商业地产招商培训课程资料精品PPT课件

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商业地产如何招商PPT

商业地产如何招商PPT
3、开发商对承租商,普遍重视合同的制约功能,忽视合同的激励、引导功能,只强调 “必须做什么,不能做什么”,缺乏“鼓励做什么,奖励做什么”。这是强制性管理习惯 在招商租约方面的反映。租约激励性的弱化,不利于购物中心的核心竞争力——“1+1>2” 的系统整合效能的成长和发挥。
5、如何立约,才能发挥出合同的激励功能呢?
综上所述,“招揽什么样的商家进店”,实际在很大程度 上决定购物中心 “卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等重要 问题。它关联着购物中心这个复杂系统的各方面、全过程。所 以,招商工作应从建筑的规划设计阶段就开始介入,根据总体 定位,进行全方位的业态、业种规划,并把蓝图交给建筑设计 师进行平面、立面布局,赋予有生命和个性的创意设计,才能 形成更成熟、完美的项目开发设计方案。
在定租金价格的时候首先考虑的不应是自己的利润, 应该先考虑经营者,只有经营者生存了,商场才能生存。
策划
创造
财富
(2/2)
4、单纯依靠广告招商 招商的关键是沟通,是不能坐在家里守株待兔的。把
广告作为招商的唯一手段,导致接触招商的客户面少。 5、过分强调市场环境的影响
市场竞争激烈确实是目前整个行业的行情,但是从另 一方面看,越来越难做也表明着机遇越来越多。 6、缺乏持续经营的商业管理观念
2、招揽什么样的商家进店 ? (1/3)
“招揽什么样的商家进店”,看似属于招商工作范畴,它实 际上涉及购物中心开发经营的核心问题:整体定位、设计思想、 经营理念等。
具体地讲,要回答好这个问题,应当回问项目本身的5个基本 定位:
其一,购物中心的商品和服务到底“卖给谁”(目标消费群 体以及商圈范围)?居民社区型的购物中心,招商蓝图应围绕本 社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计;繁华闹市型的购 物中心,则要考虑更大区域的中青年上班族的个人和公务购物、 休闲、聚餐、娱乐等需求。这是购物中心招商运作的基本要求。

商业地产策划销售招商培训提纲PPT课件( 140页)

商业地产策划销售招商培训提纲PPT课件( 140页)

各地著名代表性项目
1.
策略发展型商业——银泉购物中心(美国,马里兰州)
2.
主题型商业发展——难波公园(日本,大阪)
3.
交通枢纽商业项目——香港国际金融中心(香港)
4.
城市新区发展—பைடு நூலகம்信义计划区(台北,新开发区)
5.
半开放式休闲创意项目——新三里屯(北京)
6.
传统商业区提升项目——大悦城(北京,西单)
Downtown Silver Spring ,马里兰州,美国
银泉社区商业 —— 策略发展型商业
• 本项目是集商业、办公、酒店和住宅于一体的综合项目体,总 建筑面积近10万平方米。
• 由于项目周边已存在大量、成熟的住宅环境,故前期先开发商 业零售、餐饮、剧院娱乐等项目,以吸引周边居民与外地客商, 形成区域吸引力,提供稳固的客源。之后开发写字楼、酒店等 商务设施。
• 整个建筑群以“人·都市·自然共存”为主题,通过错落有致的坡 地和溪流,山涧的搭配。在屋顶和整个建筑的立面上营造出公 园式的感受。人们可以欣赏成群的大树、岩石、悬崖、草坪、 溪流、瀑布池塘及露台,在空中花园中尽享体验式购物的乐趣。
• 难波公园可谓为集人文、娱乐为一体的自然生态式体验购物的 杰作,是主题商业的成功发展案例。
日本大阪难波公园
日本大阪难波公园 - 主题型商业
• 难波公园项目总建筑面积24.3万平方米,该项目原址是一座棒 球馆,位于邻近难波火车站的一片新商业区,离机场一站之遥。
• 该项目发展以公园为主题,是对大坂形象具有提升意义的建筑 作品,为拥挤喧嚣的城市带来一片绿洲。沿着一坐30层的高塔, 难波彰显了一种自然生态的生活方式,空中花园、屋顶绿树, 公园直接跟大街相连,为钢筋混凝土林立的城市里带来了一股 清新的气息。

