房地产整套销售表格
房地产整套销售表格
周边（新增）竞争个案调查表●调查人：●调查日期：年月日注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。
（文件2）项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）●制表人姓名：●制表日期：年月日注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。
目名销售现场日记____年___月___日 天气情况：上午_____下午_____晚_____ 广告情况：有 □ 无 □ 广告形式：________________________________________________________ Cold Call 及派单情况：__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 本日销售动态 本日报告情况：动态 □ 成交报告 □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报 □ 月报 □ 会 议 情 况：专案协调例会 □ 现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议记录附后填写人：甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________（文件3）（文件4）客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：1.基本情况●背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机 BP 机居住区域地址邮政编码2.认知途径□报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它3.询问重点□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划□环境□座向□消防安全4.购买动机□自住□投资□自住兼投资5.客户类别□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它6.意向产品●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99□100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149□150—179 □180以上●户型：□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫□4房/2卫□其它●倾向单位：倾向房型：●付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款备注：客户档案档案编号：如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案档案编号：如放弃你不觉得可惜吗？！（文件5）（文件5）（文件6）销售周报表●营业员姓名：●迟到：天●日期：年月日至年月日●早退：天●页数： / 页●请假：天●本周接听电话（个）●现有客户●本周接访客户（组）●放弃客户注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。
房地产销售常用表格大全
实用文档文案大全客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许□尉氏□兰考□其他_____您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
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一周客户统计表
日期： 年 月 日至 年 月 日
姓名
日期
星
期
一
新客户
老客户
成交客户
星
期
二
新客户
老客户
成交客户
星
期
三
新客户
老客户
成交客户
星
期
四
新客户
老客户
成交客户
星
期
五
新客户
老客户
成交客户
星
期
六
新客户
老客户
成交客户
星
期
日
新客户
老客户
成交客户
合计
备注
新客户总（人）：新客户总（档）：
老客户总（人）：老客户总（档）：
单价――――――――――总价――――――――――
付款方式
1、一次性付款――――――折，折后总价―――――――――――――――
2、按揭付款――――――――折，折后总价―――――――――――――――
首期―――――成，金额――――――――――；按揭―――――成，金额――――――――――
月供―――――――（――――年）；月供―――――――（―――――年）；
年龄：□25岁下列□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上
职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体
□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------
认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍
□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流淌彩车
3、达成原因（或者未达成的原因）：
4、销售数量与金额：
5、滞销楼盘情况：
6、滞销原因：
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
房地产销售常用表格大全
客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许□尉氏□兰考□其他_____您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
2018 万达集团-房地产销售全套表格 万达集团-房地产销售全套表格
房 屋 订 购 单（参考文本）年 月 日 编号： PSF202(T)B 订户姓名 地 址 邮 编证件号码 电 话 公司： 家庭： 传 真项目名称 项目座落 付 款 形 式订购单位 栋 楼 号 建筑面积 约 M2 现金 □ 支票 □房价总额 人民币： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 整 ￥ 银行：诚 意 金 人民币： 拾 万 仟 佰 拾 元 整 ￥ NO：特别约定 买方订金应于 年 月 日前全部缴清。
逾期者以弃权论，诚意金退还，卖方可不经催告，将该预订单位另行处置。
