是实用经济型路线。
比如，一些知名国际品牌如路易威登（Louis Vuitton），一直以精湛的工艺和高端的品质定位在奢侈品市场，深受高端消费者的青睐；而像一些快时尚品牌则以快速更新的款式和相对亲民的价格吸引年轻消费者。
其次，品牌形象的塑造包括品牌名称、标志、包装等方面。
一个简洁易记、富有创意和内涵的品牌名称和标志能够迅速吸引消费者的注意力。
例如，新秀丽（Samsonite）的品牌标志简洁大方，给人一种可靠、高品质的感觉。
同时，包装设计也不容忽视，精美的包装能够提升产品的档次和吸引力。
再者，产品质量是品牌的核心。
无论品牌定位如何，优质的材料、精湛的工艺和严格的质量控制是确保产品能够满足消费者期望的关键。
只有消费者对产品质量满意，品牌才能赢得良好的口碑和忠诚度。
在品牌传播方面，多元化的营销渠道和策略必不可少。
传统的广告宣传、公关活动、参加行业展会等方式依然有效。
同时，随着互联网的发展，社交媒体营销、网络直播、电商平台推广等新兴渠道也为品牌传播提供了更广阔的空间。
通过线上线下相结合的方式，能够全方位地提升品牌知名度和影响力。
除了品牌建设，市场拓展也是箱包企业发展的重要环节。
拓展市场的第一步是进行市场调研。
了解不同地区的市场需求、消费习惯、竞争态势等，为企业制定针对性的市场拓展策略提供依据。
例如，在欧美市场，消费者可能更注重品牌和设计；而在亚洲市场，功能性和性价比可能更受关注。
针对不同的市场需求，企业需要优化产品组合。
推出适合不同地区和消费群体的产品系列，以满足多样化的需求。
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索随着全球化的深入发展，越来越多的中国箱包品牌开始向国际市场进军，希望能够获得更广阔的市场和更高的品牌知名度。
国际化的过程中，中国箱包品牌也面临着诸多困境。
本文将探讨我国箱包业品牌国际化的困境，并提出相应的策略。
一、困境1. 品牌知名度不高中国箱包品牌在国际市场上的知名度一直不高，相比之下，国际知名品牌在国际市场上一直占据着主导地位。
这对中国箱包品牌的国际化进程造成了阻碍，使得他们在市场竞争中处于不利地位。
2. 产品品质和设计有待提升中国箱包品牌在产品品质和设计方面的表现也存在一定的差距。
国际市场上的消费者更加注重产品的品质和设计感，而中国箱包品牌在这方面需要不断提升自己，才能够赢得消费者的信赖。
3. 市场竞争激烈国际市场上箱包行业的竞争非常激烈，全球各大知名品牌纷纷进军国际市场，中国品牌在其中竞争压力不小，需要找到自己的竞争优势才能在市场中获得一席之地。
二、策略探索1. 提升品牌知名度中国箱包品牌需要通过多种途径提升自己的品牌知名度，比如与国际知名设计师合作，参加国际箱包展览，通过社交媒体和网络营销进行品牌推广等等。
只有提升了品牌知名度，才能够在国际市场上获得更多的关注和认可。
2. 提高产品品质和设计水准中国箱包品牌需要加大对产品品质和设计的投入，提高产品的工艺水平和设计感，使产品能够更好地符合国际市场的消费者需求。
可以通过国际认证和奖项的获得来证明产品的品质和设计水准。
3. 找准定位，树立自己的竞争优势中国箱包品牌需要找准自己的市场定位，树立自己的竞争优势。
可以从产品定位、价格定位、市场定位等方面进行调整，找到适合自己的市场定位，并以此为依托，树立自己在国际市场上的竞争优势。
4. 加强国际化团队建设中国箱包品牌需要在国际市场上建立相应的团队，进行国际化营销和品牌推广。
可以聘请国际化营销专家和团队，进行国际市场的调研和策划，制定相应的国际化营销和推广策略，以增强自己在国际市场上的竞争力。
行李箱行业发展现状
行李箱行业发展现状行李箱行业是随着旅游业的发展而日益壮大的一个行业。
随着人们对旅游需求的不断增加，行李箱的需求也在不断增加。
然而，行李箱行业的发展也面临着一些挑战。
首先，行李箱行业的品牌竞争激烈。
市场上有许多知名的行李箱品牌，如美旅、荣耀、意大利的Crocefiest，德国的RIMOVA等。
这些品牌都拥有自己独特的设计风格和高品质的产品，竞争非常激烈。
在品牌竞争中，行李箱企业需要不断创新，提高产品质量和设计。
只有通过不断提升技术和品牌形象，才能在市场上占据一席之地。
其次，行李箱行业的供应链管理也是一个重要的挑战。
行李箱的生产过程需要涉及到许多环节，如设计、原材料采购、生产加工、销售等。
行李箱企业需要建立高效的供应链管理体系，以确保产品在设计、生产和销售的各个环节上能够满足市场需求。
同时，行李箱企业还需要与供应商建立良好的合作关系，提高供应链的效率和灵活性。
第三，行李箱行业还面临着产品同质化严重的问题。
由于行李箱的基本功能相似，产品同质化现象普遍存在。
许多行李箱品牌在产品设计上缺乏差异化，难以在激烈的竞争中脱颖而出。
因此，行李箱企业需要加强研发创新，提高产品的实用性和舒适性，打造具有差异化竞争优势的产品。
第四，行李箱行业还面临着环保需求的压力。
随着人们环保意识的提高，对环保性能良好的行李箱的需求也在增加。
行李箱企业需要注重环保材料的使用，减少对环境的影响。
同时，行李箱企业还需要加强对废旧行李箱的回收利用，减少资源的浪费。
