大润发飞牛网推出合伙人、分销商双重计划
传统零售业的电子商务转型研究--以大润发和飞牛网为例
传统零售业的电子商务转型研究--以大润发和飞牛网为例，不少于1000字电子商务是指利用信息技术和网络通信技术，在全球范围内进行商品购买、交易、金融结算和信息传递等商务活动的一种商业模式。
随着互联网技术与电子商务的蓬勃发展，电子商务的重要性日益被人们所认识。
传统零售业正面临着电子商务带来的巨大冲击，因此转型电子商务已经成为许多传统零售企业的重要选择。
本文分析大润发和飞牛网两家企业在电子商务转型方面的经验和教训，探索一种成功的电子商务转型模式。
一、大润发电子商务转型大润发是中国最大的超市连锁品牌之一，它在互联网上的电商平台早在2008年便已上线，但这个平台并没有取得良好的成效。
后来，大润发意识到自己的电商平台存在的问题，开始采取一些措施改进电商服务。
究竟大润发采取了哪些措施来促进电商业务的发展呢？具体如下：（一）拓宽产品范围，满足消费者需求大润发电商平台在其拓宽产品范围的过程中重视消费者的需求，不断进行调研和探索，确定网上销售的产品类型和规模，使其网上销售的产品完全满足消费者的需求。
通过不断地调整和丰富产品品种，大润发提高了消费者的购买欲望。
（二）提高物流配送速度和服务质量电商消费中最常遇到的问题之一就是邮递和配送速度过慢。
为了解决这一问题，大润发加强了与物流公司的联系，实现了同城快递10小时到货的服务。
此外，大润发还建立了自己的配送中心，承担了对派送时间和人员的控制管理，提高了配送服务的质量和效率。
（三）通过优化支付方式提高用户体验电商平台的用户体验对于转化率至关重要。
为此，大润发除了提供传统的支付方式，还引入了第三方支付渠道，如支付宝、微信支付等，让用户可以通过手机快速完成支付操作，这一举措大大简化了购物流程，提高了用户购物体验。
二、飞牛网电子商务转型飞牛网成立于2008年，是一家以互联网销售儿童玩具和用品为主的电子商务企业。
不同于大润发的转型策略，飞牛网是一家“纯”电商企业，其成功经验在于以下几点：（一）品牌塑造飞牛网将网站打造成了“儿童专属的乐园”，以此来提升网站的品牌形象。
大润发飞牛网与实惠APP 联袂推出“时速达”业务
大润发飞牛网与实惠APP 联袂推出“时速达”业务7月18日，“100平to 100米”实惠APP上线2周年发布会在上海举行，借此机会大润发飞牛网与实惠APP达成合作，共同推出了“时速达”业务，用户通过实惠APP下单后，实惠管家将大润发飞牛网千余种生活必需品一个小时内送到你家。
至此，居民只需要下载实惠APP，足不出户就可以满足日常生活所需。
大润发飞牛网与实惠APP 联袂推出“时速达”业务实惠APP致力于打造一站式社区生活服务平台，已于2016年3月在全国40个城市建立100平米的实惠社区服务社，从居民的用户体验出发，满足社区邻里的体验需求和社交需求，成为连接居民最后100米的入口。
截至目前已经开设237个实惠服务社，服务社区居民达71万人。
目前实惠app包含了四大服务：商品服务、便民服务、健康服务以及房屋服务。
据了解，大润发飞牛网整合大润发20余年本土零售运营、商品管理经验，发挥规模采购优势，结合全国300多家大润发门店即服务上亿家庭生活必需品的优势，采用O2O模式，将各地门店的商品在大润发飞牛网销售。
顾客下单后，由大润发门店直接负责发货配送，并提供大润发飞牛网发票和售后服务，为顾客提供方便、快捷的购物体验。
同时，大润发飞牛网于2014年6月开始实施“千乡万馆”计划，将电商渠道下沉到社区，广泛吸纳全社会资源，将大润发飞牛网的线上服务推向全国各地。
目前有个人合伙人、企业合伙人及公益合伙人近120万人。
大润发飞牛网CEO兼大润发中国董事长黄明端介绍，双方通过此次合作，将大润发质优价廉的生活必需品，通过实惠APP社区服务社深入的走进千家万户，打通最后一公里。
另外，大润发飞牛网近期已推出生鲜预定预购模型，居民中午前在线上预订后，下班回家就可以到实惠服务社自提或约定时间配送上门。
大润发飞牛网和实惠APP双方合作将带来哪些变化？相关人士介绍，实惠开启社区O2O，打造一站式社区生活服务平台，能将线上服务模式、线下资源完美的结合在一起,这与大润发飞牛网为顾客提供方便快捷的O2O服务理念一脉相承。
飞牛网借力线下门店做起生鲜电商
飞牛网借力线下门店做起生鲜电商作者：暂无来源：《中国食品》 2015年第3期文彭海容近日，大润发旗下B2C电商飞牛网宣布上线生鲜业务后，飞牛网又获得大润发母公司高鑫零售集团5亿元的增资。
根据飞牛网的最新规划，2015年将生鲜配送范围自上海扩大至江苏、浙江部分城市，并在2015年上半年之后将飞牛网的业务覆盖至全国范围。
生鲜电商被看作是“ 最后一片蓝海” ，惹得众多企业“ 摩拳擦掌”，其中虽不乏大玩家，但综合各家表现来看却都不尽如人意。
而飞牛网这一次推出生鲜业务，虽然能看出大润发做生鲜电商的决心，但在众多生鲜电商“先烈”血淋淋的教训面前，大润发还是得思考如何攻克这块“硬骨头”。
领先的生鲜供应链体系实体零售商相对于纯平台电商的优势在于有线下渠道的支撑。
这就意味着，无论是采购、商品的挑选，还是损耗，生鲜电商都不是“一个人在战斗”。
作为国内商超零售业的领头企业，大润发经过18年的持续稳健经营，不仅在营业额上遥遥占据国内商超第一名的位置，更是在生鲜品类方面打造出一套足以引领全球的生鲜供应链体系。
从生鲜的原产地挑选到生鲜品采购、分级、挑选、处理、保鲜、储存，大润发积累的一整套体系可以经受包括SGS在内的任何严厉抽查。
而就传统线下卖场涉足生鲜业务，飞牛网给出的理由很简单，母公司大润发遍布全国的300家门店超市资源，是飞牛网生鲜业务打通线上线下一体化供应的最大优势。
早在去年初飞牛网上线时，就有不少业界人士猜测，飞牛网凭借大润发的超强生鲜实力，将很快上线生鲜业务。
飞牛网商品及行销总经理柯佳伶表示，“飞牛网上线后，其实一直有很多顾客在问，为什么没有生鲜售卖。
”坐拥线下门店的优势和客户的期望，去年下半年开始，飞牛网筹备部署生鲜网站。
