基于微笑曲线理论的粤港澳大湾区服务型制造实现路径研究
粤港澳大湾区服务型制造实现路径研究
粤港澳大湾区服务型制造实现路径研究发布时间：2022-10-24T06:26:25.487Z 来源：《科学与技术》2022年第6月第12期作者：钟结枝1，陈见标2[导读] 高质量发展、加快现代产业体系和制造强国建设是当今时期的重大任务钟结枝1，陈见标21.广州科技职业技术大学，广州 510550；2. 广州工商学院，广州 510850摘要：高质量发展、加快现代产业体系和制造强国建设是当今时期的重大任务。
梳理了服务型制造的已经研究成果，总结制造业服务化和服务业强化服务链的方式，提出服务型制造的实现路径，结合粤港澳大湾区制造业和服务业的特点，提出粤港澳大湾区制造业通过“后向投入前向动态整合的服务型制造实现路径”和“双向投入的服务型制造实现路径”、粤港澳大湾区服务业通过“整合中间制造业+前向投入”和“整合中间制造业+后向投入”的策略实现服务型制造。
关键字：大湾区服务型制造实现路径价值链一、绪论随着“十四五”新时期的到来，我国经济发展进入全新阶段，迈向高质量发展、加快现代产业体系和制造强国建设是当今时期的重大任务[1]。
近年来，随着粤港澳大湾区工业集聚程度进一步提高，工业规模和活力大幅度上升，新兴产业具有突出的集聚优势，在全国具有举足轻重的地位[2]。
由于不同制造业的服务模式和服务程度存在很大差异，以及企业在经营战略、资源控制、发展规模、核心竞争力、产品特色等方面的差异性较为突出，企业进行服务型制造转型的路径各不相同[3]。
因此，研究港澳服务业与珠三角九市制造业向服务型制造转型的实现路径，对于推动港澳地区与珠三角九市产业深度融合的精准匹配发展、促进粤港澳大湾区产业向服务型制造快速转型、加快粤港澳大湾区建设成为世界一流湾区的速度等方面具有重大作用。
二、研究综述近十几年来，已有不少学者对服务型制造的起源[4]、概念[4-6]、内涵[7]、演化机理[8-9]等方面展开研究，积累了大量研究成果。
从企业层面，服务型制造的成功实现，需要企业正确选择服务型制造的实现路径。
基于微笑曲线的企业升级路径选择模型——理论框架的构建与案例研究
广 东省软科学研 究项 目“ 依靠科技创新推动加工 贸易企 业转型升级的政策研 究” ２ｏ Ｂ ７３ｘ ３ ） （０９ ００（） ８ ０ 作者简介 ： 毛蕴诗（ ９ ５ ） 男， １４ 一 ， 四川夹江人 ， 博士 ， 中山大学管理 学院教授 、 博士生导师（ 州 ５ ０ ７ ） 广 １２ ５ ；
（ 可根据 自身资源与能力和环境变化的判断 ， 家） 采取不 同的升级路径 。结合 大量现象 和案例调研 ， 在整合微 笑 曲线 和对偶微笑 曲线 的基础上 ， 建立了企 业升级路径 的选择模型 ； 为验证其解 释能力而对 案例事 实和理论 进行初步 拟合 和匹配， 重分析了十条主要 升级路径及其相应 的微笑 曲线的变化 。通过对几十家企业实地 调 着 研和文献研究 ， 验明了模 型框 架对新兴 经济体企业升级具 有较强 的解 释能力和拓展性 ， 为进 一步探讨 新 的升 级路径提供 了基本 的分析框架和研究方 向。 关键 词 ： 企业升级路径 ； 选择模型 ； 微笑 曲线 ；案例研究 中图分类号 ： ２ ０ Ｆ７ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：１０ ９ ３ （０ ２ ０ ０ ６ ０ ０— ６９ ２ １ ）３— １２—１ ３
脑 的 显 示 屏 等 核 心 部 件 可 达 成 品 总 成 本 的
由此可 见 ， 地域 分布 上 ， 陆产业 绩效 与 台 在 大 湾 有很 大差距 ， 与欧美 有很 大差 距 ， 业升 级 空 更 企
间巨大 。在制造产业链 中， 如能替代外资 、 掌握关 键部件 ， 升值空间将很大。在整个价值链 中， 加大
Ｇｅ ｅ ａ ｏ ２ ７ ｎ ｒ ｌＮ ． ３
基 于微 笑 曲线 的企 业 升 级路 径 选 择 模 型
理论 框架 的构建与案例研究
毛 蕴 诗 ，郑 奇 志
金融危机下制造业的“微笑曲线”
金融危机下的制造业“微笑曲线”1992年宏基总裁施正荣先生在《再造宏基》一书中提出了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，以作为宏基的策略方向。
经历了十年多，施振荣先生将"微笑曲线"加以修正推出了所谓施氏“产业微笑曲线”以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。
而宏基也在“微笑曲线”的指导下已经发展成为笔记本市场占有率全球第二，台式机市场占有率全球第三的PC业巨无霸。
微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。
当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强知识产权的研发与创新，在右边加强客户导向的营销与服务。
在产业链中，附加值更多体现在两端，研发和营销，处于中间环节的制造附加值最低。
微笑曲线理论虽然很简单却很务实的指出台湾产业未来努力的策略方向，在附加价值的观念指导下企业体只有不断往附加价值高的区块移动与定位才能持续发展与永续经营。
制造业虽然是中国主要产业之一，但生产附加值低，创新能力弱，结构不合理，规模小等弊病已经逐步放缓了行业的发展脚步。
