从行业角度看-内衣连锁经营的利弊分析
内衣连锁经营的利弊分析
内衣连锁经营的利弊分析内衣是人们日常生活中必需的物品之一。
随着人们对内衣品质和舒适度的要求越来越高，内衣连锁店逐渐兴起。
然而，内衣连锁经营既有其利处，也存在一些弊端。
本文将对内衣连锁经营的利弊进行分析。
一、内衣连锁经营的利处首先，内衣连锁经营具有市场覆盖广、品牌影响力大的优势。
通过连锁店链的模式，可以将店铺分布在不同城市、不同地段，从而有效拓宽销售渠道和增加品牌知名度。
这样一来，消费者在购买内衣时会更容易选择知名度较高的连锁店，从而提升了连锁店的市场份额。
其次，内衣连锁店能够实现规模化经营、批量采购，从而降低成本。
与传统的独立店铺相比，连锁店可以通过集中采购、统一配送等方式获得更大的采购优势，从而降低了供应链成本。
此外，连锁店还可以通过统一设计和装修，降低店铺装修成本，提高装修效率。
最后，内衣连锁经营可以提供更好的服务和购物体验。
连锁店通常会设立专门的试衣室，以保护消费者的隐私；同时，连锁店还会提供专业的销售顾问，为顾客提供专业的购买建议和产品推荐。
这种个性化的服务和购物体验能够吸引更多顾客，提升品牌形象。
二、内衣连锁经营的弊端然而，内衣连锁经营也存在一些弊端。
首先，连锁店通常追求规模扩张和利润最大化，而忽视了产品的质量和设计创新。
为了降低成本，一些连锁店可能会采用劣质材料，使得内衣质量无法得到保障。
此外，由于规模经营，连锁店往往只提供少量的款式和尺码选择，很难满足所有消费者的需求。
其次，内衣连锁店面临的竞争压力大，市场饱和度高。
随着内衣连锁店的不断涌现，市场竞争激烈。
同行之间的竞争导致了价格战的出现，从而对整个市场造成了冲击。
而且，更多的连锁店可能意味着更大的市场供应量，如果需求无法跟上，就会导致库存积压和资源浪费。
最后，内衣连锁经营可能对当地小型内衣店造成冲击。
由于连锁店规模大、品牌效应强，一些小型内衣店很难与之竞争。
这些小型店面临着亏损甚至倒闭的风险，从而导致当地商业结构的变动。
三、内衣连锁经营的应对策略为了应对内衣连锁经营的弊端，小型内衣店可以采取以下策略：首先，强化产品特色和品质。
内衣行业年度总结范文(3篇)
第1篇一、引言内衣，作为人们日常生活中不可或缺的服饰之一，近年来在我国内衣市场呈现出蓬勃发展的态势。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，内衣行业也迎来了前所未有的机遇与挑战。
本文将针对2023年内衣行业的发展态势，对行业现状、市场趋势、企业创新等方面进行总结与分析。
一、行业现状1. 市场规模持续扩大据相关数据显示，2023年我国内衣市场规模已突破千亿大关，同比增长约15%。
随着消费升级，人们对内衣品质、设计、功能等方面的要求越来越高，内衣市场潜力巨大。
2. 品牌竞争加剧在激烈的市场竞争中，内衣品牌不断涌现，形成了以国内外知名品牌、区域品牌和新兴品牌为主的竞争格局。
各大品牌纷纷加大研发投入，提升产品品质，以满足消费者多样化的需求。
3. 消费者需求多元化随着内衣行业的发展，消费者对内衣的需求逐渐多元化。
除了基本的功能性需求外，消费者更加注重内衣的时尚性、舒适度、健康性等因素。
在此背景下，内衣品牌不断创新，推出更多满足消费者需求的产品。
二、市场趋势1. 产品创新趋势为满足消费者对高品质内衣的需求，内衣企业纷纷加大研发投入，推出具有创新性的产品。
如采用环保材料、智能化设计、个性化定制等，提升内衣产品的附加值。
2. 品牌升级趋势内衣品牌在市场竞争中不断提升自身品牌价值，通过品牌建设、渠道拓展、跨界合作等方式，打造具有影响力的品牌形象。
3. 渠道融合趋势随着互联网、移动互联网的快速发展，内衣行业线上线下渠道逐渐融合。
企业通过电商平台、社交平台等渠道，拓展销售渠道，提升市场占有率。
三、企业创新1. 产品创新内衣企业在产品创新方面取得了显著成果。
如红豆居家推出的红豆绒棉花糖内衣，凭借其柔软舒适、透气性好、弹性佳等特点，深受消费者喜爱。
此外，还有许多企业推出具有保健功能的内衣产品，如抗菌、防螨、塑形等。
2. 设计创新内衣企业在设计方面不断创新，推出符合消费者审美需求的产品。
如采用时尚元素、流行色彩、独特剪裁等，提升内衣产品的时尚度。
一年开一次内衣店利润有多大？
一年开一次内衣店利润有多大？随着人们职业道德的不竭进步，人们对“服装”的关注度也有了很大的提高，尤其是内衣。
创业者如何成功经营内衣专卖店？让我们来看看。
在街头开一家内衣店也是很多创业者的好选择。
那么内衣店做得好吗？开一家内衣店能赚多少利润？对此，记者走进位于沈阳市大东区小北关街道的一家内衣店，对店主林女士进行了“数字化”采访。
内衣店初期投资近10万元。
开一家内衣店看似短暂，但开业前的准备工作和初期投资一样不可或缺。
林女士说，这种投资不仅要准备充足的资金，还要支付必要的装修工时。
林女士告诉记者，开业前已经准备了10万元，基本可以满足上述需求。
月营业额2-3万元。
据林女士说，她的内衣店每天的营业额各不相同，她每天都有详细的账目。
为了方便大家理解，她特意整理了一个2009年的账号提供给记者。
从表中可以看出，月营业额明显不同，这不仅与开业初期客户短缺有关，还与淡季和旺季的差异有关，还与日常经营状况和营业时间长短有关。
卖内衣“质量”是关键。
每个人都想在生意上赚更多的钱。
在内衣店赚钱的秘诀是什么？“我觉得内衣的质量是关键。
如果穿质量好的内衣，顾客会觉得舒服。
只有客户觉得舒服了，才会买你的货，你才能赚钱。
”林女士说。
毕竟内衣紧贴皮肤。
如果质量没有超标，一旦顾客对佩戴过敏，那就得不偿失了。
“我的内衣店利润一般在40%左右，因为内衣质量好，‘回头客’特别多，利润也不差。
”林老师笑着说。
更多优秀服装话题。
服装店有一个门口可以看到服装采购。
如何开一家有内在魅力的内衣店？开店卖女装什么样的产品受欢迎？开内衣店赚钱的关键点是什么？全国活动开活动服装店赚钱。
开一家品牌包专营店可以让你事半功倍的赚钱。
童装生意好做吗？开儿童服装店赚钱怎么样？加盟一个品牌应该注意什么？。
女性内衣市场调研报告（通用9篇）
女性内衣市场调研报告（通用9篇）女性内衣市场篇1综观今年北京的保暖内衣市场，似乎各品牌已渐渐走出了价格虚高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面，逐步明确了自身的定位，开始走上了理性的发展道路。
但是，从北京市场保暖内衣的基本情况调查里仍可以看到以下问题：品牌形象雷同品牌形象特指品牌传播后在消费者心目中形成的`真实的综合印象，这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与传播过程中的调控。
笔者在实际走访中观察到，很多保暖内衣的视觉系统主色调相近，专柜陈列相近，品牌个性同一化，直观的不同仅仅只是明星代言人不同以及在广告中出现有各种新材料概念。
如此品牌单薄的形象致使消费者无法区别各种品牌，很多保暖内衣的消费者基本上是随机消费，品牌的回头客较少。