“在比较了解了现有几家电商的生鲜仓库后，再对比飞牛网的冷链仓库，我觉得我们没有理由不赶紧做生鲜电商。
”飞牛网首席执行董事黄明端这样说。
依托上海辐射周边城市的飞牛网和大润发门店完全可以无缝融合。
大润发飞牛网环球购：实现从三四五线城市超车
大润发飞牛网环球购：实现从三四五线城市超车大润发飞牛网于2015年9月上线了环球购业务，早在2015年年初开始，跨境电商概念终于被集中释放出来。
除了此前领跑的那批创业者之外，传统零售商、海内外电商巨头、物流服务商、供应链分销商都纷纷入局，跑马圈地。
而背靠大润发的飞牛网虽是姗姗来迟，但也终究赶上了这股热浪。
“大润发飞牛网从6月份开始接触跨境电商，到9月份上线，就三个月时间。
从摸索政策，了解整个行业情况，开拓货源，一直到技术对接完成，大润发飞牛网的速度都是挺快的。
”大润发飞牛网环球购业务负责人徐璐明向亿邦动力网指出，后发不一定没有优势，只是要看到底需要多长时间才能飞起来。
在其看来，整个跨境电商行业目前还是处于混沌状态的，大家都有机会施展拳脚。
虽然大润发飞牛网环球购业务起步晚，但却可以从前辈那里得到很多经验教训，少走一些弯路。
“步步高云猴网是我们着重参考的对象，网易考拉这样的自营模式也是我们认同的。
我们会结合两者的优势，结合大润发飞牛网自身的特点去做。
”亿邦动力网在与徐璐明的对话中得知，2016年大润发飞牛网环球购业务有四大重点方向：一是做开放平台招商，二是扩大产品线，三是继续摸索跨境O2O，四是把目光聚焦在三四五线城市。
而利用大润发门店去影响周边的消费，是飞牛环球购相较于其他玩家最大的特色。
亿邦动力网：大润发飞牛网环球购上线时曾表示将采取“开放平台+自营”的模式，现在情况如何？徐璐明：大润发飞牛网目前全部都是自营，今年会开始做平台的招商，但前提条件是满足更多的顾客需求。
今年我们会先跟海关电子口岸的数据联网，做好这一步之后，才会在这个口岸开始招商。
大家都知道，做开放平台最大的问题和考研是产品品质问题。
对于开放平台的商家，大润发飞牛网的资质要求会比较严格。
这些年，我们看到天猫、京东、唯品会、聚美都碰到过这方面的问题，大润发飞牛网不能重蹈他们的覆辙，所以从一开始就要抓好。
大润发飞牛网会对供应商资质做一些特殊的审核，比如对品牌授权、供应链完整性的考验和检查等。
飞牛网简介(6月25日版)
10 正品有保障 ·满意又划算
飞牛网里程碑
仓储中 心 建立 飞牛网 大润发 首批 正式启 创始会 会员突 公司成 员工 官方微 首届 试营业 第一笔 飞牛网 域名 办公室 年会首 进货下 动 员 破 立 招聘 博 招商大会 开始 订单 正式开业 启用 秀 单 （仓库 招募 10万人 &微信 第一 次收货） 首页 改版 飞牛网 喜士多 升级 千乡万馆 O2O 会员 O2O 启动 突破 启动仪式 50万
便利店+小店+社 大润发门店： 配货中心
飞牛网
区中心：订取货
服务中心
飞牛网体验馆
启动
18 正品有保障 ·满意又划算
飞牛网O2O【千乡万镇】计划：未来规划
以顾客为核心，线上线下互补。 打造社区服务中心 在一千个社区乡镇： 社区+乡镇 开出一万家以上网络体验馆： 便利店+小店+居委或邻里中心
注册、充值 导购、订货
上海飞牛集达电子商务有限公司
公司简介
2014年6月25日
1
一、飞牛网公司简介 二、飞牛月25日
2
关于飞牛网：
飞牛网是大润发投资的B2C电子商务网站。 由上海飞牛集达电子商务有限公司创建并成立于2013年6月。 飞牛网是一家自营模式的全品类综合零售购物网站。 于2014年1月16日正式对外营业。
3 正品有保障 ·满意又划算
服务理念：
满意又划算
飞牛网永远站在顾客的角度，携大润发规模采购优势，为顾客提供超值低价的优质商品，满意又划算！
正品有保障 飞牛网全部为自营商品，主要由各大品牌厂商直接供货，统一采购集中入仓一次快速送达，正品有保障！
4 正品有保障 ·满意又划算
经营范围：
飞牛网与大润发线上线下共发展
飞牛网与大润发线上线下共开展过去的2021 年，大润发飞牛网完成了一系列的战略布局，实现了业务的拓展。
一样在2021 年，综合类电商大佬加大了对传统零售业的布局，阿里并购苏宁，京东入股永辉，业内以为，传统零售业的最后一块堡垒也被攻下了。
不过，也有声音以为，实体零售业表现出来的利润与业绩下滑，和关店潮等，电商冲击的与实体店自身的问题，都或多或少存在。
电商的冲击，显而易见，可是实体店自身存在的问题，却鲜有明确答案。
无论如何，大卖场领域整体受到影响，毋庸置疑，不过，终究是电商冲击的原因大一些，仍是实体店本身的原因多一些，值得探讨。
以上问题，必然意义上，飞牛网CEO兼大润发中国董事长黄明端，更有发言权。
大润发飞牛网宣传LOGO不同化造就壮大竞争力导读：从2021年来，大润发持续7年持续领先中国外资零售第一名;2021年开场，大润发上线旗下B2C电商业务飞牛网。
2021 年3月开场，大润发飞牛网在全国陆续上线网购效劳，这是大润发飞牛网背靠实体店大润发所具有的独家优势。
有别于阿里依托顺丰-三通一达的C2C仓配模式，京东自建仓+物流的B2C模式，大润发没必要遵循行业已有的模式，而架构现有的大润发实体门店，走出从华东到全国的第三种电商模式——大润发+飞牛网的O2O模式。
2021 年年末，大润发飞牛网被中国互联网研究中心评选为中国电商十大网站。
开展速度之快，超出行业平均速度。
黄明端以为，两方面应该都有，第一，是电商的分流效应仍是超级明显，主要表达为线上购物的便利性，例如很多上班族，因为职业的关系，根本没有时间逛实体门店。
而线上商城的商品丰硕性，也是吸引了一大量顾客转移网购。
而此刻智能电话这么普及，移动互联网这么方便，加速了这种分流的速度。
若是实体门店尚未什么调整和改变，被分流掉是必然的。
固然，这里面各家情况仍是有些不同。
第二，是实体门店调整转型的不够快。
例如，从普遍的关店来看，代表了自身竞争力的不够。
竞争力不够，既有可能是电商的冲击，也可能是实体门店之间的竞争。
大润发飞牛网新型商业模式探索
