erp沙盘模拟经营策划书.pptx
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
2ERP企业经营管理沙盘模拟试训PPT课件
• 1.随时贴现 • 2.按7的倍数贴现（1/7支付贴现费用，6/7变现金） • 3.贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现
破产规则
业务与融资
健康的现金流量—— 企业的血液与氧气 现金流入
业务与融资
现金流出
销售费用
营销中心
生产采购
管理费用 财务费用
固定资产
投资
企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡
要求生产单位必须 取得相应的认证才
能接此单。
市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例
可打广告
可以生产
可以拿单
市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单”
产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产”
品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传”
※ 生产管理—规则
◆1.原材采购：
R1、R2、R3、R4（每个价值均1M） R1、R2：订购提前一个季度 R3、R4：订购需提前两个季度
◆2.参加订单竞争
所有参与竞争的企业都完成广告投放后，开始订单竞争
◆3.交货给客户 ◆4.市场开拓 ◆5.ISO资格认证
企业获取的订单
加急！
ISO9000
加急订单：每年的 第一季度必须交货， 价格较高。
普通订单：当年内 任一季度交货。
企业在第一年争取到的本地市场
生产两个P1产品的市场机会
客户收货时货款的交付方式。“0”期：现金付款； “4”期：客户付给企业的是四个季度到期的应收账款 。
贷款利息，贴现费用
出租厂房的收入，销售原材料的收支
产品市场的需求预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
金蝶ERP沙盘企业模拟经营实验(PPT)--资料
企业背景介绍
企业现状： 本地企业 经营状况良好 产品技术含量低 原管理层在技术开发、市场开发方面保守
市场
国际 亚洲
国内 区域 本地 时间
Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire: 蓝宝石
成本/单位
低自动化 高自动化
数量
产品基本情况描述
产品市场的需求预测
负债合计
__
所有者权益：
股东资本
__
以前年度利润
__
当年净利润
__
所有者权益合计
__
负债及权益总计
__
总资产=负债+权益
高利贷属于短期负债
与上一年度相同 历年利润的累积 来源于损益表
项目 一、销售收入 减：成本 二、毛利 减：综合费用
折旧 财务净损益 三、营业利润 加：营业外净收益 四、利润总额 减：所得税 五、净利润
5、订单交货规则
普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货 加急订单：一季度后交货 无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款 交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应季度
Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
市场 类别 本地
区域 国内
BBeerryyll CCryrystsatal l Ruby Sapphire
亚洲 国际
Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
2、订单
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
2024版ERP沙盘模拟授课PPT教案
背景
随着企业信息化的发展，ERP系统 在企业中的应用越来越广泛，对 ERP人才的需求也日益增长。
目标
通过本课程的学习，使学生了解 ERP系统的基本原理和操作流程， 提高学生在实际应用中的操作能力 和问题解决能力。
4
ERP沙盘模拟简介
沙盘模拟的概念
沙盘模拟是一种通过模拟企业实际运 营环境，让学生在模拟环境中进行角 色扮演、决策分析、团队协作等实践 活动的教学方法。
简明扼要
规则应简洁明了，易于理解和执行。
2024/1/29
22
规则设定原则与技巧分享
可调整性
规则应具有一定的灵活性，可根据实际情况 进行调整。
公平性
规则应对所有参与者公平，避免偏袒或歧视 任何一方。
2024/1/29
23
规则设定原则与技巧分享
技巧分享
制定详细的规则说明文档，供参与者随时查阅。
在规则设定过程中，充分征求参与者的意见和建议，确保规则的合理性和可行性。
非语言沟通
注意肢体语言、面部 表情等非语言信号的 传递，增强沟通效果。
情绪管理
保持冷静、理智的态 度，避免因情绪波动 影响沟通质量。
冲突解决
遇到冲突时，采取积 极、建设性的方式解 决问题，促进团队和 谐。
2024/1/29
37
领导力提升策略探讨
增强个人魅力
通过不断学习和提升自己的专业素养， 增强个人魅力和影响力。
2024/1/29
ERP在企业管理中的应用
通过案例分析，让学生了解ERP在 企业管理中的实际应用和效果。
ERP实施方法与步骤
包括前期准备、系统选型、系统实 施、系统上线与维护等阶段，每个 阶段都有明确的任务和目标。
ERP企业沙盘模拟经营课件.
