飞信“沙漏理论”营销
中国移动飞信案例分析
中国移动飞信案例分析随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，移动通信服务在中国市场上呈现出蓬勃的发展势头。
作为中国移动通信市场领导者的中国移动通信公司，不断致力于推出创新的移动通信产品和服务来满足用户需求。
中国移动飞信作为中国移动的一项重要业务，是一款以短信为基础、以多媒体信息为特色的移动即时通信工具。
它于2010年正式发布，并迅速在中国移动用户中获得了广泛的认可和使用。
中国移动飞信的成功得益于其独特的产品设计和创新的功能。
首先，中国移动飞信充分利用了移动互联网的优势，实现了多媒体信息的传输，用户可以发送文字、图片、音频和视频等多种形式的信息。
这种多媒体信息的传输方式，丰富了用户的沟通体验，提供了更多的表达方式。
其次，中国移动飞信还引入了一些社交功能，使得用户可以轻松地找到并与朋友、同事、家人等进行交流。
例如，用户可以通过手机号码或飞信号互相添加好友，并与好友们一起聊天、分享照片或其他媒体文件，以及参加各类群组或讨论。
此外，中国移动飞信还为用户提供了一些实用的功能和服务。
比如，用户可以通过飞信打电话给好友，发送语音消息，进行语音对讲等。
此外，飞信还提供了手机防火墙、号码归属地查询、天气预报、提醒等实用功能，方便用户在日常生活中获得更多的便利。
中国移动飞信的成功还得益于中国移动的广泛推广和市场宣传。
中国移动充分利用自身的渠道优势和用户基础，通过手机预装、广告宣传、用户推荐等方式，将飞信推广给更多的用户。
此外，飞信还与一些知名品牌和媒体合作，在电视、电台等媒体上进行广告宣传，增加了品牌的知名度和用户的认可度。
中国移动飞信的成功还与其用户界面的简洁和易用性密不可分。
与其他类似的移动即时通信工具相比，飞信的界面设计简洁大方，操作简单方便。
用户可以轻松地找到所需的功能和服务，享受到良好的用户体验。
然而，中国移动飞信也面临着一些挑战和问题。
首先，随着移动通信技术的不断发展，出现了更多功能更强大的即时通信工具，如微信、QQ等，它们在市场上的竞争压力日益增加。
沙漏运营方案
沙漏运营方案1. 背景介绍在现代社会，人们的生活节奏越来越快，压力也越来越大。
如何有效管理时间，提高工作效率，成为了人们关注的焦点之一。
沙漏作为一种简单而有效的时间管理工具，被越来越多的人所采用。
本文将详细介绍如何通过沙漏运营方案，帮助用户提高时间管理能力。
2. 沙漏选择首先，选择合适的沙漏非常重要。
根据需要管理的时间段长短，可以选择不同规格的沙漏。
一般常见的规格为15分钟、30分钟、45分钟和60分钟。
另外，还可以根据风格和材质进行选择，如玻璃沙漏、木质沙漏等。
3. 使用方法3.1 设定目标在使用沙漏之前，首先需要设定明确的目标和任务。
将任务分解成小的时间段，有助于提高效率和完成任务的时效性。
3.2 时间规划根据设定的目标，选择合适的沙漏时间，将工作时间划分成间隔，以每个时间段为一个小目标，逐步完成任务。
3.3 集中精力在每个时间段集中精力完成任务，不受干扰，保持高效工作状态。
当沙漏时间结束时，适时休息或转换下一个任务。
4. 沙漏的优势4.1 提高工作效率通过沙漏的时间管理，可以有效提高工作效率，集中精力完成任务，避免拖延和浪费时间。
4.2 减轻压力良好的时间管理可以减轻压力，帮助人们更好地控制时间，合理安排工作和生活，提高生活质量。