大润发飞牛网新型商业模式探索随着互联网技术的发展，互联网技术与传统的商业模式的融合之后，产生了全新的互联网商业模式，从此中国的商业进入互联化的发展阶段。
大润发飞牛网作为国内领先的互联网电商平台，面对消费者转型升级的市场形势，为使用户有一个更好的消费体验，大润发飞牛网一直在积极探索新的商业模式。
致力于瞬息万变的市场形势，国家也把新型商业模式的探索作为发展经济的重中之重。
近期，由中国商业联合会与中国商报社联合主办的“2016（第四届）中国商业创新大会”在北京拉开帷幕。
此届大会以“新供给，新经济”为主题，围绕商贸流通行业及上下游产业的发展现状和创新话题，全面解读中国商业不断砥砺前行的新动能，展现推动中国商业创新发展的新力量、新思路和新模式。
十一届全国政协经济委员会副主任、商务部原副部长张志刚、第十一届全国人大常委、财经委副主任贺铿、商务部流通业发展司副司长尹虹、中国商业联合会会长姜明、中国商报社社长徐舰等领导出席大会并与来自大商集团、三胞集团、京东集团、大润发集团等中外资零售企业的代表展开交流并分享经验。
同时，为表彰在商贸流通及相关行业的创新中作出杰出贡献，引领行业变革的优秀企业与个人，大会还颁发了“中国商业入世15年最具影响力人物”、“中国商业入世15年最具影响力企业”、“2016中国商业创新领导品牌”、“2016中国社区商业十佳品牌”四大奖项。
值得关注的是，2016年是我国入世15周年。
2001年12月11日，中国正式成为世贸组织(WTO)成员，截至今年7月1日，中国入世保护期到期，中外企业重新站在了新的历史起点上。
加入WTO以来，外资零售的进入，改变了过去以百货为主的零售业态格局。
本土零售企业在与国际巨头的模仿、学习和竞争中得到提升，一批优秀的本土品牌得到市场认可。
为深入探讨和总结入世15年中国商业领域创新实践的宝贵经验和成就，11月25日上午，中国商业联合会与中国商报社还举办了“中国商业入世15周年圆桌会议”。
供应链输出大润发又一战略利器
供应链输出大润发又一战略利器作者：暂无来源：《中国商界》 2015年第9期“O×O”是对“O2O”的提升与扩展，其核心是大润发借助飞牛网要从一个零售商变身为供货批发商，做一个供应链的组织者。
文/田力作为舶来品，O2O模式在中国经过2-3年的发展终于成为实体零售业转型升级的一种路径被接受。
但具体怎么做，国内不少实体零售企业结合自身实际又衍生出了很多升级版本。
其中步步高集团董事长王填提出的O+O模式和大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端提出的O×O模式尤其具有代表性。
尽管两者实现的路径不尽相同，但充分利用实体店优势和共享增量原则则是两者共通的。
在先后两次走进步步高集团（调研成果详见本刊2014年9月刊《步步高的“大便利”时代》和2015年8月刊《步步高O+O模式的增量逻辑》的相关报道）后，商业创新实验室专家团队于8月27日走进了大润发集团总部，在参观走访后并于其高管团队做了详尽交流，供应链输出成了大润发战略创新的又一利器。
而这，或许也会成为实体零售企业转型的又一样本。
深挖实体价值创新在某种层面来讲跟创业并没太大的区别，那就是要深度挖掘并充分利用自身优势。
当下大部分实体零售O2O尝试之所以陷入窘境，其中一个最大的问题就是拿自己的短板去拼他人的长处，其结果可想而知。
而大润发创新战略最大不同就在于它打算用用自身的优势弥补他人的短板，并有效嫁接、互补。
众所周知，传统O2O模式的关键是在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。
它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合（对消费者来说，也是一种“发现”机制），实现了线上的购买，线下的服务。
这种模式应该说更偏向于线下，更利于消费者，让消费者感觉消费的踏实。
但因为每一笔交易（或者是预约）都发生在网上，这就需要大量的流量。
而这恰恰是传统实体店之前从未考虑过的。
黄明端也是在飞牛网运营将近一年的时间才悟出这个道理。
“如何引流，如何取得精准有效的流量入口，可以说是一个网站发展的的重中之重。
大润发O2O策略飞牛网携手喜士多便利店五个细节
大润发O2O策略：飞牛网携手喜士多便利店五个细节
以下是大润发O2O策略的五个细节
1、大润发扮演什么样的角色？
大润发拥有267家门店，涵盖了国内主流实体零售大卖场。O2O的实施离不开大润发供应链的支持，门店会起到就近调货的作用。至于是否承担配送职能，还要看试点效果。
大润发O2O策略飞牛网携手喜士多便利店五个细节
大润发（专题阅读）网上商城飞牛网宣布正式发力O2O，并以喜士多便利店为试点启动“千乡万馆”计划。“喜士多店铺里有电脑，消费者可以在店员的帮助下完成下单。此外，消费者可以让喜士多代收包裹，同时可以选择货到付款。” 飞牛网首席执行董事、大润发中国区董事长黄明端表示，大润发的这种服务将来还会走进乡镇和社区。
5、喜士多是否与飞牛网独家合作？
喜士多也可以代收天猫、京东等平台的包裹，但仅限于提供代收包裹服务。而对于飞牛网，可以提供“货到收银台付款”，对于店内退换货、退货服务等流程已经在进入测试阶段，很快顾客可以直接在喜士多门店直接享受到更多的售后服务。
据喜士多相关人员透露，目前门店代收包裹非常频繁，遇到双十一促销电商送来的包裹无处堆放。与电商结合、以及提供交水电费等便民服务是便利店提高利润的重要途径。
4、网购体验店是否都直营？
据黄明端透露，网购体验馆不一定非要直营，有的可以采取加盟、合作的形式，尤其是在偏远的小城市。而且，网购体验馆不仅是提供购物服务，还有类似于餐饮这样的便民服务。
亿邦动力网了解到，上海试点的喜士多便利店除了代收货品之外，还提供24小时、365天无时间限制的下单订货、到店付款，购物咨询等服务。如此一些不会上网、没有网络设备的人，还有一些不便收货到家或公司的人，在飞牛网的喜士多网购体验馆全部可以解决问题。
大润发飞牛网电商布局
大润发飞牛网电商布局大润发飞牛网线下商城大润发在“赌”。
