统一绿茶广告策划案
统一绿茶
商品分析
• 统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿 茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸 和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞 老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶 饮料。 统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取， 只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然 的味道。 统一绿茶一贯坚持「亲近自然」品牌主张，塑造 「亲近自然」 清新自然的品牌个性。
统一绿茶 统一绿茶
““统一”打造我的绿色婚礼” ““统一”打造我的绿色婚礼”促销活动广告策划 统一 书
Naa Fish_广告公司
• • • • • • • 策划小组成员名单 策划总监：黄颖娜 广告/产品调查：郑琦 市场/销售分析：曾雅雯 广告策略：徐思恒 广告创意：黄颖娜 广告计划/评估：黄颖娜
目录
（二）售中评估
（三）后期评估
• • • • • • • • • • ----------------------------------前言 ----------------------------------商品分析 ----------------------------------市场分析 ----------------------------------消费者分析 ----------------------------------广告策略 ----------------------------------媒介策略 ----------------------------------公共营销策略 ----------------------------------创意活动介绍 ----------------------------------经费预算 ----------------------------------广告评估
统一茶饮料广告策划方案
目录一、统一茶饮料市场分析 (3)1、市场背景 (3)（1）行业背景 (3)（2）政治、法律背景 (3)2、文化背景 (3)3、市场现状 (4)（1）市场规模 (4)（2）市场的构成 (4)4、市场局限 (4)二、“统一”茶饮料与竞争对手的分析 (5)1、我国茶饮料业竞争现状 (5)2、统一饮料在竞争者中的地位 (6)3、企业自身的资源和优势 (6)4、统一茶饮料的SWOT分析： (6)5、主要竞争对手分析 (8)（1）康师傅茶饮料 (8)（2）娃哈哈茶饮料 (10)（3）、雀巢冰爽茶、可口可乐原叶茶饮料 (11)（4）立顿“冰红茶” (12)（5）、健力宝茶饮料 (12)（6）其他的一些地方性茶饮料品牌 (12)三、统一茶饮料产品分析 (13)（一）统一茶饮料在桂林市场上的品种 (14)1、统一冰红茶： (14)2、统一茶里王： (14)3、统一冰醇茉莉 (15)4、统一冰醇蜜菊 (15)5、统一绿茶 (15)（二）统一茶饮料的健康功效： (16)（1）消炎杀菌 (16)（4）防治骨质疏松 (16)（5）抗衰老 (16)（6）防治心梗 (17)（7）抗菌防感冒 (17)（三）统一茶饮料品牌理念 (17)1（1）创新为本： (17)（2）通路为王： (17)（3）零距离碰撞消费者： (17)（四）统一茶饮料品牌定位分析 (18)（五）统一茶饮料的诉求对象 (18)（1）主要消费群体： (18)四、消费者分析 (18)1、消费者选择饮料类型的比重 (19)2、人们对茶饮料的喜欢程度比例情况 (19)3、消费者经常购买的茶饮料的类型比例 (20)4、夏天消费者购买统一茶饮料的频率 (20)5、消费者心目中的统一茶饮料 (21)6、消费者习惯的茶饮料包装材料 (21)五、统一茶饮料品牌策略和广告分析 (22)（一）统一茶饮料品牌策略： (22)（二）部分竞争对手的品牌策略 (24)1、康师傅主要茶饮料 (24)2、娃哈哈系列茶饮料 (25)广告策略与分析 (26)1、活动策划： (26)（1）、有效点派发饮料（统一绿茶、统一冰绿茶） (26)（2）、健康幸运星（统一冰红茶） (26)（3）、健康好茶在统一（统一茶系列饮料） (26)（4）、健康浪漫之旅（统一冰醇系列茶饮料） (27)（5）、云南采茶体验活动（统一茶里王） (27)（6）、城市自行车大赛 (27)2、广告文案： (28)（1）、统一冰醇茉莉、冰醇蜜菊茶饮料（品牌形象广告） (28)（2）、统一绿茶 (29)（3）、超凡脱俗感受自然 (29)（4）、统一绿茶 (29)（5）、统一冰红茶 (30)3、广告媒介策略 (30)2一、统一茶饮料市场分析1、市场背景（1）行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