目前由美国次贷引发的全球金融风暴已经蔓延到全球的每一个角落，在金融体系和投资银行出现大规模坍塌后实体经济也深受其害。
由于消费水平的急速下滑和物价的低落使得制造业的产值和盈利状况出现恶化。
银行业的困境和股市的暴跌使得企业的融资趋于停顿，失业人数的增加再度使消费陷入了低迷的恶性循环。
随着危机的深化，制造业业的“紧日子”将不可避免，大规模的用户弃单开始成为普遍困扰制造业企业的一大难题……此时，传统制造业正经历这这场前所未有的寒冬。
面对这场百年一遇的金融风暴，“微笑曲线”对的中国制造业有何启示？1、积极调整战略1.1减少国际订单预期。
美国和欧盟深受金融风暴的影响，经济逐步下滑，外贸订单从今年开始已经大不如前，所以国内的制造业必须减少对国际市场的依靠，减少国际市场订单的预期。
微笑曲线理论对中国发展智能制造的启示研究——以制造业为例
现代商贸工业微笑曲线理论对中国发展智能制造的启示研究----以制造业为例阮小雪(福建师范大学经济学院，福建福州 3 5 0108)摘要：以制造业为例分析了中国智能制造产业发展现状及存在的问题，包括智能化水平低、智能制造产业初步形成、重点领域人才供给滯后等，运用微笑曲线理论对制造业实现智能化发展提出加强人才储备，推动劳动力结构升级、政府加强政策引导，鼓励企业创新、优先发展智能装备制造业等建议a关键词：制造业；智能制造；微笑曲线；智能化中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10. 19311/ki. 1672-3198. 2016. 15, 0281 前言制造业是我国产业的重要组成部分，也是影响我国竞争优势的关键，长期以来制造业对我国就业和经济的发展做出了巨大贡献。
但是中国制造业“大而不强、快而不优、制而不创”，长期处于产业价值链条的底端，并没有形成我国对外贸易的核心竞争力。
2012年以来我国劳动人口供给逐年减少和老龄化人口逐年增多，国内劳动力成本上升，与此同时西方发达国家实行再工业化战略导致大量外企回归母画，我国制造业面临前所未有的严峻挑战。
发展智能制造不仅是产业升级的突破口，也是打造我国制造业国际竞争力的关键s 2013年5月，由中国工程院启动的“中国制造2025”强 国战略正式提出，智能制造作为“中国制造2025 ”的主 攻方向，引起国内学者的积极研究。
王钦等对智能制造的切人点和架构进行了研究，认为应从客户切入并打造智能制造的生态圈，冷单等通过对我国智能制造的案例进行研究，提出我国智能装备产业存在的问题及发展路径，对智能制造的发展具有很大的指导作用s 文章运用微笑曲线理论，以制造业为例分析智能制造发展的有效途径。
2微笑曲线理论微笑曲线理论最早由施振荣先生提出，又名施氏 “产业微笑曲线”，旨在为台湾各产业发展指出努力的方向e微笑曲线如下图所示，呈微笑嘴型曲线，纵轴代 表价值从低到窗，横轴代表产品从研发到售后的整个周期过程。
“微笑曲线”创造现代制造业的价值链.docx
“微笑曲线”创造现代制造业的价值链（图示）(2008-07-30 11:59:00)转载标签：分类：人治峻法不可偏废爱在中国行经济微笑曲线价值链服务业吴敬琏财经附加值吴敬琏：未来之路：服务业-工业化吴敬琏/文《财经》杂志/总141期2005.09.05成功的企业总是尽力向价值链的两端延伸，否则结果只能是“消耗了不可再生资源、污染了环境，背负了‘倾销’的恶名，利润的大头却不在自己手里”现代经济增长发展的一个重要特征，是服务业的脱颖而出，并在带动国民经济有效率地增长中扮演了重要的角色。
所有的工业化国家，包括作为“第一梯队”的英、美，作为“第二梯队”的法、德和作为“第三梯队”的日、韩，其服务业都无不在进入工业化后期阶段后迅速超过工业，并进一步成为国民经济中占主导地位的产业。
一些发展中国家，如土耳其、印度的服务业在20世纪80年代以后也都超过或接近GDP的50％。
而我国的情况则相差很远。
迄今为止，服务业在国民经济中的比重仍在30％左右徘徊（见图1）。
在现代服务业发展中最值得注意的，是进行产前、产中和产后服务的现代生产性服务业（producer services）的迅猛发展。
它的增长速度大大超过消费性服务业（consumer services）的增长速度。
随着生产服务业的发展和对生产提供服务的增加，服务业与制造业的边界变得模糊起来，出现了服务业与制造业的一体化。
因此，现代制造业已经包含研发、设计、供应链管理、品牌营销、金融服务等大量服务业内容的制造业。
与之相适应，“工业化”的概念也大大拓宽。
因此，进入后期工业化以后，并不是什么“重化工业化”，而是“服务业－工业化”（Service－Industrialization）。
囿于传统政治经济学物质生产劳动才创造价值的人们，很难理解服务业发展对于降低生产成本、提高经济效率的重要意义。
其实只要按照现代经济学关于总成本由制造成本和交易成本构成的原理来观察，事情本来是很清楚的。
浅谈出口型中小企业转型——基于“微笑曲线”理论
中国市场 ２ ０ １ ３ 年第 １ ４ 期 （ 总第 ７ ２ ９期）
浅 谈 出 口型 中小 企 业转 型
基于 “ 微 笑 曲线 ” 理 论
刘玉娥 ，方厚政
（ 上海理工大学，上海 ２ ０ ０ ０ ９ ３ ）
［ 摘 要 ］本 文在 “ 微 笑 曲线 ” 理论 的基 础上 ，结合 出口型 中小企 业的现 状 ，阐述 单纯 遵循 “ 微 笑 曲线 ”理 论勉 强
（ ２ ） 出 口型企 业
