0530XXXXX项目营销中心开放及写字楼开盘前工作铺排表汇总模板
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项目销售前期工作倒排表
销售手册 项目销售流程、销讲说辞及交房标准的确定及演练
12.15 12.15 12.15 12.15
销售管理 各项销售工作制度及销售管理表格
12.15
市场调研 深度市场调研及分析
12.15
完成情况 备注
营销方案 项目近阶段销售计划的确定及实施 接待客户 客户正式介绍
12.15 ，按照原定目标2016年12月20日正式对外接待制定； 2、各项工作需在甲乙双方共同协助配合下完成，如遇特殊情况另作调整
12.15
营销方案 项目整体营销推广初案的确认
12.15
项目工作人员入场 人员安排
项目整体培训计划的确定
12.15 12.15
销售部 分
客户储备 资料收集 项目数据
前期意向客户储备开始
发展商简介、营业执照、资质证书及相关单位的公司 简介（设计、承建、监理、物业、园林）
项目整体工程进度及单套销售面积的确定
12.15
VI系统
LOGO、标准色、标准字体确定并使用
人员工服的确定 信封、信纸、便签、手提袋、礼品袋、名片、胸牌、 水杯杯垫、设计方案确定并使用 销售中心确定
12.15 12.15 12.15 12.15
销售中心装修装饰方案的确定及实施
12.15
项目包装 销售中心办公家具及设备采买（电话、网络）
12.15
项目销售前期工作倒排表项目销售前期工作倒排表pagenumpages项目销售前期工作倒排表临汾翼城项目销售前期工作倒排表类别工作事项工作内容完成时间完成情况备注城市pest分析市场调研房地产总体环境调研区域房地产市场调研项目概况项目分析项目swo分t析项目核心卖点整合提炼形象定位产品定位1130项目定位客群定位价格定位项目案名确定并使用logo标准色标准字体确定并使用vi系统人员工服的确定信封信纸便签手提袋礼品袋名片胸牌水杯杯垫设计方案确定并使用销售中心确定销售中心装修装饰方案的确定及实施项目包装销售中心办公家具及设备采买电话网络销售中心外围导视系统规划方案的确定及制作项目沙盘及户型模型方案确定项目楼书户型单页dm单页的设计及制作销售道具项目宣传片的确认室内展板x展架初案媒体和合作商的选择擎天柱道旗的位置与尺寸短信及其询价与确认电视等媒体合作商的询价与确认印刷品喷绘品等制作商的询价与确认
开盘前工作计划排期表(详细实用模板)
预约
2017年1月
2017年2月
2017年3月
1.9 1.13 1.17 1.21 1.25 1.29 2.3 2.7 2.11 2.15 2.19 2.23 2.27 3.4 3.8 3.12 3.16 3.19
公开
开盘
17年3月
3.24 3.28 3.31
中型暖场活动 每两周一场
活动 类
小暖场活动
外拓
预约启动 XX项目盛大公
开 XX项目开盘
每两周一场
现场 包装 类
单体模型
户型模型 项目整体沙盘
整改 销讲确认
销售 销售说辞培训 说辞 整体产品培训
置业考核
销售 线
价格 及销 控表
流程 类
销控表制作
价格表制定
开盘前演练 商品房买卖合
同
文本 类
11.17 11.17 11.17
桩机进场 11月5日
地下室底板 12月20日
工作事项
工程节点
准备工作
一期一层地下室封顶
一期两层地下室封顶
汇报修改 启动预约（装户）
2月10日
3月10日
完成
12月16日
XX项目开盘前期工作计划排期表
备注
完成时间 开始时间 （方案类表示首 配合部门 经办人
轮汇报完毕）
负责人
2016年10月
10.23
10.27
2017.3.42017.3.5 2017.3.19
12.27
12.27
12.27
销售 线
文本 类
四证（除预售 证）
认购书及销售 表单
预售证
营销节点
启动预约（装户）
样板公开
开盘前工作铺排
开盘前工作排期：体验区开放节点工作铺排序号项目日期目标责任方备注进度1 体验区说辞 6.20 说辞完成伟业2 体验区包装物料 6.20~6.29 物料到位卓信3 人员培训 6.27~6.28 置业顾问线路说辞熟悉。
伟业4 体验区人员 6.20~6.29 保安到位，置业顾问排班完成。
卓信5 看房车 6.20~6.29 看房车（包装）到位。
卓信6 （功能体验区活动） 6.20~6.24 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富卓信活动公司竞标的活动公司。
7 客户邀约 6.25~6.26 大于总圈层客户、售楼处客户、媒体记者。
伟业8 纪念品制作 6.20~6.29 针对参与活动的客户，每人赠送一个带有项目卓信LOGO 的紫砂杯或精致玻璃水杯。
9 推广方案 6.20~6.26 配合示范区开放活动，把项目推出市场，树立良伟业好的产品形象。
10 体验区内部开放 6.30 按时开放节点卓信11 体验区活动效果评7.1~7.2 ~ 伟业估售楼处开放节点工作铺排序号项目日期目标责任方备注进度1 售楼处内部物料7.10~7.29 区域模型、户型模型、沙盘、价值展板、效果图卓信展板（鸟瞰、单体透视、商业街透视等）五证展示等到位。
2 售楼处包装建议7.15~7.20 ~ 伟业3 售楼处包装物料设7.20~7.31 吊旗、画架、易拉宝、注水道旗、拱门、条幅、卓信计及采购巨幅、发光字、精神堡垒、门贴、台阶贴、地毯、绿植等等4 售楼处销售物料7.05~7.25 户型单张、楼书（折页）、项目单页、信封信笺、卓信VIP 卡、名片、合同、证件、协议等。