4.3 增强专注力沙漏作为一种目视化的时间管理工具，可以帮助人们集中注意力，增强专注力，提高工作质量。
5. 沙漏运营方案实施步骤5.1 制定时间管理计划在日常工作或生活中，制定合理的时间管理计划，确定使用沙漏的时间段和规格。
5.2 培养良好习惯通过长期使用沙漏，培养良好的工作习惯和时间管理意识，提高时间管理能力。
5.3 定期检视和调整定期检视时间管理计划的执行情况，根据实际情况调整时间管理策略，不断优化沙漏运营方案。
6. 结语沙漏作为一种简单而有效的时间管理工具，可以帮助人们提高时间管理能力，提高工作效率，减轻压力，增强专注力。
通过制定合理的沙漏运营方案，培养良好的时间管理习惯，可以在工作和生活中取得更好的成就。
销售话术中的漏斗引导技巧与方法
销售话术中的漏斗引导技巧与方法在销售过程中，漏斗引导技巧是一种重要的工具，用于引导潜在客户逐步进入购买决策的过程。
漏斗引导技巧可以帮助销售人员更有效地与客户沟通，并最终促成销售。
本文将介绍一些常用的漏斗引导技巧与方法，帮助销售人员提升销售效果。
首先，了解客户需求是漏斗引导技巧的基础。
在与客户进行销售对话之前，销售人员应该先进行充分的调研，了解客户的需求、偏好和痛点。
只有了解客户才能更好地与其沟通，提供有针对性的解决方案。
在销售对话中，销售人员可以通过提问的方式，逐步了解客户的需求并展示自己的产品或服务能够满足这些需求。
其次，建立信任是漏斗引导技巧中的关键一环。
客户只有对销售人员有信任感，才会愿意与其进行深入的沟通。
销售人员可以通过专业的知识和经验，对客户提出的问题进行回答，并提供可行的解决方案。
同时，销售人员还可以分享一些成功案例或客户反馈，让客户了解自己的产品或服务的优势和价值。
通过建立信任，销售人员可以将客户引导进入下一个销售阶段。
第三，抓住机会建立紧密的联系。
在销售对话中，客户可能会提出一些问题或疑虑。
这时候，销售人员应该抓住机会积极回应，展示自己的专业性和敬业精神。
销售人员可以使用积极的语言和肯定的态度，回答客户的问题，并指出自己可以帮助客户解决问题。
通过积极的回应，销售人员可以进一步提升客户对自己的信任感，并推动销售过程的顺利进行。
此外，销售人员还需要掌握有效的辨识客户购买信号的技巧。
客户的购买信号通常表现为一些明显的行为或语言暗示，如询问价格、问询送货时间等。
销售人员可以通过观察客户的行为和语言，及时辨识这些信号，并迅速采取行动。
当客户表达购买意愿时，销售人员应该立即进行后续跟进，提供进一步的协助，并完成销售交易。
另外，销售人员还可以利用多种销售技巧来强化漏斗引导过程。
例如，销售人员可以采用明确的陈述语言，直接强调产品或服务的优点和独特之处。
此外，销售人员还可以使用演示或试用的方式，让客户亲身体验产品或服务的价值。
网络营销的漏斗理论及核心公式
网络营销的漏斗理论及核心公式一、电商运营核心公式：展现量x点击率=流量展现量体现了关键词质量度和创意的好坏，在推广结果展现时，如果用户对您的推广结果感兴趣，希望进一步地了解您的产品/服务，可能将会点击访问您的店铺。
一段时间内您获得的点击次数称之为“点击量”。
简单的说，点击量指你的创意被点击的次数。
二、电商运营核心公式：流量x转化率=成交人数用户在我们的平台上完成购买行为，就叫做一次转化。
转化率=转化次数/访问次数。
转化率可以用来衡量网络营销的效果。
如果我们在A、B两个平台同时投放了广告，A网站每天能带来100次用户访问，但是只有1个转化，B网站每天能带来10次用户访问，但是却有5个转化。