９ ％ ，其余的 １ ２ ％才是生产人员 。而当前 ，出口型中小企 业 的研 发人员 和外 贸人员 比例很低 ，以浙 江某生 产家 电的 中小企业为例，其公司总人数约为４ ０ ０人，销售和研发共
有２ ０ 人 ，占 ５ ％左右 ，生产 人员 占 ７ ５ ％～ ８ ０ ％。
出口型中小企业。凭借我国在材料 、生产成本等方面的优 势 ，其将产 品远销全 球各 地 。
随着 国际经 济低迷 ，这些 出 口型 中小企业 ，越来越 举 步艰难 。在此 严峻形 势下 ，企业 主们 开始 探索 、寻求企 业 转型 或产 品升级 。 宏基 ， 是 众多 寻求转 型企业 中的成 功典范 。而宏基 集 团创 始人施 振荣 先生提 出的 “ 微 笑 曲线 ” ，则 成为 人们 所
为 国外 的客 户供应产 品 。随着改革 开放 的深化 ，经过激 烈 竞争 存活下来 的 中小企业 ，其管理 、规模 、产 品品质 等都 有 了很大 的提高 ， 但 离 国际水平仍 有很 大差距 。同时 ，中 小企 业 的战略选择会 强烈 地受到企 业家 自尊心 、偏好 和倾 向等个体特 质 的影 响 ，而 中小企业 的企业 主们 多数都 未接 受过 专业 、系统 的教育 ，在战略选择 、企业 管理 上往 往缺
微笑曲线的价值理论分析
微笑曲线的价值理论汾西摘要：20世纪90年代，一位台湾企业家提出的“微笑曲线”轰动一时，他就是宏基的领导人施振荣。
”微笑曲线”这个概念不但伴随着宏基由劣势重新走向成功，同时也在其他行业和企业竞争实践中屡试不爽。
微笑曲线的含义是什么？实践效果如何？它的经济学理论基础是什么？本文将探讨以上问题。
关键词：微笑曲线价值链一、微笑曲线的概念及扩展：微笑曲线的最初定义来自于台湾宏基总裁施振荣先生。
他认为现代PC行业有一个基本规律：PC产业中设计和生产芯片和基础软件是利润高的一头，应用和系统集成也是利润高的一头，而中间组装整机的附加值最低，形成一条向上弯曲的曲线，形象的称为“微笑曲线”。
以后，微笑曲线的概念不断扩大。
不仅仅在PC行业，在制造业和其他领域也广泛的使用。
同时作为企业内部的价值链。
有人提出：一个合理的企业结构应该是哑铃型的，研发与营销的投入是均衡的两头之重，在研发和营销资源的投入要远远重于在人事、生产和财务上的投入，营销和研发在企业价值链上所产生的附价值是高的。
如下图1：二、施振荣对微笑曲线的诠释“微笑曲线”造就了PC产业发展。
施振荣认为在过去，整机制造难度高，厂家需要设计电脑的各个部分，因而行业介入壁垒较高，同时建立品牌也是一个较为困难的工作，因此，在整个产业链中，部件生产商的附加价值在整机厂商中得以体现，而销售渠道的附加价值也相对较低，这样就使整个产业链条的附加价值形成向上弯曲的曲线，整机厂商作为曲线的制高点，当然风光无限；然而，当PC的标准公开之后，涌现出大量的专业制造商，整机制造的行业壁垒完全消失，附加价值荡然无存，专业部件的制造商在规模、技术上处于领先地位，而渠道运营商的市场掌握能力和运作能力具有很高的附加价值，这样，整个曲线就出现了以附加价值为中心轴的镜像变化，整机制造商的价值跌落到谷底。
所以，作为整机制造商的宏基，在整个产业链条中，当然也处在附加价值最少的位置。
三、微笑曲线的验证自认识到微笑曲线的存在后，宏基进行了一系列改革。
“中国制造”产业升级的对策研究——基于“微笑曲线”视角的探讨
如 图 １所 示 ： 抛 物 线 的 左 侧 ， 产 业 价 值 链 的 在 即 上游 ， 品 附加 值逐 渐 上升 ， 此其 利 润空 间 大 ； 产 因 在 抛 物 线 的右 侧 ， 产 业 价 值 链 的 下 游 ， 着 品 牌 运 作 即 随 销 售 渠 道 的 建 立 ， 品 附 加 值 也 逐 渐 上 升 ， 润 空 间 产 利 也 较大 ； 处 于抛 物 线低 端 ， 产业 价值 链 的 中游 ， 而 即 产 品 技 术 含 量 低 ， 加 值 也 最 低 ， 利 润 空 间 也 最 附 其
的 定 位
要 意 义 。 振 荣 先 生 认 为 ， 经 济 全 球 化 的 背 景 下 信 施 在
息 技 术 企 业 在 积 累 了 大 量 的 经 验 和 能 力 后 ， 有 不 只
身 的 制 造 业 不 断 壮 大 。 ② 国 际 产 业 的 转 移 。 随 着 中
国ｘ ￣ 开 放 的 推 进 ， 外 贸 易 的速 度 加 快 ， 国 的 对 － ｂ ，， ｔ 对 中 外 贸 易 量 迅 速 增 加 。 目前 为 止 ， 中 国 制 造 ” 居 全 到 “ 位 球 第 二 ， 很 大 程 度 上 已 经 形 成 了 独 特 的 国 际 竞 争 在 优 势 。
１２ ． 图 １ “ 笑 曲线 ” 微 科 研 投 入 过 低 ， 发 能 力 不足 研
中 国 企 业 的研 发 投 入 普 遍 较 低 ， 多 企 业 的新 许
产 品 开 发 水 平 与 国 外 大 企 业 有 较 大 的 差 距 。 从 具 有 典 型 代 表 的 电 子 行 业 看 ， ０ ５年 中 国 电 子 信 息 百 强 ２０ 企 业 的 研 发 经 费 投 入 总 额 为 ３ ６ ３亿 元 ， 不 及 同 ５． 尚
中国外贸转型：加工贸易、“微笑曲线”及产业选择-2019年精选文档
中国外贸转型：加工贸易、“微笑曲线”及产业选择伴随人口红利、土地红利和环境红利等传统低成本优势逐步丧失，以及面临外需减弱、贸易保护主义升温、经贸摩擦频发等外部环境变化，中国外贸发展亟待转型已成共识。