5 认筹系统7.10~7.20 认筹物料、认筹方案、认筹协议书、选择预留房伟业源等6 （售楼处开放活动）7.10~7.20 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富卓信活动公司竞标的活动公司。
7 产品定价7.1~7.09 ~ 伟业8 认筹（蓄客期）营销7.10~7.20 整合市场媒体，强势蓄客，未开盘做铺垫。
开盘前营销工作倒排计划表
XX项目开盘前营销工作倒排计划
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别 内 勤 类
销 售 类
协 调 配 合 类
内 勤 子类资别 料 、 物 料 准 备
销团 售队
流 程
说 辞
资 料
培 训
客 户 投 诉 接 待
指 标 考 核
保后 障勤
协调
物业
工作内容 销售资料清单（销售各环节） 销售资料样本 销售资料相关部门审核会 销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募 销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿 卖点初稿递交（购买原动力口径） 卖点定稿 40、销售必读 销售必读初稿递交 销售必读定稿 会签 41、销售百问 销售百问内容初稿递交 销售百问内容定稿 会签 42、来电来访登记本 来电来访登记本印制稿确定 来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训 新业务员职前理论培训 新业务员职前现场培训 新老业务员开盘演练 45、客户投诉 专案组方案制定 专案小组人员确定 客户投诉处理流程 客户投诉处理方案确定 客户投诉处理场地确定 客户投诉处理场地实施 46、指标考核 任务分解 按时间段划分任务额 设计推货组团顺序 按团队结构划分任务量 任务考核 按时间段完成量考核 按团队结构考核 按能级/士气考核 竞合方式 制定各级别分配方式 设定超额/未达标奖惩方式 设定阶段考核指标 竞合协调 47、售楼部电器及装饰 现场音响设备到位 售楼部植物到位 48、政府部门协调 主管部门协调 警署协调 49、物业人员配合 人员配备：相关人员培训到位 现场执行：保安、保洁人员现场服务
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别 内 勤 类
销 售 类
协 调 配 合 类
内 勤 子类资别 料 、 物 料 准 备
销团 售队
流 程
说 辞
资 料
培 训
客 户 投 诉 接 待
指 标 考 核
保后 障勤
协调
物业
工作内容 销售资料清单（销售各环节） 销售资料样本 销售资料相关部门审核会 销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募 销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿 卖点初稿递交（购买原动力口径） 卖点定稿 40、销售必读 销售必读初稿递交 销售必读定稿 会签 41、销售百问 销售百问内容初稿递交 销售百问内容定稿 会签 42、来电来访登记本 来电来访登记本印制稿确定 来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训 新业务员职前理论培训 新业务员职前现场培训 新老业务员开盘演练 45、客户投诉 专案组方案制定 专案小组人员确定 客户投诉处理流程 客户投诉处理方案确定 客户投诉处理场地确定 客户投诉处理场地实施 46、指标考核 任务分解 按时间段划分任务额 设计推货组团顺序 按团队结构划分任务量 任务考核 按时间段完成量考核 按团队结构考核 按能级/士气考核 竞合方式 制定各级别分配方式 设定超额/未达标奖惩方式 设定阶段考核指标 竞合协调 47、售楼部电器及装饰 现场音响设备到位 售楼部植物到位 48、政府部门协调 主管部门协调 警署协调 49、物业人员配合 人员配备：相关人员培训到位 现场执行：保安、保洁人员现场服务
开盘前期准备工作进度表
销售案场 销售案场 开发单位、销售案场 销售案场 销售案场 开发单位、销售案场 开发单位、销售案场 开发单位 开发单位 销售案场 销售案场 开发单位 销售案场 销售案场 销售部、财务部 销售部、财务部 销售部 销售部 开发单位 销售部 工程部 开发单位 工程部
五、开盘前客户积累
内部认购方案制定提交 方案修订 方案定稿并执行 提交客户分析报告
部
二、策划活动案及销售物料准备
营 销 制推 定广 广告平面设计及文案撰写 方 案 活 动 方 案 广告平面设计及文案定稿 推广方案执行 开盘前营销活动方案提交 营销方案修订 营销方案定稿 营销方案执行 开盘庆典活动策划案提交 开盘策划案跟踪修订 开 盘 活 动 开盘庆典物品制作 策 划 开盘庆典物品到位验收 开盘实操手册提交 开盘实操手册修订 开盘实操手册定稿 开盘策划案定稿 开盘执行案拟定 开盘庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等等） 开盘庆典公司确定 开盘前推广活动方案提交 推广活动方案修订 广告设计单位洽谈 广告设计单位确定
v i 制
置业顾问服装厂商谈判选定 服 装 制 作 服装款式提交 服装开始制作 服装到位验收 开盘活动礼品清单提交 礼 品 制 作 礼品厂商谈判 礼品厂商选定 礼品发包制作 礼品到位验收 模 型 模型底座搬迁、安装 模型到位验收