每年拿出数亿或数十亿元的利润去搏一个未来，投资运营飞牛网是大润发的“破釜沉舟”之举，其背后掌控者正是大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端，他要为大润发未来的发展找到新的增长引擎。
早已被业界认为是零售业教父级人物的黄明端，曾带领大润发缔造了中国零售业单店销售额和盈利能力最高的企业神话，创出了单店销售额3.3亿元的纪录，大润发飞牛网至今无人能够超越;进入大陆市场十余年，开出的300多家门店，无一关张。
但在平台电商格局已定的情况下，黄明端力推电商，将伴随着巨大的资金投入和风险，这无疑需要更大的魄力和勇气。
传统零售企业“触电”至今没有非常成功的案例，大润发只能在探索中见步行步，未来会怎样，还存在诸多不确定因素。
黄明端认为，飞牛网将是综合类电商最后一班列车，“我们没有选择。
”对黄明端而言，盈利或是个时间问题，但他最缺的就是时间。
大规模的快速扩张，底气来自于控股股东高鑫零售(06808.HK)和大陆300多家线下门店的支持。
砸钱、抢人、抢市场。
大润发再次加速了电商布局的步伐，6月9日，大润发正式宣布推出“飞牛商城”，向第三方商家开放电商平台。
此时，距其旗下电商网站飞牛网运营仅一年半的时间。
“我们和竞争对手的差距就是时间，所以我们现在要加速跑。
过去对手跑三年的时间，我们要一年跑到。
”大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端在接受《中国连锁》采访时表示。
此前的5月，飞牛网将配送范围从华东地区拓展到全国，并启动“千乡万馆”AB计划，利用一切渠道来推广飞牛网。
飞牛商城也先后入驻了北京、天津、武汉等多个城市，并展开了一些列促销计划。
大规模的快速扩张，底气来自于控股股东高鑫零售(06808.HK)和大陆300多家线下门店的支持。
今年初，高鑫零售已对飞牛网进行了5亿元现金的增资，去年，高鑫零售对飞牛网注资5亿元用于前期拓展。
按照飞牛网的发展规划，明年初飞牛网还将获取不少于5亿元的资金支持。
大润发飞牛网线上线下模式让配送出乎意料的快捷
大润发飞牛网线上线下模式让配送出乎意料的快捷现在人们的生活方式更加趋向于便捷化和互联化，能在网上买的，人们很少再会去逛商场。
大润发飞牛网从广大用户的角度出发，成功创新出了一条新的发展思路，成就了大润发飞牛网线上联合大润发大卖场线下的全新模式，大润发飞牛网作为进入新零售时代发展颇具典型的企业，深刻掌握了消费者的特点，用方便，快捷的服务，满足大众的需求。
大润发飞牛网线上线下新模式，打造生活必须品专业网站在新零售时代，面对消费者的转型升级，传统的电商模式已经无法满足现代的市场化需求，越来越多的电商平台选择与线下实体商店进行结合，走线上与线下紧密相接的新型市场化道路，大润发飞牛网便是选择这一模式的典型案例之一。
大润发飞牛网作为大润发大卖场的线上售卖网站，主打生活必需品领域，提供食品、清洁、百货、家居、母婴、家电、时尚等数百万种商品，正品低价、快速配送，货到付款、会员积分当钱花及手机APP购物，其品牌定位为：致力于打造生活必需品的专业网站。
大润发飞牛网通过整合大润发16年本土零售运营、商品管理及全球电商平台Uitox资深技术运营团队之13年电商经验，并利用大润发的规模采购优势，为顾客提供超值低价的优质商品。
大润发飞牛网线上线下新模式，门店直配为快捷配送保驾护航大润发飞牛网是2013年投资的电子商务公司，2014年正式上线，大润发飞牛网是全品类的B2C电子商务网站。
包含自营仓库发货的快消品，商城，自创品牌，全国现在有华东区一个大仓，每个省都有一个门店作为发货仓。
整个大润发飞牛网完成了全国快消品配送，SKU数有几十万个，每个省门店有1-2万个商品覆盖本省。
对于快消品配送服务，大润发飞牛网要做到，任何一个大润发门店3km核心范围内，实现门店商品下单后最快1小时送达。
针对门店5km-10km范围内的区域，大润发飞牛网可以实现一天三配，同城速配。
同时，大润发门店的客服人员同步承担大润发飞牛网售后工作。
此外，大润发飞牛网可以圈住那些遍布社区、校园和农村的多达250万家中小超市，让大润发飞牛网成为他们最信赖的供应商、进货来源。
大润发飞牛网化繁为简 优化“海淘”体验
大润发飞牛网化繁为简优化“海淘”体验随着全球购的热潮，大润发飞牛网迎合消费者的需求推出了全球购业务，虽是海淘土豪中的新秀，但在供应链方面却是数一数二的业界强者。
大润发飞牛网环球购特意在自营模式的基础上，“坚持选择可靠、稳定的供应链，所有商品都将通过严苛的筛选，才能进入大润发飞牛网，配送给用户”。
因此，“正品保证，货源稳定”是大润发飞牛环球购的首要职责。
大润发飞牛网全球购在大润发飞牛网内部的一次市调中，数据显示大润发飞牛网消费者最突出的意见反馈就是，拥有大润发作为国内商超一哥的采购供应链优势的飞牛网，应该尽快发挥大润发全球采购的优势，解决当下消费者对进口母婴品的需求。
因此，大润发飞牛网负责人表示，他们有理由不进来分一杯羹，但也不打算以打“价格战”、“制造爆款”等方式去“快速”抢占市场份额，将秉承一贯踏踏实实的作风，打造自己独特而强有力的供应链，为消费者提供大卖场购物般简单的购物体验，打破跨境购物品质难以保障的魔咒。
近几年来，几乎每三天就会有一个新的购物类APP被以各种方式，推送到消费者的眼前，而这些APP中又以跨境购物类产品居多。
一句话“跨境或将成为电商的最后一片蓝海”，引得无数创业者头破血流地涌入进来。
或垂直、或特卖、或买家分享……各种奇招异术，盘点圈内，海淘类APP可以分出如下五个流派：话痨派所谓话痨派，就是以用户沟通交流意见的垂直类社区为基础，同时具有境外购物功能的APP，其中“小红书购物笔记”堪称代表，另外还有以美妆社区起家的“美啦美妆”等。
值得一提的是，“小红书”目前已经有超过1500万的用户，以每个月新增10万条口碑，点2000万个赞的频次，向社区内填充内容，并且这些用户几乎都是女性。
“基于这些数据，我们会知道用户喜欢什么，该卖什么。
”小红书创始人瞿芳说道。