但在向什么方向转型、如何转型问题上，无论是理论界还是实际部门，认识上并不一致。
一些颇具代表性的观点认为，中国外贸转型发展，就是要逐步降低加工贸易比重，提高一般贸易比重；要沿着“微笑曲线”从低端向产业链高端全面升级；要从依托劳动密集型产业参与国际分工和贸易，向依托包括战略性新兴产业在内的高科技产业参与国际分工和贸易转变；等等。
从长远发展思路来看，这些看法无疑是有道理的，但从短期看，外贸转型升级不能脱离全球分工演进的一般规律和中国发展的现实国情。
流行的思路有“急于求成”之嫌，不利于我国外贸的长期可持续发展，也不利于外贸发展的转型升级。
本文拟就三个问题作一粗浅探讨。
一、全球价值链分工的视角：加工贸易性质再认识学术界不少观点认为，由于中国的加工贸易具有“两头在外”的典型特征，又处于加工贸易链条低端，这不仅决定了加工贸易获益甚少，只能赚取一点可怜的“打工费”，而且也带不来先进技术，更带不来自主创新。
与加工贸易相比，一般贸易通常被认为更具增值能力、具有更长的国内产业链条，更能促进技术进步和自主创新能力。
因此，降低加工贸易并提升一般贸易比重，被认为是中国贸易结构优化的重要指标。
甚至有观点认为，中国外贸发展对加工贸易所形成的“依赖性”，制约了中国外贸发展方式的转变。
这些看法有一定的片面性。
首先，从国际分工发展新趋势看，一般贸易和加工贸易的界限已经模糊。
一般认为，所谓一般贸易，主要是指单边输入或输出关境的一种贸易方式，其交易标的物通常是企业单边售定的正常进出口货物；而所谓加工贸易，主要是指以保税的方式从境外进口全部或部分原辅材料、元器件、零部件或包装物，在境内加工或装配后再出口产品的经营活动。
可见，一般贸易与加工贸易的差别源于海关监管方式。
基于“微笑曲线”理论的我国盾构制造业服务化转型研究
五、结论
未来研究方向方面，我们建议学者们进一步深入研究盾构制造业服务化转型 的内在机制和实施策略，同时从多维度对“微笑曲线”理论进行拓展和完善，以 更好地适应不同行业和领域的发展需求。
六、
参考内容
内容摘要
随着全球经济的不断发展，制造业服务化已成为一种趋势。制造业服务化是 指制造企业由单纯的生产制造向提供综合性服务转变的过程。在这个过程中，制 造企业的主要收入来源逐渐从产品销售转向服务收入。为了在制造业服务化趋势 中取得竞争优势，制造企业需要选择合适的路径来增强自身竞争力。本次演示将 从微笑曲线理论的角度出发，探讨制造业服务化的路径选择问题。
制造业服务化路径选择的重要性 和影响因素
制造业服务化路径选择的重要性和影响因素
制造业服务化路径选择对于制造企业的成功转型至关重要。合适的服务化路 径能够帮助制造企业提高产品附加值、降低成本、增强创新能力，从而提升企业 竞争力。影响制造业服务化路径选择的因素有很多，包括企业战略定位、行业特 点、国家政策、市场需求等。制造企业在选择服务化路径时，需要综合考虑这些 因素，以制定出适合自己的发展战略。
微笑曲线理论及其对制造业服务 化的启示
微笑曲线理论及其对制造业服务化的启示
微笑曲线理论是由台湾企业家施振荣提出的，该理论认为，一个产业的价值 链可以分为三个部分：研发、生产和销售。在微笑曲线理论中，处于中间的生产 环节附加值最低，而处于两端的研发和销售环节附加值较高。因此，制造企业要 想在制造业服务化中取得成功，需要向微笑曲线的两端延伸，加大研发投入和服 务创新，以提高产品附加值。
2、提供个性化定制服务
2、提供个性化定制服务
针对消费者对于产品的个性化需求，该企业提供了个性化定制服务。消费者 可以根据自身需求，选择不同的产品组合和功能配置。这种个性化定制服务提高 了产品的附加值，也满足了消费者的多样化需求。
服务型制造让“微笑曲线”更迷人——浅议产业融合大势下的制浆造纸装备业转型升级
服务型制造让“微笑曲线”更迷人——浅议产业融合大势下的制浆造纸装备业转型升级⊙饶君华 杨晨鸣（山东商业职业技术学院）1 从两条曲线说起在谈及制造与服务的关系时，产业经济和企业管理界有一条著名的曲线——“微笑曲线”。
这是由宏基电脑创始人施振荣在20世纪90年代初提出的，又称为“附加值理论”，即在企业价值链中，左右两边的技术研发、服务和品牌活动等环节附加值比中段的加工制造环节更高，形成了一条类似于微笑的曲线。
微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位。
宏基后来的发展印证了微笑曲线理论，从而得到学术界的认可，在商界中也成为众多企业的发展哲学。
然而，在产业经济学理论界，还有一条反向的“微笑曲线”——“武藏曲线”。
20世纪初，日本索尼中村研究所通过对日本制造业的调查发现，通常利润较高的流程出现在组装和制造阶段，利润较低的流程出现在零件、材料以及销售、服务阶段，形成了左右低中间高的类似拱桥的曲线。
时任所长中村末广将这条曲线类比为日本剑圣宫本武藏的“二刀流”剑术的初始姿势，即左右手各持一把刀剑，合成一个拱桥般的影像。
在这条曲线中，一刀是通过分析市场变化来实现最好的出货，另一刀是根据生产需要，实现对各种原材料和零部件的最优化采购。
如同二刀流的样子，达到减少库存和改善收益的目的。
“武藏曲线”也由此得名。
见图1。
据中村末广研究发现，组装加工环节之所以可以做到盈利最高是因为该环节具有消减库存的生产调节能力所致。
