沙盘模拟分析报告

企业经营模拟分析报告

综合费用表(单位：M)

利润表（（单位：M））

资产负债表（单位：M）

综合分析

一、经营成果简介（企业在模拟经营期间取得的主要成果，如综合排名、市场地位、产

品研发、产能、ISO认证等。）

综合排名：NO.1

市场地位：前两年市场地位低，经过艰苦发展、努力奋斗，终于在第四年取得了区域市场老大地位，第五年取得全国市场老大地位。

产品研发：P2、P3研发投产

产能：

ISO认证：ISO9000、ISO14000

二、主要指标完成情况分析(分年度)：

第一年

第二年

第三年

三、总结与感悟

五力分析

杜邦模型

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

沙盘模拟实训报告

沙盘模拟实训报告这次的实训内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程、认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营的辛苦。同时这次实训我做为CEO在几周的实训里，我深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间，或许这一季度你还存活着，下一季度你就是你葬身之地。不过，通过实训，我认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中的各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。 1.职能分配不清楚，工作效率低人员设置及变动：CEO—CFO—）COO—汪研发总监兼企划部主管（前两年）。第三年，我们对岗位划分做出了调整——撤销了研发、企划部，由原有研发企划部负责人担任出纳，原出纳作为会计，即设置了两个会计人员。结果： A. 原来账目不平的问题显著得到解决； B. 在营销总监及CEO做下一年度市场分析、竞争对手状况、相对优势判断时缺乏充分、有效信息。 C.CEO在一定程度上接纳了企划即情报分析的职能。分析：一个企业正常的运行需要良好的职能组合，要求齐全的功能设置，任何一部分都是不可以随便丢弃或者是怠慢的。账目的偏差不应该是通过增加会计人员来解决的，而是应提高会计工作人员的工作能力。同时我们出于对申安琪同事搜集情报的“悲惨”遭遇而革去企划部是一个错误的决定，这使得公司在信息获取上变得紧张，决策变得失去科学性，影响了整个组织运营的效率，增加了CEO的负担。我作为CEO没能及时有效地意识到这个问题是一个严重的失误。 2.战略目标不明，发展缺乏前瞻性状况：在同一起跑线上，我们在前三年的经营过程中更换了三条生产线，新增一条生产线，卖掉了厂房。产品研发与生产按部就班。结果：生产线安装闲置时间过长，产能在一定时间出现大的下滑；生产成本增加，利润大副减少；所有者权益急剧减少；负债增加；资金链紧张。分析：一个企业从原始的规模状态发展成为一家生产能力强，综合实力大，竞争优势明显的大集团是需要时间积累和转化的。作为CEO，我没能很好的领悟到这一点，并且在起步之初就急于变更生产线，扩张规模，导致前期的资本积累减少，流动资金大量支出。这一急功近利的心态在卖掉厂房这一决定做出时表现的最为集中。CEO的错误决定，使得企业在第三年之后，其他竞争对手大规模的扩张生产时表现的乏力，背负着强大的负债，无法得到具有时效的长期贷款这一企业发展壮大的外部引擎。这是企业最终失败的最为主要与关键的原因。