开发单位、策划公司 策划公司 制作公司 策划公司、销售案场 策划公司 开发单位、策划公司 开发单位 制作公司 策划公司、销售案场 模型公司 策划公司、销售案场
必须完成时间
责任人
计划资金(万元)
备注
开发单位 建设单位 开发单位 装修公司 开发单位、策划公司、装修公司 开发单位、策划公司 装修公司 装修公司 开发单位、策划公司 策划公司 策划公司、综合办公室 策划公司、综合办公室 策划公司 开发单位、策划公司、销售案场 制作公司 策划公司、销售案场 卖场装修到位，办公区域验收 条件适当放宽
项目开盘前营销工作进度总表
商 其它 ）
建材设备确认 物管运营方案
预售申请
合同样稿制定
价格确认
20-26 27-02 03-09 10-16 17-23 24-30 01-07 08-14 15-21 22-28 29-04 05-11 12-18 19-25 26-02 03-09 10-16 17-23
模型制作
企划概念
案名.LOGO.名片
DM（折页）
企划设计
POP 销海
户型单片
营
手提袋
销
宣传册
工
楼书
作
路演ห้องสมุดไป่ตู้
推盘策略
价格策略
客户累积
客户筛选
开盘、签约
售后服务
展会
NP
DM直邮
常规媒体 户外看板
媒 体 计 划
辅助媒体
工地围板 灯箱
社区横幅 RD WEB TV
软文、访谈
短信平台
售楼处 （外）
室内设计 室内装修
建筑设计
售 售楼处 前 （现场）
施工
准
室内设计与装修
备
墨线图
（
建筑效果图
开
面积测绘
发
项目名称
XXX项目开盘前营销工作进度总表
类 别
内容
策
营销定位
略
营销策划
销售人员组建
销售人员培训
2007年8月
2007年9月
2007年10月
2007年11月
2007年12月
第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周
建材设备确认 物管运营方案
预售申请
合同样稿制定
价格确认
20-26 27-02 03-09 10-16 17-23 24-30 01-07 08-14 15-21 22-28 29-04 05-11 12-18 19-25 26-02 03-09 10-16 17-23
模型制作
企划概念
案名.LOGO.名片
DM（折页）
企划设计
POP 销海
户型单片
营
手提袋
销
宣传册
工
楼书
作
路演ห้องสมุดไป่ตู้
推盘策略
价格策略
客户累积
客户筛选
开盘、签约
售后服务
展会
NP
DM直邮
常规媒体 户外看板
媒 体 计 划
辅助媒体
工地围板 灯箱
社区横幅 RD WEB TV
软文、访谈
短信平台
售楼处 （外）
室内设计 室内装修
建筑设计
售 售楼处 前 （现场）
施工
准
室内设计与装修
备
墨线图
（
建筑效果图
开
面积测绘
发
项目名称
XXX项目开盘前营销工作进度总表
类 别
内容
策
营销定位
略
营销策划
销售人员组建
销售人员培训
2007年8月
2007年9月
2007年10月
2007年11月
2007年12月
第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周
项目开盘前准备工作进度表完整
广告平面设计稿完成 广 告 策 划 网站建设及网络信息更新 户外广告投放 广告媒体计划排期 公司宣传片制作 开盘活动策划方案确定 销售执行方案拟定 开盘现场方案拟定 格式合同内容确定 答客问内容确定 楼盘表制定 价格单制作（底价、报价） 折扣方案拟定 销 售 执 行 认购单审核及制作 销售制度制定 其它销售管理表格 销售代表销控夹准备 人员进场（销售部、财务、保洁、保安） 人员培训（销讲、银行、广告排期创意） 开盘时间
中堂销售部销售前期准备计划表
九 工作项目 产品基本信息确定（建面、园林、设备等） 项目总平图 面积预测报告书提供 施工蓝图提供 平面及立面剖面图提供 墨线图（即户型白图）提供 前 期 资 料 前四证和预售许可证取得及备案 开发商证明材料提供 物业公司确定 物业管理公约确定 装饰装璜标准确定 贷款银行确定 公积金代办中心确定 银行抵押同意销售证明 网签钥匙盘申请取得 网签前期信息录入 售楼处选址及装璜设计 售楼处施工及使用 样板间装修及使用 办公桌椅及用品配置 电话线及网线配置 工地现场围挡 VI导视（路旗、灯箱等） 规划沙盘及单体沙盘制作 现 场 物 料 户型平面图设计、制作 立面效果图制作 区域规划平面效果图制作 销控板设计、制作 人员工服购置 胸卡及名片购置 销售楼书及海报设计、制作 手提袋制作 其他礼品或纪念品制作 开盘活动现场道具制作 负责人 配合部门 工作周期（天） 月 2 3 4 5 6 7 8 十 月 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
中堂销售部销售前期准备计划表
九 工作项目 产品基本信息确定（建面、园林、设备等） 项目总平图 面积预测报告书提供 施工蓝图提供 平面及立面剖面图提供 墨线图（即户型白图）提供 前 期 资 料 前四证和预售许可证取得及备案 开发商证明材料提供 物业公司确定 物业管理公约确定 装饰装璜标准确定 贷款银行确定 公积金代办中心确定 银行抵押同意销售证明 网签钥匙盘申请取得 网签前期信息录入 售楼处选址及装璜设计 售楼处施工及使用 样板间装修及使用 办公桌椅及用品配置 电话线及网线配置 工地现场围挡 VI导视（路旗、灯箱等） 规划沙盘及单体沙盘制作 现 场 物 料 户型平面图设计、制作 立面效果图制作 区域规划平面效果图制作 销控板设计、制作 人员工服购置 胸卡及名片购置 销售楼书及海报设计、制作 手提袋制作 其他礼品或纪念品制作 开盘活动现场道具制作 负责人 配合部门 工作周期（天） 月 2 3 4 5 6 7 8 十 月 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。