ERP企业沙盘模拟经营课件.一、教学内容本节课我们将使用ERP企业沙盘模拟经营教材的第三章“企业运营管理”进行教学。
具体内容包括企业战略规划、市场营销策略、生产与运营管理、财务管理等方面的知识。
二、教学目标1. 让学生了解ERP企业沙盘模拟经营的基本原理和操作方法，掌握企业运营管理的核心环节。
2. 培养学生的团队合作精神，提高沟通协调能力。
3. 通过模拟经营，使学生掌握企业战略规划、市场营销、生产运营、财务管理等方面的实际操作技能。
三、教学难点与重点教学难点：企业战略规划、市场营销策略的制定与实施。
教学重点：生产运营管理、财务分析及决策。
四、教具与学具准备1. 教具：ERP企业沙盘模拟经营软件、投影仪、白板、黑板。
五、教学过程1. 实践情景引入（10分钟）（1）简要介绍ERP企业沙盘模拟经营的概念及作用。
（2）引导学生思考：如何通过企业沙盘模拟经营来提升企业的竞争力？2. 例题讲解（15分钟）（1）讲解企业战略规划的基本步骤和方法。
（2）分析市场营销策略的制定与实施。
3. 随堂练习（15分钟）（1）学生分组，每组选择一个行业进行企业战略规划。
（2）根据所学知识，制定市场营销策略。
4. 企业沙盘模拟经营操作（30分钟）（1）学生分组进行企业沙盘模拟经营操作。
（2）指导学生关注运营管理、财务分析等方面的问题。
5. 小组讨论与分享（10分钟）（1）各小组分享操作过程中的心得体会。
（2）讨论解决运营过程中遇到的问题。
（2）反思操作过程中存在的问题，并提出改进措施。
六、板书设计1. 企业战略规划步骤与方法。
2. 市场营销策略制定与实施。
3. 生产运营管理关键指标。
4. 财务分析主要指标。
七、作业设计1. 作业题目：（1）根据所学知识，为自己所在企业制定一份战略规划。
（2）分析一个实际企业的市场营销策略，并提出改进建议。
2. 答案：（1）战略规划模板及示例。
（2）市场营销策略分析报告模板及示例。
八、课后反思及拓展延伸1. 课后反思：（1）本节课的教学效果如何？（2）学生在操作过程中存在哪些问题？（3）如何改进教学方法，提高学生的学习效果？2. 拓展延伸：（1）了解其他行业的企业沙盘模拟经营案例。
erp沙盘模拟详解 ppt课件
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
ERP
P1 销售定单
P1
P2 销售定单
P2
P3 销售定单
P3
P4 销售定单
P4
A厂房
厂 房 价 值
B厂房
厂 房 价 值
C厂房
厂 房 价 值
产品
产品
原料库 P1
R1 R1
采购定单
产品
产品
原料库
P2
R1
R2
R2 采购定单
产品
产品
产品
产品
原料库
P3
2╳R2
R3
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3 R4
1、人员分组与职能定位
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 采购经理 财务助理
心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？
一、组织准备工作
ERP 沙盘训练
2、课程训练目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
《ERP沙盘教案》课件
《ERP沙盘教案》PPT课件第一章：ERP沙盘概述1.1 ERP沙盘简介解释ERP沙盘的定义和作用强调ERP沙盘在企业管理中的重要性1.2 ERP沙盘游戏的特点介绍ERP沙盘游戏的特点和优势强调ERP沙盘游戏在培训和教学中的应用1.3 ERP沙盘的构成和规则解释ERP沙盘的构成和各个模块的作用介绍ERP沙盘游戏的规则和操作流程第二章：ERP沙盘角色与职责2.1 角色分配介绍ERP沙盘游戏中的各个角色解释各个角色的职责和任务2.2 角色协作与沟通强调角色之间协作和沟通的重要性介绍有效的协作和沟通技巧2.3 角色培训与指导解释角色培训的目的和意义介绍角色培训的方法和技巧第三章：ERP沙盘运营流程3.1 销售与采购流程介绍ERP沙盘游戏中的销售与采购流程解释各个环节的操作和注意事项3.2 生产与库存管理流程解释生产与库存管理流程的重要性介绍生产计划和库存管理的操作步骤3.3 财务与成本管理流程解释财务与成本管理流程的作用介绍财务报表的编制和成本控制的方法第四章：ERP沙盘策略与决策4.1 市场分析与策略制定介绍市场分析的方法和工具解释策略制定的原则和步骤4.2 