战略采购管理流程讲解

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战略采购部的管理制度

战略采购部的管理制度1. 引言战略采购部作为公司采购管理的核心职能部门，负责制定和执行公司的战略采购计划，以确保公司的供应链高效运作和成本控制。

本文将介绍战略采购部的管理制度，包括组织架构、职责分工、工作流程和绩效评估等方面的内容。

2. 组织架构战略采购部的组织架构应根据公司业务情况和采购需求进行设计。

一般情况下，战略采购部应设有部门主管、采购经理、采购专员等职位，以确保采购工作的顺利进行和有效管理。

部门主管负责整个战略采购部的管理和决策，采购经理负责具体的采购项目管理，采购专员负责采购流程的执行和协调。

组织架构应清晰明确，各个职位之间的职责分工要明确。

3. 职责分工各个职位的职责如下：•部门主管：负责部门的整体管理和决策，制定战略采购计划，监督并评估部门绩效。

•采购经理：负责采购项目的立项、招标、供应商评估、合同谈判等工作，确保采购过程的顺利进行。

•采购专员：负责采购流程的执行和协调，包括采购需求确认、供应商选择、订单管理等工作。

同时，还负责监督供应商的交货情况和质量控制。

4. 工作流程战略采购部的工作流程应包括以下几个环节：4.1 采购需求确认根据公司的业务计划和部门需求，采购经理与相关部门沟通，确认采购需求的具体内容和时间节点。

4.2 供应商选择采购经理根据采购需求，制定供应商评估标准，对潜在的供应商进行评估和筛选。

评估标准可包括供应商的信誉度、技术实力、产品质量、交货能力等。

4.3 招标与合同谈判采购经理与潜在供应商进行招标和合同谈判，确保采购项目能够以最优的合同条件进行。

4.4 订单管理与执行采购专员负责与供应商签订采购合同，并监督供应商的交货情况和质量控制。

同时，采购专员需要与相关部门保持沟通，及时反馈采购进展情况。

4.5 绩效评估战略采购部根据公司的绩效评估制度，对采购部门的工作进行定期评估，并据此对工作流程进行优化和改进。

5. 绩效评估为确保战略采购部的工作质量和绩效，应建立科学合理的绩效评估体系。

简述战略采购的实施步骤

简述战略采购的实施步骤引言战略采购是一种以长期规划和高度组织性为特点的采购活动，旨在获得最佳的采购结果，并为企业的战略目标提供支持。

本文将对战略采购的实施步骤进行简要描述，以帮助读者了解其基本流程。

步骤一：制定战略采购目标在开始实施战略采购之前，企业首先需要明确其采购目标。

这些目标应该与企业的战略目标相一致，并且应该明确指出所需采购的关键要素，如价格、质量、交货时间等。

•详细梳理战略采购目标和需求，确保目标的可行性和一致性。

•与内部相关部门（如财务、生产等）进行充分沟通，以确定采购目标与其他部门目标的协调。

步骤二：制定供应商选择标准供应商的选择是战略采购过程中至关重要的一步。

企业应根据其采购目标制定一套供应商选择标准，以便能够评估和比较不同供应商之间的优劣。

•确定供应商选择标准，包括供应商的经济能力、质量管理体系、物流能力等方面的评估指标。

•开发一个评估和排名体系，以便能够对不同供应商进行定量和定性的评估。

步骤三：寻找潜在供应商一旦企业确定了供应商的选择标准，就需要寻找符合这些标准的潜在供应商。

这可以通过以下方式来实现：•市场调研：通过参加行业展览会、阅读行业报告等方式，了解市场上的供应商情况。

•数据库搜索：利用供应商数据库、采购平台等工具，寻找符合采购要求的供应商。

•参考推荐：向其他业务伙伴或行业专家寻求供应商推荐。

步骤四：评估和筛选供应商根据供应商选择标准，企业需要对潜在供应商进行评估和筛选，以便确定最佳的供应商。

•制定供应商评估流程，包括面试、审核报告、实地考察等环节。

•根据评估流程对供应商进行评估和筛选，并将结果记录在评估报告中。

步骤五：谈判和合同签订一旦确定了最佳供应商，企业需要与其进行谈判并签订合同。

•确定谈判策略和目标，包括价格、条款、交货时间等方面的商务谈判内容。

•确保合同内容详细、准确，并与供应商进行充分的沟通和确认。

步骤六：供应商管理和绩效评估战略采购并不仅仅局限于供应商选择和合同签订，更重要的是供应商的持续管理和绩效评估。

战略采购的方法和流程

战略性采购原理 • 界定公司与供应商间相互关系的价值组合 • 基于对供应商市场及其动态变化深入了解，发
展出解决方案 • 运用差异化采购技巧以达到最佳经济效果 • 将所需变革制度化，以使改善过程能持续不断
战略采购流程
商机评估
产品组合
供应商和市场分析
采购策略拟定
询价和谈判
战略实施
战略管理与升华
战略采购收益模型举例
100%
总成本
42% 23%
第一阶段产品产品A总成本 (A, B, C)
17%
产品B总成本
2%
产品C总成本
100%
100%
100%
32%
30%
19%
产品A总成本产品A总成本节约产品B总成本产品B总成本节约产品C总成本产品C总成本节约
成本节约（5年以上）是通过如下几方面： • 产品标准化 • 委托库存或即时库存管理 • 技术整合和管理费用的降低 • 与供应商间的运输费用的合并
42% 23% 17% 2%
产品B总成本 = $______ x 17.1% x 30.1% = $______ (Total Spend)
产品C总成本 = $______ x 2.1% x 19.1% = $______ (Total Spend)
总成本第一阶段产品产品A总成本（A,B,C）
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战略采购管理流程