统一绿茶营销策划大赛营销策划方案
旅游学院市场营销筹划大赛绿荫组营销筹划摘要本营销筹划重要是针对旅游学院联合统一企业企业海南分企业举行旳市场营销筹划大赛所编写。
本营销筹划方案旳内容包括统一企业和产品旳简介、营销环境分析、STP分析、营销方略分析和本小组旳实战销售行动计划以及我们旳调查问卷、预算报表这7个部分。
营销环境分析将会从宏观环境和微观环境两个方面进行分析。
宏观环境重要是采用“PEST”分析法，也就是从政治、经济、社会和科技这四个层面对整个海南省旳饮料市场进行分析。
微观环境重要运用“SWOT”分析法，重要是从统一饮料进驻海南大学这个市场旳优势、劣势、机遇和威胁四个方面进行分析，从而得出有助于统一企业企业进驻海南大学市场旳战略方案。
STP分析则是从年龄和性别上对海南大学这个市场进行市场细分，得到适合统一不一样产品旳目旳市场，然后根据这些目旳市场对产品进行定位。
营销方略重要是从“4P”也就是产品（product）、价格(price)、渠道（place）、促销（promotion）四个方面去讲述统一企业怎样在海南大学开展产品促销。
最重要旳是从促销方略上进行讲述。
根据不一样旳目旳市场，统一企业应当进行不一样旳促销。
针对年轻旳消费者，统一应当抓住青春活力、时尚靓丽这个主题，以他们所爱慕旳事物为切入点进行事件营销。
例如这个年龄段旳男生都是喜欢运动和电脑游戏旳，那么就可以以这两块内容作为自己促销方案旳主题开展促销活动。
对于这个年龄段旳女生也是同样旳，从她们喜欢旳话题例如衣服、包鞋此类为切入点开展促销活动。
而针对年长某些旳消费者而言，他们所关注旳更多旳是健康。
那么从健康着手，以开设健康知识讲座为主题开展促销活动是吸引他们旳一种有效方式。
第四部分就是我们小组在为期三周旳营销实战中旳某些行动计划，重要是每一周旳行动方案、销售目旳、利润和销售经费。
最终，我们会在本筹划方案旳最终附上我们小组旳调查问卷旳问题和预算报表。
目录一、统一企业和产品简介 (3)（一）统一企业简介 (3)（二）统一产品简介 (3)二、营销环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (5)三、STP (7)(一)“Segment”市场细分 (7)（二）“Target”目旳市场 (8)（三）“Position”定位 (8)四、营销方略 (8)（一）产品方略 (8)（二）价格方略 (9)（三）渠道方略 (9)（四）促销方略 (9)五、实战销售行动计划 (10)（一）第一周行动计划 (10)（二）第二周行动计划 (10)（三）第三周行动计划 (10)六、调查问卷 (11)七、预算报表 (12)统一饮料海南大学促销筹划方案一、统一企业和产品简介（一）统一企业简介1、总企业简介统一企业是台湾一家大型食品企业，在东亚、东南亚均有很高旳著名度，也是台湾规模最大旳食品业者之一。
统一绿茶策划书
统一绿茶产品策划书学院：专业：班级:姓名：学号:目录目录。
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.2前言...。
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.3一市场分析 (4)(一）中国茶饮料市场分析...........................................。
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. (5)（二）茶饮料现有市场竞争格局发展...........................。
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(6)（三)消费者分析...................................................。
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(7)（四）市场发展趋势分析..........................................。