房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案学习PPT课件

房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案学习PPT课件

银杏树的叶子是扇形的,颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎,叶子摸起来软绵绵的,非常舒服。在初春的时候,银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
银杏树的叶子是扇形的,颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎,叶子摸起来软绵绵的,非常舒服。在初春的时候,银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
3 当前面临的形势分析
银杏树的叶子是扇形的,颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎,叶子摸起来软绵绵的,非常舒服。在初春的时候,银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
周边商业环境 发展定位
项目竞争能力
周边商业环境
10
地处繁华CBD中心地带,坐拥高品质消费群体 紧邻本市第一商业步行街,人流量大 距离某游乐园仅一站路
银杏树的叶子是扇形的,颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎,叶子摸起来软绵绵的,非常舒服。在初春的时候,银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
银杏树的叶子是扇形的,颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎,叶子摸起来软绵绵的,非常舒服。在初春的时候,银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
民接轨,地理位置因素使京州居 民形成相对独立的自我消费区域, 消费商圈强力辐射苏北区域,辐 射范围人口约1500万人。
银杏树的叶子是扇形的,颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎,叶子摸起来软绵绵的,非常舒服。在初春的时候,银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
4 下阶段工作思路及目标
1 Part
银杏树的叶子是扇形的,颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎,叶子摸起来软绵绵的,非常舒服。在初春的时候,银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。

房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案PPT授课课件

房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向,也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面,至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向,也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面,至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市,长江入海口北岸,是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向,也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面,至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里,占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向,也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面,至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人,其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向,也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面,至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处,置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越,地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向,也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面,至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向,也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面,至今不肯忘怀。

商业地产项目招商出售推介讲课PPT课件

商业地产项目招商出售推介讲课PPT课件

2014年长三角10强城市排名
书房的角落,挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵,没 有百合 花的幽 香,更 没有玫 瑰花那 样高傲 ,它除 了平凡 ,还是 平凡。 以至于 客人来 访,也 无一夸 赞过它 ,更没 有谁欣 赏它。
打通高端消费空间
Create high-end space for consumption
2010年重装升级后,八佰伴经营定位得到了
很大的提升,现已拥有各类会员80000余人, 书房的角落,挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵,没有百合花的幽香,更没有玫瑰花那样高傲,它除了平凡,还是平凡。以至于客人来访,也无一夸赞过它,更没有谁欣赏它。
书房的角落,挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵,没 有百合 花的幽 香,更 没有玫 瑰花那 样高傲 ,它除 了平凡 ,还是 平凡。 以至于 客人来 访,也 无一夸 赞过它 ,更没 有谁欣 赏它。
2014年江苏省城市经济实力排名
书房的角落,挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵,没 有百合 花的幽 香,更 没有玫 瑰花那 样高傲 ,它除 了平凡 ,还是 平凡。 以至于 客人来 访,也 无一夸 赞过它 ,更没 有谁欣 赏它。
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亚东,位于海东省中部,长江入 海口北岸,是我国首批对外开放 的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里,占江苏省十二分 之一。2010年年末全市户籍人口 762.92 万 人 , 其 中 市 区 人 口 211.54 万 人 。 2014 年 GDP 总 量 3417.88亿元。

招商基础资料培训 PPT课件

招商基础资料培训 PPT课件
❖ 市调有两个前提,一是实地考察前应对区位的功能有所判别,是商务 区,还是商业居住混合区,或是商业功能区,后者再分市、区、社区 、邻里四级商业区,主要是印证和具体细节了解;
❖ 二是事先掌握区位、板块、商圈内的面、线、点关系,而是板块、商 圈(区位比面要大些),线是低端、路街沿线,点是重要、大型商家 和节点。
招 商 基 础 知 识 培 训
1
一、什么是商业地产?
商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、 shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣 店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层 商铺等于住宅楼有很大区别的房地产产品。
商业地产的形式多样,规模也有大有小。规模大的商 业地产如shoppingmall项目,可以达到几十万平方米, 规模小的商业地产项目仅有几百平方米,甚至更小。对于 规模庞大的商业地产,其经营多采用开发商整体开发,项 目统一经营管理,以收取租金为投资回报形式的模式;对 于规模较小的商业地产而言,大多数项目依然采取在统一 经营管理模式下租金回收的方式、但很多小规模商业地产、 公寓、写字楼等项目在底商和个类商业街、商业市场则采 用商铺出售、零散经营的模式。
② 商业竞争趋势(同质或互补、同档或错位、过量或缺少、主要竞争手段) ③ 客流量、购物消费者特征(年龄、性别、职业、关联消费宽度、可停留时间) ④ 路街条数、长度、宽度、建筑层数、风格、新旧度,代表性商铺门面宽度、进
深、净空,建筑外立面广告牌、霓虹灯、街灯、路面用材、绿化、小品等装饰 度。主要节点的功能构成、空间间距,路街步行、购物、休闲的舒适度、安全 度、趣味性; ⑤ 商圈内写字楼、酒店、娱乐、医院、文教、公园、景点、政府机关、重点住宅 楼群等相关机构数量、档次、服务对象、经营状况与购物消费场所的关联度: ⑥ 商圈商用物业供求与租售概况(单价水平及走势、租售比例、付款方式、空置 率等): ⑦ 在建、拟建大型商用物业个案,城建规划重点,街区改造和重点扶持对象,政 府管制水平等。