战略采购管理流程(总5页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March战略采购管理流程1.流程图2.流程概况工作程序2.1战略采购材料确定2.1.1招采部根据公司战略进行采购需求和市场研究。

2.1.2技术部和成本部根据招采部采购需求意向进行材料研究和采购成本研究，由招采部提出《战略采购计划申请表》报副总经理、总经理审批。

2.1.3审批通过后，由招采部组织相关部门进行战略采购实施方式的研究，组织编制《**战略采购实施方案》。

2.1.4实施方案主要内容包括：（1）该材料是否实施战略采购；（2）入围单位选择原则和合作方式的确定；（3）材料采购范围的确定；（4）材料采购期限的确定。

2.1.5招采部将定稿的实施方案报副总经理、总经理审核，审批（必要时召开总经理办公会评议）后，发布《战略采购实施方案评审结果通知》；已获通过的材料，各项目不得列入新签合同的乙购材料范围内。

2.1.6首次纳入战略采购的材料必须编制《**战略采购实施方案》。

2.2入围供应商确定2.2.1备选供应商的初选一般应遵循以下原则：a)尽量直接是材料生产厂家，而不是经销商、代理商；b)供应商在各项目公司所在城市已有经营网点；c)满足战略采购实施方案中确定的入围单位选择原则。

2.2.2工程部、设计部、成本部可以向招采部推荐入围单位，招采部总监根据初选原则确定初步入围供应商；2.2.3招采部组织供应商考察，并提交《供应商考察报告》及入围供应商建议；2.2.4入围供应商不得少于3家；2.2.5副总经理、总经理审批确定投标入围供应商。

2.3战略供应商确定2.3.1招采部按照【招标采购管理流程】组织完成战略材料采购招标工作，包括招标文件的编写、组织发标、答疑、开标、评标、定标工作；2.3.2招采部负责起草战略采购合同，并组织合同审批；2.3.3招采部负责安排公司相关领导与供应商签订战略采购合同；2.3.4招采部根据定标结果下方《统一采购通知》，凡确定了战略供应商的材料设备战略采购协议期内不再进行招标；2.3.5所有参与人员应对战略采购合同内容保密。

战略采购管理方法

战略采购管理方法概述战略采购是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一。

战略采购管理方法是指企业在实施战略采购过程中所采用的管理方法和工具，旨在有效地管理采购活动，提升供应链效能，实现成本控制和利润最大化。

采购策略确定合适的采购策略是战略采购管理的第一步。

采购策略根据企业的战略目标和市场情况确定，在采购过程中指导决策和行动。

1.供应商选择供应商选择是采购策略中的重要环节。

企业需要评估供应商的能力、信誉和稳定性，以选择合适的供应商。

评估指标可以包括供应商资质、产品质量、交货时间和售后服务等。

2.合作关系建立建立合作关系是为了确保供应商与企业之间的良好沟通和长期合作。

双方可以签订合同或协议，明确采购条件、责任和义务，以降低风险并提升合作效率。

采购流程良好的采购流程是实施战略采购管理的基础。

采购流程应该清晰明确，包括需求分析、采购计划、供应商选择、合同签订、采购执行和供应商评估等环节。

1.需求分析在采购过程中，首先需要明确采购需求。

需求分析应包括物料或服务的具体要求、数量和质量标准等。

通过需求分析，企业可以准确了解采购需求，为后续的采购计划和供应商选择提供依据。

2.采购计划采购计划是根据需求分析确定的采购行动计划。

采购计划应包括采购时间、采购数量、采购价格和采购方式等信息。

通过制定采购计划，企业可以合理安排采购活动，提高采购效率。

3.供应商选择与合同签订基于采购计划，企业可以进行供应商选择。

在选择供应商时，需要考虑供应商的能力、信誉和价格等因素，并与供应商签订合同或协议，明确采购条件和责任。

4.采购执行采购执行是指按照合同或协议与供应商进行具体的采购活动。

在采购执行过程中，应注意采购过程的监控和控制，及时解决采购中的问题和风险。

5.供应商评估采购完成后，企业应对供应商进行评估。

评估内容可以包括供应商的交货准时性、产品质量和售后服务等。

通过供应商评估，企业可以调整和改进采购策略，提升供应链效能。

采购风险管理采购风险管理是战略采购管理的重要环节。

(战略管理)战略采购七步走

战略采购七步走以降低成本为宗旨，以追求盈利为重点。

DAVE NELSON、PATRICIA E. MOODY、JONATHAN R. STEGNER你的企业希望如何每天减少20%至30%的材料与服务成本，却还能生产出质量更好的成品？很多企业每天都在流失上百万美元的潜在最终利润，原因就在于它们没有实施战略采购。

