浅析我国中小企业市场营销战略终稿
中国中小企业市场营销策略研究
中国中小企业市场营销策略研究第一章绪论市场营销对企业的发展至关重要，尤其对于中小企业而言更是如此。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，中小企业如何制定有效的市场营销策略成为了企业成长的关键问题。
本文旨在探讨中国中小企业市场营销策略的研究。
第二章中国中小企业市场概述中国的中小型企业数量庞大，占据着国民经济的重要位置。
据统计，中国中小企业的数量已经超过了90%。
然而，中小企业的竞争力相对较弱，许多中小企业在市场上难以生存。
同时，中国中小企业市场的特点是多样化和分散化，地域差异性大。
中小企业市场营销的难度在于如何高效地管理和整合这些资源，打造一个统一的品牌形象和市场定位。
第三章中国中小企业市场营销策略3.1 确定目标市场和目标客户企业在制订市场营销策略之前，需了解其所在的市场和目标客户。
在中国中小企业市场，制订营销策略需要考虑多个因素，如城市特点、消费者需求和消费习惯等。
另外，在选择目标客户时，企业需要考虑其实际用途，比如年龄、收入、性别、职业等。
3.2 制定市场营销策略制定市场营销策略的过程中，最重要的是了解客户需求和企业的竞争对手，确定企业在该市场的市场定位。
还需要考虑一些市场营销策略，如产品的定价、产品包装、推广策略、市场推广、广告策略等。
同时，企业需要根据市场情况调整市场营销策略以适应市场变化。
3.3 提高产品品质产品品质是中小企业在市场上竞争的关键因素之一。
不仅产品本身的质量要优秀，而且产品价格要合理。
在产品品质方面，中小企业需要定期进行质量控制，并进行改进，以适应顾客的需求需求。
3.4 提高企业的知名度在市场上，品牌形象和口碑是中小企业的生命线。
企业可以通过多种方式提高知名度，如通过购买广告位、通过网络进行推广，此外还可以通过社交媒体和微博等途径进行营销宣传。
3.5 积极参与社会责任活动积极参与社会责任活动是中小企业提高社会形象和推进市场营销的有效途径。
企业可以通过捐赠、赞助等方式进行公益活动，提高企业的知名度和形象。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销创新策略研究引言随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占比重不断增加，已成为我国经济发展的重要力量。
由于中小企业规模较小，资源有限，竞争压力较大，市场营销方面存在着诸多挑战。
传统的市场营销模式已难以适应市场快速变化和消费者需求多样化的情况，中小企业在市场营销方面亟需创新。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，成为中小企业急需解决的问题。
研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力，推动我国经济转型升级具有重要意义。
本研究通过对中小企业市场营销现状的深入分析，探讨中小企业在市场营销方面面临的挑战，提出创新的市场营销策略，并通过案例分析和效果评估，为中小企业市场营销的创新和提升提供参考和建议。
1.2 研究意义中小企业在我国经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是促进经济增长和创造就业机会的主要力量，同时也是市场经济的重要组成部分。
由于资源、资金和人才等方面的限制，中小企业在市场营销活动中常常面临着各种挑战，如竞争激烈、营销手段单一、品牌意识淡薄等。
研究我国中小企业市场营销创新策略具有重要的意义。
市场营销创新可以帮助中小企业拓展市场，提升竞争力，实现可持续发展。
有效的市场营销创新策略能够增加企业的收入，降低成本，提高效益。
通过研究市场营销创新，可以促进中小企业的转型升级，推动整个产业链的协同发展。
深入研究我国中小企业市场营销创新策略，不仅有助于解决中小企业当前面临的困境，提升其竞争实力，还能推动我国经济的健康发展，促进产业转型升级，具有重要的现实意义和战略意义。
1.3 研究目的本研究的目的是为了探讨我国中小企业市场营销创新策略的实施情况并进行有效评估，从而为中小企业在竞争激烈的市场环境中提供更加有效的市场营销指导。
通过深入分析中小企业市场营销现状和挑战，探讨市场营销创新的必要性和可行性，以及为实施创新策略提供成功案例和有效经验。
浅析中小企业的市场营销战略-毕业论文
浅析中小企业的市场营销战略-毕业论文浅析中小企业的市场营销战略——以宏鑫企业为例的分析【中文摘要】本文研究以中小企业的市场战略抉择为主题，以市场营销策略为切入点，重点结合文献分析法、案例分析法、数据分析法等方式，对宏鑫企业为例的中小企业如何更好的改进市场营销策略，进而提升企业市场战略效果进行研究。
首先，介绍市场竞争及市场营销战略的相关理论；其次，对当前宏鑫企业空气净化器这一主要产品的市场营销策略进行介绍和评价，重点分析该公司空气净化器的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的现实情况及缺陷；再次，对导致该企业空气净化器营销策略效果不足的主要原因进行分析，明确在当前宏微观环境下该企业市场营销存在的主要不足；最后，针对限制该企业空气净化器营销增长的因素制定解决对策，以期能够在一定程度上促进该企业市场营销的更好发展，提升该企业市场战略效果等。
【关键词】市场战略，市场营销，营销策略组合目录1 理论概述 (3)1.1 市场竞争理论 (3)1.2 营销策略组合理论 (3)1.3 市场细分战略 (3)2. 宏鑫企业空气净化器市场营销现状及问题 (3)2.1 宏鑫公司介绍 (3)2.2 宏鑫企业空气净化器营销策略存在的问题 (4)2.2.1 产品策略的市场影响力降低 (4)2.2.2 价格策略的竞争能力下降 (4)2.2.3 渠道策略的销售能力下降 (5)2.2.4 促销策略的单一折扣效果不足 (5)3 宏鑫公司空气净化器营销策略问题原因的对策与建议分析 (6)3.1 注重市场需求分析 (6)3.2 注重降低成本 (6)3.3 提升产品质量 (6)3.4 加强对新市场渠道的拓展 (6)结束语 (7)参考文献 (8)中小企业在市场竞争中，由于自身综合能力有限，市场知名度不高的因素的限制，往往在市场战略中占据劣势地位，这就需要中小企业从自身实际出发，不断加强对市场综合环境的分析和认识，寻求更适合企业的能够提升企业市场效应的营销策略。