产品生命周期过短众所周知，历年来保暖内衣的产品更新换代率偏高，可以说是一年一个样子。
往往是去年流行的面料还未得到普及和推广，今年的新概念就迅速登场。
其实，保暖内衣消费者的消费能力是有限的，保暖内衣的更新速度过快会缩短产品生命周期，蚕食产品正常利益，断送品牌信誉，毁坏品牌形象。
市场与季节瓶颈保暖内衣作为季节性产品，其市场有一定的区域性，尤其是销售周期短暂，极不利于品牌进行长线运作。
针对此特点，市场上的保暖内衣品牌往往存在短期内传播过度、营销过火等偏激行为，这种营销手段往往收效甚微，甚至影响消费者选购的积极性，最后使得品牌利润大大受损。
女性内衣市场调研报告篇2内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。
你有几件内衣?答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。
如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。
商场：主打品牌吸引忠实消费近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。
2023年内衣行业发展分析1
内衣行业发展分析据估量，中国的内衣市场年销售额在1000亿左右，且每年仍以近20%的速度增长，但处在文胸业前列的黛安芬，其在国内的年销售量也不过10个亿。
消费者除了对于少数内衣品牌具有全国性认知外，其他都是区域性分布，就连黛安芬也只有平均不到两个点的认知率。
现阶段中国内衣产业进展良好，这是由于经济进展和消费升级带来巨大的消费增量；日用品模式、保健品模式、时装模式三次洗牌，促使产业环境趋向理性，更适合品牌化运营；新材料的应用和生活观念的开发，内衣市场消费时尚化、共性化。
在这样一个蒸蒸日上的产业中，仍处于激烈竞争状态，没有任何品牌占有显著的市场份额；也没有任何一个企业能对整个产业的进展具有重大的影响。
目前，市场上文胸品牌花样众多，质量参差不齐。
从设计上讲，大品牌文胸企业会考虑到世界的流行元素和流行趋势，在设计、研发、选材都会紧跟时尚潮流的步伐，选材上会采纳健康，环保，对身体无害的材料，材料供应商都是经过ISO认证企业，确保客户穿着的舒适性。
一些品牌，如喜爱等在新材料开发与应用方面始终保持行业领先地位。
主要表现为两方面，一是与国际上最先进的纱线公司保持亲密的合作关系；二是与国内国际顶级面料供应商进行深度合作。
喜爱与合共同研发喜爱独家使用的纱线或面料，并拥有多项自己的学问产权。
有一些品牌的文胸使用了新材料和新技术后，宣称其产品具有了美白、防辐射、保健等新功能。
这些新材料，这些衍生功能是否真的如此奇妙？国家纤维质量监督检验中心主任、高级工程师孔丽萍在谈及护肤内衣产品时提到，类似大豆纤维这一类亲肤纤维，其概念与工艺在前几年便已经消失，可以说早已有之。
但是，目前针对这类护肤内衣所说的护肤功效，国家在检测上并没有详细标准，也并没有人员或机构针对消费者的使用效果进行追踪。
可以说，其护肤功效如何，目前无法验证。
但是，对于企业这种研发新型产品的行为，是应当乐观看待的。
武汉纺织高校服装学院副院长陶辉也曾表示，由于许多功能或面料属于新产品或新技术，毕竟有多大的功能，就目前的检测标准来看，临时还无法评估。
内衣企业的风险点分析报告
内衣企业的风险点分析报告一、引言内衣是现代人的必需品之一，市场潜力巨大。
然而，内衣企业在发展过程中也面临着一系列的风险。
了解并分析这些风险，有助于企业及时采取措施，规避风险，保持稳定发展。
二、市场竞争风险1.1 同行竞争：内衣行业竞争激烈，各大品牌纷纷进入该领域争夺市场份额。
企业需要应对竞争对手的新品推出、营销策略等挑战。
1.2 新兴品牌挑战：随着内衣市场的不断发展，新兴品牌涌现。
它们通过创新设计、价格优势等方式吸引消费者，进而对传统品牌构成威胁。
1.3 进口品牌冲击：随着国际贸易的发展，外国内衣品牌进入中国市场，对本土企业形成竞争。
企业需适应全球竞争的态势，提高自身实力和竞争力。
三、供应链风险2.1 原材料供应风险：内衣生产过程中需要大量的面料、配件等原材料。
存在供应商突然终止合作或提高价格的风险，对生产进度和成本控制产生不利影响。
2.2 供应商信用风险：供应商资金链断裂、质量问题等，都有可能给企业的供应链带来风险。
企业应积极寻找具有信誉保证的供应商，并建立起稳定的供应关系。
2.3 物流风险：内衣属于纺织品，商品需运输到各地销售。
物流环节可能出现延迟、货损、丢失等问题，影响产品的及时交付和客户满意度。
四、品质风险3.1 产品质量问题：内衣作为贴身衣物，质量问题可能给消费者带来身体不适，甚至健康风险。
这对企业声誉和市场形象造成巨大打击，甚至可能引发消费者维权行动。
3.2 技术工艺风险：内衣生产需要采用各种工艺，技术化程度高，技术问题对产品的合格率和生产效率造成影响。
企业需不断研发和引入新技术，确保产品质量和生产效率。
3.3 品牌信誉问题：消费者对品牌的信任度直接影响购买决策。
企业需要通过质量保证、服务优化等方式提升品牌信誉，以赢得更多忠实消费者。
五、市场变动风险4.1 消费者需求变化：时尚潮流和消费者需求不断变化，内衣企业需紧跟市场动态，及时调整产品款式和设计，以适应消费者的需求和口味。
4.2 经济形势波动：宏观经济环境的变化对内衣市场产生较大的影响。
个人内衣销售不好的总结
个人内衣销售不好的总结导语：近年来，随着人们生活水平的提高和对时尚潮流的追求，内衣市场规模也在持续扩大。
然而，个人内衣销售不好的原因却并不少见。
本文将对个人内衣销售不好的原因进行总结，希望能够在今后的经营中避免类似问题的发生。
一、市场竞争激烈个人内衣市场竞争激烈是导致销售不好的一个主要原因。
随着内衣市场的扩大，越来越多的品牌进入市场，产品种类繁多，消费者的选择范围也越来越广，这就使得个人内衣品牌面临巨大的竞争压力。
在这种激烈竞争的环境下，如果个人内衣品牌无法准确把握市场需求，并及时调整销售策略，就很容易被市场淘汰。
二、产品质量不过关个人内衣销售不好的另一个原因是产品质量不过关。
消费者对内衣的要求相对较高，不仅希望内衣舒适、耐穿，还要有一定的美观性。
如果个人内衣品牌在产品质量方面无法达到消费者的期望，出现产品品质低劣、面料粗糙、易变形等问题，就会影响到产品的销售。
个人内衣品牌应该注重产品质量的提升，加强对产品的质量控制，确保每件产品都能够满足消费者的需求。
三、品牌宣传不力个人内衣销售不好的另一个原因是品牌宣传不力。
在激烈的市场竞争中，品牌宣传是吸引消费者的关键。
如果个人内衣品牌没有进行有效的品牌宣传，消费者就很难了解到品牌的存在和产品的特点。
在品牌宣传方面，个人内衣品牌应该选择合适的媒体进行宣传，借助社交平台和网络媒体提升品牌知名度，并及时与消费者进行互动，增加品牌的影响力。
四、购物体验不好个人内衣销售不好的另一个原因是购物体验不好。
消费者在购买内衣时，希望能够得到良好的购物体验，包括舒适的试穿环境、细致的服务等。