与其辛辛苦苦去开发新市场和新产品、建立新工厂、挖掘新的收入来源，还不如通过明智的采购来实现更高的利润，这样还来得更快、更容易些。

目前，供应链经理一职的重要性得到了前所未有的凸现。

由于控制了产品5 0%至90%的成本，他们能够为企业的盈利性和增长做出重大贡献。

在最优秀的供应链管理部门中，供应链经理的权力与责任范围不断扩大。

成立高级采购部门的目的绝不仅仅是为了购买或搬运材料；制造部门、分销部门、物流部门都向战略供应链管理部门的负责人汇报，大额支出的规划与审批也不例外。

最优秀的采购团队的经验告诉我们，通过合并职能—从材料的入厂到加工到出厂—他们可以为帮助企业实现高效利润增长做出更大的贡献。

如果企业希望充分实现供应链管理的潜力，从而推动利润的增长，它就应该清楚地认识供应链管理影响企业损益表的能力。

企业必须认识到采购开支增加所产生的影响，并且让供应链管理的专业人士承担相应的责任。

遗憾的是，发现并已开始充分挖掘高效战略采购潜力的企业寥寥无几。

但是，美国本田（Honda of America）、迪尔公司（Deere & Company）、IBM、摩托罗拉以及德尔福公司（Delphi Corporation）等企业的一流供应链，都是围绕制定和执行创造高额利润的高层战略愿景而组织和配备人员的。

所谓高额利润是指比企业当初投入在采购人员和系统上的钱多出数倍的回报。

在这些高绩效的企业中，采购目标以企业整体目标为基准，以追求盈利为重点。

这些大赢家及其合作伙伴、重视战略采购威力的生产商都立足于长期目标。

为了抓住流失的利润，他们彻底改变了制造商采购的方式。

战略采购与采购管理讲解

●供应商的绩效指标（CRITERIA）●对供应商的反馈（FEEDBACK）●行动计划（Action PLANNING）●竞争力考虑）●供应商大会（Supplier SEMIANR）三）供应商能够的数据库管理：●MIS系统●合同系统●定单系统●技术与工程●财务与价格●绩效与反馈四）供应商的合同关系管理合同与协议，合同模型，合同管理，合同关系，法律关系，违约责任，赔偿损失条款，担保条款，保密条款，资产保存和维修条款，价格变动条款，索赔条款等。

五）供应商的关系管理（SUPPLIER RELATIONSHIP）Ombudsman PROCESS八、采购成本控制目的：提供精确的成本信息供领导层进行战略性的决策和取得竞争性的价格优势。

●成本与利润的简要●成本的影响因素●总成本的概念：TOTAL COST●ABC的概念：Activity Based Costing1.成本与利润内部成本占总成本的比例逐年下降某公司1960年外部采购40%；1995年为70%；1995年某公司外部采购$12B；利润-$1。

3B。

（GP=1。

3/12=10。

8%）如果采购成本降低5%，利润会上升？采购成本12-0。

6M=11。

4M，利润=1。

3+0。

6=1，9B毛利润GP=1。

9/11。

4=16。

6%，利润增长率：（1。

9-1。

3）/1。

3=46%所以降低成本可祈祷举足轻重的作用。

2、如何降低成本？成本构成：●直接人工7%●R&D&E 10%Activity Based Costing as a base for understanding the source of process cost 。

ABC是一种基于对过程成本理解的方法论。

定义：ABC是一种衡量企业活动，资源，成本对象的成本及表现的方法论。

资源被分配到每一种活动中，这活动基于用途分摊到某个成本对象上。

ABC认知到成本驱动与企业活动之间的不寻常的联系。

——摘自《Journal of Cost Management》杂志九、采购流程的设计与实施1、采购流程与内部流程●内部申请流程●内部审批流程●采购流程●PO/CONTRACT形成●PO/CONTRACT审批流程●付款与验收流程●文件控制流程●内部审计●外部调查2、采购流程目的：满足申请人的要求、控制成本、确保质量、服务、交货符合公司的各项规定。

战略采购操作规范

战略采购操作规范战略采购是企业在采购过程中运用战略思维和方法来制定和实施采购策略，旨在通过采购优化、成本控制、风险管理等手段实现企业战略目标。

为了规范战略采购操作，以下是一份战略采购操作规范，详细说明了战略采购的流程和要求。

一、战略采购的目的和原则1. 目的：战略采购是为了确保企业能够在采购过程中最大限度地降低成本、提高效益，并且满足企业的战略目标。

2. 原则：战略采购应遵循以下原则：（1）战略一致性：采购策略必须与企业战略目标保持一致；（2）风险管理：采购过程中应考虑风险，并采取相应的措施进行管理；（3）公平竞争：采购过程中要遵循公平竞争原则，保证供应商的公正竞争环境。

