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八、其他事项 1、乙方应在本责任书签订后做好本区内人员阶段考核方案 (公司统一制定的考核方法除 外)，报公司批准后执行。 2、本责任书双方签字并经公司盖章生效，一式两份，甲、乙双方各执一份。
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甲方：公章） 法定代表人或委托代理人 签章： 签约时间： 年 月 日
乙方：
签章： 签约时间： 年 月 日
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营销责任书
甲方： 乙方：员工 （以下简称甲方） （以下简称乙方）
为重筑价值链，达到渠道可控、价格可控、促销可控、流向可控、销量可控、费用可控、信 息可控的目标，实现公司又好又快、跨越式可持续发展，甲、乙双方协商签订 2013 年度服务 区营销责任书。
一、
指导思想
1、以统一价格，优化渠道，开发终端，加强服务“十六字方针”为行动纲要； 2、统一思想、坚定信心、勇于探索、敢于创新、身先士卒、完成并超额完成目标任务； 3、充分调动老员工的工作热情、认真带教好新员工，做到人人有事做，事事有人做，精诚合 作、团队作战； 4、因地制宜，运用会议推广等方式，坚持品牌经营、系列专供、维护区域价格，积极开发合 作店， 营造购药环境， 做好广告的落地工作， 扎扎实实规划好合作商网络， 提升配送的及时性。 在连锁合作方面，抓住限麻和小儿感冒药管控的大好机会，确定合作目标和wk.baidu.com求，实实在在提 高产品在连锁的销售。 5、以点带面、即新规带老规，加大新品推广力度，推进和提高品牌的口碑传播。 6、渠道工作要做到广覆盖，提升终端铺货率和活跃度，做到消费者随时随地可以买到。 二、任命与任期 甲方任命乙方为 服务区经理，任期一年，自 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 12 月
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9、乙方应积极收集市场信息， （包括市场趋势、市场动态、竞品信息、价格信息、各类药 品目录信息及假药等情况） ，根据市场变化，在公司政策许可的前提下，采取相应措施。 乙方应及时向甲方提供市场分析和对经营决策的意见和建议，严守公司机密。密切关注国 家、 地方的医疗体制改革和药品价格调整， 积极争取公司产品以最好的价格进入医保目录、 社保目录和农保目录， 积极争取在医院、社区卫生服务中心和新农合的药品挂网集中招标 采购中以最好的价格中标。 10、 乙方应积极维护和严格遵守公司价格体系，保障价值链上的各级客户在销售公司产品 中获利，实现销售的可持续发展。发现客户违反公司价格体系的销售行为，应及时给予制 止和纠正。 11、乙方应采取一切可以采取的方式方法，全方位提升公司及产品的知名度、美誉度和消 费者忠诚度，通过品牌向客户传递质量和服务。 12、乙方有责任做好历史遗留问题的处理和历史遗留应收款的催讨工作。 13、乙方在营销区域有协助甲方打假及维权的义务。 八、甲方的权利和义务 1、公司总经理全面领导整个经营活动和贯彻企业文化，各职能部门受公司总经理委托代 表甲方有权对乙方的业务发展方向、经营活动、精神文明建设进行宏观管理和指导。 2、甲方维护乙方的合法权益，并在职责范围内帮助协调和处理乙方在营销活动中所遇到 的困难，为乙方服务。 3、甲方有权依据国家政策和市场发展的需要，发布或修订公司的规章制度和政策，对公 司的管理模式做出调整。 4、甲方有权派员检查乙方本责任书的贯彻执行情况。 5、在责任期限内，甲方根据乙方的实际终端工作开展和任务完成进度情况有权进行岗位 调整。 七、违约责任 1、甲乙双方都必须遵守本责任书的各项条款，如有一方因违约而造成其他方损失，违约 方承担由此造成损失的责任。 2、乙方未能按要求履行职责，或因失误，渎职及其他违法行为，造成甲方损失，甲方有 权按公司有关规定给予处分， 有权通过国家有关机关追究乙方行政和经济责任，直至追究 法律责任。
31 日。服务区经理需立足本地市场，沉下心来放眼 3 至 5 年的长远市场规划，精耕细作做好 纯销和回笼指标。 三、 2013 年工作指标 1、指标： 2、服务区岗位设置和人员编制： 四、薪酬考核办法