备注卖方（签章） 买方（签章） 第 一 联 ： 卖 方 收 执 (1)551（项目名称）房产认购书(参考文本) PSF203(T)A编号：日期：卖方:地址：电话：传真：买方：姓名：(中文) 公司名称:(中文)(英文) (英文)国籍: 性别: 法定代表人:出生日期：职务：身份证/护照号码：商业登记证号码：联络/注册地址：电话：传真：一、项目名称及地址：认购单位：栋层单元认购单位建筑面积：认购单位楼价：人民币元；认购单位总价：人民币元；二、付款办法：买方为购买上述单位支付定金人民币买方同意按本认购书附件一选定的付款方式（）支付款项。
买卖双方同意下列事项：一、买方同意于签定本认购书后天，依双方约定按时付款及签署“市房地产买卖合同。
”二、本认购书对双方均有法律约束力，发生下列情况之一，本认购书即告终止：1、买卖双方完成签署“市房产买卖合同”；2、买方在签署本认购书时交付定金的支票或汇票全部或部份不能兑现；3、买方未按本认购书之付款方式交付应交付的款项，或未按卖方通知的时间签署“市房产买卖合同”；在第2及3种情况下视同买方不履行认购书，卖方有权将买方认购之房产转售他人，并将买方已付定金作为违约金予以没收，不另行通知。
三、买方支付定金后要求终止认购，卖方将没收其已付之定金。
四、所有与买卖有关的公证费、律师费、银行按揭手续费及其它按照政府规定由买方承担的税费均由买方负担。
地产项目整套销售表格
项目信息调查表●调查人：●调查日期：年月日注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。
项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）●制表人姓名：●制表日期：年月日注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。
项目名称：销售现场日记____年___月___日天气情况：上午_____下午_____晚_____广告情况：有□无□广告形式：________________________________________________________ Cold Call及派单情况：_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________本日销售动态本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后填写人：甲组_____________ 乙组______________ 审阅人_______________（外文件４）客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：1.基本情况背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机 BP 机居住区域地址邮政编码2.认知途径□报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它3.询问重点□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划□环境□座向□消防安全4.购买动机□自住□投资□自住兼投资5.客户类别□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它6.意向产品●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99□100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149□150—179 □180以上●户型：□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫□4房/2卫□其它●倾向单位：倾向房型：●付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款备注：客户档案（内文件5）档案编号：如放弃你不觉得可惜吗？！（文件5）客户档案档案编号：如放弃你不觉得可惜吗？！销售周报表●营业员姓名：●迟到：天●日期：年月日至年月日●早退：天●页数： / 页●请假：天●本周接听电话（个）●现有客户●本周接访客户（组）●放弃客户注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。
房地产销售常用表格全套
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2018年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
房地产市交易表格
房地产市交易表格
表格结构
该表格包含以下列：
1. ID：交易的唯一标识符。
2. 房产地址：房地产的具体地址。
3. 房产类型：房地产的类型，例如公寓、别墅等。
4. 买方姓名：购买房地产的买方姓名。
5. 卖方姓名：出售房地产的卖方姓名。
6. 交易日期：该交易发生的日期。
7. 交易价格：房地产的购买或出售价格。
8. 备注：可用于记录任何其他相关信息或特殊情况。
使用说明
1. 在表格的第一行中，填写上述列的标题。
2. 从第二行开始，每行表示一个房地产交易。
填写每个交易的相关信息。
3. 在"交易日期"列中使用统一的日期格式，例如YYYY-MM-DD。
4. 如果某个列没有可用信息，可以将其留空。
5. 如果需要额外的行来记录更多的交易，请根据需要在表格中添加行。
请注意，该表格仅作为交易信息的记录工具，具体的法律事宜和合同细节需要根据实际情况咨询专业律师。
房地产销售各种表册模板汇总
房地产销售各种表册模板汇总目录现场来访客户登记表 (2)来电客户登记表 (3)每周（月）来访客户分析表 (5)项目已成交客户档案 (7)________项目推荐认购单位记录表 (8)________项目每周工作统计表 (10)每周（月）销售统计报表 (12)每周（月）销售统计报表 (13)项目成交周(月)报表 (14)销售日统计表 (16)现场来访客户登记表月来电客户登记表每周（月）来访客户分析表认识项目媒体/渠道分析：客户重点了解的事项：1.2．3．本月成交户数：；成交金额：。
填报人:__________（说明：本表每周/月填报，周一下班前报送销售经理）项目已成交客户档案(说明：本表在成交时由销控人员或销售顾问逐一填写,月底汇总报项目经理)________项目推荐认购单位记录表______年___月___日客户：先生/小姐推荐单位：________号________单元________层________房；面积：_________ m2 ，座向：________ ，户型：______房______厅。