二、战略采购流程1. 制定采购策略：根据企业战略目标和需求，制定适合的采购策略。

采购策略应包括采购目标、供应商选择标准、合作方式等。

2. 采购计划编制：根据采购策略，编制采购计划。

采购计划应包括采购项目、采购量、预算、时间安排等内容。

3. 供应商选择和评估：根据采购策略和采购计划，选择供应商并进行评估。

供应商评估应综合考虑供应商的质量、价格、交货期、服务等因素。

4. 协商和签订合同：与供应商进行谈判，协商合同条款，并签订采购合同。

合同应明确规定双方的权利和义务，保护企业的利益。

5. 供应管理和监督：对供应商进行管理和监督，确保供应商按照合同的约定提供产品或服务，并保持良好的合作关系。

6. 风险管理和控制：在采购过程中，及时发现和应对风险，并采取相应的措施进行风险管理和控制。

7. 性能评估和持续改进：对采购项目进行性能评估，并根据评估结果进行持续改进。

通过评估和改进，提高战略采购的效益和质量。

三、战略采购的具体要求1. 采购团队的建立：建立专业化的采购团队，由具备专业知识和经验的人员组成，负责战略采购的各项工作。

2. 数据分析和决策支持：在采购过程中，应充分运用数据分析和决策支持系统，提供科学的决策依据。

3. 供应商管理：建立供应商数据库，对供应商进行分类管理，并与重要供应商建立长期合作关系，以确保供应的稳定性和质量。

战略采购管理流程

战略采购管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录1.流程图2.流程概况3.战略采购供应商入围条件3.1.企业理念与某某理念相符合，具备质量第一的经营理念，切实履行企业社会责任；3.2.高层重视与某某的合作，有强烈的合作意愿，并与某某有良性的互动往来；3.3.合作后能给公司带来明显的价值提升，如品牌提升、质量提升、效率提升或成本降低等；3.4.具有一流的供应/建造能力、技术能力、供应链整合能力，原则上应为所在区域同行业中排名前十名的企业；3.5.优先选择与某某有合作历史并且履约评估达到优秀的企业；4.工作程序4.1.《年度战略采购策划报告》编制4.1.1.合约管理部在公司年度计划管理纲要下发后15天内制定《年度战略采购策划报告》，经成本中心分管领导审核后，报总经理审批；4.1.2.《年度战略采购策划报告》的内容包括但不限于：4.1.2.1.下一年度战略采购的范围和发展方向；4.1.2.2.战略采购评审标准编制完成时间；4.1.2.3.战略采购供应商入围评审要求；4.1.2.4.战略采购框架协议签订时间；4.2.战略采购小组成立4.2.1.合约管理部根据审批结果，提交《战略采购小组启动报告》，由总经理确定采购小组成员：4.2.1.1.战略采购小组组长由中心总经理或以上级别管理人员担任，副组长由公司中层及以上人员担任；4.2.1.2.采购小组成员除专业技术人员外，根据采购业务的不同应有财务、预算、研发等相关人员。

如有必要应有外聘专家，评标小组成员数应为奇数，不得少于5人；4.2.1.3.采购小组成员在战略供应商选择时根据公司规定，独立行使评标的权利，同时承担相应责任；4.2.2.战略供应商选择4.2.2.1.合约管理部编制战略采购供应商的入围标准，并经战略采购小组评审；4.2.2.2.合约管理部根据入围标准，收集供应商名单，组织供应商前期接洽，考察；4.2.2.3.合约管理部组织战略采购供应商的预审，战略采购小组参与评审，确定入围供应商名单。

战略采购管理流程

战略采购管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录1、流程图2、流程概况3、工作流程3.1年度战略采购发展计划制定3.1.1招标采购部于集团年度计划编制期间，根据集团战略规划和下一年度业务重点，与集团设计部门、工程管理部、营销策划部、项目公司工程部、项目部等相关单位沟通后编制《年度战略采购发展计划》，作为年度部门工作计划的部分内容提交相关领导审核。

《年度战略采购发展计划》内容包括但不限于：1)下一年度战略采购的发展范围；2)战略采购评价标准编制责任部门和评审完成时间；3)战略采购选择完成时间；4)战略合作协议签订完成时间。

3.1.2《年度战略采购发展计划》由相关业务中心总经理、成本管理中心总经理审核后报分管副总裁审批后执行。

3.2确定战略采购评价标准3.2.1招标采购部按审批确定的《年度战略采购发展计划》，组织设计部门、工程管理部、营销策划部、项目公司工程部、营销部编制《战略采购评审标准》。

1)设计部门负责组织提供所需的设计单位资质要求，材料设备技术参数和标准，项目公司工程部协助提供材料设备技术参数和标准；2)工程管理部负责组织提供所需的施工单位资质要求和标准，项目公司工程部协助；3)营销策划部负责组织提供所需的营销策划单位资质要求和标准，项目公司营销部协助。