精彩团体沙盘案例分析—《和谐》概览

团体沙盘案例《和谐》（初稿）这是一个心理咨询师成长小组，因共同的成长需要大家一起来体验团体箱庭，一方面想通过箱庭体验呈现潜意识的人格特质，另一方面让团体成员中人际关系更加和谐，团队的凝聚力更加紧密。小组成员一共有六个人，分别为A 、B、L1、 D、S、L2（为了方便，以下依次简称为A、B、C、D、E、F）。六人均为女性，箱庭治疗师为Z，记录员为H。制作的顺序以抽签形式决定，此次体验大家决定做四轮，制作顺序为：A、B、C、D、E、F；箱庭制作地点在XX箱庭治疗室，准备工具为箱庭产品一套，记录笔、纸等。指导老师要求记录员在箱庭制作结来后报告制作时间，并对每轮的作品和最终的箱庭作品拍照保存。一、咨访关系的建立指导老师和团队成员之间的关系：这次箱庭心理咨询师成长小组成员，均是心理咨询师和心理学爱好者，指导老师本着尊重、热情、真诚、共情、积极关注的原则，与队员建立相互信任、坦诚相待的咨访关系，此次团体箱庭体验活动为首次活动。在以后的时间，成长小组将定期开展系列的箱庭团体活动。二、介绍团体箱庭疗法的制作原则 1、箱庭疗法坚持保密原则，个案的研究及发表都要征得来访者的同意。 2、不做人身攻击，只对物品的喜好阐述自己的态度，不对置放物件的人品头论足。 3、自我开放的程度由团队成员自己掌握，治疗师根据现场互动情况控制局面，但不轻易的插话和打断互动场景。 4、造型、抚沙、放玩具算一次制作次数。 5、不同类的玩具，一轮只能拿一个；相同类的玩具可以一次拿几个。 6、移动别人的玩具一次，就减少一次自己摆放玩具的次数。 7、每一轮的最后一个人放完玩具后，要告知记录人。 8、照相应从东、南、西、北、上五个角度拍摄。 9、团队成员要提早把自己想要摆的玩具看好，但不要提前拿在手里，这样一方面可以节省时间，另一方面不干扰别人按顺序拿到自己的玩具。 10、成员在置放玩具前，要相对固定一个方向，不要随意变换位置。 11、团体箱庭以抽签的方式排序，遵从弱者优先，排到最后的一个人，可以调整到第一位（也可以不调整，按抽签顺序进行）。 12、团体箱庭的体验应该是持续的，成长性的。一般按照团体疗程3-5

ERP沙盘模拟分析报告表(范文)

ERP沙盘模拟经营分析报告总结专业班级：财务管理姓名：黄剑波学号：1067010302 组别：05 职务：采购总监指导教师：童老师实验时间：2012-07-21 2012年07月23日

昨天我们结束了为期三天的沙盘模拟实验。这是大学里面第一次接触这种实验，刚开始我们大家都觉得特别的茫然，不知道怎么样去完成这6年的经营。经过学长耐心的指导让我们知道了这个实验的规则和操作方法，我们才完成了第一年的经营。我在这个小组里担任的职务是采购总监，主要负责原材料采购一类的决定。由于我们第一年我们没有做好长远的计划借的长期贷款太多，导致我们还原了一次，在后面我们根据学长的建议长期贷款减少了很多。但是我们还是在第一年，由于我们认为什么都应该要研发。所以到了后来由于资金短缺无法经营，只好将大厂房卖了。身为一个采购总监，由于对生产线的生产商品原料的不了解，我对原材料的采购下错了订单，导致在第三年的时候紧急采购了一个原材料。使公司盈利降低，从那次以后，我认为作为采购总监最重要的是要结合好实际情况，计划好下一个季度的生产，根据生产线能力的情况，来采购好原材料。原材料没有采购好也是我们组成绩不是很理想的一个原因，采购不合理就会多占用流动资金，使得资金周转不足。在经营的过程中，让我明白了一个团队合作的重要性，大家在各行其职的过程中也要有很好的沟通，大家会好好的研究该怎么应对，使企业能更好的发展。虽然我们最后企业没有破产还得到了第二名，但是我们结束试验后，经过学长的分析我们最后所得到的权益本来是可以超过第一名的，但是由于我们没有考虑周到，虽然持有较多的现金但是没有用到实处。我们使用的还是租来的厂房，在最后一年没有去买。其实我们最后一年是有资金购买厂房和建设生产线的。如果我们见这些做了到了我们将远远甩开第一名。在经营一个企业时，CEO起着主心骨作用，在CEO的带领下，财务总监，采购总监，生产总监，营销总监也要紧密的联系在一起，每个决定在考虑了自己这个区域的责任的程度上还要从全局出发，要全方位的进行统计和分析来做每一个决策，不能凭主观臆断来下决定，一步错可能就会导致后面很多工作的正常进行，一个细节的考虑不到位可能就会使整个企业受到巨大的影响，更严重的会导致破产。

