统一绿茶广告策划案

六. 商 品 定 位
• 以往商家把饮料产品的市场定位在年轻的消费者身上， 但仔细来看，目标市场过于狭隘。我们应该将消费者目 标定位在那些有喝茶习惯和欲望但没有时间泡茶的人群 上，因此我们应该把绿茶的定位进行调整，这样一来就 可以扩大茶饮料的市场容量。
七. 市 场 策 略
• 就短期而言，面对紧张的夏季是绿茶销售的旺季。具体的市场策略是在 旺季前强化宣传产品形象，邀请形象健康的公众人物代言，强调新鲜春茶， 滋润，健康的主题进行一系列宣传。举行一些活动，如绿茶健康假日等造势， 让更多人熟知品牌产品，产生无比期待的感觉。树立形象，营造夏季旺季前 的消费气氛。 • 旺季时大力销售产品，大力宣传产品，进一步侵占市场，在炎热的夏季 主打沁凉，消暑在户外炎热的地方，特别是在户外的广告板宣传产品，在商 店以及商店门口和特闹的街道进行优惠活动选秀大赛高调进行。大力宣传销 售产品，强化市场占有率。
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
统一绿茶邀您一起亲近自然，感受喀纳斯的那份宁静悠然。
【奖项设定】 揭盖内印为 自然之旅：可获得价值4999元的新疆喀纳斯旅游基金一份，共1名 健康随行：可获得价值528元的探路者户外旅行装备一套，共3名绿色相 约：可获得价值328元的探路者登山包一个，共10名 奖品总金额：5855元
统一绿茶相关情况
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一直以来，统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个 性，迎合消费者对大自然的追求，并依靠精湛的制茶工艺，甄选优 质绿茶叶，萃取纯正原味，让每一滴都饱含大自然的精华，才成就 自然、健康、清新、纯正的好茶味道，让人们体验如同置身于真实 的大自然带给身心的愉悦感受，彻底放松身心，释放内心中的压力。 源于自然的好茶，保持健康的生活态度和社会责任心，统一绿茶和 你一起，都找到了属于自己的精彩方式。
来自百度文库
【兑奖方式】： 中奖者拨打当地统一公司消费者服务热线咨询，凭完整中奖瓶盖及有效 身份证件到指定地点兑换，所有奖项20%个人所得税由中奖者自理，并 由统一公司代扣代缴。 【兑奖截止时间】：2012年10月31日17:00，逾期未兑奖项自动失效， 以上奖项以实物为准，不可兑换现金。
详情请致电消费者服务热线：400-700-0660（周一至周五08:00-17:00， 法定假日除外） 2012年6月至2012年11月，凡参加统一绿茶（亲近自然体验喀纳斯）活 动，即有机会赢得新疆喀纳斯之旅。
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• 统一绿茶含丰富的茶多酚，氨基酸和维生素，可 消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进 新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮品。
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• 统一绿茶甄选优质的绿茶叶以先进工艺细心选取， 只为保留更多原味融入茉莉清香，每一口都是自然的 味道。
三. 茶饮料的市场分析
茶饮料现有市场竞争格局发展
我国茶饮料势头发展十分强劲，整体呈快速增长态势，市 场渗透率迅速提升，但是经过了成长期和高潮期后渐渐的退出 了消费者的视线，发展至今大致经历了一下四个阶段： 1. 1998年及以前，旭日升占据市场主导，一枝独秀。 2. 1999年，康师傅和统一迎头赶上，与旭日升形成三足鼎立。 3. 2000年，旭日升品牌老化，品牌下落，造成康师傅和统一对 雄。 4. 发展到目前阶段，康师傅占主导地位，众多品牌进入市场， 形成诸侯纷争。
统一绿茶相关情况
• 作为一种天然健康饮料,绿茶在市场的需求量仍然 较大,在众多品牌绿茶饮料中有：统一,康师傅,哇哈哈, 雀巢,达利园等几种绿茶较为有知名度和影响力。其中 销量和市场规模可观,康师傅品牌由于上市时间和宣传 力度大,在销量和统一绿茶成为茶类品牌当中的竞争对 手。
分 析 结 论
目前主要竞争对手康师傅饮料将主要的宣传 重点放在了果汁饮品上，统一完全可以抓住 这个时机扩大对绿茶的宣传，扩大茶饮料市 场的总体容量，已达到销售的目的。统一绿 茶在消费者心中具有较高的知名度的优势， 而接下来的目标就是提高消费者对产品的接 触率和市场上的占有率。加大宣传力度强化 消费者心中的地位。
统一绿茶广告策划案
亲近自然 统一绿茶
List