然而，做社区与做生意毕竟不同，要将这如火如荼的社区氛围转化成消费体验，却是另一个问题。
不久前的小红书周年庆活动中，不少APP用户通过物流信息发现，自己购买时标签为“品牌官方授权合作“、”海外直供”的商品，收的货竟然是聚美优品发的。
大润发飞牛网市场占有率位列大陆第一
大润发成立飞牛网进军电商
黄明端打量着10个月前刚搬来的新办公区。
这里是大润发新成立的电商平台——飞牛网在上海的根据地，它位于沪上新建的电子商务产业园区内，占据了整整三层楼。
这个人的名字，对你也许有点陌生。
不过，对他所掌舵的大润发超市，则可能就在你身边。
早在2009年，大润发以404亿元的销售额首次超过家乐福，成为中国第一大外资卖场，并在此后蝉联大陆商超零售冠军。
根据2014年上半年发布的财报，2013年大润发所在的高鑫零售集团，营业收入增长了10.6%，达到839.58亿人民币，位居中国超市零售市场榜首。
目前，大润发在全国有268家门店，去年新开45家，今年计划不低于这个数字。
不仅如此，大润发单店盈利能力通常是对手的2倍，市场占有率达到14%，位列大陆第一。
飞牛网线上+线下时尚购 解放一代年轻人
飞牛网线上+线下时尚购解放一代年轻人在现今的消费市场中，80、90已经成为市场消费的主导力量。
面对这些年轻人“宅在家，楼下买”的消费特点，飞牛网从用户角度出发，创新出一条新的发展思路即为飞牛网线上联合大润发大卖场线下深刻把握住消费者的特点。
在以往传统实体卖场颇为盛行之时，只要商品价格到位，性价比稍高，顾客就会如期而至。
但随着互联网走进人们的视野，逐步演变出一种新型的零售模式——电子商务，而且此种模式在相当长的一段时间都在影响着人们的生活。
现如今，随着消费进入新零售时代，消费者转型升级，仅凭单一的发展线已经无法满足现实的发展需求。
所以，在未来，只有线上与线下有效结合才能赢得发展。
其中，飞牛网作为进入新零售时代发展颇具典型的企业，飞牛网的发展模式如何?我们可以在飞牛网联席CEO袁彬的发展中找到答案。
飞牛网通过门店直配圈出快消领域一条护城河针对“宅在家”这一问题，飞牛网有飞牛网的打法，即所有大润发门店都会成为城市的发货点。
飞牛网未来在一二线城市与传统电商正面交锋的同时，还会在三四线，四五线城市，通过门店直配，在未来的快消领域圈出一条护城河。
不管猫超还是京东也好，不管物流多快最多在三四线城市做到次日达，隔日达。
门店发货中心的商品基本可以满足顾客90%以上的需求，并可同城速配，可以做到半日达。
门店三公里的商圈还要推出极速配，最快一小时配送。
极速配，既有标品，也会有生鲜商品。
在同城这一块，飞牛网希望形成区域优势，能够完成对B2C大型电商的狙击。
同时门店还承担客服功能，及时妥善的解决当地顾客的客诉。
飞牛网+大润发推出对B端供货的商业模式第二是，楼下买。
整体大卖场的业绩是负增长的，但是社区型商业的业绩是在增长的，因为消费者时间宝贵，人也越来越懒。
基于这样的特点，飞牛网+大润发推出对B端供货的商业模式。
阿里有零售通，京东有新通路，都是在做B端。
但是生活必需品，有易碎，不规则等特点，这些商品通过大润发来供货，可以实现扁平化的体系。
大润发、银泰、美宜佳的O2O融合之路
３ 、随时随地 ，以客为先
在银泰 ， 以客为先的 “ 客”， 分为好几个层面：
一
１ 、商 品层面
２ ０ ０ ７ 年底， 美宜佳与淘宝合作 目录商品代购 ， 为线下不懂上 网、无 网银的消费者提供质优价廉 的线上商品代购 ，取得了不错的反响。 ２ ０ ０ ９ 年１ ０月，利用美宜佳现有的商品资源 ，
第一 ，通过大 润发全 国 ２ ６ ０ 多个店进行 门店
配送 ，进而将仓库快速扩展到全国。如果这个 方 案可行的话，以后不 同的品牌 商店都可以进驻 飞
用了大量传统方 式倒流 ，成本很高 ，使得 生意变
成 了负毛利。但银泰在逐渐尝试 的过程中 ，慢慢
找到 了一些感 觉 。
一
卡等，应从基 础上分成两类，一类叫做可识别客
２ 、如何做好线下体验 、线上下单 对于不一样的商品组合 ， 如何做好线下体验 、
线上下单 ， 大润发有三个正在计划中的 ０２ ０方案。
销售增长 １ １ ． ４ ％ 。同年 ，大润发所在的高鑫零售集 团建立上海 飞牛集达 电子商务有限公司 （ 飞牛集
达） 作为其电子商务平台之一 ， 重磅推出飞牛网。 截止 ２ ０ １ ３ 年年底 ，飞牛 网注册会员已达 １ ８ ． ２ 万， 上线 自营商品品项数达 １ ０ 万。
户，一类叫做不可识别客户。因为在互联网时代 ， 泛渠道的建设，今后你想做大数据、 做数据分析 ，
都 必须 要求 可识 别 。
是无线银泰。银泰 网现在 已经不仅仅是跟
自己的门店合作 ，而且有幸被同行看中，在同行
门店 也开 了无线 银泰 。
最后，陈总总结到 ， “ 不 要对未来做过于具 体的设想，大方向看准 了就先往那方面起 步，中 间再做微调 。创新、变革 、以客为先，这就是我
电商冲击实体店怎么破 大润发有三道妙方
电商冲击实体店怎么破？大润发有三道妙方作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网【编者按】网店的崛起让电商在零售业中拥有越来越多的主导权。
“阿里并购苏宁”、“京东入股永辉”，在去年，综合类电商已经从线上领域渐渐触摸到线下传统零售业来。
而在线上零售额不断增长的同时，线下却有不少实体店关闭。
有人认为，电商，正在革线下零售的“命”。
可是，这真的是实体店关店潮的真相么？大润发中国董事长兼飞牛网CEO黄明端认为，关店潮除了是因为实体店受到电商的冲击外，也源于实体店之间的竞争，而那些没有差异化的线下店，就处在险遭淘汰的悬崖边上，岌岌可危……日前，大润发董事长兼飞牛网CEO黄明端对大润发在电商冲击下进行转型的历程做了一个年终复盘，以下为亿邦动力网对此进行的整理：大润发中国董事长兼飞牛网CEO黄明端实体店要用差异化塑造竞争力目前，电商对实体店很明显的冲击是电商的分流效应。
首先，线上购物具有便利性，比如很多上班族因为职业的关系，根本没有时间逛实体门店。