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(8)（五）未来产品发展趋势...........................................。
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(9)二产品分析 (10)(一）“统一绿茶”分析..................................................。
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.11 (二）竞争对手绿茶分析................................................。
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12 三销售与广告分析.. (13)（一）统一公司销售与广告现状.........................................。
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. (14)(二）统一公司的市场销售现状.........................................。
统一绿茶策划书
Sund Sund Sund Sund
游戏1：<茶力十足>2人 游戏2：<绿茶大套乐>2人 游戏3：<城运全明星>2人 共6 人
P20
茶力十足
终点 （道具摆放）：以“S”造型将5根障碍物摆放在 起点和终点处之间
起点 （游戏规则）：参与者在规定的50秒内，根据合 作伙伴的提示蒙眼通过4个障碍物，到终点障碍物 上拿下胜利果实“统一绿茶”视为顺利通关。注： 游戏途中如触碰到障碍物1个加时5秒，触碰到2 个以上（含 2个）则直接淘汰。 （游戏道具）：障碍物<立式竹筒+统一绿茶>5个， 蒙眼（2个），秒表（1个）桌子（1张），篮筐 （1个），起点、终点线，游戏说明牌1个，盖章 1个； （工作人员）：2名 职责<1>根据游戏规则，公平公正监督； /整理现场道具； 职责<2>手持秒表记录时间，并且负责盖 章；
所需物料
工作人员
梦想叶
Sun d
笔
工作人员 井冈山造 型 装饰树 藤蔓 气氛道具 盖章1个 瓶型
Sun d
统一 Sun d Sun d Sun d 统一 Sun d 统一
1名 工作任务： （1）分发梦想叶子 （2）发放签名笔，引 导张贴
注：梦想叶根据根据总数准备一场所需数量； 统一提供的小件物料请安排促销人员自行保管；
P21
全明星篮球赛
（道具摆放）：背景板上摆放高低 不一的3个篮球框；
（游戏规则）：参与者没人6次投篮 机会，投中4个以上（含4个）者视 为通关； （游戏道具）：篮球框3个，篮球2 个，盖章1个，游戏说明牌1个； （工作人员）：2名 职责<1>根据游戏规则监督 投篮进入数量； 职责<2>盖章；/捡篮球；
绿茶推广活动方案策划
绿茶推广活动方案策划第一章：活动背景和目的1.1 活动背景近年来，随着健康意识的不断提高，绿茶作为一种健康饮品备受追捧。
绿茶以其独特的风味和丰富的营养成分深受消费者喜爱。
然而，在市场上存在着大量的绿茶品牌，竞争异常激烈。
因此，有必要通过推广活动来提高绿茶的知名度和销量。
1.2 活动目的本次推广活动的主要目的是：1. 提高绿茶品牌的知名度和美誉度；2. 增加绿茶产品的销量；3. 宣传绿茶的健康功效，引起更多消费者的关注和购买欲望；4. 建立品牌与消费者之间的良好关系，提升品牌忠诚度。
第二章：活动内容2.1 绿茶品牌推广宣传针对本次推广活动，我们将通过多种渠道宣传绿茶品牌，提升其知名度和美誉度。
1. 包装设计升级通过重新设计产品包装，提升绿茶的整体形象。
设计风格要简洁、大方，体现出绿茶产品的独特之处。
2. 品牌形象宣传片制作一支绿茶品牌形象宣传片，在电视、网络等渠道播放。
宣传片要注重绿茶的健康功效和品牌的价值定位，让消费者对绿茶品牌有更深入的了解。
3. 网络推广在社交媒体、电子商务平台上开设官方账号，发布绿茶相关内容和活动信息，与消费者进行互动交流，积累品牌影响力。
4. 校园推广在大学校园内开展绿茶品牌知名度提升活动，例如设置品牌展台、派发宣传资料、组织绿茶知识竞赛等，吸引大学生目光，提升品牌在年轻人群体中的形象。
2.2 绿茶健康分享会通过举办绿茶健康分享会，向消费者普及绿茶的健康功效，提高他们对绿茶的认知。
1. 邀请茶叶专家和营养师参与请茶叶专家和营养师来分享与绿茶相关的知识，介绍绿茶的营养成分和健康功效。
他们可以以讲座、演示等形式向消费者传达绿茶的价值。
2. 开展品鉴活动在分享会现场组织绿茶品鉴活动，让消费者亲自体验绿茶的风味和魅力。
