股民合作常见问题解答
股票客户常见问题及话术解答
股票客户常见问题及话术解答客户常见问题及话术解答１.我的股票现在被套着，就放到那里吧，等解套再说吧答：针对此类客户要分析出股民目前的心态，他说这句话，是真的这样想，还是找的一种借口，可引导到“你是不是害怕跟着我们赚不到钱”，你的股票套了多长时间了大盘都涨了两倍，那你的股票呢既然这样，那你觉得你的股票解套的机会又能有多大!万一它又跌了怎么办我能理解你的心情，你无非是不忍心割肉是吧！XX老师说了，股票套牢不要紧，关键是心态不要套牢了，坐等解套不是办法，解套有几种方法。
好的股票有解套的机会可以留住，在这过程当中最好还能做一些高抛低吸，推平成本；一种方法是不断低位补仓摊平成本，一到成本价以上尽早出来，但这种风险很大；一种是不好的股票，须坚决的止损，把资金盘活换基本面优质，成本性好的股票，早日把损失转回来。
并且，目前的市场，你等着解套根本就是一种不明智的选择，现在的大盘正在高位震荡，个股分化极其严重。
不好的股票会一路跌下去。
现在的大盘如果是在2000点以下，你完全可以放到那里等解套。
可是，现在在2800点以上，所以这个时候只能来做短线，才能赚钱。
其实，先生/女士，你肯定不是在等解套了，您是担心跟着我们赚不到钱，是吧（参加跟着我们做可以赚钱的话术）２. 我只做长线投资，不想做短线也不想换股票了。
答：如果能宣导好的股票做长线确实能更省心去赚钱！但风险也是最大的！为什么这样说呢因为中国股市历史遗留下来的问题，真正值得长期投资的股票很少，就算让你知道了的时候，他的股价也大多给主力炒高了，而且中国的上市公司作假的实在太多了，今天还好好的，明天可能会传出报表作假，有坏账啊，公司高层携款私逃等等问题出来。
如果你选的是这样的股票，损失就会很严重。
所以在中国股市还没有完全规范的前提下，根本没办法做长线！虽然有人说长线是金，短线是银！但那也是针对一个完善的，成熟的股市而言的！就算不小心给你碰到一个好的股票，但他长线的波动也会非常大。
私募话术知识讲解
私募话术开场导语:常见问题:一：要是赚钱了那还好说,要是亏损了怎么办呢?(这个问题要从侧面进行回答)回答: 如果哪一家基金公司要是他敢给你说他包赚不赔,那肯定是骗你的,因为股市毕竟有一定的风险性,而我们是把亏损的风险帮你降到最低,一般我们操作的股票80%以上都是盈利的,我们资金充裕的时候很有可能达到90%的盈利,打个比方,你跟着我们操作十支股票,亏损的最多也就是两只,如果遇到大盘暴跌的时候，或者突然的利空，造成了损失。
我们会叫你换入我们高度控盘的股票,能立刻给你把你亏损掉的部分赚回来如果还有多的盈利部分,我们就先把你亏损掉的那一部分去除,只结算剩下的那一部分。
二：那你能不能先给我股票看看,我觉得可以我再和你们合作?回答: 大哥（大姐），合作本来讲的就是一个诚信,第一:我给你股票我不知道你买还是不买,要是买了你赚钱了,那你不给我们分成怎么办?说实话,做了股票不给我们打款的人也有,但是不多,可是我又怎么相信你呢?所以我觉得我们大家彼此都拿出一点诚意来,我可以让你先拿出一部分资金来先跟着我们操作,等这一次操作完之后, 你觉得我们的操作是实实在在能为你创造利润,那下一次操作你可以加大资金量。
第二:因为我们操作的股票是不能向外透漏的,这样也是为了保护我们客户的资金安全,你想要是人人都像你这样想,那我每个人都给,这些人一但买入,会对成交量造成什么影响?如果进得太多,那机构会不会给非公司客户去当杨白劳呢?这样的情况发生时,公司可能就会通知客户先出来停止操作,这个时候您是作为观看股票的客户,那我肯定就不会通知到您,您不就被套在里面了么?那时你肯定会骂咱们公司是个骗子公司,这样的事是很常见的,现在很多和公司合作的客户以前和你的想法基本一样,他们能拿出很小的一部分资金来跟公司进行尝试合作,而且因为他们和公司共同迈出了这诚信的第一步,所以我觉得我们彼此之间都应该给对方一个机会,这个机会属于您,也属于我们.您说是吗?三：现在大盘这样调整我感觉风险大,怕跌？回答: 今年的行情相对与去年的行情来说，今年毕竟起点低，所以风险系数也是比较小的。
结构化面试五种常见题型解答
结构化面试五种常见题型解答尊敬的各位领导,各位评委，大家上(下）午好。
结构化面试不外乎以下几种题型：1综合分析题，2协调处理关系题，3计划组织类题，4处理突发事件题，5连词讲故事。
需要提醒各位考友注意的是，要学会从老师教给我们的这些题型的答案中去总结，学会如何答题，总结答题方法。
当领悟到了之后，答题时就像套公式一样简单。
答题时眼睛一定要正视对方，考官多就要扫视，注重目光交流，不要躲闪。
关键是要说出口,敢说。
（)里面是对答题方法的总结。
第一、综合分析题：主要是考当今政治、经济、重大新闻1、于丹心得，名家名言，诗词等。
例：有人说：“在其位某齐政"答：下面我开始回答第N的.自己调整进入状态.）第一，这句话的本意是说在哪个岗位就应该全心全意做好本职工作。
(此类题第一点都要指出题干中所提观点的本意。
为什么要提？没有为什么，照做!那样你能拿高分）第二,我认为一个人在工作岗位上一定要遵守职业道德，按照职位要求，把本职工作做好，通过自己的努力促使本岗位的工作得到发展。
（论述自己对这句话的看法,先论述一个方面，通常是肯定其积极的一面) 第三，同时应该认识到，应遵循职业取向，不能越俎代庖，不能超越职位权限行事。
如果本职工作做不好，去议论其他职位的工作,对他人工作指指点点，会造成同事间关系紧张，造成单位管理上的混乱.(论述对这句话另一方面的看法了，通常是消极面活反面)第四，对这句话应该辩证地看待，一方面、从职位职能来说是值得肯定的，需要将职位上要求的事做好.另一方面，作为一名公务员,不管在不在位,都应该为单位发展多出谋划策，有主人翁的责任感。
