【精编原版】xx公司营销管理现状和发展战略研究
最新-浅谈当前公司营销管理的战略性问题和策略 精品
浅谈当前公司营销管理的战略性问题和策略1、引言二十一世纪，世界经济正在经历前所未有的变革信息化大潮风起云涌，知识经济方兴未艾，科学技术在经济发展中的作用日益显著。
在蕴含着更大机遇与挑战的国际环境下，在中国改革开放的历史洪流中，中国民航业的发展正处在一个紧要的历史关头三大集团的成立，宣告群雄割据时代结束，三强鼎立的格局已基本形成。
新的形势需要我们站在更高的思维层面、以全新的视角审视全局，把握时代的脉搏。
其中，一个重要的课题就是要对集团公司的营销管理体系及模式进行反复探索和思考，只有这样，才能有助于集团公司培植更加强大的核心竞争力，才能无愧于时代赋予我们的重任。
当然，营销管理体制作为集团公司实现其长远目标的主要保证，其论证是一个系统工程，决非朝夕之功。
本文无意于面面俱到地阐述集团公司营销管理体制的每一个层面，而旨在综合分析当前市场环境特点和发展趋势的基础上，对我们所面临的若干战略课题作一个粗浅的论述，以期能够起到抛砖引玉的作用。
2、当前航空旅客运输市场的基本特点1航空公司之间由无序竞争走向协调整合我国的航空运输企业作为市场销售的主体，过去一度经历过战国时代一方面，航空公司数量众多，实力、规模、所有制结构复杂，加上运力严重过剩，各公司作为独立的经济实体各自为战，造成了严重的内耗局面；另一方面，在价格战之余，航空运输企业往往过于重视市场占有率及客座率等硬性指标，对于企业改革本应坚持的主攻方向—成本、管理、服务重视不足，结果造成折扣越打越低、违规现象层出不穷的局面，既造成国有资产流失，又形成国民经济发展环节中的瓶颈效应。
当前，随着国有企业改革的深化，特别是为了在入世后迎击国际竞争的挑战，我国航空运输企业终于告别小而全、散兵游勇的发展模式，加速向现代企业制度、规模经营方向发展。
三大集团的成立，市场走向法制、明折明扣的实施，都是大势所趋。
2由公务旅客占据市场主体向休闲—公务市场过渡休闲旅客占航空旅客市场主体，是一个国家经济高度发达的重要标志，说明航空运输已取代地面的运输方式成为大众所能广泛运用的交通方式。
企业工商管理现状分析及发展方向研究
企业工商管理现状分析及发展方向研究一、引言企业工商管理作为管理学领域中的重要分支，一直以来备受关注。
随着市场经济的快速发展和竞争的加剧，企业工商管理在实践中的作用越来越受到重视。
本文旨在分析当前企业工商管理的现状，并探讨其发展方向，以期为企业实践和学术研究提供有益的借鉴和启示。
二、企业工商管理现状分析1. 外部环境的影响企业工商管理受到诸多外部环境的影响，例如政府政策、法律法规、行业竞争等。
在当前快速变化的市场环境下，企业需要及时应对外部环境的变化，调整自身的经营策略和管理方式。
2. 经营模式的创新随着科技与信息化的发展，传统的经营模式受到了挑战，企业工商管理需要进行创新。
例如，一些企业通过电子商务平台实现线上线下的融合，提供更加便捷的购物体验；一些企业通过大数据的分析与应用，实现精准营销和供应链管理。
3. 组织结构的调整传统的企业组织结构通常是层级式的，信息传递和决策过程相对较慢。
而在当下快节奏的商业环境下，有效的沟通和决策是企业成功的关键。
因此，许多企业开始采用扁平化组织结构，加强内部协作，提高决策效率。
4. 人力资源管理的优化企业的核心竞争力来自于人力资源。
当前，更加注重人才的培养和发展，通过招聘优秀人才、激励员工、提供培训等方式，确保企业具备竞争力的人力资源。
此外，还需要注重员工的员工福利，提高员工的工作满意度和忠诚度。
三、企业工商管理的发展方向研究1. 加强创新能力随着科技的不断进步和市场需求的不断变化，企业需要加强创新能力，不断推出适应市场需求的新产品和服务。
同时，还需要借助科技手段提高企业的管理水平，例如大数据分析、人工智能等。
2. 提升行业竞争力行业竞争日益激烈，企业需要寻求差异化竞争的策略，通过研发和创新来提高产品质量和技术水平，以便在市场上取得优势。
同时，还需要加强与供应商和合作伙伴的合作，实现互利共赢。
3. 强化企业社会责任企业作为社会的一员，除了追求经济效益，还应承担起相应的社会责任。
企业营销战略现状分析及发展
企业营销战略现状分析及发展一、本文概述1、营销战略对企业的重要性随着市场竞争的日益激烈，企业营销战略的地位和作用越来越受到重视。
营销战略是企业营销决策的基础，能够帮助企业更好地适应市场变化，提高市场竞争力。
本文将从营销战略的概念及重要性、营销战略现状分析和发展趋势三个方面进行探讨。
一、营销战略对企业的重要性营销战略是企业为了在激烈的市场竞争中取得优势而制定的一系列决策和行动方案。
一个优秀的营销战略能够帮助企业明确市场定位、优化产品组合、提高品牌价值和市场份额。
以下将从三个方面阐述营销战略对企业的重要性。
1.1 优化资源配置营销战略能够帮助企业明确市场目标和定位，使企业将有限的资源投入到最能带来效益的领域。
通过对市场环境进行分析，企业可以找到最具潜力的市场机会，并制定相应的营销策略，从而实现资源的优化配置。
1.2 提高市场竞争力营销战略通过对市场环境、竞争对手和消费者需求的分析，为企业提供应对市场变化的策略。
通过有效的营销策略，企业可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，从而在市场竞争中占据优势。
1.3 指导企业决策营销战略为企业提供了一个明确的行动指南，使企业在面临复杂的市场变化时能够做出科学、合理的决策。
通过营销战略，企业可以清晰地了解自身的市场地位和目标，从而制定相应的营销策略，指导企业在市场竞争中取得优势。
总之，营销战略对于企业的发展具有至关重要的作用。
它能够帮助企业优化资源配置、提高市场竞争力并指导企业决策。
因此，企业应该加强对营销战略的制定和应用，以适应日益激烈的市场竞争。
2、当前市场竞争环境下的营销挑战当前市场竞争环境日益激烈，企业面临着诸多营销挑战。
首先，随着市场规模的不断扩大，竞争企业数量不断增加，使得市场份额的争夺变得更加艰难。
此外，消费者需求的多样化和个性化也给企业的营销策略带来了挑战。
为了迎合消费者的需求，企业需要不断调整和优化营销策略，以提高市场竞争力。
在当前的竞争环境中，企业需要更加注重品牌建设、市场调研、产品创新等方面的投入。
营销管理的现状与创新
序言市场是企业生存的根本。
面对竞争日益加剧，快节奏的国际经济大环境，企业市场营销发展发生着深刻的变革，已成为公司经营管理的重要环节越来越受到公司管理的重视。
营销大战也愈演愈激烈，各种各样的营销方式层出不穷，不断的更新，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。