商业地产知识培训课件(PPT 45页)

商业地产知识培训课件(PPT 45页)

商业地产是包括购物中心、商业街、 SHOPPING MALL、主题商场、专业市场、 批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商 业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住 宅类有很大区别的房地产产品。
商业地产与住宅房地产的区别
住宅房地产
商业地产
发展商大多数采取开发销售的模式 其资金回收模式相对简单
大多数的住宅类产品的购买者在购买 住宅类产品时,主要是买来自住的
亚洲及国内:
亚洲及国内(含香港、新加坡等)主要判断元素为人均GDP、 城市家庭汽车拥有量、公共交通条件、人口密度、消费总量等。
商业地产主要分为两类:一是都市型商业地产,其发展条件为城 市人均GDP水平达到2500美元;二是郊区型商业地产,其发展 条件为城市人均GDP水平达到3000美元、公路发展极为充分、 城市家庭汽车拥有率达10-15%。
商业地产知识 商业地产的客户
投资者最关心什么?
商业地产知识
物业是否能增值
商业地产知识
怎样才能让投资者觉得某个物业能增值呢? 或者说什么才能保证物业能增值呢?
商业地产知识
背景环境——大的经济环境是否健康发展 行业环境——商业地产行业是否是投资热点 地块价值——地产项目所处地块是否在未来有发展 同类市场经营状况——某个地产项目预计经营的业态目前是否

2F 12500——13000

3F 8500——9000

SOHO: 4F——6F 6500——7000
项目定位
1、 该项目规划是商业和商务魔方的组合,构成都市型低层建筑,该项 目的在设计规划时会将底层至三层做商业,四层至六层做商务魔方 (全兼容、多功能)。
2、 集餐饮、娱乐、休闲、商务办公于一体的具有综合性、时尚性、领 先性的高端项目。

商业地产招商管理培训课程教程PPT课件( 267页)

商业地产招商管理培训课程教程PPT课件( 267页)
4、招商前应细入了解项目所在地的商业市场情况,在与商 户交谈时能有的放矢。
5、在项目招商过程中要有良好的心态,把握好度和联 系周期。
做到商进我退,商退我进!不能急于求成,也不能听之 人之。
6、在谈判过成中可“黑白”搭配。安排甲、乙两个工 作成员为一组,针对商户在犹豫不决,甲工作人员处于 僵持状态时,由乙工作人员过来沟通,向商户传递自己 也谈好一家商户,同时也看好同一位置的信息,造成商
只有这样,才能把招商工作做好。
现在,招商已是一种招人、招情、招心的高层次、多方 位的文化交流和精神交流。
招商工作要求招商人员要不断地转变招商观念,丰富市 场知识,提高自身的综合素质。
要讲诚信,不能欺骗商户。
市场经济是法律经济、诚信经济,不讲信誉、不守诚信 者不受欢迎的。
只有广结人缘、善解人意,真诚相待,取得商户的信任, 才能进一步发展下去,才能促进谈成具体项目。
应有发展的眼光,从利益、市场环境等各方面加以考虑,要学会 并善于让当前的小利换取长远的大利。
招商人员更不能为了获取更多的招商佣金而牺牲项目的长远利益。 招商人员与商户应在真诚相待、互惠互利的基础上,有退有进,
寻求最佳结合点,实现双赢。
四、商业地产招商谈判多种渠道选择
选择有效的招商渠道,可以使项目达到快速、成本低的效果
一般来说,商户最关心的事有两件: 一是投资经营安全性。 社会治安状况怎样,人身安全有没有保障,是不是货畅其
流,商铺经营秩序能否得到保护,投资会不会有去无回。 二是回报收益预期。 利益最大化是所有企业和投资者的追求,投资就是为了产
生回报,使自己多得利益。这两方面是商户最关心的,所 以,招商人员要会测算,主动帮助商户分析经营商铺的盈 亏平衡点,分析要头头是道,明明白白,让利也要让在明 处。尤其是要将自己的有利因素和不利因素摆得明明白白, 让商户心悦诚服。