总之，行李箱行业在旅游需求的推动下持续发展。
然而，随之而来的品牌竞争、供应链管理、产品同质化和环保需求，使得行李箱企业面临着一些挑战。
行李箱企业需要加强研发创新，提高产品质量和设计，建立高效的供应链管理体系，加强环保意识，以保持竞争力和持续发展。
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索一、困境分析1.品牌知名度不高我国箱包业品牌在国际市场上的知名度相对较低。
相比于国际知名品牌，我国的箱包品牌在国际市场上并没有太多的话语权和竞争力。
这主要是因为我国的箱包品牌在国际市场上的宣传和推广不够，以及品牌建设和品牌形象塑造较为薄弱所致。
2.品质和设计水平需要提升与国际市场上的知名品牌相比，我国箱包业在品质和设计水平上还存在一定的差距。
国际市场上的消费者对于产品的品质和设计要求较高，而我国许多箱包品牌在这方面还存在一些不足，导致了在国际市场上的竞争力不足。
3.国际市场规则不熟悉我国箱包品牌在国际市场上面临的另一个困境是对于国际市场的规则和法规不够熟悉。
国际市场的法规和贸易规定是复杂且多变的，对于一些规则不够了解的箱包品牌来说，很容易受到市场的制约。
二、策略探索1. 提升品牌知名度在国际市场的竞争中，品牌知名度是至关重要的。
为了提升品牌知名度，我国箱包品牌需要加大国际市场的宣传和推广力度。
可以通过参加国际展会、与国际知名品牌合作、开展跨国广告宣传等方式来提升品牌知名度。
也要加强品牌形象的建设，打造出具有国际影响力的箱包品牌形象。
2. 提升产品品质和设计水平品质和设计是箱包品牌在国际市场上竞争的关键。
我国箱包品牌需要借鉴国际先进的技术和设计理念，不断提升产品的品质和设计水平，生产出更加符合国际市场需求的产品。
可以加强与国际著名设计师和设计机构的合作，引进先进的技术和工艺，提升产品的品质和设计水平。
3.加强国际市场规则的学习和研究针对国际市场的规则和法规，我国箱包品牌需要加强学习和研究，了解国际市场的贸易规则和政策法规，确保自身的经营活动符合国际市场的要求，避免受到贸易壁垒的制约。
同时也要加强与国际贸易律师和专业机构的合作，及时了解国际市场的变化，确保企业在国际市场上的合法权益。
4.加强国际市场的风险防范在国际市场上经营不仅面临着机遇，也面临着各种风险。
我国箱包品牌需要加强在国际市场的风险防范意识。
箱包行业行业痛点与解决措施
品牌影响力弱
总结词
品牌是消费者选择产品的重要因素之 一，但目前很多箱包企业的品牌影响 力较弱，难以在市场上树立良好的口 碑。
详细描述
一些箱包企业缺乏明确的品牌定位和 品牌形象，导致消费者对其产品的认 知度较低。同时，企业在宣传和推广 方面的投入不足，也制约了品牌的发 展。
渠道单一
总结词
随着互联网的普及和电商的兴起，传统 的销售渠道已经无法满足企业的需求。 然而，目前很多箱包企业仍然依赖传统 的销售渠道，导致销售业绩受到限制。
02
解决措施
提高品质
01
选用优质材料
选用耐磨、防水、环保等高品质 材料，提升产品耐用性和安全性 。
02
严格把控生产流程
03
加强品质检测
建立严格的生产标准和流程，确 保每个环节的质量控制，减少瑕 疵和问题。
增加品质检测设备和人员投入， 对产品进行多方面检测，确保符 合国家和行业标准。
加强创新
01
创新不足
总结词
随着消费者需求的不断变化，箱包行业需要不断创新以满足市场需求。然而，目前市场上很多箱包产 品缺乏创新，设计老旧、功能单一。
详细描述
一些箱包企业过于依赖传统的生产模式和设计理念，缺乏对市场趋势和消费者需求的敏锐洞察力。同 时，由于缺乏足够的研发资金和人才，企业难以推出具有创新性的产品，导致市场竞争力下降。
企业如何应对未来市场变化
创新设计
企业应注重产品创新，不断推出符合市场潮流和 消费者需求的新品，提升品牌竞争力。
品质保证
企业应严格把控产品质量，确保产品的耐用性和 安全性，赢得消费者的信任。
多元化销售渠道
企业应拓展线上和线下销售渠道，加强与电商平 台、实体门店的合作，提高产品覆盖面。
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索随着全球化的深入发展，我国的箱包业在国际市场上逐渐崭露头角。
面对国际化的挑战，我国箱包业品牌仍然面临着诸多困境。
本文将探讨我国箱包业品牌国际化的困境，并提出相应的策略探索。
一、困境1.品牌知名度不高我国箱包业品牌在国际市场上的知名度相对较低。
相比之下，一些国际知名箱包品牌如LV、Gucci等则占据着市场主导地位。
由于品牌知名度不高，我国箱包品牌在国际市场中缺乏竞争力。
2.设计与创新能力不足我国箱包业在设计与创新方面的能力相对不足。
国际市场上的消费者对箱包的设计与品质有着较高的要求，而我国箱包品牌在这方面与国际品牌相比存在差距。
缺乏创新能力也制约了我国箱包品牌在国际市场上的竞争力。
3.国际市场拓展困难我国箱包品牌在国际市场上面临着诸多挑战，如由于市场营销策略不当导致销售疲软、国际贸易壁垒导致出口困难等。
在海外市场的拓展方面，我国箱包品牌亟需制定相应的策略。
二、策略探索1.提升品牌知名度提升品牌知名度是箱包品牌国际化的关键步骤。