传统营销理论的局限性日益突显。
如何使营销战略处于不败之地，企业经营者应该把眼光放在长远利益上，选定方法。
在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。
因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。
注重营销，注重用户的需要，注重与其他企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展迎接新挑战的战略指导思想。
由此看来，企业的经营管理工作应该把如何创新营销管理方法作为当前的首要任务。
1、的目的是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
在实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不—致。
这就需要企业者针对不同的需求情况，采取不同的对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。
的出发点是通过交换满足需求。
也就是说，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。
企业存在的价值在于企业提供的产品能满足别人的需求，实现双方愿意交换。
所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，可以说是需求管理。
不同的企业，由于所处的市场环境不同，其目的也不同，同—企业在不同的发展阶段，其战略目标也有所不同。
但是，无论是什么性质的企业，其中心目标（本质目标或最终目标）只有—个，那就是长远利润最大化。
实际上，企业的目的主要有：市场占有率目标；贡献目标；发展目标。
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书山有路勤为径；学海无涯苦作舟市场营销战略管理的现状和发展方向行动体现营销战略，营销战略体现战术，这是一个紧密无罅的序列，如果你想在某一点上将它割裂，你将自食其果。
战术方面的知识有助于制定营销战略，营销战略使公司行动的实施成为可能。
一旦行动被确定，下一步就是营销战略管理指导战术;营销战略与战术之间的障碍会危害整个过程。
营销战略与战术之间人为的障碍使代理商的战术问题上的专业技能难以成为公司制定市场营销战略时的一个积极因素。
在中国，“营销战略”一词历史悠远，“战”只战争，“略”指谋略，营销战略原指军事将领指挥军队作战的谋略。
春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对营销战略管理进行全局筹划的着作。
后来“营销战略管理”已逐渐演变成泛指一定历史时期，统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。
市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
谈到市场营销就不能不提及到两千多年前，我国春秋战国时代诞生的伟大军事家孙子和他留给我们的《孙子兵法》，他既是一位着名的营销战略家，同时也是一位着名的哲学家;而《孙子兵法》既是一部举世公认的军事思想的名着，同时也是一部中国哲学史上的经典名着。
国内权威的市场营销战略研究专家谭小芳老师表示，《孙子兵法》所体现的核心却是它所揭示的具有普遍性的战争规律;而成为后世在各个不同领域规律运用的典范。
其哲学化的阐述在于在敌与我、强与弱、利与害、进与退、胜与负等军事矛盾形式中，把握它们的相互依存和相互转化，对于企业营销战略的制定有着重要的借鉴性。
专注下一代成长，为了孩子。
企业战略管理的现状与展望
企业战略管理的现状与展望近年来，随着市场竞争日趋激烈，企业越来越重视战略管理，并不断进行创新和改进。
本文旨在探讨企业战略管理的现状及其展望。
一、企业战略管理的现状1、走向多元化随着市场的不断变化，企业的发展也在不断改变。
在多元化战略方面，企业开始逐渐发展出丰富而多元化的产品线，而非局限于单一产品或服务领域。
2、注重人才培养企业管理人才的培养越来越成为企业战略管理的重要组成部分。
现在，越来越多的企业意识到，优秀的人才是企业发展和竞争的重要支撑。
3、注重品牌建设现在的市场竞争越来越激烈，品牌建设成为企业发展的重要一环。
企业通过扎实的品牌建设，多角度展示企业文化，不断提升品牌的形象和价值，提高了企业的竞争力。
二、企业战略管理的展望1、强化创新能力企业应加强创新能力的培养，从而实现产品和服务的创新，不断满足消费者的需求。
同时，加强内部管理，推动企业员工的创新素质和企业文化的建设。
2、构建数字化经济生态圈随着技术的不断进步，数字化经济逐渐成为企业发展的新方向。
构建数字化经济生态圈，优化企业自身的数字化能力，实现生产、销售、服务等多个环节的数字化转型，是企业战略管理的重要内容。
3、优化供应链管理供应链管理是企业发展的重要组成部分，优化供应链管理是企业战略管理的重要内容。
通过优化供应链管理，优化企业运作流程，不断提高供应链效率，从而实现企业发展的战略目标。
4、积极拥抱可持续发展现在的消费者越来越注重环境保护和可持续发展，企业也渐渐拥抱这个趋势。
优先考虑环保因素，推进可持续发展，这已成为企业战略管理的重要内容。
总之，随着市场竞争的不断升级和技术进步的不断发展，企业战略管理也在不断创新和改进。
企业应加强内部管理，注重员工的培养和贡献，同时依据市场需求和技术发展趋势，不断调整战略方向，实现企业的可持续发展。
营销管理能力现状分析报告
营销管理能力现状分析报告引言随着市场竞争的加剧，企业对于营销管理能力的需求也随之增长。
营销管理能力是指企业有效开展营销活动的能力，包括市场调研、产品定位、渠道管理、品牌推广等方面。
本报告旨在对目前营销管理能力的现状进行分析，帮助企业了解存在的问题和改进的方向。
目前现状分析1. 市场调研能力市场调研是营销活动的基础，目前虽然企业对市场调研的重视程度不断提高，但仍存在以下问题：- 调研方法的单一性：大部分企业仍偏向于传统的市场调查方法，如问卷调查、面访等，忽略了数字化时代的新方法，如社交媒体分析、大数据分析等。
- 数据处理分析能力不足：虽然企业能够获取到大量的市场数据，但是缺乏对数据的科学处理和分析能力，导致调研结果的准确性和实用性有待提高。
2. 产品定位能力产品定位是企业将产品与众多竞争对手区分开的关键步骤，目前产品定位能力存在以下问题：- 定位模糊：一些企业在产品定位上模糊不清，缺乏精准的目标市场和消费者定位，导致产品的市场竞争力下降。
