服装经营：代理加盟品牌、服装店选址注意事项

服装经营：代理加盟品牌、服装店选址注意事项

作者：服装探秘

一、代理加盟品牌注意事项

一般的品牌，大多数是拿客户做试验品，让客户做冲锋市场的牺牲品。

代理加盟品牌的陷阱，有大小之分。大陷阱就是李先生和银川批发商碰到的那些无良商家，赤裸裸地骗取钱财。有的无良商家，骗了钱后就闪身走人；有的无良商家，以各种特别优惠的条件，甚至打出“稳赚不赔”的旗号，诱骗到加盟费和货款后，通过发低劣货品或者是十分离谱地抬高吊牌价，逼迫加盟商退出。他们打的是法律的擦边球，骗了钱之后也不用闪身走人，能够长期地使用这种伎俩行骗。

识别和防范大陷阱，就得做好品牌厂商的考察工作。考察品牌的知名度，其他代理商、加盟商的分布情况和经营情况等。考察代理商、加盟商的数量要多，能实地考察最佳。不能实地考察的，就通过电话确认，或找当地的朋友确认。能确认5家以上分布在不同城市的加盟店为佳。公司代理商、加盟商只有零星几个的，建议不管品牌背景如何，加盟条件如何优惠，都不予考虑。如果一定要试试，就现货现款，不搞预付款、加盟金、保证金这一套。

其他看仓库、看厂家等方法，不实际，也不管用。

一般的品牌，大多数是拿客户做试验品，让客户做冲锋市场的牺牲品。真正做品牌做市场的公司，对客户的要求高。要求越高，公司的风险就越小，公司和客户的赢利就越有保障。公司对客户的要求有：资金、信誉、场地、位置、过往经历、操作经验、区位优势、市场覆盖率、销售服务经验及能力、促销、培训等方面的内容。如果公司对客户没什么要求，有钱就可以加盟，那就要注意了。

所谓小陷阱，就是完全合法经营的品牌公司，其中也有真心实意打造品牌的公司，它们与客户合作，完全占据了主动的位置，有些合同条款，貌似是为客户提供支持和保障，实际上意义不大。

跟品牌合作，需要了解加盟金、保证金、供货制（配货制还是订货制）、拿货折扣（含不含税、折扣等级划分）、首批进货款、全年销售指标、返点返利、换货率、跨季换货率、换货条件（换版、换色、换码）、补货条件（是否要全码补）、经营面积、装修标准、装修费返还、货架款、货架押金、货架赠送、辅料道具赠送（衣架、购物纸袋、POP等）、开业赠品、促销活动支持、培训、公司外派人员考察费用、区域加盟保护等。

里面有陷阱的地方主要体现在换货、补货上。加盟的时候，公司往往承诺货源充足，怎么补、怎么换都没有问题，甚至可以异地调货来补货换货。实际情况是，换货、补货可以，但是会经常碰到想换想补的货没有了，货越换越差，补什么没什么。

其实，公司也想把换货和补货的事情做得完美，但公司得考虑成本与利益，没办法完全做到。公司在客户面前，是不可能揭自己短处的，所以我们称之为陷阱。客户在实际操作中，不要过于相信和依赖换货、补货的条件，在订货和补货上把握更准确一些，在滞销品的销售上更主动一些，提前防范这些风险就行了。毕竟对方是正正经经的公司，不是骗子公司，想因此而不合作，就几乎没有品牌可做了。

有些优惠条件，如特价款的推出、装修费的返还等，加盟商不提出来，品牌公司也不主动说明。这种行为，也等于是让客户往陷阱里走。

二、服装店选址注意事项

1．了解城市建设方面的规划，不去选择即将拆迁的市场和店铺。店铺是否有产权纠纷和债务纠纷，也要调查清楚。了解近期大型市政工程的项目及其建设时间，像地铁站的建设，以后会带旺商铺，但要考虑自己是否能经营到竣工。而立交桥、高架路的建设，则会严重影响人流量。

2．交通道路管理和市政管理的因素对生意影响很大。像单行道、车辆限时限行、道路有隔离带、无停车位、无公交站等地段，不适合开服装店铺；店铺选在道路两头延伸，道路及人行道不宽不窄，绿化不影响视野的地段较佳；店铺周边有饭店、修车档，或者是有垃圾房、公厕等设施，不宜选择。

3．上下坡路段不宜开服装店。店铺地面与路面高低相差悬殊的不宜开服装店。4．注意人的行走习惯和人流走向。上下班人流较大的道路两侧，上班走向一侧

店铺的生意会比下班走向一侧的差；街道阳面的人流较阴面的大；通往公交车站路段店铺的生意较车站延伸路段的店铺要好。此外，要识别有效的人流。车站周边人流量大，但来去匆匆，目的不在购物。

5．卖女装尽量避免街道两头的店铺。女性买衣服喜欢货比三家，头几家的店铺一般会成为她们参考的标准，而坚持走完末端的人没有几个，中间店铺才是成交率最高的地方。关于店铺“一步差三市”的说法，就是指店址差上一步，生意相差很大。

6．新手开店经验不足，店铺面积不宜过大或过小，以室内面积20~30平方米为宜。店铺过小上不了什么货，定位难精确把握，不利于货品调整，也不利于吸引顾客和积累顾客；店铺过大，各方面费用高，而供销渠道还不稳定成熟，调整起来成本大，万一做不下去了，转让难度也大。