2013年营销业务战略研讨会
团队营销经验交流发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家分享一些关于团队营销的经验。
在过去的岁月里，我们团队经历了无数次的挑战与成功，这些宝贵的经验值得我们共同探讨和学习。
以下是我总结的一些团队营销经验，希望能为大家带来一些启发。
一、明确目标，制定策略团队营销的第一步是明确目标。
我们要了解客户需求，结合市场趋势，制定出切实可行的营销策略。
在这个过程中，团队成员要积极参与讨论，提出自己的意见和建议。
只有明确了目标，我们才能有针对性地开展营销工作。
二、加强沟通，提高团队凝聚力团队营销需要团队成员之间的紧密合作。
为了提高团队凝聚力，我们要加强沟通，确保信息畅通。
以下是几点建议：1. 定期召开团队会议，分享工作进展和遇到的问题，共同寻找解决方案。
2. 建立有效的沟通渠道，如微信群、邮件等，确保团队成员能够随时交流。
3. 营造良好的团队氛围，让团队成员感受到归属感和信任。
三、注重培训，提升团队素质团队营销的成功离不开团队成员的专业素养。
因此，我们要注重培训，提高团队整体素质。
以下是一些建议：1. 定期组织专业培训，邀请行业专家分享经验，提升团队成员的专业技能。
2. 鼓励团队成员参加各类行业交流活动，拓宽视野，学习先进理念。
3. 开展内部培训，分享优秀案例，激发团队成员的创新思维。
四、关注客户需求，提供优质服务团队营销的核心是满足客户需求。
我们要关注客户需求，提供优质服务，以下是一些建议：1. 建立客户档案，了解客户需求，为客户提供个性化服务。
2. 定期回访客户，了解客户满意度，及时调整营销策略。
3. 培养团队服务意识，提高服务质量，树立良好的企业形象。
五、创新营销手段，提升品牌影响力在竞争激烈的营销环境中，我们要不断创新营销手段，提升品牌影响力。
以下是一些建议：1. 结合互联网、大数据等技术，开展线上线下融合的营销活动。
2. 创新宣传方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在客户。
3. 联合合作伙伴，开展跨界营销，扩大品牌知名度。
销售技巧研讨会
销售技巧研讨会尊敬的销售团队成员们，大家好！我希望和大家一起研讨一些提高销售技巧的方法和策略。
在竞争日益激烈的市场中脱颖而出并实现销售目标，需要我们不断改进和学习适应新的销售环境。
在本次研讨会中，我们将探讨以下几个关键主题：1. 客户洞察力：了解客户需求是销售成功的基石。
我们将讨论如何通过市场调研、客户反馈和数据分析等手段，深入了解客户的期望和挑战，以便更好地提供定制化的解决方案。
2. 销售演讲技巧：销售演讲是吸引客户的重要技能。
我们将分享一些有效的演讲技巧，如如何激发客户兴趣、引导他们进入购买决策阶段，以及如何在演讲中展示产品或服务的价值和特点。
3. 建立良好关系：建立良好的人际关系是销售成功的关键。
我们将探讨如何与客户建立信任和亲密感，以及如何通过有效的沟通和积极的姿态来与客户建立长期的合作伙伴关系。
4. 处理异议和反驳：在销售过程中，我们经常会遇到客户的异议和反驳。
我们将探讨一些处理异议和反驳的技巧，以及如何以积极的态度回应客户的疑虑，转化为销售机会。
5. 销售心理学：了解客户的心理需求和决策过程，可以帮助我们更好地与客户沟通和引导。
我们将探讨一些基本的销售心理学原理，如情感诉求、社会认同和认知偏见等，以及如何应用这些原理来提高销售效果。
6. 销售团队合作：销售团队的合作和协作对于整体业绩的提高至关重要。
我们将讨论如何建立团队合作的文化，通过有效的沟通和信息共享来提高团队的工作效率和销售成果。
在研讨会中，我们将结合理论和实践案例，通过小组讨论、角色扮演和案例分析等方式，与大家一起探讨这些关键主题。
每个人都有机会分享自己的经验和见解，共同提升我们的销售技巧。
我期待着与大家互动交流，并希望在本次研讨会中，我们可以共同学习并找到适合我们团队的销售技巧和策略。
谢谢大家！销售主管作为销售人员，我们都希望通过提高销售技巧，达到更好的销售业绩。
