合伙人计划

博世中央空调合伙人计划

各位美润同仁，首先感谢你们自加入美润以来为公司作出的巨大贡献；成为美润人的那天起，已注定你将不再是一名平凡的普通的暖通从业人员，你也早已清晰了你在美润的将来或者已经明确了职业规划；公司人事晋升结构表明，你不是在为自己打工，你是在为自己以及自己的终身事业在做努力；作为美润的创始人，想的不仅是如何拓展公司平台，把更多的志同道合的人才吸引进公司，想的是为公司每一位家人谋福利，想的更是如何帮助各位实现自己的人生价值。

一家公司的成长必然有其核心竞争力，美润在寻求核心竞争力的道路上，尝试了很多方法同时也做出了很多努力，当然也付出了沉重的代价；我们的优势S：格力体验中心昆山最大、格力家用中央空调售后服务中心正在签定、格力家用中央空调销量第一、博世中央空调昆山总代、博世热力昆山售后服务中心、博世中央空调昆山唯一展厅、暖通行业员工待遇进前三、昆山最全的集成家居综合体验馆；我们的劣势W：售后标准跟不上、售后团队不稳定、服务满意率低、业务团队专业知识不全面、个人或者团队业绩不稳定、销售毛利低、高毛利的产品销售未打开；我们的机会O：房价的节节攀升使得客户的消费层次得以提高、众多高端小区的开发使得消费水平的提高、美润平台的扩大匹配上高端客户、近几年低端市场价格PK激烈与售后服务的脱节明显、日系品牌在昆山的影响力与占有率被冲击、现有各大厂商品牌正在从质转变为量、德国博世产品质量方面让消费者放心、中央空调市场普及与覆盖率大幅提升、水空调厂家少市场占有率较低、客户对高端品牌的需求更旺盛；我们的威胁T：品牌专卖店较多个个人精马壮、日系业务人员专业度高、大金三菱从业人员对竞品分析透彻、国系品牌低价对市场的冲击、安装成本不断上升、安装工艺要求越来越高、各公司营销手段越来越新颖、消费者对售后服务要求比对产品质量需求更高、大公司大规模展厅层出不穷、企业用工成本越来越高。

为了全面铺开德国博世家用中央空调、地源热泵、博世新风等美润核心竞争力的平台的打造，改变经营策略，重营销模式的转变，带领全体营销业务人员从零售模式转变为渠道批发模式，结合现有人员和公司特点，制定如下政策，从上至下贯彻执行：

1、合伙人计划：公司任用3-5人作为合伙人计划总负责人（自荐），总负责人可批发、可零售，享受博世家用中央空调设备D价返最高15个点作为激励，完成业绩追加返利：100W（市区外）业绩返合伙人2个点，完成150W（市区内）返2个点；格力或其它产品，公司仍按常规方案执行，合伙人仍有义务完成相应业绩指标并承担负激励。

2、合伙人计划参与人员条件：全体销售人员均可参与合伙人计划，人事晋升按公司原定方案执行；

3、合伙人区域管理：花桥（油贴0.5%）、千灯大市张浦路直（油贴0.3%）、锦溪周庄淀山湖（油贴0.5%）、巴城正义城西（油贴0.1%）、外环内划为市区（油贴0）等；区域总负责制，按业绩三个月一考核，合伙计划初定一年期，业绩不合格取消合伙人区域总负责人资格。

4、合伙人计划的解释：按区域划分后，合伙人可在自己区域内发展暖通分销商，发展装饰渠道商，发展分销兼职人员，发展零售兼职人员；所有信息以第一登陆制度为准，严禁低于公司正常考核价成交，发现低价一单返点打9折，两单8折，以此类推；所有采取的推广手段负责人自己决定，公司按业绩、按比例经批

复后给予支持（限期业绩），另外公司会与厂商申请地区性的广告投放，协助各区域合伙人更好的完成推广销售。

5、2017年1月1日起执行：设四个阶段考核，1月至3月15%，4月至6月30%，7月至9月30%，10月至12月25%，阶段完成即发放所有考核奖励，年终任务完成发放年度追加奖励。

合伙人计划的顺利实施需要每名销售人员的积极参与，和努力执行；全体人员能否顺利转型，公司能否成功转型升级，都需要你的努力，公司最新制定的末位淘汰以及各项正负激励，都将会严格执行，从我做起。公司未来规划仍将是以博世为核心，完成昆山数家专卖店建设，每一名销售人员，你或将是一名普通从业者，或将是公司骨干成员，或将是公司重要股东，都掌握在你们各自手中，让我们一起努力，奋斗在2017这个不平凡的美润年，相信自己、相信未来！

杨敏

合伙人计划协议

本着公平、公正、公开的原则，保障美润全体销售人员2017年度最大化收入，充分发挥个人业务能力，提拔、培养、挖掘公司急需的销售人才；并体现公司人性化管理之精神，针对德国博世中央空调在昆山推广营销全面实施，公司特制定此合伙人计划，具体协议如下：

一责任

1、按公司分配的区域，完成2017年度公司指定销售目标（万）；

2、接受公司阶段性考核，设四个考核阶段，1月至3月15%，4月至6月30%，7月至9月30%，10月至12月25%，未完成接受负激励处罚；

3、区域总负责人，代表公司对外销售、服务的形象，必需维护公司利益，不得对外透露或者出卖公司商业机密、销售模式、产品价格以及其它经公司认定为保密的事项；

4、在公司授权范围内行使权限，不得借公司名义、利用公司资源假公济私，飞单、私单、打野鸡等；

5、努力开拓市场，做好市场调研，维护好暖通、装修、建材、中介、物业、开发商等渠道客户；

6、建立并扩大以公司为中心的关系网，为公司战略布署作出贡献；

7、努力开发高端市场，重点围绕博世中央空调、采暖、地源热泵、新风、水处理等发展客户源；

8、员工车辆义务做博世中央空调品牌广告；

二权利

1、享受公司年度政策性销售提成激励15%，有全权分配的权利；

2、享受公司年度政策性业绩定额补贴0.5%；

3、在自己区域有独立运作营销策划权，接受公司战略方向指导，享受公司政策支持；

4、在自己区域有开发、招揽销售型人才（非全职、优秀人员可转正）的权利并有提成分配权；

三正激励

1、完成公司指定销售额度享有2%附加奖励；

2、2017年业绩第一的区域总负责人，享受带薪5日全家泰国豪华游（12月中旬兑现）；

3、2017年业绩第二的区域总负责人，享受带薪5日全家国内豪华游（12月中旬兑现）；

4、营销策划最具影响力（单项活动业绩）的区域总负责人，享受带薪5日个人国内豪华游12月中旬兑现）；

5、渠道签约贡献突出的区域总负责人，享受带薪个人3日国内豪华游12月中旬兑现）；

五负激励

1、未完成考核阶段任务，且综合考核末位取消区域总负责人资格以及取消相应奖励和权限；