沙盘游戏心理分析

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沙盘案例分析专业：应用心理学案例一：休闲根据来访者的解释:这个案例名为休闲，左上是一个城市，右上是一个安宁的环境，一个渔翁在钓鱼,渔翁旁边摆着的是好酒,中下是一群鱼。分析:根据沙盘区域划分的相关理论，左上代表着内心世界、家庭教育、信念等，而右上代表的是社会化,人际关系等。此案例没有明显的左下和右下以及中间部分,所以不用分析这三个地方。很明显,沙盘中的渔翁就是代表着来访者。根据来访者为此沙盘的命名——“休闲”,既然是休闲,那意味着来访者在此沙盘中的渔翁是在左上的城市生活的,而来访者的内心世界潜意识之中是希望事业有成后是在城里安享晚年的。而右上在远离城市的安宁环境中,渔翁在钓鱼，陪伴他的不是其他人或者动物，而是美酒。这就意味着,来访者在人际关系方面有所欠缺，表现为不是很信任他人,内心深处感到孤独，而其中的美酒就是他用来弥补这内心孤独的,让人感觉他喜欢的是清净。这说明他内心世界的矛盾,即既向往城市的生活,有厌倦城里的喧嚣和冷漠,至少在他内心认为城市是淡漠的。值得注意的是，城市那里有一辆车，而渔翁出来钓鱼,而且是远离城市的,但是他身旁却没有交通工具，这说明了他现在缺乏自信心，害怕事业上的失败。所以,所谓的“休闲”只是来访者为了逃避这种不自信的方式,而不是真正意义上的出来休闲。根据分析,咨询师的重点在于激励其自信心。

案例二：思念来访者的解释:来访者把次沙盘命名为“思念”。左边是一幢建筑和米妮，中间是很多山。山上有一只白鹤，右边是米奇和一幢房子，上边是一架飞机，下边的辆火车。来访者解释道:房子代表的是学校。分析:很明显此来访者收到情感的困扰,根据对来访者的调查,在七年级的时候他和一个女生相处很好,后来那个女同学转学了，导致两人一年也见不到两次面,从而十分想念该女生。在上盘中我们可以看到,中间有山,这表示着来访者对以前的那个女生感情专注。而山上有一只白鹤，他寄希望于白鹤把思念传达给“米妮”更甚至白鹤就是他的第二个代表,希望能时常看见她和她在一起。而飞机和火车是交通工具，交通工具代表着心理能量。很显然，由于有山,交通不是很畅通,说明他心理能量受阻。其原因是，米妮是背对米奇的，而且有山，“米奇”不能看透“米妮”，不知道现在的米妮对他是什么态度。表现出来访者内心的不安与焦虑。笔者认为，此咨询的重点是要来访者打开心扉,释放内心的压抑。

沙盘模拟实训报告

实训报告实训项目：ERP沙盘实训系别专业：商学系国际经济与贸易专业班级：11级国贸8班第 7 组学生姓名：XXX 研发总监学号： XXX 指导教师：纪慧生日期： 2013 年 11 月 14 日

一、实训目的 ERP沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力，培养学生的综合素质。二、实训内容与要求模拟企业经营管理，主要有：战略中心——CEO；营销策划与销售中心——销售总监；财务中心——财务总监、财务助理；生产中心——生产总监；物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色，一起组成一个企业，由此与其他企业展开2天，共计24学时（相当于真实时间6年）真实的竞争。三、实训方案 1、第一年企业经营运作，第一年企业经营运作总结，第二年企业经营运作规划 2、第二年企业经营运作，第二年企业经营运作总结，第三年企业经营运作规划 3、第三年企业经营运作，第三年企业经营运作总结，第四年企业经营运作规划 4、第四年企业经营运作，第四年企业经营运作总结，第五年企业经营运作规划 5、第五年企业经营运作，第五年企业经营运作总结，第六年企业经营运作规划 6、第六年企业经营运作，六年的企业经营运作总结

四、实训结果与分析一．两天的企业管理沙盘实训结束了，两天下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要列出以下几点： 1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。五实训心得企业经营管理模拟报告———研发总监在ERP沙盘实训的一开始，先是分组确定各组成员，我所在的组是第7组，有9个人组成，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的研发总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单，但是要考虑清楚，否则就会造成资金的浪费和科研时间，从而影响整个公司的进度，导致公司的盈利状况不佳，所以，我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用，必须认真对待才能使公司发展。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。通过着两天的操作，逐渐熟悉了操作流程，然后又在老师的悉心指导下，确实从中学到了课堂上学不到的知识，这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打

沙盘分析报告案例

沙盘游戏专题课程分析报告课程：沙盘游戏与心理分析授课教师:朱晓斌教授姓名：学号:

一、来访者基本情况家庭情况及性格爱好: 余丽（下称“丽丽”）,女，22岁3个月,本科大四在校学生。家庭成员:父亲52岁,母亲48岁，双亲现已退休;弟弟21岁,已经参加工作。丽丽的家乡是杭州千岛湖，从小家庭环境和睦。根据丽丽的同学及室友反映，在学校生活中，丽丽的表现是一个开朗单纯的小女生，乐于助人,性情可爱,人际关系融洽。二、分析师印象丽丽平时看起来文静可爱，活泼伶俐，天真且善解人意,给人一种林家小妹妹的感觉。本次沙盘是丽丽的初始沙盘,因为是在课堂中的演示环节进行沙盘游戏,丽丽在大家的注视下难免会有些害羞和紧张。于是,分析师通过指导语提示她可以进行深呼吸调整状态、放松心情，虽然她没有通过感受沙子来进入游戏，但是由于她本身就是心理学专业的学生，也上过沙盘游戏的相关课程,对这一过程和环境很快就能够熟悉并进入状态,并主动走向沙具架开始选择沙具。三、初始沙盘 1.摆放过程由于丽丽已经很熟悉沙盘的操作及沙具的使用,所以从沙盘开始到摆放结束，只用了7分钟左右。在选择沙具及摆放沙盘的整个过程中，丽丽起身三次,沙具在摆放在沙盘中后,基本未进行移动。第一次丽丽分别在三个沙具架上分别选择了人物（五个）、草坪和绿色围栏、果树、房子。人物有两个成年和三个小孩。在选好沙具之后,她将房子摆在靠近自己的右下角,用草坪和绿色围栏把房子围了起来,将一棵果树插在了房子后方的沙盘右下角,接着把五个人物依次摆在了草坪的前面（倾斜插在沙中),从来访者的角度来看，五个人物的顺序是:成年男子、成年女子、小男孩和两个小女孩。摆完这些,丽丽起身走到沙具架前进行第二次沙具选择。第二次,丽丽选了四个人物、三座房子、三块草坪、一只卡通狗和一座桥。人物有两个成年和两个个小孩。丽丽先在沙盘中挖开一个长条形(从来访者与分析师的方向一分为二）,露出蓝色底部,并将桥架在沙盘中心,接着将三座房子摆在靠近来访者自己的位置（一座在左边与第一次的房子相对,另外两座在它们之间并列摆放),将卡通狗放在两座房子中间，房屋前后摆放草坪,左边的房子前面立着四个人物，从来访者的角度来看，四个人物的顺序是:两个老人、两个小孩。之后,起身走到沙具架前进行第三次沙具选择。第三次,丽丽选择了两个一样的房子和三个人物，一个穿着制服,一个捧着一本书，另一个是芭比。她将芭比放在第一次摆放的房子的旁边，两个房子摆在分析师那边的沙盘中央（房子正面朝向她自己),将另外两个人物分别放在房子的左右。２.交流过程分析师:摆好了吗？来访者：恩，摆好了。分析师：能讲一讲沙盘里面都有些什么吗？来访者：这就是我的家(指着左边第一个房子)，这是我的外公外婆家(右边第一个房子）,中间的这两间是我的邻居。分析师:那这些都是什么人呢? 来访者：我家前面是我的爸爸、妈妈、我的弟弟、我和我的朋友；这里是我的外公、外婆、表兄妹;对面的这个是送快递的,另一个是一个老师。

ERP沙盘模拟实验总结报告

ERP沙盘模拟实验总结报告导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的

决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要

沙盘游戏心理分析

沙盘案例分析专业：应用心理学案例一：休闲根据来访者的解释：这个案例名为休闲，左上是一个城市，右上是一个安宁的环境，一个渔翁在钓鱼，渔翁旁边摆着的是好酒，中下是一群鱼。分析：根据沙盘区域划分的相关理论，左上代表着内心世界、家庭教育、信念等，而右上代表的是社会化，人际关系等。此案例没有明显的左下和右下以及中间部分，所以不用分析这三个地方。很明显，沙盘中的渔翁就是代表着来访者。根据来访者为此沙盘的命名——“休闲”，既然是休闲，那意味着来访者在此沙盘中的渔翁是在左上的城市生活的，而来访者的内心世界潜意识之中是希望事业有成后是在城里安享晚年的。而右上在远离城市的安宁环境中，渔翁在钓鱼，陪伴他的不是其他人或者动物，而是美酒。这就意味着，来访者在人际关系方面有所欠缺，表现为不是很信任他人，内心深处感到孤独，而其中的美酒就是他用来弥补这内心孤独的，让人感觉他喜欢的是清净。这说明他内心世界的矛盾，即既向往城市的生活，有厌倦城里的喧嚣和冷漠，至少在他内心认为城市是淡漠的。值得注意的是，城市那里有一辆车，而渔翁出来钓鱼，而且是远离城市的，但是他身旁却没有交通工具，这说明了他现在缺乏自信心，害怕事业上的失败。所以，所谓的“休闲”只是来访者为了逃避这种不自信的方式，而不是真正意义上的出来休闲。根据分析，咨询师的重点在于激励其自信心。案例二：思念来访者的解释：来访者把次沙盘命名为“思念”。左边是一幢建筑和米妮，中间是很多山。山上有一只白鹤，右边是米奇和一幢房子，上边是一架飞机，下边