付款方式：□一次性，□即供按揭，□轻松按揭，□免息分期，□建筑分期；总价：_______________元，折扣：__________，成交价:___________元。
付款计划：１.定金_________元2 .首期款：3 .二期款：4.三期款：5.四期款：其余房款__________万元申请银行按揭______年按揭，月供_________元；______年按揭，月供_________元。
银行手续费约:_____________元签署《商品房预售合同》时缴交税费：１.______税_______×_____=______元2. ______税_______×_____=______元3. ______费_______×_____=______元税费总计约：________________元必备证件：1._________________________________________________________2._________________________________________________________3._________________________________________________________销售顾问:电话/传呼机:（注:上述计算如有错误,以正式商品房预售合同为准。
房地产销售明细表excel模板
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房地产销售明细表
单 位
金额：元
序 号
客户 姓名
性别
联系电话
签约日期
合同签订 合同约定 客户信息备案 逾期 金额 到账时间 领取时间 到账日期
房间号
面积
首付款 日期
首付款
贷款额
No： 总金额 置业顾问 销售经理 备注
1
男
年月日
年月日
96㎡ 年 月 日 300000 700000 1000000
2
女
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16
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年月日Βιβλιοθήκη 18年月日年月日年月日
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房地产销售全套表格
房地产销售全套表格尚雅名都订房单年订户姓名证件号码项目名称订购单位房价总额诚意金栋人民币：人民币：楼佰拾号拾万万仟月日地电址话公司：家庭：编号：邮手机编付款方式约拾拾元元整整￥￥M2项目座落建筑面积仟佰佰现金□支票□银行：NO：一式两份双方收执一份特别约定买方订金应于年月日前全部缴清。
逾期者以弃权论，诚意金退还，卖方可不经催告，将该预订单位另行处置。
加盖公章方为有效,与财务收据共同出具有效.备注卖方（签章）买方（签章）ÏúÊÛ×¼±¸¹¤×÷Íê³ÉÇé¿ö¼ì²é±í项目名称：PSF201B检查内容 售楼书、户型图、展板 认购书、合同、价格表 营销（策划）部统一说辞、人员培训 销售手册、销售流程 预售许可证 预售面积查证 开发设计部 工程 配套 部 物业 公司 （筹 建 处）财务 部 销售中心、样板房 销售图纸 销售道具（沙盘、模型） 室内外环境 主体工程形象 业主手册 前期物业管理协议 物业收费标准 按揭保险合同、须知 POS 机安装收款人员、工具检查人会签营销总监意见(Ç©Ãû) 总经理意见(Ç©Ãû)记录人： 检查结果整改要求（时间）检查日期： 550ÏúÊÛºÏͬÎļþÉóÅú±í项目名称：PSF204B文件名称文件类别 起草人□楼宇认购书 □商品房买卖合同范本 文件编号□合同范本补充条款 □其他□ 编制 □ 修订 会签截止日期营销（策 划）部 经理意见 （签名） 法律顾问 意见(签名)开发设计部各 部门意见(Ç©Ãû) 物业公司 营销总监意见 (Ç©Ãû) 财务总监 意见 (Ç©Ãû) 总经理 审批 (Ç©Ãû)管理公司 审批 工程（配套） 部 财务部 （适用于商品房买卖合同范本） 555Ðû´«×ÊÁÏÉó²é¼Ç¼±í项目名称：文案名称文件类别 起草人□广告文案 □围挡 □宣传单张 □ 发布日期 电视片 □其它□ 编制 □ 修订 会签截止日期营销（策 划）部 意见（签名） 法律顾问 意见(签名)开发设计部工程（配套）部财务部 部门经理意见 (¸ù¾ÝÖ°ÄÜ范围确定) 物业公司 营销总监 意见 (Ç©Ãû) 总经理 审批 (Ç©Ãû)556ÏúÊÛ¼Û¸ñÌØÀýÕÛ¿ÛÉóÅú±íPSF404B客户姓名 项目名称、房号 面积（m 2） 特例类别 原价 认购时间付款方式□一次性 □按揭 □其他 □内部职员认购 □集团购买 □一次性批量购买 □其他特例 元 小写￥ ，小写： ，小写： %£¬ÓŻݽð¶î£º %£¬ÓŻݽð¶î£º 元 元（不计一般性折扣） 大写： 应享受的一般性折扣申请特例折扣 大写：百分之 大写：百分之 申请理由审请人：日期：日期： 日期： 日期： 日期：营销（策划） 部经理审核营销总监财务总监 总经理 签名： 签名： 签名： 签名：集团领导审批签名：日期：项目所在公司营销（策划） 部备案签收人：日期：560ÏúÊÛÍË·¿ÉóÅú±íPSF406B客户姓名联系方式认购时间年 月 日申请方填写申请说明申请方签名：签约情况□认购书日期：□销售合同□按揭交款金额 ￥：成交单价成交总价 退款额已交款情 □定金 □首期况项目/楼栋/销控填写房号建筑面积违约金 营销（策划）部经理审 批财务部核实营销总监 审批 财务总监 审批 总经理批 准大写： 拾 万 特例审批 退款金额收款人签收财务部存档签收仟佰 拾 元 角 分（RMB营销（策划）部存档）备注562ÏúÊÛ·¿²ú¸üÃûÉóÅú±íPSF407B楼栋/房号/原认购人变 更 事 项 类别 变更姓名 与原认购人关系 身份证号 □加名 □减名 □更名说 明申请人全体签字：申请日期： 营销（策划）部填写□身份证复印件 证明资料签约情况 房款总价 销售主管意见 □结婚证明 □认购书 大写： 份 □销售合同 拾万仟 佰拾元 □否 份 □户口本复印件 □其他证明文件 □其他 角 分（RMB ） 份 是否扣除违约金：□是情况说明： 营销（策划）部经理审批 营销总监 审批 财务总监 审批 总经理 审批营销（策划）部签收:财务部签收: 563ÏúÊÛÇé¿öÖܱ¨±í年第周，月日至月日PSF409A 项目接听电话合计接待来访客户A其中BC星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日本周合计累计合计备注户型销售情况面积合同金额回款金额565ÏúÊÛÇé¿öÔ±¨±í日期：项目接听电话合计接待来访客户A其中BC年月1月日2月3月4月5月6月7月8月9月10 月11 月12 月PSF410A累计备注户型销售情况总面积合同金额回款金额566Íò´ïµØ²ú更名办理指引工作指引:PSG405B W ANDA REAL ESTATES1 更名原则1.1 《商品房买卖合同》未生效前，购房客户具有合理次更名要原因的情况下，可以提出一1.2 直系亲属（夫妻、父母、子女、兄弟姐妹）之间可求。