1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。
2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。
二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。
需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。
同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。
营销经理负责项目营销的规划和执行。
在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。
同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。
每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。
营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。
在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。
同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
房地产营销工作铺排一览表
销售现场办公用品（电脑，文件柜等）
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
5.15—6.15
导示系统
5.15—6.15
推广、包装设计方案
工地围档包装设计完成、执行把控
5.15日前
户外广告(选定、设计、制作)
5.15—6.15
户外影视、电视台广告谈定
6.15之前
报纸广告
根据各月计划
销售宣传物料
三维动画制作
(尽量满足项目园林要求)
6.15—7.15
折页、海报、置业计划书
（设计制作）
各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
例会制度确立
每日开晨会，每周开周会
整个销售阶段
营销经理
销售人员服装/工牌/名片统一管理
统一购买/按公司标准制作
在进场前完善
营销经理
日后经常性培训与管理
按要求执行
整个销售阶段
营销经理
销售执行
销售现场物资、物料准备
《项目奠基活动执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
5.1—6.1
在售楼盘监测每季度
提交市场分析报告
每月监测楼盘，季度汇总
每季度
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
5.15—6.15
导示系统
5.15—6.15
推广、包装设计方案
工地围档包装设计完成、执行把控
5.15日前
户外广告(选定、设计、制作)
5.15—6.15
户外影视、电视台广告谈定
6.15之前
报纸广告
根据各月计划
销售宣传物料
三维动画制作
(尽量满足项目园林要求)
6.15—7.15
折页、海报、置业计划书
（设计制作）
各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
例会制度确立
每日开晨会，每周开周会
整个销售阶段
营销经理
销售人员服装/工牌/名片统一管理
统一购买/按公司标准制作
在进场前完善
营销经理
日后经常性培训与管理
按要求执行
整个销售阶段
营销经理
销售执行
销售现场物资、物料准备
《项目奠基活动执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
5.1—6.1
在售楼盘监测每季度
提交市场分析报告
每月监测楼盘，季度汇总
每季度
开盘前工作计划铺排表
开盘前工作计划（暂定时间节点：8月下旬售
时间节点
单位
公众节日
工程节点
营销阶段
营销节点
一、产品优化
商铺铺型调整及划分优化方案 商铺附加值研究
项目定位报告
项目核心价值点梳理
商业附加价值挖掘与概念深化
形象期蓄客方案
二、策略方案
电商策略 网推方案
渠道拓展策略
招商总体策略
价格策略
开盘方案
VI应用及延展设计
VI制作
司
设广计告院公 司
讨论 讨论
开发商 完成
广告公 广司告公 开司发商
讨论 讨论 讨论
开发商
开发商 讨论
开发商 讨论
开发商 讨论
开发商
开代发理商公 代司理公
讨论
代司理公 代司理公 代司理公 广司告公 代司理公
讨论 讨论 讨论 讨论
代司理公 代司理公
讨论
完成
代司理公 代司理公 代司理公
讨论 讨论
完成 完成
2月 中旬
下旬
强销期 开盘
完成 完成
要进行投放
投放 设计 完成 投放
设计 完成 投放 投放
设计 更新 设计 更新 设计 更新 设计 更新 开盘前不定期投放
设计 投放
设计 完成 投放 根据开盘需要进行不定期投
准备 完成
准备 完成
准备 完成 准备 完成 准备 完成
准备 完成
执行
司 开发商 代理公 代司理公 代司理公 代司理公 代司理公 代司理公
司
代理公 代司理公 代司理公 代司理公