为了提升品牌知名度，我国箱包品牌可以借助各种国际性的展会、时装周等活动，提高自己的曝光度。
可以与国际知名设计师合作，开展跨界联名设计，提高品牌的国际影响力。
2.加强设计与创新加强设计与创新是我国箱包品牌国际化的关键举措。
可以通过外聘国际知名设计师或者与国外设计团队进行合作，注入更多的创新元素。
还可以把握时尚潮流，精心设计更符合国际市场需求的产品，从而提高品牌的国际竞争力。
3.优化产品质量与服务优化产品质量与服务也是箱包品牌国际化的关键之一。
我国箱包品牌可以积极引进国际上先进的生产技术与工艺，提高产品质量与竞争力。
还可以加大对售后服务的投入，提高用户体验，增强客户忠诚度。
4.积极拓展国际市场积极拓展国际市场是箱包品牌国际化的重要举措。
可以制定相应的市场营销策略，与国际知名商场、电商平台等展开合作，拓展销售渠道。
还可以积极参加国际性的行业展会，与国际买家展开深度合作，拓展海外市场。
箱包行业趋势
箱包行业趋势随着经济的发展和人们生活水平的提高，箱包行业正面临着一系列新的趋势和挑战。
以下是箱包行业的一些主要趋势：1. 高端化：随着消费者对品质和品牌的要求越来越高，消费者对高端箱包的需求也在不断增长。
高端箱包品牌如路易威登、古琦等，在市场上表现良好，他们注重设计、材质和工艺的高品质，并且将奢侈与创新相结合，满足了高端消费者对品质和独特性的需求。
2. 多功能化：消费者对箱包的功能性需求也在不断增加。
现代人的生活节奏快，对箱包的功能要求越来越高，他们需要一个既能装下电脑和文件夹，又能容纳衣物和化妆品等物品的箱包。
因此，多功能箱包受到了消费者的青睐，比如带有电源充电功能的背包、可以变形的手提包等。
3. 环保与可持续发展：环保已经成为消费者选择箱包的重要因素之一。
越来越多的消费者关注箱包的环保性能，例如是否使用环保材料、生产工艺是否环保等。
此外，一些品牌还开始推出可持续发展的箱包，例如使用回收材料制作箱包、推行回收和再利用等措施。
4. 个性化定制：消费者对个性化和定制化的需求不断增加。
他们希望拥有独一无二的箱包，能够根据自己的偏好进行定制，比如选择喜欢的颜色、图案和字母等。
为了满足消费者的需求，一些箱包品牌推出了个性化定制的服务，消费者可以通过在线平台或实体店进行定制。
5. 数字化与智能化：随着科技的进步，数字化和智能化已经深入到箱包行业。
例如，一些箱包品牌通过智能芯片和手机应用程序，实现了箱包的追踪和定位功能，提高了消费者对箱包安全性的信心。
此外，一些箱包还具有防盗、防水等智能功能。
总结起来，箱包行业的趋势主要包括高端化、多功能化、环保与可持续发展、个性化定制和数字化与智能化。
随着消费者需求的不断变化，箱包企业需要及时调整自己的经营策略，以满足消费者的需求，保持竞争优势。
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索1. 引言1.1 背景介绍我国箱包业是近年来发展迅速的行业之一，随着经济全球化的深入和人们对品质生活的追求，箱包市场需求不断增加。
中国箱包业品牌众多，产品种类丰富，拥有着制造业优势和成本优势。
随着国际市场竞争的加剧和国际消费者对品牌认知度的提高，中国箱包品牌在国际舞台上面临着诸多挑战。
中国箱包业在国际市场上遇到的挑战主要包括：一是产品同质化严重，缺乏独特竞争优势和核心技术；二是品牌知名度和影响力不足，无法与国际知名品牌竞争；三是市场营销和品牌推广不够有效，缺乏全球化战略观念。
尽管面临着诸多挑战，中国箱包业品牌国际化仍具有重要意义。
品牌国际化可以提升企业的知名度和美誉度，扩大市场份额，实现跨国经营，提高盈利能力。
中国箱包业需要找到有效的品牌国际化策略，突破困境，实现可持续发展。
1.2 研究意义研究意义是本文的核心，在当今全球化的时代背景下，我国箱包业正面临着国际市场竞争的激烈挑战。
随着国内消费升级和外部市场需求的不断变化，我国箱包企业需要深入了解国际市场的发展趋势和竞争格局，及时调整战略方向和提升竞争力。
通过深入研究我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索，有助于揭示其发展面临的难题和挑战，并对其在国际市场上的发展路径和策略做出有效建议。
对于我国箱包企业而言，提升品牌国际化水平将有助于扩大市场份额、提升品牌价值和增加企业盈利能力，对于推动整个行业的发展和壮大具有重要意义。
研究我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索，不仅具有理论意义，也具有重要的实践意义，可以为我国箱包企业在国际市场上的发展提供有益指导。
2. 正文2.1 我国箱包业国际市场面临的挑战市场竞争激烈。
随着全球化进程的加快，国际知名箱包品牌纷纷进入中国市场，与国内品牌展开激烈竞争。
这些国际品牌在品牌知名度、产品设计、营销策略等方面具有显著优势，给国内箱包企业带来了巨大压力。
技术和创新能力不足。
与国际先进水平相比，我国箱包业在设计、材料选择、生产工艺等方面存在一定差距，缺乏核心竞争力。
