战略合作方案方案

海 中 原
江 中 原
波汉川 中中中 原原原
庆 中 原
门 中 原
山 中 原
州 中 原
山 中 原
海 中 原
莞 中 原
圳 中 原
策 划 销 售
部
以中原（中国）为例 15
二、公开资讯，公平交易
专业网站：香港首家建立地产网页地产代理机构，并首创将真实成交记录在网页上公布
中原（中国）下属各子公司陆续建立了各自的公司网站，房源信息即时联网查询
18
三、地产全才，专业所在
中原(中国)员工数量增长图
增长88% 7298
2443
3882
员工人数
2002年
2003年
19
2004年
。 三、地产全才，专业所在
有机组合团队
凭借自由、开放、平等的中原风格，塑造了行内知名的中原 团队精神，通过有机组合，同时拥有大公司的资源优势与小 公司的灵活应变。
根据不同类型发展商和项目的实际需求，中原更将不同类型 的下游合作伙伴有机整合，使中原的营销建议更具可操作性 ，大大提升了项目的附加值。
Roland Berger – Strategy
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Consultants
行业竞争加剧 –国内大型房地产公司顺驰、绿地、合生也提出1000亿目标
境外资本
10年 6年
谁将是行业领导者？
战略导向，机会导向？
1000亿
3年
？年
员工
员工
员工
员工
100亿
Roland Ber万ger科– Strategy 绿地 SHA-43顺09驰-05337-09-24-a-x合生
新闻媒体：积极参与行业各类媒体的房地产栏目，探讨房地产市场发展动态，促进行业规范发展。
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三、地产全才，专业所在
。 专注产生力量
中原以房地产服务为中心，物业类型涵盖住宅、商业、写字楼，业 务范围包括：
一级市场：市场研究，土地价值评估 二级市场：市场调研，项目投资分析，建筑策划，营销策划，销售代理，物业管理 三级市场：物业中介代理，投资顾问
111 49
地铺数量
2002年
2003年
2004年
24
四、皇牌代理，信心标志
中原(中国)佣金收益发展图
佣金收益
7
成交总宗数
6
5
4
3
17
。 三、地产全才，专业所在
专才专家云集
中原经历了二十七年的发展，培养了大量各类专才，也汇聚了众 多的行内资深专家，有些人士从业经验甚至超过三十年。 中原拥有大量市场研究人员，投资策划顾问，建筑规划专才，市 场营销大师，物业代理精英，物业管理行家，广告设计能手，企 业管理英杰。。。。。。 也为行业培养了大批的房地产营销人才。
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Consultants
内部：如何实现可持续的、有质量的增长
资源回报率（资 本回报率、人力资源 回报率）不断上 升？？？
客户忠诚度不断 上升？？？ 产品创新的工厂 化？？？
Roland Berger – Strategy
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Consultants
5
万科2005主题年
颠覆惯性模式 拥抱变革时代
引领行业发展 推动持续增长
携手合作伙伴 共同成就未来
6
万科的策略
客户细分策略
城市圈聚焦策略 产品创新策略
多元化融资策略
7
万科面临的挑战
外部：行业竞争加剧
有境外融资渠道的， 或境外资金直接进来 的国际公司。
从制造业转入房地产 业的国内公司。
两类竞争对手
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四、皇牌代理，信心标志
。 发展迅速，wk.baidu.com绩骄人
2004年度中原集团业绩
佣金收入（亿元港币） 同比增长
中原集团 香港中原地产
中原中国
29.65 17.79 6.44
74% 80.06% 74.05%
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。 四、皇牌代理，信心标志
发展迅速，业绩骄人
成 都
重 庆
北 京
河 南
中 山
长 春
沈 阳
大 连 天 津
12
Consultants
第二篇 中原优势
13
一、架构完善，管理规范
愿景：做行业的领导者 企业文化：予员工发展的空间，赋工作生命的意义
管制理念：服无务为而承治诺：“为您 ·我做到 ” 经营原则：不炒楼，不食价
用人机制：任人唯贤，所识尽教，汰弱留强 激励机制：以绩效为导向，透明性、一贯性、公平性
14
一、架构完善，管理规范
中原（中国） 董事局
地产研究 中心
中央IT部
中央行政 部
中央财务 部
中央人力 資源部
北京中原华夏 森拓普顾问 物业顾问公司 有限公司
森拓国际建 筑设计顾问
有限公司
长沈河北天大山河南 春阳北京津连东南京 中中中中中中中中中 原原原原原原原原原
香
上 浙 宁武四 重 厦 佛 广 中 珠 东 深 港
发行专业刊物： 定期出版涵盖中国房地产市况的【中国地产研究】报告，各分公司也定期出版相 关区域房地产市场研究刊物，均受到客户的热烈追捧。
中原城市指数：1997年在香港，联合城市大学发布“中原城市指数 ”。2005年3月，在上海发布“ 中原二手指数”，今后将陆续在国内区域中心城市推出相关房地产指数。
研讨会：不定期在各地举办房地产市场资讯发布会，多次举办房地产相关论坛，例如，2004年在深 圳举办房地产CRM论坛等。
抓住未来竞争优势的唯一 途径
对客户需求的把握，和客 户资源的再开发
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Consultants
产业纵向联盟提升万科核心竞争力
•
设计
核心竞争力
新核心竞争力
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第一篇、万科分析 第二篇、中原优势 第三篇、合作目标 第四篇、合作建议
1
第一篇 万科分析
2
1、万科20年发展回顾
起步 (1984)
多元化 (1990)
专业化 (1993)
辉煌，中国房地产第一品牌 (2004)
3
2、万科下一个十年目标
2014年
销售额达到1000亿 中国市场商品住宅份额3%
4
10年后的万科要成为什么样子才能造出那时 的中国人需要的房子？10年内，万科要作出 哪些变化才能成为10年后它理想中的公司形 态？
济 南
南 京
宁 波
上 海
浙 江
东
佛
厦
莞
山
门
广 州
珠 海
深
圳
香 港
澳 门
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四、皇牌代理，信心标志
中原(中国)分公司数量发展图
增长25%
增长30% 增长23%
20
16 13 10
2001年 2002年 2003年 2004年
23
四、皇牌代理，信心标志
中原(中国)地铺发展图
增长103% 229 增长126%