我国中小企业市场营销策略
我国中小企业市场营销策略随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占的比重越来越大，对于促进经济增长、增加就业和提高生活质量起着至关重要的作用。
中小企业在市场营销方面往往面临着诸多挑战，因此需要制定切实可行的市场营销策略，以推动企业的发展和壮大。
本文将就我国中小企业市场营销策略进行探讨。
一、了解目标市场中小企业在制定市场营销策略时，首先需要深入了解目标市场的特点。
这包括目标市场的规模、消费者的偏好、竞争对手的情况等方面。
只有了解了目标市场的情况，企业才能更好地制定出切合实际的市场营销策略。
二、差异化定位针对中小企业来说，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，差异化定位是非常重要的。
企业需要找到自己的独特之处，结合目标市场的需求，设计出符合消费者需求并且与竞争对手不同的产品或服务。
通过差异化定位，中小企业可以在市场中形成自己独特的竞争优势，获取更多的市场份额。
三、建立品牌形象在市场营销中，品牌形象的建立是至关重要的。
中小企业需要根据自身的产品或服务特点，通过品牌宣传、推广活动等手段，塑造出良好的品牌形象。
消费者通常会更倾向于选择具有良好品牌形象的产品或服务，因此建立品牌形象可以帮助中小企业增强市场竞争力。
四、互联网营销随着互联网的普及，互联网营销已经成为中小企业市场营销的重要手段。
中小企业可以通过建立网站、开展电子商务、利用社交媒体等方式，将产品或服务推广给更多的消费者。
互联网营销不仅可以帮助中小企业降低市场营销成本，还可以扩大市场覆盖面，提升企业的知名度和影响力。
五、定制化营销针对中小企业的特点，定制化营销也是一种有效的市场营销策略。
中小企业可以根据不同消费者群体的需求，开发出不同的产品或服务，进行定制化营销。
通过定制化营销，可以更好地满足消费者个性化的需求，提升产品或服务的市场竞争力。
六、开展促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段，对于中小企业来说同样重要。
中小企业可以通过开展促销活动，如折扣促销、赠品促销等方式，吸引更多的消费者购买自己的产品或服务。
浅谈中小企业市场营销战略
浅谈中小企业市场营销战略众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没.是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢？它们又面临着什么样的困难和问题？这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面,中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题,主要有以下几方面。
1。
对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销领导经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
3.目标市场不明确，也就是市场定位不准确市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定位,直接影响了企业的未来发展。
4。
产品定价的不合理有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落"该企业。
不过，过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者）的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。
中小企业的市场营销策略
中小企业的市场营销策略
《中小企业的市场营销策略》
在当今竞争激烈的市场中，中小企业要想生存并获得成功，必须制定有效的市场营销策略。
市场营销不仅仅是为了销售产品或服务，更重要的是塑造企业品牌形象，吸引潜在客户，建立稳固的客户关系，并最终实现盈利。
因此，中小企业需要制定一套精明的市场营销策略来促进业务增长。
首先，中小企业要进行市场调研，确定目标客户群体和竞争对手。
了解客户的需求和偏好，以及竞争对手的优势和弱点，可以帮助企业更好地定位自己的产品或服务，并制定针对性的推广策略。
此外，还可以通过与客户进行沟通和互动，获取客户反馈，从而不断改进和完善产品或服务。
其次，中小企业需要建立一个独特的品牌形象和宣传策略。
通过巧妙的品牌定位和故事讲述，企业可以塑造出与竞争对手不同的形象，吸引更多目标客户。
同时，还可以利用多种渠道进行宣传，如社交媒体、网站、展会等，以提升企业的知名度和美誉度。
此外，中小企业还需要关注客户满意度，并建立良好的客户关系管理系统。
通过提供优质的产品或服务，并及时回应客户的需求和问题，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，建立客户数据库，并定期进行客户关怀和回访，可以提升客户忠诚度，并吸引更多口碑宣传。
最后，中小企业还可以考虑与其他企业进行合作，共同开展市场营销活动，以扩大宣传范围和节约成本。
此外，还可以利用互联网和新技术手段，如电子商务平台、移动应用等，来拓展新的销售渠道和客户群体。
综上所述，中小企业要想获得市场竞争优势，必须认真制定和执行有效的市场营销策略。
通过市场调研、品牌塑造、客户关系管理和合作共赢，中小企业可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我国中小企业的市场营销策略
浅谈我国中小企业的市场营销策略摘要：我国的中小企业市场营销的发展已经取得了长足的进步，但还存在标准不统一，不规范，融资困难，管理混乱，缺少人才，现代企业制度难以建立等问题。
要全面提升我国中小企业的营销能力，应通过政策性融资安排，促进商业性金融的开展，发挥中小型商业融资组织在其中的重要作用，企业要着重抓好成本管理、财务管理和质量管理，建立一个有效的吸引人才的机制，进行产权改革，使之适应经济发展。