3.2.2编制完成后，按照不同类型报相关领导审批：1)《设计类评审标准》报规划设计中心、产品研发中心总经理、分管副总裁，工程管理中心分管副总裁、成本管理中心总经理、分管副总裁审核，设计招标委员会审批；2)《工程类评审标准》报工程管理中心总经理、分管副总裁，规划设计中心、产品研发中心总经理、分管副总裁、成本管理中心总经理、分管副总裁审核，施工监理单位招标委员会审批；3)《材料类评审标准》报工程管理中心总经理、分管副总裁，规划设计中心、产品研发中心总经理、分管副总裁、成本管理中心总经理、分管副总裁审核，材料设备招标委员会审批；4)《营销类评审标准》报营销管理中心总经理、分管副总裁，成本管理中心总经理、分管副总裁审核，营销招标委员会审批。

战略采购及集中采购管理流程

1.目的明确战略及集中采购的制度建立、实际操作程序及方法，确保通过招标或谈判获得符合公司规定的战略采购合作方并提高采购效率降低采购成本。

2.适用范围适用于集团战略采购或集中采购的策划与实施管理。

3.术语和定义3.1.战略采购：服务能力或生产规模满足公司集中采购的要求，在服务或产品的价格、质量等方面均具有明显优势，对产品质量产生更大影响的，要建立长期良好合作关系的战略合作伙伴的选择。

不仅是体现在规模及成本控制优势，更重要的是为了适应产品系列标准及提升产品品质。

3.2.集中采购：为提高招标工作效率和工作质量，促进产品标准化，由总部整合各项目相同材料设备招标项目技术、商务等要素，扩大招标规模，最终实现有效控制成本的采购模式。

4.职责4.1.招标采购部4.1.1.负责编制战略采购、集中采购的年度规划、年度计划，并将年度计划分解至部门月度计划。

4.1.2.负责战略采购及集中采购工作的具体实施，包括采购考察认证、招标/谈判的组织工作。

4.1.3.负责与战略采购及集中采购供方的日常关系维护，组织双方高层交流。

4.1.4.负责战略、集中采购下的分项目合同签订，并进行采购协议和分项目采购合同的交底。

4.1.5.负责战略采购及集中采购工作总结。

4.2.成本合约部、规划设计部、工程管理部4.2.1.配合招标采购部，参与战略采购及集中采购范围研讨。

4.2.2.配合战略采购供方招标/谈判工作。

4.3.项目公司4.3.1.负责提报项目采购需求计划。

4.3.2.负责项目合同执行。

4.3.3.负责组织项目合同履约评估。

4.4.分管副总裁/总裁4.4.1.根据权限审核/审批《战略采购年度规划》、《战略采购年度计划》及《集中采购年度计划》。

4.4.2.审批战略、集中采购协议。

5.关键活动5.1.战略、集中采购的建立原则5.1.1.互利原则：有利于发挥公司采购的规模优势，降低采购成本，实现利益最大化，同时，战略合作单位也可降低投标成本，将精力集中在提供更好的产品和服务上。

战略采购和战略供应商管理

战略采购和战略供应商管理引言战略采购和战略供应商管理是现代企业管理中不可或缺的重要环节。

随着全球经济的快速发展和竞争加剧，企业在采购和供应商选择上面临着更多的挑战和机遇。

本文将从战略采购和战略供应商管理的定义、意义及实施过程等方面进行探讨。

一、战略采购的定义及意义战略采购指的是企业在实施采购活动时，将采购活动与企业整体战略目标和发展方向相结合，以达到提高企业竞争力和降低成本的目的。

战略采购强调整体规划、长远布局，注重对供应链的管理和优化，有助于企业在市场竞争中获取更大的优势。

战略采购的意义主要体现在以下几个方面： 1. 提高供应链效率：通过制定战略采购计划和整合资源，企业可以实现供应链的优化和协同，提高供应链的效率和灵活性，降低采购成本和风险。

2. 提升产品质量：战略采购注重对供应商的选择和管理，并与供应商建立长期稳定的合作关系，有助于保障产品的质量和供应的稳定性。

3. 开拓市场竞争优势：通过与战略供应商的合作，企业可以共同研发创新产品和技术，提升产品竞争力，拓展市场份额。

4. 追求可持续发展：战略采购注重对采购流程的可持续管理，包括环保、社会责任和道德准则等方面，有助于企业实现可持续发展和社会形象的提升。

二、战略供应商管理的定义及实施过程战略供应商管理指的是企业在供应商选择、合作关系建立和绩效评估等方面的全面管理和优化。

战略供应商管理的目标是与供应商建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。

战略供应商管理的实施过程主要包括以下几个环节： 1. 供应商筛选：企业根据自身的需求和战略目标，对潜在供应商进行评估和筛选，综合考虑其能力、质量、服务和价格等因素，选择最适合的供应商进行合作。

2. 合作关系建立：与选定的供应商进行谈判和合同签订，明确双方的责任和权益，并建立良好的合作关系和沟通机制，以实现长期稳定的合作。

3. 绩效管理：建立供应商绩效评估体系，对供应商的交付能力、质量、响应速度等进行定期评估，并根据评估结果进行奖惩和改进措施，以不断提升供应商的绩效和信用度。

战略采购(souring)管理

一、定义战略采购管理是基于与供应商建立这种“战略合作模式”的采购管理，是以企业最低总成本建立业务供给渠道的过程，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。

战略采购管理充分平衡企业内部和外部的优势，以双赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作关系，是新经济形势下的采购管理新范式。