- 定位不准确：部分企业在产品定位上只顾迎合当前市场需求，忽略了未来趋势和长远发展，导致产品的市场可持续性不足。
3. 渠道管理能力渠道管理是实现产品与消费者之间顺畅流通的关键环节，目前渠道管理能力存在以下问题：- 渠道多元化不足：一些企业依赖单一的渠道，如传统零售渠道，而忽略了互联网、电商等新渠道的开拓，导致市场占有率下降。
- 渠道关系管理不善：企业与渠道商之间缺乏有效的沟通和合作，导致渠道冲突、利益分配不公等问题。
4. 品牌推广能力品牌推广是实现产品知名度和美誉度的重要手段，目前品牌推广能力存在以下问题：- 媒体选择不当：一些企业过于追求品牌露出和曝光率，而忽略了目标受众的特点，导致推广效果不佳。
- 创意创新不足：企业在品牌推广中缺乏独特的创意和新颖的形式，难以吸引消费者的注意力。
改进方向基于以上现状分析，针对各个方面的问题，我们提出以下改进方向：1. 市场调研能力的提升：加强对数字化市场调研方法的应用，提高数据处理和分析能力，以更准确的市场调研结果指导决策。
营销管理制度现状
营销管理制度现状营销管理制度是企业营销活动的重要组成部分，对于企业的发展至关重要。
营销管理制度的有效实施可以提高企业的市场竞争力，促进销售增长，增强客户忠诚度，降低成本，提高盈利能力。
然而，在实际操作中，许多企业在营销管理制度方面还存在不少问题，制度不够完善，执行不够到位，导致营销效果不佳。
本文将针对当前营销管理制度的现状进行分析，并提出一些改进建议。
一、营销管理制度的现状分析1. 制度不够完善目前许多企业的营销管理制度存在着许多不完善之处。
首先，一些企业的营销管理制度缺乏科学性和灵活性，制度内容过于僵化，无法及时地与市场变化相适应。
其次，一些企业的营销管理制度缺乏系统性和综合性，只关注于某一个环节，而忽视了整个营销流程的协同配合，导致了管理效率的降低。
最后，一些企业的营销管理制度缺乏针对性和个性化，无法根据企业的特点和市场的需求，制定出切实可行的管理制度。
2. 实施不到位另外，即使企业已经建立了较为完善的营销管理制度，但在实施过程中也存在着一些问题。
首先，一些企业在制度执行上缺乏规范性和执行力度，导致了制度无法得到有效执行。
其次，一些企业在实施过程中缺乏监督和考核制度，缺乏有效的激励机制，导致了员工动力不足，执行效果不理想。
3. 缺乏信息支持最后，当前许多企业的营销管理制度还缺乏信息支持，营销人员在工作过程中缺乏系统性的信息支持和分析工具，导致了决策的盲目性和不确定性。
以上就是目前企业营销管理制度的一些主要问题，这些问题严重影响了企业的营销效果和管理效率，需要得到尽快的解决。
下面我们将针对这些问题提出一些改进建议。
二、改进建议1. 完善制度首先，企业需要根据实际情况，建立起科学、灵活、系统、综合、针对性和个性化的营销管理制度。
在制度设计上，可以充分借鉴国内外先进企业的营销管理经验，制定出符合企业自身特点和市场需求的管理制度。
2. 加强监督和考核其次，企业需要加强对制度执行的监督和考核。
可以建立起一套完善的监督和考核机制，及时发现并纠正执行中的问题，避免制度的执行缺失。
公司销售管理情况分析及展望
公司销售管理情况分析及展望近年来，随着大数据和人工智能等先进技术的运用，公司销售管理也发生了很大的变化。
未来几年，公司销售管理的趋势将更加明显。
本文将对公司销售管理情况进行分析，并展望未来的发展趋势。
一、公司销售管理现状目前，大多数公司还是采用传统的销售管理方式，比如在市场上寻找潜在客户，与客户进行沟通，促成销售。
这种方式容易出现盲目追求销售量的情况，重销售而轻客户体验，没有形成可持续的商业模式。
另外，一些公司采用数字化销售方式，使用各种数据分析工具对客户进行深度分析，寻找客户的关联点，进而准确定位目标客户，能够有效地提高销售效率和客户服务质量。
但是，只依靠数据分析工具也无法满足客户需求，需要结合实际情况和市场变化，对销售策略不断调整和优化。
二、未来公司销售管理趋势展望1. 加强数字化管理随着数字化时代的到来，公司必须加强数字化管理，将销售数据进行全面分析，以便更好地服务客户、优化销售策略、提高销售效率。
2. 注重用户体验在市场竞争激烈的情况下，为了赢得用户，注重用户体验十分重要，不仅要追求产品质量，而且要注重售后服务、用户反馈等方面，从而建立忠实客户群。
3. 强化人工智能技术应用随着人工智能技术的飞速发展，人工智能在销售管理中的应用也将越来越广泛。
通过机器学习等方法，对客户进行全面分析，提炼出客户的需求和兴趣点，然后根据这些信息优化销售策略，提高销售转化率。
4. 增加社交媒体营销社交媒体平台的用户数不断增加，对于公司而言，利用社交媒体平台进行推销是个好方法，可以大幅度降低市场营销成本，同时能够更好的与客户互动，加强用户体验。
5. 引入5G技术随着5G技术的普及，移动网络速度将大幅提升，这也将大大促进销售管理的高效化，用户可以通过移动设备随时随地进行商品浏览和购买，降低购物成本，提高客户满意度。
三、结语综上所述，对于公司而言，加强数字化管理、注重用户体验、强化人工智能技术应用、增加社交媒体营销和引入5G技术是近几年销售管理的趋势，只有紧跟时代步伐，抓住销售管理趋势，才能保持领先优势，赢得市场。
小微企业市场营销管理的现状及对策研究
小微企业市场营销管理的现状及对策研究随着社会的进步以及科技的发展，我国社会经济发展的速度飞快，各类企业之间也存在着激烈的竞争，市场经济体制在大环境下已经愈发完善，同时企业竞争机制也愈发激烈。
我国的小微企业一般指的是小型企业、家庭作坊企业和微型企业，这类小微企业的规模较小，并且基础设施不够健全，市场营销管理方面也不够完善，这一系列问题都制约了我国小微企业的发展。
小微企业想要提高在市场中的竞争能力，达到企业的长期可持续发展，就需要解决在市场营销管理当中出现的一系列问题，不断改进发展思路，增加高素质的专业人才队伍，采取科学有效的管理方式，才能够打开市场，使小微企业得到长期稳步发展。
标签：小微企业;市场营销管理;现状;对策现如今我国市场经济竞争环境不断完善，各类企业之间也有着激烈的竞争，经调查，我国现有的小微企业占据了市场所有企业中的35%，并且大多数还存在着家族式企业的管理模式，市场营销目标局限于“销售”，并没有制定长远的企业规划，同时对于营销管理人员较为缺乏，并且在管理模式上没有科学合理的计划，这样的现状在很大程度上限制了企业的发展，其市场影响力较弱。
因为小微企业的管理人数有限，经营模式较为简单，基础设施也不够完善，一系列的现实问题造成了小微企业的经济收益不高，想要提高小微企业的市场竞争力，就不能只关注到短期的利益，营销管理方式要与时俱进，创新市场营销的管理理念，打造全方位管理型人才，只有这样小微企业才能够取得长期可持续发展。