产品组合与定价策略介绍产品组合和定价策略的原则解释如何制定合理的产品组合和定价策略4.3 竞争分析与应对策略解释竞争分析的重要性介绍竞争分析和应对策略的方法和技巧第五章：ERP沙盘模拟与评估5.1 沙盘模拟操作介绍ERP沙盘模拟的操作步骤和流程强调模拟过程中的注意事项和技巧5.2 评估与反馈解释评估的目的和意义介绍评估的方法和技巧5.3 持续改进与优化强调持续改进和优化的重要性介绍改进和优化的方法和技巧第六章：ERP沙盘模拟实战操作6.1 实战操作准备解释实战操作的目的和意义介绍实战操作前的准备工作6.2 实战操作流程详细介绍实战操作的流程和步骤强调实战操作中的注意事项和技巧6.3 实战操作总结与反思解释实战操作总结和反思的重要性介绍实战操作总结和反思的方法和技巧第七章：ERP沙盘数据分析7.1 数据分析概述解释数据分析的概念和作用强调数据分析在ERP沙盘游戏中的重要性7.2 财务数据分析介绍财务数据分析的方法和工具解释财务数据分析的重点和注意事项7.3 运营数据分析介绍运营数据分析的方法和工具解释运营数据分析的重点和注意事项第八章：ERP沙盘策略优化与调整8.1 策略优化原则解释策略优化的原则和方法强调策略优化在ERP沙盘游戏中的重要性8.2 营销策略优化与调整介绍营销策略优化与调整的方法和技巧解释营销策略优化与调整的重点和注意事项8.3 生产策略优化与调整介绍生产策略优化与调整的方法和技巧解释生产策略优化与调整的重点和注意事项第九章：ERP沙盘游戏教学与应用9.1 教学目标与内容介绍ERP沙盘游戏教学的目标和内容强调ERP沙盘游戏在教学中的应用和意义9.2 教学方法与技巧介绍ERP沙盘游戏教学的方法和技巧解释教学中的注意事项和指导方法9.3 教学评估与反馈解释教学评估的概念和作用介绍教学评估的方法和技巧第十章：ERP沙盘游戏拓展与提升10.1 拓展训练与活动介绍ERP沙盘游戏的拓展训练和活动强调拓展训练和活动在提升ERP沙盘技能中的重要性10.2 团队建设与沟通解释团队建设和沟通在ERP沙盘游戏中的重要性介绍团队建设和沟通的方法和技巧10.3 持续学习与提升强调持续学习和提升的重要性介绍持续学习和提升的方法和技巧重点和难点解析一、ERP沙盘概述难点解析：理解ERP沙盘作为一种模拟工具，如何帮助企业提高管理效率和决策质量。
erp沙盘模拟经营总结报告PPT
03
经营成果展示与分析
经营成果展示
01
02
03
销售收入
在模拟经营期间，我们实 现了较高的销售收入，表 明我们的产品在市场上具 有一定竞争力。
成本控制
通过有效的成本控制，我 们降低了生产成本，提高 了盈利能力。
市场份额
我们的产品在市场上占据 了一定的份额，显示出我 们在行业中的竞争力。
经营数据分析
开发更多元化、贴近实际的模拟场景，提 高沙盘模拟经营的实用性和针对性。
强化跨界合作
培养创新型人才
加强与其他行业、领域的合作与交流，引 入更多优质资源和创新理念，推动沙盘模 拟经营的不断完善与发展。
注重培养团队成员的创新意识和实践能力 ，打造具备创新精神的沙盘模拟经营团队 。
THANK YOU
感谢观看
04
团队协作与沟通体验分享
团队协作经验分享
分工明确
我们团队成员根据各自专业背景 和技能特长进行明确分工，确保
每个环节都有专业人士负责。
相互支持
在模拟经营过程中，团队成员之 间互相支持，共同解决问题，形
成了良好的团队氛围。
集体决策
在面临重大决策时，我们组织团 队成员进行集体讨论，确保决策
的科学性和民主性。
能力。在未来的工作中，我们将努力提高决策效率，抓住市场机遇。
对未来发展规划的影响
明确职业发展方向
通过沙盘模拟经营，我们对自己的兴趣和能力有了更深入的了解，从而有助于我们明确未 来的职业发展方向。
提升综合素质
沙盘模拟经营中，我们不仅要关注企业的经济效益，还要关注企业的社会责任和可持续发 展等方面，这将促使我们在未来的工作中更加注重提升自己的综合素质。
市场洞察：通过深入了解市场需求和竞争对手，我们制定了有效的市场 策略。
《企业经营模拟ERP沙盘》说课课件
1、融资贷款与资金贴现 2、综合费用与折旧、税金
课堂总结（10分钟）
单元教学
➢对今天所学的内容进行回顾 ➢对学生实训进行总结，对表现好的 要表扬，对出现的问题进行分析， 并给出解决的建议。
ERP沙盘课程介绍 创业者ERP沙盘 ERP沙盘初始年经营 企业运营规则 ERP沙盘第1年经营及分析 ERP沙盘第2年经营及分析 ERP沙盘第3年经营及分析 ERP沙盘第4年经营及分析 ERP沙盘第5年经营及分析 ERP沙盘第6年经营及分析