二、战略采购管理的发展前景对于很多制造型企业来说，采购部门可能还是个令人头疼的成本中心。

又如何谈及利用采购实现产品增值?通过战略采购一样可以提升企业赢利能力 ?虽然在经典的管理学理论中．改进供应链和物流管理是企业价值链的一个有机的环节。

但是这一点往往被市场的剧烈变化和竞争环境的恶化所淹没：一方面．过低的产品定价迫使采购部门因为单纯的价格要求和供应商陷入旷日持久的讨价还价，另一方面，生产制造部门急不可待地向采购部门索取原材料，根本不管成本的高低。

不同的要求和采购管理的混乱甚至影响到对采购人员人品的怀疑，以至于CEO不得不定期更换采购主管来保证流言蜚语不再影响团队的团结。

企业的CEO如果不能意识到采购战略的重要性，很容易在成本和利润的魔咒中迷失自己的方向，陷入降价、裁员、再降价、再裁员的恶性回圈。

在一个要求管理精细化的新时代，对总体拥有成本的要求被认为是最能反映客观情况的指标，以Tc0为目标会给解决问题提供新的机会。

根据一般企业的特点，可将整个战略规划过程的重点集中在两点：优化采购决策平台和提升以绩效考核为核心的采购管控。

在优化采购决策平台项目中。

TC0的概念将成为核心得到重点运用。

因为围绕这个核心，企业将实现一个从发现机会、实现价值到保持成果并不断发现机会的回圈过程，这是整个全价值采购的价值基础。

在这个过程中包含的主要几个模块分别是：进行支出费用的研究、部署一个跨部门的物料采购团队、对供应市场和采购寻源进行分析、制定物料分类及分类战略、采购寻价全过程和部署及实施分类物料战略。

采购寻源是采购管理的专业用语。

通常是指对于所要采购的物料及其f潜在1供应商的选择、评估、谈判f包括改变需求1和确认的过程。

4战略采购管理流程

4战略采购管理流程战略采购管理流程是指企业采购部门根据企业整体战略目标和需求，以及供应市场的情况和趋势，制定和执行采购策略和计划的一系列过程。

下面将介绍四个战略采购管理流程。

1.采购战略规划采购战略规划是企业制定采购目标、策略和计划的过程。

首先，采购部门需要分析企业战略目标和需求，了解企业当前的采购情况和模式。

然后，根据市场情况和竞争对手分析，制定采购策略，包括供应商选择、采购方式、供应链管理等方面的策略。

最后，采购部门需要制定具体的采购计划，包括采购目标、预算、时间表等，并与相关部门进行沟通和协调，确保采购计划的顺利执行。

2.供应商评估与选择供应商评估与选择是根据企业采购需求和采购策略，对供应商进行综合评估和选择的过程。

首先，采购部门需要确定评估指标，如供应商的质量、价格、交货时间、服务水平等。

然后，采购部门通过市场调研、供应商问卷调查、供应商现场考察等方式，对潜在供应商进行评估和筛选。

最后，采购部门依据评估结果，与供应商进行洽谈和谈判，确定最终的供应商，并签订供应合同。

3.采购执行与管理采购执行与管理是指根据采购计划，采购部门与供应商之间进行订单处理、物流管理、供应商绩效评估等一系列操作的过程。

首先，采购部门需要与供应商进行订单确认和调整，确保供应商能按时交货。

然后，采购部门需要通过物流管理系统，跟踪和管理物流过程，确保物资的准确、及时的到达。

同时，采购部门还需要对供应商进行绩效评估，包括质量、交货时间、服务等方面的评估，并与供应商进行反馈和改进。

4.采购绩效评估与优化采购绩效评估与优化是指对采购过程进行定性和定量分析，评估采购绩效，并采取措施进行改进和优化的过程。

首先，采购部门需要收集和整理采购相关数据，如采购量、采购成本、供货质量等。

然后，采购部门需要进行数据分析和绩效评估，找出存在的问题和不足之处，并提出改进和优化的具体措施。

最后，采购部门需要与相关部门进行沟通和协调，确保采购流程的改进和优化能够顺利实施。

战略采购管理流程资料

战略采购管理流程资料 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.【最新资料,Word版，可自由编辑！】战略采购管理流程编制日期审核日期批准日期2.工作程序2.1.战略采购招标计划制定2.1.1.集团运营管理部于集团年度经营计划编制期间，根据公司战略规划和下一年度业务重点，根据《采购方式分判作业指引》编制《战略采购招标发展计划》，对战略采购作出界定。

经集团分管副总裁审核，由集团招标委员会审批后编制《战略采购招标总体计划》，作为年度部门工作计划的部分内容提交集团分管副总裁审核，由集团招标委员会审批。

集团运营管理部根据《战略采购招标总体计划》细化形成《战略采购招标单项计划》，呈集团分管副总裁审核，集团招标委员会审批后执行。

2.1.2.集团招标委员会成员由集团总裁指定，签发《招标小组成员名单》。

一般由集团总裁作为集团招标委员会组长，也可由集团总裁指定人员担任。

2.1.3.各计划内容：2.2.制定战略采购评价标准2.2.1.《战略采购招标单项计划》审批的同时，集团运营管理部组织集团产品研发部、战略及品牌营销部编制《战略采购评价标准》。