在这个竞争激烈的市场中，唯有不断学习和改进自己的销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
战略研讨会会议纪要
战略研讨会会议纪要【篇一：战略研讨会会议记录文档1】公司战略研讨会会议纪要时间：2012年4月16日地点：公司会议室人员：苟总、李总、胡总、肖总、薛总、朱总、彭总、内容：一、钟总对战略出台的背景进行解读二、李总通过ppt对公司发展战略进行了介绍：首先进行公司简介，然后介绍公司未来的角色定位——城市产业资本综合运营服务商。
细分为六大角色：房地产营销专家、土地综合运营商、城市综合开发综合服务商、房地产策划设计大师、广告传媒专家、投资专家。
接下来，对公司未来五年发展战略级路线图进行说明。
之后，对公司发展战略实现的路径进行阐述，价值链整合、战略规划与管理、企业文化与品牌建设。
重点从商业模式创新与信息平台、资源平台、资本平台的搭建对价值链整合进行了分析，最后对公司的组织架构进行了介绍。
三、胡总对国内走在前沿的几家公司进行了介绍，包括富达尔咨询、东滩顾问和博为国际，并将公司与这些公司进行了比较分析。
四、苟总进一步解读了公司战略转型的背景进行深度解读：1.房地产形势严峻，住宅市场潜力不大，策划营销模式过于单一，公司要实现大发展、大跨越必须进行战略转型。
2.市场有需求。
苟总以张家界国际旅游城为例进行了说明。
3.3.客户有需求。
苟总对省内各地情况进行了分析，认为各地都有超大型项目。
基于以上考虑，苟总决定以公司为平台，在湖南布大局，做资本整合运营，因为比起国际大公司和国内其他公司，公司更了解本地情况，有更多本地资源，能给甲方提供附加值更高的全方位服务。
接下来，苟总请各位嘉宾发言。
骆总：骆总认为公司的战略定位很准，转型的时机也很好。
他提出了几个问题：一是我们的资源在哪？现在手里有哪些可用的资源，可以开拓的资源有哪些？二是如何整合现有资源？骆总还提出了两个很有创意的观点：一是根据现有可用资源去布局。
二是我们要主动出击，去创造资源、培育资源。
此外骆总还强调要重视平台的搭建。
肖总：肖总认为公司发展战略可行，而且操作起来难度并不大。
2013年战略研讨会战略行动方案拟稿汇总表-20130531
加强项目 总经理的 培养
1）、项目总经理接班人培养 制定并实施项目总 3-制定项目总经理 2013年5月31日- 计划方案(涵盖选拔，培养，考 经营管理部、 经理接班人培养计 接班人计划，并推 人力资源部 2014年5月1日 核和奖惩办法)，2013年10月 各项目公司 划 进实施 31日前完成 1）、训导制度实施规范办 制定并推进训导制 4-规范并推动训导 2013年5月31日- 法，2013年7月31日前完成； 人力资源部 集团高层 度 制度的实施 2014年5月1日 2）、训导制度实施培训， 2013年8月31日前完成 5-客户工程质量满 1）、制定客户工程质量满意 实施客户满意度总 2013年5月31日意度与总经理业绩 度与总经理考核指标挂钩方 经理负责制 2013年6月30日 考核指标挂钩 案，2013年6月30日前完成 建立从设计任务书 到交付、交楼标准 以及施工图的图纸 会审机制，加强对 变更图纸过程的控 制 6-建立从设计任务 书到交付、交楼标 准以及施工图的图 2013年5月31日- 1）、《施工图设计审查清单 纸会审机制，加强 2013年12月31日 》，2013年9月31日前完成 对变更图纸过程的 控制 营销部、工程 人力资源部 部、物业公司 、各项目公司
成本部、各项 目公司
人力资源部、 成本部、物业 公司、项目公 司
CRM系统及400平台计划 2013年完成，但此工作需要 人力、成本、物业及各一线公 司协同配合。
建立维修机制
提升工程现场管 理，加强对承建商 9-完善现场管理制 2013年5月31日的管理，保证合理 度和制定标准工期 2013年10月30日 工期，从成本角度 保证工程质量
10-成立售后维修 建设客服团队，提 办，客户服务实现 2013年5月31日高物业服务管理水 中心化管理 2014年12月31日 平 （CRM系统&#划、 老年公寓计划、阳 1）、针对集团现有项目，提 2013年5月11日光车库计划、快乐 出具体实施计划建议，2013 2014年5月1日 童年计划等四项计 年7月1日前 划的实施