理论：6 实训：42
2课时 2课时 4课时 4课时 6课时 6课时 6课时 6课时 6课时 6课时
1Q
维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；
出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为
现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转
换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）
折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不
提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
提升 体验
分享
每项综合能力分解 成若干专项能力 （工作任务）
三、课程内容和组织
说课程
企业经营 模拟ERP沙盘
项目一 ERP沙盘课程介绍 项目二 创业者ERP沙盘 项目三 ERP沙盘初始年经营
项目四 企业运营规则 项目五 企业沙盘第1—6年经营与分析
三、课程内容和组织
说课程
• 课时分配
总课时：48
2、生产线购买、转产与维护、出售
手工线 3Q 2Q 1Q
半自动
2Q 1Q
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
ERP企业沙盘模拟经营ppt课件
2Q 动
17 17
起始年状态
– 生产线折旧
生产线 生产线1 生产线2 生产线3 生产线4
原值 5 5 5 10
已使用年数 3 2 2 3
已提折旧 净值
3
2
2
3
2
3
6
4
18 18
任务清单
19
起始年的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
40
减：成本
17
二、毛利
23
减：综合费用
8
折旧
4
财务净损益 1
运营规则介绍
Ruby M2 2×M3
产品 手工线
Beryl
1M
Crystal
2M
Ruby
3M
Sapphire 4M
半自动
1M 1M 2M 3M
全自动
1M 1M 1M 2M
柔性线
1M 1M 1M 1M
33 33
运营规则介绍
•
七、产品研发、ISO开发规则
产品
研发时间 研发投资
Crystal Ruby Sapphire
毛利：
24
• 第1季度：下M1原材料订单4个 • 第2季度：下M1原材料订单1个 •第3季度初：统一短贷20M • 第4季度：下M1原材料订单2个
Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
21 21
起始年末的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
36
减：成本
12
二、毛利
4Q
6Q
8Q
4M
12M
16M
ERP沙盘模拟课件(PPT68页).pptx
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
填写广告费
分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费，
其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且
仅需投入1M。
按市场、产品P1—P4的顺序发放订单
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
三、初始状态设定——产品
R1
R2
R3
原料(供应商)
红色-R1
橙色-R2
兰色-R3
P1
P2
P3
产品/在制品
R4
绿色-R4
P4
产品BOM
P1=R1+1M
P3=2R2+R3+1M
P2=R1+R2+1M
P4=R2+R3+2R4+1M
M
资金
原料订单 空桶
1个
三、初始状态设定一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
二、企业基本概况
3、企业经营简要说明
企业经营者需要了解： ➢ 股东期望 ➢ 企业目前的财务状况 ➢ 市场占有率 ➢ 产品 ➢ 生产设施 ➢ 盈利能力 资产负债表 利润表
二、企业基本概况
4、企业财务现状描述
