标书制作重点流程(全套)讲解
标书制作流程完整版
投标报名与标书制作流程一、投标项目报名与招标文件购置1.1、投标人的选定。
依照招标公告与招标文件中规定的合格投标人所具备的条件和采购设备所属的医疗器械类别，选定符合合格投标人条件与具有该设备经营资格的1-3名投标人。
1.2、招标文件的购置。
详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料与报名费用，并准备报名所需的资料与报名费用。
注意报名截止日期。
报名方式分为：现场报名或资质文件报名〔详见各招标文件具体要求〕。
现场报名，需携带报名所需的资质文件与报名费用到指定地点进展报名。
提交资质文件与缴纳报名费用后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。
资质文件报名，需将招标文件要求的资质文件与报名费用汇款凭证至招标文件指定的，后打确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。
报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书〔见附件1〕投标人营业执照投标人医疗器械经营许可投标人税务登记证〔国税、地税〕报名费用缴纳凭证或现金注：根据招标文件的具体要求提交资质证件的正本或副本、原件或复印件〔复印件必须加盖公章〕，与其他特殊要求的资质文件。
报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。
现金缴纳需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进展现场缴纳并索取发票或收据。
银行转账缴纳，提取招标文件中的汇款要求填写支付申请单〔见附件2〕交由财务进展汇款〔应提醒财务在汇款单备注标明招标编号与用途，方便公司汇款查询与招标机构收款查询，如招标文件另有其他要求应严格执行〕，汇款后将汇款凭证至招标代理机构，并打确认。
涉与到陪标单位，需先通过我司的私人账户将费用汇至陪标公司指定的私人账户，汇款后需通知对方查收并督促、监视对方通过陪标公司的公帐将费用汇入招标文件指定账户，并索取缴纳凭证。
询问招标机构是否收到。
二、投标保证金的缴纳详细阅读招标文件关于投标保证金的缴纳说明，明确保证金提交形式、保证金缴纳金额、保证金截止日期，提取重要信息填写支付申请单，交由财务办理，具体程序同报名费用缴纳一样。
标书制作重点流程全套
21
十一、文件的密封
1.按招标文件要求将正本、副本、报价文件单独密封文件进行单独封装，在文件袋封面和“于***时之前不得启封处”等加 盖公章。
2.若需要提交电子文档，将和正本一起封装。
3.如有条件的话可以单独制作一个投标专用箱将所有文件装在一起，既方便又美观。
4. 封口：在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下，投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理后自行 密封
2021/6/24 星期四
标书制第十作一重页，点共流29程页。(全套)
11
4.3报价部分：注意 1.一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表
2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否及招投标文件一致。
3. 大小写是否正确同时、数目是否相符
4.注意报价表中货币单位前后一致 ，是否安装招标文件要求
5.报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备
好。
2021/6/24 星期四
标书制第作二页重，点共2流9页程。(全套)
2
二、报名费用和保证金的缴纳
1.报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。 1.1 现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要
求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。
13
其他注意事项
1.日期：一般写从购买标书日起至投标当日，其它日期不行。 2.每一级标题之后需落款，投标单位、投标代表、日期（根据招标文件和排版美观而定）
3.需要投标代表签字和法人代表签字的，不能用印刷体 4.对于是扫描文件的，需插入“及原件一致”字样 5.对于有手写处、投标单位名称、“及原件一致”需盖公章
ห้องสมุดไป่ตู้
标书制作的步骤
标书制作对于各位投标人来说是很痛苦的一个流程，因为步骤繁琐复杂，各项要求又容易产生遗漏，是最麻烦的一个环节。
因此，小编为大家讲述制作标书时的具体步骤，按着这个步骤来努力提高自身的中标率。
一、投标报名&招标文件购买招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。
报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。
现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。
报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。