市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
其手段是采取相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值；其目标是为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且获得比竞争对手更高的业绩。
市场营销战略是指企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
目前买方市场已在我国形成，各行各业均在努力做好市场营销，在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为中小企业面临的首要问题。
一、中小企业的市场营销现状随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。
但与市场经济对企业的发展要求相比，我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题，这主要体现在以下几个方面：（一）政策和中小企业的标准不统一，不规范近年出台的政策多是按照企业规模和所有制设计操作的，对大企业优待多，中小企业考虑少；对公有制企业优待多，对非公有制企业考虑少；政策适用不够公平。
在税收政策上，国有企业可先缴后退，非国有企业则无此待遇；中小企业特别是个私企业往往是小额纳税人，增值税发票难以抵扣，实际税负增加；个私企业存在双重纳税等。
在士地政策上，国有企业可享受土地使用权出让金、增值税减免政策，而非国有企业无此优待；特别是在银行呆坏帐准备金核销上，大企业可列入国家计划及时优化资产负债结构，中小企业无此厚遇。
我国中小企业市场营销策略
我国中小企业市场营销策略在我国经济快速发展的背景下，中小企业在国民经济中所占比重逐渐增大。
中小企业对于促进经济发展、增加就业机会和创造社会财富等方面发挥着重要的作用。
随着市场竞争的激烈化，中小企业在市场营销上面临着种种挑战和困难。
针对中小企业市场营销策略，有必要进行深入的探讨和研究，以期为中小企业的发展提供一定的帮助和指导。
一、市场分析和定位中小企业应该对市场进行深入的分析，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况等重要信息。
通过市场调研和分析，中小企业能够更好地把握市场动态，准确把握市场需求的变化。
中小企业要根据市场分析结果，明确自己的定位，明确自己的产品或服务特点，确定自己的市场定位。
要做好充分的市场调研，了解消费者的需求，了解竞争对手的情况，了解市场的变化趋势等，同时还要根据调查结果进行恰当的定位，确定自己的市场定位，找好自己的发展位置。
二、建立品牌意识和品牌创建品牌意识是市场营销的核心，也是中小企业发展的重要保障。
中小企业要有自己的品牌意识，要注重品牌的建设和打造，提高品牌知名度和美誉度。
只有建立了良好的品牌形象，才能在激烈的市场竞争中占得先机。
中小企业应该注重品牌的包装和传播，提高产品和服务的品牌知名度和美誉度，提高市场竞争力。
三、创新营销方式在市场营销过程中，创新是至关重要的。
中小企业要不断地学习和引进先进的市场营销理念和技术，根据市场的需求不断创新产品和服务，推出新的营销方式，提高营销效果。
可以采用网络营销、社交媒体营销、线上线下结合营销等方式，充分利用各种营销工具和手段，有效地吸引消费者，并带动销售。
四、加强客户管理在市场营销中，客户是至关重要的。
中小企业应该重视客户的管理，建立健全的客户管理体系，进行消费者满意度调查，了解消费者的需求和喜好，及时处理客户的投诉和意见，提升客户满意度，培养忠诚度。
中小企业还要注重客户的挖掘和开发，通过各种方式建立与客户的联系和互动，保持和提升客户关系，促进销售。
浅析我国中小企业市场营销战略
浅析我国中小企业市场营销战略摘要随着我国经济的快速发展，中小企业也得到了迅速发展，与之相应而来的市场竞争也越来越激烈，自从中国加入WTO之后，我国中小企业面临着国内和国外市场双重压力。
目前我国的中小企业没有正确的认识到市场经济下的营销方式与营销战略,仅仅停留在原先的促销的阶段，由于企业的实力不足，不能调动更多的资源去争取市场，无法把正确市场营销运用到自身的经营活动中。
在这种市场经济下，许多企业在营销过程中慢慢的调整自己的发展方向，在调整过程中浪费了许多的市场机会，也有些企业在调整过程中迷失了自我，无法发觉潜在的客户，就会出现亏损或者倒闭的情况。
因此，在当前及以后的经济发展和市场竞争过程中，研究中小企业如何客观的分析把握自身面临的市场环境，制定相应的市场营销战略，对于现代中小企业而言，具有重要的战略意义和经济意义。
关键词：中小企业；市场营销；战略一、我国中小企业市场营销战略的概述（一）我国中小企业的营销基本情况自从我国加入WTO 之后，我国的市场竞争的压力更大，但是在这种压力下，我国的中小企业还停留原先的营销战略中，没有重新定位正确的营销战略,没有正确的认识到市场经济下的营销方式与营销战略,仅仅停留在原先的促销的阶段。
无法把正确市场营销运用到自身的经营活动中，也没有使营销战略运用到整个营销活动中。
在这种市场经济下，中小企业认识到自己在营销战略上的不足，许多企业在营销过程中慢慢的调整自己的发展方向，在调整过程中浪费了许多的市场机会，也有些企业在调整过程中迷失了自我，找不到属于自己企业的方向，有些企业无法发觉潜在的客户群，就会出现亏损或者倒闭的情况。
（（二）我国中小企业的营销现状与特点1.我国中小企业的营销现状我国许多中小企业的营销方式过于单一，大部分中小企业只注重刚搞媒体和人员促销的这种营销战略模式，而对其营销过程完全不清楚，从而出现许多经销商提出退货的现状，导致大量产品囤积，使许多产品没有办法出售，使企业严重亏损。
市场营销论文(我国中小企业营销策略浅析)
我国中小企业营销策略浅析摘要：本文第一部分探讨了中小企业的界定、特点和营销原则；第二部分介绍了我国中小企业的发展和我国中小企业营销现状，分析论文我国中小企业营销中存在的问题；在此基础上,文章第三部分提出了从树立新的营销理念、实施联合营销策略、采取科学的产品和价格策略以及开展网络营销四方面改进我国中小企业营销，促进中小企业发展的对策建议.关键词：中小企业营销策略一、绪论随着经济全球化的发展，大企业、大公司尤其是跨国公司越来越多，占据了市场的主要地位。
