阿里巴巴公司的简介及分析

世界精英的梦幻组合团队是阿里巴 巴大厦的基石，完美坚固的团队组合，坚 定不移的目标信念，使这家要走 102 年的 企业每天在实践着自己的使命：“让天下 没有难做的生意！”
阿里巴巴的核心竞争力——“比跨国公司本 土化，比本土公司国际化”。 针对阿里巴巴的国际化优势，卫哲阐述说， 一方面在信息技术的应用方面，阿里巴巴可以不 断的从国际战略合作伙伴——雅虎和软银——那 里获得最新的技术，从而可以解决中小企业所需 要的技术上的问题，另一方面体现在阿里巴巴的 国际化可以帮助中小企业打开国际市场。
阿里巴巴的宣传推广策略 正是因为网站是虚拟的，所以我们有必要进 行网上和网下结合起来宣传和推广的，而这点很 多的网站没有做到。而阿里巴巴却作的很好，比 如对企业的话，阿里给企业进行网上贸易的培训 和指导，以及一些线下的服务和指导，还有一些 线下的展销会和展览会和采购会等等！不过他们 靠自己的努力和坚持已经走出了没有名气的地步。
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• 内部环境分析 • 内部环境包括四个方面，即企业，市场，竞争者和公众，紧接着将 从这四 Hale Waihona Puke Baidu方面分析阿里巴巴的成功。
1.企业：
阿里巴巴在商业的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为 基础，并且始终关注于满足客户的需求。阿里巴巴集团有六个 核心价值观，即客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情 和敬业，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。
阿里巴巴的战略目标、使命及组织文化
1、远景目标 成为一家持续发展 102 年的企业成为全球十大 网站之一 ，只要是商人就一定要用阿里巴巴。 2、使命 让天下没有难做的生意！
3、阿里巴巴价值观 客户第一： 关注客户的关注点，为客户提供 建议和资讯，帮助客户成长 团队合作： 共享共担，以小我完成大我 拥抱变化： 突破自我，迎接变化 诚信： 诚实正直，信守承诺 激情： 永不言弃，乐观向上 敬业： 以专业的态度和平常的心态做非 凡的事情
阿里巴巴的海外国际站开发不够彻底，仅仅开发 了美国、日本、韩国、和我国的港澳台地区站际， 在全球范围为上仍需进行拓展。
建议：加大投资建设国际上电子商务网站 平台，从本国的市场更大的拓展到海外市 场，以此推动我国的进出口贸易。
感谢您的关注！
THE END
3.技术环境： 阿里巴巴构建B2BB2C,C2C等围绕电子商务贸易平台，与各银行合 作建立起支付宝作为在线支付平台，同时在企业提供搜索引擎，在 线软件服务等增值服务，形成一个集商流，物流，资金流，信息流 为一体的庞大商业服务帝国。同时，阿里巴巴也要紧跟科学技术的 高速发展，避免形成落后被动的局面。 4.社会文化环境： 随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量 将不断增加。企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大。同时，在 充分占尽天时，地利，人和的阿里巴巴，依然在中国的消费市场上 有很强的杀伤力。所以，阿里巴巴有很大的市场竞争力。
2.市场： 马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意” 的B2B模式。在亚洲，中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都集中在亚 洲，而对于大多数中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难， 如营销宣传费用高昂，缺乏合适的分销渠道等，使其成为网上交易的最佳目标客 户。 3.竞争者： 国外做交易机会的网站在做这些事情：目录和搜索，知识库，数据库。 RFQ询盘等等。而阿里巴巴有什么？阿里巴巴只有目录和搜索， 所以，竞争者可以做的事情很多，竞争者也有很多。目前，主要竞争 者有慧聪网及渤海物流等 . 4.公众： 阿里巴巴认为首先要在本国建立具有责任心的企业公众榜样。阿里巴巴公司努力 确保其员工和分支机构同心协力地给予客户，同事和当地社区以积极地影响。它 还肩负着独一无二的责任——与其全球商业社区内超过1900万名注册会员分享理 念，并对他们施加积极地影响。
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阿里的定位就是为中小企业服务，在中国现 在的情况下，中小企业的老板文化层次不是很高， 对电脑的操作水平不是很熟练，这些也制约了企业 上网的进程和广度，但是阿里针对这些情况，尽量 开发一些操作简单的功能，例如阿里就是围绕四个 版块来操作的：我要销售 我要采购 以商会友 我的 阿里助手等。
人性化服务是阿里的一大特色的，从 人性化的页面到人性化的功能操作，以及 人性化的论坛，最重要的是人性化的线下 和售后服务，同时热情的指导企业进行上 网服务，比如电话指导和网上和网下的贸 易培训等。
阿里巴巴
经济二班第一组 资料收集：费涛 徐成 李少轩 资料整理：唐思 彭泽萍 课件制作：郑少冲 晏清鹏 后期修改：柯聪 熊开源
目
一.阿里巴巴的组成 二.外部环境分析 三.内部环境分析 四.阿里巴巴的优势 五.阿里巴巴的劣势
录
六脉神剑
①：阿里巴巴 ②：淘宝网 ③：支付宝 ④：阿里妈妈 ⑤：雅虎网 ⑥：口碑网
阿里巴巴
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• 外部环境分析 外部环境包括四个方面，即人口环境，经 济环境，技术环境和社会文化环境，接下 来将从这四个方面分析阿里巴巴是如何成 功的。
1.人口环境： 随着科学技术的进步，生产力发展和人民生活条 件的 改善，人们对网络的需求越来越大，截止2011年我国的 网民数量超过了4.85亿。对于阿里巴巴，潜在的用户逐 渐增多，网上交易平台正在被更多的人使用。 2.经济环境： 中国建设市场后，在江浙地区，有大批的中小企业，甚 至是个体企业经营的出现，他们有很多的产品需要开辟 市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问题，这种情 况还会继续存在，阿里巴巴发现并充分利用了这个机会。
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阿里巴巴的常驻公司数量偏少于慧聪网 的客户，这对于阿里巴巴的宣传及营销利 润有一定的局限。
建议：多多引进新兴企业的加盟，来提 高阿里巴巴的实力。
阿里巴巴的营业利润主要分为两个方面，即：① 注册会员所缴纳的会员费用；②：阿里妈妈进行 广告推广的费用收入；③：支付宝的银行利息收 入。
建议：另辟蹊径，完善阿里的盈利模式， 最大最优的进行产品的开发。