传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。
报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书、投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备好。
二、报名费&保证金缴纳报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。
现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。
银行转账：标明招标编号及用途，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。
投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。
（具体操作需严格按照招标文件要求执行）保证金不能及时到账而错过时间废标。
汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。
保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封。
三、阅读分析标书技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。
思考以下问题：1.招标人是哪个单位？2.哪些是控标点？3.报价有哪些要求？4.哪些材料需要及时处理？5.判断是哪种品牌的标的？6.是否需要寻求合作伙伴？7.我们的竞争对手有哪些？8.是否需要厂家授权？9.哪些要求我司达不到？10.装订密封、份数要求11.业绩要求（合同）、财务报表？…………四、制作标书一般标书的结构分为：(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分（但招标文件特殊要求格式除外）商务部分：一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。
标书制作重点流程(全套)讲解共29页
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
标书制作流程(详细)
标书制作流程(详细)标书制作是一项重要的工作，对于企事业单位来说，它不仅是向相关部门或机构展示自身实力的一种方式，更是争取合同、项目或投标的重要途径。
标书的制作需要经过一系列的步骤和流程，下面我们详细介绍一下标书制作的流程。
第一步：准备阶段在准备阶段，主要是明确制作标书的目的和要求，准备相关材料和资源。
首先，我们需要详细了解招标文件或投标要求，包括格式、要求、提交截止时间等。
然后，收集与标书内容相关的材料，包括企业简介、资质证书、项目经验、技术方案等。
同时，确保所有材料的真实、准确和完整。
此外，制作团队也需要协调好各自的工作分工和时间安排。
第二步：分工协作在分工协作阶段，制作团队需要根据标书内容的不同进行明确的分工。
例如，可以将标书内容分为企业简介、项目经验、技术方案和商务部分等，然后分别由团队成员完成。
同时，需要协调好每个成员的工作进度，确保各个部分的完成时间和质量。
第三步：撰写内容在撰写内容阶段，制作团队需要根据分工计划，对各个部分进行内容的撰写。
在撰写过程中，要注意语言简练明了，逻辑严谨，表达准确清晰。
同时，还需要遵守相关的规范和要求，如字数限制、格式要求等。
第四步：排版设计在排版设计阶段，制作团队需要将撰写好的内容进行排版和设计。
首先要确定标书的整体风格和版式，包括字体、字号、行距、段落间距等。
然后，根据标书内容的特点，进行适当的排版设计，使得内容更加易读和美观。
第五步：审校修改在审校修改阶段，制作团队需要对整个标书进行仔细审查和修改，以确保标书的质量和准确性。
在审校过程中，要检查标书中是否存在语法错误、表达不清等问题，并及时进行修改。
同时，也要注意标书的格式和排版是否符合要求。
第六步：打印装订在打印装订阶段，制作团队将完成的标书进行打印和装订。
在打印过程中，要注意选择合适的纸张和打印质量，以确保标书的印刷效果。
在装订过程中，要根据标书的页数和要求选择合适的装订方式，如胶装、骑马钉装、错链装等。
公司标书制作准备工作及流程
公司标书制作准备工作及流程公司标书制作准备工作及流程一、公司标书制作准备工作制作一份专业、令人信服的公司标书是获得业务合作和招投标成功的重要步骤。
在开始标书制作之前，公司需要进行准备工作，确保能够提供准确、完整的信息，从而提高标书的质量和竞争力。
1. 梳理公司概况：整理公司的基本情况，包括注册资本、员工人数、分支机构、主要业务领域等信息。
2. 收集证书和资质：收集公司的各类营业执照、资质证书、荣誉证书等，以证明公司的合法性和业务能力。
3. 梳理组织架构：制作公司的组织架构图，清晰展示公司的层级和职能。
4. 收集经验案例：整理公司的成功案例和过往项目，突出公司在行业内的经验和实力。
5. 总结优势和核心竞争力：分析公司在行业内的优势和核心竞争力，如技术优势、研发实力、客户口碑等。
6. 制定时间计划：根据标书截止日期，制定标书制作的时间计划，确保能够按时完成。
二、公司标书制作流程1. 研究招标文件：仔细研究招标文件，了解招标方的要求和评审标准，确保标书符合要求。
2. 制定制作计划：根据招标文件要求和时间计划，制定标书的制作计划，明确责任人和完成时间。