然而,在这些大公司之外还存在着大量的中小企业,在经济发展和社会生活中发挥着不可替代的作用.（一）中小企业的定义对于中小企业并没有一个明确的、规范的定义。
在不同的国家或地区，因各自经济发展状况差异而有不同的定义，即使在同一国家或地区在不同行业也都有不同的定义，并随着经济水平的发展不断调整。
从世界范围来看，对中小企业的界定主要可以分为以下两类：一类是以企业的客观指标为标准，如销售额、就业人数、利润、总资产、新增资本投资额等，其中使用最多的是就业人数和销售额；另一类是以相对份额指标为标准，如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业或者总销售额占75%的企业定义为中小企业。
总之，不同的国家和地区,在不同的发展阶段，对于中小企业都有不同的界定，如果依照人数来划分，多数都把500人以下的视为中小企业，100人以下的视为小企业①.在我国，新的《中小企业标准规定》:职工人数2000人以下，或销售额3亿人民币以下，或资产总额为4亿元以下的为中小企业。
其中，中型企业应满足职工人数300及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元以上的条件。
据统计,在我国工商注册登记的中小企业已占到全部注册企业总数的99%以上②.(二)中小企业的特点中小企业与大企业相比存在着明显的差异，具有自身的特点。
分析这些特点是我们正确认识中小企业营销问题,探讨中小企业营销策略的关键。
1、数目多，吸纳就业多。
浅谈中小企业的营销策略
浅谈中小企业的营销策略中小企业作为市场主体的一部分，在全球化市场竞争的背景下，必须采取有效的营销策略来提高竞争力和市场份额。
本文将从品牌建设、市场定位和网络营销等方面，浅谈中小企业的营销策略。
首先，品牌建设是中小企业营销策略的关键。
品牌是企业在市场中的代表，是企业形象的体现，也是吸引消费者的重要因素。
对于中小企业来说，品牌建设是提高市场认可度和竞争力的重要手段。
中小企业要注重产品品质和服务的提升，树立良好的企业形象，建立稳定的客户群体，并且通过市场推广和广告宣传等手段来强化品牌的认知度和美誉度。
其次，市场定位是中小企业营销策略的关键。
市场定位是指企业在市场中选择特定的目标消费群体，并为其提供符合其需求的产品和服务。
对于中小企业而言，由于资源和资金有限，无法涉足整个市场，因此必须进行准确定位，找到适合自己的市场细分。
通过深入了解目标消费群体的消费习惯、需求和偏好等，中小企业可以设计出更符合消费者需求的产品，并且采取精准的市场营销手段来推广产品和服务。
另外，网络营销是中小企业营销策略的重要组成部分。
随着互联网普及和移动互联网技术的发展，网络已经成为人们获取信息、交流和购物的主要渠道之一、对于中小企业来说，通过网络营销可以有效地扩大企业影响力和销售渠道，降低营销成本。
中小企业可以建立自己的官方网站，利用社交媒体和电子商务平台开展线上推广活动，通过引擎优化和付费广告等手段提升网站的曝光度和访问量。
此外，中小企业还可以通过合作、联盟和电商平台等方式，拓展线上销售渠道，与其他企业形成利益共享和互助合作。
最后，中小企业在制定营销策略时要注重市场环境的动态变化和竞争对手的行为。
市场环境的变化可能导致消费者需求和行为的变化，因此中小企业要密切关注市场动态，及时调整营销策略。
此外，中小企业还需要针对竞争对手的产品、价格、推广和渠道等方面进行分析，以便在竞争中保持优势并且寻找差异化的竞争策略。
综上所述，中小企业在营销策略上应注重品牌建设、市场定位和网络营销等方面的工作。
我国中小企业市场营销策略
我国中小企业市场营销策略随着我国经济的不断发展和全球化的进程，中小企业在市场上扮演着越来越重要的角色。
相比于大型企业，中小企业在市场营销方面的挑战更多，因此需要制定相应的市场营销策略来提升竞争力和实现可持续发展。
本文将从市场定位、产品定位、渠道营销、网络营销等方面探讨我国中小企业市场营销策略。
一、市场定位中小企业在制定市场营销策略时，首先需要明确自己的市场定位。
市场定位是指企业在市场上所占据的位置，是企业根据市场需求和竞争对手情况进行选择和决策的过程。
中小企业在市场定位时，需要充分了解自己的产品或服务特点，找准自己的目标客户群体，确定自己的市场定位和竞争策略。
通过市场定位的合理选择，可以帮助企业更好地对市场需求进行分析和拓展，提高市场竞争力。
二、产品定位产品是企业市场营销的核心，中小企业在市场营销中需要重视产品定位。
产品定位是指企业针对目标客户群体的需求和市场情况，确定产品的独特性和差异性，从而在市场上形成竞争优势和口碑。
中小企业在产品定位时，需要充分了解自己产品的特点和优势，明确产品的定位和差异化优势，并通过市场营销手段有效地传播和推广产品的价值。
针对中小企业产品定位，可以注意以下几个方面：一是找准产品的核心竞争力，明确产品的定位和特色。
通过产品的优势差异定位，打造产品品牌，提高产品的知名度和美誉度。
二是根据目标客户的需求和偏好，进行产品的细分，为不同的客户提供个性化的产品或服务。
通过差异化的产品定位，抓住不同客户群体的需求，提高产品的市场占有率和销售额。
三是注重产品的质量和创新，不断提高产品的品质和性能，满足客户的需求和期望。
通过产品的不断创新和提升，保持产品的竞争力和市场优势。
三、渠道营销中小企业的渠道营销是非常重要的一环，通过有效的渠道营销可以帮助企业更好地将产品推向市场并实现销售。
渠道营销策略包括线下渠道、线上渠道等，中小企业需要根据自身情况选择合适的渠道进行销售推广。
在渠道营销方面，中小企业可以注重以下几点：一是根据产品的性质和市场需求选择合适的销售渠道。
浅论小企业的市场营销策略
浅论小企业的市场营销策略引言市场营销是对产品或服务进行广告推广和销售的过程。
对于小企业来说，市场营销策略至关重要。
小企业通常面临资源有限、竞争激烈等挑战，因此需要制定适合自己的市场营销策略来提高竞争力和市场份额。
本文将从目标市场选择、定位和品牌建设等方面探讨小企业的市场营销策略。
目标市场选择目标市场选择是市场营销的基础。
小企业应该选择适合自己产品或服务的目标市场，避免散发精力和资源。