随着21世纪I T技术等的普及，企业能更加及时依据市场需求变化调整生产量，减少库存，同时通过强化供应链的生产管理(S C M)，根据价额变动中能以最低价采购零部件、原材料等，能给组装/加工环节饶君华女士，山东商业职业技术学院教授，主要研究方向为工商企业管理、产业发展研究等。
产业结构优化升级的强果。
然而，随着“工业4.0”时代的来临，仅依靠制造或服务，无法满足多样化动态化的需求，难以维持可持续的产业竞争力，实现产业高质量可持续的发展。
完美_微笑曲线_与生产性服务业
2CHINA EQUIPMENT 2011.01在市场经济中，只有技术和制造能力是远远不够的。
这是很多看似很优秀的企业被市场无情嘲弄的原因。
实际上，在面对耐克这种“低端产业”时，这种所谓的“优秀企业”会抬不起头来，说鞋和袜子是低端产业，那你怎么不挣钱呢？那些误以为自主创新就是“高端制造”的，是远离市场的技术一元论。
如果技术一元论能够胜利，那就可以干脆取消市场经济，用行政手段组织技术攻关就一切OK了。
因此，作为市场经济中的一个有机生命体，企业，当然也包括装备制造企业，必须打造自己从市场获取利益的“微笑曲线”。
价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场。
没有研发能力就只能做代理或代工，赚一点辛苦钱，这是众所周知的。
但另一个大问题却被我们一直忽略，微笑曲线的另一端，也是企业价值的主要来源。
没有市场能力，装备制造企业只能做点“屠龙手术刀”之类的艺术性废品，摆在那里做做展览，喊喊自主创新的口号，当然也可以从国家有关部门套点研发经费。
而想赚钱，是不可能的。
作为新兴高端装备制造企业，华为一直并不为我们的装备制造企业视为同类。
似乎是“猫走猫道，狗走狗道”，不相为谋。
但同为装备制造企业，在华为员工总数中，技术研发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，生产制造部门只有12%。
这对于我们制造部门经常占全部员工一半以上的企业来说，似乎有点不可思议。
但实际上，华为的市场也做得有点糙，以销售EDITORIAL NOTE完美“微笑曲线”与生产性服务业代替市场的中国式病根，也广泛存在。
这可能有中国市场本身的巨大问题存在，由于商业贿赂广泛存在，“喝大酒”营销在很大程度上取代了市场。
但是，随着市场的发展，情况似乎有所改善。
特别是，很多国有企业的治理水平开始提升。
于是，经常会有大型国企在招标时表示，只采购国际著名品牌的装备。
这并不表明中国公司的商业贿赂能力比跨国公司差。
事实上，中国公司的“喝大酒”和商业贿赂水平比跨国公司要强得多。
微笑曲线 原理介绍
微笑曲线资料微笑曲线微笑曲线两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。
微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。
当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。
微笑曲线的形成，源于国际分工模式由产品分工向要素分工的转变，也就是参与国际分工合作的世界各国企业，由生产最终产品转变为依据各自的要素禀赋，只完成最终产品形成过程中某个环节的工作。
最终产品的生产，经过市场调研、创意形成、技术研发、模块制造与组装加工、市场营销、售后服务等环节，形成了一个完整链条。
这就是全球产业链，它一般由实力雄厚的跨国公司主导。
以制造加工环节为分界点，全球产业链可以分为产品研发、制造加工、流通三个环节。
从过程产品到最终产品再到最终产品销售，产业链上各环节创造的价值随各种要素密集度的变化而变化。
发展中国家的企业由于缺少核心技术，主要从事制造加工环节的生产。
然而，无论加工贸易还是贴牌生产，制造加工环节付出的只是土地、厂房、设备、水、电等物化要素成本和简单活劳动成本，虽然投入也很大，但在不同国家间具有可替代性，企业为争取订单，常常被压低价格。
而跨国公司掌握的研发环节和流通环节，其所投入的信息、技术、品牌、管理、人才等属知识密集要素，比制造加工环节更复杂，具有不可替代性。
同时，面对复杂多变的国际市场，研发和流通环节要承担更大的市场风险，按照合同完成订单生产即可分享利润的制造加工环节并不负责产品销售，市场风险极低。
按照成本与收益、风险与收益正比匹配原则，跨国公司作为生产过程的最大投资者和最终产品销售的风险承担者，自然成为最大的收益者。
张来武副部长访谈：发展现代农业推动“三化”同步在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化”，是“十二五”规划提出的重大任务。
“微笑曲线”理论视角下温州制造业与互联网融合的转型升级路径
文化视野“微笑曲线”理论视角下温州制造业与互联网融合的转型升级路径梁建华 温州大学瓯江学院摘要：本研究鉴于温州制造业的发展现状，以互联网的视角，从制造业产业链的前端、中端和后端三个维度分析了互联网对制造业的嵌入、影响和助推作用，进而实现制造业的转型升级。
最后提出了借力互联网发展跨境电子商务、利用互联网大数据改造制造业、助推实体制造业与现代服务业融合等一系列实现转型升级的对策建议。
关键词：制造业；互联网；融合；路径中图分类号：F127 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)001-0403-03一、引言温州市是浙江省的制造业三大支柱之一。