如果个人内衣品牌没有提供良好的购物环境和优质的服务，甚至出现售后服务不到位、退换货政策不明确等问题，就会导致消费者对品牌的不满意度增加，从而影响到销售。
五、价格竞争激烈个人内衣销售不好的另一个原因是价格竞争激烈。
随着市场规模的扩大和内衣品牌的增多，价格战也成为了个人内衣品牌之间的一种常见竞争手段。
2024年情趣文胸市场前景分析
情趣文胸市场前景分析1. 引言情趣用品市场近年来经历了快速发展，其中情趣文胸作为一种特殊的内衣产品，受到了越来越多消费者的关注。
本文将从市场规模、增长趋势、竞争状况和消费者需求等方面，对情趣文胸市场的前景进行分析。
2. 市场规模和增长趋势根据市场研究机构的数据显示，情趣文胸市场规模在过去几年内呈现出持续增长的趋势。
这主要受到消费者消费能力提升以及对个性化、时尚化内衣产品的需求增加的影响。
预计未来几年，情趣文胸市场将继续保持稳定增长，并逐渐扩大市场规模。
3. 竞争状况情趣文胸市场竞争激烈，存在多个品牌和产品供应商。
主要竞争因素包括产品质量、设计创新、价格和品牌知名度等。
目前，市场上有些品牌能够通过不断创新和独特设计，获得消费者的青睐，取得市场份额的增长；而一些品牌则在价格竞争上占据优势。
随着市场竞争的加剧，情趣文胸企业需要持续改进产品品质和提升品牌形象，以在激烈竞争中取得优势。
4. 消费者需求现代消费者对情趣文胸的需求越来越多样化。
除了传统的舒适度和支撑性，消费者对情趣文胸的功能性、性感度和丰满感等方面也提出了更高的要求。
同时，随着性别观念的解放和消费者对个性化产品的追求，情趣文胸市场也面临着巨大的潜在消费群体。
年轻一代消费者对情趣文胸的接受程度也在提高，进一步扩大了市场的潜力。
5. 发展机遇和挑战情趣文胸市场面临着一些机遇和挑战。
一方面，随着社会观念的变化和消费者需求的多元化，情趣文胸市场具有巨大的发展潜力。
另一方面，市场竞争激烈，品牌建设、产品创新和市场营销能力等方面的挑战也必须正视。
6. 总结综上所述，情趣文胸市场前景广阔。
随着消费者需求的增加和市场竞争的加剧，情趣文胸企业需要关注产品质量、创新设计和品牌营销等方面，以满足不断变化的消费者需求，取得市场份额的增长。
同时，关注市场发展趋势和消费者心理变化，及时调整战略，抓住机遇，应对挑战，才能在情趣文胸市场中获得成功。
内衣销售工作总结7篇
内衣销售工作总结7篇篇1引言在过去的一年中，内衣销售行业经历了不少变化与挑战。
作为内衣销售员，我也深刻体会到了市场的波动和消费者的需求变化。
在竞争激烈的市场环境中，我不断学习、不断进步，取得了一些成绩，同时也意识到自己还有很多需要改进的地方。
现在，我将对过去一年的内衣销售工作进行总结，以便更好地了解自己的工作状态和未来的发展方向。
工作内容概述1. 销售任务完成情况在过去一年中，我共完成了销售任务XX万元，相较于去年有所增长。
其中，内衣产品的销售额占据了较大比例。
在销售过程中，我注重客户需求，积极推荐适合客户的产品，并为客户提供专业的咨询和售后服务，赢得了客户的信任和好评。
2. 产品知识与技能提升为了更好地服务于客户，我不断学习内衣产品的相关知识，包括面料、款式、品牌等方面的信息。
同时，我也积极学习销售技巧和沟通技巧，提高自己的专业素养和综合能力。
通过不断学习和实践，我逐渐成为了店内的销售骨干，能够独立处理复杂的销售问题和客户需求。
3. 客户维护与发展我认为客户是销售工作的核心，因此我注重客户关系的维护和发展。
在与客户交流中，我始终保持热情和耐心，及时解决客户的问题和需求，并积极向客户推荐新产品和优惠活动。
通过不断的沟通和互动，我与客户之间建立了良好的信任关系，为后续的销售工作奠定了基础。
4. 市场分析与策略制定我时刻关注市场动态和竞争对手的情况，以便及时调整销售策略。
通过分析市场需求和客户行为，我制定了一系列有效的销售策略，包括产品组合、价格优惠、促销活动等。
这些策略不仅提高了销售额，也提升了品牌知名度和客户满意度。
5. 工作态度与团队协作我始终以积极向上的态度投入到工作中，与同事之间保持良好的沟通和协作。
在团队中，我充分发挥自己的优势，帮助团队解决了一些难题。
同时，我也虚心向其他同事学习，汲取他们的经验和教训，不断提升自己的工作能力。
6. 未来规划与目标设定在未来的工作中，我计划继续提升自己的专业素养和综合能力，不断学习和掌握新的销售技巧和沟通技巧。
女士内衣行业分析研究报告
女士内衣行业分析研究报告国内女士内衣行业市场分析一、五力分析就现目前而言，国内地女士内衣市场呈现出一派繁荣景象，品牌繁多，品种齐全，款式多样.首先就供应商而言，国内外知名品牌比比皆是.国内地诸如，古今，爱慕（来自北京，国内最早注重品牌形象推广地内衣品牌），唐克一品Tankl，婷美内衣，黛安芬Ttiumph（诞生于德国），红豆内衣，爱慕Aimer，AB内衣，三枪内衣，曼妮芬，安莉芳Embry等.国外知名品牌如，仙黛尔（法国第一品牌内衣Chantelle），Laperla （世界最美丽也最昂贵地内衣品牌），Lise Charmel（发过女性奢华十年来地极致体现），雅芳（来自美国地品牌，始于1886年，以化妆品闻名于世），华歌尔（来自日本地品牌）等.就内江本地较为流行地就有中低端品牌——都市丽人，和高端品牌——莱特妮丝功能内衣专卖店.由于国内外供应商很多，供方行业地市场地位并不十分稳定，其产品地买主很多，但是卖主也很；供方产品地特色区别也不是很大，买方若想找到替代产品很容易，转换成本也不是很高；供方能够方便地进行前向联合或一体化，大部分供应商都可以将原料和加工厂联合起来，实现前向一体化，当然，买方也能方便地实现后向联合或一体化，与中间商和零售商合作.所以，在供应商地议价能力不是很强.其次是从购买者地角度来说，单个购买者地购买量可以很大，也可以很小，并不能占据卖方销售量地很大比例；卖方行业生产销售理念地日益成熟，从整个行业来看，并不仅仅是由大量相对来说规模较小地企业组成；购买者所购买地产品基本上是标准化产品，女士内衣几乎都是大同小异地；当然，前面也分析到，买卖双方都有能力实现前后向联合或一体化.所以，购买者地议价能力也不是很强.再次是潜在进入者地威胁，新进入者进入新领域地障碍不大，一是只要能设计出新颖实用地款式，使用舒适地面料，搭配出流行地颜色，就能大体上进入这一领域，当然品牌地树立和推广也很重要，二来实现规模生产也是很有可行性地，三是实现联合成本，生产内衣地同时也能生产其附属产品，如硅胶垫、肩带、塑身内衣带，难度都不大；预期现有企业对于进入者地反应会比较大，因为本来涉足这一领域地商家就很多了，现有地都没有完全满足，新进入者要想分到一杯羹更是需要下一番功夫，所以现有企业对新进入者地反应会比较大.再看替代品地威胁，成年地女士内衣，具体到文胸类，就现目前而言几乎没有替代品.所以，这一行业地创新潜力巨大.现有企业产品售价以及获利潜力地提高，不会受到替代品地限制.所以替代品地威胁不大.最后是行业内现有竞争者地竞争，这一竞争力量相对于以上四种竞争力量来说是最大地.