司 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理公 开司发商 代理公
时间节点
单位
公众节日
工程节点
营销阶段
营销节点
一、产品优化
商铺铺型调整及划分优化方案 商铺附加值研究
项目定位报告
项目核心价值点梳理
商业附加价值挖掘与概念深化
形象期蓄客方案
二、策略方案
电商策略 网推方案
渠道拓展策略
招商总体策略
价格策略
开盘方案
VI应用及延展设计
VI制作
司
设广计告院公 司
讨论 讨论
开发商 完成
广告公 广司告公 开司发商
讨论 讨论 讨论
开发商
开发商 讨论
开发商 讨论
开发商 讨论
开发商
开代发理商公 代司理公
讨论
代司理公 代司理公 代司理公 广司告公 代司理公
讨论 讨论 讨论 讨论
代司理公 代司理公
讨论
完成
代司理公 代司理公 代司理公
讨论 讨论
完成 完成
2月 中旬
下旬
强销期 开盘
完成 完成
要进行投放
投放 设计 完成 投放
设计 完成 投放 投放
设计 更新 设计 更新 设计 更新 设计 更新 开盘前不定期投放
设计 投放
设计 完成 投放 根据开盘需要进行不定期投
准备 完成
准备 完成
准备 完成 准备 完成 准备 完成
准备 完成
执行
司 开发商 代理公 代司理公 代司理公 代司理公 代司理公 代司理公
司
代理公 代司理公 代司理公 代司理公
司 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理公 开司发商 代理公
房地产项目开盘前工作推进计划表
序 工作事项 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 景观样板示 26 范区 27 28 29 30 31 32 销售中心 关联公司 装修公司 园林设计 户型渲染 短信公司 动画公司 广告公司 制作公司 印刷公司 模型公司 公关公司
9月份
31
1
2
3
4
5
中秋节
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
10月份
30 国庆节 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
媒体推广
媒体推广
63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 公关活动 短信
内容拟定 内容定稿 短信投放 活动提案 起势亮相 活动定稿 活动 活动执行 方案提报 开盘活动 方案定稿 活动执行
6月份
儿童端午节 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1
30 31
具体内容
5月份
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 儿童端午节
提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 模型公司 提案比稿 公司确定 提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 提案比稿 公司确定 装修建议
9月份
31
1
2
3
4
5
中秋节
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
10月份
30 国庆节 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
媒体推广
媒体推广
63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 公关活动 短信
内容拟定 内容定稿 短信投放 活动提案 起势亮相 活动定稿 活动 活动执行 方案提报 开盘活动 方案定稿 活动执行
6月份
儿童端午节 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1
30 31
具体内容
5月份
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 儿童端午节
提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 模型公司 提案比稿 公司确定 提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 提案比稿 公司确定 装修建议
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表
一、前期准备工作（1-2周）
1. 确定营销目标
•制定具体可执行的目标，如销售额、签约率、转化率等。
2. 调研市场及竞争对手情况
•收集和分析目标客户、竞争对手的数据资料，了解市场状况及数据。
3. 确定目标群体
•确实目标客户群体，包括其特征、喜好、购买习惯、消费能力等。
4. 制定营销计划及预算
•根据目标客户、市场竞争情况和企业实际情况制定具体的营销计划及预算。
二、执行阶段（2-6周）
1. 现场引流及展示
•科学规划现场展示，制定接待方案和服务标准，最大化展示户型及产品特色，提高客户转化率。
2. 宣传品制作及宣传渠道选择
•设计制作线上、线下宣传品，如海报、手册、轮廓图等，同时选择合适的宣传渠道进行推广。
3. 组织活动、会议及开放日
•发起各类活动及优惠活动，如品鉴会、开盘典礼等，提高客户黏性和复购率。
4. 与渠道商洽谈与合作
•与房地产中介、置业顾问、房产经纪人合作，共同推动产品销售。
三、后期跟进阶段（1-2周）
1. 客户回访及跟进
•联系已经到访或购买的客户，做好售后跟进，在客户关系中增加积极性和留存率。
2. 营销及反馈
•对整个营销过程进行策划，反思成效不佳的环节，吸取教训，改进工作。
3. 新方案制定及整合
•制定新的营销方案和整合营销资源，为下一次营销工作做好准备。
以上是房地产营销工作铺排一览表，希望对您的工作有所帮助。
开盘前工作倒铺排
品牌文化品鉴 城市展厅开放
认筹活动 城市发展论坛 周末人气暖场
盛大开盘
工程围挡 现场区内围蔽 现场看楼通道 销售中心布置
精神堡垒 道旗
亮化（树） 集团落地发光字 定制玻璃岗亭
停车指示牌 停车警示牌 门头（发光字）
计划
6月
7月
8月
9月
10月
三 四 一 二 三 四 一 二 三 四 一 二 三 四一二 三 四
总规划模型
区域模型
主力户型模型
售楼处内包装
5月
6月
一二三四一二
八
售楼处内包装
媒体宣传类
新媒体
九 传统媒体
线上媒体
活动推广类
十
活动推广类
暖场类
领地包装
十一 领地包装
logo墙 科室牌定制 品牌墙展示区 定制户型资料架 证件展示架 LED显示屏
抖音公众号 快手
电视、广播、报纸、周刊 户外媒体
户外灯箱式灯杆旗 候车厅、网络 户外T牌广告 广告形象大牌 网络媒体 电子杂志 网络视频
开盘前工作铺排计划
序号
工作内容
定位报告
营销策划报告
一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
方案类
市调报告 阶段性营销推广方案
产品推售报告
价格报告
临时外展点
售楼处
二
卖场准备
景观示范区
样板间软硬装方案及施工
开放时间节点
营销管理团队组建
三
销售团队组建
销售人员招聘培训上岗、销售内勤 外拓团队招聘培训上岗
物业客服保安团队组建进场
四 合作供应商确定、考察招标定标
五 预售证获取营销相关配合工作
办公用品及设备
六
认筹活动 城市发展论坛 周末人气暖场
盛大开盘
工程围挡 现场区内围蔽 现场看楼通道 销售中心布置
精神堡垒 道旗
亮化（树） 集团落地发光字 定制玻璃岗亭
停车指示牌 停车警示牌 门头（发光字）
计划
6月
7月
8月
9月
10月
三 四 一 二 三 四 一 二 三 四 一 二 三 四一二 三 四
总规划模型
区域模型
主力户型模型
售楼处内包装
5月
6月
一二三四一二
八
售楼处内包装
媒体宣传类
新媒体
九 传统媒体
线上媒体
活动推广类
十
活动推广类
暖场类
领地包装
十一 领地包装
logo墙 科室牌定制 品牌墙展示区 定制户型资料架 证件展示架 LED显示屏
抖音公众号 快手
电视、广播、报纸、周刊 户外媒体
户外灯箱式灯杆旗 候车厅、网络 户外T牌广告 广告形象大牌 网络媒体 电子杂志 网络视频
开盘前工作铺排计划
序号
工作内容
定位报告
营销策划报告
一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
方案类
市调报告 阶段性营销推广方案
产品推售报告
价格报告
临时外展点
售楼处
二
卖场准备
景观示范区
样板间软硬装方案及施工
开放时间节点
营销管理团队组建
三
销售团队组建
销售人员招聘培训上岗、销售内勤 外拓团队招聘培训上岗
物业客服保安团队组建进场
四 合作供应商确定、考察招标定标
五 预售证获取营销相关配合工作
办公用品及设备
六
开盘倒排：开盘前工作倒排表(1)
制作完成
确定合作商
同签订
装修交付
制作交付
开始执行
审批执行 进场后每月一次
执行
执行 外展点办公设备到位
销工作安排表
月份
第三周
第四周
2
3
4
5
6
7
1
2
3
作交付
修改定稿
方案深化设计
确定供应商
确定合作商
初稿
初稿
第四周
第一周
4
5
6
6
1
2
3
4
5
交付使用
方案定稿
确定合作商
方案深化 确定制作公司 确定供应商
5
媒体宣传及 短信媒体 计划等 分众、广播
、框架、直
投、夹报等
户外大牌
道旗等
6
活动公司
开盘活动公 司
报纸硬广及
7
媒体宣传 软文 设计类 短信内容
网络软文
看房车运营 计划
认筹期活动
及蓄客方案
开盘策划方
8
策略方案 案 类 开盘活动方
案
价格方案
（定价原则
、一房一价
表等）
五、销售准备类
销售必读及
销售说辞
项目现场接
1
2
4
5
6
7
1
2
3
装修进场
确定供应商
开始设计 定稿
开始制作
修改定稿
车辆购买
物料出街
执行
筹备与执行 审批定稿
定稿公示 全部到位
人员招聘
第四周
第一周
4
5
6
7
1
2
3
五洲国际地产工作铺排表
43 样板示范区后续包装
现场包装（区 内）
44 样板房交付使用 45 销售中心氛围装饰设计 46 销售中心和样板区周围景观设计及施工 47 样板区内标识牌、指示牌、看板设计 48 工地现场包装 49 “精神堡垒”设计、制作
五证
50 《国有土地使用证》 51 《建设用地规划许可证》 52 《建设工程规划许可证》 53 《建设工程施工许可证》 54 《商品房销（预）售许可证》 55 面积测绘
6、销售道 7、媒体渠
项目分类
序号
工作项目
电视广告 广播媒体 网络媒体
网站 房地产展会
其它媒体
