房地产销售常用表格大全

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房地产销售表格大全

房地产销售表格大全以下是一个房地产销售表格大全，涵盖了不同方面的内容和信息：1. 房地产基本信息表格- 地产名称- 地址- 建筑类型- 房屋面积- 户型- 售价- 联系人姓名- 联系方式2. 房地产特点表格- 区域优势- 周边配套设施- 交通便利度- 设施设备特点- 社区环境特点- 其他特点说明3. 房地产销售进度跟踪表格- 销售日期- 销售工具使用情况- 咨询客户数量- 实际成交数量- 订单交付日期- 客户满意度评分- 其他销售进度相关信息4. 房地产价格比较表格- 不同房地产单位面积价格对比 - 不同楼盘价格对比- 不同房型价格对比- 不同地段价格对比- 不同楼层价格对比- 不同付款方式价格对比5. 客户信息收集表格- 客户姓名- 联系方式- 家庭成员数量- 成员年龄分布- 家庭收入状况- 购房需求与预算- 购房时间计划- 其他相关需求和信息6. 房地产租赁信息表格- 出租单位- 地址- 户型- 面积- 租金- 押金- 出租期限- 联系人姓名- 联系方式7. 房地产开发商信息表格- 公司名称- 注册资本- 成立日期- 所属地区- 公司规模- 主要开发项目- 公司联系方式8. 房地产营销活动统计表格- 活动名称- 活动日期- 参与人数- 成交数量- 营销费用- 营销效果评估这些表格可用于房地产销售团队内部使用，帮助记录、分析和追踪销售活动和客户信息。

根据实际情况，可以对表格进行调整和自定义，以满足特定销售需求。

房地产销售一直是一个竞争激烈的市场，准确、及时地收集和整理信息对于销售团队的成功至关重要。

房地产销售表格的使用可以帮助销售团队更好地管理和追踪客户信息、房地产项目以及营销活动的效果。

下面将详细介绍房地产销售表格的一些相关内容。

首先，房地产基本信息表格是销售过程中最基础的工具之一。

该表格主要包含了房地产的名称、地址、建筑类型、房屋面积、户型、售价以及联系人姓名和联系方式等关键信息。

这些基本信息是帮助销售团队定位和介绍房地产项目的重要依据，同时也是与潜在买家和合作方进行沟通和交流的基础。

房地产全程营销策划全套表格35页

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。

二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。

三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。

四、每个表格可单独使用。

五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。

不明白或有异议的，请致电咨询。

六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx@项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率%。

备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱：XXx@项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱XXx@项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

房地产销售表格大全

表20
一周客户统计表
日期：年月日至年月日
姓名
日期
星
期
一
新客户
老客户
成交客户
星
期
二
新客户
老客户
成交客户
星
期
三
新客户
老客户
成交客户
星
期
四
新客户
老客户
成交客户
星
期
五
新客户
老客户
成交客户
星
期
六
新客户
老客户
成交客户
星
期
日
新客户
老客户
成交客户
合计
备注
新客户总（人）：新客户总（档）：
老客户总（人）：老客户总（档）：
单价――――――――――总价――――――――――
付款方式
1、一次性付款――――――折，折后总价―――――――――――――――
2、按揭付款――――――――折，折后总价―――――――――――――――
首期―――――成，金额――――――――――；按揭―――――成，金额――――――――――
月供―――――――（――――年）；月供―――――――（―――――年）；
年龄：□25岁下列□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上
职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体
□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------
认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍
□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流淌彩车
3、达成原因（或者未达成的原因）：
4、销售数量与金额：
5、滞销楼盘情况：
6、滞销原因：