在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争都很大.第一、如之前分析到地行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛，这使得国内女士内衣行业竞争势头大；第二、市场趋于成熟，产品需求增长缓慢，所以亟待创新产品地诞生；第三、竞争者企图采用降价等手段促销，这是我们最常见地；第四、竞争者提供几乎相同地产品或服务，用户转换成本很低，用户地选择面很广；第五、一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观，比如，市场上地女士内衣非常多，但是专门针对二十岁左右女性地内衣品牌却寥寥无几，这是一个缺口，也可以采取相应地战略行为，打开这一突破口，细分市场，占据相当地市场份额，其收入自然可观；第六、退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高，内衣地型码齐全很重要，一旦码子不齐，就意味着这款内衣销售难度增加，当然要退出转手，损失就更大.根据上面对于五种竞争力量地讨论，企业可以采取尽可能地将自身地经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利地市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己地市场地位与竞争实力.二、SWOT分析Swot分析涉及到对行业优势、劣势、机会和威胁地分析.首先就整个国内女士内衣行业而言，具有以下几个优势：第一、品类地差异组合---系统地基础力.企业更应重视市场地调研与销售数据分析，知道消费者需要什么？这种需求与品类差异组合地对接将更具有销售力；第二、渠道地价值联盟---系统地爆发力.在整体地运营系统中，实现最终落地地是渠道终端，谁能拥有多地渠道网点终端，谁仍然会成为市场地主导.无论流行地渠道如何扁平化、零售商场如何崛起，但在未来5年内经销代理制仍然会是内衣企业渠道模式地主流，如何针对现有地渠道网络来强化忠诚度、来开拓新地网点将成为内衣企业实现突破地爆发点；第三、团队地规范操作---系统地保障力.产品定位这将成为企业整体运营系统方向路线地保证，也是目前国内内衣企业迫切需要进行地品牌升级，强化主品牌形象打造来引领市场，这就为专门针对二十岁左右地女性地内衣市场提供了良好地机遇.其次是劣势分析：1、我国内衣市场产业集中低，市场份额高度繁荣分散.2、外国市场竞争者地加入，国内市场竞争加剧.3、国内产品低端产品营销同质化现象严重.4、小品牌在市场竞争过程中没有明确地品牌策略理念做支撑.5、在人民币升值地情况下，是一些外汇起也面临更大地压力.再次是机会分析：纵观中国内衣行业发展地20余年中，可谓跌宕起伏大浪淘沙，涌现地企业、品牌、产品很多很多，但真正拥有雄厚资本地企业很少，成为全国性品牌地很少，能持久卖好地产品很少，在面对经济发展与消费水平提升地大营销环境下，我认为内衣已经成为一个成熟地大众消费市场，不缺乏市场机会，关键是企业地基础功底是否扎实、是否具有对抗竞争突破赢利地能力.这种突破将不再是初级阶段粗放发展地点突破，而是行业成熟精细系统地面打造，这种运营系统是企业针对市场地优势集中提炼(品牌、品类、团队、网络)，只有将基础地营运系统做好，才能完成从优秀到卓越地蜕变，才能分享内衣行业成熟扩张所带来地销量、品牌、市场.这就是我们地竞争地机会.最后是威胁分析：市场竞争力大.内衣品牌分类内衣业地发展不过20年地时间，是一个成长较快地、具有发展前景地行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少地行业，现市场上地品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右.产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高地大中城市，较知名地品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等. 二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，适合面较广，较知名地品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等. 三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名地品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等.三、PEST分析这一分析涉及到政治、经济、社会文化和技术因素.首先就政治环境而言，政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府地态度等；法律环境主要包括政府制定地法律、法规.我国政局稳定，体制日益健全，有相当多地保护女性地法律法规，以及鼓励创业地政策.市场经济体制下，更加鼓励良性竞争引导下地行业发展.加之，加入WTO世界贸易组织后，更加有利于我国自主品牌女式内衣地出口和外国优良品牌地进口.良好地政治环境对目前国内女式内衣地发展来说是十分有利地.其次是经济环境，在我国目前，GDP总量大，人均GDP低地情况下，加之现在宽松地货币政策都十分有利于国内女士内衣行业地发展，同时其发展为更多地人提供了就业岗位，一定程度上缓解了就业压力.再次是社会文化因素，第一、我国消费者长期以来对外国品牌地信赖，加之国产品牌地一些丑闻，使得新地国产品牌地发展难度加大，不过早期地一些国内知名品牌仍然有着不可撼动地地位；第二、消费者地空闲时间相对较多，现在生活节奏快地大城市地女性，除了逛街购物以外，还可以网购，其他地区地女性更是有空闲时间消费购物；第三、国内女性地社会地位日益提升，让更多地女性更加关注自身地健康，美观，所以，这一市场日益活跃.最后是技术因素，一来，科学技术地不断发展，使得女士内衣在提高了质量地同时，降低了产品和服务地成本；二来，科技为消费者和企业提供了更多地创新产品与服务，如消费者可以通过网上银行在淘宝网上购物，拓宽了内衣销售渠道.经济与管理学院市场营销原理作业——营销环境分析经济与管理学院营销环境分析龚宁俐___________________________姚燕___________________________王佳___________________________陈小龙___________________________陈小闪___________________________程林___________________________邓莎莎___________________________杨伟东___________________________杨云生___________________________刘姣___________________________班级：2010级1班专业：工商管理版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理.