3. 写作公司概况：准备公司概况部分，简要介绍公司的基本情况和经验，在正式撰写之前进行内部审查和修改。
4. 撰写技术方案：根据招标文件的技术要求，编写技术方案，包括设计、实施、测试和售后等内容，确保方案的完整性和可行性。
5. 计划和预算编制：根据招标方要求，编制项目计划和预算，包括资源调度、任务分配和费用预估等，确保能够按时、按质完成项目。
6. 写作项目经验和成功案例：根据公司的经验和成功案例，撰写相关内容，突出公司在该领域的实力和能力。
7. 提供资质证书和合同：将公司的资质证书和合同复印件整理好，作为附件提供给招标方，以证明公司的合法经营和业务能力。
8. 设计标书排版：根据招标文件的要求，设计标书的排版和封面，确保标书的整体美观、专业。
9. 校对和修改：通过多次校对和修改，确保标书的语句通顺、逻辑清晰，没有错误和遗漏。
十五步完整的标书制作过程及步骤
标书制作对于各位投标人来说是很痛苦的一个流程，因为步骤繁琐复杂，各项要求又容易产生遗漏，是最麻烦的一个环节。
因此，小编为大家讲述制作标书时的具体步骤，按着这个步骤来努力提高自身的中标率。
一、投标报名&招标文件购买招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。
报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。
现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。
报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。
传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。
报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书、投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备好。
二、报名费&保证金缴纳报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。
现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。
银行转账：标明招标编号及用途，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。
投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。
（具体操作需严格按照招标文件要求执行）保证金不能及时到账而错过时间废标。
汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。
保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封。
三、阅读分析标书技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。
思考以下问题：1.招标人是哪个单位？2.哪些是控标点？3.报价有哪些要求？4.哪些材料需要及时处理？5.判断是哪种品牌的标的？6.是否需要寻求合作伙伴？7.我们的竞争对手有哪些？8.是否需要厂家授权？9.哪些要求我司达不到？10.装订密封、份数要求11.业绩要求（合同）、财务报表？…………四、制作标书一般标书的结构分为：(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分（但招标文件特殊要求格式除外）商务部分：一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。
标书制作流程(培训)图文全套
5、标书签字盖章
1. 签字处：含授权书法人代表、投标代表签字。 2. 盖章处：骑缝章、封面、封条、报价表、投标单位名称、签
字处。 3. 目录:一般要求生成单独的页码，从正文第一页开始编制页码，
一页一页的审核页码及页眉是否正确。并重新更新再打印。 注意： 1. 根据招标文件要求盖章。 2. 公章需盖正、清晰，若一个不明显，需要重新再盖一个，且
投标商认为适宜的其他材料
பைடு நூலகம்• 承诺书、优惠条件
• 公司业绩、售后服务、承诺书等内容
商务部分文件的编排注意
1、资质文件 检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件。 2、财务文件 提供的数据真实、有效 3、厂家授权 先获取扫描件，如招标文件中明确说明需要原件，再由 生产厂家寄回，注意安排好时间，以免错过投标时间 。 4、业绩合同 注意合同金额，原则上体现高价（尽可能不提供价格）、 项目内容、采购方尽可能选择大型国有单位或企业。 5、售后服务 规范、完整，应满足招标要求。
2. 后期编排：对正文内容的标题设置为标题1、标题2、标题3 等，然后自动生成投标文件的目录，
3. 对文档中的字体格式进行刷新 。并对投标文件进行排版。 4. 插入目录索引。
4、投标文件正文的编制
投标文件的构成
一定要有报价一览表（ 总价）
分项报价表
报价部分
商务部分
一般包括投标人介绍、法人身 份证明、法人授权书、产品授权 书企业资质、财务报价、商务偏 离表、 公司业绩、售后服务、承 诺书等内容。
具体内容根据招标要求。严格 按照招标内容要求及顺序编写。