茶艺师可以向消费者演示绿茶的冲泡方法和注意事项，提供互动与交流的机会。
2.3 绿茶营养知识科普通过传统媒体和网络新媒体发布绿茶营养知识，提高公众对绿茶营养的认知度。
绿茶广告策划
绿茶广告策划绿茶广告策划消费者认识该品牌，扩大该品牌的知名度增加销量。
(二)市场分析1、市场背景：茶叶是仅次于饮用水的常见饮料。
在北美和欧洲,人们经常饮用红茶,而在亚洲和中东一些国家,人们饮用绿茶较为普遍。
世界粮农组织(FAO)的统计资料表明,世界上茶产量从201X年起就超过300万吨,201X年茶叶产量达到320万吨。
其中,中国和印度是世界上两大茶叶生产国,总产量占世界产量的一半。
而印度尼西亚、圣诞节作文斯里兰卡、肯尼亚三国的生产量约占世界总产量的四分之一。
在201X年,中国的绿茶(Green Tea)产量居世界第一位,201X年产量50万吨,占世界总量的73%中国目前的茶叶企业是由国有和民营组成。
其中有些国有企业没能建立良好的企业法人治理结构，资金匮乏等问题导致了品牌缺失;民营企业大多偏小，生产能力有限。
我国北方人爱喝花茶、南方人爱喝乌龙茶，针对不同的区域就要生产不同的茶，本来就普遍弱小的茶叶企业很难做到，也是形成全国性知名品牌的一大障碍。
茶叶品牌建设和营销还处在相对低级的阶段，难以发挥明显的规模效应。
优质绿茶前景广阔。
绿茶作为中国出口茶的主要品种，在我国出口总量中占了70%左右的份额，成为绝对优势的品种。
近年来，一些生活水平较高、保健意识较强的国家如美国、德国、日本等国，对绿茶青睐有加，绿茶进口增加较快。
在近期若干年内，中国绿茶独具的品质优势、文化内涵、悠久历史等特色，不会很快受到挑战，以我国为主的世界绿茶市场格局不会改变。
因此，优质绿茶生产企业前景广阔。
据中国茶叶流通协会提供的数字表明，我国是目前世界上茶叶种植面积第一大国，绿茶年产量约为65万吨，整个茶叶市场的规模约为120亿元，并以每年3%的速度增长。
去年我国绿茶消费量为27.5万吨，占整个茶叶市场的57%。
SARS期间，世界卫生组织公开宣布喝茶有益于人体抵抗这一疾病，更使得茶叶市场快速增长。
来自茶叶行业协会的调查显示，中国茶叶消费市场的规模约120亿元人民币，并以每年3倍的速度递增。
统一绿茶广告策划
统一绿茶广告策划书第一部分：市场分析1.营销环境分析中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2002年，全国茶饮料的总产量接近300万吨，2003年，这一数字已超过400万吨。
在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。
截止2005年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。
2.消费者分析从袋包茶和即开型茶饮料在不同性别消费者中的渗透率数据来看，其饮用者的性别特征不明显，男女比例相当。
但是重度饮用者中男性比例明显高于女性，也高于居民总体中男性的比例，体现出较强的性别优势。
袋包茶重度消费者(指每周饮用4包以上)中男性占69.3%；即开型茶饮料的重度消费者(指每周饮用3次以上)中男性占56.6%。
表明男性更钟爱茶饮料。
即开型茶饮料的重度消费者(指每周饮用3次以上)的年龄呈现金字塔状分布，平均年龄为30岁，60.3%消费者为29岁以下人群，青少年构成了茶饮料最坚实的塔基，中青年构成塔身，高居塔尖的是中老年人。
将传统散装茶叶的弱势市场转化为即开型茶饮料的强势市场，在一定程度上扩张了茶的整体消费人群。
因为茶饮料的重度消费者集中在29岁以下青少年人群，他们参与休闲活动的倾向性非常强。
除了比较多地选择看影碟、唱卡拉OK等较大众化的休闲活动之外，他们要比居民总体更多地去咖啡厅、酒吧、健身俱乐部、电影院。
即开型茶饮料完全迎合了他们生活方式的需要。
3.产品分析统一绿茶自 1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。
统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。
统一绿茶、乌龙茶传播推广计划
推广运用：
*结合绿茶，以“健康”为主题的纯茶推广 *整合乌龙茶、绿茶、冰红茶的大型消费者SP
观唐广告
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VISION & VALUE
统一纯茶2001年传播推广计划
2001年统一绿茶行销策略
统一绿茶2001行销任务：
统一绿茶、乌龙茶2001年传播推广计划
观唐广告
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VISION & VALUE