一、小微企业市场营销管理的价值（一）有利于提升小微企业的竞争力小微企业因为自身的经营规模较小，品牌能力影响较弱，所以想要提高小微企业市场经济中的竞争能力力，就需要从市场营销管理方式入手，创新小微企业市场营销的管理模式，在整个营销管理的过程中，小微企业能够细致的了解到市场消费者的具体情况，从消费者的角度出發，对企业的销售服务生产提供参考条件。
市场营销的加强对于小微企业的市场份额能够有效扩大，通过改进营销管理策略，能够为小微企业开阔更有潜力的潜在市场，同时我国现在的社会经济体制已经日益完善，国内外企业竞争压力日渐加剧，在这样竞争激烈的市场大环境下，小微企业想要在同类企业当中生存与发展，就需要有过硬的经济效益，采取创新型营销管理模式，不断跟进市场的变化，结合消费者的实际需求，发挥企业自身优势，有针对性的进行营销管理，才能体现市场营销管理的价值。
销售管理的现状与发展趋势研究
销售管理的现状与发展趋势研究随着全球经济的快速发展，销售管理成为了企业推动业务增长的重要手段。
虽然了解客户需求、建立销售团队、设计销售战略等基本销售技能并不会因为时间而过时，但随着社会和市场环境的变化，销售管理也在不断的趋势和变革。
销售管理的现状首先，一个良好的销售管理需要企业内部各部门之间的有效沟通和协调。
尤其是在传统的大型企业中，由于部门之间的壁垒，使得流程变得过于复杂，以及数据治理方面存在横向分散的问题，都会导致销售管理的不充分和简写。
其次，在销售管理方面，许多企业都存在集中于“销售”的问题。
企业通常会希望销售团队尽快将产品或服务销售出去，而对市场研究及策略规划、客户服务等方面的支持却不够重视。
这样的管理模式可能会导致销售业绩的短期增长，但长期来看，由于服务和品质不佳，可能会给企业带来损失。
然而，好的销售管理并不仅仅是企业架构、员工、流程之间的整合，还需要对市场动态的认知，以及对消费者行为的深入研究以调整销售策略。
从整个行业看，与销售息息相关的数据日益增长，其中包括营销绩效、产品方案、客户行为等诸多指标。
企业应该适时提炼和应用这些数据以优化其决策、销售计划和业务流程。
销售管理的发展趋势随着科技的不断发展，大数据技术和智能算法的应用正在带动销售管理的发展。
智能化的销售工具、支持营销决策的算法、社交媒体的普及以及与客户、合作伙伴等各种人员进行无缝协作的平台，这些东西都能够帮助企业更好地理解市场需求、优化与客户的互动、加深平台或其产品的用户经验等。
从产品形态上看，企业也正向服务型和数字化的转型方向发展。
相较于过去，如今更多的企业开始着重关注于客户服务和企业的整体提升，而不仅关注于产品销售。
与此同时，客户行为、营销和财务数据的结合，也使得企业能够更好地洞察消费者的需求和市场动态。
最后，企业应该更加重视企业文化。
这是因为企业文化不仅关乎企业的独特性和可持续性，而且也会影响销售人员的心理和行为。
一个开放、创新并注重学习的企业文化，必定会培养出有力的销售人员和领袖。
浅析我国市场营销战略管理的现状及发展方向
浅析我国市场营销战略管理的现状及发展方向随着国家经济的不断发展，经济的发展也带动了很多企业的共同提升，企业在经营的过程中，能够通过适当的手段进行企业的经营与管理，能够有效提升企业的经济利益，增强了企业的竞争力。
市场营销就是企业的经营管理的方式之一，能够使企业在竞争中获得最大的经济利益，开展经济活动，能够在市场营销的作用下，达成商品的创造，产品的交易等等。
在市场营销的经营中，带动企业经济的发展。
本文根据市场营销中的战略管理方向进行分析，能够找出市场营销战略管理的方向。
标签：市场营销；战略管理；发展市场营销是现阶段企业在生产经营中常见的一种手段，能够通过市场营销达到企业的销售目标，从而提升企业的经济利益。
但是，近年来市场经济竞争越来越激烈，很多的企业为了符合时代的形势，能够在激烈的竞争环境下更好的生存，在逐渐的创新改变自己的营销战略，市场营销的战略管理就是其中的方式之一。
战略管理指的是在企业或者组织中，在规定的时间内，制定一个发展的目标，找到发展的方向，安排发展任务，并研究相关的政策，使用资源调配的方式进行的一种管理方式。
一、市场营销战略管理1.市场营销战略管理的概念市场营销战略管理指的是，按照企业现阶段发展的需要，在一定时间内制定的相关的经济策略，按照不同时段市场的变化，以及市场环境的目标的变化等等，适当的对市场营销的策略做出改变，使企业更加有效地制定战略管理的目标，并确定市场的销售范围，制定的对象等等，最后制定相关的市场营销策略，并在策略实施的过程中对全过程进行控制，达到有效地实施效果。
2.市场营销战略管理的特征（1）属性特征市场营销战略是整个企业的重要组成部分，在企业的生产经营中，有着不可替代的地位。
市场营销的战略管理与整个企业的战略管理之间都有着十分母企鹅的关系。
需要通过企业的发展战略，来制定市场营销的战略，能够保证市场营销的战略管理与企业的发展方向是一致的，能够更好地推动企业的发展。
（2）独立性特征市场营销工作相对来说具有一定的独立性，需要直接的与外界进行接触，能够独立的进行与外部环境之间的交流，能够进行自身的变化，在完善的市场经济的条件下，通过对企业经营规模的大小以及企业的产业类型等条件，建立一个完善的营销部门，具有一定的专业性，能够使销售人员的工作更加的具有指向性。
企业市场营销管理的现状及对策研究
企业市场营销管理的现状及对策研究作者：肖月来源：《科学与财富》2020年第12期摘要：随着社会经济的飞速发展，企业之间的竞争越发激烈，为在这样的大环境下稳定发展，应结合自身实际情况对市场营销管理进行创新，明确企业今后发展方向，提高行业竞争力。
在企业的日常管理工作当中，营销管理属于重要组成部分，科学的营销管理方式是促进企业稳定发展的重要举措。
本文首先分析当前企业在市场营销管理中存在的问题，根据时代发展要求对管理制度进行完善，满足企业今后持续发展的需求。
关键词：现代企业; 市场营销;管理对策一、企业在市场营销管理中存在的问题（一）忽略网络建设意义信息技术与网络技术在各个领域当中得到广泛应用，互联网的出现不仅改变了人们的生活方式与消费方式，顾客与企业之间的关系也发生明显变化，网络营销、网络销售成为今后发展的必然趋势。
因部分企业的管理方式相对落后，过于注重产品的线上销售，忽略网络营销建设的意义，进而流失大量的消费者群体，为企业今后的发展产生负面影响。
但是在网络时代中，网络营销渠道是无法取代的，一味追求传统的实体交易只会使企业停滞不前，甚至会被社会淘汰。
当前企业当中最重要的销售渠道就是网络营销，庞大的市场前景不可忽略，但是部分企业却忽略这条快捷的营销渠道，影响企业后期发展的需求。