此外，线上商城的商品具有丰富性，也吸引了一大批顾客转移到网购上去。
而现在智能手机普及，移动互联网的便捷性，也加速了这种分流的速度。
因此，如果实体门店还没有什么调整和改变，被分流是必然的。
而从关店潮来看，一方面的确是源于电商的冲击，但另一方面也体现了实体门店间的竞争，没竞争力的实体店才会容易受到线上零售的影响，而那些有竞争力、有特色的实体门店，就不一定受到影响。
这种竞争力，具体来说，包含了商品的竞争力、价格的竞争力、服务的竞争力。
在国外一些有特色的会员店，很多方面是非常独特的，比较能吸引到一部分客层。
因此，这些店不会因为同质性太高，顾客被分流、被转移。
据此，大润发也相应调整了自己的打法，让商品更加有独特性，服务体验有便利性，提升更明显的差异化。
首先，我们把卖场内的生鲜区扩大，并根据二胎政策相应调整大润发的母婴商品。
除此之外，我们扩大了商店街内的餐饮部分和配套娱乐功能，因为尽管有外卖O2O的冲击，但是到店餐饮消费的需求还是非常大，而娱乐设施这类功能也是电商不能提供的服务。
飞牛网创新合伙人计划
飞牛网创新合伙人计划在过去的2015年，飞牛网拥有了许多信赖、喜爱飞牛网的消费者。
也是2015年，几乎所有的线下实体零售业在转型做电商，而京东收购永辉股份，阿里收购苏宁股份等举动，则可以把2015年定义为中国电商“线上线下相融合”的起点之年。
“天下武功，唯快不破”，是中国互联网行业的一句流行语。
在竞争激烈的电商江湖，像飞牛网这样的后进者，快速突进，快速布局，既是活下来的唯一选择，也是向阿里、京东寻求突围的必要手段。
飞牛网——大润发式的O2O飞牛网的正式起步是从2015年开始。
1月底，黄明端召集大润发总部及全国各大区总经理，在上海总部召开了一场飞牛网拓展全国的动员会。
那次会上，黄明端详细阐述了飞牛网依托大润发实体店，在两个月内就开通全国服务的行动计划。
在每个省的省会城市或物流配送中心城市，选择一家大润发门店，作为飞牛在当地省份的发货仓。
当地顾客在飞牛网购物下单，都从所在省内门店发出。
最后一公里的配送，则依靠各地落地配送公司，这些公司，常年来与大润发公司都有良好的合作关系。
在黄明端的设计中，大润发门店，是他敢于进军电商的最大筹码。
把飞牛网的配送服务开进全国，还是离不开大润发。
“除了华东江浙沪皖从飞牛自己的青浦大仓发货，全国其他地区的飞牛订单，都从当地大润发门店发货，而且业绩也算在当地门店，这样大润发各大区也有实际动力参与到飞牛的业务。
”黄明端觉得，大润发对飞牛网的支持，就是“互联网+”概念在大润发的及时体现。
对此，黄明端称为“我们在开创属于零售行业自己的O2O模式”。
但在实际过程中，问题远比想象的多，新客户从哪里引流？客户体验怎样做得更好？这些问题，一定意义上，也是同类型实体零售业都在面临的问题。
为此，黄明端要求大润发全国所有门店员工，全员加入到飞牛网的推广中来。
每个门店店内店外，遍布飞牛网的Logo、二维码和广告海报。
“给区总定考核指标，还要建立追踪纠错机制”，而黄明端所培养出来的大润发各大区总，也都是追随了他十几年的得力干将，言必行，行必果。
大润发黄明端谈电商感悟：应当从移动互联网和O2O切入
大润发黄明端谈电商感悟：应当从移动互联网和O2O切入i黑马：“大润发”白底红字的招牌在很多人的家乡都可以看得到。
它的董事长、被称作“量贩界郭台铭”的黄明端，将大卖场这种现代化的零售业态开进了三四线城市甚至是五线乡镇。
数据显示，大润发约70%的门店位于三四五线市场。
41岁时，黄明端接手大润发，开始打造大卖场业态。
他曾自嘲为“三无”创业：没钱，没厂商，没资源。
如今，大润发已经连续几年成为中国市场占有率最高的超市连锁企业。
去年，在大卖场零售业态中，大润发的销售额位列第一。
就是在这样的事业巅峰，去年6月，黄明端抛下“超市之王”的光环，在花甲之年进军电商。
今年1月，大润发旗下B2C全品类电商网站“飞牛网”正式上线。
目前，飞牛网的月销售额已经接近2000万元，今年预计销售额将突破2亿元。
这意味着飞牛网将成为内地首家上线第一年销售额就破亿的电商企业。
其实就在两三年前，黄明端还对电商一无所知。
根据公开资料，2011年他曾与京东CEO刘强东、以及京东投资人高瓴资本张磊有过交流。
“说实话，当时我看不太懂电商，而且一看到京东亏17亿元那么多，觉得很吓人。
”在传统企业大行其道的时代，不赚钱的企业曾被认为是不道德的。
但是在互联网时代，企业的评价标准变得多元起来，不再只以利润论英雄。
不管是在经济回报方面表现卓著的企业，还是那些连续数年亏损的公司，在这个时代都有可能成为令人瞩目的明星，甚至被纳入伟大企业之列，因为它们引领了企业进化的方向。
11月7日，在福州举办的第十六届中国连锁业会议上，黄明端做了题为《全渠道零售的探索与实践》的演讲。
他在演讲中透露，飞牛网的发展并非一帆风顺，“本想弯道超车，没想到走了弯路”。
但姜还是老的辣，黄明端带领团队快速调整，在短时间内完成了从实体零售商到电商人的转变。
黄明端的演讲有以下几个要点：1.要打造一个全新的电商平台太不容易，进入成本太高了。
如果实体业者要进入电商，可以考虑从移动互联网、O2O切入，会省时省力。
飞牛网立足新零售时代 全渠道融合发展新零售
飞牛网立足新零售时代全渠道融合发展新零售新零售时代来临，标着脱离实体经济而存活的纯电商时代已经结束。
越来越多的电商平台选择与线下实体商店合作或者拓宽新思路以谋求发展。
飞牛网作为大润发大卖场线上服务平台，即是大润发大卖场结合“线上线下”商业模式创新而来。
在商业转型升级的特殊时期，不同地域城市的商务委员会对各自地区的商业创新转型给予高度重视，并通过各种形式表达其重视程度。
近日，2017年上海商业创新转型工作会议暨上海商业转型升级示范项目授牌仪式于上海举行。
上海市商务委员会副主任吴星宝主持会议，大悦城、新天地、苏宁、飞牛网、洋码头、红星美凯龙等多家获奖企业代表出席授牌仪式。
会议在上海商业转型升级宣传片的播放中拉开帷幕。
宣传片中介绍说，上海商业呈现出“商品+服务”“线上+线下”“零售+体验”等融合发展的迅猛势头。