统一纯茶2001年传播推广计划
六
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一
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播
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销
行
动
推
龙
策
销
作
广
茶
略
策
刮中“健康”字样
奖“漫画手册”一本
刮中“好茶”字样
奖“统一纯茶”一瓶
刮中“健康好茶”字样
奖“振动保健按摩棒”一只
刮中“健康好茶在统一”字样
奖“健康氧吧”一个
观唐广告
绿茶营销策划书(共13篇)
绿茶营销策划书（共13篇）绿茶营销策划书（共13篇）第1篇：统一绿茶市场营销策划书统一绿茶市场营销策划书营销策划方案提纲1.制定统一绿茶市场营销策划方案的目的2.当前营销状况分析3.机会和问题分析4.营销目标5.营销策略制定营销策划方案的目的马上进入饮料消费旺季，为使产品在学校（江苏技术师范学院）上站稳脚跟，提高消费者（学生）对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
当前营销状况分析1.经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱。
2.产品内涵需要有新意3.市场上绿茶产品不断增加，竞争加剧。
4.作为一种健康的天然饮料，茶饮料市场仍然较大。
机会和问题分析1.机会马上进入消费旺季（夏季），人们对茶水的需求增加2.威胁茶饮料市场竞争加剧，各类品牌都有一席之地（市场领导者：汇源，优质的原料、先进的工艺、纯正的口味市场挑战者：康师傅，推出再来一瓶开盖概率，激起广大民心）各类品牌口碑都不错，没有明显的优势饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源的"他她"营养素水、娃哈哈的功能型饮料"xx"也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
3.优势"统一"品牌在消费者心目中的品牌认知度较高信誉较好4.劣势宣传力度不够大促销力度不强产品创新力度不够营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在茶饮料市场上的市场占有率。
社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。
在学校（江苏技术师范学院）内站稳地位，有明确的目标定位经济效益目标：年销量5000箱营销策略1.产品策略产品定位在健康、纯天然，强调适合年轻人。
2.价格策略采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战3.渠道策略给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。
统一绿茶广告策划书
市场分析结论
统一绿茶具有消费者的心中有较高的知 名度的优势.而接下来的目标便是提高消费 者对产品的接触率和市场上的市场占有率. 加大宣传力度在以强化消费者心目中的地 位.
•广告策划
一、目标策略
▼广告总目标设想 ：通过一系列的活动和媒体广告营造出健康、无害、自
然、活力、关爱、亲近自然的品牌形象。提高统一绿茶的品牌社会地位，让社会 人士感受和认同统一绿茶企业社会责任观，继而选择和相信统一绿茶，从而长期 的提高绿茶销量。
我们决定主要由收音机、电视、报纸杂志、户外广告牌、和网络5个 地方分布广告。 收音机：开车的司机或顾客便于接受绿茶广告的宣传，覆盖范围大， 推广绿茶可以提神增加诉求点。一年四季 电视：电视对于家庭几乎已成为必需品，男女老幼都可容易接收广告 信息，一年四季都可旺季，加大力度宣传。 报纸杂志：报纸便于让顾客发现广告，目的在于在潜意识下暗示购买 绿茶，但范围较前两者影响小较为适合在销量大，多人购买的中低价 格杂志上宣传。旺季 户外广告：户外广告在旺季是大力启用，在开车途中，逛街，沙滩， 炎热人多的地点投放 旺季 网络：在各大网站发布选秀的活动消息 在各大著名网站投放广告和 各大游戏合作推广绿茶
四、具体创意文案推销及表现
在电视广告上 一个开住跑车， 生活在大城市的人， 每日都好忙碌， 好疲乏 有一天停车等红灯，顺手锣起一支统一绿茶。 然后 feel 到自己周围高楼大厦都变晒一片绿海， 自 己骑住一匹马轻松走在其中，亲近自然，很轻松！
四、具体创意文案推销及表现
在平面广告上杂志
YQR文化传播广告有限公 司制作 超越想象
谢谢观赏！
Thanks!