三、电商运营核心公式：成交人数x客单价=销售额客单价：客单价是每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
客单价越高的话，那么卖家就能够拥有更大的利润空间。
比如说一件东西卖10块钱，那么也就赚8块钱，如果一件商品卖100块钱，那么说不定就能够赚80块钱了，这就是高低客单价的区别。
四、电商运营核心公式：销售额x毛利润率=毛利润假设一件商品的出厂价为1块钱，实体门店如果想要保住13%的毛利润，那么商品的零售价就应该是：1（出厂价）+0.33（省代中间商加价）+0.38（店面房租）+0.22（人员工资及商品积压损耗）+0.29（毛利润）=2.22块钱。
五、电商运营核心公式：毛利润-管理成本=净利润利润是根据损益科目计算，根据收入，成本，费用，税金及附加计算，而不需要减去库存。
库存今后还会变成收入，会增加利润才是，而不是库存会减少利润的。
而电商的价格为：1（出厂价）+0.1（物流成本）+0.4（毛利润）=1.5块钱。
电商价格比实体店价格低32%，但毛利润却能达到27%！。
销售话术中的销售漏斗理论
销售话术中的销售漏斗理论销售话术是销售人员在与客户进行交流时使用的特定语言和技巧。
在销售过程中，掌握一种有效的销售话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，激发客户兴趣，促成销售。
而销售漏斗理论是一种销售过程管理工具，用于描述从潜在客户到成交的转化过程。
1. 漏斗理论简介销售漏斗理论最早由美国风险投资家AAron Ross在其著作《预测式企业》中提出，后来被广泛应用于销售行业。
漏斗理论通过将销售过程划分为不同阶段，以图表形式展示了潜在客户的转化路径，帮助销售人员更好地了解客户的购买行为并进行针对性的销售。
2. 销售漏斗的阶段（1）意识阶段：客户在这个阶段了解到你的产品或服务，并对其产生兴趣。
在销售话术中，你可以通过提供有关产品或服务的信息，例如特点和优势，吸引客户的注意。
（2）兴趣阶段：在这个阶段，客户对你的产品或服务产生了兴趣，并希望了解更多相关信息。
在销售话术中，你可以回答客户的问题，提供更多的案例或实例，以便客户更好地了解产品或服务。
（3）决策阶段：在这个阶段，客户经过评估和比较后，决定是否购买你的产品或服务。
在销售话术中，你可以提供客户感兴趣的产品或服务的优势和特点，并回答客户的疑虑，增强客户购买的决心。
（4）行动阶段：在这个阶段，客户已经做出了购买决策，并准备下单或签订合同。
在销售话术中，你可以确认客户的决策，提供帮助完成购买的相关信息和步骤。
3. 销售话术在不同阶段的应用（1）在意识阶段，你可以使用吸引客户注意的开场白，并介绍产品或服务的核心卖点。
例如，“您好，我是XXX公司的销售代表。
我们刚推出了一款全新的产品，它具有独特的功能和高品质的制作，我想和您分享一下。
”（2）在兴趣阶段，你可以询问客户是否对你所提供的信息感兴趣，并提供更多的详细信息。
例如，“您对我们的产品感兴趣吗？如果您需要更多的信息，我可以为您介绍一下我们最近的成功案例。
”（3）在决策阶段，你可以突出产品或服务的独特优势，并解答客户的疑虑。
销售沙漏定律
销售沙漏定律
你的销售漏斗是由每一通电话、电邮，会谈，以及你在展会遇到的客人和在整个销售过程中接触到的其他联系人构成的。
这些沟通大部分是在销售漏斗的早期进行的，它们距离成交还很遥远。