使本单位、集体的工作有新起色，上新台阶.因此，从这方面来说，不在其位也要某齐政。
第N题回答完毕。
（这一点就是将上面2点做个总结，同时也可以注入自己一些新的看法，如觉得还不够，可以另加一点论述，这就看个人的思维、语言功底了。
注意结合下公务员的工作谈谈，即作为一名公务员应该如何如何云云。
股票销售常见问题话术
• 既然你还持有自己手中的股票，即意味着你看好后市，对 后面赚钱还报有一定的信心。要不然你干嘛不把自己手在的 股票全部卖完，等有行情了再买这样不是你本金更多吗？因 为你现在也很茫然，不知所措，再也没有信心与勇气轻意改 变自己的这种局面，所以我现在给你打电话你就这个样子， 是你的心被股票套牢了，不是股票的本身。我告诉你，你得 马上改变死猪不怕开水汤这样的心态，要不然所有股票都涨 偏偏自己的股票就是不涨，这就是股市的残酷，不知你是否 有感受到在散户中的一个集体体会，不卖不涨，一卖就涨， 好像不涨就是因为自己没卖一样似的-----痛苦。
• 合作要赚到钱也要讲究天时 地利 人和。如果你在08年大盘从6124 点跌到1600多点的时候合作可能大多数机构没有办法帮你实现盈利 ，但现在不同 万事具备，只欠东风，东风就是你下定决心跟我们合 作。后市行情你不用担心，我们专家老师说了，未来10年中国股市 上涨到2万点不成问题，再加上我们专业机构的实力与内幕消息马 上就可以帮你实现季度翻番的梦想。我都叫我家亲戚跟我们公司合 作了，他收益还不错，都感谢我，我好高兴。
问题解答
• 六、骗子公司太多了， 我相信哪一个？
• 多半是客户以前有与类似机构合作没有赚到钱的想法
• （重点卖自己诚信、人品，语言上多关心她、讲与原来公司的区别 ）动之以情晓之以理， 引导客户说出受骗的原因，让客户倾诉出来 ，站在客户的角度去跟他讲。（故事：一朝被蛇咬十年怕井绳）。 站客户的角度去了解，深入了解，然后再去引导。XX大哥，你认不 认为市场中是有正规的公司？是有能够帮你赚到钱的真正有实力的 专家团队，也许只是你还没深入去搜寻，找到。
• ④如果你的想法跟市场中80%的投资者想法一样，那注定你 将亏钱的。因为，这个市场就是20%的人赚80%人的钱，你 说你还会赚钱吗？真理永远掌握在少数人中，现在我就是来 帮助你赚钱的，就是来帮你站在少数人一边的，所以你要改 变原有的思维方式，跟我们机构一起合作才是唯一的出路。
股票基础知识问答
股票基础知识问答1. 什么是股票？什么是人民币特种股票？股票是股份公司签发的证明股东按其所持有股份享有权利和承担义务的书面凭证。
人民币特种股票（简称B种股票）是指以人民币标明股票面值，以外币认购和进行交易，专门供外国和我国香港、澳门、台湾地区的投资者买卖的股票。
外国和我国香港、澳门、台湾地区的投资者不得买卖人民币股票（简称A种股票），非外国和我国香港、澳门、台湾地区的投资者不得买卖B种股票。
2. 股票价格有哪些特点？我们通常所说的股票价格是指股票在证券市场上买卖时的价格，也称股票市价或股票行市，是股市交易中最牵动人心的东西。
（1）面值。
面值是指股票的票面上标明的金额。
它的主要功能是确定每股股票在公司资产中所占的份额，它是股票发行价格和市价的重要参考基准，但随着市场行情的变化，面值可能同其代表的资产价值和市场价格发生严重偏离，其重要性也随之降低。
因此有的股票就干脆不标明股票票面金额，每股只代表公司资本的一股份额，这种股票即无面额股票，以利公众购买。
（2）发行价格。
发行价格是指股票发行时所订的价格。
股票的发行价格一般都以票面价格为基准，同时参考发行市场股市供求状况和发行的策略。
如果股票市场需求量大，那么，就可以将发行价格订得高于票面价格，称之为“溢价发行”；反之则以低于票面价格发行称之为“折价发行”或“减价发行”。
特别是增发的股票，原股票已有市场价格，因而更应参考股市价格。
（3）帐面价值。
帐面价值又称股东权益，是指按公司净资产帐面余额算得的股票价值。
它大体反映股票所代表的公司资产。
公司股东权益总额的帐面价值，就是股东权益各帐户余额的总和，即公司资产负债表中资产总额减流动资产负债和长期负债总额所得的财产净值。
而某一种股票的帐面价值，就是指该种股票在股东权益帐面价值中所占的份额。
计算普通股每股股票帐面价值的方法如下：如果公司只发行一种普通股，其计算公式是普通股每股股票帐面价值等于公司净资产除以普通股总股数。
近期深交所互动易问题汇总和回答
近期深交所互动易问题汇总和回答（2018年第十八期）1.公司近期人员变动较大，是否会影响员工持股计划，另外员工持股计划资金目前是否到位？谢谢答：投资者您好。
截至2018年8月30日，公司员工持股计划尚未买入，详见公司于2018年8月31日发布的《关于公司2017年员工持股计划实施进展的公告》。
公司将按既定安排推进相关工作。
谢谢。
2.贵公司认为：贵公司股价要跌到多少才算合理，贵公司的员工持股才购买自己公司的股票？答：投资者您好。
截至2018年8月30日，公司员工持股计划尚未买入，详见公司于2018年8月31日发布的《关于公司2017年员工持股计划实施进展的公告》。
公司将按既定安排推进相关工作。
谢谢。
3.公司一直靠借贷发展，估计地主家也没什么余粮，指望公司回购股票是没戏了！公司员工持股最后日期是2018.10.24日。
现在已经9月中旬，公司迟迟没动静，员工持股计划会不会取消或者再推迟？答：投资者您好。
截至2018年8月30日，公司员工持股计划尚未买入，详见公司于2018年8月31日发布的《关于公司2017年员工持股计划实施进展的公告》。