以下是选择目标市场的几个关键因素：产品定位小企业应该对自己的产品进行定位，明确产品的特点、优势和目标客户群体。
只有明确产品的特点和目标客户，才能更准确地选择目标市场。
目标客户需求了解目标客户的需求是选择目标市场的重要依据。
小企业需要分析目标客户的消费行为、生活习惯和需求特点，以便更好地满足他们的需求。
竞争分析分析竞争对手的市场份额、销售策略和目标客户群体，可以帮助小企业选择有潜力的目标市场。
通过了解竞争对手的优势和劣势，小企业可以找到自己的差异化优势。
定位策略定位是小企业与竞争对手之间的差异化策略。
通过定位，小企业可以在目标市场中找到自己的定位点，从而吸引更多的目标客户。
以下是几种常见的定位策略：产品特点定位小企业可以通过产品的特点和特色来进行定位，强调产品的独特性和独特的卖点。
如苹果公司通过强调产品的简约设计和高品质实现了高端定位。
价格定位价格定位是通过产品的价格来进行定位。
小企业可以选择高价定位、中价定位或低价定位，根据目标客户的支付能力和市场需求来确定。
受众定位受众定位是根据目标客户的不同需求和特点来定位产品。
小企业可以定位为特定的年龄群体、职业群体或兴趣爱好群体，从而满足特定受众的需求。
品牌建设品牌建设是小企业市场营销策略的重要组成部分。
一个强大的品牌可以为小企业带来很大的竞争优势。
以下是几个品牌建设的关键要素：品牌识别小企业应该选择一个简洁、易于辨识的品牌识别，例如标志、商标和口号。
品牌识别应该与产品和目标市场相匹配。
我国中小企业市场营销战略
３ 、 目标 市场 不 明确 ，产 品 定 价 不合
理 。 市场 定位 的不 准 确 ， 破 坏 了 原有 的 吲 响 企 业 未来 发 展 。 有 些 中小 企 只 见 眼 前
２ 、 对顾客 的需求估计 不足。 有些 中小 竞 争 本 质 上 是 人才 的竞 争 。 从 营 销 人 才 的
在 人才 市场 甚 至 出 现 这 样 资渠道少 、 成本 高、 难度 大； 中小企业 的产 企业 的决策者没 有对本企业 产 品的消费 发 展 现状 分析 ，
品 品 种 单 一， 抗 风险能力弱 ； 中 小 、 Ｉ 的 者 的 消 费 心 理 、 消 费 行 为进 行 系 统 的 调 的现 象 ： 最 好找的是营销 工作 ， 最 容 易 失
问题 分 析
由于 中 小 企业 受 生 产 规 模 、 资 金 数量 的高利润 ，把 自己产品的价格定得较高 ，
等诸多因素的限制 ， 使得中小企业在市场 虽 然 可 以“ 狠赚 … 一 笔” ， 但 会 给 消 费者 “ 趁 营销方面存在着一些 问题 ， 主要有 以下几 火 打 幼 ” 的感 觉 ， 使 消 费 者 对 该 企 业 象
强企业的竞争能力。
关键词： 中小 企 业 ； 营销 ； 战 略 中图 分 类 号 ： Ｆ ２ ７ 文献 标 识 码 ： Ａ 原标题 ： 浅 谈 我 国 中小 企 业 市 场 营 过 程 中 存 在 的 定 消 费群 体 ； 不 准 确 的 市场 定 位 ， 直 接 影
４ 、 经销 商的选择有误 。 有 中小 、
浅论中小企业的市场营销战略
浅论中小企业的市场营销战略摘要：中小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。
根据自身的特点应扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略, 第一，选择较分散的目标市场。
对中小企业的生存发展至关重要；第二，选择产品生产周期相对较短、更新速度快、顾客需求地域性较强的目标市场。
运用正确的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略增强企业的竞争能力。
关键词：目标市场产品策略价格策略促销策略渠道策略自机器大工业在世界上出现以来,每年有大量的中小企业诞生，又有很多中小企业破产。
在历经各种挫折与困难之后仍能坚持下来，很多中小企业继续成长和走向成熟，不少企业已经发展成为大企业、大公司。
据有关资料显示,从20世纪70年代至今,无论在发达国家还是在发展中国家,中小企业占现有企业总数的比例普遍都达到90%以上,甚至在“大企业王国”之称的美国已超过了95%以上。
中小企业在中国的经济发展过程中也是功不可没的，中小企业比大企业单位资金安置劳动人数要高，有的要高出一倍，正因为如此，在前10年中国的工业化进程中没有出现严重的社会就业问题。
中小企业之所以能在激烈竞争中获得生存和发展,究其原因,除了外部提供的有利条件之外,主要还有赖于自身的特殊性及其相应优势。
中小企业除具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但还存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战,中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略,对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业的目标市场选择战略将组成市场的不同群体找出来，然后为市场的某一特定群体开发产品，这一特定群体就被称这为“目标市场”。
要取得商业上的成功，企业就必须确定它们服务的目标市场。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究【摘要】本文旨在研究我国中小企业市场营销创新策略。
首先对中小企业市场营销现状进行分析，随后探讨中小企业市场营销创新策略，包括个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式推广。
通过研究发现，中小企业市场营销策略的个性化定制和数字化营销手段应用对提升市场竞争力具有重要意义。
最后强调中小企业市场营销创新策略的重要性，并展望未来研究方向。
本研究对中小企业发展具有重要意义，有助于提升其市场竞争力和可持续发展能力。
【关键词】关键词：中小企业、市场营销、创新策略、个性化定制、数字化营销、联合营销、重要性、未来展望、结论总结。
1. 引言1.1 研究背景中小企业是我国经济发展的重要组成部分，占据着市场的重要地位。
由于市场竞争的激烈和资源短缺，中小企业在市场营销方面面临着诸多挑战。