110 电视媒体策略及计划，报告提交 111 媒体选择及洽谈 112 媒体招标、合同审批、签订 113 媒体广告发布 114 广告监播、效果记录及评估 115 广播媒体策略及计划，报告提交 116 媒体选择及洽谈 117 媒体招标、合同审批、签订 118 媒体广告发布 119 广告监播、效果记录及评估 120 网络媒体策略及计划，报告提交 121 媒体选择及洽谈 122 媒体招标、合同审批、签订 123 媒体广告发布 124 广告监播、效果记录及评估 125 网站规划，报告提交 126 网站建设 127 网站更新 128 网站互动信息的回复 129 网站的维护 130 房展会推广方案策划 131 房展会活动执行准备 132 房展会广告创意设计准备 133 房展会展位包装设计及制作 134 房展会销售准备 135 房展会客户信息收集和回访 136 房展会效果评估 137 刊物、地图、道旗、候车亭、车身、机场灯箱等等，
146 销售及回款计划表
147 销售控制表
148 更名、换房、退房表
149 合同变更申请表
150 特例折扣审批表
151 会员申请表
现场包装（区 内）
44 样板房交付使用 45 销售中心氛围装饰设计 46 销售中心和样板区周围景观设计及施工 47 样板区内标识牌、指示牌、看板设计 48 工地现场包装 49 “精神堡垒”设计、制作
五证
50 《国有土地使用证》 51 《建设用地规划许可证》 52 《建设工程规划许可证》 53 《建设工程施工许可证》 54 《商品房销（预）售许可证》 55 面积测绘
6、销售道 7、媒体渠
项目分类
序号
工作项目
电视广告 广播媒体 网络媒体
网站 房地产展会
其它媒体
110 电视媒体策略及计划，报告提交 111 媒体选择及洽谈 112 媒体招标、合同审批、签订 113 媒体广告发布 114 广告监播、效果记录及评估 115 广播媒体策略及计划，报告提交 116 媒体选择及洽谈 117 媒体招标、合同审批、签订 118 媒体广告发布 119 广告监播、效果记录及评估 120 网络媒体策略及计划，报告提交 121 媒体选择及洽谈 122 媒体招标、合同审批、签订 123 媒体广告发布 124 广告监播、效果记录及评估 125 网站规划，报告提交 126 网站建设 127 网站更新 128 网站互动信息的回复 129 网站的维护 130 房展会推广方案策划 131 房展会活动执行准备 132 房展会广告创意设计准备 133 房展会展位包装设计及制作 134 房展会销售准备 135 房展会客户信息收集和回访 136 房展会效果评估 137 刊物、地图、道旗、候车亭、车身、机场灯箱等等，
146 销售及回款计划表
147 销售控制表
148 更名、换房、退房表
149 合同变更申请表
150 特例折扣审批表
151 会员申请表
开盘前工作销项表
2 楼书、折页设计制作
3 招商手册设计制作
4 手提袋、文件袋
5 四角架（认筹须知）
6 VIP卡设计制作
7 认筹协议制作
8 邀请函、信封的格式
9 邀请函、信封制作，采购
10 派单用马甲、棒球帽
11
看房车车身广告、老客户私家车车 贴
12 名片
13 展点遮阳棚
14 15
礼品制作（来就送乐扣杯、扑克 牌认）筹客户礼品（空调被等抽奖形 式）
16 认筹客户奖品（当天抽奖）
17 演唱会门票设计制作
18 高峰论坛纪念品设计制作
五 营销模式
2014年3月1日
2014年3月1日 2014年2月25日 2014年3月3日 2014年3月3日 2014年2月25日
2014年2月25日 2014年2月25日 2014年3月6日 2014年2月25日 2014年3月11日
产品推介会方案制定 产品推介会方案审批 活动地点选定 活动组织实施 2 乡镇、超市、银行布点活动 3 暖场活动（外拓客户） 八 客户数据分析 1 建立回访制度和考核体系 2 客户回访记录 3 客户资料的录入
2014年7月18日 2014年8月1日 2014年8月1日 2014年8月1日
2014年8月8日 2014年8月14日 2014年8月25日 2014年8月17日 2014年8月19日 2014年8月5日 2014年8月7日
4.1 行销方案制定
2014年7月20日
4 4.2 行销方案审批
2014年8月13日
4.3 行销方案实施
2014年8月20日
5 微信、微博营销
2014年7月25日
六 认筹推广
1 户外大牌、灯箱更换设计
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
电商资源整合购买活动
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
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集中推广/邀约 单项立项
产品发 布会暨 颁奖仪
式
供应商入围
定标流程
培训
培训
培训
结算
付款
8月
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
写字楼开盘
价格及相关政策上报，执行7-9月销售政策
客户梳理
单图
单图
软文
单图
单图
单图
阶段推广主标：城市向上，中“芯”启幕！（建筑面积约89-1700㎡天际商务 新品即将上市）
结算
编制
开盘
26Βιβλιοθήκη 272829
30
31
一
二
三
四
五
六
客户逼定
单图
单图
软文
阶段推广主标：城市向上人物，一致之选（建筑面积约89-1700 ㎡天际商务 全城共鉴）
持续进行细节调整、完善优化
持续进行细节调整、完善优化
付款
进场安装
制作完成
倒计 倒计 倒计 时单 时单 时单 图图图 即将全城绽放）
整改验收
整改验收
开放九宫 格
营销 中心 开放 营销 中心
单图
软文 细节调整、完善优化
合同审批/下单制作