包括投标设备技术说明、图纸 设计、技术参数、产品配置、 技术规格偏离表、技术力量简 介、产品质量、产品简介、产 品彩页等 ， 要严格按照标书内容要求及顺 序编写。
标书制作的详细过程是怎样的
标书制作旳详细过程是怎样旳对于初入招投标行业旳新人小白来说，制作标书是一项有很大难度旳工作，中国招标采购导航网整顿了详细旳制作标书旳过程，但愿对大家有协助。
一、获取招标公告。
注意事项：此时应向客户确定哪个招标企业来做，招标企业联络。
然后时刻关注挂网信息，当信息公布后，抓紧时间进行下一步，买标书。
二、购置标书。
获得招标公告后，首先应当仔细阅读招标公告，找出报名旳截止日期，招标文献旳售价，报名旳详细时间和地点，报名时需携带旳证件。
然后再招标公告规定旳时间地点前去报名购置招标文献。
注意事项：A.需注意报名时看与否需提供证件原件；B购置标书时刻最佳写到U盘，如招标代理机构能提供文献旳电子版，拷贝一份，这样做标书时可节省不少时间。
三、阅读招标文献。
1.拿到招标文献后就要仔细阅读招标文献,保证招标文献旳每一页甚至是每一行中旳每个字都要看到.一本招标文献应仔细旳反复阅读,要保证无漏项并能对旳旳理解招标文献旳内容及规定。
2. 在看完招标文献后要及时找出其中旳问题,如:确定投标文献旳截至日期、招标代理机构旳名称联络人及联络方式、投标文献递交旳时间和地点、投标保证金旳金额、投标保证金旳递交形式。
此时对招标文献中旳规定部分，尤其是加＊部分要尤其注意，最佳用笔要在下面划出来，起到提醒作用。
此外，有些招标企业有好多种招标部门，这时要尤其留心投标保证金汇款旳帐户，由于一种招标企业也许有10个部门，每个部门旳汇款帐号不同样。
这样可以防止当同一时期有多种标在一家招标时，汇款汇错了部门而导致还要申请退款旳麻烦。
3.(银行支票、汇票、现金还是其他?)、投标文献份数、投标报价方式、预算编制中应注意旳事项、技术部分中与否有特殊旳规定、需要旳资质及与否需要这些资质旳原件、开标时旳出席人、与否需要项目经理同步出席等等事项都应熟记于心，最佳在招标书上划线，并且标出重点提醒。
四、制作标书。
标书一般分为条款项、商务标、技术标。
1、条款项。
重要包括下列几项内容：招标邀请函；投标人须知；招标项目旳技术规定及附件；技术原则、规范；投标文献格式；投标企业资格文献；投标保证文献；协议。
标书制作的详细步骤
标书制作对于各位投标人来说是很痛苦的一个流程，因为步骤繁琐复杂，各项要求又容易产生遗漏，是最麻烦的一个环节。
因此，一定要重视制作标书的具体步骤，这样才能提高自身的中标率。
一、投标报名&招标文件购买招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。
报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。
现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。
报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。
传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。
报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书、投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备好。
二、报名费&保证金缴纳报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。
现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。
银行转账：标明招标编号及用途，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。
投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。
（具体操作需严格按照招标文件要求执行）保证金不能及时到账而错过时间废标。
汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。
保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封。
三、阅读分析标书技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。
思考以下问题：1.招标人是哪个单位？2.哪些是控标点？3.报价有哪些要求？4.哪些材料需要及时处理？5.判断是哪种品牌的标的？6.是否需要寻求合作伙伴？7.我们的竞争对手有哪些？8.是否需要厂家授权？9.哪些要求我司达不到？10.装订密封、份数要求11.业绩要求（合同）、财务报表？…………四、制作标书一般标书的结构分为：(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分（但招标文件特殊要求格式除外）商务部分：一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。
标书制作流程(详细)
标书制作流程（详细）目录一、标书内容 (2)1、商务部分内容 (2)（一）、投标函/报价函： (2)（二）、投标商介绍： (2)（三）、资质 (3)（四）、其他说明 (3)2、技术部分内容 (3)（一）、技术方案： (3)（二）、项目实施方案： (3)二、注意事项 (4)三、投标技巧 (5)标书制作要点（1）认真阅读和理解客户的标书要求，根据标书要求制作目录和文件清单。