传统的市场营销策略已经难以满足中小企业在市场竞争中的需求，如何通过创新的市场营销策略提升中小企业的竞争力成为亟待解决的问题。
随着信息技术的迅猛发展，数字化营销手段的应用在市场营销中扮演着越来越重要的角色。
中小企业可以通过数字化营销手段实现对客户的精准营销和个性化服务，提高营销效果和客户满意度。
联合营销合作模式的推广也成为了中小企业市场营销创新的重要方向，通过和其他企业合作，共同开拓市场，实现资源共享和优势互补。
本文将从中小企业市场营销现状出发，探讨中小企业市场营销创新的策略，分析市场营销策略个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式等方面的问题，以期为中小企业提升市场竞争力提供一定的参考和借鉴。
1.2 研究目的本文旨在探讨我国中小企业市场营销创新策略研究的目的。
中小企业是我国经济的重要组成部分，但在市场营销方面常常面临挑战，需要不断创新和提升。
本研究旨在通过深入分析中小企业市场营销现状，探讨可行的创新策略，以促进中小企业市场竞争力的提升和持续发展。
具体而言，本文将重点研究中小企业市场营销的现状情况，探讨市场营销创新策略的实施方法和效果，分析个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式等策略对中小企业市场营销的影响。
我国中小企业市场营销策略
我国中小企业市场营销策略我国中小企业在全球化的经济浪潮中面临严峻的竞争压力。
如何有效地进行市场营销，提高产品和品牌的知名度，彰显企业的核心价值，是中小企业生存和发展的重要战略之一。
本文将探讨我国中小企业的市场营销策略。
一、针对不同细分市场定制营销策略中小企业要在同行业中脱颖而出，必须通过定制化的营销策略来抢占不同细分市场。
这要求企业要深入调研目标市场的需求、消费习惯、文化背景等特征，精准把握消费者的需求和心理。
企业还可以运用调研数据，采用差异化和个性化的产品设计和服务，从而吸引潜在客户。
二、借助网络技术进行全渠道推广网络技术借助其覆盖面广、效果明显的特点，为中小企业提供卓越的市场推广效率。
中小企业可以利用网络渠道，通过建立网站、社交媒体、电子邮件和直播等方式，与潜在客户建立联系，扩大企业的品牌影响力。
同时，企业还可以利用网络技术进行数据分析，以便更好地优化营销策略。
三、品牌塑造重在传播品牌是企业的核心竞争力，是企业在市场中的桥梁。
对于中小企业而言，品牌的塑造和传播至关重要。
通过建立完善的品牌形象，中小企业可以树立起消费者信任和满意度，增强产品和品牌的市场话语权。
针对中小企业的特点，品牌不仅要培养企业的个性，还要注重传播途径、营销形式和品牌效应的分析，以决策调整营销策略。
四、重点依托传统营销效果在数字化时代，营销策略更加注重数字渠道推广和内容营销。
但同时也要注意，传统媒体还是企业推广的重要渠道之一。
中小企业可以利用报纸、杂志、广播电视等传统渠道，结合企业推广定位和媒体公信力，达到展现企业形象、服务宣传和营销促进的效果。
总之，市场营销是中小企业发展的关键因素之一。
中小企业应针对不同市场进行差异化、精细化的推广策略，借助网络技术实现全渠道推广，注重品牌形象塑造和传播，同时也要积极依托传统媒体，拓展营销渠道。
只有不断优化市场营销策略，才能抓住市场机遇，提高企业市场竞争力，实现可持续发展。
浅析我国中小企业营销策略
用 营销 策 略及 手 段 来 开展 营销 活 动 ，在 企 业 的经 营 活动
中体现 出企业 的个性 、 理念和价值 。
相对 薄 弱 ， 才 较 为 缺 乏 ， 争 能力 较差 ， 小 企 业 可 以 人 竞 中 在充分调研 的基础上将细分市场进一步细分 ，集 中力量
来专 心致力于市场 中被大企业 忽略的某些 细分市场 ， 作 为企业的 目标市场进行专业化经营 ，从而获得 良好 的收 随着科学技术的迅速发展 ，新产 品以更 快的速度投 益。中小企业在选择 目标市场时要认真分析 自己的优势 入市场 ， 企业 间竞争越来越激烈 ， 市场环境变化也越来越 与特 点 ，企 业 要 具 备 为这 一 目标 市场 提 供 优 质产 品或 服 快。 中小企业要做出生产经营等方面的重大决策 ， 必须要 务所 必 需 的 资源 和 能 力 ，或 能 够 发挥 企 业 的 某种 优 势 或 充分了解消费者需求 、 品信息 、 产 行业 发展及有关竞争对 特长 。 例如 ： 有些 中小企业专 门针对某一特定类别 的用户 提供产品或服务 ； 有些 中小企业可以专 门 手情况等信息 ， 而这些则要建立在市场调研 的基础之上。 进行市场营销 ，
第 ２ 卷第 １ ９ ２期
Ｖ０． ９ Ｎｏ １ １２ ． ２
企 业 技 Biblioteka 开 发 ＴＥＣＨＮＯＬ ＯＧＩ ＣＡＬ ＤＥＶＥＬＯＰ ＥＮＴ Ｍ ＯＦ ＥＮＴＥＲＰＲＩ Ｅ Ｓ
２ １ 年 ６月 ００
Ｊ ｎ ．０１ ｕ ｅ２ ０
浅析我 国中小企 业 营销 策略
卜 伟
（ 顺 职业 技 术 学 院 工 商 管理 系 ， 宁 抚 顺 １３０ ） 抚 辽 １０６
关键词： 中小 企 业 ； 场调 研 ； 市 目标 市 场 ； 销 策略 营 中 图分 类 号 ： ２ ６３ Ｆ７． 文 献 标 识码 ： Ａ 文 章 编 号 ： ０ ６ ８ ３ （０ ０ １ — ０ ６ ０ １０ — ９ ７ ２ １ ） ２ ０ ０ — ３
浅谈中小企业市场营销战略
浅谈中小企业市场营销战略在市场经济条件下，市场是企业的根本。
没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。
目前，与大企业相比，我国中小企业面临着技术力量薄弱、管理能力差、经济效益低下、资金短缺等严重问题，随着中国加入WTO进程的加快，中小企业会遇到更加严峻的竞争挑战，面临着国内市场和国际市场的双重压力。
现今中国的中小企业已超过800万家，占全国总数的99%。
国内市场已基本由卖方市场转变成为买方市场，竞争性领域短缺经济已经基本结束，一些行业出现了不同程度的生产力相对过剩。
而居民消费结构“升级”又面临较大的实现障碍，为争得市场一席之地，各企业之间的营销竞争愈演愈烈，市场竞争出现白热化状态。
日益复杂的市场竞争给中小企业选择目标市场和确立经营战略带来了挑战。
现代营销学认为，企业营销活动成败的关键，就在于它能否适应不断变化着的市场营销环境。