2016年，浙江省统计局公布数据显示：2016年温州地区GDP为451.4亿元，同比增长9.6%，增速居全省第3位。
随着温州经济的蓬勃发展，制鞋、制革、服装、打火机、眼镜、钮扣拉链等形成了特色显明的“城市名片”。
2017年9月《温州市全面改造提升传统制造业实施方案(2017—2020年)》正式实施，以提质增效为中心，以供给侧结构性改革为主线，以创新发展为动力，着力打好“四换三名”“三强一制造”等经济转型升级系列组合拳，联动推进“互联网+”在传统制造业领域整合应用，为巩固提升温州在全省的“铁三角”地位奠定坚实基础。
当前，浙江在推进互联网与制造业跨界融合方面取得了很大进展，但也存在很多问题。
深入探讨发挥浙江互联网经济先发优势，加快推进“互联网＋制造业”发展，对于构建新的产业链、进一步提升制造业发展水平、形成新的区域经济发展动力有重要意义。
二、“互联网＋”的内涵及其与制造业的融合机理（一）“互联网＋”的内涵“互联网+”代表着一种新的经济形态，它指的是依托互联网信息技术实现互联网与传统产业的联合，以优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级。
（二）“互联网＋”与制造业的融合机理信息网络技术冲击着全球制造业的竞争范式，给中国制造业发展带来机遇，也面临着最大的挑战。
微笑曲线理论对中国发展智能制造的启示研究
微笑曲线理论对中国发展智能制造的启示研究作者：阮小雪来源：《现代商贸工业》2016年第15期摘要：以制造业为例分析了中国智能制造产业发展现状及存在的问题，包括智能化水平低、智能制造产业初步形成、重点领域人才供给滞后等，运用微笑曲线理论对制造业实现智能化发展提出加强人才储备，推动劳动力结构升级、政府加强政策引导，鼓励企业创新、优先发展智能装备制造业等建议。
关键词：制造业；智能制造；微笑曲线；智能化中图分类号：F27文献标识码：Adoi：10.19311/ki.1672-3198.2016.15.0281 前言制造业是我国产业的重要组成部分，也是影响我国竞争优势的关键，长期以来制造业对我国就业和经济的发展做出了巨大贡献。
但是中国制造业“大而不强、快而不优、制而不创”，长期处于产业价值链条的底端，并没有形成我国对外贸易的核心竞争力。
2012年以来我国劳动人口供给逐年减少和老龄化人口逐年增多，国内劳动力成本上升，与此同时西方发达国家实行再工业化战略导致大量外企回归母国，我国制造业面临前所未有的严峻挑战。
发展智能制造不仅是产业升级的突破口，也是打造我国制造业国际竞争力的关键。
2015年5月，由中国工程院启动的“中国制造2025”强国战略正式提出，智能制造作为“中国制造2025”的主攻方向，引起国内学者的积极研究。
王钦等对智能制造的切入点和架构进行了研究，认为应从客户切入并打造智能制造的生态圈，冷单等通过对我国智能制造的案例进行研究，提出我国智能装备产业存在的问题及发展路径，对智能制造的发展具有很大的指导作用。
文章运用微笑曲线理论，以制造业为例分析智能制造发展的有效途径。
2 微笑曲线理论微笑曲线理论最早由施振荣先生提出，又名施氏“产业微笑曲线”，旨在为台湾各产业发展指出努力的方向。
微笑曲线如下图所示，呈微笑嘴型曲线，纵轴代表价值从低到高，横轴代表产品从研发到售后的整个周期过程。
如果把微笑曲线当成是函数曲线，那么曲线在横轴的积分面积则是价值的总额，从图中可以看出在产品研发阶段的积分面积和产品销售与服务阶段的积分面积最大，面积大意味着利润大，而生产与组装阶段积分面积小，利润薄弱。
加强粤港澳合作促进广东省生产性服务业发展
深化，促使香港向“服务业中心的服务中心”转 型 ❖ ❖ 澳门物流危机刺激粤澳之间的合作加深再上一个 新台阶
（三）粤港澳三地可以错位发展生产性服务业
❖ 第一，同一区域内应有各 种等级的服务中心，服务 中心的等级不同则服务范 围及服务对象不同
❖ 第二，从实际的市场需求 看，珠三角制造业市场对 生产性服务的需求存在不 同的层次
一、粤港澳生产性服务业的发展水 平及其特征
1. 广东省生产性服务业发展现状 （2006）
地区生产总值（GDP) 第一产业 第二产业 第三产业 批发零售 运输仓储 金融保险
信息传输、计算机服务和软件业 教育、科学研究、科技服务和地质勘查业
租赁和商务服务业
亿元 26204 1577 13431 11196 2542 1044
北京
浙江
广东
上海
2005 全国
占地区生产总值 比例
占第三产业总值的 比例
5.4
0.9
0.8
2.3
1.1
7.6
2.3
2
4.5
2.8
广东主要城市生产性服务业的发展水平2006
广州
深圳
佛山
东莞
中山
第三产业
34987061
占第三产业 总值的比例
交通运输、仓储和 邮政业
信息传输、计算机 服务和软件业
6636851 2640181
❖ 一是进一步强化了香港物流运输运营、指挥和枢 纽功能；
❖ 二是极大地放大了香港物流运输的能力，使这个 能力不仅遍布整个珠三角地区，并且向泛珠三角 地区扩展。
（三）通过重点领域合作，促进广东省生产性服务业 的发展思路 ❖ 1．物流业
新发展格局下我国制造业“微笑曲线”向数字化“武藏曲线”转型路径
新发展格局下我国制造业“微笑曲线”向数字化“武藏曲线”
转型路径
苟建华;孙卓
【期刊名称】《现代商业》
【年(卷),期】2022()19
【摘要】全球价值链下,制造业价值链存在“微笑曲线”和“武藏曲线”两种典型的价值分布曲线。
我国制造业较长时间位于“微笑曲线”低端价值部分。
