腾讯云整合营销传播方案

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3 品牌价值体系
2 规范化手册篇
制定VI、MI、BI、SI手册
工作目的: 对品牌工作进行 规范化梳理,以 形成统一的对外 口径
•工作重点: •1、制定系列手册,成为企业形象、品牌宣传、企 业行为最高准则; •2、手册涵盖企业活动的方方面面;
制定品牌指导标准,传递统一的品牌信息
工作分解
VI手册(视觉识别体 系)。
通过系列文案与设计,带出“掌控未来”的 主题。
工作分解
文案撰写(中英文)。
图片拍摄。
设计制作。
各种媒体及传播渠道 发布。
源自文库 解构新商业:拥抱腾讯生态,洞悉用户
我不知道用户在哪 里,我不太了解他 们,担心他们有朝
一日会流失。
跨界联合渐成趋势, 总感身单力薄,力 不从心。担心BAT 进入这个领域。
解构新 商业
云计算骨灰级 技术大拿
知名黑客、安 全专家
9 我们更不可忽视另外两个群体:企业家,创业者
大企业家 创业者
技术如何提升效率、 降低成本,辅助决 策、决胜未来?
总是对未来不确定, 如履薄冰;渴望从 海量的数据洞悉商 业规律,提前布局
关注商业模式,在 意用户规模,营亏 平衡,以及融资。
对用户规模极度敏 感,渴望通过融资 进入极速发展通道
题。
8 系列创意之解放CTO
主题:解放CTO(六个画面)
目的: 站在CTO角度, 把CTO最关心的 几个问题,场景 化,拉近距离。
•重点: •1、以CTO的视角,通过CTO最关心的六个痛点,代 入六个场景,揭示云计算的价值。点出“掌控未来”的 主题。 •2、文案与创意,超越产品与功能,带入应用场景。
8 系列创意之解决不确定
主题:解决不确定(四个画面)
目的: 站在企业家角度 ,把企业家最关 心的四个问题, 场景化,引起共 鸣。
•工作重点: •1、以企业家的视角,通过企业家最关心的四个痛点 ,代入四个场景,揭示云计算的价值。点出“掌控未来 ”的主题。 •2、文案与创意,超越产品与功能,带入应用场景。
1 三大板块
品牌工作:基于创意 1、确定品牌核心价值; 2、场景化、跨界化、数据化、人格化, 多维度输出品牌价值;
3、创新品牌传播方式 4、品牌宣传工具化(视频、手册、物料)
公关工作:基于内容 1、以媒体立场,定制化不同主题的内容
(含评选,联合举办大赛)。 2、策划事件营销,形成病毒式营销。
3、自媒体运营(微博、微信) 4、媒体关系的管理;危机处理。
v.youku/v_show/id_XNjM4ODYyMTQw.html
12 视频之焦虑与恐惧篇(系列)
网站发生意外,总 是第一时间解决
解救程 序猿
数据永不丢失,数 据永不被泄漏
迁移不麻烦,还能 省钱
即便是小白,也能 轻易上手
8 系列创意之解救程序猿
主题:解救程序猿(五个画面)
目的: 站在程序员角度 ,把程序员最关 心的五个问题, 场景化,引起共 鸣。
•工作重点: •1、以程序员的视角,通过程序员最关心的六个痛点 ,代入五个场景,揭示云计算的价值。点出“掌控未来 ”的主题。 •2、文案与创意,超越产品与功能,带入应用场景。
通过系列文案与设计,带出“掌控未来”的 主题。
工作分解
文案撰写(中英文)。
图片拍摄。
设计制作。
各种媒体及传播渠道 发布。
10 创意设计之主题篇
各种节假日、重大新闻及主题海 报
工作目的: 节假日和重大新 闻事件关联营销 ,引起二次传播 。
•工作重点: •1、围绕“连接一切、掌控未来”为核心,为各种节假 日、重大新闻设计各种主题海报。 •2、文案生动,创意符合主题。
通过系列文案与设计,带出“掌控未来”的 主题。
工作分解
文案撰写(中英文)。
图片拍摄。
设计制作。
各种媒体及传播渠道 发布。