（二）严重缺乏创新意识提升行业竞争力的重要保障就是创新，也是获取市场认可的关键举措。
创新属于一种特殊的企业文化与能力，也是其他企业无法模仿的，具有较大的延伸性与价值性。
但是部分企业在开展营销管理时，因缺乏创新意识与创新能力，一味延续固有的创新模式使得企业停滞不前。
产品质量具有关键作用，但创新也是不可缺少的营销条件，是时代发展的必然结果。
企業为获取更多的经济效益，应打开市场与实现创新发展。
部分企业却严重缺乏创新意识，在激烈的市场竞争中难以创造收益。
二、企业市场营销管理的创新策略（一）加强网络建设现阶段企业营销管理创新的主要途径就是网络营销，在信息时代下，人们习惯性借助网络平台进行购物，企业应更新管理理念，注重网络营销，获取更多消费者群体。
营销策划现状分析报告范文
营销策划现状分析报告范文1. 引言营销策划是企业提升品牌形象、推动销售增长的重要手段。
目前，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，营销策划也面临着新的挑战和机遇。
本报告将对当前营销策划的现状进行深入分析，并提出相应的解决方案，以帮助企业制定更有效的营销策划。
2. 市场竞争分析目前，市场竞争日趋激烈，消费者选择更加多样化，对产品和服务的要求也越来越高。
在这样的背景下，企业需要进行深入的市场竞争分析，以了解竞争对手的策略和动向。
在竞争对手的营销策划中，我们可以发现以下几个共同的特点：2.1. 品牌定位明确竞争对手在营销策划中非常注重品牌定位的明确，通过独特的品牌定位来吸引目标消费者群体。
在品牌定位上，竞争对手通常会选择与市场主流品牌有所不同的特色，以凸显自己的独特性。
2.2. 多渠道推广为了更好地触达目标消费者，竞争对手在营销策划中采用了多种渠道进行推广，包括传统媒体广告、线上广告、社交媒体营销等。
多渠道的推广方式能够更全面地覆盖目标消费者群体，提高品牌知名度和曝光量。
2.3. 用户体验重视竞争对手在营销策划中注重用户体验，通过提供卓越的产品和服务来吸引消费者。
他们通常会投入大量资源在产品研发和品质控制上，同时注重售后服务的质量，以增加用户粘性和口碑传播。
3. 消费者需求分析消费者需求的变化对营销策划产生了重要影响。
企业需要深入了解消费者的需求和偏好，以针对性地制定营销策略。
3.1. 个性化需求消费者对产品和服务的需求越来越个性化。
他们追求个性和独特性，希望能够找到符合自己需求和偏好的产品和服务。
因此，在营销策划中，企业需要更加注重个性化定制，提供多样化的选择和个性化的服务。
3.2. 社交互动需求随着社交媒体的普及，消费者的社交互动需求也越来越高。
他们希望能够通过社交媒体平台与品牌进行互动，参与到品牌营销活动中来。
因此，在营销策划中，企业需要充分利用社交媒体等渠道，与消费者进行互动和沟通。
3.3. 体验式消费需求消费者对产品和服务的体验要求也越来越高。
企业战略与营销管理范文
企业战略与营销管理范文1. 引言企业战略与营销管理是企业成功的关键因素之一。
有效的战略决策和精确的营销管理对企业的发展和竞争力起着至关重要的作用。
本文将以现实生活中一家成功企业为例，探讨其企业战略与营销管理的范本。
2. 公司背景被选为例子的公司是一家国际领先的技术公司，提供先进的软件解决方案和服务。
公司成立于2005年，在过去的几年里取得了快速的增长和持续的成功。
3. 制定企业战略制定有效的企业战略是公司成功的基础。
该公司在制定其战略时主要考虑了以下几个因素：3.1 客户需求公司在市场上调查和确定了客户的需求和痛点。
通过深入了解客户的需求，公司能够提供满足客户需求的解决方案，从而获得竞争优势。
3.2 技术创新作为一家技术公司，持续的技术创新是公司战略中的重要组成部分。
公司不断投入研发资源，致力于开发新的软件产品和解决方案，以满足市场的不断变化和客户的需求。
3.3 国际扩张该公司意识到国际市场的潜力，并制定了国际扩张战略。
通过与海外合作伙伴建立合作关系和开设全球办事处，公司能够拓展其产品和服务的全球市场份额。
4. 营销管理实践公司采用了一系列有效的营销管理策略，以确保其产品和服务在市场中得到广泛认可和接受。
以下是公司采用的关键营销管理实践：4.1 品牌建设公司通过在市场上建立强大的品牌形象，将产品与其他竞争对手区分开来。
品牌建设包括产品定位、标志设计、广告宣传等方面，以确保品牌在市场上的可识别性和认可度。
4.2 市场调研公司注重市场调研，通过调查和分析市场数据，了解目标客户群体的需求和偏好。
市场调研结果为公司制定销售策略和推广活动提供了有力的支持。
4.3 客户关系管理公司重视客户关系管理，通过建立稳定的客户关系和提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度。
公司与客户保持密切沟通，及时解决客户问题，提供定制化的服务。
4.4 社交媒体营销公司意识到社交媒体的影响力，积极利用各种社交媒体平台进行营销推广。
营销策略的现状与发展
天津正大
在交通、能源、技术劳动力短缺的市场环境下， 在交通、能源、技术劳动力短缺的市场环境下， 在习惯于低生产成本的企业发展模式下， 在习惯于低生产成本的企业发展模式下，向压缩生产 成本要利润的空间已经十分狭小；通过技术开发提高 成本要利润的空间已经十分狭小； 产品技术含量， 走产品与技术差异化来拓宽利润空间， 产品技术含量 ， 走产品与技术差异化来拓宽利润空间 ， 由于时间长、资金大也是不现实的。 由于时间长、资金大也是不现实的。
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天津正大
内功心法： 内功心法：
品牌建设、替代定位、客户关心、 品牌建设、替代定位、客户关心、 分销渠道、策略联盟。 分销渠道、策略联盟。
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天津正大
基础工作： 基础工作：
建立企业文化，培养专业人才，形成规章制度， 建立企业文化，培养专业人才，形成规章制度， 进行市场调整和竞争分析。
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天津正大
这些基础工作花费很大，也绝不是一日之功， 这些基础工作花费很大，也绝不是一日之功，可是一旦 完成了这些基础工作，地基就很结实，与竞争对手的距离就 完成了这些基础工作，地基就很结实， 慢慢拉开了，竞争优势才能建立。因为竞争对手建立（或复 慢慢拉开了，竞争优势才能建立。因为竞争对手建立（ 制）这些体系的难度非常大。 这些体系的难度非常大。