一）统一集团简介 二）统一绿茶相关情况 三）茶饮料市场分析 四）目标策略 五）产品分析 六）商品定位 七）市场策略 八）宣传创意 九）具体创意及展现 十）费用预算 十一）广告效果测定
一. 统一集团简介
• 统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200 万元成立，由最初的食品制造本业开始，生产及销售面粉、油脂及方 便面等产品。1987年12月，统一企业以股本新台币28.995174亿元， 成为台湾股票上市公司。一路发展至今，由统一企业延伸出来的国内 外转投资企业已达二百多家，经营的项目也跨越了多项关于民生消费 商品与服务的范围，建立了一个多角化经营的综合生活产业集团。 • 统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之 「三好一公道」的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方 针，兢兢业业地塑造出「诚实苦干、创新求进」的立业精神。
九. 具体创意及展现
报纸广告
具体创意及展现
报纸广告
具体创意及展现
吊旗广告
具体创意及展现
户外广告 平面图
具体创意及展现
户外广告
具体创意及展现
“亲近自然 体验喀纳斯”活动宣传单
具体创意及展现
探秘天门山 活动宣传 海报
统一绿茶相关情况 十. 费用预算
1）报纸：(综合类) 地区性日报，地区性晚报等。 2）户外广告：各个目标市场的路牌 .灯箱和车身，招 贴和宣传单等。 3）媒体广告预算 报纸广告预算：5万元人民币 杂志广告预算：5万元人民币 户外广告预算：5万元人民币 合计：15万元人民币
二. 统一绿茶相关情况
• 统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先 品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多 余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天 然的健康茶饮料统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的 品牌个性，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消 费者心中建立清新的品牌形象。 统一带着四十多年的研发经验，抓住这个契机，在中国大陆推出 了统一绿茶，其含富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余 的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，味道和 口感更加适合国人对绿茶的自然偏好和引用习惯，自1998年上市， 至今已成为大陆绿茶饮料的领袖品牌，被评为年轻人最喜爱的饮料 及口感最佳绿茶饮料。
十一. 广告效果测定
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事前评估： 包括读设计和策 划作品主题，创 意文案等测试， 最主要的是广告 作品的效果测试 ，以预测广告作 品的发布效果。
售中评估： 主要是观察法和资 料统计发来对广告 效果进行现场评估 ..... 并考察市场的知名 度和占有率的变化。
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后期评估： 对媒体的发布 监控和广告效 果的产品销售 评估，对广告 活动的社会效 果进行评估。
活动策划
统一绿茶相关情况
（ 活动重点为“亲近自然 体验喀纳斯” ） （1）产品新闻发布会（以“亲近自然 体验喀纳斯”为主题进 行，向公众宣布一种“梦想之旅，茶游天下”的诞生）；被誉 为“人间净土”的喀纳斯，最为引人入胜的不只是梦幻神境的 云海佛光，还有群山环抱的密林草原，更有美丽而神秘的高山 湖泊...唯有身临其境，方能体会原生态的心醉神迷。 （2）在指定地点购买统一绿茶就可填写资料卡，获得参与抽奖 的机会。
四. 目标策略

通过一系列的活动和媒体广告来营造出健康、 无害、自然、活力、关爱、亲近自然的品牌形 象，提高统一绿茶的社会地位，让社会认识和 认同统一企业的社会责任观，继而选择和相信 统一绿茶，从而长期提高绿茶的销量。
五. 产品分析
• 统一茶饮料具有稳定的产品质量，如果能在产品细 分/定位及竞争战略上有所改进，有望超过康师傅茶饮 料占据中国茶饮料市场的龙头。
八. 宣传创意
品牌定位： 亲近自然
品牌个性： 绿色清新， 自然健康
传播内容： 纯天然，无污 染，更健康
广告诉求： 有机栽培
统一绿茶相关情况
在2012年“十一”期间 在大学北校区对统一绿茶进行一 系列宣传活动
针对学校
统一绿茶相关情况
“统一绿茶，源于自然的健康好茶”
1）产品推行后，可以用有“再来一瓶”的瓶 盖换取绿茶。 2）可以定期搞优惠活动。例如：节假日购买 “统一绿茶”，可以半价购买（销售地点：各 超市，商店门口，学校附近公交车站） 3) 开展"亲近自然 体验喀纳斯"的有奖活动。 4）开展类似的活动，例如“探秘天门山”。