企业必须全面、客观的分析和掌握外部环境的变化，以此为基础和出发点来制定企业的战略目标和实现战略目标的战略。
中小企业不能像大企业那样拥有广泛的商情网络，因此，应从自身的实际出发，根据自身的能力搜集市场信息。
从二手资料中吸取有价值的信息。
二手资料可能存在于经销商、广告代理商、行业协会的信息系统内，也可能出现于政府出版物或商业、贸易刊物上，还可能须从提供营销信息的企业购进。
二手资料成本低廉，但必须对其从公正性、有效性、可靠性三个方面进行审查和评估，以避免发生不可挽回的损失。
互联网的出现为市场营销带来了新的革命，对中小企业而言，可以充分利用国际互联网的信息支持、服务系统提供市场信息，追寻市场发展趋势，挖掘市场空隙。
目前，市场上许多价格高、需求量大、通用性强、购买频率高的商品都被大型企业所垄断，他们倚赖大批量生产方法，充分发挥生产和营销上的规模效应、经验曲线来获得收益，这是中小企业望尘莫及的。
但也并非没有机会可寻。
中小企业可以利用为大企业作配套生产或服务的机会获取进入市场的途径。
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浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）题目浅析我国中小企业市场营销战略专业学习中心姓名学号指导教师年月日摘要我国中小企业的营销战略还停留在表面促销方式，许多中小企业即便制定了营销战略，也仅停留在促销手段的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，无法使营销战略贯穿于整个营销活动之中。
由于中小企业营销战略不合理，许多中小企业只有在市场营销过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费了市场机会，甚至一些中小企业在频繁的市场营销战略调整中迷失了自我，无法发现潜在客户群，以至于出现亏损或倒闭的情况。
由于中小企业规模的原因，企业市场竞争行为倾向性的表现也有所不同。
中小企业规模较小，实力有限，不能调动足够多的营销资源去争取市场，因此它们经常会专注于一定的细分市场。
在市场地位上的差异也决定着企业在营销活动中采取不同的竞争方式。
中小企业往往市场地位较弱、知名度不高，在战略上更需要采取出其不意的行动，在对手回应之前扩大市场影响。
中小企业也被认为经常使用多变的营销战略。
因此, 在当今激烈的市场竞争条件下,研究中小企业如何客观地分析把握自身面临的市场营销环境,对现代中小企业而言,具有重要的战略意义和经济意义。
关键词：中小企业；市场营销；网络营销目录一、我国中小企业市场营销战略的概述 (4)（一）我国中小企业的营销基本情况 (4)（二）我国中小企业的营销现状与特点 (4)（三）中小企业市场营销战略的选择 (4)二、我国中小企业市场营销战略存在的问题 (5)（一）企业普遍缺乏网络营销的意识 (5)（二）中小企业营销目的不明确 (5)（三）营销风险管理手段粗放化 (5)三、中小企业营销过程存在问题的原因分析 (6)（一）中小企业在营销中存在问题的原因 (6)1.缺乏应对市场变化的营销战略 (6)2．营销体系很难适应激烈的市场竞争 (6)（二）部分中小企业采取正确营销战略的原因 (6)四、中小企业实施正确营销战略的措施 (7)（一）加强对网络营销渠道的建设力度 (7)（二）采取多渠道营销战略，开展针对性营销活动 (7)（三）重视营销风险管理定量与定性的分析力度 (8)（四）重视价值链营销，整合有效市场 (8)（五）做好中小企业的市场份额建设 (8)四、结语 (9)参考文献 (10)一、我国中小企业市场营销战略的概述（一）我国中小企业的营销基本情况我国中小企业的营销战略还停留在表面促销方式，许多中小企业即便制定了营销战略，也仅停留在促销手段的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，无法使营销战略贯穿于整个营销活动之中。
由于中小企业营销战略不合理，许多中小企业只有在市场营销过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费了市场机会，甚至一些中小企业在频繁的市场营销战略调整中迷失了自我，无法发现潜在客户群，以至于出现亏损或倒闭的情况。
（二）我国中小企业的营销现状与特点1.我国中小企业的营销现状中小企业的营销方式过于原始，很多中小企业只重视广告加促销这种原始的营销战略，而对全程营销完全不知，导致经销商开始提出退货，销售精英纷纷流失，产品大量积压面临过期。
同时，没有合理的营销计划，产品同质化现象严重，借鉴其他中小企业的先进营销经验本无可厚非，但许多中小企业迷信知名大企业的操作方式，盲目照搬其他大企业的营销战略，完全忽视自身中小企业的特点与承受能力，结果给自己带来巨大损失。
2.我国中小企业的营销特点中小企业大都结构简单，办事程序简单并且效率更高。
这对于中小企业快速实施市场行动提供了灵活性和迅捷性的保障。
这有利于节省资源，降低在竞争中的损耗，缩短与竞争对手面对面交锋的时间。
所以中小企业更喜欢接近营销终端的市场竞争方式。
由于中小企业规模的原因，企业市场竞争行为倾向性的表现也有所不同。
中小企业规模较小，实力有限，不能调动足够多的营销资源去争取市场，因此它们经常会专注于一定的细分市场。
在市场地位上的差异也决定着企业在营销活动中采取不同的竞争方式。
中小企业往往市场地位较弱、知名度不高，在战略上更需要采取出其不意的行动，在对手回应之前扩大市场影响。
中小企业也被认为经常使用多变的营销战略。
（三）中小企业市场营销战略的选择中小企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。
目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
市场选择的方式主要有以下三种：1．无差异性目标市场战略该战略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。
采用这一战略的中小企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。