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依靠以粗放式管理布下的人海战术 依靠以粗放式管理布下的人海战术； 人海战术； 以产品同质化为基础的价格战 以产品同质化为基础的价格战； 价格战； 依赖巨大资金投入的广告 依赖巨大资金投入的广告； 广告； 凭借频繁调整的渠道策略 凭借频繁调整的渠道策略。 渠道策略。
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天津正大 一时赢得了产品销量和市场份额的增长， 一时赢得了产品销量和市场份额的增长，
XX公司营销管理问题及对策研究
XX公司营销管理问题及对策研究学院：专业：市场营销学号：学生姓名：指导教师：年月毕业论文指导教师审阅意见题目：XX公司营销管理问题及对策研究毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计(论文）第答辩委员会于年月日审定了班级学生的毕业设计(论文)。
设计（论文)题目: XX公司营销管理问题及对策研究设计（论文）说明书共页，设计图纸张。
毕业设计(论文）答辩委员会意见：成绩：市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）目录中文摘要 (I)引言 (1)研究背景 (1)第1章XX公司简介 (2)第2章我国软件企业及XX公司营销现状分析 (3)2.1我国软件企业取得的成绩 (3)2。
1。
1市场工作成绩显著。
(3)2。
1.2企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。
(3)2。
1。
3嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量. (3)2.1。
4技术创新不断突破. (4)2.1.5软件市场逐步规范。
(4)2.2XX公司营销现状 (4)2.2.1销售额 (4)2.2。
2市场份额 (5)2.2.3客户群体 (5)第3章XX公司营销环境分析 (6)3。
1宏观环境分析 (6)3。
1。
1政治法律环境分析 (6)3。
1.2经济环境分析 (7)3.1。
3社会环境分析 (7)3.1。
4技术环境分析 (7)3。
2微观环境分析 (8)3.2。
1渠道成员分析 (8)3。
2。
2客户分析 (9)3。
2.3竞争者分析 (10)3.2。
4社会公众分析 (10)第4章XX公司营销策略现状及存在问题分析 (12)4.1产品策略现状及问题分析 (12)4。
1.1产品组合策略 (12)4.1.2新产品开发策略 (12)4.1。
3品牌策略 (13)4.2价格策略现状及问题分析 (13)4。
2。
1 竞争导向定价策略 (13)4。
2。
2折扣定价策略 (13)4.3渠道策略现状及问题分析 (14)4.3.1传统分销方式 (14)4.3.2直复营销方式 (14)4.4促销策略现状及问题分析 (15)4。
公司运营管理现状及对策研究
是
是
否
图3：公司业务流程图
其中司机想要加盟,必须遵循以下流程：填写登记表(个人信息、车辆信息及表格内要求的相关信息）证照审核(身份证、行驶证、驾驶证、车辆保单）登记存档（免冠照及身份证、行驶证、驾驶证、车辆保单)签订合作协议（平台与司机合作协议，确认双方义务及权益）办理银行卡（签订银行三方协议，统一办 理银行账户）缴纳保证金（保证金存入银行账户，由三方银行监管)安装APP(下载安装“CE货的”软件）培训（学习APP操作流程）.
为规范公司办公用品采购工作,进一步加强对物资采购工作的管理，提高采购工作的效率,公司制定采购流程图如下：
采购采购入库
图5：采购流程图
在采购中，员工自用品自行申请,集体用品由财务部汇总后统一申请,审批通过后由一人进行采购，要选够价格合适，质量合格的物品。采购人员需廉洁奉公,不得收取以任何明目的中介费、折扣等，损害公司利益，需勤俭节约。当货物采购回来后，由财务部根据采购申请表验收，验收包括（名称、规格、数量、型号、单价、金额等)验收货物同时需由供应商的发票或验收单据，在送货单上签字验收，申请表上备注已验收，然后交由财务部归档、记账。办公用品验收后由财务人员存放,100元以下小型或零星物资不计入库存管理，但仍需基本掌握办公用品的领用及库存情况，100元以上物资需要填写办公用品库存表，记录采购、领用、结存的情况，做到表实相符。办公用品100元以上物资领用，领用人员需提供部门经理及副总经理或者总经理签字完毕的领用单提交给财务部，财务部按照领用单给领用人,领用人需在领用表上签字，确认领用。领用表归财务人员归档。
关键词:同城配送运营管理运营模式
Abstract：with the continuous development of economic globalization，especially the rapid development of electronic commerce in recent years, urban distribution services emerge in endlessly, a second question is: how to effectively operation of city distribution company andimprove the efficiency of distribution，become the important topic. This paper takesChongQing with sincere intellectual link of supply chain management co.，LTD as an example，through a participatory observation investigation, collecting the relevant information on the company operation management present situation, at the same time, in view of the problems existing in the company’s operating management, combined with the company's development are proposed。Aims to improve the company's operating management mode, improve the efficiency of distribution company, bring considerable income.