2.2.2.集团分管副总裁审核《战略采购评价标准》后，与《战略采购招标单项计划》交集团招标委员会审批后执行。

2.3.供方信息收集2.3.1.发布招标信息：根据《战略采购招标总体计划》，细化各项目招标进程形成《战略采购招标单项计划》，资格审查截止日期15天前，集团运营管理部安排在政府招标办、公司网站或以其他方式发布招标公告。

招标公告应明确招标项目名称、招标范围、规模、资格审查截止日期、招标要求等信息。

2.3.2.投标意向单位资料的收集：集团运营管理部通过招标公告、供方信息库、市场查询等方式收集投标意向单位。

应保证投标意向单位的数量不少于三家，收集渠道包括但不限于：1)集团内部供方信息库；2)网上搜寻；3)内部公告；4)集团相关部门、招标委员会等相关部门及人员推荐；5)供方自行推荐；6)同行推荐。

战略采购与集中采购管理办法

和泰银龄（北京）科技发展有限公司战略采购与集中采购管理办法第一章总则第一条为规范和泰银龄（北京）科技发展有限公司（以下简称“公司”）战略采购与集中采购管理，有效降低采购成本，提高采购效率，根据国家现行法律、法规及公司相关招标制度规定，制定本办法。

第二条本办法适用于公司各职能部门和站点的战略采购与集中采购活动，由采购经办部门负责组织实施。

第三条本办法规定的战略采购与集中采购适用范围包括购买、租赁、委托、雇佣等。

构建固定资产、办公用品（包括信息化系统软硬件）、技术改造项目、工程建设项目和其他服务的发包或分包，以及大宗商品、材料、设备、职工福利用品和其他物资的采购，以及品牌宣传、产品推广、策划和服务外包等各类服务。

第四条战略采购有别于常规采购，协议双方本着“利益共享、风险共担”的原则，建立一种长期的、双赢的合作关系。

战略采购可使公司获得货源保证和成本优势，就某一项采购内容，公司采购经办部门可与一家或几家供方分别签署单价类合同，再由各职能部门（或站点）从中选择一家战略供方与之签订采购协议。

第五条集中采购有别于分散采购，为实现采购业务集中管控，根据多项目开发的需要，就数量较大、规格型号相对统一的适合集中采购的产品或服务，由采购经办部门与供方签署集中订货、统一定价的合同，再由各职能部门（或站点）分别执行订货、收货、付款。

第二章管理机构及职责第六条战略采购与集中采购的组织机构为招标管理小组，下设招标领导小组和招标工作小组。

(一)招标领导小组是公司战略采购与集中采购工作的最高管理机构，组长为公司总裁，组员为副总裁、运营管理部总监、财务部总监。

招标领导小组主要职责包括：1.审批本办法。

2.审批《战略/集中采购计划》。

3.审批战略采购与集中采购项供方入围名单。

4.审批战略采购与集中采购项《招标文件》。

5.审批战略采购与集中采购项中标人。

6.对招标工作小组的工作进行监督，有权否决违反本办法及《招标管理办法》的招标活动，处罚违反本办法的招标采购行为。

战略采购管理

特点
03
04
05
长期合作关系：战略采购注重与供应商建立长期、稳定的合作关系，以降低交易成本和风险。
综合利益最大化：战略采购不仅关注采购成本，还关注企业整体利益的最大化，包括产品质量、交货期、服务等方面。
集中与协同：战略采购通过集中采购、协同采购等方式，提高采购效率，降低采购成本。
供应商管理
供应商评估与选择
对潜在供应商进行评估，选择符合企业要求的优质供应商。
供应商分类
根据供应商的重要性和风险进行分类，以便更好地管理供应商。
供应商关系管理
建立和维护与供应商的良好关系，促进长期合作。
供应商绩效评估
定期评估供应商的表现，及时发现问题并采取改进措施。
采购风险管理
风险识别
风险评估
供应商评估
对筛选出的供应商进行综合评估，包括质量、价格、服务等方面。
供应商选择
根据评估结果，选择合适的供应商并签订合作协议。
采购谈判与合同签订
谈判准备
01
了解采购物品的市场行情和供应商的情况，制定谈判策略和方
案。
谈判实施
02
与供应商进行面对面或在线谈判，就采购物品的价格、质量、
交货期等条款进行协商。
产品质量问题
总结词
产品质量不稳定、良品率低、生产效率受限
详细描述
供应商提供的产品质量不稳定，将导致企业生产过程中良品率下降，甚至可能影响到最终产品的质量，同时也会制约生产效率的提升。
法律法规与合规风险
总结词
法律法规变化、合规风险高、经济损失大
详细描述
随着国家法律法规的不断变化，企业如果不能及时了解和适应这些变化，可能会面临合规风险和经济损失。

