吉列营销策划案

吉列(Gillette)公司简介总部设于波士顿的吉列(Gillette)公司成立于1901年，目前有雇员3万人，主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。提到“吉列”，人们就会想到世界上最好的剃具。“掌握全世界男人的胡子”的吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上市场环境分析

一、市场现状

（一）男士护肤品市场现状分析

虽说男人的内涵远重于外表，但重视外表更是内在修养的体现。有形象、有内涵，才是真正的男人。男士需要的是粗旷的气质，而不是粗糙的肌肤。有品位男人，越来越重视自己的“面子”，更要为自己的“面子”负责，肌肤护理也不再是女性的专利。“士为悦己者容”的时代已然到来。中国拥有庞大的男性消费市场，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。

（二）洁吉列宝男士护肤品的市场现状分析

几十年来，宝洁公司一直以玉兰油护肤霜这样的产品来吸引女士，但女性护理市场已经趋于饱和，竞争一直很激烈。所以宝洁也赶

但在宝洁之前已潮流之风进军男性市场推出吉列系列的男士护肤品。．有很多品牌率先进入男性市场，与欧莱雅、妮维雅等相比，宝洁在男士理容业务上的发力略显迟缓。尤其很多男士对护肤信息不了解，更不懂如何护肤，并且大部分男士消费者不会像女士一样主动去寻求护肤信息。怎样向他们去介绍我们的产品，成为宝洁公司面临的挑战

二外部环境

（一）经济环境分析

居民收入逐步增长----2009年以来，秦皇岛市经济健康发展，经济活力明显增强，城镇人均可支配收入7794元，同比增长了13.4%，剔除物价因素的影响，实际增长16.0%；人均消费性支出5247元，

同比增长4.9%，剔除物价因素的影响，实际增长7.2%；农民人均纯

收入5068元，增长13.1%。

居民的消费水平逐渐提高-----由于收入的增加，生活水平的提高人们的消费观念从经济实用逐渐向健康安全发展，统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%,2005年比2004年增长了17.93%，需求继续增长，2005一2010年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。

（二）自然环境分析

随着经济的发展自然环境污染也越来越严重。“一方水土养一方人”，处于污染的环境中，我们的肌肤损伤可想而知。长期从事美容研究的医师杨女士告诉记者，暴露在外的皮肤与污染的空气接触之后，会对皮肤的正常生理代谢产生不利的影响，日积月累，皮肤就会发生病理

性变化，它的屏障、调节、自稳、代谢等功能都会受影响。．

一般说来，空气污染越严重，裸露皮肤的面积越大，时间越长，受损害的可能性就越大。有些空气污染物通过暴露的皮肤吸收进入体内，油脸部就会有刺痒感；例如过敏体质的人在遇到大风或有雾的天气，就会堵塞毛脸部溢出的油脂与大气中的悬浮颗粒结合，性皮肤的人，孔，造成皮肤发炎，长痘痘。环境污染对人们皮肤的损伤危机日盛，世纪化妆品开发在这方面还会加强，发展潜力很大。21三内部环境分析企业精神（一）

品牌道路为宝洁公司的经营理念是“众志成城，创造未来”其强企业，尽善尽美”宝洁遵循自己的理念挤入全球500“常改常新在中国乃至世界的消费者心中树立在中国日化行业占据了半壁江山，推出吉列系列如今以同样的理念进军男性市场，了良好的企业形象，的男士护肤品

（二）产品介绍

吉列系列的产品系列：

力资源人（三）．

创业人大部分是1979年以前出生的员工，相对于金钱、家庭、个人生活质量、休闲等物质享受，他们更在乎有事做，是为了事业而工作；‘80后'、‘90后'一代是职业人，这群人年轻有朝气，讲究公平感，但对企业缺少创业人的主人翁意识，在工作的同时更在意兼顾生活。如今在吉利控股1.5万多人的员工队伍中，最年轻的“90后”已经占据相当数量，这些人多集中在一线技术岗位。管理团队中，“50后”、“60后”和“70后”各占二成。

四、竞争环境分析

（一）品类竞争

如今，很多商家为了吸纳更多的消费者，不断的扩展市场，推出许多品类的商品，从洗面奶，紧肤水，乳液，霜，剃须泡沫到防晒品等。而且，每一种商品又有不同的功效，如控油的，美白的防痘祛痘的，去黑头痘痕的等等层出不穷。

（二）竞争对手分析

与欧莱雅、妮维雅等相比，宝洁在男士理容业务上的发力略显迟缓。不过这并不代表宝洁后知后觉。五年前，宝洁就以610亿美元收购吉

列公司；五年后，推出了以吉列为品牌的男士基础护肤产品。

妮维雅——大众价位、专柜品质，东西很全，比较实惠。

碧欧泉——碧欧泉以补水保湿著称，坚持使用效果很明显，而且男士产品品种很齐全，但价格有些偏贵。

相比来看：

吉列护由于吉列剃须刀庞大的市场，吉列男士护肤品的优势：

肤系列围绕剃须前后的步骤进行，比如须后水、保湿润肤功能的面霜等，有利于站稳市场。

吉列男士护肤品的劣势：男士护肤品已经形成了多品牌、多系列、多价位的竞争格局，吉列的男士市场恐怕很难取得太好的成绩。

对此的战略：男性化妆品市场也应该细化，推出如抑止男性胡须生长的功能护理产品，功能性产品将受到男性欢迎推出一系列的精油按摩膏、按摩油等产品

五、消费者分析

（一）消费者购买力分析

男性使用化妆品具有以下四方面的心理动因：a、自我舒适的感受；b、良好的容貌有助于谋职和获得提升；c、使自己对女性有吸引力；d、涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。

“爱美之心，人皆有之”随着生活水平的提高，出于这样的心

理，越来越多的男性消费者特别是白领阶层有着一定的经济基础，由于工作的需要，生活应酬的需要，他们逐渐注意到自己的“面子”问题，从而愿意将钱花在护肤品上。但由于现如今的高校男生还是在花父母的钱没有收入能力，进而造成护肤品的高校男生市场还不成熟，有待开发。．

（二）消费者购买欲望分析