（2）要做到认真，耐心，细心，确保所有资料内容准确无误，确认文档摆放顺序准确无误。
（3）按照标准流程合理安排时间。
（4）确保标书的整洁和美观。
标书内容的制作标书主体分为两个部分：商务标、技术标。
商务标要提前准备好相关资料和文档，明确这次标书都需要哪些资料，如需要相关部门配合整理的，一定要明确相关文档和资料提交的确切时间。
技术标需要与服务部事先详细沟通好标书的内容要求，需要哪些文档和资料，需明确相关文档和资料提交的确切时间。
一、标书内容1、商务部分内容（一）、投标函/报价函：投标函附表、投标商概况表法人代表资格证明授权委托书、被授权人身份证明投标保证金（缴纳证明）银行资信证明书报价一览表：各个产品分别报价对招标文件的认可、商务偏差说明承诺书、优惠条件招标文件的认同程度、意见或建议说明招标文件中的其他要求投标商认为适宜的其他材料（二）、投标商介绍：公司简介组织（分支）机构售后服务体系获奖情况相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明）（三）、资质营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证书、资信证明厂商产品授权（代理）书项目进度一览表（职务、职称、业绩、证书）等（四）、其他说明投标商概况一览表主要设备介绍设备情况一览表财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表）等招标文件中的其他要求2、技术部分内容（一）、技术方案：需求对应情况表（根据客户要求不同，有些客户没有要求需要对应情况表的可以省略）需求应答书技术方案书实施计划书服务承诺书（二）、项目实施方案：质量管理目标质量保证体系质量保证措施文件要求人力资源控制采购控制项目进度度要检测设务生产厂房租赁合同二、注意事项关于文档内容的准确性检查（１）负责制作标书的人员，在相关人员将所有文档提交汇总后，应对电子版本的内容正确性做检查；（２）检查所有文档编辑是否有错误的地方，如果有及时改过来，比如投标函的联系人联系方式是否准确无误，优惠承诺书的服务对象是否准确无误，服务承诺书或系统维护、售后服务及培训方案的相关条款是否清楚明白，文件的日期是否全部统一无误，系统方案与招标文件需求对应情况表，技术方案，实施计划是否双面打印，打印的页码页数是否准确无误等等。
标书最全最细致制作流程!请收藏
标书最全最细致制作流程!请收藏标书制作流程一、前期准备1. 阅读标书相关要求及文件：详细了解标书相关要求和文件，包括招标公告、标书文件等。
2. 组织项目团队：确定关键参预人员，包括技术部门、财务部门、法务部门等。
3. 采集项目信息：采集相关项目资料，包括技术需求、项目规划、预算等。
二、标书准备1. 编写项目背景：介绍项目的背景、目的和重要性，使评标委员会了解项目的背景情况。
2. 技术方案编写：详细阐述项目的技术方案，包括技术实施步骤、技术要求等。
3. 商务方案编写：说明项目的商务方案，包括价格报价、合作方式等。
4. 组织结构及团队介绍：介绍项目团队的组织结构和人员组成，展示项目团队的专业实力。
5. 资质证书提供：提供相关资质证书，包括公司资质、员工资质等。
6. 经验案例展示：提供过往项目的经验案例，展示公司在相关领域的实力和经验。
7. 风险识别及应对方案：识别项目可能存在的风险，并提供相应的应对方案。
三、标书编辑1. 标题页设计：设计标书封面，包括项目名称、公司标志等。
2. 目录设计：设计标书目录，方便评标委员会查找标书内容。
3. 正文编写：按照项目背景、技术方案、商务方案等内容进行编写。
4. 图表插入：在适当的位置插入相关图表，使标书内容更加直观易懂。
5. 附件提供：根据需要，提供相关附件，包括公司资料、技术方案细节等。
6. 格式统一：统一标书的格式，包括字体、字号、行距、段落间距等。
7. 校对修改：子细校对标书内容，确保语句通顺、逻辑清晰。
四、标书报价1. 制定报价策略：根据项目要求，制定合理的报价策略。
2. 报价编制：根据项目需求和报价策略，编制详细的报价表格。
3. 报价说明：对报价表格中的各项进行详细说明，使评标委员会明确理解报价内容。
五、法律法规审查1. 相关法律法规查询：查询项目所涉及的相关法律法规。
2. 法律法规摘录：将相关法律法规的内容摘录到标书中，以说明公司的合规性。
3. 法律名词注释：在标书中对涉及的法律名词进行注释，以确保评标委员会能够理解。
写好标书的8个流程步骤
写好标书的8个流程步骤撰写标书是一个复杂的过程，需要经过多个步骤来完成。
以下是撰写标书的八个流程步骤：1. 确定需求，首先，需要明确客户的需求和要求。
这包括了解客户的期望、项目的范围、时间表和预算等方面的信息。
这个阶段需要与客户进行充分的沟通和了解，确保对项目的需求有清晰的认识。
2. 竞争分析，在撰写标书之前，需要进行竞争分析，了解其他竞标者的情况以及市场上的竞争态势。
这有助于确定自己的竞争优势和定位，为撰写标书提供有力的支持。
3. 制定策略，在确定了客户需求和竞争情况后，需要制定撰写标书的策略。
这包括确定定位、推广策略、定价策略等方面的内容，确保标书能够突出自身的优势。
4. 编写内容，接下来是撰写标书的内容。
这包括了解标书的结构和格式要求，准备好项目描述、解决方案、团队介绍、项目管理计划、财务报价等内容，并确保内容准确、清晰、有说服力。