战略采购与采购管理理念

战略采购与采购管理理念战略采购是指企业为实现长期发展目标，通过对供应链全局进行规划和协调，以获得最佳的采购和供应结果的一种采购策略。

它是企业采购管理的重要组成部分，对于提高企业竞争力和降低采购成本具有重要意义。

本文将从战略采购的定义、目标、原则和采购管理理念等方面进行详细阐述。

一、战略采购的定义战略采购是企业为实现长期发展目标，在供应链全局范围内规划和协调采购活动的一种策略。

它注重与供应商建立战略合作关系，通过长期合作来提高供应链的效率和竞争力，以实现企业的战略目标。

二、战略采购目标1. 降低采购成本：通过整合供应链资源，优化供应商关系，降低物料和运输成本，实现采购成本的最小化；2. 提高采购效率：采用信息化手段，优化采购流程，提高采购效率和响应速度；3. 提高供应链稳定性：与核心供应商建立长期稳定的合作关系，降低供应链风险，确保供应的稳定性；4. 提升供应链竞争力：通过与供应商共同研发新产品、提高产品质量和降低交货周期，提升产品的竞争力；5. 推动创新和可持续发展：与供应商共同开展技术创新和可持续发展活动，共同推动企业持续发展。

三、战略采购原则1. 统筹规划：将采购活动纳入企业战略和业务规划，与其他相关部门进行协同和合作，共同制定供应链战略；2. 供应链共享：与供应商共享信息、技术和资源，建立长期稳定的合作关系，实现供应链整合和优化；3. 风险管理：通过供应链风险评估和应对措施，降低采购风险和供应风险；4. 精细管理：利用信息化手段，精细管理供应链各个环节，提高采购效率和反应速度；5. 持续改进：不断进行供应链绩效评估，发现问题和改进机会，推动供应链的持续改进和优化。

四、采购管理理念1. 供应商管理：选择和评估供应商时，除了价格因素外，还要考虑供应商的技术实力、产品质量、服务能力、交货能力等综合因素，建立长期合作的供应商关系；2. 采购成本管理：通过统一采购、集中采购、电子招投标等方式，降低采购成本；3. 采购流程管理：优化采购流程，简化审批程序，提高采购效率；4. 采购信息管理：建立采购信息化系统，实现采购数据的收集、分析和管理，为采购决策提供依据；5. 采购风险管理：采用合同管理、供应商评估和风险预警机制等手段，降低采购风险；6. 创新推动管理：与供应商共同开展技术创新和新产品研发，推动企业创新和可持续发展；7. 绩效考核管理：建立供应商绩效评估体系，对供应商的绩效进行评估，提供参考和改进意见。

战略采购管理流程

战略采购管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录1.流程图2.流程概况3.工作程序3.1战略采购供应商入围条件●企业理念与某某集团理念相符合，具备质量第一的经营理念，切实履行企业社会责任；●高层重视与某某集团的合作，有强烈的合作意愿，并与某某集团有良性的互动往来；●合作后能给公司带来明显的价值提升，如品牌提升、质量提升、效率提升或成本降低等；●具有较为优秀的供应/建造能力、技术能力、供应链整合能力，整体水平应在当地行业水平中居于中上水平，企业经营状况健康良好，且发展潜力大；●如与某某集团有合作经历，履约评估应该达到优秀级别。

3.2《年度战略采购发展方案》编制3.2.1招标采购部在公司年度经营计划编制期间，根据公司战略规划和下一年度业务重点，并依据各专业采购计划及公司领导要求，编制《年度战略采购发展方案》初稿，经各部门分管领导、成本总监审核后，组织相关部门及公司领导会审并会签，最终由总经理审批。

3.2.2《年度战略采购发展方案》的内容包括但不限于：●下一年度战略采购的范围和发展方向；●战略采购评审标准编制完成时间；●战略采购供应商入围评审要求；●战略采购框架协议签订时间。

3.3战略供应商选择3.3.1招标采购部编制战略采购供应商的入围标准，并经相关部门及分管领导会审，报总经理审核、董事长审批后执行；3.3.2招标采购部根据入围标准，收集供应商名单，组织供应商前期接洽，考察；3.3.3招标采购部组织战略采购供应商的预审，相关部门及分管领导参与评审。

如果拟选择的供应商未进入供应商名录，则需按【供应商管理流程】进行入库审批，审批通过方可具备入围资格；入围供应商名单由分管领导审核、总经理审批后确定。

3.3.4入围供应商名单审批通过后，招标采购部组织相关部门与入围供应商进行深层次谈判，根据谈判结果选定战略采购供应商，报分管领导及总经理审核、董事长审批；3.3.5招标采购部拟定《战略合作框架协议》，并组织会议评审，相关部门及分管领导参与评审；3.3.6根据评审结果，招标采购部修订《战略合作框架协议》，并与供应商洽谈，相关部门参与谈判；3.3.7根据谈判结果，修正《战略合作框架协议》，报分管领导及总经理审核、董事长审批；3.3.8招标采购部根据审批结果，组织与战略供应商签订《战略采购协议》，明确双方合作范围、合作期限、双方权益、合作经济条款等内容；3.4战略供应商实施与评价3.4.1各部门根据公司的《年度战略采购计划》组织相关部门及供应商签订战略协议下的具体采购合同，具体按照【合同管理制度】执行。