传统商业与网络零售相得益彰，相互渗透，线下网点渠道资源、商品品牌和服务优势与互联网、大数据等电商新技术新应用相结合，全渠道融合发展新零售。
据市商务委负责人介绍，上海商业的创新转型基本形成了以服务消费、体验式消费为转型动力，以网络零售、内外贸一体化为扩张动力，以品牌经济、时尚产业为升级动力，以智慧商业、社区精准营销为增长动力的新格局。
此次，大润发网上商城——飞牛网荣获2017年上海商业转型升级示范项目，飞牛网市场部汪经理出席此次授牌仪式。
飞牛网汪经理表示，为更好地贯彻国务院提出的关于推动实体零售创新转型的要求，为适应经济发展新常态，推动实体零售创新转型，释放发展活力，增强发展动力，在上海市商务委指导下，基于新零售、互联网+、线下线上融合理念，2014年，大润发投资创建的全品类综合性B2C电子商务网站，飞牛网应运而生。
据悉，飞牛网立足新的品牌定位——生活必需品专业网站。
飞牛网通过B2B、B2C、商城、跨境、合伙人计划运营模式，充分发挥大润发多年积累的自营商品管理经验、供应链资源和全国300多家门店的线下优势，不仅让千万家庭获得低价、正品、有保障的网购服务，同时飞牛网还带动小微企业和创业团队发展，实现优质供应链的输出与共享，不断促进零售业线下线上融合。
大润发“飞牛网”的营销策略改进研究
大润发“飞牛网”的营销策略改进研究大润发“飞牛网”的营销策略改进研究本文关键词：营销策略，改进，研究，大润发，牛网大润发“飞牛网”的营销策略改进研究本文简介：4大润发＂飞牛网＂的营销策略改进研究通过对背景、内因和外因的分析，根据其优势与机会、劣势和风险去研究对应的营销发展策略，是市场参与者实现创新和寻找发展方向的必要途径。
科学的策略研究必须结合相关的理念，从实际出发，遵循经营目标和战略发展方向，扬长避短，方能发挥应有的效用大润发“飞牛网”的营销策略改进研究本文内容：4 大润发＂飞牛网＂的营销策略改进研究通过对背景、内因和外因的分析，根据其优势与机会、劣势和风险去研究对应的营销发展策略，是市场参与者实现创新和寻找发展方向的必要途径。
科学的策略研究必须结合相关的理念，从实际出发，遵循经营目标和战略发展方向，扬长避短，方能发挥应有的效用。
4.1 改善大润发＂飞牛网＂营销过程中问题的策略4.1.1 探索实施线上线下互动营销模式首先，大润发公司应统筹考虑线上线下营销模式，将两者真正同步部署、同步实施、同步推广，以不断拓展营销渠道，虏获更多的目标消费人群。
比如，同一款商品，在线下大区域促销，也应在线上同步开展促销活动。
其次，要以线下推线上，以线上促线下，形成互动营销模式。
可以通过线下购物送线上优惠券等方式，吸引顾客到线上平台选购商品；也可以通过线上下单，线下享受折上折形式推进顾客到业绩相对较差的某些实体店进行购物。
4.1.2 尝试以供应链前端为主的合作模式对于同一件商品，有不同的供货商的情况，会造成价格混乱，对于＂飞牛网＂产生负面影响。
因此，秉持＂低价、优惠＂原则，＂飞牛网＂应选择供应链前端的供应商进行合作，以活动更低的进货价和较低的加价率，真正将实惠让渡给消费者，从而提高客户的忠诚度和黏性。
4.1.3 完善配送体系，优化配送服务一是探索新型包装方式和生鲜货品配送方式。
对于保质期短的商品，可以通过限制同城购买、同城配送方式来合理定位消费群体；也可以通过冷链物流配送、特殊货品包装等方式，让消费者能够得到保鲜的商品。
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大润发飞牛网推出合伙人、分销商双重计划
中国电子商务研究中心讯)对话飞牛网联席CEO袁彬，发现飞牛网正在用人传人的合伙人关系积累C端电商用户，用大润发门店布局针对便利店、夫妻店的B端供货体系。
袁彬测算，快消品受制于过高的物流配送成本和保质期限制，做电商也是一个短半径生意，大润发+欧尚共400家线下门店将是其在O2O时代最具竞争力和想象力的优势。
大润发飞牛网
以下是双方对话：
记者：大润发总部门口挂了一排OXO的大旗，指什么？
飞牛网袁彬：两个O加一个×是无限大的概念。
实际做的事情是让大家入驻飞牛网的开放平台飞牛商城。
今年6月上线了平台“飞牛商城”，9月上线了环球购。
原来实体店只能卖两三万商品，现在飞牛网自营商品接近30万，开放平台大概30万。
品类扩张突破了原来实体店的空间和时间限制。
今年3-5月完成了全国布局，现在从南面可以送到三沙市，北边可以送到漠河，整个全国的版图都覆盖了。
这得益于大润发利用门店来配送。
如果没有门店发货，覆盖全国必须要建很多仓库，快销品
基本是300公里差不多，太长不现实，成本也承受不了。
飞牛网现在全国一个大仓，28家门店作为当地的发货仓，2、3万的快销品由门店来发送，飞牛商城的东西是覆盖全国的。
也就是说你在北京订货，柴米油盐可能是北京店送，如果你订一台手机可能是上海发，你要定时装可能是商城发。
记者：飞牛网现在什么规模？打算投入多少？做到什么规模？
飞牛网袁彬：目前注册会员大概600多万。
我们10月11日做了第一次主题周年庆，说起来你都不相信，正好晚上12点01做了88888单。
平时日均订单3-4万。
大概要做到数百亿才能有机会盈利，当然投入也不是个小数字。
我们供应链是现成的，门店发货不用建仓，包括地推是门店做。
飞牛现在1600人，大润发有几千人帮飞牛网做地推。
记者：飞牛的物流配送都是自己的吗？核算过自配和第三方的成本吗？
飞牛网袁彬：我们上海和苏州是自己配送，有一个全资投资的配送公司。
一开始订单量不够的时候自配是贵的。
订单量平均一个人送到50单，和第三方就差不多，超过50单就比第三方便宜了。
我们现在第三方是平均一单12、13块。
记者：线下发货的话，线下和线上利润怎么分？
飞牛网袁彬：算法上讲，相当于门店在飞牛网入驻了一个品牌。
GMV算飞牛的，销售算门店的，给飞牛网3-5个点佣金。
用长期分红黏住C端用户
记者：千乡万馆提出一年多，成果如何？
飞牛网袁彬：从去年6月提出，定义在1000个以上的乡镇或社区开10000家体验馆。