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五、费用指标 六、乙方的权利和责任 1、严格遵守《中华人民共和国药品管理法》 、 《药品流通监督管理办法》和《中华人民共 和国合同法》等法律法规，严格执行 GSP 规范。 2、严格遵守公司的规章制度，严格执行公司的销售政策和有关规定。在甲方授权委托的 范围内从事业务活动，参加“药品挂网集中采购招标”必须得到甲方的特许和授权。由于 不当行为造成甲方重大的经济损失，甲方将追究乙方的经济责任。 3、乙方工作的第一要务就是通过优化渠道、做好目标区域的终端工作，结合公司的各类 广告，提高公司产品在销售管辖范围内的市场占有率，完成和超额完成营销任务。为此乙 方全面承担管理区域内的营销管理责任，包括服务区销售指标的分配和按进度推进、营销 活动的策划、服务区人员的聘用、续（解）聘和辞退、费用使用等等。 乙方要认真制定 工作计划，及时上报各项终端管理报表，加强合同及委托书的管理，积极配合公司数据组 建立计算机信息管理系统，加强与公司各部门的沟通，充分利用公司资源，自觉接受公司 各职能部门监督和检查。 4、加强内部管理，完善考核制度，充分发挥员工积极性，发扬团队精神，维护公司的整 体利益，带出一支诚实正直、勤于实践、善于学习、长于思考、愿景目标与公司一致的销 售队伍，内部员工培训应该常规化、制度化。 5、认真、积极地贯彻和监督公司销售协议和商业合同的执行，乙方承诺全力维护公司协 议、合同的严肃性，不提出破坏协议、合同严肃性的建议或意见，不违规擅自对客户进行 承诺。 6、要做到买卖合同、承兑汇票、增值税票、发货申请单一一对应的关系，服务区经理日 常管理中需要求内务做好此项工作。 7、维护老客户、发现和创造新客户，优化销售渠道网络，努力做好、做细终端的展示、 开发、维护、上量工作，努力加强与各区药品连锁企业的合作，充分挖掘商业渠道和药品 连锁企业的资源优势。维护、开发和完善零售药店、医院、社区卫生服务机构、新农合等 终端网络，使我们的产品更加接近消费者，提高公司产品的市场占有率，实现销售又好又 快、跨越式可持续发展。 8、乙方应积极控制销售成本，合理安排人员布局，提高费用的使用效率和服务区的投入 产出比，有计划地、逐步地推进、开展各地、市的终端工作。
八、其他事项 1、乙方应在本责任书签订后做好本区内人员阶段考核方案 (公司统一制定的考核方法除 外)，报公司批准后执行。 2、本责任书双方签字并经公司盖章生效，一式两份，甲、乙双方各执一份。
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甲方：公章） 法定代表人或委托代理人 签章： 签约时间： 年 月 日
乙方：
签章： 签约时间： 年 月 日
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营销责任书
甲方： 乙方：员工 （以下简称甲方） （以下简称乙方）
为重筑价值链，达到渠道可控、价格可控、促销可控、流向可控、销量可控、费用可控、信 息可控的目标，实现公司又好又快、跨越式可持续发展，甲、乙双方协商签订 2013 年度服务 区营销责任书。
一、
指导思想
1、以统一价格，优化渠道，开发终端，加强服务“十六字方针”为行动纲要； 2、统一思想、坚定信心、勇于探索、敢于创新、身先士卒、完成并超额完成目标任务； 3、充分调动老员工的工作热情、认真带教好新员工，做到人人有事做，事事有人做，精诚合 作、团队作战； 4、因地制宜，运用会议推广等方式，坚持品牌经营、系列专供、维护区域价格，积极开发合 作店， 营造购药环境， 做好广告的落地工作， 扎扎实实规划好合作商网络， 提升配送的及时性。 在连锁合作方面，抓住限麻和小儿感冒药管控的大好机会，确定合作目标和wk.baidu.com求，实实在在提 高产品在连锁的销售。 5、以点带面、即新规带老规，加大新品推广力度，推进和提高品牌的口碑传播。 6、渠道工作要做到广覆盖，提升终端铺货率和活跃度，做到消费者随时随地可以买到。 二、任命与任期 甲方任命乙方为 服务区经理，任期一年，自 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 12 月