8 解放CTO系列创意主角:技术KOL
知名站长 (如站长站等)
IT技术媒体人 (如CSDN, itpub创办者)
程序猿
开源程序开发 者
(wordpress、 织梦,帝国 CMS等)
以标杆性案例为主角,带出“连接一切,掌控 未来”的主题”。
工作分解
脚本撰写。 分镜头规划。 拍摄制作。 各种媒体发布。
12 将标杆性案例代入,可参考salesforce+特斯拉的视频广告
广告视频中,Salesforce联合创始人Parker Harris 戴上头盔,驾驶一辆特别版 Model S 穿梭时 空隧道,从美国到英国、法国、澳大利亚、日本……跑遍全球各地拜访客户。特斯拉所到之处, Parker的胸牌也随即变幻出客户的品牌Logo。
整合营销传播方案
Point A-现状
Point B-目标
一家企业只有两个基本职能:创新和营销
——
壹、本案的目标
一个原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线。
1 一个原则
从产品导向到用户导向
随着云的产品越来越多,功能越 来越细分,各部门极易形成各自 为战、内部竞争。
如果腾讯云没有明确、 统一、整 合的市场策略传递给客户,信息 就会杂乱无序。
MI手册(理念识别体 系)。
BI手册(行为识别体 系)。
SI手册(终端识别体 系)。
3 让腾讯云品牌价值深入人心
场景化
情感化
数据化
解决问题
引起共鸣
增强信赖
3 核心用户画像
大公司CTO 小公司网管 独立站长
关注技术与商业的 关联,关心数据安
全和响应速度
关注网站宕机、数 据丢失等意外情况,
关心技术本身
与研究机构合作,发布各 类价值数据。
内容
重点运作三类赛事: 云+创客(孵化创业者) 云+校园(形成高校影响
力) 云+开发者(树立技术领
导者形象) 技术沙龙
大赛
创意
围绕品牌核心价值,创作一系 列具有传播价值的平面海报;
制作一系列注入人文关怀与情 感的视频,引发共鸣;
利用VR/AR/AI,红外射频,体 感遥控等技术,制作极具冲击 力的传播工具。
1 生态圈与资源体
1、与CTO、创客、开发者深度合作,形成紧密圈层,继而构筑生态护城河。 2、与媒体、高校、KOL广泛结盟,建立立体网络,继而建立品牌资源联盟。
CT O
媒体
创客
生态 腾讯云 资源
高校
开发 者
KOL
1 要点概述
向资源体输出有价值的内容,结成紧密型的合作关系,形成多赢。 确定品牌核心价值,通过场景化、跨界化、数据化、人格化等多维度,进行 品牌价值输出,从而与目标群建立强沟通。 创新的品牌传播方式(包括线上、线下传播方式的改变,以及如何利用新媒 体、新技术。)
通过系列文案与设计,带出“掌控未来”的 主题。
工作分解
文案撰写(中英文)。
图片拍摄。
设计制作。
各种媒体及传播渠道 发布。
8 解放CTO系列创意主角:标杆案例CTO
传统制造业代 表
国企代表
互联网企业代 表
CTO
跨国公司代表
政务代表
金融行业代表
3 解救程序猿:告别不规律生活
网站、应用不掉线 不宕机;
贰、基于创意的品牌策略
品牌核心价值、用户痛点、创意表达。
1 品牌先行
挑战:确立怎样的品牌价值观?何给品牌注入情感与人性?一
线到底需要怎样的品牌支持服务?
3 竞争者的品牌价值核心诉求
阿里云:为了无法计算的价值
核心定位:价值
亚马逊云:最专业的大数据和云计算服务及云解决方案提供商 核心定位:专业
微软云:支持开源
核心定位:开源
IBM:思以智胜
核心定位:智慧
华为企业云:让企业像用水用电一样用ICT服务 核心定位:模式
百度开放云:百度生态
核心定位:生态
新浪云:免运维的云计算 京东云:不止于云计算
5 腾讯云的核心价值诉求
值得信赖
品类属性? 价值属性? 情感属性?
