电商销售奖励制度

电商平台销售奖励制度及实施方案

为了提高电商平台的销售额度，激发各部门员工的工作动力，提高部门人员福利,规范和加强部门管理,形成良好的销售配套竞争机制，优化薪资结构，现将淘宝相关部门人员奖金制度制定如下：

一、绩效奖金：

奖金的组成：部门所有人员的奖金与每月的销售业绩挂钩，详情如下；

A部门提成奖励制度：（日常销售提成和活动销售提成）

日常销售订单提成根据公司的规划设定月销量为5000pcs,每月根据设定的销量来制定分配奖励。

其中电商部由客服部、运营推广文案、美工、仓储物流、采购开发设计部构成，绩效奖金分配比例为：客服部（客服管理人员15%，客服人员40%）、运营推广文案（10%）、美工（10%）、仓储物流（15%）、采购开发设计团队（10%）。

少于5000pcs，无绩效；

5001pcs—8000pcs：超出部分提成1元/pcs；

80001pcs—11000pcs：超出部分提成1.1元/pcs；

11001pcs—14000pcs：超出部分提成1.2元/pcs；

14001pcs—17000pcs：超出部分提成1.3元/pcs；

17001pcs—20000pcs：超出部分提成1.4元/pcs；

大于200001pcs：超出部分提成1.5元/pcs；

案例：以10%提成比例计算个人绩效

1、月销量4500pcs，当月无绩效；

2、月销量7000pcs，当月绩效为：（7000-5000）*1*10%=200元；

3、月销量10000 pcs，当月绩效为：（10000-5000）*1.1*10%=550

元；

4、月销量13000 pcs，当月绩效为：（13000-5000）*1.2*10%=960

元；

5、月销量16000 pcs，当月绩效为：（16000-5000）*1.3*10%=1430

元；

6、月销量19000 pcs，当月绩效为：（19000-5000）*1.4*10%=1960

元；

7、月销量22000 pcs，当月绩效为：（22000-5000）*1.5*10%=2550

元；

电商平台参与活动的情况下，销售订单的提成根据每次活动的总利润计算20%作为部门绩效奖金。

案例：（活动利润为30万，以美工计算绩效）

30万*20%*10%=6000元

电商部门的销售奖励基数根据上述情况制定执行，具体的执行情况以公司实际情况为准；完成销售量越高，对应奖励提成基数越高。

B客服人员奖励制度：

所有客服人员的提成根据当月客服对应销量计算，订单销量越高对应的奖励金额越高；活动期间所有奖励制度根据公司当次活动的利润计算，取其中利润的20%作为销售奖励。

由于客服部管理人员参与接单的比例较小，给予客服管理人员15%的固定提成；剩余的40%按照客服人员的人数和实际完成率来计算绩效奖金。

具体核算情况如下表：

备注：以上每个阶段为一个基点，每超过一个阶段，超出基点范围的以其所在阶段绩效进行核算，依次类推。

案例：（假设客服有客服管理人员1人、客服2人，客服主管的提成比例占客服部门的15%；客服的个人接单率为40%）

1、月销量3000pcs，对应的绩效应为：0元；

2、月销量7000 pcs，对应的绩效应为：

客服管理人员提成：（7000-5000 ）*1*15%=300元；

客服甲提成：（7000-5000 ）*1*40%*40%=320元；

3、月销量10000 pcs，客服提成为：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；

4、月销量12000 pcs，客服提成为：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；

5、月销量16000 pcs，客服提成为：（16000-5000）*1.3/40%*40%=2288元；

6、月销量19000 pcs，客服提成为：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；

7、月销量22000 pcs，客服提成为：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元；

C推广人员奖金制度：

奖金=当月月销售量*单价*10%/淘宝部门推广人数

案例：当月销售量12000pcs，部门人数1人

（12000-5000）*1.2*10%=840元

D仓储物流人员奖金制度：

仓储物流人员的奖金根据每月的销售量来计算，销售数量越多，发货准确率越高，对应的奖励越多。

具体核算情况如下表：

备注：发货准确率=（发货订单数量-发货出错订单数量）/发货总订单数量，以上表格中每个阶段为一个基点，每超过一个阶段超出基点范围的以其所在阶段绩效进行核算，依次类推。

案例：（假设月销量12000pcs,仓储物流人员3人，发货准确率均为98%）（12000-5000）*1.2%*15%/3*98%=411.6元

计算仓储物流人员奖金时，发货数量越多对应的奖励越高，起关键作用的是仓储人员发货准确率（配货的正确率，地址填写正确率，商品发错、漏发、多发出错率），发货准确率越高对应的奖励也越高。

E采购开发设计团队奖金制度（10%）

采购开发设计团队在工作中是电商平台的有力后盾，在销售中也占据了巨大的作用，采购开发设计团队的奖金根据每月的销售量来计算，开发的产品受众面越广，销售数量越多，对应的奖励越多。

奖金=当月月销售量*单价*10%/采购开发设计团队人数

案例：当月销售量12000pcs，部门人数2人

（12000-5000）*1.2*10%/2=420元

F综合考评（总分100分，附加20分）以客服部为例：

1）淘宝部门人员协助本小组出色完成本月任务，由运管负责人和客服主管对工作情况进行评估（30分）；

2）客服平时工作交接及其工作完成情况（20分）；

3）客户回访满意度（30分）；

4）业务素质和能力（20分）

综合素质，业绩突出，多次受到客户表扬及好评（20分）；

每月综合考评分数第一和销售总额第一的当月奖励200元；连续2个月综合考评不及格或连续3次排名末尾的或者3次警告处分的将纳入辞退行列。

个人评分标准：