有一些联系人你认为会需要你卖的东西，而其它一些人你可能已经打过交道，你可能和他们聊过几次，但进展却不那么顺利。
销售的金钥匙：为了成交X个订单，你需要接触Y个客户。
这就是销售漏斗管理的基础，也是为什么你能够每月完成销售目标的原因比方说，你售卖网站设计服务，手里有20个潜在客户，5个会告诉你不会买，5个不会告诉你哪天会买，8个会给你各种各样的理由不买（比如价格比竞争对手高，或者他没有需要），2个人会买。
这样，你的成交率就是2除以20，10%。
你从事销售工作的时间越长，这个比率就会越精确。
找到这个比率就是打开你销售成功之门的金钥匙
如果你的销售目标是1个订单，你就需要和10个潜在客户沟通，如果你需要有6单，你就需要找60个。
就是这么简单。
营销漏斗模型
营销中的“漏斗模型”，让打造品牌有章可循营销漏斗：1.流量2.转化3.复购4.裂变电商里面有一个理论叫做漏斗理论，这个漏斗理论讲的是什么呢？就是说一个人在网上的消费行为把它变成一种数据的呈现，比如说，打开页面有多少人，点击进去有多少人，添加购物车有多少人，支付了有多少人，最终完成的订单有多少人。
把这些行为的数据整理成图表的形式，其实就是一个倒三角形的“漏斗”图。
漏斗模型就是把顾客行为的这个路径一步步的拆解出来，然后作为一个统计数据报表，给到分析人员看看一下，我们的顾客是在哪一个环节是流失的，这就是一个在电商里面比较常用的漏斗理论。
那么在电商里比较常用的漏斗理论呢，其实在营销领域里面的也是同样成立的，无论是线上的这个电商，还是线下的实体门店，其实本质上都是一种流量漏斗的筛选的一个机制。
我这边把漏斗模型理论归纳为4个环节：第1个环节是流量第2个环节是转化第3个环节是复购第3个环节是裂变1流量扩大品牌流量入口我们先来讲一讲就是流量的问题。
那么，几乎所有的营销理论其实都逃不开如何获取流量这个问题。
我们来看一下，国内比较知名的两个营销大师，他们是怎么来理解这个流量的？第1个就是我们的叶茂中老师，叶茂中老师是我们营销行业传奇般的存在，前几年叶老师根据自己多年的从业经验以及深度思考，最终打造出一套“冲突”理论，并且整理成《冲突》这本书。
我这边简单的介绍下这个“冲突理论”，叶老师认为营销的本质是洞察需求，而需求从冲突中来。
不能解决冲突，营销就会越来越难。
我们要能够进入消费者的大脑，制造冲突，满足需求。
人有左脑和右脑，左脑被称为理性脑，具有理解、分析、判断的功能；右脑被称为感性脑，具有想象、创意、灵感等功能。
再进一步分析：左脑追求价格，右脑追求价值；左脑追求健康，右脑追求爽；左脑追求实用，右脑追求艺术。
左脑的理性思维，往往会带来更多的限制和分析。
右脑的感性思维，往往会带来更多的欲望和冲动。
产品解决左脑冲突，品牌解决右脑冲突。
沙漏模型例题
沙漏模型例题【原创实用版】目录1.沙漏模型的定义和结构2.沙漏模型的应用领域3.沙漏模型例题解析正文沙漏模型，又称为漏斗模型，是一种将销售过程中的潜在客户逐步引导至购买决策的方法。
该模型主要包含四个阶段：认知、兴趣、考虑和购买，每个阶段都起着筛选、过滤的作用，最终使潜在客户转变为实际购买者。
沙漏模型广泛应用于市场营销、销售管理等领域。
通过该模型，企业可以更好地了解消费者的购买行为，从而制定有效的营销策略。
同时，模型还可以帮助企业评估自身在销售过程中的表现，找出存在的问题，以提高整体的销售效果。
下面是一道沙漏模型的例题，通过这道题目，我们可以更好地理解沙漏模型的应用。
例题：假设某家电企业在销售空调产品，目前该企业正面临着销售业绩下滑的问题。