公司将按既定安排推进相关工作。
谢谢。
4.您好，中报14页“房地产开发情况”表中，预计总投资金额是如何计算得，是否包括融资成本，以及各项税费？比如珠海中央广场项目，地价12亿，为啥总投资预计52亿？以高端楼盘建安成本算，每平方米5000，31.5万方，预计15.75亿，算是地价27.75亿，预计52.2亿总投资，是否高得离谱？答：投资者您好。
公司项目预计总投资金额，包括土地成本、按照规划产品业态预估的建安成本、管理成本、融资成本、各项税费等，其中税费要根据项目的增值率进行预估。
项目预计总投资金额均经过合理测算。
您计算的珠海中央广场项目建安成本，与该项目实际建安成本存在较大差异，且该项目总投资金额还包括前述其他成本项目，预估52.2亿元是测算后的合理数值。
谢谢。
5.你好，7月的累计新增借款公告什么时间发？答：投资者您好，感谢您的关注。
常见问题话术
常见问题话术一、我想和家人、朋友商量一下，听听他们的意见。
1、家庭和睦是很重要的，这样的事情当然需要和家人商量，但你的家人，朋友是专家吗，他们够专业吗，如果不是，他们的建议可能是为你好，但缺少权威性和正确性，不能真正帮到你，还会给你带来误导和更大损失。
2、你之所以征求家人意见，还是因为亏了钱，你再自己做，仍是亏，跟专业团队来做，控制风险，扩大收益，做热点板块龙头个股，赚了钱给家人买些礼品，那你以后不就可以和家人快乐和睦的生活了。
3、物以类聚，人以群分，你是要加入赢家的行列成为少数人呢，还是和多数散户一样，继续亏钱，这是你自己选择的，不要总是一买就被套，一套就斩仓，一斩后又涨，永远都后悔。
二、我也参加过此类的机构，但让我赔了不少钱，现在不敢相信了。
1、首先我们要看行情，行情不好，我们也主要以控制风险为主，在资产保值的基础上，把握些短线，赚点小钱，行情好了，你自己做都可以赚钱，更不用说星唐这样专业的团队了。
2、其次，现在业内公司良莠不齐，一定要选择有知名度、信誉好的公司星唐否则，在这样激烈竞争的市场，没有实力、信誉早被淘汰了。
3、你能寻求专家团队，说明你是位理性、有投资理念的人，知道怎样更安全省心的赚钱，但要找一个真正能帮你赚钱的机构的确不易，星唐是经过长期市场考验，判断准确而生存发展下来的，我们的一些会员也是以前加入过其他机构不理想，才最终选择星唐的，就象病人找医生，不能因前面的医生治不好，就放弃了吧。
你看老师的股票（讲绩效），现在想起来是不是很可惜呢，赶快跟上我们X老师来做，会让你有前所未有的收益的。
三、我自己做的还可以，你们做的也不一定怎么样。
1、我觉得你是个很自信的人，这很好，人做事还是自信一点的好，只要在一定的范围之内，还要看付出与收获的比例，做股票关键在于第一时间信息渠道、主力资金的动向及个股买卖点的把握，作为个人投资者，你不可能具备这样的实力，事实上只有象我们星唐这样的专家团队才能做到。
常见问题解答
常见问题解答⼀、关于转销户相关业务1、配股后撤销上海指定有⽆影响？答：⽆影响。
沪市股票会⾃动跟随上海证券账户，客户想卖出，只要指定后即可看到股份。
同理，股份合并也⽆影响。
2、停牌的股票能否办理撤指定转托管？答：可以3、参与分红派息的股票能否办理撤指定转托管？答：在未结束分红派息之前是不能够办理的，分红派息结束后可以办理.4、转户来的客户什么时候可以交易？答：转⼊当天指定交易成功当⽇可买，转⼊的股票T+1⽇可卖。
5、为什么转户之后成本价不对了，能不能修改？答：转户之后的成本价会变成转户当天股票的收盘价，请提⽰客户转户之前打印对账单，成本价的修改⽅法是客户⾃⾏在交易软件⾥修改，点击输⼊即可。
6、转户之后为什么创业板不能交易了？答：转户之后创业板权限需要重新登记开通，因此请注意，如果客户有创业板股票转托管⼊，请⼀定提⽰需要开通创业板权限。
⼆、休眠账户相关业务1、账户为什么会休眠？答：⼀是账户内的现⾦少于100元，没有股票、基⾦等证券类资产。
⼆是客户账户两~三年以上没进⾏任何交易包括转帐、股票、基⾦等的买卖交易，客户⾝份信息不完整。
2、休眠账户如何办理业务？答：⼀是我公司内部⼩额休眠账户只需要客户本⼈带⾝份证原件来柜台办理激活，3-5个交易⽇可正常使⽤。
⼆是⾮我公司休眠账户：上海账户有指定交易存在账户需在我处注销休眠账户新开，未指定休眠账户可在我处激活使⽤。
三、密码相关业务1、账户都有哪些密码，什么时候使⽤？答：客户常⽤密码涉及：交易密码，资⾦密码，银⾏密码。
交易密码登录交易使⽤，资⾦密码是做证券转银⾏使⽤，银⾏密码是做银⾏转证券使⽤，即发起⽅为哪⽅，以哪⽅密码为准。
（需注意的是，客户在开户时设置的交易密码和资⾦密码是⼀样的，但是更改的时候客户常常只更改交易密码，⽽不更改资⾦密码，因此产⽣资⾦密码忘记或错误的情况）2、单客户多银⾏业务中辅账户密码是什么？答：辅账户资⾦密码和交易密码是开⽴辅账户那个时点的时刻，主账户的密码是多少就是多少。
有效处理与投资者关系的金融交流话术技巧
有效处理与投资者关系的金融交流话术技巧金融交流是投资者关系中至关重要的一环，它直接关系到投资者对公司的态度和行为。
在这个日益竞争激烈的金融市场中，有效处理与投资者关系的金融交流话术技巧是一门必须掌握的艺术。
本文将探究有效处理与投资者关系的一些关键技巧，以帮助金融从业者更好地与投资者交流。
第一点是理解投资者需求。
投资者们对于所投资的公司都有一定的期望和关注点，对于他们来说，公司的盈利能力、市场份额、管理团队以及未来的发展前景等都是他们关注的重点。
在与投资者交流时，我们应该尽力理解投资者的需求及其关注的焦点，以及与其相关的信息，从而更好地回应他们的问题和顾虑。
第二点是适当的沟通方式。