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索随着全球经济一体化的深入发展，我国箱包业品牌国际化已成为一种趋势。
但是，当前我国箱包业虽然已形成了一定规模，取得了一定成就，但与国外知名箱包品牌相比仍存在较大差距，整体水平还不够高。
因此，我国箱包业需要深入探索国际化的困境和应对策略。
一、国际化困境1.品牌意识不强，创意设计不足。
特别是在高端市场上，我国箱包企业还没有形成自己独具特色的品牌形象，在设计方面没有突破性的创新。
2.人才短缺。
在箱包设计、营销、管理等领域，我国箱包产业缺乏高端人才。
这不仅制约了企业创新能力的提升，同时也影响了企业在国际市场上的竞争力。
3.品质不稳定。
在生产过程中，我国箱包生产企业由于缺乏标准化管理，导致产品品质不稳定、质量无法保障。
二、应对策略1.提升品牌意识，加强创意设计。
通过整合国内外优秀设计资源，以提高设计水平为核心，通过品牌建设等手段倡导中国自主品牌，提高品牌影响力。
2.加强培训，促进人才成长。
建立完善的人才培育机制，提高箱包企业对人才的关注和培养，加强行业技术交流和人才流动，提高员工专业技能水平。
3.推进标准化管理，稳定产品品质。
加强与国外企业的技术交流，引入先进的生产技术和生产装备，规范化管理生产流程，提高产品质量的稳定性和可靠性。
4.积极拓展国际市场。
针对每个国家和地区的市场特点和需求，尽可能地去适应和融入当地市场，扩大海外市场份额，提高品牌国际化程度。
总的来说，我国箱包业品牌的国际化还存在一定的困境。
要根据实际情况，制定合理的应对策略。
只有在这个过程中不断探索、积累经验，使我国箱包业能够在国际市场上找到自己的一席之地。
拉杆箱竞争策略(一)
拉杆箱竞争策略(一)拉杆箱竞争策略概述•竞争激烈的拉杆箱市场需要精心策划的竞争策略。
•本文将提供一些关键的策略类型，以帮助创作者在拉杆箱竞争中脱颖而出。
策略一：创新设计•通过创新设计来吸引消费者的眼球。
–设计轻巧、便捷的拉杆箱，方便旅行者使用。
–可以考虑增加一些特殊功能，例如：内置充电宝、智能锁等。
策略二：品质保证•在激烈竞争中，高品质的拉杆箱是核心竞争力。
–使用耐用的材料，确保产品的长寿命。
–提供优良的拉杆箱滚轮和拉杆系统，提升顾客的使用体验。
策略三：市场定位•理解目标市场并进行有针对性的营销活动。
–确定目标客户群体，例如商务旅行者、年轻背包客等。
–根据目标市场的特点，开展相关的市场定位活动。
策略四：价格竞争•在激烈的市场中，价格会成为消费者决策的重要因素。
–提供具有竞争力的价格，以吸引消费者的注意。
–打折促销和捆绑销售，增加产品的价值和吸引力。
策略五：品牌宣传•建立知名度和品牌形象，树立在拉杆箱市场的权威地位。
–注重线上和线下的品牌宣传和推广活动。
–精心策划市场营销活动，提高品牌曝光度。
策略六：客户服务•优质的客户服务是赢得消费者信任和忠诚度的关键。
–提供灵活的售后服务，例如退货、维修等。
–提供愉快的购物体验，包括友好的客户服务和定制化的产品。
策略七：渠道分销•利用多样化的销售渠道扩大产品的覆盖范围。
–合作线下零售商，扩展产品的实体店铺分销。
–开拓线上市场，通过电子商务平台销售产品。
结论•在拉杆箱竞争中取得成功需要综合运用多重策略。
•创新设计、品质保证、市场定位、价格竞争、品牌宣传、客户服务和渠道分销等都是关键的竞争策略。
•创作者应根据自身特色和市场需求，选择适合的策略来提升竞争力。
策略八：产品差异化•在激烈的竞争中，拉杆箱的产品差异化是吸引消费者的重要因素。
–提供多种尺寸和款式的拉杆箱，以满足不同消费者的需求。
–设计独特的外观和颜色，使产品在市场上脱颖而出。
策略九：持续创新•不断改进和更新产品，以保持竞争力。
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索箱包行业作为我国制造业的重要支柱之一，一直以来都扮演着非常重要的角色。
随着全球化的日益深入，我国的箱包品牌面临着国际化的新挑战。
本文将探讨我国箱包业品牌国际化所面临的困境，并提出相应的策略探索。
我国箱包业品牌国际化面临着市场竞争激烈的现实。
近年来，国际大牌如LV、Gucci等在我国市场大规模扩张，给我国本土箱包品牌造成了巨大的竞争压力。
这些国际品牌凭借其强大的品牌影响力和高品质的产品，吸引了众多消费者的关注和喜爱。
相比之下，我国箱包品牌在品牌知名度、产品质量等方面仍然存在差距，难以与国际品牌竞争。
我国箱包业品牌国际化面临着价格竞争的困境。
由于我国劳动力成本相对较低，导致我国箱包产品价格普遍较低。
价格低廉的箱包产品在国际市场上往往被认为是低端产品，难以与高端品牌竞争。
与此国际品牌在我国市场推出的产品价格普遍较高，吸引了一部分高端消费者。
这使得我国箱包品牌在国际化过程中面临着价格竞争的困境。
加强品牌建设，提升品牌价值。
品牌在国际化过程中起到了决定性的作用，只有品牌具备较高的知名度和影响力，才能在国际市场上获得竞争优势。
我国箱包品牌应加强品牌策划和市场营销，打造独特的品牌形象和文化，使品牌具备较高的辨识度和吸引力。
注重产品研发和创新。
研发和创新是提升产品质量和降低成本的关键。