的辆火车。来访者解释道：房子代表的是学校。分析：很明显此来访者收到情感的困扰，根据对来访者的调查，在七年级的时候他和一个女生相处很好，后来那个女同学转学了，导致两人一年也见不到两次面，从而十分想念该女生。在上盘中我们可以看到，中间有山，这表示着来访者对以前的那个女生感情专注。而山上有一只白鹤，他寄希望于白鹤把思念传达给“米妮”更甚至白鹤就是他的第二个代表，希望能时常看见她和她在一起。而飞机和火车是交通工具，交通工具代表着心理能量。很显然，由于有山，交通不是很畅通，说明他心理能量受阻。其原因是，米妮是背对米奇的，而且有山，“米奇”不能看透“米妮”，不知道现在的米妮对他是什么态度。表现出来访者内心的不安与焦虑。笔者认为，此咨询的重点是要来访者打开心扉，释放内心的压抑。案例三：夜空下的宁静来访者的解释：来访者把此沙盘命名为“夜空下的宁静”，上面是一些星星，是美丽的夜空，儿夜空下有一只羊，一只乌龟，一对小狐狸，一只青蛙，一条鱼和一个在吸烟的人。分析：此沙盘来看，来访者主要受到“孤独，情感，压力”方面的困扰，虽然是在如此美丽的星空下，但是我们可以看出不管是羊、乌龟还是其他的动物都在看他对面的鱼，我们都知道鱼在水里可以自由的游来游去，正所谓“海阔凭鱼跃”，而其他的动物则没有这么多的自由。这可以看出，来访者从小的压力就比较大，其原因可能是父母，老师对他的要求高，受到的管教比较严格，从而少了

沙盘模拟实训心得

沙盘模拟实训心得沙盘模拟实训心得一：沙盘模拟实训心得模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤: 一、组建模拟公司首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。二、召开经营会议当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。三、经营环境分析

任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。四、制定竞争战略各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。五、职能经理发言各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。六、部门沟通交流通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。七、年度财务结算

沙盘模拟实训总结报告

E R P 沙盘模拟实训心得体会学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期：

ERP沙盘模拟实训心得体会 2009年12月21日，我们开始了ERP沙盘模拟实训。我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

沙盘模拟实验报告

经济学沙盘模拟实验报告小组:钢铁A 成员:鲁恒康梁理明邹惠冰罗滇赖彦如陈雪茹学校:中山大学新华学院学院:经济与贸易学院专业:国际经济与贸易班级:2017级国际经济与贸易B班目录一、沙盘实训活动简介 (1) 二、成员分配介绍 (1) 三、宏观经济政策分析(第三年) (2) (一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比 (2) (二)第三年外围经济数据 (2) (三)竞选政府颁布经济措施 (3) (四)对下一年政府措施的建议 (4) 四、微观经济分析(第二年) (4) (一)原材料 (4) (二)劳动力 (5)

(三)土地及技术改革 (6) (四)生产及销售 (7) 五、活动反思 (7) 一、沙盘实训活动简介沙盘模拟训练在一种仿真,直观的模拟市场环境中,企业通过综合运用各种管理知识与技能,以及对信息的分析,在市场博弈角逐中尽可能地抢占最大的市场份额。有两家钢铁公司、四家家电公司与两家汽车公司共八家公司共同进行为期六年的虚拟经济运营,每一年的政府由八家公司自由选举产生。政府通过宏观调控与市场调控相结合以达到政府所提出的年初目标,从GDP、CPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。我们钢铁A公司在第三年的时候执政。二、成员分配介绍总经理: 鲁恒康财务总监:赖彦如人力资源总监:陈雪茹采购总监:梁理明营销总监:邹惠冰生产总监:罗滇