金融交流需要使用专业术语和行业概念，但我们应该避免过度使用这些术语，以免让投资者感到困惑。
我们可以根据对方的背景和知识水平，选择合适的语言和方式进行沟通。
对于一些非专业的投资者，我们可以采用更加简明扼要的方式解释相关概念，以确保他们能够理解我们的意思。
第三点是保持透明度。
投资者希望了解公司的真实情况，包括盈利情况、风险管理、经营策略等方面。
我们应该保持对外透明，及时向投资者提供相关信息，避免信息不对称带来的困扰。
在公开场合，我们要坦诚地回答投资者的问题，并提供准确、可靠的信息。
第四点是展现专业知识和自信。
作为金融从业者，我们应该在交流中展现出对金融市场的专业知识和对公司业务的了解，同时也要展现出对公司的自信。
通过展现专业知识和自信，我们能够增强投资者对公司的信心，从而促使他们更有可能投资于我们的公司。
第五点是关注投资者的需求和利益。
我们不仅要倾听投资者的问题和意见，还要尽力满足他们的需求，并时刻关注投资者的利益。
一些公司会定期组织投资者座谈会或者调研活动，这些活动可以帮助我们更好地了解投资者的需求和意见，从而更好地与投资者交流。
第六点是引导和激励投资者。
在与投资者交流时，我们应该尽量引导他们朝着我们希望他们前进的方向发展，并激励他们对于公司的未来充满信心。
股票客户常见问题及话术解答
客户常见问题及话术解答1.我的股票现在被套着，就放到那里吧，等解套再说吧答：针对此类客户要分析出股民目前的心态，他说这句话，是真的这样想，还是找的一种借口，可引导到“你是不是害怕跟着我们赚不到钱”，你的股票套了多长时间了？大盘都涨了两倍，那你的股票呢？既然这样，那你觉得你的股票解套的机会又能有多大! 万一它又跌了怎么办？我能理解你的心情，你无非是不忍心割肉是吧！XX老师说了，股票套牢不要紧，关键是心态不要套牢了，坐等解套不是办法，解套有几种方法。
好的股票有解套的机会可以留住，在这过程当中最好还能做一些高抛低吸，推平成本；一种方法是不断低位补仓摊平成本，一到成本价以上尽早出来，但这种风险很大；一种是不好的股票，须坚决的止损，把资金盘活换基本面优质，成本性好的股票，早日把损失转回来。
并且，目前的市场，你等着解套根本就是一种不明智的选择，现在的大盘正在高位震荡，个股分化极其严重。
不好的股票会一路跌下去。
现在的大盘如果是在2000 点以下，你完全可以放到那里等解套。
可是，现在在2800 点以上，所以这个时候只能来做短线，才能赚钱。
其实，先生/ 女士，你肯定不是在等解套了，您是担心跟着我们赚不到钱，是吧？（参加跟着我们做可以赚钱的话术）2 .我只做长线投资，不想做短线也不想换股票了。
答：如果能宣导好的股票做长线确实能更省心去赚钱！但风险也是最大的！为什么这样说呢？因为中国股市历史遗留下来的问题，真正值得长期投资的股票很少，就算让你知道了的时候，他的股价也大多给主力炒高了，而且中国的上市公司作假的实在太多了，今天还好好的，明天可能会传出报表作假，有坏账啊，公司高层携款私逃等等问题出来。
如果你选的是这样的股票，损失就会很严重。
所以在中国股市还没有完全规范的前提下，根本没办法做长线！虽然有人说长线是金，短线是银！但那也是针对一个完善的，成熟的股市而言的！就算不小心给你碰到一个好的股票，但他长线的波动也会非常大。
股民常见的炒股心理
股民常见的炒股心理炒股是一门看似简单却又极其具有挑战性的投资方式，作为一名股民，除了了解股票基本面外，还需要面对诸多心理问题。
在炒股历程中，个人的心理问题往往会对投资决策产生重要的影响。
下面我将从几个方面阐述股民常见的炒股心理。
1.贪婪心理贪婪心理是导致股民犯错的主要原因之一。
很多人在持股涨幅不错时，往往不愿意走出市场。
希望股价越高越好，不断抱有更高的收益预期，结果被市场打击。
当股市暴跌时，他们往往无法忍受巨额的损失，而采取不理性的行动，使得亏损变得更加严重。
2.恐慌心理在股市低迷或持股亏损时，一些股民总是不可避免地面临着恐慌。
恐慌心理会让他们失去理智，过早卖出股票，错失了股市回升的良好机会。
对于股票市场的价格波动，股民要做到冷静分析和理性决策，避免恐慌出现。
3.群体心理群体心理是股民中常见的心理问题之一。
当一个股票价格上涨时，往往会吸引更多的人跟风买入。
当股票价格处于下跌趋势时，卖压会受到更多购买股票的压力，从而导致股票价格继续下跌。
因此，股民需要根据自身的风险承受能力，合理地规划交易策略，不可盲从群众的行为。
4.盲目自信心理为了获取更高的收益，一些股票投资者会在没有充足信息和分析的情况下，进行大量的股票投机行为。
这种投机行为往往非常冒险，具有非常大的风险。
因此，在决策和交易的过程中应根据自己的知识和经验，清醒理性地做出决策，避免盲目自信。
5.缺乏耐心心理股票市场具有很强的不确定性，风险与机会并存。
买进时，很难准确判断市场的反应和股票的走势，但如果过于急于获得收益，往往会错失市场上涨的机会。
通过引导自己提高耐心，逐步摆脱缺乏耐心的心态，这将让股市持续微笑对你。
总之，股民必须借助心理手段并且很好地把握市场的机会。
对于股市的波动，我们应该采取平和的态度，避免过于激动或恐慌，用理性和耐心建立长期稳定的投资计划。
这样才能从股市中获得更好的回报，减少损失。
公司股权百问百答（下）
公司股权百问百答（下）来源：陕西稼轩律师事务所基于公司股权问题影响大、专业性强的特点，陕西稼轩律师事务所公司与证券专业委员会通过代理大量股权纠纷案件，以及常年法律服务工作对接，结合客户咨询的相关经验，就公司股权可能涉及的常见问题进行汇总整理，以期对办理公司法律实务有所帮助。
本如未特别说明，相关股权所涉及的问题仅指有限责任公司。
