售楼处配合技巧

配合的技巧制造氛围技巧

一、客户进门的配合房产论坛,装修论坛,业主论坛' Q4 Q, x. U* o8 y" E

1、客户进门入座，客户对着马路，正对着沙盘

2、秘书观察外面情况，发现有客户要进来，快速走到门口为客户主动开门，礼貌引导至谈判桌！

3、谈判去始终有人在坐着（前台留两个备，一个秘书，其他主任到谈判区）

4、安排客户从进门第二桌一次就坐，全满以后坐第一桌。

5、让客户等的时间稍长的时候主任说不好用意思久等了，刚客户问房子的事（或是主任在接电话中，说吧好意思刚才客户打电话问订房的事)

6、让客户进门的时候看见钱（王磊做的假两万），主任对着正在接客户的秘书说，这两万齐了，我去交给财务了，直接办公室里，三分钟后出去，对着接待的主任说某房我这边已经订了，真是不好意思，让你那客户看个别的吧。

7发现有客户要进来时秘书安排主任进行对练，安排主任充当客户。

8客户进来时候秘书接待，次秘主动报房号（没次秘主任报房号）某某某房已经订完，请别推荐了。

9秘书安排一备时主任主动配合，一会我的杨姐要来订房（补钱，签约，送钱，不首付等），帮我接待一下。

10谈判桌放好计算器，认购书，水，房型图，制造假象。

11秘书故意认错客户，刘哥进来交定金吧（张哥不好意思，您要的那房子已经订出去了）12主任接待时候其他主任约电话，制造噪音。

13有噪音时候音乐调的打一些

14其他主任或是现有主任不断的快速在售楼处快速走动。

二、客户出门看房的配合

1、主任对秘书说：这房子我们看好了就定，给我们留一会儿

秘书：某主任也去看这套房了，你们快去快回啊！新浪乐居论坛: ]6 ~$ M2 E9 p

2、秘书对出门主任说：你要是看好了，马上给我打个电话

3、主任对客户说：咱俩快点走，有人在看呢？要不然等会就没了买房,购房,装修论坛,房产论坛$ _7 F9 y3 x6 m

4、闲着的主任对要带客户出门的主任：你怎么也看这套啊，我上午的客户也要定这套

5、准备带客户出门时，用自己的语言、神态给客户造成紧迫感

6、临出门时看见回来的主任时，问：X主任，你看的房定不定啊？不定的话，我们去看一下

三、7、秘书对出门主任说：这套房已经交保留了，你赶紧去吧（假如该客户有意向）

8、临出门时，主动跟秘书配合：XX号房卖了吗？9 s( _: U7 o

秘书说：这套房客户交了300元钱，已经取钱了房产论坛,装修论坛,业主论坛; m0 U0 d

9、带客户出门要班车看房，秘书说：班车已经取钱了，你走着去吧！（班车不在或是停固定位置）买房,购房,装修论坛,房产论坛; ~- q3 f

10、客户着急看房，秘书说：上批还没回来呢？你等会去吧！（安全帽放售楼处以外

的地方）主任过会或是直接对秘书说那咋办啊，不行你上经理室看看或去工程部借两个

J11、秘书把要出门的主任叫过出来接电话，说老客户找他要定房。

12、要出门主任，秘书把他叫回来，故意窃窃私语，这套房是经理留的，现在还不能买，你看着办吧！新浪乐居1 t {" f& w: ~) o

13、一个闲着的主任，故意对买房客户出门的主任明知故问：X主任，经理开会说明天

房子要涨价是吗？

三、看房路上的配合新浪乐居论坛9 q7 O0 L7 d# [, [

1、两个主任遇见了，说，X主任也要看呢？你还看什么呢？！我这马上就要定了！

2、看房时，应走在客户左前方一米左右，容易和迎面而来的，主任配合

3、路上可以跟客户说悄悄话，我们进去看那套时，别太声张，因为这套房经理不让卖新

4、遇见看房的主任问：你今天卖几套了？买房,购房,装修论坛,房产论坛) T- y% d, F! o4 t

5、走在路上，自己拿电话配合，啊！我还没开始看呢？那边就要定了（可以不是客户要的，根据情况可以是客户看的这套）

6、加快走路速度，给客户制造紧迫感！

7、路上给客户讲以前客户事例。

8、在路上故意问客户：是不是有朋友在这买过啊？要不然怎么会在选房？（让客户觉得好多老客户转介绍！）房产论坛,装修论坛,业主论坛+ R8 ?) A

9、选择看房最佳通道，避开不良环境（自己找最合适的路线）

10、遇见主任，讨论为吃饭问题，暗示客户量大（你吃饭了吗，还没有呢，哎呀，我这早上到现在连午饭还没吃呢一直接客户了）

四、看房过程中的配合% j3 f0 c7 x1 u

1、不停的给售楼处打电话，问这套房还有没有了。

2、秘书打电话给看房的主任：你在看几号房啊？怎么还没有看完啊？这边要订了！

3、在X号房里，房间里又进来另一主任带客户，严厉拒绝主任进来说：你别看了，我这边

看完就订了！你换一套房！房产论坛,装修论坛,业主论坛0 b& E/ h) _" R) Q, L

4、主任相互间问：这套房不是不让卖吗？现在让卖了吗？

5、在同一套房里遇见另外一个主任说：你昨天就和我抢一套房！今天又和我抢一套，你换一套！新浪乐居 u; B3 Q# X

6、（故意骗另一主任）这套房已经交小订了，你别看了！

7、（跟客户窃窃私语）咱们先走，他们也看好了，咱们回去先订！新浪乐居5 g- u3 ?/ |

8、看房时，其主任不在，另一主任对其客户说房子的优点（帮忙肯定这套房，坚定客

户的信心）。买房,购房,装修论坛,房产论坛9 r" ?6 ~& V

9、两主任遇见了，说：你电话怎么关机了？经理到处找你呢！你昨天交两万的客户，

会计说查出有一张假币；你买三套的那个客户来电话说，不一次性付款要改贷款了！（给

客户渲染）房产论坛,装修论坛,业主论坛- ~2 U8 I. }, z V

11、加快步伐，给客户制造紧张感。

五、看房回售楼处的配合房产论坛,装修论坛,业主论坛, R5 t' Q* g; ]0 @( c6 v

1、刚回到售楼处：秘书订房！拿认购！

2、秘书大声对进门的主任报房号：王主任！XX号和XX号已经交订金了！XX号已经交