总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资 产53M；负债41M，所有者权益64M。 1. 流动资产52M ：现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款 15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。 2. 固定资产53M ：一个价值40M的大厂房和价值13M的生 产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。 3. 负债41M ：长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短 期负债。 4. 所有者权益64M ：股东资本为50M，利润留存11M，年 度净利3M。
本科ERP沙盘模拟实训全套教学课件完整版PPT
基本流程中的季度任务厂房处理如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加应收款Q4，删除厂房；如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加应收款Q4自动转为租，并扣当年租金，记下租入时间；租入厂房如果离上次付租金满一年；如果有生产线，转为买扣现金，如果无生产线，可续租可买也可退租删除厂房；离上次付租满一年，当季结束自动扣租金 。
基本流程中的当季或当年结束当年结束第四季经营结束，则需要当年结束，确认一年经营完成；系统自动完成右边所示任务，并在后台生成三报表。
特殊流程中的运行类任务厂房贴现任意时间可操作；将厂房卖出，获得现金；如果无生产线，现金额等于卖出价进行四季贴现；如果有生产线，卖出价进行四季贴现后，再扣除租金；系统自动全部贴现，不允许部分贴现。
基本流程中的季度任务转产生产线系统自动列出符合转产要求生产线（建成不在产生产线）；选择生产线及转产后生产产品；单选操作。
基本流程中的季度任务变卖生产线系统自动列出可变卖生产线（建成空生产线，转产中生产线也可卖）；单选操作；可放弃操作；净值高于残值部分记入当年损失。
基本流程中的季度任务开始下一批生产系统自动列出可以进行生产的生产线；自动检测原料、生产资格、加工费；单选操作。
第二章 ERP沙盘课程简介
ERP沙盘模拟实训的角色设置市场总监的职责营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。 营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务
第二章 ERP沙盘课程简介
营销与规划中心
制造业运营流程
讲ERP沙盘模拟实训概述ppt课件
ERP沙盘模拟实训概述—盘面介绍
ERP沙盘模拟课程的实践操作是在沙盘的盘 面上进行的，每张沙盘代表一个模拟企业。
各组成员的企业经营策略执行情况和运行 结果将通过盘面体现出来。
沙盘的盘面按照制造企业的职能部门划分 了各个职能中心，包括营销和规划中心、生产中 心、物流中心和财务中心。
各个职能中心覆盖了企业运营的所有环节：战略 规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管 理、会计核算和财务管理等，是一个制造企业的 缩影。
Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based
simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘
software
simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙
盘
3
ERP沙盘模拟实训概述—简介
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。
第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作 模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。
实训中，采用了简化的企业组织结构，企业组织由几 个主要角色代表，包括：CEO（首席执行官）、CPO（生 产总监）、CFO（财务总监）、CMO（营销总监）、采购 总监、人力资源总监和商业情报人员等。
8
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 1、人员分工：