六、股权与投融资股权投融资是公司进入资本市场的重要途径。
52、什么是股权投资？答：股权投资是指企业（或者个人）以货币资金、无形资产和其他实物资产直接投资于其他单位，或者投资于非上市股权或者上市公司非公开交易股权，通过上市或者并购及其他方式退出，从而获得高额收益的一种投资方式。
53、股权投资后，可以通过哪些方式退出并获得收益？答：所谓退出是指股权投资机构或个人在其所投资的创业企业发展相对成熟后，将其持有的权益资本在市场上出售以收回投资并实现投资收益的过程，退出也是股权投资的终极目标。
常见的退出方式主要有IPO（首次公开发行股票，即“上市”）、并购、新三板挂牌、股权转让、回购、借壳上市、清算等。
54、什么是股权收购？答:股权收购是指购买目标公司股权（或股份）、成为目标公司股东或达到某种投资目的的一种投资方式。
实践中，对于有盈利价值的房地产开发项目，投资者往往会通过收购房地产项目公司股权的方式，使房地产项目公司成为投资者的子公司，从而间接取得该房地产项目的所有权。
另外，股权收购也是公司兼并、扩大经营规模、调整产业结构的常见方式。
55、股权收购与资产收购的区别？答：资产收购是指公司以有偿对价取得另一公司的全部或者部分资产的民事法律行为，是公司寻求其他公司优质资产、调整公司经营规模、推行公司发展战略的重要措施。
股权收购与资产收购的主要区别在于：股权收购资产收购交易主体不同收购公司和目标公司的股东收购公司和目标公司交易标的不同目标公司的股权某一特定资产且不包括公司负债债务承担不同承继目标公司债务一般不承担公司债务交易性质不同实质为股权转让或增资一般的资产买卖56、公司股东能否利用股权进行融资？答：可以。
新股民常见问题汇总
新股民常见问题汇总1、新开户后，为何在里输完账号密码后提示“账号不存在”？解析：出现这种情况，主如果客户没有输入正确的资金账号（10位），极有可能输入深圳、上海股东卡号。
2、新开户后，为何在里委托的时候，提示“资金余额不足”？解析：银行的资金不会自动转入证券账户，客户需操作银证转账，将银行资金转入证券后才可。
3、为何开户后已到银行办理三方存管，可是几天了资金尚未到证券公司账户？解析：客户成功办理三方存管业务后，银行资金是不会自动转到证券公司帐户的，需要本人通过证券公司交易系统操作“银行转证券”，才能把相应金额转到证券公司帐户。
4、在委托买入时，不小心未输入小数点，价钱委托太高了，为何撤单提示“撤单失败”？解析：出现这种情况，系客户委托价钱超过该股票涨跌幅限制，属于无效委托，客户无需撤单，从头委托即可。
5、为何我的委托只是部份成交？剩余的资金怎么办呢？解析：客户可能委托时间较晚或在该价位时，该股票成交量较小。
未成交的部份会继续委托，待再次抵达该价位时自动成交。
对于未成交部份的委托单，客户选择“撤单”操作即可。
6、我今天上午已经成功买入了XX股票1000股，为何我下午卖出时提示“可用数量”不足呢？解析：当日买入的股票当日不可以卖出。
7、我今天卖出的A股票，账户里已经有资金了。
为何在转到银行的时候，系统提示“资金不足”呢？解析：当日卖出股票资金因为当日没有清算交收，因此当日不可转出银行。
但当日卖出资金可以用来买入其他股票。
）8、为何在里查询资金的时候会有两个资金呢？什么是资金余额？什么是可用资金呢？解析：查询时，账户里有资金余额和可用资金。
所谓的资金余额是前日清算后客户账户剩余的资金，可用资金是当日客户账户可利用的资金。
资金余额当日不发生变更，可用资金随着客户操作而变更。
9、为何输完账号密码后，提示“账号不存在”？解析：此种情况系客户输入的账号与“账号类型”不符合或账号输入错误。
10、为何我买不到权证阿？解析：此种情况系客户未开通权证交易。
如何回答投资者的一些问题
1、你给我一只票，我赚了钱就加入你们的培训服务我们是一家专业的提供股票培训的公司，专注于为客户提供真正有价值的知识培训服务，帮助投资者实现价值的永续增长，短期盈利只能解决一时的问题，只有掌握方法才是股市生存的法则，我想您也希望如此吧。
2、参加你们的培训，如果连培训的钱也赚不回来怎么办？A、我们的培训部仅仅只是基础理论知识培训，重点是实战操盘技巧培训，培训期间我们老师会通过加密教室和QQ群个股操作实战指导，所以你根本就不用担心在培训期间赚不到钱。
B、我们培训期间能做到的是下跌行情回避风险，上涨行情把握利润最大化。
你也看到参加我们前期培训的投资者操作的个股效果，中线、短线、长线都可以更为稳健的获利，一个波段收益，所有的投入都回来了。
（如果对方资金量偏小，可以加上一句，几个波段就软件钱回来了。
）3、能不能保证多少的回报率？加入你们培训就一定能赚吗？万一亏了怎么办？A、股市行情随时变化，金融服务行业任何的一家合法的公司都不可能跟你保证多长时间多少收益的。
参加我们的培训以后，可以让你掌握股市操作得方法，做到在往后的投资过程中把握行情大的趋势，回避风险，在股市里面赚取稳定的利润。
B、首先，您参加的是一个培训，培训的目的是提高你的操盘技术，心理承受能力，资金管理水平，让您在股市稳定获利生存的技能，所以您现在要确认的不是保证收益，而是自己的操盘思路是不是清晰，能不能在往后的股市中稳定的更好的赚钱，您说对吧。
4、培训价格太高，能不能便宜点？A、商品的价格取决于价值，您想一下您花这一万多是为了什么？您是为了更好的投资，为了让自己做股票的利润加大，风险减小，我们退一万步说，即使培训只能帮你提升20%-30%的成功率，难道不值得吗？所以问题不在于价格而是这个价格背后能带来的效益，您说对吗？B、我们的培训服务包括，网络实盘指导，盘后基础知识讲解，QQ群实战指导分析，飞信服务，电话咨询，周末现场跟网络培训，通过这一系列的培训后您将学到如何选股，如何制定操作策略，如何寻找买卖点，如何管理资金。