三、宏观经济政策分析(第二年) 在没有当政府的经验下,我们知道第二年的政府相对容易,于就是第二年我们小组参与竞选并且成功当选。 (一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比 (二)第二年外围经济数据根据第二年的外围经济数据,当选政府的我们颁布以下经济措施。

沙盘游戏治疗案例报告

案例：一个焦虑的个体沙盘游戏一个对出行感到焦虑的沙盘游戏一、一般资料 1.人口学资料：小李，女，汉族，22岁，刚考上研究生。父母是老师。父母家人均无人格障碍和其他神经症性障碍，无重大躯体疾病史，家庭无精神疾病史。 2.个人成长史：小李是家里老二，有一个兄长，在成长过程中，父母从小陪伴长大。家庭经济条件一般，父母在其成长过程中，替她做了很多事情，尤其是母亲，所以其有些依赖不够独立。且从小到大未出过远门，凡事都有人陪在身边为其解决。 3.精神状态：焦虑，记忆力、感知能力和思维能力正常。知情意统一，人格完整。 4.躯体状态：来访者有心慌，失眠多梦，焦虑不安等躯体症状。经医学检查无器质性性病变。 5.社会功能: 能正常工作完成任务，焦虑情绪个人无法摆脱，需咨询师帮助。 6.心理测验结果: （1）症状自评量表（SCL—90）焦虑因子2.9分，抑郁因子2.5分，这两个因子分均超过常模2分。（2）焦虑自评量表（SAS）测量分为64分，提示来访者有中度焦虑。（3）抑郁自评量表测量分为50分，小于标准分分界值53分，提示来访者没有出现抑郁。二、主诉和个人陈述 1.主诉：近一周以来，经常失眠多梦，总是感觉焦虑，整天想着如何安排出行计划。心慌，晚上入睡困难，经常做梦，感觉休息不好，总是想着如何安排出行计划，总担心遇到坏人。 2.个人陈述： 2016年考入某大学的研究生，在外打工的她对是利用上学前的这段时间出外旅行呢还是回家呢，这个问题上纠结，竟然达到了失眠的程度，也会经常做梦，但是内容记不清。非常想出门旅行，但是又总想着如何安排出行计划，担心出行路上遇到坏人。 3.咨询师观察到的情况和他人的反映: （1）咨询师观察到的情况：来访者身材中等偏低，有点胖，皮肤有点黑。说话看着别人的时候，眼神中总有一种小心翼翼的感觉。说话时候声音不大，慢吞吞的，一边说话一边看着对方，好像在留意对方的反应；说话调理清晰。能够较为主动的谈自己的事情。（2）来访者同事反映的情况： 4.评估与诊断: （1）主要症状：焦虑不安，入睡困难，睡眠障碍失眠。（2）诊断及依据：诊断：对该来访者的诊断为一般心理问题。诊断依据：①严重程度标准：来访者心理问题是由明显的现实原因引起的（刚考上研究生，要进入一个新环境了，对未来的事情不确定引起的不安），表现出焦虑烦躁、睡眠障碍等症

沙盘模拟总结报告

沙盘模拟——营销总监总结报告公司编号：E 职位：CSO

沙盘模拟总结报告一公司经营情况概述 (3) 1公司经营目标 2公司经营战略计划二营销计划 (5) 1销售计划 2广告费用计划 3开拓市场 4研发新产品三公司的主要经营活动 (5) 四成功之处 (5) 五失败之处 (6) 六对ERP沙盘模拟的感悟 (7) 1制定企业战略目标的重要性 2各部门协调沟通 3广告的效益 4明确的分工 5良好的信念

一公司经营情况概述 1公司经营目标：研发新产品，做本地和国内市场老大。增加市场占有率，使行业排名争取在首位。增强公司市场竞争力，实现利润最大化。提供优质的产品，增加客户满意度。 2公司经营战略计划：（l）制定长、中短期策略经过和各部门总监的仔细研究，我E公司指定了：以丰富、多样化的产品迅速渗透本地、国内等市场，使公司的利润最大化，同时又明确了若干子目标如：开发新产品P2、P3；改进生产线（以全自动为主）必要时根据产品需求转型；向本地、国内甚至亚洲市场进军。（2）预测市场趋势、调整既定战略经过仔细研究前三年及后三年的市场需求预测报告，前三年我们把主要精力放在了产品开发（P2P3）、市场开拓、生产线更新扩建上；后三年是我们最大化企业利润，增长股东权益，使企业真正在前三年发展的基础上在后三年真正得到“好处”。使公司上下一心，各部门各司其职。二营销计划市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。营销总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。 ◆销售计划应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。作为营销总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响销售交付。 ◆广告费用计划严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在精确的程度，把握资金回流，减少资金的浪费。力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则。 ◆开拓新市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为营销总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我要花血本打广告争取更多的市场。 ◆研发新产品对于企业来说最具有说服力的就是产品，它关系到企业的竞争力。因此，对产品的开发要引起足够的重视。只有针对市场需求，开发出适应市场的产品，才会赢得先机。所以我计划强在其他组前面研发P2、P3产品。

沙盘模拟实训报告

实训报告是展示自身实训收获成长的重要报告，那么实训报告该如何写呢本站今天为大家精心准备了沙盘模拟实训报告,.希望对大家有所帮助! 沙盘模拟实训报告维持三天的ERP 沙盘模拟实训结束了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获很多，感悟颇深。ERP 沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践能力、创新能力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。 ERP,也就是企业资源计划，显而易见，资源计划就是我们实训的重点。老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进行了角色安排，主要有CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个角色。而我担任了生产总监这一职位。我的工作内容主要是协助CEO 进行厂房、生产线的购置;安排生产计划，确定各种产品的生产能力;组织生产;年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我需要和采购总监进行配合，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测，需要研发、生产哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。在熟知了角色的职责及游戏规则后，我们小组进行了深入的探讨。要想获得成功，必须要有充足的准备。我们需要考虑的事情有很多，比如CEO 要规划经营的六年中，每一年的工作计划。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的发展。与此同

时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场;生产总监要去计划着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的成本去获得更高的利润;采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量;而财务总监则掌握了企业的命脉。因此我们就这一问题进行了一节课的深究。在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。第一，市场调研。我们需要研究各个市场的需求以及各产品发展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，达到供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利关系重大。第二，生产线的布置非常重要。我们在布置生产线时，需要考虑不同生产线的购买金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。虽然我们清楚全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的生产周期短，建好以后我们的生产能力就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。第三，采购订单要下好。我们知道生产P2的原材料是R2和R3，而R3从下订单到入库需要两个周期，这也就需要采购总监去计算下订单的数量能否赶得上生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料不足，不能满足生产，因此出现了生产线闲置期。也使得我们没能在约定期限内完成订单。不仅没有达到预期的计划，而且还要交付违约金，得不偿失。第四，新产品的研发、ISO 认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的不足之处。我们的原计划当中只生产P1、P2，没有认识到P3、P4在经营后期的市场，因而在后期我们争取到的订单也只能是P1、P2。同样的，ISO认证与开拓其他市场上也犯

ERP沙盘模拟实践分析报告

ERP沙盘模拟实践分析报告一、ERP-我的入门学期的结束，我们就知道了这学期我们有门ERP沙盘的实践课，真的是很期待。5号真正迎来了首次的接触和参与，整个过程下来，都是在紧张和兴奋中渡过，让我感受到了经营的不易和艰辛。 ERP沙盘模拟实践的实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。其生产经营过程就是对企业资源的管理过程。“六年”的奋斗过程，说长不长，说短不短，然而对我们这些尚未涉足社会的大学生来说，这“六年”——意义非凡。“六年”中我们经历了企业命运的高峰与低谷，真正了解了数字的内涵，几次峰回路转，使我们感慨良多。生死边缘时，以往经验和数据的总结成了我们的“救命稻草”，使我们及时更改经营方案，协助我们度过难关。通过总结，我们能回首一起“拼杀”的日子，回忆竞争中的每个细节，最终真正从这段难忘的记忆里收获。二、ERP沙盘的经营过程及成果 ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监2名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名。每个人都有自己的职责范围，在分组方面，我按照各自的能力和兴趣来分配的。我是一个生产主管，本来选择的是财务主管，但觉得太过于繁琐，而生产对于我而言轻松，简单，只要接到单子，照着数量生产就行了。刚开始还可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，而且在整个经营过程中占据了很重要的地位，而且越往后越是不容易。我们组在召开的新年度规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，我们决定投资研发P2、P3产品，并且开拓区域、国内和亚洲市场，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。例如，第3年第1季度需要下采购订单，订购5个R1和7个R2，但是财务总监希望第4年第2季度再还钱，这时，采购人员就必须联系其他公司的采购总监进行联合采购，一起下订单，使订货批量达到20个，这样就可以拖期4季度再付款，满足财务的要求。第一年：我们进行了P2产品的研发，同时也对区域市场和国内市场进行开拓。虽然制定好了企业未来几年的经营决策，但是在今年年初，因为我们没有看清楚规则，所以在竞争订单方面没有做好，仅投了10W的广告费，而根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后，因而让别的组给抢了先机，我们组失去了大量订单。第二年：我们继续开拓亚洲市场，同时为了保证产品的质量，也为了达到某些市场上客户对产品质量的要求，我们对ISO9000资格认证进行了申请。由于吸