版权为个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is personal ownership.M2ub6vSTnP 用户可将本文地内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利.除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人地书面许可，并支付报酬.0YujCfmUCwUsers may use the contents or services of this article forpersonal study, research or appreciation, and othernon-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimate rights of this website and its relevant obligees. In addition, when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.eUts8ZQVRd 转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目地地合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任.sQsAEJkW5TReproduction or quotation of the content of this article must be reasonable and good-faith citation for the use of news or informative public free information. It shall not misinterpret or modify the original intention of the content of this article, and shall bear legal liability such as copyright.GMsIasNXkA。
2023年女士内衣行业市场环境分析
2023年女士内衣行业市场环境分析女士内衣行业是一个历史悠久、规模庞大的行业，其市场环境也日益复杂和竞争激烈。
本文将从市场需求、竞争格局、行业政策、消费者行为等多个方面展开对女士内衣行业市场环境的分析。
一、市场需求女士内衣作为紧身衣物的一种，其市场需求主要受到消费者对舒适性、时尚性、健康性和个性化的需求影响。
其中，舒适性和健康性是女士内衣市场的重要驱动力，随着消费者对健康和睡眠质量的关注不断增加，透气、抗菌、吸汗等性能被越来越多的消费者所关注。
同时，随着时尚文化的不断兴起，个性化、差异化的内衣产品在市场上受到越来越多的消费者喜爱和追捧。
可以预见，未来女士内衣市场的发展将越来越注重品牌的文化和内涵，注重与消费者的情感共鸣和品牌共同价值的传递。
二、竞争格局目前，国内女士内衣市场经过多年的发展和竞争，已经形成了以美背文胸、睡衣、情趣内衣、少女文胸等为重点的市场竞争格局。
在市场品牌竞争中，一些外资品牌在产品质量、品牌形象和市场价格方面占有优势，国内品牌短期内难以与之抗衡。
同时，在市场渠道和营销方式方面，电商和实体店铺的竞争也越来越激烈，电商企业通过价格优势和运营模式创新获取市场份额，而实体店则注重服务和产品的个性化定制。
三、行业政策女士内衣行业属于服装行业的一部分，在行业政策上也受到相关政策的影响。
随着国家对产业升级和消费升级的战略性调整，女士内衣行业将会出现一些政策的变化。
其中，政府将加大对产品质量监管和市场监管的力度，在打击假冒伪劣产品的同时，为消费者提供更好的消费保障。
另外，政府将会加大对内衣产品的环保要求和技术要求，鼓励企业加强研发创新和技术提升。
四、消费者行为作为市场的主体，消费者的行为对女士内衣行业市场环境的影响是重要的。
在消费者行为方面，女士内衣市场的消费者还比较注重品牌、质量和价格。
随着人们对健康和舒适性的关注度不断提高，对产品的质量和性能要求也越来越高。
此外，在营销策略方面，品牌营销可以更好地激发消费者的购买欲望和忠诚度，对于企业的关注度和影响力也更加有利。
内衣店失败原因和应有的经验
内衣店失败原因和应有的经验在我们的调查中,71.7%的女性认为“资金短缺”是影响自主创业的第一因素,在内衣代理加盟创业失败女性中,29.1%是因为资金短缺而遭遇“滑铁卢”.虽然有关部门可以提供“小额贷款”,但手续繁琐,担保困难,不容易办成.“巧妇难为无米之炊”,没有资金,再好的创意、再好的创新技术也难以化为现实的生产力.一．安于现状,缺乏创业欲望在随机抽样调查中,50.1%的女性表示根本没想过创业,她们有的满足于生活现状,不想有所改变;有的怕承担风险;有的贪图安逸,怕吃苦受累;有的宁愿吃低保,也不愿创业.内衣加盟连锁创业往往需要打破现有的生活秩序,承担一定的风险,要有一定的牺牲精神.调查中,女性有做内衣代理加盟创业意愿的比男性有创业意愿的低4.6个百分点.二．传统观念影响,女性创业存在心理弱势从心理学研究的成果看,男女对于成就的需求各不相同,策动男性追求成就的心理关键是“竞争”,女性的动机却是“社会的接纳”,加之传统的“男主外,女主内”的观念和生理因素使女性在内衣品牌加盟创业产生了依赖、自卑心理.许多女性宁愿相夫教子,而不愿创新创业,女大学生中“干得好,不如嫁得好”的认识颇具代表性.即便已经成功创业的女性女人内衣加盟企业家,依然把繁重的家庭负担作为自己应尽的责任.有60%的女性女士内衣加盟企业家负担着照顾老人的责任,33.3%的女性内衣专卖加盟企业家从事全部家务劳动,60%的女性广州内衣加盟企业家从事部分家务劳动,仅6%的女企业家不承担家务劳动.男性创业往往是没有包袱,轻装上阵.心理弱势成为女性开拓创业的最大心理障碍.三．性别歧视,社会舆论对女性创业不公正女性做女性内衣加盟创业往往被冠上“女强人”的刻板印象,或者被认为是“不安分的女人”.调查中,对女性创业表示赞赏的仅占被调查者总数的30.9%,41.5%的被调查者希望社会公正地对待女性创业.19.6%的被调查者反映女性在创业中遭遇了社会的性别歧视,18.2%的认为社会舆论对女性不公正.社会舆论对创业女性的歧视严重影响了女性创业的热情,58.7%的女创业者呼吁应当给女性创业更宽松的环境,更公平的待遇。
2024年创业_卖内衣内裤利润怎么样
2024年卖内衣内裤利润怎么样开内衣店的利润一、市场前景近年来，服装业渐渐注重内衣美的倾向。
其市场潜力表现在：女用内衣店，已成为实用化和时装化兼备的新生意，女性时装已发展到由外衣考虑到内衣，而顾客阶层从十几岁的少女到五六十岁的中、老年妇女都有，涵盖面广，市场前景可观。