在传统认知中,“计算”一词对于大多数人而言太过遥远和冰冷,那是必须去 花费力气破解的代码世界,与日常生活的交集看起来是那么微乎其微。
传播
以标杆案例为核心,跨界 联合,共同媒体投放计划;
与开源软件(如 wordpress等)的跨界传 播;
与科技媒体的跨界传播; 创新传播方式(数字营销、
分众营销)
工具
以标杆案例为核心,制作一系 列可用辅销工具。
系列技术型文章及图示,解决 用户各种问题。
利用直播技术,技术大咖与用 户面对面
走一步看两步,不 知道现在的模式, 能否适应快速变化
的市场。
获取用户的单位成 本越来越贵,怎么 在他们身上挖掘商 业价值,总是充满
困惑。
8 系列创意之解构新商业
主题:解构新商业(四个画面)
目的: 站在创业者角度 ,把创业者最关 心的四个问题, 场景化,引起共 鸣。
•工作重点: •1、以创业者的视角,通过企业家最关心的四个痛点 ,代入四个场景,揭示云计算的价值。点出“掌控未来 ”的主题。 •2、文案与创意,超越产品与功能,带入应用场景。
计算的终极意义是发挥数字的力量,去解决问题、创造价值,让数字不止于数 字,赋予数字以温度,与人们的生活、工作、商业关联起来。
5 让腾讯云更有价值感,更有温度
腾讯云:连接一切,掌控未来
备选:让未来更确定,或更确定的未来
腾讯的目标是连接一切,而云计算的核心是面对不确定性。 连接一切:为品类诉求,是正在干的事情 掌控未来:为价值诉求,是所带来的好处 连接一切:意为利用云计算,连接人与人,连接人与物,连 接物与物。 掌控未来:意为利用云计算,掌控未来的生活,掌控未来的 工作,掌控未来的商业。让一切精确可控,提高效率,降低 成本。掌为掌握机会;控为控制成本。
关注价格,以及易 用性。
总是被低层次的硬 件、软件问题所困 扰,无法专注于创 新及技术商业化
陷入各种意外状况, 救火应急成为常态
3 用户的核心关注点
安全
用户 响应速 度
成本
易用性
3 解放CTO:让CTO专注于创新
思考技术怎样提高 效率、降低成本。 云计算公司提供产 品与功能时,在商 业上也能提供帮助
内容化 情感化
社交化 事件化
• 以人为本,打造 标杆,强化社交 属性,建立圈层
• 病毒式传播。
1 五条主线
根据热点新闻策划事件营 销,对云产业、云经济、 云趋势进行深度解析;
以媒体视角,创作一系列 具有话题性、可读性的文 章;
采访报道标杆案例的核心 人物,形成系列报道;
与KOL合作,形成权威论 点;
公关
品牌
大赛
大赛工作:基于生态 1、云+创业系列大赛(如企业应用大赛等) 2、云+校园系列大赛(如校园创客大赛等)
3、云+开发者系列大赛(如中间件性能大 赛、安全算法大赛等) 4、其他主题的大赛
1 四个策略
• 品牌先行,内容 至上,创意优先, 技术驱动。
• 以用户思维替代 产品思维,带入 场景,注入情感。
9 解决不确定:掌控未来
过去,一直依靠直 觉做商业决策。云 计算的到来,一直 担心落后于时代。
数据化时代的到来, 到底怎样洞悉数据, 做决策,很困惑。
解决不 确定
对产能、营收、需 求总是预测不准, 造成极大浪费。
IBM,SAP解决方 案太贵。只解决部 分问题,不能满足 物联网,智能硬件, 用户预测等需求
关联热点,引发二次传播
工作分解
文案撰写。 图片拍摄。 设计制作。 各种媒体发布。
11 设计可部分参考
12 主体视频广告之掌控未来篇
连接一切,掌控未来
目的: 与客户供应,科 技感,未来感, 连接感。
•工作重点: •1、整个广告以连接一切为引子,串出人与人、人 与物、物与物的连接,并将标杆性案例进行代入。 •2、文案要有理想,要有情怀,超越企业与产品;
因此通过整合营销传播给所有的 客户一个统一、价值诉求明确的 品牌(Brand)和形象(image)至关 重要。
1 两个目标
1、扩大品牌影响力
1.通过整Po合in营t销A、-现品状牌活动、公共关系,提升腾讯
云的品牌知名度。 2.通过一系列病毒式的内容,引起目标人群的关注 与共鸣,建立与他们的强沟通与情感联系。 3.通过一系列大赛,影响目标人群,继而建立一个 圈层。
2、构筑生态护城河
1P.构o筑in大t 公B-司目C标TO、创客、开发者多位一体的生
态护城河。 1.特斯拉是有品位的品牌。 2.与顾客建立2情.建感立沟媒通体,、倡高导校一、种K生OL活为方核式心的品牌资源联盟。 。 3.占据细分市3场.目第前一各名大,巨成头为进新入标云杆市。场,竞争日趋激烈,抢 4.改变特斯拉占品市牌场力份过额弱,现建状立。强大的品牌影响力。
活动时,能轻松应 对暴增的流量;平 常,不浪费带宽流
量,降低成本
解放 CTO
有大量易用的中间 件、工具、应用可 用,降低技术开发
难度。
团队总是应付各种 低级的技术问题, 花在创新的工作上
总是不够用。
自有服务器不够用, 花费大,常被攻击。 云计算服务商虽然 能降低成本,但数 据安全要打上问号。
数据的迁移非一朝 一夕,很费功夫, 成本高。现有服务 器资源处置是个问
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