5. 审核和修改，在完成标书内容后，需要进行审核和修改。
这一步骤包括对标书的语法、拼写、逻辑和一致性进行检查，确保标书的质量和专业性。
6. 设计和排版，完成内容审核后，需要进行设计和排版工作。
这包括选择合适的样式、字体、配色等，确保标书的整体视觉效果和专业感。
7. 技术审查，在完成设计和排版后，需要进行技术审查。
这一步骤包括确保标书的技术规范符合客户的要求，例如文件格式、打印要求等。
8. 提交和跟进，最后一个步骤是准备提交标书，并进行后续的跟进工作。
这包括准备提交所需的文件和材料，跟进客户的反馈和询问，确保标书能够得到客户的重视和认可。
以上是撰写标书的八个流程步骤，每个步骤都至关重要，需要认真对待和执行。
希望这些信息对你有所帮助。
制作标书流程
制作标书流程标书是指企业或个人在参与工程、采购、招标等活动时，为了争取合同或项目的文件。
制作标书是一个复杂的流程，需要考虑到各个环节的细节和要求，下面将为大家详细介绍制作标书的流程。
第一步，准备工作。
在开始制作标书之前，首先要做好充分的准备工作。
这包括收集相关的资料和信息，了解项目的背景和要求，明确标书的内容和形式，确定标书的主题和重点，明确参与标书制作的团队成员，分工合作，明确时间节点和工作计划等。
第二步，编写标书内容。
在准备工作完成后，就可以开始着手编写标书的内容了。
在编写标书内容时，要注意语言表达准确、清晰，逻辑严谨，条理清晰，重点突出。
要根据项目要求，提供相关的技术方案、实施计划、预算报价、合作案例等内容，充分展示自身的实力和竞争优势。
第三步，设计标书格式。
标书的格式设计也是非常重要的一环。
一个好的格式设计可以提升整个标书的品质，给评标人留下良好的印象。
在设计标书格式时，要注意页面整洁、排版合理、字体统一、配色协调等要素，使得整个标书看起来美观大方，易于阅读和理解。
第四步，审核和修改。
在编写和设计完成后，要进行审核和修改。
这个过程需要仔细检查标书的内容和格式，确保没有错误和遗漏，同时也要根据审核意见进行必要的修改和调整，以确保标书的质量和完整性。
第五步，打印和装订。
最后一步是将标书进行打印和装订。
在打印时要选择高质量的纸张和打印设备，确保印刷效果清晰、色彩鲜艳。
装订时要选择合适的装订方式，使得整个标书显得精美大方，体现出专业性和用心。
总结。
制作标书是一个需要综合考虑文案编写、格式设计、审核修改、印刷装订等多个环节的复杂过程。
只有每一个环节都做到位，才能最大程度地提升标书的质量，增加中标的机会。
希望以上介绍的制作标书流程对大家有所帮助，祝大家在标书制作中取得成功！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2.1 保证金不能及时到账而错过时间废标。
2.2 汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账 。
2.3 保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封 。
三、阅读标书
认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招 标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表 （有些材料必须得提供，否则会导致废标）； 思考以下问题： 1.招标人是哪个单位？ 2.哪些是控标点？ 3.报价有哪些要求？ 4.哪些材料需要及时处理？ 5.判断是哪种品牌的标的？ 6.是否需要寻求合作伙伴？ 7.我们的竞争对手有哪些？ 8.是否需要厂家授权？ 9.哪些要求我司达不到？ 10.装订密封、份数要求 11.业绩要求（合同）、财务报表？ 12.是否参与此次投标？ …………
3.1 现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。 报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。
3.2 传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传 真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机 构是否收到并索取招标文件。
4.报名常用资质文件包括但不限于： 法人代表授权委托书、 投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函
1.2. 对招标方的商务要求，例如产品型式、型号、规格、 数量、交货期等以及投标方所需的资质条件能否满足招 标方要求；
1.3.对招标方的技术要求，我方有那些产品不能满足，应 及时提出来，以便研究如何投标。
4.1商务部分：
一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、 产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货 期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、 商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照 标书内容要求及顺序编写。
5.报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备 好。