某某年整体营销管理及战略管理知识分析报告
某某年整体营销管理及战略管理知识分析报告引言本文对某某年的整体营销管理及战略管理知识进行了分析和总结。
营销管理和战略管理是企业成功的重要因素，它们涵盖了企业的市场营销活动和战略规划。
通过本报告，我们将深入研究某某年在营销管理和战略管理方面的关键知识和策略。
1. 营销管理知识分析1.1 市场研究与分析市场研究与分析是企业营销管理中的基础工作，它包括对目标市场的调查、分析和预测。
某某年在市场研究与分析方面的知识应用较为成熟，通过市场调研和数据分析，可以精确把握市场需求和竞争态势。
1.2 品牌建设与推广品牌建设与推广是营销管理中的关键环节，它决定了企业在市场上的竞争地位和声誉。
某某年重视品牌建设与推广，通过有效的品牌策略和广告宣传，成功打造了知名品牌，并提高了品牌的市场认知度。
1.3 渠道管理与销售推动渠道管理与销售推动是实现营销目标和销售增长的重要手段。
某某年在渠道管理与销售推动方面采取了多种策略，包括与渠道合作伙伴的紧密合作和促销活动的开展，取得了显著的销售业绩。
2. 战略管理知识分析2.1 组织定位与发展战略组织定位与发展战略是企业战略管理的核心，它决定了企业未来的定位和发展方向。
某某年在组织定位与发展战略方面注重长期规划和目标设定，并根据市场趋势和竞争环境进行策略优化。
2.2 业务模式创新与转型业务模式创新与转型是企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势的重要手段。
某某年积极推动业务模式创新与转型，通过引入新技术和创新产品，实现了业务的快速发展。
2.3 风险管理与应对策略风险管理与应对策略是战略管理中必不可少的内容，它涉及到对潜在风险的识别、评估和应对措施的制定。
某某年在风险管理与应对策略方面建立了完善的体系，并在关键时刻能够快速做出决策和应对措施。
结论综上所述，某某年在整体营销管理和战略管理方面积累了丰富的知识和经验。
通过市场研究与分析、品牌建设与推广以及渠道管理与销售推动等手段，某某年成功实现了销售目标和市场份额的增长。
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目录一、企业背景简述 (1)1、企业性质 (1)2、主营业务…………………………………………………………１3、生产状况…………………………………………………………１4、组织架构 (1)5、销售状况…………………………………………………………１二、营销管理现状及特点…………………………………………………１1、营销组织架构 (1)2、营销管理制度 (2)3、销售渠道 (2)4、市场竞争地位………………………………………………………２5、营销专业水平 (2)三、目前面临的营销问题 (3)1、淡季销售额难以提升………………………………………………３2、销售缺乏增长后劲 (3)3、旺季时采购、生产和销售链脱节………………………………３4、产品质量投诉问题严重 (4)5、销售模式单一……………………………………………………４四、营销问题原因分析 (4)1、营销组织不健全 (4)2、没有明确的营销策略 (4)3、缺乏系统的市场研究和分析 (5)4、没有客户数据库的管理 (5)5、销售人员技能有限………………………………………………５6、缺乏后勤支持系统 (6)五、营销管理的加强和深化策略 (6)1、建立规范的营销管理体制 (6)2、确立明确的营销战略目标 (6)3、以分销网络平台建设为核心 (7)4、以深度分销为重点………………………………………………７5、加深与客户的沟通管理 (7)6、以销售人员的管理体制为基础 (7)六、企业整体经营及发展战略 (8)1、企业品牌形象建设 (8)2、生产管理 (9)3、逐步清晰企业的发展战略目标 (9)xｘ有限公司营销管理现状及发展问题研究本文拟就从营销管理的角度作为切入点,分析企业营销管理的现状,再进一步上升到企业整体发展战略问题研究.算作是笔者两个星期来实习的一个总结.一、企业背景简述１、企业性质；私人企业(民营企业)；2、主营业务：家具装饰用木纹纸;3、生产状况：一条新式生产线（重要的生产设备）;一条旧生产线(少用或基本不用）;4、组织架构:由总经理（老板）直接领导和管理,下设生产厂部、业务部、财务部、采购部、行政部等这几个主要部门，属简单的扁平化组织结构;5、销售状况：一年基本上可分为淡、旺两季，旺季时间（8—1月份、3、４月份）销售状况理想,到今年8月份月生产成品达历史最高水平18０万米，本月销售量超过2０0万米。
从８月份起基本上产品处于供不应求的状况(局部市场)。
原材料采购跟不上下订单和开机生产的速度，一度造成供货紧张的境况。
二、营销管理现状及特点1、营销组织架构(1)、职能设置：由总经理直接管理下的业务部,区域业务员（门市部或办事处)。
公司总部没有完善的营销部门设置,并且没能建立起规范的营销管理体制流程，(２）、营销人员数量（仅为业务员）:暂为8人，一人管辖一市或数人管辖一市，大部分市场还没有开拓和进入。
2、营销管理制度。
主要体现在薪酬制度上，业务人员的工资构成为基本底薪+补贴+提成;提成为责任提成，根据业务员负责区域的市场状况，规定一定的(最低）的销售额，月销售额要达到预定额度才能取得提成+补贴。
销售额可累加，月终总结企业总销售额达到预定标准也可取得提成+补贴。
月销售额达不到规定的额度，没有补贴也没有提成。
营销费用控制较严，特别是业务员电话费没有报销,造成业务员正常工作费用开支过大,容易导致军心不稳，这对于公司的营销渠道来说非常不利的。
3、销售渠道基本上是以自建门市部或办事处为主，较少或基本没有通过经销商或代理商销售。
并且顾客主要是组织客户(家具或贴板厂生产厂家），完全靠业务员的个人推销为主,营销渠道和模式单一。
4、市场竞争地位本公司在该行业中属追随型企业，与行业领导者还有很大的一段距离,产品以摸仿为主。
在产品价格、质量等方面的竞争力处于中档水平，但局部市场能取得较好的竞争地位、占有较大的竞争优势（如成都有市场),目前在产品创新、保持产品质量稳定和成本控制上处于弱势。
5、营销专业水平（1）、公司缺乏系统的、有计划的营销规划，并且市场营销专业水平较低,业务人员也没有规范、系统的营销理论和实战训练的培训。
(2)、以经验销售为主,营销队伍人员知识水平参差不齐，再加上公司缺乏营销规划，经常产生盲目的工作情况。