私募话术
私募话术私募话术开场导语:常见问题:一：要是赚钱了那还好说,要是亏损了怎么办呢?(这个问题要从侧面进行回答)回答: 如果哪一家基金公司要是他敢给你说他包赚不赔,那肯定是骗你的,因为股市毕竟有一定的风险性,而我们是把亏损的风险帮你降到最低,一般我们操作的股票80%以上都是盈利的,我们资金充裕的时候很有可能达到90%的盈利,打个比方,你跟着我们操作十支股票,亏损的最多也就是两只,如果遇到大盘暴跌的时候，或者突然的利空，造成了损失。
我们会叫你换入我们高度控盘的股票,能立刻给你把你亏损掉的部分赚回来如果还有多的盈利部分,我们就先把你亏损掉的那一部分去除,只结算剩下的那一部分。
二：那你能不能先给我股票看看,我觉得可以我再和你们合作?回答: 大哥（大姐），合作本来讲的就是一个诚信,第一:我给你股票我不知道你买还是不买,要是买了你赚钱了,那你不给我们分成怎么办?说实话,做了股票不给我们打款的人也有,但是不多,可是我又怎么相信你呢?所以我觉得我们大家彼此都拿出一点诚意来,我可以让你先拿出一部分资金来先跟着我们操作,等这一次操作完之后, 你觉得我们的操作是实实在在能为你创造利润,那下一次操作你可以加大资金量。
第二:因为我们操作的股票是不能向外透漏的,这样也是为了保护我们客户的资金安全,你想要是人人都像你这样想,那我每个人都给,这些人一但买入,会对成交量造成什么影响?如果进得太多,那机构会不会给非公司客户去当杨白劳呢?这样的情况发生时,公司可能就会通知客户先出来停止操作,这个时候您是作为观看股票的客户,那我肯定就不会通知到您,您不就被套在里面了么?那时你肯定会骂咱们公司是个骗子公司,这样的事是很五：我现在忙,你换个时间再跟我联系!回答: 好的,为了不打扰您的工作,我什么时间给你打电话方便呢?(记下时间,准时打)六：不好意思,我现不炒股了,你以后不用再打了?回答: 为什么您现在不做了呢?现在中国的资本市场的点位与亚洲周边国家相比点位是最低的,也就是说还有很大的上升空间,我们的经济发展的非常好。
浅谈证券公司拓展客户过程中存在的问题及解决对策
浅谈证券公司拓展客户过程中存在的问题及解决对策摘要：在证券营销过程中，拓展客户是一个重要环节，在面对证券行业竞争日趋激烈，券商打起佣金战，所以做证券也越来越困难，对销售人员的要求也越来越高，一个证券公司因如何开展营销渠道，展开业务，通过提供更优质的服务，推出一系列服务型产品，提高经纪人业务知识水平，构架完善的专业证券服务体系，以及研究咨询、信息技术和风险管理等强有力的服务支持体系，寻求各自优势来以解决目前市场竞争激烈所带来的佣金战问题。
本文通过分析目前证券公司在拓展客户过程中存在的问题，提出了相应的解决对策。
关键词：证券营销问题对策一、实习单位与实习岗位简介（一）实习单位简介本人在华泰证券杭州庆春路营业部实习，该营业部隶属于华泰证券有限责任公司。
华泰证券有限责任公司于1990年12月30日经中国人民银行批准设立，1991年5月26日在南京正式开业，是中国证监会首批批准的综合类券商之一。
2007年7月，华泰证券在首次券商分类评级中被中国证监会评定为A类A级，2008年7月获得A类AA级资格。
近年来，公司充分把握市场机遇，控股了南方基金管理有限公司，与美国AIG集团合资组建了友邦华泰基金管理有限公司；托管并收购了原亚洲证券证券类资产；成功控股了联合证券有限责任公司、信泰证券有限责任公司和长城伟业期货经纪有限公司；参股了江苏银行，成为其第二大股东；出资设立了华泰金融控股（香港）有限公司。
在全国大中城市拥有近180个营业网点。
根据证券业协会公布的2009年度106家证券公司财务指标排名中，华泰证券总资产排名第11位，净资产排名第10位，净资本排名第11位，营业收入排名第9位，净利润排名第9位，净资产收益率排名17位，而证券经纪业务排名中，华泰证券股票、基金、债券和权证交易总金额排名第7位。
可以说，华泰证券已经逐步从地方性券商发展为全国较大规模的综合类券商。
华泰证券杭州庆春路营业部分为三个部门：开户前台，市场部，财务部，共有100余经纪人，市场部为了更好的经营管理，又分为三个部门。
客户常见问题处理
客户常见问题处理客户常见问题分为：软件问题、价格问题、决策问题、观念问题、售后问题等软件问题：、你给我举荐一只股票，验证一下你们的实力，我赚钱了就买你们软件、假如连软件的钱也赚不回来如何办？、软件能保证我一年多少收益？、买了你们软件就一定能赚吗？万一亏了如何办？、我曾经买过一些类似的软件或是参加过咨询公司，但让我赔了许多钱，因此现在不敢相信了、我之前买软件被骗过、你们离的太远，我觉得不放心，我想再了解一下你们公司的情形再说，现在的骗子公司太多了、我觉得我的判定也是专门准确的，你们软件也只是如此、什么缘故你们软件让我持股票，现在又跌了？、你们公司与其他媒体的咨询有什么区别？、你们软件有什么优势？、你们用户都赚钱了吗？成功率有多高？、网站上有你们公司的负面消息价格问题：、软件价格太高，能不能廉价点？、别的软件才几百〔千〕块，什么缘故你们的这么贵？、软件价格太贵了，再说我目前还亏着在，等我赚点钱了再说吧、我现在满仓了没有资金，等我股票解套了再说。
、我没钱买软件、你们软件数据爱护费如何这么高，有的软件才几百元每年决策问题：、最近大盘不太好，等大盘好了再说！、我得考虑，有空再过来吧〔邀约到现场客户说要考虑〕、我考虑下再说吧〔客户来现场看过软件后说要考虑〕、我对你们公司和老师都不了解，你们先帮我诊断一下股票，我看看诊断的如何样再说。