销售话题研讨会发言稿范文
大家好！非常荣幸能够在这里与大家共同探讨销售话题。
销售，作为企业发展的核心环节，一直以来都是我们关注的焦点。
今天，我将从以下几个方面谈谈我对销售话题的见解。
一、销售的重要性销售是企业生存和发展的基石。
只有销售做得好，企业才能实现盈利，才能持续发展。
因此，我们要充分认识到销售的重要性，将其放在企业发展的首要位置。
二、销售团队的构建一个优秀的销售团队是企业成功的关键。
在构建销售团队时，我们要注重以下几个方面：1. 选拔人才：选拔具备销售潜力的员工，注重其沟通能力、谈判技巧和团队协作精神。
2. 培训提升：定期对销售人员进行专业培训，提高其业务水平和服务意识。
3. 激励机制：建立健全的激励机制，激发员工的积极性和创造力。
4. 团队氛围：营造良好的团队氛围，增强团队凝聚力。
三、销售策略的制定1. 市场调研：深入了解市场需求，准确把握市场动态，为企业制定合理的销售策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场需求，对产品进行精准定位，确保产品与目标客户群体的匹配度。
3. 渠道拓展：积极拓展销售渠道，实现产品覆盖面最大化。
4. 营销推广：运用多种营销手段，提高品牌知名度和美誉度。
四、销售过程中的注意事项1. 沟通技巧：加强与客户的沟通，了解客户需求，为客户提供专业、贴心的服务。
2. 谈判技巧：在谈判过程中，既要维护企业利益，又要尊重客户需求，实现互利共赢。
3. 客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度，实现客户忠诚度。
4. 数据分析：对销售数据进行实时分析，找出问题，及时调整销售策略。
五、总结总之，销售话题涉及多个方面，我们要充分认识到其重要性，不断优化销售团队，制定合理的销售策略，关注销售过程中的细节，从而提高销售业绩，推动企业持续发展。
在此，我希望大家能够共同努力，为实现企业的销售目标贡献自己的力量。
谢谢大家！。
公司业务研讨会策划案1
公司业务研讨会策划案一、研讨会背景与目的随着市场竞争的加剧，公司业务面临诸多挑战与机遇。
为了加强公司内部各部门之间的沟通与协作，提升业务水平和市场竞争力，特策划本次公司业务研讨会。
本次研讨会旨在通过分享业务经验、探讨行业趋势、交流创新思维等方式，为公司业务的发展提供有力支持。
二、研讨会主题本次研讨会主题为“创新驱动，共筑业务新篇章”。
三、研讨会时间与地点时间：XXXX年XX月XX日，上午9:00至下午5:00地点：公司会议室四、参会人员公司高层领导、各部门经理、业务骨干、相关支持人员等。
五、研讨会内容1.开幕致辞：公司高层领导发表讲话，阐述本次研讨会的目的与意义。
2.主题演讲：邀请行业专家或公司内部业务精英进行主题演讲，分享业务经验、行业趋势及创新思维。
3.分组讨论会：参会人员根据业务方向分组进行讨论，针对业务发展中遇到的问题和挑战提出解决方案。
4.互动环节：设置互动环节，鼓励参会人员积极提问、交流，增强现场氛围。
5.总结与闭幕：对研讨会进行总结，梳理讨论成果，提出下一步工作建议。
六、研讨会策划与执行1.成立策划小组：由公司相关部门人员组成策划小组，负责研讨会的整体策划、组织与实施。
2.确定研讨会内容与流程：根据研讨会目的与主题，确定研讨会的具体内容与流程。
3.邀请嘉宾与参会人员：根据研讨会需求，邀请行业专家、公司内部业务精英等作为嘉宾，同时通知公司各部门参会人员。
4.场地布置与设备准备：提前布置会场，准备相关设备，确保研讨会顺利进行。
5.宣传与推广：通过公司内部渠道（如公告、邮件等）对研讨会进行宣传，吸引更多人员参与。
七、预期效果1.提升公司员工的业务水平和市场竞争力，为公司业务发展提供有力支持。
2.加强公司内部各部门之间的沟通与协作，形成合力，共同推动公司业务发展。
3.收集行业信息和前沿动态，为公司制定业务战略提供参考。
八、后续工作1.对研讨会进行总结评估，收集参会人员的反馈意见，以便改进后续活动。