为了提高销售业绩，企业决定运用沙漏模型进行分析。
请问，该企业应该如何运用沙漏模型来解决这个问题？解答：该企业可以按照以下步骤运用沙漏模型来解决销售业绩下滑的问题：1.分析认知阶段：了解消费者是如何认识到该企业的空调产品的，包括广告、口碑、网络搜索等渠道。
通过分析这些渠道的效果，企业可以找出最优的宣传方式，提高潜在客户的数量。
2.分析兴趣阶段：研究消费者对空调产品的兴趣点，包括产品特点、价格、促销活动等。
企业可以根据这些信息，调整产品策略，以满足消费者的需求，提高兴趣阶段的转化率。
3.分析考虑阶段：了解消费者在购买空调产品时会考虑的因素，如品牌、性能、售后服务等。
企业可以通过优化产品和服务，消除消费者的顾虑，提高考虑阶段的转化率。
4.分析购买阶段：分析消费者在购买空调产品时的行为，包括购买渠道、购买时间等。
企业可以根据这些信息，优化销售渠道和促销策略，提高购买阶段的转化率。
通过以上分析，企业可以找出在销售过程中的问题，并采取相应的措施，从而提高整体的销售业绩。
总之，沙漏模型作为一种有效的销售工具，可以帮助企业更好地了解消费者的购买行为，制定针对性的营销策略，提高销售效果。
营销漏斗模型
营销漏斗模型，也称为购买决策漏斗或销售漏斗，是一种市场营销工具，用于描述和分析潜在客户在购买过程中不同阶段的转化过程。
这个模型将客户的购买过程比作一个漏斗，从初始的意识阶段到最终的购买决策阶段，客户数量逐渐减少，但其购买意愿逐渐增强。
营销漏斗模型通常包括以下几个阶段：
1.意识阶段（Awareness）：客户意识到产品或服务的存在。
在这个阶段，客户可能通过广告、社交媒体、搜索引擎等渠道获得信息。
2.兴趣阶段（Interest）：客户对产品或服务表现出兴趣，并开始主动了解相关信息。
他们可能会阅读产品介绍、浏览网站、查看用户评价等。
3.考虑阶段（Consideration）：客户开始比较不同产品或服务的特点和优势，评估其是否满足自己的需求。
他们可能会查找产品比较、咨询朋友或专家意见等。
4.意向阶段（Intent）：客户对某个产品或服务产生购买意向，并开始考虑实际的购买行动。
他们可能会添加产品到购物车、提交询价或预订等。
5.决策阶段（Decision）：客户最终做出购买决策，选择购买特定的产品或服务。
在这个阶段，客户可能会参考价格、促销活动、售后服务等因素。
6.行动阶段（Action）：客户执行购买行动，完成交易。
他们可能会在线购买、预订、签
订合同或在实体店购买等。
在营销漏斗模型中，每个阶段的转化率（即从上一个阶段转化到下一个阶段的比例）通常不同，反映了客户在购买过程中的决策过程和购买意愿的变化。
营销人员可以通过跟踪和分析每个阶段的转化率，了解客户的行为和偏好，识别潜在的改进点，并制定相应的营销策略来提高整个漏斗的转化率，从而增加销售额和市场份额。
营销技巧之漏斗理论
现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。
现在，销售人员一次成交的可能性已经便得极低，即便是有交情的老客户，也很难再一次成交。
所以对现在的销售人员来说，要想成交，就需要掌握更多的营销技巧来应对各种情况的发生。
下面由行知优才为你介绍一些关于营销技巧。
另外由于销售行为的困难，如何能够和已成交过的客户持续合作，拉近双方的情谊是销售人员必然要思考的问题。
开发新客户的成本要高于维系老客户。
1、销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。