我国箱包品牌应加大对产品研发的投入，提高产品设计和制造水平，推出具有独特设计和高品质的产品，满足消费者的多样化需求。
注重技术创新和降低生产成本，提高产品竞争力。
积极开拓海外市场，加强国际化布局。
国际市场是我国箱包品牌实现国际化的重要舞台。
品牌可以通过参展国际箱包展览、与海外零售商合作、开设海外旗舰店等方式，积极开拓海外市场。
可以利用电子商务平台，拓展全球销售渠道，提升品牌的国际影响力。
加强行业协作，共同应对挑战。
我国箱包行业内部竞争激烈，品牌之间往往处于相互竞争和攻击的状态。
在面对国际竞争时，品牌之间应加强合作，形成合力应对挑战。
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索箱包行业是中国的传统优势产业之一，长期以来，中国的箱包业一直以其高质量、低成本、丰富的产品种类受到国内外消费者的青睐。
随着国际竞争的加剧和国内市场的饱和，中国的箱包品牌在国际化进程中面临着一系列困境。
本文将分析我国箱包业品牌国际化的困境，并提出相应的策略探索。
一、困境分析1. 产品同质化竞争：目前，中国的箱包市场存在着大量的同质化产品，品牌差异化不明显，这导致了产品的价格战和恶性竞争。
这使得中国的箱包品牌在国际市场上缺乏竞争力。
2.品牌形象不佳：由于缺乏品牌意识和品牌管理经验，大多数中国的箱包品牌在国际市场上的品牌形象不佳。
无论是品牌知名度还是品牌美誉度都远不及国际一线品牌，这给国际化发展带来了一定的阻碍。
3.设计创新能力不足：箱包行业是一个设计驱动型的产业，设计创新对于品牌国际化至关重要。
目前中国的箱包品牌在设计创新方面还存在差距，无论是在设计团队还是在设计理念上都需要进一步提升。
4. 渠道建设不足：箱包行业的国际化发展离不开稳定的渠道支持，但是目前中国的箱包品牌在国际市场上的渠道网络还不够完善。
与此一些国际一线箱包品牌已经占据了大部分优质渠道资源，限制了中国箱包品牌的国际化发展。
二、策略探索1. 提升产品质量和升级产品差异化：中国的箱包品牌应该加强对产品质量的控制，提升产品的档次和品质，注重对产品的差异化设计和开发，以满足国际市场对个性化和特色化产品的需求。
2. 强化品牌建设和品牌意识：中国的箱包品牌应该加大对品牌建设的投入，提升品牌形象和美誉度。
通过品牌营销活动和公关推广，提高品牌知名度和美誉度。
建立健全品牌管理体系，加强品牌意识，提高品牌忠诚度。
3.加强设计创新能力建设：中国的箱包品牌应该加强设计团队的建设和培养，引进国际一流设计师，提升设计创新能力。
要加强对国际时尚潮流的研究和理解，不断推出具有国际竞争力的设计产品。
4.积极拓展国际市场和完善渠道网络：中国的箱包品牌应该积极拓展国际市场，提升品牌的竞争力。
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索困境一：品牌定位和设计风格不合适国际箱包市场的竞争异常激烈，品牌的成功往往与产品的设计风格以及品牌的定位有关。
在我国箱包业中，一些品牌的设计风格仍过于传统，缺乏前卫的时尚感和科技感。
此外，一些品牌的定位也存在一定的问题，如价格定位不准、对目标群体的定位不清等，这些都使得我国的箱包品牌面临品牌形象偏低，难以在国际市场上有所突破。
解决方案：品牌定位和设计创新要想让我国的箱包业品牌在国际市场有所突破，需要重视品牌定位和设计创新。
品牌定位要根据不同消费群体的需求进行精准定位，通过区分产品质量、品牌定位、服务质量等方面的差异化来进行市场分割。
另外，要注重产品设计创新，结合国际潮流、消费趋势和文化背景等因素开发具有国际化特色的箱包产品，以此提高品牌的竞争力。
困境二：品牌知名度和口碑缺乏在国际市场上，品牌知名度和口碑是品牌成功的一个重要因素。
然而，在我国的箱包业中，只有极少数的品牌有比较高的知名度和口碑。
在国际市场上，国外品牌更受欢迎，国内品牌的市场占有率较低。
解决方案：增加品牌曝光率和口碑宣传增加品牌曝光率和口碑宣传是提高国内箱包品牌在国际市场上竞争力的重要手段。
可以通过加大品牌推广和营销力度，利用传统媒体和新媒体相结合的形式来提高产品曝光率。
在口碑宣传方面，可以引入第三方评论平台等，让消费者参与评价，以提高品牌口碑。
此外，在品质方面也要不断提升，让宣传成为品牌的真实写照，经得起考验。
困境三：缺少国际化的经验和人才建立国际化的箱包品牌需要具备高素质的人才和丰富的国际市场开拓经验。
然而，在我国箱包业中，因为历史原因，还缺乏一些具备国际化视野和语言能力的人才和丰富的开拓国际市场的经验。
解决方案：加强国际化人才培养和市场拓展针对缺少国际化人才和经验的问题，箱包企业可以加强人才培养，推行国际化人才引进计划，引进具有相关经验和知识的人才，提高企业在全球市场中的影响力。
同时，加强市场拓展工作，通过参加国际展会、开拓国际客户渠道等方式积极拓展国际市场。
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索
我国箱包业品牌国际化的困境与策略探索随着中国经济的发展和人民收入水平的提高，消费者对于箱包品牌的需求呈现出快速增长的态势。
尽管中国在箱包业领域拥有许多知名品牌，但面对国际市场，这些品牌在国际化过程中面临着许多困境。