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
9
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 2、职能定位：
财务总监
信息主管
制
造
业
运
生产中心
营
流
程
营 总裁CEO 销 与 规 划 中 心 营销总监
《ERP沙盘教案》课件
《ERP沙盘教案》课件第一章：ERP沙盘概述1.1 课程背景解释ERP（企业资源计划）沙盘模拟在现代企业管理教育中的重要性。
强调通过互动模拟实践，学生能够更好地理解ERP系统的运作。
1.2 ERP沙盘简介介绍ERP沙盘模拟的基本概念。
解释ERP沙盘如何模拟真实企业的经营过程。
强调ERP沙盘模拟在培养企业管理人才中的作用。
1.3 ERP沙盘构成与操作详细说明ERP沙盘的各个组成部分。
展示ERP沙盘的操作流程。
解释如何通过ERP沙盘模拟企业的销售、生产、物流等环节。
第二章：企业经营战略制定2.1 经营战略的重要性强调企业经营战略在企业发展中的核心作用。
解释战略规划对企业长期成功的意义。
2.2 经营战略制定方法介绍战略制定的基本框架和工具。
展示如何利用SWOT分析等工具进行企业内部和外部环境分析。
解释如何将分析结果转化为具体的战略行动计划。
2.3 战略实施与评估说明如何将战略计划转化为具体的经营行动。
强调战略评估和调整的重要性。
展示如何通过ERP沙盘模拟进行战略实施与评估。
第三章：市场营销策略3.1 市场营销基本概念解释市场营销的核心理念和原则。
强调市场营销对企业销售和品牌建设的重要性。
3.2 市场营销策略制定介绍市场细分、目标市场选择和市场定位等概念。
展示如何制定市场营销组合（4P's）策略。
解释如何利用ERP沙盘模拟进行市场营销策略的实践和评估。
3.3 市场营销实施与评估说明如何将市场营销策略转化为具体的销售行动。
强调市场营销活动的监控和评估的重要性。
展示如何通过ERP沙盘模拟进行市场营销的实施与评估。
第四章：生产与物流管理4.1 生产管理概述解释生产管理在企业管理中的重要性。
强调生产计划和控制对企业效率和成本控制的影响。
4.2 生产计划的制定介绍生产计划的基本概念和工具。
展示如何利用生产计划工具进行生产需求的预测和计划。
解释如何利用ERP沙盘模拟进行生产计划的实践。
4.3 物流管理解释物流管理对企业运营效率和成本的影响。
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成品入库
生产线
生 产 线 维护费 租金 投资
折旧
库存 3P1
2P1
卖 一 手 +1M
5P1
工
-6M
买一柔
性
2P1 1P1
5P1+2P2 2P1+1P2
买 三 全 -6M
自动
-15M
续投
-6M
-15M
续投
-7M
-15M
35P1+14P2+11P
3
（注：以下表格是根据生产线在中途没有变动的情况下推断出来的，而库存 量是没有考虑提交订单时售出的产品数量，之所以计算出库存量是为了计算企业 的生产力，以便为争取订单的时候作参考。在实际操作中不排除因为订单的情况 和企业的资金状况而选择改变生产线和变更生产的产品种类。）
3
年度 1
2 3 4 5 6
季度 1 2
11M
2M
4M
12P1+4P2+1P3
15P1+5P2+2P3
17P1+6P2+3P3
18P1+7P2+4P3
11M
14M 4M
22P1+8P2+5P3
23P1+9P2+6P3
25P1+10P2+7P3
28P1+11P2+8P3
11M
14M 4M
30P1+12P2+9P3
31P1+13P2+10P
3
市场战略：
第一年开始四个市场的开拓以及一个 ISO9000（2Y，2M）认证。 第二年争夺本地市场的 P1 产品龙头地位。 第三年争夺区域市场的产品 P2 龙头地位。 第四年争夺国内市场的 P3 产品龙头地位。 第五年争夺国际市场的 P2 产品及P3 产品龙头地位。 广告费的投入：
第二年
P1
P2
本地市场（M）
二、企业的经营战略
我公司根据对市场环境的分析，结合自身的特点，我公司制定了包括产品战略、 市场战略以及广告费投入情况
产品战略：根据市场预测，考虑发展 P1P2P3 三种产品。 P4 产品由于其研发周
2
期过长，市场需求难以预测，机会成本过高，不考虑研发生产。前两年主打 P1，
第二三四五六年主打 P2，P3。