《企业战略管理(第3版数字教材版)》PPT第1章
采购”的需要方面形成了核心专长。 2014年以前新宝电器转型升级的主要战略方向是： 1) 在产品维度上，逐步从厨房家电向生活家电扩大，增加环境家电、母婴
家电、美容家电等产品线； 2) 在市场维度上，逐步从北欧和北美市场向东欧、拉美、亚洲市场扩大； 3) 在经营方式上，逐步从OEM 向ODM，甚至开始以自主品牌试水国内低端
、内容体系和基本逻辑的变化。
1
企业的经营环境
企业的经营环 境
中国企业经营环境的总体特征如下：
• 随着改革开放的深入，中国企业所处的 经营环境，尤其是制度环境逐步与国际 接轨；
• 中国企业的经营不仅受到本国环境因素 的影响，同时也受到其他国家和地区， 甚至是全球化因素的影响；
• 中国企业所面临的竞争不仅来自本国企 业，而且来自其他国家的企业，尤其是 跨国企业。
• 从企业竞争动力学的角度看，在上述两种环境因素及其互动下，绝大多 数企业所进行的创新仍然停留在低水平上。
复杂性和模糊性阻碍企业有效构建与发挥核心专长
• 受转型经济特征的影响，中国企业的战略选择并不是完全取决于市场， 很多情况下还要取决于政府及其制度的影响；
• 受新兴市场经济特征的影响，中国企业还不能够完全采取以资源为基础 思维模式；推动环境变化的主要因素
全球化加快了科技进步
2008 年爆发的国际金融危机： • 使发达国家意识到，发达国家实体经济的相对萎缩和整个经济对金融的过
度依赖是国际金融危机爆发的主要原因； • 受危机波及的发展中国家则发现自己原有的粗放增长方式开始面临越来越
严重的市场、环境和资源制约，开始推进转型升级和产业结构的调整。
同舟共济,共创未来—— 华源2010年半年营销总结研讨会举行
管 。据了解 ， 天辰大厦是天津市 ２ １ ０ ０年 ３ ０项重点工程之一 ， 北辰区一号Ｔ程 ， 也是
天 津 市 第一 个 采 用 冰 蓄冷 机 房 总 包 形 式施 ］ 的项 目， ＿ 意义 重 大 ， 响 深 远 。 因此 ， 影 此
大厦的顺利开工对 Ｒ Ｎ Ａ Ｕ Ｐ Ｑ在天津市树立形象 、 推广 品牌具用极其重要 的作用。 天辰大厦项 目涉及 多家设计 、 总包 单位 ， 为贯彻落 实技术先进 ， 创一流 的要 争 求， 会议期 间 ， 我方技术人员 与业 主单位就 系统 建设方 案 ， 开展 多方 面 、 深层 次的技 术交流 ， 以保证方案的先进性和可靠性 。会上 ， 明确 了系统重要工期 节点 ， 技术保障 措施确认等各项Ｔ作 ， 并就项 目实施 的一些具体丁作安排达成 了初 步的一致 。
林， 营销 总监梁博 出席会议 ， 自全 国 ２ 来 ０
多个 省 市 的 分公 司 、 事 处 经 理 参 加 了会 办
议。
会上， 叶水 泉做 了“ 漫谈 企业 市场营 销与战略创新 ” 的报告 。他从营销价值 、 营 销模式 、 营销的沟通技巧 、 司的战略创新等方面展开报告 ， 公 报告 内容 丰富， 思路清晰 ， 令人耳 目一新 ， 获益匪浅。
补充 阅读 ： 天辰科技 园位于天津市北 辰区京津公路 的起点 ， 是集 高档写字楼 、 高
端酒店式公寓及五星级酒店 于一体 的高新技术产业集 群 、 第三建筑面积为 １０２ ８ ９ ， 平方米 ， ６ 规划园区内共有ｊ栋建筑 ， 分别 为天辰大厦 、 商务会馆及星级酒店。总体规划中三幢高层建筑沿北运河展开 ， 西为商
同舟共济 ， 共刨未来
ＲＵＮ Ａ口 源 牌 —— 华源 ２ １ ０ ０年半年营销总结研讨会举行
产品营销研讨会发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与大家共同探讨产品营销的相关问题。
在此，我将结合自身经验和行业动态，为大家分享一些关于产品营销的心得体会。
一、产品营销的重要性在当前市场竞争激烈的环境下，产品营销已经成为企业发展的关键。
一个成功的产品营销策略，不仅可以提升产品知名度，还能增强消费者对品牌的忠诚度，为企业创造更多价值。
以下是产品营销的几个重要性：1. 提升品牌知名度：通过有效的营销手段，让更多的人了解和关注我们的产品，从而提高品牌在市场上的竞争力。
2. 增强消费者忠诚度：通过持续的产品营销活动，与消费者建立良好的互动关系，提升消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 促进销售增长：产品营销可以帮助企业挖掘潜在客户，提高销售业绩，实现业绩的持续增长。
4. 增强企业竞争力：在激烈的市场竞争中，企业需要通过产品营销来提升自身的核心竞争力。
二、产品营销策略1. 明确目标市场：在制定产品营销策略之前，首先要明确目标市场，了解目标消费者的需求和特点。
2. 精准定位产品：根据目标市场的需求，对产品进行精准定位，突出产品的独特卖点和优势。
3. 制定营销计划：根据产品特点和市场环境，制定切实可行的营销计划，包括推广渠道、推广时间、推广预算等。
4. 创新营销手段：紧跟市场趋势，运用创新营销手段，如社交媒体营销、短视频营销、直播带货等，提高产品曝光度和传播效果。
5. 优化客户体验：关注客户需求，提供优质的产品和服务，提升客户满意度，实现口碑传播。
6. 加强团队协作：产品营销需要各部门的紧密协作，包括市场部、销售部、售后服务等，共同推进营销工作的开展。
三、产品营销案例分析以我国某知名手机品牌为例，其成功的产品营销策略主要包括以下几点：1. 精准定位：针对年轻消费者群体，主打时尚、潮流、高性能的产品特点。
2. 创新营销：通过线上线下活动、明星代言、短视频营销等方式，提高产品曝光度和知名度。
3. 强化售后服务：提供优质的售后服务，提升客户满意度，增强品牌口碑。
医院营销策划方案
医院营销策划方案(草稿)2013年12月2日一、前言二、医院人气经营策略三、医院服务策略四、医院公共营销策略五、医院具体营销推广策略六、医院具体推广计划一、前言现代医院已经进入了市场竞争的环境，在市场竞争中，靠的是企业本身对市场的理解、对市场的反应。
医院地位的转变，决定了医院必须以一种新的策略、新的理念来获得在市场中的发展。
目前医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如:即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。
比如:有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望控制一下症状，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以，综合医院弥补了专科医院的局限，开始了新的医疗变化格局。
现在医院要以其全新和独有的营销理念，寻找对手的弱点，做一种差异性的营销模式，这对医院的改革和发展产生了重大的作用，运用服务营销和公共营销的策略，吸引顾客，占领市场，取得更远更大的发展。
二、医院的人气经营策略提高医院的人气，就是如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，做好人气营销，逐渐形成人气和良好的口碑。
但是现在对于我们医院来说，所面临的问题是如何增加门诊聚拢人气。
因为我们不能光等患者上门，是要怎么主动出击，要最大化去整合我们自身资源，并且针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结合自身资源点和现有人力、设备、环境等因素，抓好全程服务管理。
目前，建议医院应从两大策略方向来定位:1( 品牌服务——目标在于对美誉度的最大追求。
目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的知名度提高等同于品牌建设，知名度在一定程度是医院的首要追求，但这只是表面，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者基础，对知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。
战略规划研讨会PPT
一 宗旨
1 宗旨的含义：
➢ 用一段广泛的;基本的;鼓舞人心的和具 有持久力的话来表达存在的原因 意义 和价值
➢ 的宗旨在一段时期内;通常是稳定不变 的;以对的思想和行为具有相对持久的 引导力和驱动力
➢ 一个的宗旨;标定了一个在一段时期内 的发展方向;即确定了在这段时期内的 战略走向
一 宗旨
2 宗旨：
➢的组织结构与职责定位包括目前 3 年后以及组织结构的演变过程
➢的管理监控体系 ➢的考核评价体系
一 战略方案的设计与制订
1 的经营预算与财务分析;包括：
➢ xx财年的损益预测简表分解到核算部门 和季度
➢ 项目金额营业收入净额 减：营业成本 净额毛利减：营业税金期间费用减：营 业外收支净额 预提奖励基金税前净利 减：所得税税后净利
4 的核心竞争力分析： ➢核心竞争力是获得竞争优势的关键
能力和素质
三 行业内的商业模式分析
核心竞争力的特征： ➢ 具有进入壁垒;不易被竞争对手模仿； ➢ 具有独特性； ➢ 具有内生性;是从内部产生的； ➢ 具有延展性;是可以延展和发展的
核心竞争力的构成： ➢ 员工的知识和技能水平； ➢ 的技术体系； ➢ 的管理体系; ➢ 的价值观念
➢ 致力于信息产业技术创新;设计 制造 销售和支持信息产品及相关的消费类电子 产品；提高个人和组织信息的获取 分析 处理与使用的效能；改善人类的工作和生 活质量
➢ 惠普宗旨：设计 制造 销售 和支持高 精密电子产品和测量系统;以收集计算分 析资料作为决策依据;帮助全球用户提高 其个人及的效能
二 的战略发展目标
一 战略方案的设计与制订
➢ xx财年资产负债预测简表 分解到核算部 门和季度
➢ 项目年初余额年末余额平均余额资产合计 其中：货币资金 应收款项 投资 固定资产负债合计其中： 内部银行借款 应付款项 应交税金所有者权益合计其 中：股本 上年末分配利润 本年未分 配利润
营销策略研讨会活动方案
营销策略研讨会活动方案一、背景与目的经过市场调研和分析，我们发现公司当前的营销策略已经不再适应市场需求的变化，需要制定新的策略以提升销售业绩。
为了对此进行全面讨论和研究，我们计划组织一场营销策略研讨会。
本次研讨会的目的是集思广益，共同制定出一套全新的营销策略，以应对市场的最新变化，提高公司的销售额和市场份额。
通过与各个部门的专业人员和外部专家的合作，我们将寻找并讨论最佳的策略，以实现公司的战略目标。
二、时间和地点研讨会的时间定为xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，共计两天。
地点设在公司会议室。
三、参与人员1. 公司高层管理人员：CEO、COO、CFO等；2. 营销部门核心成员：市场经理、品牌经理等；3. 其他关键部门代表：研发、产品、运营等；4. 外部顾问及专家：市场分析师、营销专家等。
四、议程安排第一天：1. 开幕致辞：公司高层管理人员介绍研讨会的目的、重要性和预期结果。
2. 市场分析报告：外部专家就市场趋势、竞争情况和消费者需求进行全面分析。
3. 公司现状分析：各部门代表汇报公司目前的营销策略和市场表现。
4. 对策讨论：参会人员对市场分析报告和公司现状进行讨论，并提出新的营销策略建议。
5. 下一步行动计划：协商确定公司今后的营销策略目标和具体行动计划。
第二天：1. 策略制定讨论：根据第一天的讨论结果，形成若干潜在的营销策略方案，并进行深入研讨和讨论。
2. 策略评估与选择：综合评估各个策略方案的可行性和潜力，并选择最有可能实施和成功的策略。
3. 方案展示与讲解：将最终确定的营销策略方案进行整理和展示，向所有参会人员进行讲解。
4. 行动计划制定：根据最终的策略方案，制定详细的行动计划和时间表。
5. 会议总结与闭幕：由CEO或高层管理人员对研讨会的结果进行总结，并宣布闭幕。
五、会务及配套工作为了确保研讨会的顺利进行，需做好以下准备工作：1. 会议场地：提前保证会议室的预订和布置，确保所有参会人员的座位和设备安排妥当。
2013年JMS中国营销科学年会暨博士生论坛
2013年JMS中国营销科学学术年会征稿通知2013年第十届中国营销科学学术年会暨博士生论坛将由《营销科学学报》主办，由清华大学经济管理学院承办，台湾新竹清华大学科技管理学院协办，国家自然科学基金和美国市场营销协会支持。
本次会议将于2013年8月17 - 18日在北京召开。
本次会议的主题是“新兴市场的市场营销”（Marketing in Emerging Markets）。
届时将邀请国内外营销学界及相关学科的知名学者与会，一起探讨当前市场营销学理论前沿、尤其是新兴市场的市场营销和社会热点问题，交流各自在营销领域的最新研究成果，整合优秀的学术资源，解决现实问题。
本次年会将成为增强学术氛围、交流学术思想、展示研究成果和提升研究实力的高水平平台，诚邀各兄弟院校相关院系以及市场营销研究机构积极参与，并组织力量围绕上述主题撰写相关论文。
经同行专家评审后被录用的论文将在大会上宣读，并将推荐给《营销科学学报》发表。
另外，为了帮助年轻营销学者的成长，激发他们钻研学术的兴趣，培养其科学研究工作的能力，同时也为了能够促进国内各大高校博士生之间的学术交流和人才交流，本届年会将于2013年8月16日举办“中国营销科学博士生论坛”（Doctoral Consortium）。
第十中国营销科学学术年会（JMS）的会议论文征集工作已经开始。
会议论文投稿共分中文和英文投稿两部分，其中中文投稿论文共分八个分主题，分别投稿；英文论文不分主题统一投稿；博士生论坛的论文统一投稿编审。
论文提交格式参照《营销科学学报》征稿简则。
投稿邮箱分别是：会议论文评审流程及时间安排1. 论文投稿安排：（1）所提交的论文（含博士生论文）请按不同主题发送到组委会指定的电子邮箱地址（博士生论坛论文需特别注明）；（2）论文投稿截止日期：2013年5月12日；（3）论文评审结果公布日期：2013年7月7日。
2. JMS会议论文评审流程：本次年会所有提交的会议论文将按主题分别由特约评审专家（编委及海外学者）进行匿名评审（百分制，5个评价标准），按专家打分的总和进行排序，排名前20%的论文提交大会参加优秀论文评选（最终将评选出10篇优秀论文）并全文收入到年会论文集中，前60%的论文将进入大会交流论文。
专题范文精选：研讨会发言稿
研讨会发言稿研讨会发言稿（一）：战略研讨会发言稿各位领导、各位中干下午好:这天，我们相聚在东泉参加公司2013年战略工作研讨会，透过这次会议，总结过去、统一思想、确定方向、制定目标，集大家智慧，共商公司明年发展大计。
下面我的发言分六个方面。
一、公司现状分析；二、公司优势；三、公司劣势；四、公司发展的机遇；五、构想及推荐；六、安全管理工作的思路。
一、公司当前现状分析1、职工思想状态。
表现为:一是多数职工看到、认同未来果园码头完美前景，并同时感受现阶段工作之艰苦，这与几年前在职工中普遍存在“三多”、“三少”的状况构成鲜明比对，(“三多”即谈工资待遇的多，做事讲条件的多，攀比的多，“三少”即关心公司生存发展的少，爱岗敬业奉献的少，学技术业务的少)。
二是少数部门、部分中干还缺乏有效的沟通，导致信息失衡、政令不畅，工作上相互推诿、扯皮的事情多，有些部门还存在本位主义思想。
2、内部管理方面。
传统、经验和人为管理占主导地位，与现代企业管理存在必须的差距。
一是有些职能部门对国家相关政策认识理解还存在一些误区，以至于在执行政策上有偏差，职工怨气大，存在潜在的不稳定因素。
二是还存在执行力不强，政令不畅通的状况，有些部门劳动纪律松懈，上班干私事，上网打游戏随处可见。
三节约意识差，浪费现象严重，长明灯，长流水，高能电器随意使用的现象时有发生。
3、生产经营方面。
能够用八个字概括:“喜忧参半，不容乐观”。
喜的是产量连续二个月突破10万吨(7、8、9、10月份自然吨产量分别为7万吨、8。
3万吨、10万吨、10万吨)，河沙产量成为主要货源，忧的是件杂货严重不足，货源脆弱、抗风险潜力差，无大宗货源可支撑，出口货物超多减少等这些都是我们务必担忧的问题，并引起高度重视。
二、公司的优势。
依托果园港战略地位的优势，即“43261”优势，4—占地平方公里，3—透过潜力3000万吨，2—集装箱200万标箱，6--散杂货600万吨，1—商品车100万辆)，16个泊位，前港后园，内河最大的水、铁、公联运港，总投资超过100亿元。
业务研讨专题发言稿范文