新发展格局下,数字技术深入融合实体经济为我国制造业面向数字化的“武藏曲线”转型升
级提供契机,以重构价值网络实现制造业价值链“微笑曲线”向价值链“武藏曲线”反转,以促进数字经济发展赋能制造业数字化转型,实现“微笑曲线”到数字化“武
藏曲线”的路径转型。
【总页数】4页(P39-42)
【作者】苟建华;孙卓
【作者单位】浙江外国语学院
【正文语种】中文
【中图分类】F424
【相关文献】
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基于微笑曲线理论的粤港澳大湾区服务型制造实现路径研究摘要：粤港澳大湾区现有制造业向服务型制造转型是面向末来发展的一种可行策略。
本文从企业服务化的视角，提出服务型制造实现的四种路径，即：自营投入服务化-自营产出服务化、自营投入服务化-外包产出服务化、外包投入服务化-自营产出服务化、外包投入服务化-外包产出服务化。
根据“微笑曲线理论”，提出粤港澳大湾区制造业实现服务型制造转型的策略：（1）高端制造向服务型制造转型可以采用“自营-自营”模式或“自营-外包”模式；（2）低端制造业向服务型制造转型可以选择“外包-外包”模式和“外包-自营”模式。
本文的研究结果可以为粤港澳大湾区制造业向服务型制造转型提供理论参考依据。
关键字：微笑曲线；粤港澳大湾区；服务型制造；实现路径1、引言进入二十一世纪的第三个十年，新一代信息技术的快速发展正在加速重塑全球产业链。
技术、产业和服务的快速深度融合成为中国制造业转型升级的标志。
“十四五”时期，我国应当加速发展服务型制造，促进实现从科技强到产业强、经济强、国家强的历史飞跃[1]。
与国外的制造业服务化、产品-服务系统等概念不同，服务型制造具有明显中国特色[2]，由孙林岩等国内学者在2007年提出，是制造业与服务业深度融合的产物，是二十一世纪的先进制造模式[3]。
经过十五年的发展，关于服务型制造的起源[4]、概念[4-6]、内涵[2]等方面，已经积累了大量的研究成果。
然而，中国传统企业如何实现向服务型制造转型，是目前服务型制造领域研究的热点问题，探讨服务型制造的实现路径迫在眉睫，是学术界和企业界的一个重大任务。
建设“粤港澳大湾区”是国家发展的战略性布局，具有重大意义。
工业是支撑粤港澳大湾区经济社会发展的重要支柱[7]，发展服务型制造对于加快建设现代产业体系、推进制造强国建设至关重要[8]，加快传统制造业向服务型制造转型，对加速发展粤港澳大湾区具有重要意义。
2、服务型制造实现路径二维矩阵服务型制造是制造业为达到向顾客提供“产品-服务系统”或整体解决方案，在生产制造的基础上向价值链两端进行服务化，甚至完全去制造化，仅参与附加值相对高的上下游产业链服务环节[9]。
“产品-服务系统”或整体解决方案需要制造企业向价值链两端进行服务化，包括投入服务化和产出服务化[10]。
“产品-服务系统”或整体解决方案所包含的服务项目众多，制造企业可以对投入服务化和产出服务化在自营或外包两种方式中选择，形成自营程度的差异性。
考虑投入服务化和产出服务化以及自营和外包的程度，构成服务型制造实现路径的二维矩阵，如图1所示：图1：服务型制造实现路径矩阵从图1可知，服务型制造有四种实现路径，包括自营投入服务化-自营产出服务化、自营投入服务化-外包产出服务化、外包投入服务化-自营产出服务化、外包投入服务化-外包产出服务化。
制造企业自身条件存在较大差异性，需要在上述四种实现路径中选择与自身条件相符合的路径。
3、粤港澳大湾区服务型制造实现路径选择“微笑曲线理论”又称为“产业链微笑曲线”，是源于国际分工，根据产业链不同分工环节的附加价值，形成的以产业分工和附加价值两个维度形成的图形，由于其曲线形状与曲线“微笑”相似，因此而得名“微笑曲线理论”。
根据“微笑曲线理论”，产业分工的后端，即产品设计与技术研发等，和产业分工的前端，即产品销售和销售服务等，具有较高的附加价值。
而处于产业分工中间的组装、加工环节，附加价值最低，如图2所示。
图2：微笑曲线3.1粤港澳大湾区高端制造业向服务型制造转型路径高端制造业是的出现是工业发展到一定水平时必然出现的产物，属于工业化的高级阶段。
粤港澳大湾区经过改革开放四十多年的发展，已经出现了一批优秀的高端制造企业，其主要特点是产品附加价值相对高、技术含量高、资金投入和人才投入多、具有绿色环保及可持续发展等特点。
对粤港澳大湾区的未来的工业发展起到支柱性作用。
高端制造业在技术研发方面具有了一定的积累，其发展服务型制造具有相对优势，再加上国家大力扶持，高端制造业向服务型制造转型是必然的选择。
根据其自身特点和优势，结合服务型制造实现路径矩阵，高端制造向服务型制造转型可以采用“自营-自营”模式或“自营-外包”模式。
由于高端制造业具有技术研发优势，因此，在“微笑曲线”的后端，即技术研发、产品设计端，可以自营选择自营模式。
粤港澳大湾区高端制造业根据“微笑曲线理论”，在前端选择自营时，可以有以下方法实现：（1）在原有科研机构基础上，加大投入技术研发、产品设计人才和加大资金投入由于粤港澳大湾区高端制造业本身具有一定的技术研发能力，一般已经具有较为成熟的研发机构的研发团队，此时加大技术研发、产品设计人才和加大资金投入，一方面使得前端的技术水平快速发展，达到行业领先水平，在技术上形成竞争优势，成为技术进步的驱动者；另一方面，由于加大产品设计，达到产品具有引领市场的优势。