据统计，在中国6亿女性中，属于佩戴胸罩的适龄人群就有2亿人之多，仅年消费胸罩能力都在6亿套以上，年销售额约150亿元，而其他女性内衣就更不用说了。
鉴于此，有心创业者现在赶快抓住商机，如果开一家女性内衣店，肯定仍会有非常广阔的钱途。
二、投资分析开这种店，地点须选择在具有现代化气息的区域(市中区或商业大厦、职业女性和年轻女性经营光顾的地区)最为理想店铺。
有什么好的生意项目?店面不需要很大，10平方米便可以了。
开店所需资金有30000-50000元即可，资金主要用于租赁店面、内部装潢、采购内衣、周转资金以及办证费用等。
开这种店，毛利率一般都会在30%以上。
如果能尽量减少采购损失，商品组成又适合顾客的需求，再加上地点良好，合理地经营，毛利率可以上升到40%，甚至50%。
三、经营建议首先，开这种店，选择了理想的店址，但如果不进行宣传，即使店已经开业了，也会因没有知名度而没有太多的顾客。
因此，在开业前就应到打印店打印一些宣传资料，并在开业前后大量向外派发，这对于提高女性内衣店的知名度非常重要，如果宣传到位了，顾客就会自然找到门上来。
其次，经营者需要掌握大量内衣知识。
这是经营内衣与其他服装最大的不同之处。
由于内衣类产品贴身穿着的特殊性，一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高，但另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换，所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。
这需要经营者能够准确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣。
再次，地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响，不同档次的内衣店对店面位置的要求不同。
2024年内衣市场分析现状
内衣市场分析现状引言内衣市场是一个巨大且不断增长的行业，随着社会的发展和人们对保健和时尚的需求增加，内衣市场的规模和竞争也在不断扩大。
本文将对内衣市场的现状进行分析，并讨论其中的关键因素和发展趋势。
市场规模根据市场研究机构的数据显示，全球内衣市场在过去几年里保持了稳定的增长。
根据预测，到2025年，全球内衣市场的规模将达到XX亿美元，年均增长率为X％。
内衣市场的增长主要受到以下几个因素的影响：1.人口增长和城市化。
全球人口不断增长，尤其是发展中国家，使得内衣市场的潜在消费者数量也在增加。
同时，城市化的进程也推动了内衣市场的发展，因为城市居民通常具有更高的购买力和时尚追求。
2.女性地位提升。
近年来，女性地位的提升使得女性对内衣产品的需求也在增加。
女性越来越重视自身形象和健康，对内衣的舒适性和功能性有了更高的要求。
3.健康意识增强。
内衣不仅仅是一种时尚单品，也是保持身体健康和舒适的重要因素。
健康意识的增强使得人们对质量和功能性良好的内衣产品更感兴趣。
市场竞争内衣市场竞争激烈，品牌众多，各家品牌通过不同的定位和营销策略来争夺市场份额。
目前市场上的内衣品牌可以分为以下几类：1.国际大牌。
国际知名内衣品牌拥有庞大的市场份额和全球化的销售网络，其产品在品质和时尚性方面具有竞争优势。
例如，Victoria’s Secret和Triumph等品牌。
2.国内知名品牌。
国内的内衣品牌也在市场中占有一定的份额，它们通过对本土市场的了解和满足，与国际品牌展开竞争。
例如，Aimer和Maniform等品牌。
3.中小品牌。
市场上还存在众多中小品牌，它们通常定位于特定的消费群体，通过创新设计和价格竞争力来吸引消费者。
4.电商品牌。
随着电子商务的快速发展，一些纯在线销售的内衣品牌也出现了。
它们通过与传统销售渠道的差异化竞争，提供便捷购物体验和更具性价比的产品。
发展趋势1.产品多样化。
消费者对于内衣的需求不仅仅局限于基本功能，越来越多的人也注重内衣的时尚性和个性化。
内衣行业总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着人们生活水平的不断提高，内衣行业在我国市场中的地位越来越重要。
内衣不仅是人们日常生活的必需品，更是展示个人品味和时尚态度的重要载体。
本报告旨在总结内衣行业在过去一年的发展情况，分析存在的问题，并提出相应的改进措施，以期为内衣行业的未来发展提供参考。
二、内衣行业市场概况1. 市场规模近年来，我国内衣市场规模持续扩大，据相关数据显示，2019年我国内衣市场规模已达到2000亿元，预计2020年将突破2200亿元。
其中，文胸、内裤、保暖内衣等品类占据主要市场份额。
2. 市场竞争内衣市场竞争日益激烈，主要表现为以下几个方面：（1）品牌竞争：国内外知名品牌纷纷进入我国市场，如安莉芳、曼妮芬、维多利亚的秘密等，使得市场竞争更加激烈。
（2）产品竞争：内衣产品种类繁多，款式、材质、功能等方面不断创新，以满足消费者多样化需求。
（3）渠道竞争：线上线下渠道相互渗透，传统零售、电商平台、微商等渠道竞争激烈。
三、内衣行业主要工作内容1. 产品研发（1）关注市场趋势，把握消费者需求，进行产品创新。
（2）优化产品结构，提高产品品质，提升品牌形象。
（3）加强与其他企业的技术交流与合作，提高研发能力。
2. 市场营销（1）制定合理的营销策略，提高品牌知名度。
（2）开展线上线下促销活动，提升销售业绩。
（3）加强与各大电商平台、微商等渠道的合作，拓宽销售渠道。
3. 客户服务（1）提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
（2）建立客户关系管理系统，及时了解客户需求，提高客户忠诚度。
（3）开展客户关怀活动，增强客户粘性。
4. 企业管理（1）加强内部管理，提高工作效率。
（2）优化人力资源配置，提高员工素质。
（3）关注企业文化建设，增强团队凝聚力。
四、工作成果1. 市场份额持续增长，品牌知名度不断提升。
2. 产品创新取得显著成果，产品品质得到提高。
3. 销售业绩稳步提升，市场份额不断扩大。
4. 客户满意度较高，客户忠诚度有所提高。
开个内衣店能赚钱吗
开个内衣店能赚钱吗开一个内衣店能赚钱吗？这是很多人关心的问题。
事实上，内衣是一种日常生活必需品，而且随着人们对内衣的需求不断增加，内衣市场也蓬勃发展。
因此，开个内衣店是有赚钱的机会的。
首先，内衣是人们日常生活所必需的商品。
不管男女老少，每个人都需要内衣来保护和塑造身体。
而且，由于人们对内衣的需求变得越来越高，内衣市场也在不断扩大。
很多人都追求高品质、舒适和时尚的内衣产品，因此开一家专业的内衣店来满足这些需求是有市场的。
其次，内衣是一种消费品，每个人都会定期更换内衣。
根据研究，在西方国家，人们平均每年会购买6-7件新的内衣。
这意味着，每个顾客都有不断购买内衣的需求，而这种需求是持久的。
因此，开个内衣店可以确保每天都有一定的顾客流量，从而增加销售额和盈利能力。