业务研讨专题发言稿范文尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同事：大家好！我很高兴能在这次业务研讨会上与大家一起分享我的观点和想法。
今天，我想围绕企业的市场营销战略这个话题展开讨论。
随着市场竞争的日益激烈，企业如何制定一个有效的市场营销战略，成为了我们每个企业家都要面临的重要问题。
一个成功的市场营销战略能够帮助企业占领更多市场份额，提高产品的竞争力，进而实现可持续发展。
首先，市场调查和分析是一个良好市场营销战略的基石。
我们需要了解市场的需求和趋势，了解竞争对手的优势和劣势，才能更好地把握市场的机遇和挑战。
通过对市场的深入调研，我们能够更准确地定位我们的产品，找到我们的目标客户，并且制定合适的市场推广策略。
其次，品牌建设也是关键的一步。
一个好的品牌能够给客户带来信任和认同感，从而提高产品销量和市场占有率。
企业应该重视品牌的价值，加强品牌推广和形象塑造，提高品牌影响力。
我们可以通过优质的产品质量、独特的品牌特色和个性化的服务来树立良好的品牌形象。
同时，市场营销活动的策划和执行也是至关重要的。
我们需要选择适合的市场渠道和宣传方式，制定明确的推广计划，通过广告、促销活动等手段来吸引客户，并且保持与客户的良好沟通和互动。
不断改进和优化市场营销活动，提高销售效益，是我们在市场竞争中取得成功的关键。
此外，客户体验和满意度也是企业市场营销成功的重要因素。
我们应该关注客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题，提供优质的售后服务。
只有客户认可并且满意我们的产品和服务，他们才会成为我们的忠实客户，并且为我们带来更多的业务机会。
总之，一个成功的市场营销战略需要多方面的因素共同作用。
通过市场调查和分析，品牌建设，市场营销活动的策划和执行，以及客户体验和满意度的提升，我们能够使企业在市场竞争中取得优势，实现持续增长和发展。
感谢大家的聆听！希望我今天的分享能够对大家有所启发和帮助。
谢谢！。
战略研讨会发言稿
战略研讨会发言稿【篇一：2014年战略研讨会发言稿】2014年战略研讨会发言稿【篇二：2013年公司战略研讨会发言稿】2013年鸿昱集团战略研讨会发言稿（马志强）各位领导、各位同事下午好：今天，我很荣幸在此参加公司2013年战略工作研讨会，通过这次会议，总结过去、统一思想、确定方向、制定目标，集大家智慧，共商公司未来发展大计。
下面我就自己所看、所想做一发言，不当之处请领导批评指正。
一、公司当前现状分析去年到现在我们有很多经验值得总结，有很多成果值得珍藏：虽然我们工作中有很多缺点和不足，但整体上，过去的时间对于佳馨物业来说是可喜的，是成功的，更是发展壮大的时期。
一年多的时间，我们先后顺利完成鸿志东方名城2期3期交房及区域的绿化，开办香港卡顿香薰洗衣店，完成农林公司苗木种植管理，接管鸿玺台物业服务等。
同时，经各方面努力，佳馨物业将在未来拓展更多业务，也会为员工提供更多的工作发展机会。
1、职工思想状态。
表现为：一是多数职工看到、认同集团美好前景，并同时感受现阶段工作之艰苦，这与几年前在职工中普遍存在“三多”、“三少”的情况形成鲜明比对，（“三多”即谈工资待遇的多，做事讲条件的多，攀比的多，“三少”即关心公司生存发展的少，爱岗敬业奉献的少，学技术业务的少）。
二是少数部门、部分中干还缺乏有效的沟通，导致信息失衡、政令不畅，工作上相互推诿、扯皮的事情多，有些部门还存在本位主义思想。
2、内部管理方面。
传统、经验和人为管理占主导地位，与现代企业管理存在一定的差距。
一是有些职能部门对国家相关政策认识理解还存在一些误区，以至于在执行政策上有偏差，职工怨气大，存在潜在的不稳定因素。
二是还存在执行力不强，政令不畅通的情况，有些部门劳动纪律松懈，上班干私事，上网打游戏随处可见。
三节约意识差，浪费现象严重，长明灯，长流水，高能电器随意使用的现象时有发生。
四、公司发展的基本面公司的发展不是一蹴而就的，佳馨物业的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心、半点糊里糊涂。