本文将探讨我国箱包业品牌国际化的困境，并提出相应的策略来解决这些问题。
我国箱包业品牌在国际化过程中所面临的首要问题是品牌认知度不高。
尽管一些中国品牌在国内市场上非常有名，但它们在国际市场上的知名度相对较低。
解决这一问题的策略之一是增加品牌推广力度。
品牌可以通过参加国际展会、招牌代言人、广告宣传等方式来提高品牌在国际市场中的知名度。
积极参与国际品牌评选和获奖活动也能有效提升品牌的认知度。
我国品牌在国际市场上面临着质量和设计水平的不足。
虽然中国制造业在过去几十年取得了巨大的进步，但一些箱包品牌在质量和设计上与国际品牌仍存在一定的差距。
解决这一问题的策略之一是加强产品研发和设计能力。
品牌可以与国际设计团队合作，引进先进的设计理念和技术，提升产品的设计水平。
加强质量管理，并获得相关的国际认证也是提高产品质量的有效途径。
我国箱包品牌在国际市场上面临着价格竞争的困境。
中国制造业的劳动力成本相对较低，这也导致一些中国箱包品牌在国际市场上选择以低价竞争，但这种策略往往会降低品牌形象和利润空间。
解决这一问题的策略之一是通过创造独特的产品差异化和提供更好的消费体验来增加产品的附加值。
品牌可以注重产品的创新和功能性，打造独特的产品特点，提高产品的附加值，从而抵消价格竞争带来的压力。
我国箱包品牌在国际市场上也面临着文化差异的挑战。
不同国家和地区对于箱包的审美和消费习惯存在差异，而箱包品牌需要根据不同市场的需求进行调整和定制。
解决这一问题的策略之一是加强市场调研，了解不同市场的消费者需求和偏好，从而根据市场需求进行产品设计和营销策略的调整。
我国箱包业品牌在国际化过程中面临的困境主要包括品牌认知度不高、质量和设计水平不足、价格竞争压力大以及文化差异挑战等。
卡帝乐拉杆箱品牌的运营目标
卡帝乐拉杆箱品牌的运营目标
随着商务出行及旅游频次增加、距离增长，我国消费者对旅行箱品质的关注度日益提升，旅行箱消费升级趋势明显，消费单价不断上升，购买频次有所降低。
我国旅行箱行业中生产企业数量众多，产品品质较高的企业数量较少，具备品牌知名度的企业数量更低，市场格局极为分散。
1.细分品类创新势在必行
中国市场很多品类的发展已经进入到了成熟期，品类增长乏力，如何突破发展的瓶颈？创新出新的细分品类是打破市场、挖掘新的增长点的重要手段。
2.跨细分人群的产品布局成为突破口
市场上的产品同质化越来越严重，如何才能创新出独特的新产品，拓展新的增长点？随着消费者和市场的巨大变化，跨人群的细分布局，多产品线联动，产品快速迭代势在必行。
3.数据为依据，重塑研发运营流程
今天，互联网成为用户获取信息以及发表见解的最主要途径。
互联网聚集了交易、消费观点和言论等各种各样多维度的数据，以数据为依据，极致产品研发及运营，对提高利润率和成长性都起到强大推动。
【品牌管理)拉杆箱业品牌突围之道
（品牌管理）拉杆箱业品牌突围之道拉杆箱业品牌突围之道引子过去石化工业不发达的时代，箱子主要原料是皮革，箱子被称为“皮箱”。
如今，随着石化工业的极大发展，生产“皮箱”的材料也极大丰富，非“皮质”箱子当道，但我们时常仍习惯性地以“皮箱”称呼现代的箱子。
随交通和经济的发展，远足已成为人们很普遍的事情，应需而生的轮子和拉杆成为如今箱子的必备之物，“拉杆箱”这个名字已渐入人脑，拉杆箱已成为人们日常生活的必备之物。
高速前行的“市场增长”据2004年保守统计，中国箱包的市场容量达140亿，且且每年有巨大的增长潜力。
2005年我国国内旅游达12.12亿人次，出境旅游达3102.63万人次。
按国家旅游局制定的旅游业发展“十五”规划，到2020年，中国海外旅游将超过21000万人次，国内旅游将达到29亿人次之上。
据了解，中国每年的商务旅行规模已达法国、德国等欧洲国家的水平，如保持目前的增长幅度，其规模将于今后5年内翻壹番。
而且随着航空业的发展、高速铁路的建设给人们带来交通便利，远足已成为人们生活重要的壹部分，据统计2005年铁路运送旅客11.6亿人次，公路169.2亿人次，民航13827万人次。
庞大的数字带来的是国内消费者和日俱增的拉杆箱需求，大容量的国内拉杆箱业将面临巨大的增长潜力。
亦步亦趋的“品牌建设”和拉杆箱的“大市场、高增长”形成鲜明对比的是国内拉杆箱业的品牌打造不尽如人意。
于媒体上几乎见不到拉杆箱品牌的广告，偶尔能够于机场广告牌或机场读物上见到零星的广告，大多数是“新秀丽（Samsonite）”、“铁塔（Travelpro）”等国外大品牌；消费者对专卖店和百货大楼专柜的拉杆箱品牌很是陌生。
同时没有任何壹个企业和品牌能对整个行业的发展有重大的影响，整个行业处于初级竞争和产业零散阶段。
业内人士指出：“没有壹个拉杆箱品牌能占据市场10％之上的份额，市场上的品牌小而多，整个市场缺乏领导品牌，更不用说各个细分市场有领导品牌”。
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拉杆箱业品牌突围之道Newly compiled on November 23, 2020拉杆箱业品牌突围之道引子过去石化工业不发达的时代，箱子主要原料是皮革，箱子被称为“皮箱”。