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周边（新增）竞争个案调查表
●调查人：●调查日期：年月日
注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。
（文件2）
项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）
●制表人姓名：●制表日期：年月日
注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。
目名
销售现场日记
____年___月___日 天气情况：上午_____下午_____晚_____ 广告情况：有 □ 无 □ 广告形式：________________________________________________________ Cold Call 及派单情况：_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________ 本日销售动态 本日报告情况：动态 □ 成交报告 □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报 □ 月报 □ 会 议 情 况：专案协调例会 □ 现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议记录附后
填写人：甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________
（文件3）
（文件4）
客户来访记录
营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：
1.基本情况
●背景资料：
客户姓名性别年龄婚姻状况
联系电话手机 BP 机
居住区域地址邮政编码
2.认知途径
□报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它
3.询问重点
□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率
□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划
□环境□座向□消防安全
4.购买动机
□自住□投资□自住兼投资
5.客户类别
□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿
□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它
6.意向产品
●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99
□100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149
□150—179 □180以上
●户型：□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫
□4房/2卫□其它
●倾向单位：倾向房型：
●付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款
备注：
客户档案
档案编号：
如放弃你不觉得可惜吗？！
客户档案
档案编号：
如放弃你不觉得可惜吗？！
（文件5）
（文件5）
（文件6）
销售周报表
●营业员姓名：●迟到：天●日期：年月日至年月日●早退：天●页数： / 页●请假：天●本周接听电话（个）●现有客户
●本周接访客户（组）●放弃客户
注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。
（1）意向等级A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。
意向等级B：能了解其需求，五成左右把握。
意向等级C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。
（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。
（3）本周如有大定成交，请连同成交报告（文件7）递交。
（4）如本周有合同签定，请连同合同签署确认书（文件8）递交。
（文件7）
成交报告
●成交编号：
●小订日期：●大订日期：●签约日期：
（文件8）
预审（2002）第号
使用年月日价格表
（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）
大订情况周报表
（文件9）
注1：本表由该项目营业主管填写，营业经理审阅后报项目部总监及主管副总经理。
注2：上述已售单位之认购书均须经本项目主管认真审核，符合发展商授权销售条件。
若认购书中有特殊要求须征得发展商负责人或本项目主管之上级书面确认同意。
（文件10）
销售动态统计表
当天（9） =昨天（9）+当天（6）-当天（7）-当天（8）+当天（3）
当天（12）=昨天（12）+当天（10）+当天（8）+当天（4）-当天（11）（2）行数（5）、（9）、（12）都是当月累积数，其它行数是单日数字。
（文件11）
佣金结算通知书
致：_____________________________公司
今悉，贵司委托本司代理出售 / 租赁______________之物业。
现经贵我双方共同努力，
已正式成交以下单位，并完成了有关手续。
谨请贵司根据本通知书予以核审并于_____年
____月____日前支付以下的佣金金额，本司会在收款后立即开具发票送呈贵司，谢谢合作！
支付办法可开具支票或转帐到以下帐号：
收款单位：
开户银行：
账号：
成交结算清单
日期：______年____月____日
一周业绩统计表
日期：年月日至年月日单位：人民币
（文件12）
一周业绩统计表
日期：年月日至年月日单位：人民币
广告效果统计表（周）
（2）附当日广告报纸稿。
（3）专案主管负责填写此表格。
（4）备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。
（文件13）
（文件14）
财务部项目代理合同资料概要
项目部总监：总经理：
日期：
成交报告撤销/ 更改单
□撤销□更改撤销 / 更改日期：
退房客户分析表
营业员：日期：
（文件17）来电登记表。