市场营销知识的一些术语
市场营销专业术语
市场营销专业术语1.顾客价值(Customer value)2.生产观念(n concept)3.产品观念(Product concept)4.推销观念(Selling concept)5.营销观念(Marketing concept)6.市场调研(Market research)7.市场分析(Market analysis )8.目标市场(Target market)9.促销组合(Sales n scheme)10.竞争者(Competitor)11.市场份额(Market shares)12.市场细分(Market XXX)13.目标市场选择(n of target market)14.产品定位(Product ning)15.营销组合(Marketing strategy)16.产物(Product)17.订价(Pricing)18.分销(n)19.促销(n)20.仿造者(Copier)21.跟随者(Follower)22.模仿者(Imitator)23.改变者(Changer)24.潜在客户(XXX)25.关键客户(Key accounts)26.普通客户(General customers)27.渣滓客户(Unimportant customers)28.营销组合(Marketing mix）29.服务市场（Served market）30.公司贩卖展望（Company sales forecast）31.情况展望（Environmental forecast）32.最低市场需求（Market minimal）33.及格有用市场（Qualified available market）34.可扩展市场（Expandable market）35.渗透市场（rated market）36.市场潜量（Market potential）37.需求的营销敏感性Marketing sensitivity of demand）38.有用市场（Abailable market）39.不成扩大市场（Nonexpandable market）40.主顾化营销（Cutomized marketing）41.凸起属性（Salient attributes）42.采办企图（Purchase XXX）43.全面成本领导（XXX）44.聚焦战略（集中化战略）（Focus）45.差同化计谋（n）46.天然情况(Natural environment)47.宏观环境(XXX)48.技术环境(XXX)49.经济环境(XXX)50.人口统计(Demography)51.人口统计环境(Demographic environment)52.文明情况(XXX)53.政治环境(Political environment)54.法律环境(XXX)55.营销中介机构(Marketing intermediary)56.组织购买（ntal buying）57.定位缺乏（ning）58.定位过分(ning)59.定位混乱(Confused ning)60.市场利基者（Market niches）61.产品线特色决策（Product-line feature）62.产品线填补决策（Iine-filling）63.产品组合（Product mix）64.撇脂订价法（Market-skimming pricing）65.市场渗透定价法n pricing）66.价格折扣与折让（Discount and allowance）66.价格折扣与折让（Discount and allowance）。
市场营销方面经常用到的术语
Terms:YA: Year Ago/去年同期; PP: Previous Period/上期; CHG: Change/变化;MKT: Market/市场: PROD: Product/产品; VAL: Value/销售额; VOL: Volume/销售量; NUM: Numeric/数值WTD: Weighted/加权; DIST: Distribution/铺货率S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution / 每点销售额; OOS: Out of Stock/缺货; DIFF: Difference/变化; PUR: Purchase/进货; AVE: Average/平均数;OPP: Opportunity/机会; SHR: Share/份额; IMPT: Importance/重要性;MAT: Moving Annual Total / 滚动年度; YTD: Year-To-Date / 截至当期的本年累计Fact Type Chinese TranslationVALUE (Million) 销售额(百万)VALUE YA 去年同期销售额VALUE PP 上期销售额VALUE % CHG YA 当期销售额较去年同期销售额的变化VALUE % CHG PP 当期销售额较上期销售额的变化VALUE % SHARE 某销售额占总销售额的份额VALUE % SHARE YA 去年同期某销售额占总销售额的份额VALUE % SHARE PP 上期某销售额占总销售额的份额+/- VALUE % SHARE YA 当期销售额份额与去年同期销售额份额之差+/- VALUE % SAHRE PP 当期销售额份额与上期销售额份额之差VALUE % SHR OF TRADE 细分市场的重要性(销售额比重)VALUE % SHR OF TRADE YA 去年同期细分市场的重要性(销售额比重)VALUE % SHR OF TRADE PP 上期细分市场的重要性(销售额比重)+/- VALUE % SHARE OF TRADE YA 当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售额比重) 之差VAL 100% MKT 100% MKT 销售额VAL INDEX 销售额指数VOLUME (Million) 销售量(百万)VOLUME YA 去年销售量VOLUME PP 上期销售量VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化VOLUME % SHARE 某销售量占总销售量的份额VOLUME % SHARE PP 上期某销售量占总销售量的份额+/- VOLUME % SHARE YA 当期销售量份额与去年同期销售量份额之差VOLUME % SHR OF TRADE 细分市场的重要性(销售量比重)VOLUME % SHR OF TRADE YA 去年同期细分市场的重要性(销售量比重)VOLUME % SHR OF TRADE PP 上期细分市场的重要性(销售量比重)+/- VOLUME % SHARE OF TRADE YA 当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售量比重) 之差VOL INDEX 销售量指数NUM IN STOCK 数值存货率NUM OUT OF STOCK 数值缺货率NUM PURCHASE DIST 数值进货率NUM TOTAL STOCK DIST 数值总体铺货率NUM RELATIVE OUT OF STOCK 数值缺货率与数值总体铺货率的比例WTD IN STOCK 加权存货率WTD OUT OF STOCK 加权缺货率WTD PURCHASE DIST 加权进货率WTD TOTAL STOCK DIST 加权总体铺货率WTD RELATIVE OUT OF STOCK 加权存货率与加权总体铺货率的比例DIST (NUM) YA 去年同期数值总体铺货率DIST (WTD) YA 去年同期加权铺货率DIST (WTD) PP 单月上期加权铺货率VAL S.P.P.D WTD （MONTHLY）最新一期加权存货单点销售额（单月）VOL S.P.P.D WTD （MONTHLY）最新一期加权存货单点销售量（单月）DIST（WTD）LATEST （MONTHLY）最新一期加权铺货率（单月）DIST（NUM）LATEST（MONTHLY）最新一期数值铺货率（单月）WTD OOS YA （MONTHLY）去年同期加权缺货率（单月）WTD OOS PP （MONTHLY）上期加权缺货率（单月）WTD OOS LATEST PERIOD （MONTHLY）最新一期加权缺货率（单月）WTD IN STOCK PP （MONTHLY）上期加权存货率（单月）WTD IN STOCK LASTEST PERIOD（MONTHLY）最新一期加权存货率（单月）DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD （MONTHLY）最新一期加权缺货率与上期相比的差异（单月）WTD PUR DIST LATEST PRERIOD （MONTHLY）最新一期加权进货率（单月）’+/- WTD DIST YA （MONTHLY）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（单月）MAT TY NUM DIST AVE （MONTHLY）滚动年度平均数值铺货率（单月）VALUE SALES CONTRIBUTION （MONTHLY）销售额占滚动年度累积销售额的比例(单月) VOLUME SALES CONTRIBUTION （MONTHLY）销售量占滚动年度累积销售额的比例(单月)VOLUME OPP OF 100% DIST （MONTHLY）未铺货百分点（加权）可能产生的销量（单月）VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES （MONTHLY）（在100%铺货率情况下）销售增长率（单月）MONTH STOCK TURN 库存周转次数（单月）MONTH DAYS SUPPLY 库存销售天数（单月）VAL S.P.P.D WTD （BIMONTHLY）最新一期加权存货单点销售额（双月）VAL S.P.P.D LATEST PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权铺货单点平均销售额（双月）DIST （WTD）LATEST （BIMONTHLY）最新一期加权铺货率（双月）DIST （NUM）LATEST （BIMONTHLY）最新一期数值铺货率（双月）WTD OOS YA（BIMONTHLY）去年同期加权缺货率（双月）WTD OOS PP（BIMONTHLY）上期加权缺货率（双月）WTD OOS LATEST PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权缺货率（双月）WTD IN STOCK YA （BIMONTHLY）去年同期加权存货率（双月）WTD IN STOCK PP （BIMONTHLY）上期加权存货率（双月）DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权缺货率与上期相比之差（双月）WTD PUR DIST LATEST PRERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权进货率（双月）’+/- WTD DIST YA （BIMONTHLY）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（双月）MAT TY NUM DIST AVE （BIMONTHLY）滚动年度平均数值铺货率（双月）VALUE SALES CONTRIBUTION （BIMONTHLY）销售额占滚动年度累积销售额的百分比(双月) VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES （BIMONTHLY）（在100%铺货率情况下）销售增长率（双月）BI MONTH STOCK TURN 库存周转次数（双月）BI MONTH DAYS SUPPLY 库存销售天数（双月）VALUE SHARE IN HANDLERS 存货单点所产生的销售额份额VOLUME SHARE IN HANDLERS 存货单点所产生的销售量份额SDI（VAL）销售额发展指数SDI（VOL）销售量发展指数VAL COST OF O.O.S. 加权缺货率所损失的销售额VOL COST OF O.O.S. 加权缺货率所损失的销售量VAL % SHR GAP 单点的销售额份额- 市场销售额份额VALUE OF DIST GAP AS % OF SALES 未铺货点的销售额占市场销售额的比例VAL OPP OF MISSING WTD DIST 单点的销售额与市场销售额的差异VOLUME OF DIST GAP AS % OF SALES 未铺货点的销售量占市场销售量的比例VOL OPP OF MISSING WTD DIST 单点的销售量与市场销售量的差异VAL % SHR IN 100% MKT 销售额份额(在所选市场范围内) VOL % SHR IN 100% MKT 销售量份额(在所选市场范围内) VAL COST OF O.O.S. % SALES 加权缺货率所损失的销售额占市场销售额的比例VOL COST OF O.O.S. % SALES 加权缺货率所损失的销售量占市场销售量的比例VOL 100% MKT % CHG YA 细分市场当期销售量份额较上年同期销售量份额的变化VOL 100% PROD % CHG PP 整个品类的当期销售量较上期销售量的变化VAL 100% MKT % CHG YA 细分市场当期销售额份额较上年同期销售额份额的变化VAL 100% PROD % CHG YA 整个品类的当期销售额较上年同期销售额的变化VAL 100% PROD % CHG PP 整个品类的当期销售额较上期销售额的变化% MERCH EFFECTIVENESS 店面库存占总体库存的比率PURCHASES % SHR 进货量份额PURCHASES % CHG YA 当期进货量与上年同期比较PURCHASES % CHG PP 当期进货量与上期比较STOCK (Million) 库存量（百万）STOCK % SHARE 库存量份额STOCK % CHG YA 当期库货量与上年同期比较STOCK % CHG PP 当期库货量与上期比较STOCK TO SALES RATIO 库存量占销售量的比重TOTAL STOCK 总体存货量FORWARD STOCK (Million) 店面存货（百万）FORWARD STOCK % SHR 店面存货份额FORWARD STOCK % CHG YA 当期店面存货与上年同期比较FORWARD STOCK % CHG PP 当期店面存货与上期比较AVE PRICE / VOL % CHG YA 当期平均价格与上年同期比较AVE PRICE / VOL % CHG PP 当期平均价格与上期比较AVE PRICE / VOL INDEX 平均价格的指数VOLUME % SHR OF TRADE RANK 某销售量占所选市场范围总销售量的百分比（排序）VOLUME OPP OF 100% DIST RANK (MONTHLY) 现加权铺货率下的销售量与100%加权铺货率下的销售量之差（每月核数）（排序）VAL PER 1% VAL SHARE 销售额/100 VALUE CONVERSION 销售额兑现率CATEGORY MARKET SHARE 品类销售量份额CATEGORY 100% MKT SHARE 品类销售量份额(在所选市场范围内)。
销售常用名词解释
市场部常用名词(一)一、市场概念名词1、市场：市场就是人群的一种利益需求，是一群有共同特征的人群对某个产品核心利益的共同需求。
2、市场营销：企业或盈利性团体或组织，启发特定人群需求并满足需求的完整过程。
启发需求：让消费者认识到自己有需求并且需要这个产品。
满足需求：让消费者能够买得到或者接受这个产品。
3、需求：消费者对有能力购买同时愿意购买的具体产品的一种购买想法和欲望，必须同时满足有能力购买和愿意购买两个条件的欲望才能称其为需求。
4、显性需求：显性需求是指消费者能够清楚描述的、可以主动提出的需求〔比方消费者可能会直接说出：我口渴，要喝水；我需要一件毛衣等〕；企业要重点把握和领会消费者的显性需求。
5、隐性需求：隐性需求是指消费者没有直接提出、不能清楚描述的需求。
这种需求往往是生产者根据技术的发展、对市场变化的预测等方面来提出的，这种需求是需要引导的。
企业要激发消费者的隐性需求，要更了解和体会客户才能更好地满足消费者的隐性需求。
6、潜在市场：潜在市场是指有相当一部分消费者可能对某些物品有一种强烈的渴求，而现有的产品或服务却又无法满足这种需求，这时，这部分需求就构成了潜在市场。
营销的任务之一就是要衡量潜在市场的范围，开发有效的商品和服务来满足这些需求。
7、市场潜量：指在一个既定的环境下，对特定的产品类别或行业而言，当营销努力到达无穷大时，市场需求所趋向的极限数量。
市场潜量是一个估算值，在实际的实战操作中，最终的市场容量往往小于预估的市场潜量。
二、市场行为名词1、冲动购买：消费者在一时冲动之下当即购买的行为。
冲动购买行为与消费者的个性特征有关，一般来说女性比男性更易发生冲动购买行为；一些商品类别也易发生冲动购买，例如化装品、饮料、服装等。
2、理性消费：相对冲动购买而言，理性消费指消费者通过周密的分折、比较研究之后作出的购买决定，发生的购买行为。
相应地，男性在消费时更为理性；在购买单价高或者功能性强的产品时，消费者也更加理性。
市场营销专业术语
一、4P策略-4P是市场营销过程中可以掌握的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的详细运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品ProdUet,价格PriCe,地点PlaCe,促销promotion O -首先对于产品来说，要留意到产品的实体、服务、品牌和包装，详细来说产品是指企业供应应目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
・作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
-地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货掌握，它代表企'也为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
-促销的内容是指企业采用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
・4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也非常明显：首先这四种因素是企业可以调整、掌握和运用的，如企业依据目标市场状况，能够自主打算生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采纳什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必需能动地做出相应的反应。
最终这四种因素是一个整体，它们不是简洁的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下, 彼此协作、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
・二、4C策略・4C是由营销学家菲利普・科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。
详细地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。
4C是指消费者consumer,hK⅛ CoSt,便利ConVenienCe,沟通communication o -消费者指消费者的需要和欲望。
市场营销专业术语中英文对照标准翻译
市场营销专业术语中英文对照标准翻译在市场营销专业中，以下是一些常见的术语及其中英文对照翻译：
1. 市场营销 - Marketing
2. 目标市场 - Target Market
3. 市场细分 - Market Segmentation
4. 品牌定位 - Brand Positioning
5. 市场调研 - Market Research
6. 市场份额 - Market Share
7. 市场营销策略 - Marketing Strategy
8. 市场营销环境 - Marketing Environment
9. 市场营销 mix - Marketing Mix
10. 产品定价 - Product Pricing
11. 市场营销推广 - Marketing Promotion
12. 市场营销计划 - Marketing Plan
13. 渠道管理 - Channel Management
14. 品牌价值 - Brand Value
15. 竞争分析 - Competitive Analysis
16. 销售预测 - Sales Forecasting
17. 市场营销活动 - Marketing Campaign
18. 市场营销目标 - Marketing Objectives
19. 市场份额增长 - Market Share Growth
20. 市场定位 - Market Positioning
这些术语可以帮助您理解和沟通市场营销的概念和策略。
请注意，有时候术语的翻译可能存在一定的灵活性，具体使用时需要结合实际情境和语境进行理解。
市场营销和销售的相关术语
市场营销和销售的相关术语：1、K A：KeyAcc ount，意思是重要客户"，重点客户，对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。
在快消品行业里KA 主要指大卖场，你如沃尔玛、家乐福等。
2、4P：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。
3、4C：消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenienc e)和沟通(Communic ation)。
4、产品生命周期Product Life Cycle：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
5、SWOT分析：一种分析方法，SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（挑战）。
POP：海报。
6.波士顿矩阵：：6、SKU：规格品项，即产品条码。
7、DM：宣传单张（宣传页）8、快速消费品：快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；9、马斯洛需求层次理论：需求分为五种，象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。
另外两种需要：求知需要和审美需要。
10、现代渠道的分类：KA卖场、BC类连锁店、便利店、农贸市场。
11、公式：安全库存＝（上期库存＋本期进货—本期库存）＊X倍实际进货量＝安全库存—本月库存销售额=单价*件数销售成本=进货价*件数毛利=销售额-销售成本销售净利＝销售毛利－总销售费用净利率＝销售纯利÷销售成本额*100%总销售费用＝销售费用合计＋财务费用合计＋营业税；销售费用＝广告费＋促销、推广费＋……＋售后费用＋其它；平均单价＝销售额÷销量。
市场营销重要名词术语
市场营销重要名词术语1. 目标市场，这就像是渔夫眼中的鱼群聚集之地。
你想卖高端护肤品，那那些追求高品质生活、对护肤特别讲究、愿意花大价钱的女士们就是你的目标市场。
这就好比你开一家豪华西餐厅，总不能把目标定在天天吃泡面的大学生群体吧，得找准那些喜欢享受美食、追求格调的食客。
2. 市场细分，这就像是把一个大蛋糕切成不同口味的小块。
比如说手机市场，按功能可以细分为拍照功能强大的、游戏体验绝佳的、商务办公方便的等等。
就像服装市场，有适合年轻人的潮流款式，也有适合老年人的稳重款式，要是不分个清楚，就像把男装和女装胡乱堆在一起卖，那可就乱套了。
3. 品牌定位，这简直是企业的指南针。
像可口可乐，定位就是快乐、分享的饮料。
它一出现就好像带着欢快的音乐，大家喝它的时候就感觉特别开心。
你要是一个新的运动品牌，把自己定位成高端、专业的，那你的产品设计、宣传都得往这个方向走，总不能一边说高端，一边用廉价的材料和粗糙的设计吧，那不是自己打自己脸嘛。
4. 4P理论，这可是营销的经典法宝。
产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）就像四个好伙伴。
拿一家新开的咖啡店来说，产品就是那些美味的咖啡和精致的点心；价格得定得合理，不能贵得离谱，也不能低到让人怀疑质量；渠道呢，是在繁华的商业街开店，还是在写字楼附近送外卖；促销就像时不时搞个买一送一的活动，或者第二杯半价。
这四个方面少了哪个都像汽车少了个轮子，跑起来不稳当。
5. 顾客满意度，这是企业的命根子啊。
我去一家餐馆吃饭，如果服务员态度特别好，饭菜也超美味，我就会像个快乐的小鸟，下次还想去，还会拉着朋友一起去。
可要是我在店里等了半天菜还不上，服务员还爱答不理的，我就像个被霜打的茄子，再也不想去了。
企业要是不重视顾客满意度，就像在悬崖边跳舞，迟早得掉下去。
6. 市场份额，这就像是一块大饼里你能分到多少。
假如手机市场是个大饼，苹果和华为就像两个胃口大的人，占了很大一块。
市场营销专业术语
一、4P策略-4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
-首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
-作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
-地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
-促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
-4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
-二、4C策略-4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。
具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。
4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。
-消费者指消费者的需要和欲望。
市场营销专业基础知识
市场营销专业基础知识（专业术语）1。
市场营销：个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
2.营销组合4P：即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place)、促销或传播（Promotion）。
(1)产品策略是市场营销战略的核心，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。
产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅包含有形的实体,还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。
有人曾经说过:“我们生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不同的时代。
从很大程度上说，重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的组合."现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。
核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分;附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值。
一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。
因此，在为产品进行策略制定时，我们首先注重了产品的核心性质.名牌的创立、保护和发展,归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获得利润。
在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。
所以在产品策略实行中，应将保证产品质量放在了至高无上的位置。
在产品策略中，我们不仅考虑到了以有形产品体现出来的核心产品，还注意了附着在有形产品上的附加利益。
（2)价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。
常见的新产品价格决策策略主要有以下三种：·撇脂定价策略指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：①市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。
②高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益。
市场营销名词术语大全
1.市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。
2.市场营销：是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。
3.市场：是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。
4.市场营销管理：市场营销管理：是指为了实现企业目标，是指为了实现企业目标，是指为了实现企业目标，创造、创造、创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
5.负需求：是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。
6.无需求：是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。
7.潜伏需求：是指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，是指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。
8.下降需求：是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。
9.不规则需求：不规则需求：是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，或一周不同日子，或一周不同日子，甚至甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。
10.充分需求：是指某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。
11.过量需求：是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
12.有害需求：是指市场对某些有害物品或服务的需求。
13.市场营销管理哲学：也就是企业在开展市场营销管理的过程中，处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态度、思想和观念。
营销专业用语大全
营销专业用语大全《营销专业用语大全》营销是现代商业领域中至关重要的一项工作，它涉及各种专业术语和概念。
为了帮助专业人士更好地理解和运用这些术语，本文将介绍一些常见的营销专业用语。
以下是一个使用《》的标题《营销专业用语大全》。
1.市场分析：对市场需求、竞争对手和潜在客户进行调查和研究的过程。
2.目标市场：营销活动所针对的特定市场细分。
3.市场定位：确定产品或服务在目标市场中的位置和竞争优势。
4.市场调研：通过调查、访谈和数据分析等方法收集市场信息的过程。
5.品牌：一个产品或服务的独特标识，代表其形象和价值观念。
6.目标客户：一个企业希望吸引和保留的特定群体或个人。
7.竞争分析：对竞争对手的业务模式、市场份额和战略进行研究和评估。
8.产品生命周期：一个产品从开发到退出市场的整个过程，包括引入、成长、成熟和衰退阶段。
9.营销策略：为实现营销目标而制定的计划，包括产品定价、促销和渠道选择等。
10.市场份额：企业在目标市场中所占的比例。
11.营销渠道：产品从制造商到最终用户的传递路径，包括零售商、分销商和在线平台等。
12.市场推广：通过广告、公关、销售促销等活动提高产品的知名度和销量。
13.目标实现：营销活动达到预期目标并实现预期效果。
14.终端消费者：购买和使用产品或服务的最终用户。
15.销售渠道：将产品销售给最终用户的途径和方式，包括直销、零售和电子商务等。
16.市场营销：将产品或服务与目标市场需求相匹配，以促进销售和利润增长的活动。
以上是一些常见的营销专业用语，它们在日常工作和学习中都扮演着重要角色。
掌握这些用语将有助于营销人员更好地理解和运用相关概念，提高工作效率和职业素养。
总之，《营销专业用语大全》将成为营销专业人士的重要参考工具，帮助他们在竞争激烈的商业环境中取得成功。
市场营销主要术语
市场营销主要术语市场营销是指企业组织通过调研市场需求，制定产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略，以满足消费者的需求，提高企业盈利能力的一种管理活动。
在市场营销中，有许多重要的术语需要了解和掌握，以下是几个主要的术语：1. 市场分析：市场分析是指通过数据和实地调研等手段，了解目标市场的需求、竞争对手、消费者行为等信息。
通过市场分析，企业可以更好地理解市场环境，为制定合适的营销策略提供依据。
2. 目标市场：目标市场是企业确定销售产品或服务的特定消费者群体。
通过对目标市场的研究，企业可以了解这些消费者的需求、购买习惯和偏好，从而更好地定位产品和服务。
3. 市场定位：市场定位是将产品或品牌与目标市场中的其他竞争对手区分开来，通过建立独特的形象和优势，满足特定消费者需求的过程。
市场定位要考虑目标市场的特点、需求和消费者价值观，以及企业自身的资源和竞争力。
4. 品牌管理：品牌管理是指企业通过对品牌包装、宣传、形象塑造等一系列活动，建立和维护品牌的价值和形象。
品牌管理的目的是通过品牌的差异化和品牌忠诚度的建立，提高产品的市场竞争力和溢价能力。
5. 产品生命周期：产品生命周期是指产品从开发到退市的整个过程。
产品生命周期包括市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。
企业通过不同阶段的市场营销策略，延长产品的生命周期并提升产品的市场份额和利润。
6. 4P理论：4P理论是指产品、价格、渠道和推广，是市场营销中最经典的理论之一。
产品（Product）指企业提供给消费者的产品或服务；价格（Price）指产品的定价策略和价格水平；渠道（Place）指产品销售的渠道和物流管理；推广（Promotion）指企业通过广告、促销等手段宣传和推广产品。
通过综合考虑这四个要素，企业可以制定出全面的市场营销策略。
7. 市场细分：市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求，划分成几个具有一定相似性的消费者群体。
市场细分可以帮助企业更好地了解不同消费者群体的需求，制定更精准的市场营销策略，提高销售业绩。
市场营销专业术语
1)零级渠道即由制造商——消费者。
(2)一级渠道(MRC)即由制造商——零售商——消费者。
(3)二级渠道即由制造商——批发商——零售商——消费者，多见于消费品分销。
或者是制造商——代理商——零售商——消费者。
多见于消费品分销。
(4)三级渠道制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。
模向渠道：水平式渠道系统指由两家以上的公司联合起来的渠道系统。
它们可实行暂时或永久的合作。
这种系统可发挥群体作用，共担风险，获取最佳效益。
纵向渠道：1.垂直渠道系统这是由生产企业、批发商和零售商组成的统一系统。
垂直分销渠道的特点是专业化管理、集中计划，销售系统中的各成员为共同的利益目标，都采用不同程度的一体化经营或联合经营。
它主要有三种形式：(1)公司式垂直系统：指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制分销渠道的若干层次、甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。
这种渠道系统又分为两类：工商一体化经营和商工一体化经营。
工商一体化是指大工业公司拥有、统一管理若干生产单位、商业机构，如美国火石轮胎橡胶公司拥有橡胶种植园，拥有轮胎制造厂，还拥有轮胎系列的批发机构和零售机构，其销售门市部(网点)遍布全国。
商工一体化是指由大零售公司拥有和管理若干生产单位。
(2)管理式垂直系统：制造商和零售商共同协商销售管理业务，其业务涉及销售促进，库存管理，定价，商品陈列，购销活动等，如宝洁公司与其零售商共定商品陈列，货架位置，促销，定价。
(3)契约式垂直系统：指不同层次的独立制造商和经销商为了获得单独经营达不到的经济利益、而以契约为基础实行的联合体。
它主要分为三种形式：销售产品分为四个层次：乞求型销售、交易型销售，顾问型销售，战略型销售。
乞求型销售乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式，因为企业的产品没什么特色，缺少与众不同的价值，自然不敢在产品上做文章，只好靠自己软缠硬磨的功夫与客户周旋，建立所谓的友好关系，只要能把客户伺候好，客户就会赏脸，订单也就能到手。
营销专业术语100句
以下是100句营销专业术语：1. 目标市场：企业决定进入的消费者群体。
2. 市场细分：将一个大市场划分为若干个具有共同特征的小市场。
3. 目标市场定位：确定企业在目标市场中的竞争地位。
4. 品牌定位：确定品牌在消费者心中的形象和地位。
5. 产品定位：确定产品在市场中的竞争地位。
6. 营销组合：指企业为了满足目标市场的需求而制定的产品、价格、渠道、促销等方面的策略组合。
7. 4P营销理论：指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
8. 品牌知名度：消费者对品牌的认知程度。
9. 品牌忠诚度：消费者对品牌的偏好和信任程度。
10. 品牌联想：消费者与品牌相关的所有记忆和情感联系。
11. 市场份额：企业在特定市场中所占的销售额或销售量比例。
12. 客户满意度：客户对产品或服务的满意程度。
13. 客户忠诚度：客户对企业的信任和未来持续购买的可能性。
14. 消费者行为学：研究消费者在获取、使用、消费和处置产品和服务过程中所发生的心理活动和行为规律的科学。
15. 市场调研：通过系统地收集和分析与市场营销活动相关的信息，来了解市场需求、竞争状况等，从而为企业的营销决策提供依据。
16. 目标客户群：企业所针对的特定消费者群体。
17. 营销传播：企业通过各种渠道和媒体向目标市场传递品牌信息和营销活动的方式。
18. 促销策略：企业为了促进销售而采取的一系列短期激励措施。
19. 广告策略：企业为了宣传品牌或产品而制定的广告计划和方案。
20. 销售渠道：企业将产品传递给消费者的途径和方式，包括直销、分销、零售等。
21. 客户关系管理（CRM）：企业通过建立和维护与客户的关系，提高客户满意度和忠诚度，从而促进销售和增加市场份额。
22. 数据库营销：企业利用数据库技术进行客户分析、市场调研和营销活动，以实现精准营销和提高营销效果。
23. 数字营销：利用数字技术和互联网平台进行品牌推广和营销活动，包括内容营销、搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销等。
营销术语大全
营销（Marketing）：个人和群体通过创造产品和价值，并用之与他人进行交换以获得所需所欲的社会及管理过程。
需要（Needs）：感受到的贫乏状态，包括物质需要、社会需要和个人需要。
需要是人类自身本能的基本组成部分。
欲望（Wants）：人类的需要经由文化及个性塑造后所采取的形式。
欲望是用可满足需要的实物来描述的。
需求( Demands)：有购买力作后盾的人类需求。
产品（Product）：任何可以提供给市场，获得关注、占有、使用或消费，并可能满足人们某种需要或欲望的东西。
它包括实物、服务、人员、地点、组织及观念。
顾客价值（Customer value）：消费者对某种产品能满足其需要的全部效能的一种评价，体现为顾客从拥有和使用该产品所获得的全部价值与为取得该产品所付出的总成本之间的差额。
它对顾客来说是一种收益。
顾客满意（Customer satisfactfon）：消费者认为产品性能能够达到其期望值的程度。
如果产品的性能低于顾客的期望，购买者便不会感到满意；产品的性能超过期望，购买者就会感到满意甚至会感到惊喜。
全面质量管理（Total quality management，缩写为TQM）：一套专门设计用以不断改进产品服务和业务流程质量的程序。
交换（Exchange）：通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为。
它是满足需要的一种方式。
交换是营销的核心概念。
交易（Transaction）：发生在双方之间的买卖，涉及两种或两种以上有价之物、协议一致的条件、协定的时间及协定的地点。
它是市场营销的度量单位。
关系营销（Relationship marketing）：与顾客及其他利益相关者（分销商、经销商和供应商）建立、维持并加强富有特定价值的牢固关系的过程。
市场（Market）：产品或服务的现实和潜在的购买者集合。
营销管理（Marketing management）：为实现组织目标而对旨在建立、加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的各种程序所作的分析、计划、实施及控制。
市场营销专业术语
营销用语营销组合(marketing mix)服务市场(served market)公司销售预测(pany sales forecast)购买概率量表(purchase probability scale)环境预测(environmental forecast)连锁比率法(chain ratio method)先导指标法(leading indicator)最低市场需求(market minimal)合格有效市场(qualified available market)可扩展市场(expandable market)渗入市场(penetrated market)市场潜量(market potential)需求得营销敏感性(marketing sensitivity of demand) 有效市场(available market)不可扩展市场(nonexpendable market)顾客化营销(customized marketing)突出属性(salient attributes)消费者选择得分取模式(disjunctive model )消费者选择得期望值模式(expectancy value model)意见领导者(opinion leader)意见追随者(opinion follower)购买意图(purchase intention)认知冲突(cognitive dissonance)认知得使用效果(perceived performance)认知风险(perceived risk)全面成本领导(overall cost leadership)聚焦战略(集中化战略)(focus)差异化战略(differentiation)自然环境(natural environment)宏观环境(macro environment)技术环境(technological environment)经济环境(economic environment)人口统计(demography)人口统计环境(demographic environment)文化环境(cultural environment)政治环境(political environment)法律环境(legal environment)营销中介机构(marketing intermediary)组织购买(organizational buying)定位不足(under positioning)定位过分(over positioning)定位混乱(confused positioning)市场利基者(market niches)产品线特色决策(product-line feature)产品线填补决策(line-filling)产品组合(product mix)产品属性得重要性权数(degrees of importance)撇脂定价法(market-skimming pricing)无品牌产品(generics)就是指包装简单且没有制造者得标记,主要目得就是要节省包装及广告费用,降低成本。
市场营销调研 市场营销专业术语
市场营销调研市场营销专业术语市场营销调研：一、定位：是指企业对所要发展的市场和消费者群体的准确识别。
二、分析：是指从内部和外部几个方面对市场进行分析，以便了解企业如何适应市场，并实施有效的市场营销策略。
三、研究：指以有针对性的策略为目的，进行市场定位、优化销售预测、确定消费者行为，以及了解消费者需求，从而比较企业的服务、产品和行为与消费者之间的关系。
四、营销战略：是企业依据市场状况、消费者行为、企业内部资源及外部环境因素等，制定及实施有效的市场营销方案，即营销战略。
它是一个企业获取优势的综合步骤，是建立企业与其他竞争对手的根本差异的重要途径。
五、营销计划：是将营销战略落实到每个具体的位置，制定与实施具体的营销方案的活动过程，就是营销计划。
营销计划是要将企业的营销路径明确、营销控制明确、营销活动明确，多种力量汇聚在同一营销战线，以事实说明这一工作方向是正确的，可以获得成功市场营销要求的最后一步。
六、品牌管理：是企业通过建立和管理品牌形象，增强品牌声誉，为品牌知名度赢得市场竞争力的过程。
目的是帮助企业与消费者建立长期、坚固的联系，以确保企业长期发展。
七、市场营销实施：是指企业根据其营销计划，运用市场手段和控制方法，对市场活动进行效果评估，以确保实现营销目标的过程。
九、忠诚度营销：是企业通过建立稳定的长远关系，有效地维系和管理客户，改善客户体验，提高客户回头率，保持客户忠实的过程。
它以满足客户需求为前提，以提升客户忠诚度为目标，充分利用客户忠实程度来获得企业可持续发展的过程。
十、形象管理：是企业维护和宣传企业自身品牌形象，提高企业口碑，建立企业知名度，增强企业社会责任感和解决突出社会问题的过程。
十一、促销活动：是利用物价、展示、批发等各种方式，完成企业有关营销目标的一些重要活动，以解决企业营销最后的关键环节的过程。
促销活动是按照一定的控制条件来实施，其本质是寻求经济利益和提高客户认知的综合运作。
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distribution 选择性分销:selective distribution独家分销:exclusive distribution中间商品牌:intermediaries brand批发商:whoksaler零售商:retailer百货公司:department store超市:supermarket便利店:convenience store折扣店:discount store促销组合:promotion mix交流信息:communicating information 人员销售:personalo selling广告策略advertising strateqie公共关系public relation营销调研:marketing research产品策略:product strategie产品组合:product mix营销观念:the marketing concept消费者市场consumer market顾客满意:customer satisfaction顾客总价值:total customer value顾客总成本:total customer value营销环境:marketing environment营销信息系统:marketing information syste 市场细分策略:market segmentation startegie 目标市场策略:market tageting strategie市场定位策略market positioning strategie产品市场寿命周期;the product life cycle销售观念:the selling/sales concept社会营销观念:the societal marketing concept 宏观营销环境:macro-marketing environment 消费者行为模式:model of consumer behavior 价值,成本和满意:value,cost,andsatisfaction 交换和交易exchange and transaction营销者和预期顾客:marketers。