、我想到你们公司看看，假如能够再说、想跟家人和朋友商量下，听听家人和朋友的意见。
、家人不同意装软件、跟着朋友做，觉得朋友做的专门好、周围的朋友不建议买软件观念问题：、我只做长线投资、不做短线，因此软件我用不着、现在上市公司造假的那么多，我对投资没有信心了，不敢再买股票了、先让我赚钱了再买软件、我资金量少，装软件不划算、我可不能操作电脑，我怕我学可不能、我差不多亏了专门多，没有信心了、你们做股票吗？什么缘故你们不做股票？、你们软件这么高的成功率，你们和你们老总都不用销售软件了，回家自己炒股票赚钱就行了、软件差不多上骗人的，百之分百你还用卖吗？、给我试用后觉得好我再买售后问题：、我自己炒，赔了我就认了，跟着你们做，赔了算谁的、说来说去.确实是要我买软件、你们公司倒闭了如何办、买了你们的软件，我能够得到什么样的服务？、你们公司有没有一些内幕的消息给我？、如何你们软件叫我卖的股票，我卖掉了以后都涨了呢？你们软件一点都不准附：不同类型的客户应对方法软件问题：、你给我举荐一只股票，验证一下你们的实力，我赚钱了就买你们软件▶我们是正规的软件公司，是不举荐股票的。
股票客户沟通技巧话术
新人培训资料一．细节问题1．八大咨询：客户的认可度、炒股时间、亏盈状况、资金量、炒股习惯、职业、选股方式2．五同诀窍：同姓、同乡、同龄、同属相、同命运。
3．首先要确定一个要素：“顾客永远是错的”，是打击的对象。
因此，和客户对话时，声音一定要坚定，一定要大声，传递一种强势与自信。
把“专业的事情交给专业的人做”的理念传输给客户，客户不专业，我们专业。
4．“提出的问题，必须是知道答案的问题，并且是知道怎么对付、怎么说服客户的问题。
”空仓客户如果客户是空仓，那就这样说：你现在是空仓，那我们送出的股票你会买吗有时间盯盘吗如没时间盯盘或是把握不好买卖点，你会亏钱的。
你现在空仓是担心大盘行情，还是对自己操作没有信心空仓多久做股票多久空仓前亏盈怎么样投入股市的资金量大不大“如果客户质疑：为什么要了解这么多时，一定要说，了解清楚一些才能给他好的操作建议，就像好药不一定适合所有人吃一样。
”单老师说，掌握客户信息，只有一个目的，那就是打击客户的信心，甚至还要表现出一种愤慨：“怎么亏钱行情那么好，怎么还亏了呢”“我们推荐的某某股票都已经涨了50%了，为什么不和我们这样的专业机构合作”满仓客户对于满仓的客户，就要采取别的办法“打击”：你是满仓，那你的股票是怎么买的先把你的股票报给我，让我们老师帮你免费诊断一下……接着，还是了解客户的资金、股票、亏盈状况、炒股时间、喜欢做什么股票等，目的只有一个，就是打击客户信心，甚至可以大声申斥他：“你买的什么垃圾股，我不懂股票都知道这种股不能碰，这样子你能不亏钱吗你看我们推荐的股票，都已经翻番了，你买了没有”“这样炒股，就像不会懂车的人驾车上道一样，后果太危险了。
”顾客分类客户分为四类：冲动不自信的客户，我们将其分为A类客户，称其为“恩客”；这一类客户被市场打击怕了，冲动度高，这样的客户占10%。
第二类客户为B类，自信心较低，冲动度也较低，因此，我们要提高他的冲动度，对于这类客户称其为“磨客”，占目前客户的70%。
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股民合作常见问题解答
一
(问:请介绍下你们首席操盘手的背景?
答：我们首席操盘手毕业于名牌大学经济学院,主攻西方经济学,尤精于理性预期学派和行为金融学,兼修法律和文化人类学,熟读经史子集,学贯中西,并有10年证券操盘经验.在业界具有广泛的人脉关系和金融背景，在华南有极大影响力，与江浙、广州、深圳、潮汕私募基金历史形成紧密业务合作关系，操作手法老道，讲究稳、准、狠，快进快出，业绩优异，堪称金融界的黑马！
相关疑问解答：
问：是否可以免费提供一只股票验证，或者是先交一个月的费用尝试呢？
答：不可以。
首先，几乎所有想合作的投资者都有想免费验证的想法，我方不可能一一提供。
问：大势调整或熊市时也能确保20%以上的每月收益吗？如果亏损了怎么办？
答：我方有专业人员从技术和消息面对大势进行研判分析，大盘技术性调整和宏观调控时，我们会提前出局或减仓（可靠的会出现独立行情个股除外）以及进行波段操作和快进快出为主。
虽然我们不承诺100%盈利但也很少出现亏损，若短期出现亏损只是暂时，但不承诺赔偿。
问：您们的准确度真的有那么高吗？
答：我们的操作大都精选自著名机构内参(包括神光、天信、首放等)、券商研究所（包括中金、国泰君安、招商等各大研究所）、实战高手提供信息,首席操盘手亲自研究后并临阵指挥操作,成功率高达98%以上，并且我们享有全国几乎所有著名证券机构的核心会员服务，您要相信您自己的眼睛，恭喜您已经找到了属于您的理财顾问！
问:怎么相信你们战绩？
答：可以看我们在博客推荐的股票的K线图(博客文章发表时间是网站确定的.)判断一件事的真伪，唯一的方法是用事实检验，而不是靠过去的经验和感觉。
许多人因为受过骗就怀疑一切并自以为从此变得精明，但却丧失了面对真实的智慧和得到真实的缘分，只剩下被困惑折磨的痛苦和使人潦倒的偏激性格。
如果你经过验证以后，面对我们的战绩依然感到怀疑，最好忘掉我们。
我们找不到比公开验证更能客观有力说明问题的方法。
问:你们出现失败操作如何处理？
答：出现失败的是可能并且正常的。
但我们承诺的选股成功率加上你自己的操作经验将在很大程度上减少失败操作的可能。
如果确信投资失误，我们会及时清仓止损。
失败信号有下列3种可能：
1、虽然有较大涨幅但却超过了持股周期。
2、持股周期内虽有涨幅，但幅度没有达到预期。
3、没有出货机会，止损出局。
问:如果合作中,合作者出现亏损呢?