制作中
宝马/ 奔驰 协会 专活场动 执行
定标流程
供应商入围
定标流程
制作中
合同审批/下单制作 技术标开标 商务标开标 合同流程/下单制作
调整中
公司 会议 讨论 沟通
根据销售实际情况，进行写字楼价格及相关政策上报，目前执行4-6月销售政策
单图
单图
单图
软文
合同审批/下单制作 定标流程
单图
单图
软文
单图
单图
阶段推广主标：你好，我是宝能中心！
预付款流程及支付/软装制作中
合同审批/下单制作
软文
单图
投放期（5.1-7.28） 投放期（5.1-7.28） 投放期（5.1-7.28） 投放期（4.18-7.28）
内容
时间
负责人 责任人 1
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5月
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四
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营销节点
/
/
写字楼分销方案及合同签订
营销策略及方 案
写字楼大客户拓客方案
XXX
写字楼销售政策及价格政策
户外高炮
房地产信息网
文清路LED媒体
营销推广 （媒体渠道）
4s店一条街广告
XXX
中航系列广告
持续进行细节调整、完善优化
软文
倒计时 倒计时 倒计时 开盘单图 软文 阶段推广主标：城市向上 ㎡天
写字楼开盘
写字楼开盘
持续进
持续进行细节调整、完善优化
写字楼开盘 写字楼开盘 写字楼开盘
持续进
定标流程
合同流程/下单制作 五人，每人每天40组，每周四天，总计3000组 邀约至营销中心现场接待
集中推广
盛大开盘
练 水吧、样板房接待礼仪规范
客服事务 样板房解说接待流程及说辞
客
服
XXX
类
XXX
设计方案调整
设计方案调整
XXX
XXX 已培训
XXX
XXX
设计方案定稿 方案调整
单项计划 单项计划
单项计划
五人，每人每天40组，每周四天，共计3000组 五人，每人1组，每周5天（周一至周五），每周25组，共4周，
已培 训
管访
管访
沟通
谈
谈，
进行
调整
XXX
XXX
XXX
单图
单图
软文
XXX
商务标二次开标 定标流程上报
单图
单图
单图
阶段推广主标：大人物的写字楼
定标流程审批
单项计划 XXX
供应商入围
软文
单图
合同审
两点一线
标识、品牌墙
XXX
影视片
看楼通道
大客户电影专场包场
汽车协会圈层推广活动
营销活动 中小企业评选启动及暖场活
动
XXX
电梯框架
大型商场广告
策
划 营销推广 类 （日常推广）
日常微信、媒体推广
XXX
阶段主画面设计
营销中心、样板房及入户大 堂软装、交付标准展示区
沙盘、LCD显示屏
两点一线
XXX
XXX
合同审批及签订
持续带客
召开 分销
持续带客
分销 领导
回复
根据
深圳
深圳
招商
招商
公司
XXX
审阅中
太子 湾销
太子 湾销
调整中
调整完 会议 毕 讨论
五人，每人每天40组，每周四天，总计3000组 每人1组，每周5天（周一至周五），每周25组，共4周，100组。
制作完成 制作完成
整改验收 制作中
调整验收
营销 中心
营销 中心
细节调整、完善优化
活动 启动执行
定标流程
营销中心开放推广
营销 中心
合同审批/下单制作 样板房开放推广
培训
蓄客目标：100组 来访：300组
单图
软装制作
供应商入围 供应商入围
供应商入围
供应商入围
每周四天，共计3000组 五），每周25组，共4周，100组。
已培训
定标流程
合同审批/下单制作
定标流程
单项计划
定标流程 单项立项
培训
定标流程
合同审批/下单制作 银行 专场 电影 包场
合同审批/下单制作
供应商入围
单项计划
供应商入围
合同审批/下单制
宝能中心产品发布会
营销中心\样板房开放
开盘暖场活动
电CALL
拓客计划
大客户陌拜
蓄客计划
销售政策
销售接待礼仪规范
销售接待流程及说辞
销
宝能中心销售百问
售 类
写字楼投资价值说辞
XXX
销售培训
强化写字楼销售技巧
如何拓展及维护大客户
圈层客户分析及客户拓展
现阶段经济形势与赣州写字 楼发展
优秀成交案例分享 新营销中心现场接待动线演
培训 培训
培训 培训
培训
培训 培训
培训
培训 结算
培训 付款
前期准备及采购 搬迁
编制
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日
样板 间开 放
产品发 布会暨 颁奖仪
式
持续带客
持续拓客中
投放期（6.1-8.31） 投放期（6.1-8.31）
已培训
客服事务
XXX
客
物料采购
服
营销中心搬迁
XXX
类
客服专业知识培训
销管事务
培训销售明源操作及分销规 写字楼分销结佣
XXX
加推前期价格表
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调整中
公司 会议 讨论 沟通
倒计 时单 图
发布会 九宫格
发布会 召开 发布会 召开
开盘 软文
单图
单图
软文
细节调整、完善优化
样板 房开
持续进行细节调整、完善优化
制作 完成
制作 完成
整改验收
调整验收
发布会 召开 发布会 召开
集中推广/邀约
合同审批/下单制作 样板房开放推广
样板 间开
五人，每人每天40组，每周四天，总计3000组 邀约至营销中心现场接待
定标 定标
五人，每人每天40组 五人，每人1组，每周5天（周一至
已培训
培训
培训
培训
培训
培训
编制
XXXXX项目营销中心开放及写字楼开盘前工作铺排表