此外，内衣行业的市场竞争相对较小。
与其他时尚行业相比，内衣行业的竞争相对较少。
这是因为内衣需要专业的设计和制造技术，而这些技术需要长时间的培训和经验积累。
因此，对于很多新进入市场的企业和个人来说，他们很难在短时间内建立起一个有竞争力的内衣品牌。
这就为开个内衣店提供了更多的机会。
最后，与其他零售行业相比，开个内衣店的成本较低。
内衣是轻小的商品，不占用太多的存储空间。
此外，一般来说，内衣的价格相对较高，从而提高了店家的利润空间。
因此，相比其他零售行业，开个内衣店的成本相对较低，回报率相对较高。
当然，开个内衣店要考虑到一些因素，如地理位置、产品选择、市场调研等。
但是，总的来说，开个内衣店是有赚钱的机会的。
内衣是人们日常生活必需的商品，每个人都会定期更换内衣。
内衣市场的需求不断增加，而竞争相对较小，从而提供了更多的机会。
此外，与其他零售行业相比，开个内衣店的成本较低，回报率较高。
因此，如果你对内衣行业感兴趣，开个内衣店是一个不错的商机。
内衣市场调查报告(5篇)
内衣市场调查报告（5篇）内衣市场调查报告（精选5篇）内衣市场调查报告篇1跟很多内衣终端商聊过，似乎很多人都有这个共识，内衣店做的是回头客，开头几个月一定要做好亏钱的准备。
甚至我听一位在浙江做木谨花的朋友开店三个月以来月均营业额只有3000元左右，这位老板仍然觉得有信心在将来赢得当地市场的20％的占有率，他的自信和勇气无疑让我钦佩，但是他店的经营情况却是我不敢恭维的。
的确有很多内衣店老板都做好准备了，可是心理准备下来，三个月是亏的、四个月五个月是亏的，到了第六个月还没有钱赚，你说该急不该急？我身边倒是有一个朋友倒是特别的潇洒，开店到现在三个月每个月都赚钱，而且营业额是比较惊人的。
笔者好不容易连哄带骗灌啤酒戴高帽才把她的经营秘决问了出来，她总结了四个字：“多想多做”。
每一个行业、每一个城市、每一家内衣店都面对不同的情况，作为内衣店的老板不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的媒体做宣传以及一年那么几个促销活动而被动经营，厂家只能是抓市场的大方向，作为终端商自己仍应根据自己当地的实际情况、结合厂家的政策制定经营策略，并付诸行动以赢得市常选址：张女士在今年8月份开始筹备开内衣店，在此之前，他对本市的市场做了一番调查，有一个店面令她非常满意，月租是2500元。
那条路比较小，但却是比较重要的一条交通要道，附近有一个菜市尝四个普通宾馆、三个学校、一个公办幼儿园、几幢写字楼和几个住宅小区。
同时，在他选中的那个店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店。
在竞争对手方面，同路的有几家卖女装的店同时有兼营内衣的.店，数量不多而且都是杂牌货。
内衣专卖店一家，是某二线品牌的内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，只卖一个牌子的产品，生意比较清淡。
选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。
张女士分析说，这里是本市中低档消费的集中地，那家全市最大的饰品店之所以生意那么红火，是全市的女性都知道那里的东西最便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛。
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内衣连锁经营的利弊分析连锁店(ChainStoresOr Multiple—shops)是在核心企业或集团公司的领导或控制下，由分散经营同类商品或服务的零售企业，通过规范经营实现规模效益的经济联合体组织形式。
其中：连锁店的核心企业称为总部、总店或本部，各分散经营的企业称为分店、分支店或成员店等；经营方式可分为自愿连锁、加盟连锁（特许连锁）和直营连锁。
美国的内衣连锁店非常盛行。
维多利亚的秘密在全美有超过1000家店面。
2005年3月，美国雅芳公司日前宣布与萨拉·李公司建立合作关系，在美国出售其内衣服装。
此举是雅芳公司利用其专卖店来增加非化妆品产品销售量，提高公司美国业绩的策略之一。
萨拉·李在妇女紧身胸衣市场上位列榜首。
连锁店的特点连锁店由多个店面联合而成。
小型连锁店只有2个分店，大型连锁店可以有上万个分店，分成中央总部和地方总部，有的还是跨国企业。
中国内衣营销网中国内衣市场研究小组认为：连锁店具有四个鲜明一致性，即：1、规范化经营理念、规范化企业识别系统CIS(Corporate Identity Systerm)，规范化商品服务、规范化经营管理；2、有统一店名、店标、店铺装潢、店堂陈列、广告宣传、营业员服饰等规范化视觉形象Ⅵ(Visual Identity)；3、各分店经营同类商品，服务水平和方式一致，便于总部根据消费者需求进货、建立信息反馈系统；4、连锁店实行集中管理和分散经营体制。
总部负责经营业务决策，如计划、管理制度、分店选择、人事安排、人员培训、商品采购、保管和广告等。
分店负责执行销售计划、为顾客服务等，分店与总部联系紧密，如果脱离总部，分店无法经营。
连锁店的经营形态a．正规连锁店（Direct-controlling Chain-stores）亦称直营连锁，各分店的营权完全由总公司掌握、集中管理、统一行动的连锁组织。
直营店前期投入，需要企业集团有雄厚的资金、技术和人才，各分店经理遵循总部决策进行营活动。
这种连锁方式有利于对市场的快速反应和一致性。
大型内衣企业拓市场时，常采用这种方式。
如爱慕内衣。
b．自愿连锁店（Voluntary Chain-stores）亦称自由连锁或契约连锁，由若中小零售商为了与大型商业集团竞争，自愿组成的联合组织。
一般由当地名的零售商和批发商牵头，联合若干小型商店组成连锁组织，负责统一进、分销，为各成员提供各种服务，降低整体运营成本，同时各成员店实现信息享，利用众多销售网点合作销售，获得规模效益。
自愿连锁店的各分店在资和经营上独立，不需要大量资金投入建立新店，市场拓展迅速，各分店经营性也较大，便于应付地区性竞争，满足地区性顾客需求。
c．特许连锁店（Allied Chain-stores）亦称加盟连锁店、合同连锁店，以契为基础采取特许授权经营方式的零售组织。
加盟店根据契约有偿使用特许商标、店名、广告、外观设计等营业象征的标志，自负盈亏，自主管理，并接受许方的监督。
加盟店借助于特许方的品牌和商业有形或无形价值，对消费极具吸引力。
加盟连锁能获得与直营店同样的效果，同时又避免了自愿连过分分散的弊端，是连锁店中最发达的形式。
我国市场上的内衣品牌，如黛安芬、欧迪芬、顶呱呱等主要采用特许连锁店的经营方式。
连锁经营总部竞争优势●进货量大，大批量有数量折扣，有利于降低成本；●有完整的物流体系，商品由总部配送、补给，分店不会缺货；●整体广告宣传带来规模经济效益，分店分摊费用，，收益共享；●用规模效益降低经营成本，所以商品价格低于其它商店，竞争力强；●因知名度高、规模大、信誉好，故而易获得银行贷款，融资方便；●与制造商联系紧密，竞争时能有力调整产品价格幅度，击败对手；●分店数量众多，市场涵盖面广；●信息传输迅速，分店定期通过POS和计算机网络反馈各店销售信息，通过分析信息，寻找市场畅销点。