如今，随着石化工业的极大发展，生产“皮箱”的材料也极大丰富，非“皮质”箱子当道，但我们时常仍习惯性地以“皮箱”称呼现代的箱子。
随交通和经济的发展，远足已成为人们很普遍的事情，应需而生的轮子和拉杆成为如今箱子的必备之物，“拉杆箱”这个名字已渐入人脑，拉杆箱已成为人们日常生活的必备之物。
高速前行的“市场增长”据2004年保守统计，中国箱包的市场容量达140亿，并且每年有巨大的增长潜力。
2005年我国国内旅游达亿人次，出境旅游达万人次。
按国家旅游局制定的旅游业发展“十五”规划，到2020年，中国海外旅游将超过21000万人次，国内旅游将达到29亿人次以上。
据了解，中国每年的商务旅行规模已达法国、德国等欧洲国家的水平，如保持目前的增长幅度，其规模将在今后5年内翻一番。
而且随着航空业的发展、高速铁路的建设给人们带来交通便利，远足已成为人们生活重要的一部分，据统计2005年铁路运送旅客亿人次，公路亿人次，民航13827万人次。
庞大的数字带来的是国内消费者与日俱增的拉杆箱需求，大容量的国内拉杆箱业将面临巨大的增长潜力。
亦步亦趋的“品牌建设”与拉杆箱的“大市场、高增长”形成鲜明对比的是国内拉杆箱业的品牌打造不尽如人意。
在媒体上几乎看不到拉杆箱品牌的广告，偶尔可以在机场广告牌或机场读物上看到零星的广告，大多数是“新秀丽（Samsonite）”、“铁塔（Travelpro）”等国外大品牌；消费者对专卖店和百货大楼专柜的拉杆箱品牌很是陌生。
同时没有任何一个企业和品牌能对整个行业的发展有重大的影响，整个行业处于初级竞争和产业零散阶段。
业内人士指出：“没有一个拉杆箱品牌能占据市场10％以上的份额，市场上的品牌小而多，整个市场缺乏领导品牌，更不用说各个细分市场有领导品牌”。
然而，在风生水起的商业大潮中，在大多数人感叹“竞争太激烈，生意不好做”的今天，拉杆箱业品牌的缺失显然是不正常的。
由于大部分拉杆箱企业缺乏品牌意识，且极少有过品牌推广；大部分拉杆箱品牌没有清晰的品牌区隔，品牌没有在消费者头脑中生根落地，并在头脑重占据一个位置；因此消费者对拉杆箱品牌非常陌生，当消费者购买拉杆箱时，很难明确自己的品牌选择。
如：一般消费者去买微波炉时有明确的第一品牌选择――格兰氏，去买去头屑的洗发水会选择海飞丝，去买柔顺头发的洗发水会选择飘柔。
他们把品牌打进了消费者的心中，在消费者头脑中占据了一个位置，明确和简化了消费者的品牌选择。
由于拉杆箱企业品牌建设的滞后性，严重影响了消费者对拉杆箱品牌选择的明确性，这在很大程度上造成市场集中度不高的情况，以及拉杆箱业品牌缺失的窘境。
拉杆箱业进入门槛低，存在着大量小型企业，他们只是简单的组装、加工和设计模仿，缺乏品牌建设的实力和意识，因此只能在低端市场进行价格竞争，整个低端市场充斥着无品牌的低水平竞争。
在中高档拉杆箱市场，拉杆箱企业虽有一定的产品设计能力和技术积累，但大部分企业缺乏打造品牌的积极性，结果是中高档拉杆箱各品牌所占的市场份额零散,部分市场被服装品牌（如：皮尔.卡丹、梦特娇等品牌）占据。
如中高档拉杆箱市场有一定影响力的皇冠、外交官、爱思等品牌，由于品牌推广不积极，各品牌没有形成很好的区隔，导致所占的市场份额不高，市场地位不牢固。
高端拉杆箱市场主要被新秀丽（Samsonite）等国外品牌占据。
低端和中高档拉杆箱都缺乏强势品牌，拉杆箱的市场竞争大多数还处于市场叫卖式的商战原始阶段，整个市场竞争和品牌建设处于混乱状态。
混乱往往意味着巨大的市场机遇，因为新秩序往往在混乱中诞生，拉杆箱业存在着巨大的建立品牌新秩序的机遇。
美国拉杆箱品牌建设的启示他山之石，可以攻玉。
如何少走弯路并快速有效地抓住拉杆箱巨大品牌建设机遇，借鉴美国拉杆箱业品牌建设是非常有意义的。
下面我们看看美国拉杆箱业发展的脉络以及各个品牌是如何实施有效区隔的。
美国最大的旅行箱包品牌――新秀丽（Samsonite），占据美国旅行箱包市场的30％左右的市场份额，新秀丽（Samsonite）拉杆箱在消费者头脑中牢牢占据了“商务拉杆箱”的地位。
新秀丽（Samsonite）是拉杆箱行业中一个真正全球化运作的跨国企业，在全球市场，“商务拉杆箱”成为了新秀丽（Samsonite）的代名词。
其他占据市场较大份额的品牌主要有Atlantic 品牌和美国旅行者（American Tourister）品牌，他们占据了15％左右的市场份额，价格主要集中在100美元左右。
美国旅行者（American Tourister）在消费者头脑中占据了“牢固”的位置，美国旅行者（American Tourister）一直用一只名叫oofi的大猩猩砸美国旅行者（American Tourister）箱子，牢固的美国旅行者（American Tourister）丝毫未损的场景来表现“牢固”。
随着牢固概念的持续传达，大猩猩oofi和“牢固”的美国旅行者（American Tourister）品牌深入人心。
Atlantic在消费者头脑中占据了“超值的旅游产品”的位置，80年来，Atlantic拉杆箱已经成为超值的旅游产品同义词。
从以上各品牌所占据的市场份额来看，美国拉杆箱市场是一个相对比较成熟和良性发展的市场。