（2）与高等院校合作形成科研机构，发挥高校较大研发能力的优势通过资金支持、大学生岗位实践等方式，与高校科研机构合作，共同研发技术。
一方面可以引领末来市场，因为末来的需求者即是今天的大学生；另一方面可以支持高校发展，促进研发人才成长，形成“企业支持高校-高校人才服务于企业-企业快速发展-企业持续支持高校”的良性循环。
在“微笑曲线”的前端，即零售、服务支持端，可以采用自营或外包模式。
采用自营模式，需要企业投入一定的资金和人才，自建销售渠道，自行提供服务支持。
这种模式可以掌控市场动态，及时获取消费者需求信息，需求信息的失真程度低。
由于自身掌握一手信息，避免受制于人以及需求信息的独有化。
同时，企业可以采用外包模式。
当企业的目标是技术和产品的高端化，精力有限而只能专注于后端的技术研发和产品设计时，适合采用“外包”模式。
这种模式可以避免企业陷入繁忙的客户关系处理中，有更多的精神专注于后端的技术研发和产品设计，有利于实现技术突破和设计高质量产品。
但由于不能及时掌握需求信息，可能会受制于人。
因此，企业需要处理好前端零售商和服务支持商的关系，形成利益共同体，从而实现长期合作发展、共赢。
3.2粤港澳大湾区低端制造业向服务型制造转型路径高端制造业是我国改革开放以来，在国际分工过程形成的业态。
由于改革开放初期，中国工业化程度低，缺乏工业基础，只能往劳动密集型产业展。
中国许多工人是由农民转变而来，受教育程度低，技术程度不高，只能从事低端加工产业岗位。
由此，粤港澳大湾区的广东省各城市便逐渐成为世界加工车间，如东莞、佛山、中山等城市。
随着经济发展，粤港澳大湾区中的民营企业起来越多，部分原来的劳动密集型产业发展了高端制造业，但仍然存在许多企业处于低端制造业中。
因此，粤港澳大湾区中的低端制造业急需向服务型制造转型。
由于粤港澳大湾区的低端制造业受自身条件的限制，资金能力、技术研发积累、人才积累等，都处于劣势，在向服务型制造转型过程中，缺乏后端的自营能力，因此，粤港澳大湾区中的低端制造业向服务型制造转型可以选择“外包-外包”模式和“外包-自营”模式。
（1）资金能力较弱的低端制造采用“外包-外包”模式向服务型制造转型由于资金能力较弱，无力自建销售渠道。
因此，这类企业应该与具有强大销售渠道和稳定服务支持商开展战略性合作，利用合作方的优势建立销售渠道和提供服务支持。
可以与阿里巴巴、京东等平台企业进行合作，借助其强大的销售渠道能力进攻市场。
另外，寻找行业内的服务支持商，提供售后服务。
（2）资金能力较强的低端制造业采用“外包-自营”模式向服务型制造转型拥有较强资金能力的低端制造业，可以加大资金投入建立销售渠道，也可以收购或成为具有强大销售渠道的企业的股东，从而获得销售能力。
另外，在售后服务上，应该考虑建立服务支持的时间和速度，若需要的时间短、速度快，可以投入资金发展支持性服务。
否则，可以采用收购的形式，把目前拥有服务支持能力的企业收购或者控股，保证售后服务能够成为服务型制造前端的自有部分。
4、结论粤港澳大湾区现有制造业向服务型制造转型是企业面临的重大挑战。
本文基于价值链理论，从企业服务化的视角，构建了服务型制造实现路径二维矩阵，提出服务型制造实现的四种路径，即：自营投入服务化-自营产出服务化、自营投入服务化-外包产出服务化、外包投入服务化-自营产出服务化、外包投入服务化-外包产出服务化。
根据“微笑曲线理论”，结合粤港澳大湾区的高端制造业和低端制造业的特点，分别给出了实现服务型制造的路径选择：（1）高端制造向服务型制造转型可以采用“自营-自营”模式或“自营-外包”模式；（2）低端制造业向服务型制造转型可以选择“外包-外包”模式和“外包-自营”模式。
本文的研究结果可以为粤港澳大湾区制造业向服务型制造转型提供理论参考依据。
参考文献[1] 宋大伟，朱永彬.我国服务型制造“十四五”时期发展思路研究[J].中国科学院院刊，2020，35（12）：1463-1469.[2] 李晓华，刘尚文.服务型制造内涵与发展动因探析[J].开发研究，2019，（02）：94-101.[3] 孙林岩，李刚，江志斌，何哲.21世纪的先进制造模式-服务型制造[J].中国机械工程，2007（19）：2307-2312.[4] 李刚，孙林岩，李健.服务型制造的起源、概念和价值创造机理[J].科技进步与对策，2009，26（13）：68-72.[5] 何哲，孙林岩，朱春燕.服务型制造的概念、问题和前瞻[J].科学学研究，2010，28（01）：53-60.[6] 赵一婷，刘继国.制造业服务化：概念、趋势及其启示[J].当代经济管理，2008（07）：53-60.[7]闫梅，刘建丽.“十四五”时期粤港澳大湾区工业高质量发展的思路与对策[J].企业经济，2020，39(12)：121-130.[8]宋大伟，朱永彬.我国服务型制造“十四五”时期发展思路研究[J].中国科学院院刊，2020，35(12)：1463-1469.[9] 简兆权，伍卓深.制造业服务化的路径选择研究-基于微笑曲线理论的观点[J].科学学与科学技术管理，2011，32（12）：137-143.[10]简兆权，伍卓深.制造业服务化的路径选择研究-基于微笑曲线理论的观点[J].科学学与科学技术管理，2011，32（12）：137-143.[11]解季非.制造企业服务化路径选择研究[J].中国管理科学，2018，26(12)：135-145.资助项目：广东省普通高校青年创新人才类项目“粤港澳大湾区服务型制造实现路径及动力学研究”（2019WQNCX138）。