房地产销售营销常用表格大全

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。

.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。

[实用参考]房地产销售工作常用表格汇编

□6400～6600 □6600～6800 □6800～7000 □7000以上
总价需求
□45万～50万 □51万～55万 □56万～60万 □61万～65万
□66万～70万 □71万～75万 □76万～80万 □81万～85万
□86万～90万 □91万～95万 □96万～100万 □101～105万
升值潜力
建筑结构
绿化
房屋质量
其他
媒体
NP
DM
POP
RD
横幅
引导旗
MG
客户派发信
夹报
房展
网络
介绍
路过
SP活动（如巡展等）
其他
面积
1000以下
100-120
120-140
140-160
160-200
200以上
区域
区
区
区
区
高新区
区
区
外地
港、台
国外
其他
姓名
电话
业务员
看房日
备注
【】来访客户统计表
日期:06年月日月日.
回访内容
置业顾问：
【案名】会议记录
公司：
部门
记录人
日期
会议主题
参加人员
地点
具体内容：
与会各部门领导签字及日期
注：提请人填写部门经理核准公司总经理/负责人批示相关部门经理汇签
集团领导批示执行
内部协调单
发件部门
抄送部门
发件日期
主题
会议记录
抄送部门
发件日期
注：（本协调单限平行部门使用，完成后统一送交经办部门存查。）
面积需求
□80㎡－100㎡□100㎡-120㎡□120㎡-140㎡

楼盘销售全套表格

同兴会认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类客户需求调查第四部分营销方案类月度营销方案模板第五部分行政管理类项目日常工作自检表项目月度推广费用明细表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表来访客户分析表项目回访客户登记表项目大定统计表项目合同统计老带新推荐看房表项日项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率%备注: 请案场秘书做好统计项目周工作总结与计划、重点工作、存在问题及解决措施周工作计划（月日—月日）、销售目标、重点工作（总负责人：）销售组织（责任人：）媒体推广（责任人：）渠道（责任人：）项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总备注:请案场客服做好统计项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据234三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案营销目标、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100 字以内）234五、媒体计划123七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目名称：检查时间：年月日时项目经理项目日常工作自检推广专员检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）阶段奖罚措施行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）A B接受任务部门工作任务书（ B ）编号ＨＨＧＷ： 070815-1 接受责任人A B项目提成统计表使用说明：此表由秘书按照公司不同阶段下发的提成比例制作上报部门：财务部邮箱：上报时间：每月 5 日上报上月的销售员提成。

房地产公司销售公司常用表格汇编

单价
确权面积实际房款
差额款
面积误差
联系电话
注：该表格是销售公司根据《房屋实测面积》填写的便于交房的记录。
置业投资计划书
姓名：
销售单价：
元/建筑平方米
购买房源：
栋单元室车库（位）：
元/个
房型：
储藏室：
元/间
建筑面积：
平方米房屋总款：人民币
付款方式：
1、一次性付款：房款总额
元
2、贷款：采用①公积金贷款②商业贷款③组合贷款
办理结果要点简述
主办人：
办结反馈确认无误
接收部门反馈时间
年月日时分
主办人
发出部门确认意见
经办人
本联系单一式二份，签收后双方各执一份，办结反馈无误后签字确认，留存备查。
注：本表格是项目主管根据销售项目遇到的解释或者需要与项目公司落实的问题时填写的记录。
编号：合同单位合同名称经办部门会签部门
合计
注：本表格是信息管理人员根据每月的销售情况、回款情况所作的统计。
发出部门接收部门工作目的
部门间非流程化工作联系处理单
填制日期：年月日
发出部门确认工作内容
经办人
签批人
回复期限签收之时起小时内（协商确定）
具体事项办理要求
签收人部门负责
人意见
接收部门批办过程
签收时间
年月日时分
负责人：
客户名称所需户型
项目满意点
来访客户登记表
所在区域信息来源
电话
接待人上门次数未成交原因时间
注：本表格是销售代表在接待上门客户时对客户的信息及客户对该项目认可度的了解，便于主观判断客户的购买意向。

【7A版】房地产销售工作常用表格汇编

来访客户登记表来访日期：年月日时间：业来电登记表客户追踪表置业顾问：【案名】会议记录公司：注：提请人填写部门经理核准公司总经理/负责人批示相关部门经理汇签集团领导批示执行7A版优质实用文档注：（本协调单限平行部门使用，完成后统一送交经办部门存查。