各品牌根据消费需求和竞争态势，制定了比较清晰有效的品牌区隔，在消费者头脑中占据了有价值的位置，形成了市场细分。
毫无疑问，美国拉杆箱各品牌清晰有效的品牌区隔是中国拉杆箱企业学习的楷模和榜样，榜样的力量是无穷的，但美国和中国存在较大国情差异，我们不能也不应该生搬硬套，以免陷入教条主义的境地。
美国的年人均收入较高（04年达37610美元），消费者拥有较强的消费力，价格为2000人民币的新秀丽（Samsonite）在美国只是一个中档价格的拉杆箱。
从目前各大品牌区隔来看，美国拉杆箱主要是以“商务、旅游”等需求细分为主的市场。
中国的年人均收入较低（04年仅有1100美元），就以市场上最低价格100人民币左右的拉杆箱，相对而言占年人均收入的比例还是很高的。
价格是中国拉杆箱市场很重要的一个市场细分标准。
从研究来看：1000元人民币以上属于高端拉杆箱市场，400－1000人民币左右属于中高档拉杆箱市场，400人民币以下属于低端拉杆箱市场。
随着社会活动的丰富，经济的发展，在不同场合以及不同人群中，消费者对拉杆箱的需求是有差异的，拉杆箱被赋予的内涵是不同的。
如在商务、行政等比较正式的社会活动场合里，消费者除了注重拉杆箱基本的功能之外，更注重在活动中扮演的社交功能，在这个层面上，消费者愿意出较高的价格购买一个庄重典雅的中高档“商务拉杆箱”品牌，得到一种认同感和归属感。
而在旅游、上学等休闲的非正式社交活动中，消费者需要的是一个牢固的且性价比高的普通拉杆箱，保护好自己的行李是他们最大的需求，在这个层面上，消费者只愿意出相对较低的价格购买一个牢固结实的普通拉杆箱。
根据上述浅析，我们来看看中国拉杆箱企业在不同档次市场的品牌突围之道。
高端价位市场：巨头正发力高端拉杆箱主要用于商务交际场合，这部分消费者有明确的“商务拉杆箱”需求，他们拥有较高的收入。
在国内，除了极少数人能消费得起的奢侈拉杆箱之外（市场份额被路易.威登等奢侈品牌占据），其余千元以上的部分高端市场被新秀丽（Samsonite）、铁塔（Travelpro）等国外品牌占据，新秀丽（Samsonite）、铁塔（Travelpro）等品牌在美国和欧洲地区一直都有清晰的“商务拉杆箱”品牌区隔，其目标消费者一般对国外的生活和消费习惯比较熟悉，对国外的品牌接受度高，如有外资背景的企业管理人员、海归等，他们对“商务拉杆箱”的品牌比较熟悉，有较高的品牌忠诚度。
近年来，新秀丽（Samsonite）等国外品牌巨鳄加大了对中国市场的投入，以前难觅其广告踪影的新秀丽（Samsonite）、铁塔（Travelpro）等品牌现已在机场广告牌和机场读物频频出现，目前新秀丽（Samsonite）已经在中国内地开设门店200多家，百货大楼里常见他们“高价”的身影。
新秀丽（Samsonite）、铁塔（Travelpro）等品牌正加大加强推广高端“商务拉杆箱”的品牌区隔。
而国内拉杆箱产品自身技术和设计的相对落后，没有持续和有效的品牌推广，因此缺乏有历史和丰富内涵的拉杆箱国内品牌。
从高端拉杆箱整体竞争态势来看，留给国内企业在高端拉杆箱市场的发展空间相对有限。
中高档价位市场：得“商务”者得天下中高档的拉杆箱价格一般集中在（400－1000元人民币左右），产品集中在21英寸以下，设计上着重体现庄重典雅，销售渠道主要集中在百货大楼和专卖店，消费群主要有企业的中高层干部以及政府的行政管理人员等。
主要用于商务交往、会议交际等场合，消费者在这些场合不光代表自己，更重要的是代表着自己的企业或者部门的形象；在这个需求层面上，他们需要一个“商务拉杆箱”大品牌出现在这些正式的社交场合，让自己被认同，有归属感，因此他们有明确的“商务拉杆箱”大品牌的需求。
由于国内中高档“商务拉杆箱”品牌区隔的缺失，消费者不清楚哪个品牌代表着“商务拉杆箱大品牌”，消费者没有明确的品牌选择。
无奈之下他们只好挑选渠道购买，如到高档的百货大楼购买，挑选有名的服装品牌购买，如梦特娇拉杆箱，皮尔.卡丹拉杆箱等。
在中高档拉杆箱市场，从消费人群来看，中高档拉杆箱的市场容量较大，消费者对“商务拉杆箱大品牌”的需求比较明确和急迫。
从市场竞争来看，众多的中高档拉杆箱品牌中，暂时还没有品牌占据了“商务拉杆箱”的品牌区隔；而且各个品牌的推广都在“沉默和等待”当中，在中高档市场，存在着打造“商务拉杆箱”第一品牌的巨大机会。
从中高档拉杆箱市场的品牌推广来看，皇冠集团旗下的“皇冠”拉杆箱是一个亮点，拥有50多年历史的皇冠集团在混乱的中高档拉杆箱市场率先吹响建立品牌的冲锋号。
从早期的“相扑运动员踩箱”到现在的牵手奥运冠军，在消费者心中有了一定的品牌印象积累。
为进一步提升皇冠品牌影响力奠定了基础。
04年“皇冠”联袂奥运女子举重冠军唐功红启动品牌冠军战略的品牌推广活动，从品牌建设的角度来看其效果是差强人意的。
此次活动并没有很好理清消费者的需求，皇冠是一个价格处在中高档（400－1000元人民币左右）拉杆箱，而能消费及需要消费中高档的拉杆箱消费者主要是商务人士和行政管理人员，拉杆箱主要用在商务交际等场合。
而此次公关活动并没有紧扣“商务拉杆箱”的主题，变成一场“奥运冠军”秀。
品牌形象代言人与企业想树立的形象以及产品形象不符，没有很好地和目标消费群相对接，让品牌代言人与消费者进行有效的沟通。