2．差异性目标市场战略该战略通常是中小企业把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。
针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。
3.集中性目标市场战略该战略是中小企业选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。
一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场战略。
二、我国中小企业市场营销战略存在的问题（一）企业普遍缺乏网络营销的意识我国仍然有很多的中小企业还只停留在传统市场上，没有认识到在新经济条件下网络营销对中小企业赢得未来竞争优势的重要性和紧迫性。
他们简单地认为网络营销等同于网上销售，认为自己的产品不适宜在网上销售，就可以远离网络这一市场。
也有不少中小企业经营者偏激地认为网络营销的环境尚不规范，网上营销缺乏诚信，而放弃这一市场。
此外，还有些中小企业尽管意识到了网络营销的重要性，但是对于网络营销和传统营销的差异却又缺乏正确的认识。
由于网络营销的特殊性，人们在浏览信息时是主动地获取信息，许多中小企业单纯地把网络作为一个广告宣传的舞台，这样一来就容易让处于广告接受过度的浏览者产生厌恶，从而影响到企业网络营销的效果。
（二）中小企业营销目的不明确由于营销人才的匮乏，中小企业在建设自己的营销网络时往往没有形成一套完整的市场营销方案，只是在理论上感觉到市场营销的重要性，认为如果自己的企业没有一个市场营销方案可能会显得落伍，有损企业形象。
这使得原本非常重要的市场营销变成了一种时尚行为，而市场营销想要取得一个什么样的目的，连中小企业的决策者自己也不明确。
（三）营销风险管理手段粗放化中小企业营销风险管理主要是采用定性的方法，定量的研究方法有限，可操作性不强。
目前，在中小企业的营销风险管理中存在的主要问题是并没有很好的办法进行管理，所采取的营销措施并不多，在风险识别、评价及控制上显得力不从心，在管理手段和技术方法上显得粗放。
譬如，国内服装批发中小企业大多数规模不大，且分布零散，没有形成全国性的影响力。
与其对应的是国内数千家同样规模较小、地域分布零散的零售商，因而从财务效益上看，在国内进行直接分销非常不划算。
同时，由于国内的公路和水路运输条件都比较差，加之仓储能力不足和分销网络不够发达，生产商必须依赖多级本地批发商才能把货物运送到边远地区。
浙江义乌小商品商城的服装批发商因此可以获得消费产品分销流程总收入的80%，然而正是由于这种多级批发层级的存在，导致单个批发市场利润微薄。
相反，在美国，批发商只能得到分销收人的20%，其余的都归零售商。
三、中小企业营销过程存在问题的原因分析（一）中小企业在营销中存在问题的原因1.缺乏应对市场变化的营销战略市场压力的增大导致中小企业想方设法降低各方面的开支，能压缩的预算尽量压缩，广告费、采购费、促销费、差旅费等费用都会有一定的降低。
经济的冷淡导致商业活动的热度降低，热度的降低使得中小企业都受到不同程度的影响，中小企业明显缺乏对市场变化的营销战略，以至于在市场营销中处于不利地位。
近几年，购物中心、大型超市、大卖场等零售业态在我国陆续出现，他们也具备了一定的批发功能。
由于其在经营方式、服务功能，物流配送等方面的明显优势，给服装批发市场带来了巨大的冲击。
此外，更多的直接面向小型零售商的会员制仓储超市也对服装批发商形成直接的竞争。
2．营销体系很难适应激烈的市场竞争一个合理的营销体系需要从意识、目标、组织、资源和程序五个方面进行系统设计。
但是中小企业营销体系中缺乏相关衡量指标，不能得到恰当定位，缺乏很多的财务指标，因此很难适应激烈的市场竞争。
中国加入WTO后，将逐渐允许国外中小企业以合资的形式进人国内批发市场。
一旦国外中小企业在合资成功以后，在合资之初就可以拥有最高达49%的股份，3年之后可以独资。
这一政策很可能会鼓励那些有经验的国外批发商凭借其一流的管理和充足的资本，很快建立起高效批发物流和商品配送中心，在批发领域的竞争中占据明显的优势。
在美国，最大的4家消费品批发商占有14%的市场份额，毛利率达17%，而在中国，最大4家批发商的市场份额还不到1%，毛利率只有5%。
因此，国外服装批发市场的介入对国内服装批发企业将是一个很大的冲击。
（二）部分中小企业采取正确营销战略的原因虽然我国中小企业在资金、技术、人才和管理等方面都存在明显的劣势，但组织结构简单、经营机制灵活是我国中小企业明显的优势。
1．中小企业的经营成本不大中小企业由于规模小，相对于大企业而言所需设备简便，投资少，行业退出壁垒低，易于转产，同时由于中小企业组织机构简单，管理人员少，易于协调，可以及时做出决策，中小企业可以根据自己的特点本着“人无我有，人有我优”的原则，通过寻找市场上的空白，凭借自己的快速灵活的优势，一举进入空白市场，填补大企业的空缺。
中小企业将自己定位于市场补缺者，利用自己的经营特色，锁定目标顾客群，从而在竞争中取胜。
中小企业经营成本不大，适应市场变化的能力强。
这一特点对于中小企业捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。
譬如北京中关村中观网有限公司，公司注册资本不大，但是很好地锁定了自己的业务范围，开展了积极的营销活动，因此占有了市场份额。
2．中小企业的经营更加接近营销终端中小企业势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，在自己实力未壮大之前，应当避实就虚，找到那些大企业没有发现，或者大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场，作为自己的目标市场，这样，可以避开大企业的大部分威胁，等自己实力增强，时机成熟之后，再和大企业一争高低这就是缝隙营销战略。
北京中关村中观网有限公司的市场营销战略更加接近终端市场，因此可以在特定市场中为选定的目标顾客提供优质服务，突出自己的特色，形成了区域市场里的优势。
四、中小企业实施正确营销战略的措施（一）加强对网络营销渠道的建设力度经济危机使得消费者购买能力减弱、成本控制意识加强，网购市场以其价格、便捷等核心优势而取得迅速发展。
首先，中小企业应当积极推动网络渠道的差异化经营，以解决网络渠道与传统渠道之间的竞争与协调问题。