（3)、市场开发、市场管理能力较低，效率不高,市场占有率没有明显提高。
三、目前面临的营销问题1、淡季销售额难以提升这当然和前向家具市场的供求关系有关,属于行业性的现象。
但也和企业的市场开发能力和市场占有率有关。
当市场开发的深度和广度依然停留于原有水平时，受行业供求关系的影响就特别大,因为没有足够的市场占有率来支撑企业产品的销售。
还有一个原因可能是行业领导品牌强势企业，在淡季时会以降价等手段来维持其市场地位并排挤中小企业。
而我们在品牌、网络。
价格等三方面都没有优势的情况下，整体销售局面就比较被动。
２、销售缺乏增长后劲（１）、企业约50%的销售量来自成都市场，对成都市场的依赖性大。
（２）、现时销售的增长点主要在于旺季时市场需求的拉力，并没有实质的市场开发的深入和扩大，企业生产和销售容易处于被动。
3、旺季时采购、生产和销售链脱节原材料的采购、生产和销售是一条整体有机的链条,三个环节的有效管理，有序运转和配合才能使其畅通,现时的情况是当订单多时，原纸库存没能满足生产需求,采购环节的滞后影响正常生产和出货，对企业的正常动作造成较大的影响。
应在科学的市场预测的基础上合理估算原材料库存和采购的速度、数量和效率，以满足生产和销售的需求。
4、产品质量投诉问题严重由于生产过程的管理和控制疏忽,产品经常是流通客户手中时才被发现有质量问题,这样对产品和企业形象造成严重损害,影响正常的业务往来，对销售造成极大影响。
质量乃企业的立命之本，质量控制不好，影响公司和客户的关系，也对生产造成较严重的损失。
可以分析大部分的产品质量问题，都是生产人员在生产过程中的疏忽造成的,即很多都有是人为因素，这些是可以通过教育、培训和对生产作业过程的严格控制和管理来避免的。
５、销售模式单一销售基本上依靠自建的门市部或办事处，依靠业务员的个人推销方式,没有有效的、计划良好的营销规划，也没有整体的营销渠道策划,市场营销策划能力弱。
四、营销问题原因分析1、营销组织不健全首先公司缺乏营销职能部门，不能对营销策略进行整体规划,没有一套系统的市场开发,推广和管理模式；其次缺乏对区域销售点的管理，对区域业务员的管理太粗放，对市场的掌控能力很弱。
没有详细的客户管理资料，业务管理、市场分析等。
2、没有明确的营销策略没有明晰的市场定位,产品品种较乱，发展方向不明确，只是被动地跟随竞争品牌，缺乏研究和开发的能力。
所以整个市场开发缺乏前瞻性，亦步亦趋，没能及时顺应市场变化，往往比竞争对手“迟到”,落后于市场发展潮流。
3、缺乏系统的市场研究和分析虽然公司有意识的在开发某一区域市场之前,会安排业务员对该区域进行调查，但公司是否有一套系统详细的市场调查研究方案?而这样由业务员简单调查回来的数据是否对公司的营销策略有帮助（实质性意义)?依笔者个人看法，少有业务员能够很好地将区域市场的客户进行有目的性的分类，并针对性地进行销售推广，并拟定不同的营销策略、战术。
同时也由于个人调查的难度,很难详细了解某家具生产厂家(或贴板厂）的基本情况，公司也缺少对市场的支持,所以在做这一片市场时依然会比较盲目，目标不明确。
4、没有客户数据库的管理特别是我们在行业链条中是属于原材料的供应商,客户都属于产业客户。
一般来说都是属于购买量大,且要可以长期合作的客户。
因此客户关系的管理就显得为重要，公司应建立一个比较完整的客户数据库资料,对客户进行分类管理，清楚地、详细地描述客户特征,在营销过程中才能具有目性和针对性，并在管理客户关系中建立与客户长期合作性关系，提高客户对公司(产品)品牌的忠诚度。
5、销售人员技能有限业务员对很多市场上的问题不能做出合理的解释，无法引导和说服客户,当客户投诉公司产品在其生产过程中出现问题时，只一味地追究本公司责任,对突发问题处理不及时或不够周全,使销售出现困难。
6、缺乏后勤支持系统笔者觉得,业务员在向客户介绍公司产品时,连一份完整的公司简介都有没有，那会是一种什么样的情况？在品牌决胜的年代,企业形象对销售的影响是非常大的,如何建立一套企业的ＣI系统是企业可持续发展的关键。
其次是在客户关系管理中,别的企业可以做到能够在客户生日时或节日时给客户寄去贺卡或礼物，我们是否能在这些方面做得更好？这对于管理客户关系是非常重要的。
我们是否应该逐步加强在这些方面的努力？五、营销管理的加强和深化策略1、建立规范的营销管理体制市场营销是一个涉及企业内部、外部环境的系统性工程，企业不能够仅仅将它等同于销售或业务。
规范的营销管理体制应该是如何运用和合理分配企业内部和外部资源以适应市场的变化。
在企业发展到一定阶段需要发展壮大时,必须逐步规范企业的营销组织机构,完善企业的决策体制，激励体制等,这些体制的建立有助于整体营销工作专业化程度的提高。
2、确立明确的营销战略目标企业必须对自己的发展方向和目标有清晰和明确的描述,以确定企业整体的营销战略方向,例如是差异化营销战略、单一集中战略或无差别营销战略,也即是要进入哪市场？开发哪些产品？进入多少市场？开发多少产品等等。
3、以分销网络平台建设为核心竞争日趋激烈的市场,越需要有以快速的速度占领较多诉市场的勇气和行动,因为渠道是夺取客户次源的最重要的途径。
（1)对现有分销网络（门市部、办事情处或其它）加强管理和控制,完善和规范现有网络的运作,在保证现有销售额的前提下加强市场开拓的能力，稳步提高区域销售额,提高市场占有率。
(2）加快分销网络的建设步伐，在充分了解市场发展潜量的前提下,建设较为完整的分销网络,以占领较大的市场，提高公司整体的销售额。
4、以深度分销为重点(１）对企业的分销网络进行深度的系统管理,提高门市部或办事处的整体经营能力,精神细作,将客户管理工作做细，牢牢掌握住自己的市场。
(2）通过系统管理使形成系统合力,使其成为企业的核心竞争力，作为决胜市场,与竞争对手竞争的主要手段。
5、加深与客户的沟通管理CRM(客户关系管理），已成为许多企业经营战略的重点,也就是要加强与客户的沟通，重视对沟通的管理,并形成系统的制度,既可作为业务员考核的一项标准,也作为公司业务发展的一大战略之一。
6、以销售人员的管理体制为基础(１)销售人员的招聘战略,应改变以往的经验，并有所付出,招聘素质较高的人才来充实业务队伍，以提高业务队伍的整体素质，提升企业整体营销能力。
(2)制订规范的业务人员管理制度,提高业务人员在业务操作过程中的专业水平，并利于企业控制和评估。
（3)重新构建富有挑战性和吸引力的薪酬激励制度,并以稳定为基础,以发展和适度竞争目标,给予业务人员在物质上的回报和个人发展空间。