四、具体创意文案推销及表现
在收音机上 我们的广告为一段场景对话 一阵阵车的喇叭鸣叫让人心烦 甲：好热，好想睡。 乙：开车你没买必备品吗？ 甲：什么必备品？ 乙：你捞了，这都不知道 统一绿茶清爽消暑提神啊。（插入绿茶的 主题曲）呐！给你 甲：你怎么会有！！！！ 乙：我牛b呗。 甲：还是你关心我。。。。 结束广告语。统一绿茶 近亲自然 关怀你我 （绿茶的歌）
“统一”茶饮料推广策划案范本
“统一”茶饮料推广策划案“统一”茶饮料推广策划案范本前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。
“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。
1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。
“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。
“统一”的产品多元化，包括：汽水“(海士力”、“雪菲力”)、方便面(“统一100'’、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。
“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。
90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。
我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。
巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。
“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。
本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。
本次策划书的文本结构如下：(1)市场分析——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。
(2)产品分析——自身产品特点、对手产品特点。
统一绿茶推广策划方案
统一绿茶广告策划方案一、内容概要1、品牌介绍与精神介绍（1）统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象，“亲近自然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心.本策划案目的在于协助产品在临沂大学建立品牌形象及提高知名度。
以各种手段扭转临沂大学市场中对茶饮料的不利销售观念，并适度地传播“统一”集团良好的企业形象。
（2）统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可以消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。
喝绿茶不仅能够帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作学习效虑，还具有排毒养颜之功效，因此绿茶一上市，便受到广大消费者的青睐，当然也包括广大学生。
我们这次推广策划方案是以调研为基础，从而形成了一整套的推广方案。
２．本计划书建议实施期2011.12—2012.12３．本计划书广告预算以＄６０００００为范围。
二、市场分析1、活动背景近年来, 随着人们生活观念的改变和生活水平的提高，我国饮料市场的发展非常迅速，市场容量不断扩大。
据有关方面预测，我国人均饮料消费量将由现在的10公斤增长到2005年的20公斤，饮料产量预计将以每年14%的速度递增，到2005年达到2700万吨。
饮料市场显示出前所未有的发展潜力。
同时，由于饮料行业的进入壁垒并不高，在原有的饮料生产企业不断加大投入，推出新产品的同时，又有新的企业纷纷加入这个行业，饮料市场上的竞争变得异常激烈。
90年代以后，茶饮料在国际上开始流行，尤其在日本、美国、台湾等国家和地区。
有资料显示2002年统一茶饮料销售量高达10亿瓶以上，充分说明了其实力，但康师傅远远高出了统一，销售量高达20亿瓶以上。
市场分析调查中，茶饮料的重度消费者以年轻人为主，由于这些人思想开放，追求健康时尚的高品质生活，而符合潮流天然健康的茶饮料迎合了其要求，更利于在临沂大学的推广。
2市场环境分析（1）环境分析（2）优势分析1、成本优势。
中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。
春季绿茶品牌活动策划
春季绿茶品牌活动策划一、活动背景春季是绿茶新鲜采摘的季节，也是绿茶销售的高峰期。
为了提升品牌知名度和销售额，我们绿茶品牌计划开展一系列春季活动，吸引消费者的注意，增加品牌的曝光度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过春季活动，让更多消费者了解我们的品牌，并愿意购买我们的产品。
2. 增加销售额：通过活动促销和营销策略，提升春季绿茶的销售额，增加公司的收入。
3. 建立消费者忠诚度：通过活动，建立消费者对品牌的信任和忠诚度，使他们成为品牌的忠实粉丝。
三、活动内容1. 春季绿茶新品发布会：在春季新茶上市之际，举办一场新品发布会，邀请媒体、行业内人士和消费者参加，展示新产品的特点和品质，增加品牌曝光度。
2. 春茶采摘体验活动：选择一处绿茶生产基地，组织消费者参与茶叶采摘的体验活动，让消费者亲身参与绿茶的生产过程，增加对绿茶的认识和了解。