企业初期有三条手工线和一条半自动线。手工线的优缺点显而易见：低成本， 建造周期短，可随时转产；它的缺点是生产效率和回报率都很低。尤其是后期是 以生产 P2 和 P3 产品为主，其加工费相比其他流水线高很多，如果不换掉手工线， 会造成入不敷出的财政状况，而且以手工线的生产效率远远无法满足市场需求， 也限制了我们的订单业务。所以，在第一年的第二个季度卖掉一条手工线，买入 一条柔性生产线。买入柔性生产线是因为其无转产周期，到后期的话可以根据订 单的具体情况调整其负责生产的产品种类。在第一年的第三个季度租用上中厂 房，同时买入三条全自动生产线（计划两条生产 P1,一条生产 P2），因为考虑到 后期 P1 的市场需求量还是很可观的，而且全自动的生产周期比较短，可以更有 效地保障产品的供应量。根据以上生产线的安排和产品计划得出下表：
（三）市场竞争力分析：1、产品 SWOT 分析优势（S）：①主打产品技术 较高，利润空间较大②实行差异化战略，产品覆盖面较广。劣势（W）：①投资 较大，需要资金多②经营和管理经验不足抗③风险的能力较弱。机会（O）：① 竞争对手产品多，生产线不够，产量较小，使我们更有机会争取到市场份额②我 公司研发速度快，竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会。威胁 （T）：①当市场上有强大的竞争者时，由于无法取得足量的订单可能导致生产 线的搁置 ② 不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，扩大规模等对 本企业的威胁更大。
（二）市场的单价预测：本地市场，P1 的单价逐年下滑，利润空间越来越 小。P2 和 P3 随着产品的完善，价格会逐步提高。区域市场价格普遍和本地市场 一样。国内市场，与销售量相类似，P1、P2 的价格逐年上升，第 4 年达到顶峰， 之后开始下滑。P3、P4 单价逐步下滑。亚洲市场，P1 在亚洲市场的价格相对于本 地市场来说没有竞争力。国际市场，受各种因素影响，价格变动风险大。
7P1
11M
4M
4M
8P1
6P1(2P1 用于产 2P2) 9P1+2P2 10P1+3P2
3P1+1P2+1P 3 4P1+1P2+1P 3 3P1+1P2+1P 3 2P1+1P2+1P 3 5P1+1P2+1P 3 2P1+1P2+1P 3 3P1+1P2+1P 3 4P1+1P2+1P 3 3P1+1P2+1P 3 2P1+1P2+1P 3 5P1+1P2+1P 3 2P1+1P2+1P 3 3P1+1P2+1P 3 4P1+1P2+1P 3 3P1+1P2+1P 3 2P1+1P2+1P 3 5P1+1P2+1P 3
4
3
区域市场（M）
3
2
第三年
P1
P2
P3
本地市场（M） 1
2
1
区域市场（M） 1
6
1
国内市场（M） 2
3
1
（注：先定两年的广告费，后三年的广告费依据前两年抢占的订单进行变动）
三、公司生产计划:
产品计划：第一阶段（第 2 年）生产 P1 产品，并研发 P2 和 P3 产品；第二 阶段（第 2-4 年）重点推出 P2 产品和 P3 产品；第三阶段（第 5-6 年）重点推出 P1 产品和P3 产品，P2 产品根据 P1 产品的库存以及资金状况再确定是否生产。
P1 公司
2015-2020 年经营策划书
总 经 理：陈帅 采购总监：钟林 财务总监：黎世进。 总权益：70M
生产总监：王莉莉 营绡总监： 李含情
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2015 年 11 月
一、企业的市场环境分析
（一）市场的销量预测：根据市场预测可知，主要有 P1、P2、P3、P4 四种 产品，本地市场在四年内对 P1 产品的需求量较大，但随着时间的推移，需求可 能迅速下降，利润空间也开始下滑。P2 产品的需求呈上升趋势；P3 需求稳定， 利润较高。而 P4 的需求量不甚明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有 ISO 认证资格。区域市场的需求量相对本地市场来说，需求量更大，P3 需求更稳 定。国内市场，P1、P2 的需求逐年下降，P3、P4 需求逐年上升。P3、P4 需求预计呈 上升趋势。同时供应商也可能要求得到 ISO9000 认证。亚洲市场，所有的产品 几乎都需求较少。国际市场，P1 的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗。