《手绘鞋营销策划书》

策划管理部门：营销协会商务五部

策划制定人员：何鑫、张霞、宋聪

定稿日期：2010-12-10

【社会环境概述】

21世纪人们注重的不再是物质上的，人们更加追求一种精神生活上的享受。21世纪是个时尚，个性流行的时代，而年轻人正是时尚的代言人，年轻人追求个性、时尚。手绘鞋是近几年才星期的产品，拥有个性化、DI Y、新奇特、艺术性等特点，正好符合了年轻人的心理和追求。

【产品相关概述】

手绘鞋俗称涂鸦鞋，彩绘鞋。因为是鞋，是商品，必然具有商品的属性。但是手绘鞋的价值又具有双重性：一是鞋的价值；二是手绘的价值。手绘鞋可以说是艺术与商业完美结合的产物。

由于手绘鞋具有手工性的特点，目前还处于起步阶段，市场巨大，一次有必要赶快制定相应的策划来抢占市场。

【产品形象展示】

【市场调研与分析】

一、消费需求分析

随着生活水平提高，人们已经不仅仅满足于大量的机制品，人们更喜欢个性化的商品，喜欢寻找属于自己的一份个性。手绘鞋虽然是帆布鞋，但是它却有传统帆布鞋不可替代的特性。

根据手绘鞋的特点，其能充分展现年轻人的个性和对艺术的追求，它的主要消费人群是年轻人，鞋子类型从手绘学生鞋到手绘情侣鞋等等。

二、市场前景分析

手绘鞋目前还处于起步阶段，只有极少数的品牌推出了手绘鞋，因此潜在市场巨大。

更由市场上的绘宝手绘鞋，特制特手绘鞋可知，这还是一个新的市场，存在大量的市场空白，而根据调查可知，在网上开店卖个人平均月收入3000元以上，开手绘鞋专卖店的月收入都在万元以上，因而可知手绘鞋存在巨大的利润。

三、行业SWOT矩阵分析

【市场战略制定】

一、品牌战略

树立品牌扩大市场，利用各种宣传方式与营销方式，将品牌打响，使人们知道本品牌，了解本品牌，进而喜欢本品牌，利用品牌效应，提高市场占有率，抢占市场。

二、市场目标

在进入手绘鞋市场之初，因以抢占市场份额为主，增加本品牌的市场占有率。在抢占到足够的市场份额之后再以获取最大利润为主。

【产品推广计划】

一、产品前期宣传

推广方式简述

广告辐射：在具有潮流、时尚的平台上做广告，例如湖南卫视，百度，新浪网等等。广告要突出产品的特色、个性，使人印象深刻。

产品促销：通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品

具体推广流程

广告辐射

①

②

③

④

产品促销

①在法定节假日进行各种促销活动，进行降价、打折

②可推出各种鞋子，亲子鞋，情侣鞋

③为留住长期顾客，推出会员政策

④参加、举行各种展销会

二、产品销售渠道构建

销售渠道选择

网络销售：

实体店铺销售：

经销商代理：

销售渠道具体构建

网络销售

①将产品信息放到网上，可通过百度或者阿里巴巴申请诚信会员商铺，与知名网站合作

②让该品牌网站在百度等搜索引擎上取得较好的关键字排名

③公司直接在网上开商铺

实体店铺销售：

①在主要大城市繁华街道，大学周围开专卖店，并以开专卖店为主，在大商场里设立专柜

②在自营专卖店可让消费者自己动手绘制图案，为消费者提供材料和鞋子可；可定做鞋子，其中鞋子的图案可由消费者自己提供。

③在打品牌前期可投入足够的资金用于做广告，开专卖店，保证产品质量和各项投入上，其中做一年的广告以尽快提高知名度。

④一年后可根据具体情况投入多少资金用于做广告，在哪里做广告，并在最短时间内在各大城市开好专卖店。

经销商代理：

①

②

③

【市场缺陷分析】

一、市场缺陷阐述

淡旺季问题

淡季产品需求急剧降低，将严重影响产品销量，造成材料与人力资源浪费。旺季产品需求又会呈现直线上升，产生供不应求，导致市场机会损失。

售后服务

由于产品使用者多为小孩和青少年，而产品购买者则多为成年人，购买与使用的不对称将给产品的售后服务造成一定困难。

二、可选解决方案

淡旺季问题

可减少产量，把主要的产品放在销售波动较小的渠道并加以强化，开发新的销售渠道，及时解决存货。

售后服务

加强销售人员的素质，提高服务质量及售后服务质量；增加更加方便的交流渠道，方便消费者提出宝贵的意见及方便消费者反馈产品质量。

附：策划补充说明

具体实施需要经理，销售部门，财务部门等各部门协同合作打响本品牌，提高市场占有率，并获得最大利润。