3. 春茶品鉴会：举办一场绿茶品鉴会，邀请茶叶专家和茶艺师，向消费者介绍不同种类的绿茶，让消费者品尝到高品质的茶叶，提升消费者对绿茶的好感度。
4. 春季促销活动：在春季开展促销活动，推出折扣、赠品和礼品卡等营销策略，吸引更多消费者购买绿茶产品。
5. 春季茶文化庙会：举办一场茶文化庙会，邀请艺人演出、摆放茶文化展览，吸引消费者参与，增加品牌的人气。
四、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动的宣传海报和文字介绍，吸引粉丝的关注。
2. 线下宣传：在商场、超市等地方布置活动海报，发放宣传单，吸引目标消费者的注意，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与知名美食博主、时尚杂志等合作，邀请他们参与活动并推荐绿茶产品，扩大活动的影响力。
4. 广告宣传：通过电视广告、户外广告等途径，增加活动的曝光度，吸引更多消费者的关注。
五、活动评估1. 活动曝光度：通过社交媒体关注度、参与人数等指标，评估活动的曝光度和影响力。
2. 活动销售额：通过活动期间的销售额数据，评估活动对销售额的影响，分析活动的促销效果。
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八. 宣传创意
品牌定位： 亲近自然
品牌个性： 绿色清新， 自然健康
传播内容： 纯天然，无污 染，更健康
广告诉求： 有机栽培
统一绿茶相关情况
在2012年“十一”期间 在大学北校区对统一绿茶进行一 系列宣传活动
针对学校
统一绿茶相关情况
“统一绿茶，源于自然的健康好茶”
1）产品推行后，可以用有“再来一瓶”的瓶 盖换取绿茶。 2）可以定期搞优惠活动。例如：节假日购买 “统一绿茶”，可以半价购买（销售地点：各 超市，商店门口，学校附近公交车站） 3) 开展"亲近自然 体验喀纳斯"的有奖活动。 4）开展类似的活动，例如“探秘天门山”。
统一绿茶邀您一起亲近自然，感受喀纳斯的那份宁静悠然。
【奖项设定】 揭盖内印为 自然之旅：可获得价值4999元的新疆喀纳斯旅游基金一份，共1名 健康随行：可获得价值528元的探路者户外旅行装备一套，共3名绿色相 约：可获得价值328元的探路者登山包一个，共10名 奖品总金额：5855元
统一绿茶相关情况
三. 茶饮料的市场分析
茶饮料现有市场竞争格局发展
我国茶饮料势头发展十分强劲，整体呈快速增长态势，市 场渗透率迅速提升，但是经过了成长期和高潮期后渐渐的退出 了消费者的视线，发展至今大致经历了一下四个阶段： 1. 1998年及以前，旭日升占据市场主导，一枝独秀。 2. 1999年，康师傅和统一迎头赶上，与旭日升形成三足鼎立。 3. 2000年，旭日升品牌老化，品牌下落，造成康师傅和统一对 雄。 4. 发展到目前阶段，康师傅占主导地位，众多品牌进入市场， 形成诸侯纷争。
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
ห้องสมุดไป่ตู้
活动策划
统一绿茶相关情况
（ 活动重点为“亲近自然 体验喀纳斯” ） （1）产品新闻发布会（以“亲近自然 体验喀纳斯”为主题进 行，向公众宣布一种“梦想之旅，茶游天下”的诞生）；被誉 为“人间净土”的喀纳斯，最为引人入胜的不只是梦幻神境的 云海佛光，还有群山环抱的密林草原，更有美丽而神秘的高山 湖泊...唯有身临其境，方能体会原生态的心醉神迷。 （2）在指定地点购买统一绿茶就可填写资料卡，获得参与抽奖 的机会。
【兑奖方式】： 中奖者拨打当地统一公司消费者服务热线咨询，凭完整中奖瓶盖及有效 身份证件到指定地点兑换，所有奖项20%个人所得税由中奖者自理，并 由统一公司代扣代缴。 【兑奖截止时间】：2012年10月31日17:00，逾期未兑奖项自动失效， 以上奖项以实物为准，不可兑换现金。
详情请致电消费者服务热线：400-700-0660（周一至周五08:00-17:00， 法定假日除外） 2012年6月至2012年11月，凡参加统一绿茶（亲近自然体验喀纳斯）活 动，即有机会赢得新疆喀纳斯之旅。
统一绿茶广告策划案
亲近自然 统一绿茶
List
一）统一集团简介 二）统一绿茶相关情况 三）茶饮料市场分析 四）目标策略 五）产品分析 六）商品定位 七）市场策略 八）宣传创意 九）具体创意及展现 十）费用预算 十一）广告效果测定
一. 统一集团简介
• 统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200 万元成立，由最初的食品制造本业开始，生产及销售面粉、油脂及方 便面等产品。1987年12月，统一企业以股本新台币28.995174亿元， 成为台湾股票上市公司。一路发展至今，由统一企业延伸出来的国内 外转投资企业已达二百多家，经营的项目也跨越了多项关于民生消费 商品与服务的范围，建立了一个多角化经营的综合生活产业集团。 • 统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之 「三好一公道」的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方 针，兢兢业业地塑造出「诚实苦干、创新求进」的立业精神。