由于利益分配制度没设计好，去年开了几十家体验馆，主要在南通，每个镇或区甚至到乡的邮政营业厅开了一部分。
后来速度就放慢了。
今年9月，我们开发了一个利润分成机制，同时上线了微信版，就快了。
千乡万馆现在分
成A计划和B计划。
A计划是合伙人计划，18岁以上不投一分钱就可以合伙，有房子可以做体验馆。
一旦加入自己可以长期节省钱，如果对外推广介绍别人还可以赚钱。
B计划是分销商计划，如果你开一个小店，品项只卖500到1000个商品，我帮你架构一个电子屏放在门店，就可以卖很多商品，卖掉了给我订货，卖不掉不用库存。
合伙人计划上线一个半月，已经26万人，非常好传播。
加入合伙人，首先自己买东西便宜，买一个手机2000、3000块，可以返还1%，买快销品、食品返还2%，买运动鞋、服装返还3%，相当于VIP会员价。
如果介绍给朋友买东西，你朋友买东西不但可以享受飞牛网超级低价，他购买金额的1%-3%还返还给你，是佣金。
而且只要是通过你推荐的二维码注册，他以后每次在飞牛网购买，你都会拿佣金。
你还可以推荐下级合伙人，觉得你的同学不错，把推荐合伙人的二维码给他，他注册后就具备了和你一样的功能，可以发展顾客。
如果他做得好，一个月假定拿1000块钱佣金，飞牛网额外奖励你100块，你可以分享100个这样的合伙人，你一个月就拿1万。
另外合伙人有固定的场所可以开体验馆，比如你妈妈开了一个小店，加入合伙人，飞牛网会提供灯箱、布置，你妈妈可以推广顾客，还可以帮周边的邻居下单、代收飞牛网的包裹，一个包裹飞牛网还给2块钱。
我们在南通，一个村的幼儿园老师自己做体验馆，一个多月消费8万多。
记者：体验馆与京东的“京东帮”和淘宝的“农村淘宝”一样？
飞牛网袁彬：有点象，有点不同。
京东的推广员是介绍客人拿钱，没有再介绍新的推广员，我们是合伙人招合伙人，可以全国发，量级增加了。
比如我有20几万合伙人，每个人带10个合伙人回来，就200多万。
体验馆目前有几十个，预估明年实现1万个。
记者：这相当于飞牛网的客户来源，相比其他电商获客成本高吗？
飞牛网袁彬：第一单5块钱，加上返佣1%到3%，现在平均一个订单给3%，合伙人带来的订单平均已好几千单。
对我们来讲还是划算，现在一个客户大概40-50块，但忠诚度高。
记者：作为传统上市公司，这样的投入董事会承受得了吗？
飞牛网袁彬：长期来讲，营业额拿出2%左右分享给各级合伙人，这块预算还是能承受的。
飞牛网千乡万馆合伙人优势
快消品的B端供货一定是短半径
记者：B计划是供应链分销？
飞牛网袁彬：是，我们退为幕后供货商，便利店、村里的小卖部，只要有一个电子屏，手机、iPad，我们帮系统建网店，所有店铺的名称都看不到任何飞牛的影子，店主可以从飞牛网的商品库选择商品，自由定价。
用户购买后由飞牛网发货。
上海的一些药房只卖药，现在能不能卖一点别的呢？如果进一点油、一点米有保质期的，卖不掉就成问题。
一个电子屏，今天订货明天到，就是我的B计划。
B计划刚刚开始，目前有100多家。
飞牛网上有B2B频道，所有订货全部在B2B频道下订单，由大润发各城市店送到各个站点。
这一块未来是我们的强项，大润发每个城市有一个店，一个店可以覆盖周边10公里之内的20家便利店。
我们战略投资了一个校园电商校哈哈，是一个20分钟配达的校园快销品电商，正常做了一个多月，每天大概有10万块钱销售额，就是我们供货，门店配送。
即将上线是中石油，浙江先找一个城市试点，马上上线10家加油站的门店配货。
另外四川有一个做农村电商的，卖化肥和农药的，把门店改造成便利店，要卖500个商品，还有App可
以放5000个商品，也即将由我们供货。
其中App上的订单是顾客下单了后，他再跟飞牛网订货，一起配过去。
记者：做B2B供货，核心竞争力是什么？
飞牛网袁彬：快销品是短半径，你必须现在仓库已经到了附近，再往前走一步。
不是说做全国供应链，京东也做不起来，京东全国11个大仓，覆盖不了。
尤其做B2B供货，毛利空间非常低，物流硬成本要转的过来。
短半径，因为大润发的门店大物流已经到了本地，如果没有就不行。
狼来了，防火墙够高吗？
记者：今年天猫超市推得非常狠，接下来传统超市是不是要难过了？
飞牛网袁彬：超市目前来讲整个经济不好。
大润发整体还是成长，只是成长比较缓慢了。
大润发很多店在二三线城市，这些城市本身电商分还不发达，应该是部分品类有一点冲击。
当然，我们也架构自己的防火墙。
虽然我们做电商晚一点，但可以实现弯道超车，比如供应链，做超市没有实体的沉淀供应商跟着你走吗？有些商品保质期很短，一两个月卖不完怎么办？不是开玩笑的。
大润发不做飞牛网，大润发守不住，做了飞牛网大润发守住了，而且未来我们认为飞牛网会大于大润发。
大润发和飞牛网线上线下融合起来，抱团的力量是比京东和永辉、沃尔玛和一号店不同的。
记者：你怎么看京东联合永辉超市做O2O？
飞牛网袁彬：本地生活服务是必然趋势。
实体店的价值开始被重估了，实体店像店铺位置是不可多得的，房子是自己的，土地是自己的，这种价值是实实在在的。
其实想和大润发合作的企业非常多。
大润发门店全国最多，现在有330家，加上欧尚大概接近400家。
单店营业额是全国最高的，我们三个亿，别人只有两亿不到。
大润发的运营质量
是最好的，口碑是最好的。
我们做飞牛网，也不排除未来有合作。
记者：明年是不是线下商超做电商最后的窗口期？
飞牛网袁彬：像飞牛网这样做电商已经没有机会，飞牛网做的时候其实是最后一班车了，以后没这个机会了。
做电商有很多种，做App，做一小时配送，整合、参股、联姻、并购，我认为小范围的一种联姻整合都有机会。
比如麦德龙和家乐福一小时代购做商务合作。
关键问题是消费者改变了，工具改变了，你有没有跟着改变。
实际上狼来了你有没有做防火墙，很多的实体店抱怨很多，改变很少，这种企业一定是会被淘汰。
记者：像大商这样的区域百货还有机会吗？
飞牛网袁彬：区域百货要达到一定的量级才有点机会自己做，因为它有足够的品牌知名度，足够的供应商资源。
比如某上市百货公司，全国零售百强，拿出2千万做电商，所有品牌也没人理他。
一年不到钱烧光了，也就关了。
(来源:记者）。