商业地产招商运营基本培训资料课件

商业地产招商运营基本培训资料课件

地块价值——地产项目所处地块是否在未来有发展
同类市场经营状况——某个地产项目预计经营的业态目前是否 有发展空间
项目规划——商铺规划设计是否合理,是否符合经营要求
价格合理——销售价格是否与实际价值趋同
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4.影响客户决断的因素
• 影响客户决断的因素
客户:不仅指投资客,更是针对经营者,因为 他们才是更加专业、更加挑剔的客户。
食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员 店、百货店、专业店、专卖店、家居建材商店、购物中心、 厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、 电话购物。
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3. 业 种
(1)业种定义
商业业种指的是商业经营、贩卖、代理商品(物品+服 务)种类,业种店是根据经营商品种类的不同来区分的。
硬件
项目本身
软件
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(2)内在因素
硬件
软件
地理位置
销售策略
交通状况
进驻品牌
周边商业市场
优惠政策
同类市场整体水平
未来前景
周边居民水平
推广力度
建筑形式 铺位划分
运营管理
● ● ●
配套设施



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目录
1
房地产概念
2
商业地产分类
3
商业地产的专业名词
4
投资概算与投资回报收益
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地标——与节点构成城市空间或商业中心另一类参照点,观察者一 般不能进入内部,仅具外在主观、仰视、眺望的视觉必要性,如超高层 公共建筑、钟楼、塔顶、广告招牌、山顶。
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商业地产培训课件ppt

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货流
车 流
客流
消化循环系 统
呼吸循环系 统
血液循环系 统
犹如人的三大循环系统,互相渗透、永久共存,却从不交错
客流动线是商业体中最容易被感知的部分
消费者从各 个入口被吸 纳进入商业 体, 因此外部客 流的介接入
一条清晰明了的内部主动线,是客流动线设计的核心
日 本 旧 船 厂 改 造 的 区 域 商 业
上海仲盛世界商 城
This
新加坡乌节湾商 业项目
or this?
立面风格应当体现出一个商业体的经营内涵
商业 元素
多种材质的运用搭配出鲜活表情 色彩丰富、明快彰显商业活力 个性装饰风格体现商业主题和调性
国外商业案例
1
2
3. 洛杉 矶city walk 4. 新加 坡克拉码 3 头
1. 日本千叶区域商业 2. 日本山井奥特莱斯
优雅从容的弧形中庭
顶部注意引入自然采光
中庭专业 设计
引入人性化设计——休息座椅
5. 商业体建筑的主力店

• 一般说来,在项目中能够主动吸引人流、对其他品

牌有号召力的店,就是主力店。

• 包括两个方面:一个是面积大,大面积能够带来大

人流。主力店一般面积在5000~2万平方米。另外

一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。
不同的商业分类是否有不同的建筑形态?
PART 1 PART 2 PART 3
商业基本概念及分类 商业建筑形体及空间设计
主题商业空间营造
商业形体变
化①