答：首先没有人能不出错,而关键的是错了怎么去面对.如果哪个人能做到百战百胜,那我们可以放肆的对你说,他什么都不需要做!那个人只要摆个桌子在证券公司,开户的人都会给他钱.因为他可以保证人家不亏.如果我们万一发生暂时亏损（可能性极低），将在后面的操作中赚钱填补亏空，用于填补亏空的那部分利润将不计佣金，盈亏相抵后再计算佣金。
依据我们的高胜率，即使100次操作有1-2次亏损，但是我们严格执行止损纪律，很快会补回损失，我们稳健的套利模式保证了长期合作会稳步让你的资金增值。
问：我的资金量不到10万能否加入你们<代理操盘>呢？
答：很抱歉，由于我们精力有限，小于10万以下资金量我们不接,也是对客户负责任,,小资金我们成本核算不合适,也不会花精力对10万资金量以下的投资者很好的操盘,所以我们选择不接.
问：我很想跟您们进行“利润分成合作”，但觉得“三七分成”比例有点高，可否调低点？
1、可以说，“三七分成”既是当前私募基金与众多客户进行合作的基本前提，也是私募基金内部的一条不成文的基本行规。
2、如果您希望合作方提成少点、甚至不提成的话，您可以找一些证券公司的经纪人或任意个人进行合作；当然，他们是否有能力给你创造投资利润、并帮助您有效控制投资风险，则是一个不太好探讨的话题。
3、我们可以非常自信地说：“我们虽然要从客户那里拿取30%的利润作为劳动回报，但在事实上，相应客户如果不是跟我们合作的话，他（她）不仅有可能难以获得那70%的利润，而且还有可能会遭遇套牢或亏损的风险！”。
4、是我们给客户创造了利润，我拿走的钱是我帮你在股市赚来的(而且是其中的一小部分)！
二
1 可流通股数越多，成交量越大，价格对成交量越不敏感，股票的流通性就越好，反之越差。
这是什么逻辑？
先是条件：“可流通股数越多，成交量越大，价格对成交量越不敏感，”后面才是结果，这样就好理解了。
因为有大的成交量，而且价格不敏感，所以流通性好。
2 折现率是什么？
折现率:又称“贴现率”。
指今后收到或支付的款项折算为现值的利率。
常用于票据贴现。
企业所有的应收票据，在到期前需要资金周转时，可用票据向银行申请贴现或借款。
银行同意时，按一定的利率从票据面值中扣除贴现或借款日到票据到期日止的利息，而付给余额。
贴现率的高低，主要根据金融市场利率来决定。
3 为什么国际收支处于逆差时政府会提高利率，实行紧缩政策？紧缩政策是指什么？
国际收支逆差说明资金外流到国外。
提高利率，国民就会把资金放入银行，减少消费，市场上流动的钱就少了。
就可以减缓资金外流。
紧缩政策也就是减少货币流动量的政策。
4 上市公司的财务状况需要向社会公开。
其真实性怎么确定？
真实性由中国证监会，证券交易所审核。
5 自有资产率是什么？
等于公司股东权益除以资产总值，该比值越高，说明公司自有资本越多，负债越少，其资本结构越健全。
是证券财务分析里的重要指标。
也叫自有资本率
6 支付股票股利对于发行公司而言可以防止资本外流。
为什么？
分红有两种，一是现金分红，二是送股。
现金分红就需要上市公司拿出资金给股东，资本就外流了。
送股很多时候只是股本的分拆。
没有资金外流。
7 股价的确定在操作层面上到底是怎样的？我看电视时就看到屏幕上红红绿绿的，到底是谁在确定股价？（别说影响因素，讲操作）
是由所有参与的股民确定的。
买的多了就涨，卖的多了就跌
8 公司亏损额超过市值股民是不是要倒扣钱？
不会，股民最大的风险就是：公司倒闭，股票成废纸，股民损失的也就是现有的股票。
不会倒扣钱。
9 财产股利一般是怎么样的？比如我只买一股，公司就给我一块糖子？
又称“实物股利”。
主要有三种形式:①以公司以前所发行的公司债务或优先股分派给股东;②以不属于该公司的证券分派给股东;③将商品实物分派给股东。
在中国股市还没有见过财产股利。
10投资者间的交易是怎样进行的？是双边谈判吗？
通过交易平台由电脑自动撮合。
只有战略投资者和期货有双边谈判的现象。
11经济周期的一般规律是什么？
经济周期是指总体经济活动的扩张和收缩交替反复出现的过程，也称经济波动。
每一个经济周期都可以分为上升和下降两个阶段。
上升阶段也称为繁荣，最高点称为顶峰。
然而，顶峰也是经济由盛转衰的转折点，此后经济就进入下降阶段，即衰退。
衰退严重则经济进入萧条，衰退的最低点称为谷底。
10 印花税是什么？
国家对股票交易征收的税
11什么情况禁止公司继续交易股票？
/stock/stocklearnclass/20060525/19072598136.shtml
12股票可以分割，能合并吗？
可以。
股票合并是指企业将原来面额较小的若干股股票合并成为一股面额较大的新股票的行为。