）房屋定购单项目名称：编号：7A版优质实用文档127A版优质实用文档13房屋销售流程（一）销前准备流程。

（二）开具认购书流程注：1、付款：代理项目开发商收取，报销项目公司出纳收取。

2、全过程客服专员必须陪同。

3、《认购书》一联客户，一联公司，一联开发商，三联必须同时盖章确认。

4、《解款通知单》一联留项目文员，一联留收银处，每天销售结束，案场经理必须凭项目文员处解款联对帐。

做到日日平帐。

5、项目文员将当天的《签约须知》汇总交办证员归档（三）销售流程注：1、客户进门，各案场经历另行安排。

2、客服专员在接待客户过程中将客户资料留存，并在下定之前或未下定离开案场前凭《客户资料征询单》及工号牌换取客户会员卡，送之客户手中。

3、客户来到案场，无须再门口等候，由客服专员将老客户交由各案场经理处理。

4、未成交客户案场必须总结原因，并填写清楚客户资料后返回客户服务部。

（四）退定（更名、换房）流程程陪同。

3、客服专员在接待客户过程忠，应以退定客户为先，在案场经理和办证员的帮助下，尽力挽回。

4、如客户在《签约须知》上已签字确认条款，不予退款。

5、退款款项在5个工作日后领取，代理盘至开发商约定地点领取，包销盘至公司本部领取。

6、在代理过程中如需开发商确认的，在退定申请上和退款通知书上，须请开发商代理人签字盖章确认。

（六）退房（更名、换房）流程2、作废《认购书》《预出售合同》必须交回公司，不得遗失。

全过程由客服专员全程陪同。

3、已办理登记的《预出售合同》需到交易中心办理注销手续后，才能办理退款手续。

4、在代理过程中如需开发商确认的，在退房申请上和退款通知书上，须请开发商代理人签字盖章确认。

房地产销售各种表册模板汇总

房地产销售各种表册模板汇总目录现场来访客户登记表 (2)来电客户登记表 (3)每周（月）来访客户分析表 (5)项目已成交客户档案 (7)________项目推荐认购单位记录表 (8)________项目每周工作统计表 (10)每周（月）销售统计报表 (12)每周（月）销售统计报表 (13)项目成交周(月)报表 (14)销售日统计表 (16)现场来访客户登记表月来电客户登记表每周（月）来访客户分析表认识项目媒体/渠道分析：客户重点了解的事项：1.2．3．本月成交户数：；成交金额：。

填报人:__________（说明：本表每周/月填报，周一下班前报送销售经理）项目已成交客户档案(说明：本表在成交时由销控人员或销售顾问逐一填写,月底汇总报项目经理)________项目推荐认购单位记录表______年___月___日客户：先生/小姐推荐单位：________号________单元________层________房；面积：_________ m2 ，座向：________ ，户型：______房______厅。

付款方式：□一次性，□即供按揭，□轻松按揭，□免息分期，□建筑分期；总价：_______________元，折扣：__________，成交价:___________元。

付款计划：１.定金_________元2 .首期款：3 .二期款：4.三期款：5.四期款：其余房款__________万元申请银行按揭______年按揭，月供_________元；______年按揭，月供_________元。

银行手续费约:_____________元签署《商品房预售合同》时缴交税费：１.______税_______×_____=______元2. ______税_______×_____=______元3. ______费_______×_____=______元税费总计约：________________元必备证件：1._________________________________________________________2._________________________________________________________3._________________________________________________________销售顾问:电话/传呼机:（注:上述计算如有错误,以正式商品房预售合同为准。

房地产价格和销售相关表格

区域板块
均价（元/M2）
物业形态
主力户型
主力楼盘数量
社区规模
五、销售分期比例计划表
销售计划
年份
比例
面积(平方米)
分年度销售金额(万元)
1
2
3
第一年
第二年
第三年
六、销售收入计划表
单位:万元
项目
合计
建设经营期
说明
1 2 3
回迁楼
销售住宅
停车位
合计
房地产价格和销售相关表格
一、产品与销售价格对比分析表
档次
高档
中高档
中档
低档
单价(均价)
总价
二、竞争项目价格对比表
项目
占地面积（M2）
开发面积（M2）
主要产品
均价（元/ M2）
户型
面积（M2）
三、竞争项目价格走势分析表
区域板块
均价（பைடு நூலகம்/ M2）
物业形态
在售主力户型
主力楼盘数量
社区规模
四、区域板块价格分析表