② ⑤

商业形体变化——商业和住宅、办公结合 的设计要点
1、首先要遵循地段的商业属性;
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13
一、商业地产商业招商谈判技巧 二、商业项目招商的过程中要注意重点 三、商业地产招商要点 四、商业地产招商谈判多种渠道选择 五、商业地产招商谈判策划的作用 六、商业地产招商谈判技巧 七、商业地产招商谈判重点 八、如何组建强有力的招商队伍 九、招商部具体工作业务流程规范 十、招商部招商管理细节与规范要求 十一、商业地产招商分析 十二、案例分析市中心及社区型商业地产规划 十三、商业地产招商时要知道的九项定位 十四、商业地产招商时如何看待主力店的影响 十五、什么是商业地产招商策划 十六、商业地产招商计划 十七、商业地产招商与开业 十八、商业地产招商成功的基本原则
他会死心塌地为你效劳。
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2020/10/5
二、商5
1、招商人员要清楚商业项目的开发的方向,知道自己在做 什么样的一个项目,项目出来会达到什么样的状况。
2、有针对性的进行项目商户资源的储备 3、招商前作好工作人员的前期培训,统一招商口径,避免
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了解对方也了解自己的,百战不败; 不了解对方而了解自己的,胜负各半; 不了解对方,也不了解自己的,每战必败。
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孙子曰:将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾
计,用之必败,去之。 计利以听,乃为之势,以佐其外。 势者,因利而制权也。
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一、商业地产商业招商谈判技巧
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招商是商业零售业也好、流通业也好、还是现在热门的商 业地产也好很重要的市场运营环节之一。
商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式, 它跟广义营销行为是一脉相承的,所谓的招商技巧就是广 义营销的方式技巧。
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在招商过程中由于工作人员的说法不一致导致户的流失。
4、招商前应细入了解项目所在地的商业市场情况,在与商 户交谈时能有的放矢。
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5、在项目招商过程中要有良好的心态,把握好度和联 系周期。
做到商进我退,商退我进!不能急于求成,也不能听之 人之。
6、在谈判过成中可“黑白”搭配。安排甲、乙两个工 作成员为一组,针对商户在犹豫不决,甲工作人员处于 僵持状态时,由乙工作人员过来沟通,向商户传递自己 也谈好一家商户,同时也看好同一位置的信息,造成商
招商谈判要掌握的知己
一个好的招商人的基本功和入门之道,其中包括了三点:通变 勤
1、通,自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、 谈吐、修养等起码的要素应当具备;
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2、变,基本功的锻炼 ——思维能力的锻炼,谈觉得最重要的是反应和应变能
力,这是招商人最重要的第一素质能力,其次还要具有
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招商人员要掌握的知彼
1、老,老谋深算,资格要老
——你面对的大都是老板和老江湖,表面上既要摆老资 格赢得对等的谈判地位和对手的尊重,又要处心积虑的 低调为人,别狂妄目中无人,要尊重和赞赏对方,成为 个老江湖型的谈判高手;
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2、生,生意经——
要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通,你要懂对 方的生意经,基本功里讲了,平时做好了,你就很容易 切入主题,谈到敏感和对方关注的问题,让对方清楚了 解为什么“有利可图”,这才是对方最最关心的大事件;
商业地产招商管理
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今天学习招商兵法 明天有助与你实战
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公平交易,互惠互利
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孙子曰:知彼知己者,百战不 殆;不知彼而知己,一胜一负, 不知彼,不知己,每战必殆。
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招商谈判
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商业地产招商谈判的技巧行为其实是现代商业营销的一种具体表 现形式,它跟广义营销行为是一脉相承的,所谓的招商技巧就是 广义营销的方式技巧,商业地产招商谈判的基本原则, 我们会根据招商谈判的特点,谈判双方要取得共识, 促使谈判成功应遵循一些原则,坚持平等互利的原则平等互利原则, 要求谈判双方在适应对方需要的情况下, 公平交易,互惠互利, 这是保证谈判成功的重要前提。
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房地产企业招商的目标要具体体现在谈判条件上,这些 条件具有一定的伸缩余地,但其弹性往往不能超越最低 界限, 这一界限是谈判人员必须坚持的原则,这一特点
就决定了企业谈判人员要从实际出发,既要不失原则, 又要随机应变具有一定的灵活性,以保证实现招商谈判 的基本目标。
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共同遵守协议
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商业地产招商谈判我们要坚持信用原则信用原则是指招商谈判的 双方都要共同遵守协议。
重信誉、守信用是商家基本的职业道德,在谈判过程中;应注意 不轻易许诺,但一旦承诺,就应履行,保证言行一致,取信于对 方,以体现真诚合作的精神。 我们都非常知道,商业的交易活动不受时空限制,而具体的谈判 对象交易条件又是多样的、变化的,这就要求企业的谈判人员要 围绕本企业的经营范围,广泛收集信息,了解市场行情,并选择 适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
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3、常,常来常往,长期备战
——客户不是一掬而就的,也不是招之即来的,大量的、 长期的准备客户成为你的准客户将是你在这行终生受用 的长期饭票,招商其实是个长期性的工作;
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4、谈,谈什么?当然是谈朋友啦!
——你不知道听到过多少遍老招商说:象谈男(女)朋 友一样谈客户吧?对了,谈客户就是谈朋友,把他(她) 当成你的知己、男(女)朋友那样去谈,想尽办法融入 对方的圈子里去,他会带给你意想不到的收获和惊喜,
良好的分析能力和心理状态;
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3、勤,资源的积累
——招商最大的技巧和窍门其实就在这里,熟悉你的客 户资源和行业的特性,说得容易做起来难,要求靠腿、 手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息,没有捷径、 没有去芜留精,全靠厚积而薄发,成为有心人,这是招 商人最重要的第二素质能力
户的竞争心态,促使合同签订。
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