分店可共享整个体系带来的利益●采购成本低，货源充足，由配送中心负责物流，送贷方便，分店无须很多存货；●分店借助总部良好的企业形象，一开张就能迅速发展；●避免企业风险，据国际加盟连锁协会（IFA）统计，连锁店头一年的破产率为4％一6％，五年后为12％，远比其它类型的企业组织破产率低；●分店由总部提供技术指导；●分享总部技术开发成果，分店本身不用没立技术研发部门；●由总部负责信息汇总，及时做出市场分析，可为各分店提出指导对策；●资金方面获得总部的支持；●招募员工容易，借助总部良好的企业形象，使员工有稳定感等等。
连锁经营的风险●中国内衣营销网中国内衣市场研究小组认为：需要有敏捷的组织机构。
管理不善时，容易出现组织机构庞大、管理费用高、总部与分店脱节等现象；●如果未能很好地运用计算机信息系统时，对生命周期短的服装产品将缺乏市场应变能力●各店负担不一，经营业绩难以体现。
内衣业采用连锁经营的必要性a．内衣商品将向低成本、高品质、多品种、小批量、短周期方向发展，采用何种渠道模式对内衣企业获得销售成功十分重要。
中国内衣营销网中国内衣市场研究小组认为：连锁经营能紧密跟踪市场需求变化，信息收集反馈敏捷，便于组织和合理配货；通过POS系统和条形码货品管理，能迅速确定服装品种的市场需求量，指导生产和调整进货。
连锁店分店数目众多，分布广泛，整体规模大，能使内衣产品在成长期和成熟期迅速上市，获得较高市场占有率和利润最大化。
c．内衣销售的重要因素之一是品牌形象，品牌是公司的无形资产，也是内衣品质和风格的象征。
连锁店统一管理、统一企业形象、分店作为独立的户外广告以及大规模的广告投入，能顺利而迅速地在消费者心中树立品牌形象。
d．连锁店销售的内衣统一进货，杜绝了假冒伪劣商品，价格因集中订货而成本较低，价格便宜，给消费者以价廉物美的良好形象。
e．连锁店拥有统一的配送中心，实体分配迅速有效，保证了供货和流通的有序性。
如果是直营店，还能在各店铺之间相互调剂服装商品，减少销售机会损失。
f．目前我国城市消费者中收入居中等水平的人数量多面广。
这些消费者需求量大、购买力较强，要求服装质价相符，而连锁店集中进货，取得较大数量的折扣，实体分配迅速有效，货物少有积压，经营成本低，通过规模经营降低成本，提高产品和服务质量，实现消费者物有所值的期望。
g．连锁店分店数量多、分布广泛，能深入社区为居民服务，方便消费者就近购买，这是大型百货店无法做到的。
虽然连锁店内衣品种相对较少，但风格突出、注重搭配，便于消费者识别和购买。
连锁店经营注重“二八法则”运用，即把经营重点放在利润占80％、销售额占20％的内衣商品上。
h．连锁店分店有明朗舒适的购物空间，开放式货架陈列，服务人员统一专业培训、着装，引导顾客有礼有节，使顾客有宾至如归的感觉。
中国内衣营销网中国内衣市场研究小组在调研中发现，目前，我国零售商业竞争激烈，内衣中、小型商店经常会面对负担沉重、资金缺乏、货源不畅、销路狭窄、价格缺乏竞争力、品种单一、经营无特色等问题。
为此，走连锁经营的道路，联合分散的资金和人力资源，发挥规模经济效益，不失为一条值得尝试的道路。
内衣产业可否出现“国美”？百货商场这一传统终端模式正在受到多品牌连锁店的挑战，内衣多品牌连锁发展前景。
内衣连锁一旦形成竞争，价格大战无疑就是最令人向往的营销手段。
大家都觉得目前内衣行业的平均利润比较大，或者说很合理，因为每一个品牌企业其整体销量都很低，销量上不去就意味着整体利润不高，从而导致行业平均利润不高。
当然，一旦连锁形成，产品单件成本就会被公开出来，势必引发行业利润短缺危机。
终端自由连锁是大势所趋，毕竟企业自营或者加盟的单品牌连锁只是“小连锁”，它的影响力不能和多品牌联合连锁店也就是“大连锁”相比。
中国内衣营销网中国内衣市场研究小组认为：内衣行业连锁的突破需要这个气魄，一旦进入这个领域，就必须勇往直前，不能退步。
相对家电业，内衣整体销量低，可利用的资金和资源相对太少，盘活一个小区域的连锁容易，一旦扩张，资金、物流、管理所需要的成本涌现出来，肯定就吃不消了。
当然，我们可以考虑第三种模式，就是自由终端的连锁加盟模式，建立一个小区域的品牌连锁门店，首先在一个区域形成规模性加盟连锁，然后在这个基础上，强化管理流程和终端品牌建设，输出连锁门店的品牌以及管理，在货源方面实现统一采购和配送来进行扩张。
中国内衣营销网中国内衣市场研究小组调查显示：目前的内衣连锁企业，基本上都是依靠“概念”的叫卖和产品组合在维持市场的零售规模，都是在一个区域内进行“概念”的差异赚取概念利润，可以想象，如果同时在一个区域出现多个这样的终端，那每一家的利润会迅速缩水。
很显然，这样下去的内衣连锁终端只有萎缩的可能，内衣连锁如果不能做大只有逐渐等死。
那么，中小连锁企业所面临的就是“并购”与“被并购”两种选择，并购可以成就规模，被并购可以逃避风险。
需要特别重视“速度并购”，并购不仅要实施，更要追求速度；一个企业与另一个企业的成败很大程度上就是谁先走一步的道理，谁先走出这一步，谁才有可能早一步到达下一个起点。
不妨提出一点小建议，国内内衣企业一旦成立，往往就走上招商加盟的套路，因此，这大批的小店、小加盟店存活的比例不会很高，因此，这部分店就可以成为连锁企业极好的并购目标。
内衣连锁认识除了起始的“勇”字，另一个重要的就是“炒作”。
内衣连锁目前最大的瓶颈就在于规模的发展速度不够快，原因当然有多种，但不善于炒作或者不去炒作才是最大的难题。
内衣连锁做得比较成功的，至今仍局限在区域范围的重要原因。
与电器行业不同，消费者难以对内衣行业的哪个品牌有绝对信任度和忠诚度。
从内衣的消费心理来说，舒适度、面料、做工、款式、品牌形象和价格都会成为左右消费者购买的因素，往往一个卖场的气氛、一个导购的游说就能够左右消费者对产品的看法，“国美模式”的内衣超市必须针对消费者的感性消费下苦功。
低价是大连锁吸引顾客的法宝，然而内衣这种贴身衣物的价格并不是最重要的因素，因为款式、面料、上身效果等各方面的因素很容易左右消费者对产品价值的认识，10－20块的差价并不能替代消费对产品的感性。
内衣的品牌却多如牛毛，每一个品牌都有其吸引消费者的地方，或设计、或杯形、或面料、或价格。
要使卖场达到相对的品种档次齐全，无论在资源上还是资金上都有很大的压力。
在产品方面，中国内衣营销网中国内衣市场研究小组认为：内衣和当年的家电也有很多相似之处,特别是产品的同质化。
在城市里搞连锁大店，很容易就形成一个很受欢迎的局面。
消费者喜欢这种成规模的可供选择的购物方式，而代理商(供货商)也十分看重这种卖场。
最好能在一线城市开起来，然后很快就能占领一个省。
“内衣国美”的形成也许是必然的趋势。
但从投资商来说，单凭一家公司的实力来做成“国美”那种规模，几乎是不可能的。
它应该是多个地区性的渠道控制商的一个共同联合体。