沙盘游戏中的心理治疗

沙盘游戏中的心理治疗沙盘游戏，又叫箱庭疗法，是一种心理治疗方法，是来访者通过各式各样的玩具和沙子在一个箱子里搭建任意图形图画来反映内心世界，治疗师从旁观察、共感与接纳，使来访者达到渐修渐悟的治愈状态的一种疗法。 1939年，英国伦敦的小儿科医生劳恩菲尔德受到“地板游戏”的启发，发现儿童在游戏中可以充分表现自己的内心世界，于是开始收集各类玩具模型，让儿童在箱子中进行游戏，这一技术当初被称为“世界技术”。后来，瑞士的精神分析学家考尔夫接受了劳恩菲尔德的指导，并把这一技术与荣格的分析心理学相结合，使用荣格的心像、象征理论的观点去分析患者的作品，发展出箱庭疗法，也就是所谓的沙盘游戏疗法。河合隼雄在瑞士留学时跟考尔夫学习了这一技术，把它带回日本，受到了相当程度的肯定。从1965年开始，这一技术就得到广泛地应用和推广，成为心理治疗方法的主流之一。咨询员樱井素子女士多次被派到中国来介绍箱庭疗法。自北师大发展心理研究所教授张日昇先生，华南师范大学心理学教授申荷永先生率先从日本、欧美引入这一技术以来，沙盘游戏得到相应的发展。这时国内已相继开展了这方面的临床研究。一、沙盘的“盘” 所谓的盘是一个长方体的沙箱，其大小与颜色都很讲究。大小（内测）是57 × 72 × 7（cm），为的是将沙盘搁在齐腰高的地方，从正前上方俯视拍摄能够将画面尽收眼底。沙箱的内测都涂成蓝色，为的是造成挖沙能挖出水来的感觉（蓝色象征海洋，水流）；外测涂成木色或者深色。二、沙盘的沙初期多使用茶色的粗沙、细沙和白沙，也有使用茶色和白色两种，为的是让颜色丰富多彩一些，例如白色的沙子可以表示雪、霜之类的东西。必要时也可以弄湿沙子，用来做沙丘和山等。但游戏中用水进行创作是需要治疗师慎重考虑决定的事情。一些攻击倾向的来访者会用水来进行攻击行为，或者弄得满地沙子与水，造成难以收拾的狼藉局面。当然用水也可能使当事人颇感兴趣，得到意想不到的效果，一般情况下，是不允许来访者用水来创作的。三、沙盘的玩具沙盘的玩具模型种类很多，按照题材分可以大致分为（1）人物，包括现实中的人，爸爸，妈妈，爷爷、奶奶、外公、外婆，兄弟姐妹等；不同职业的人，如教师、医生、画家、律师等；还有空想中的人物，故事、漫画里的主人公，如奥特曼、机器人、黑猫警长、美少女等。各个年龄段的人物，男女老少都准备一些。

ERP沙盘模拟实训总结报告_3

ERP沙盘模拟实训总结报告一、实训时间：二、实训地点：学院机房三、实训角色我们小组由九人组成，分几个角色,分别为：CEO(总经理) COO（运营总监）CSO（营销总监）CFO（财务总监）。本组成员：王雪曼—CEO（总经理）顾津铭—COO（运营总监）邹良丹—CSO（营销总监）铁昌为—CFO（财务总监）本人角色分配：营销总监CSO 四、实训目的： ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。五、实训过程：在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。

4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。