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9、乙方应积极收集市场信息， （包括市场趋势、市场动态、竞品信息、价格信息、各类药 品目录信息及假药等情况） ，根据市场变化，在公司政策许可的前提下，采取相应措施。 乙方应及时向甲方提供市场分析和对经营决策的意见和建议，严守公司机密。密切关注国 家、 地方的医疗体制改革和药品价格调整， 积极争取公司产品以最好的价格进入医保目录、 社保目录和农保目录， 积极争取在医院、社区卫生服务中心和新农合的药品挂网集中招标 采购中以最好的价格中标。 10、 乙方应积极维护和严格遵守公司价格体系，保障价值链上的各级客户在销售公司产品 中获利，实现销售的可持续发展。发现客户违反公司价格体系的销售行为，应及时给予制 止和纠正。 11、乙方应采取一切可以采取的方式方法，全方位提升公司及产品的知名度、美誉度和消 费者忠诚度，通过品牌向客户传递质量和服务。 12、乙方有责任做好历史遗留问题的处理和历史遗留应收款的催讨工作。 13、乙方在营销区域有协助甲方打假及维权的义务。 八、甲方的权利和义务 1、公司总经理全面领导整个经营活动和贯彻企业文化，各职能部门受公司总经理委托代 表甲方有权对乙方的业务发展方向、经营活动、精神文明建设进行宏观管理和指导。 2、甲方维护乙方的合法权益，并在职责范围内帮助协调和处理乙方在营销活动中所遇到 的困难，为乙方服务。 3、甲方有权依据国家政策和市场发展的需要，发布或修订公司的规章制度和政策，对公 司的管理模式做出调整。 4、甲方有权派员检查乙方本责任书的贯彻执行情况。 5、在责任期限内，甲方根据乙方的实际终端工作开展和任务完成进度情况有权进行岗位 调整。 七、违约责任 1、甲乙双方都必须遵守本责任书的各项条款，如有一方因违约而造成其他方损失，违约 方承担由此造成损失的责任。 2、乙方未能按要求履行职责，或因失误，渎职及其他违法行为，造成甲方损失，甲方有 权按公司有关规定给予处分， 有权通过国家有关机关追究乙方行政和经济责任，直至追究 法律责任。
31 日。服务区经理需立足本地市场，沉下心来放眼 3 至 5 年的长远市场规划，精耕细作做好 纯销和回笼指标。 三、 2013 年工作指标 1、指标： 2、服务区岗位设置和人员编制： 四、薪酬考核办法
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五、费用指标 六、乙方的权利和责任 1、严格遵守《中华人民共和国药品管理法》 、 《药品流通监督管理办法》和《中华人民共 和国合同法》等法律法规，严格执行 GSP 规范。 2、严格遵守公司的规章制度，严格执行公司的销售政策和有关规定。在甲方授权委托的 范围内从事业务活动，参加“药品挂网集中采购招标”必须得到甲方的特许和授权。由于 不当行为造成甲方重大的经济损失，甲方将追究乙方的经济责任。 3、乙方工作的第一要务就是通过优化渠道、做好目标区域的终端工作，结合公司的各类 广告，提高公司产品在销售管辖范围内的市场占有率，完成和超额完成营销任务。为此乙 方全面承担管理区域内的营销管理责任，包括服务区销售指标的分配和按进度推进、营销 活动的策划、服务区人员的聘用、续（解）聘和辞退、费用使用等等。 乙方要认真制定 工作计划，及时上报各项终端管理报表，加强合同及委托书的管理，积极配合公司数据组 建立计算机信息管理系统，加强与公司各部门的沟通，充分利用公司资源，自觉接受公司 各职能部门监督和检查。 4、加强内部管理，完善考核制度，充分发挥员工积极性，发扬团队精神，维护公司的整 体利益，带出一支诚实正直、勤于实践、善于学习、长于思考、愿景目标与公司一致的销 售队伍，内部员工培训应该常规化、制度化。 5、认真、积极地贯彻和监督公司销售协议和商业合同的执行，乙方承诺全力维护公司协 议、合同的严肃性，不提出破坏协议、合同严肃性的建议或意见，不违规擅自对客户进行 承诺。 6、要做到买卖合同、承兑汇票、增值税票、发货申请单一一对应的关系，服务区经理日 常管理中需要求内务做好此项工作。 7、维护老客户、发现和创造新客户，优化销售渠道网络，努力做好、做细终端的展示、 开发、维护、上量工作，努力加强与各区药品连锁企业的合作，充分挖掘商业渠道和药品 连锁企业的资源优势。维护、开发和完善零售药店、医院、社区卫生服务机构、新农合等 终端网络，使我们的产品更加接近消费者，提高公司产品的市场占有率，实现销售又好又 快、跨越式可持续发展。 8、乙方应积极控制销售成本，合理安排人员布局，提高费用的使用效率和服务区的投入 产出比，有计划地、逐步地推进、开展各地、市的终端工作。