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一直以来，统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个 性，迎合消费者对大自然的追求，并依靠精湛的制茶工艺，甄选优 质绿茶叶，萃取纯正原味，让每一滴都饱含大自然的精华，才成就 自然、健康、清新、纯正的好茶味道，让人们体验如同置身于真实 的大自然带给身心的愉悦感受，彻底放松身心，释放内心中的压力。 源于自然的好茶，保持健康的生活态度和社会责任心，统一绿茶和 你一起，都找到了属于自己的精彩方式。
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• 统一绿茶含丰富的茶多酚，氨基酸和维生素，可 消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进 新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮品。
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• 统一绿茶甄选优质的绿茶叶以先进工艺细心选取， 只为保留更多原味融入茉莉清香，每一口都是自然的 味道。
九. 具体创意及展现
报纸广告
具体创意及展现
报纸广告
具体创意及展现
吊旗广告
具体创意及展现
户外广告 平面图
具体创意及展现
户外广告
具体创意及展现
“亲近自然 体验喀纳斯”活动宣传单
具体创意及展现
探秘天门山 活动宣传 海报
统一绿茶相关情况 十. 费用预算
1）报纸：(综合类) 地区性日报，地区性晚报等。 2）户外广告：各个目标市场的路牌 .灯箱和车身，招 贴和宣传单等。 3）媒体广告预算 报纸广告预算：5万元人民币 杂志广告预算：5万元人民币 户外广告预算：5万元人民币 合计：15万元人民币
四. 目标策略
通过一系列的活动和媒体广告来营造出健康、 无害、自然、活力、关爱、亲近自然的品牌形 象，提高统一绿茶的社会地位，让社会认识和 认同统一企业的社会责任观，继而选择和相信 统一绿茶，从而长期提高绿茶的销量。
五. 产品分析
• 统一茶饮料具有稳定的产品质量，如果能在产品细 分/定位及竞争战略上有所改进，有望超过康师傅茶饮 料占据中国茶饮料市场的龙头。
十一. 广告效果测定
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事前评估： 包括读设计和策 划作品主题，创 意文案等测试， 最主要的是广告 作品的效果测试 ，以预测广告作 品的发布效果。
售中评估： 主要是观察法和资 料统计发来对广告 效果进行现场评估 ..... 并考察市场的知名 度和占有率的变化。
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后期评估： 对媒体的发布 监控和广告效 果的产品销售 评估，对广告 活动的社会效 果进行评估。
二. 统一绿茶相关情况
• 统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先 品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多 余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天 然的健康茶饮料统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的 品牌个性，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消 费者心中建立清新的品牌形象。 统一带着四十多年的研发经验，抓住这个契机，在中国大陆推出 了统一绿茶，其含富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余 的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，味道和 口感更加适合国人对绿茶的自然偏好和引用习惯，自1998年上市， 至今已成为大陆绿茶饮料的领袖品牌，被评为年轻人最喜爱的饮料 及口感最佳绿茶饮料。
六. 商 品 定 位
• 以往商家把饮料产品的市场定位在年轻的消费者身上， 但仔细来看，目标市场过于狭隘。我们应该将消费者目 标定位在那些有喝茶习惯和欲望但没有时间泡茶的人群 上，因此我们应该把绿茶的定位进行调整，这样一来就 可以扩大茶饮料的市场容量。
七. 市 场 策 略
• 就短期而言，面对紧张的夏季是绿茶销售的旺季。具体的市场策略是在 旺季前强化宣传产品形象，邀请形象健康的公众人物代言，强调新鲜春茶， 滋润，健康的主题进行一系列宣传。举行一些活动，如绿茶健康假日等造势， 让更多人熟知品牌产品，产生无比期待的感觉。树立形象，营造夏季旺季前 的消费气氛。 • 旺季时大力销售产品，大力宣传产品，进一步侵占市场，在炎热的夏季 主打沁凉，消暑在户外炎热的地方，特别是在户外的广告板宣传产品，在商 店以及商店门口和特闹的街道进行优惠活动选秀大赛高调进行。大力宣传销 售产品，强化市场占有率。
统一绿茶相关情况
• 作为一种天然健康饮料,绿茶在市场的需求量仍然 较大,在众多品牌绿茶饮料中有：统一,康师傅,哇哈哈, 雀巢,达利园等几种绿茶较为有知名度和影响力。其中 销量和市场规模可观,康师傅品牌由于上市时间和宣传 力度大,在销量和统一绿茶成为茶类品牌当中的竞争对 手。
分 析 结 论
目前主要竞争对手康师傅饮料将主要的宣传 重点放在了果汁饮品上，统一完全可以抓住 这个时机扩大对绿茶的宣传，扩大茶饮料市 场的总体容量，已达到销售的目的。统一绿 茶在消费者心中具有较高的知名度的优势， 而接下来的目标就是提高消费者对产品的接 触率和市场上的占有率。加大宣传力度强化 消费者心中的地位。