二、报名费用和保证金的缴纳
1.报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。
1.1 现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要 求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。
1.2 银行转账：标明招标编号及用途 ，将汇款凭证传真至招标代理机 构，并打电话确认。
5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理 ，
6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充
偏离表的制作说明
1.偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离 2.如投标产品的技术指标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏离，
符合招标要求即为无偏离 3. 要完全响应或者超越其要求，绝对不能填写满足不了的参数，一定
技术部分应注意Leabharlann 地方1.抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品 彩页、截图界面。
2.对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在 技术部分的前部，以提升产品形象。
3.审核产品技术参数、技术性能的表述是否满足招标方的技术要求
4.审核技术差异表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的
3.目录尽量做到详细明了，便于评标者迅速查找关键点
4.若要提交电子版的投标文件，需设置好目录索引
其他注意事项
1.日期：一般写从购买标书日起至投标当日，其它日期不行。 2.每一级标题之后需落款，投标单位、投标代表、日期（根据招标文件和排版美
观而定） 3.需要投标代表签字和法人代表签字的，不能用印刷体 4.对于是扫描文件的，需插入“与原件一致”字样 5.对于有手写处、投标单位名称、“与原件一致”需盖公章 6.有盖章的扫描件图片需设置灰白 7.在制作标书过程中要时刻保存，文件命名清楚明了
六、编辑技巧
1.制作标书常用的内容
四、制作标书
标书结构 一般标书的结构：
(1)商务部分 (2)技术部分 (3)报价部分 （招标文件特殊要求格式除外）
标书整体结构的考虑
首先应根据招标文件的要求拟定本次投标文件的整 体关于商务和技术部分章节的名称和大致内容要求，一 定要按招标文件的要求内容依次进行编排并填充相应内 容，以充分说明我方能够满足招标方的要求。
2017年9月30日
一、投标项目报名及招标文件购买
1.投标人选定：依照招标公告及招标文件要求，选定我司或它司1-3名为投标人
2.招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报 名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。
3.报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。
商务部分内文件的编排注意
1.成功案例 要将主要业绩（案例图片）放在突出位置，黑体 2.资质文件 检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件 3.厂家授权 先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间。 4.业绩合同 注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现高价。
4.2技术部分：
包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、 产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装 施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等， 要严格按照标书内容要求及顺序编写。
要让参数相对应，不可串行 。 4.多写正偏离，换种语言文字描述，写明投标产品的技术参数特点、
产品优势
5.正偏离描述要加粗或用其它醒目符号★▲
4.3报价部分：注意 1.一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表 2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。 3. 大小写是否正确同时、数目是否相符 4.注意报价表中货币单位前后一致 ，是否安装招标文件要求 5.格式一定要和招标方要求的格式一样 6.要多打印几份空白报价备用。
五、目录编排
1.初次目标编排：根据招标文件的要求，初步编写投标文件目录； 为了方便收集投标书的资料。对评分点、控标点、优势应在 初步目录中标注，其目的为了让标书制作者重视该部分文档。
2.后期编排：按事先拟定好的投标文件目录，对正文内容的标题 设置为标题1、标题2、标题3、标题4等，然后自动生成投标 文件的目录，对目录设置大小字体格式、行间距等。