对销售人员来说，最核心也是最重要的技能就是如何掌握客户的真实需求。
成交量高的销售人员与成交量低的销售人员的目的都是为了促成产品的交易，但其中细小的差距决定成交量的高低。
例如，一些成交量高的销售人员，会将提问放在第一位，目的是为了了解客户的真实需求，而成交量低的销售人员，则将说放在了第一位，忽略对客户的了解，一味的想通过产品自己产品的优势来让达到让客户购买的目的。
只有不断的问，才能了解客户的需求。
2、达成销售是一个连续的动作，通常要经过数次沟通才能最终达成。
在进行销售过程中，不妨采用漏斗销售法。
在销售前，对可能影响客户决策的因素罗列出来，然后针对每个因素与客户沟通，查看到底是哪些因素是不会影响客户、哪些因素是目前正在影响客户的，这样不仅可以保证销售人员掌握顾客的需求，而且在下次沟通时只要针对那些影响因素进行沟通就可以，避免重复的动作既浪费自己时间和精力，也不会引起客户的方案。
例如在通常情况下，影响客户购买的因素可能有功能、价格、售后服务、售前安装等，结合这些因素，逐条询问客户，查看自己的产品与客户所需求的是否吻合。
对那些目前还达不到客户标准的项目，可以留作下次沟通时在进行确认。
通过反复的沟通，使销售人员最终了解客户的真实需求，提供给客户最符合其要求的产品，达成交易的目的。
3、漏斗理论仅仅作为一个工具来帮助销售人员进行销售，但是，其更大的目的是为了培养销售人员以客户需求为导向的销售思考模式。
销售漏斗原理
销售漏斗原理
销售漏斗原理是一种营销模型，在销售过程中用于描述潜在客户的转化过程。
它形象地比喻为一个漏斗，顶部宽大，底部狭窄，整个过程呈逐渐筛选和淘汰的趋势。
销售漏斗一般包括以下几个阶段：潜在客户阶段、兴趣阶段、决策阶段和成交阶段。
在潜在客户阶段，销售人员通过市场调研和推广活动，吸引大量潜在客户的关注，这些人可能对产品或服务有一定的需求。
然后，销售人员通过与潜在客户的接触，了解他们的具体需求，筛选出有购买意愿和能力的潜在客户，转入兴趣阶段。
兴趣阶段是销售漏斗中的第二个阶段，销售人员在这个阶段通过个性化的销售谈判和产品演示，进一步激发潜在客户的购买欲望，使他们对产品或服务产生兴趣。
在此阶段，一些潜在客户可能会被筛选掉，因为他们没有足够的兴趣或购买能力。
决策阶段是销售漏斗中的第三个阶段，销售人员在此阶段与潜在客户进行深入的沟通和协商，帮助他们解决疑虑和困惑，并提供定制化的解决方案。
在这个阶段，客户将最终决定是否购买产品或服务。
最后一个阶段是成交阶段，销售人员与潜在客户达成最终协议，确认订单并完成交易。
这个阶段只有一小部分潜在客户能够顺利通过，最终成为客户。
销售漏斗原理的核心思想是通过不断筛选和淘汰，最终找到真正有购买意愿和能力的客户。
通过对销售过程的有效管理和跟进，可以提高销售效率和转化率，从而实现销售目标。
中国移动飞信产品营销策略分析
定价策略
免费策略
飞信产品采取免费策略，吸引大量用户，并通过提供增值服务收 费。
定价方式
采取基础服务免费加增值服务收费的定价方式，针对不同用户需 求提供个性化收费服务。
定价策略调整
针对市场变化和企业战略调整，及时调整定价策略，保持市场竞争 力和盈利能力。
分销策略
直接渠道
通过飞信官方网站、APP应用商店等直接渠 道推广和销售飞信产品。
产品安全性能将更加可靠
随着网络安全威胁不断增加，产品安全性 能将更加可靠。
营销发展趋势预测
01
移动营销将更加重要
随着移动互联网的不断发展，移动营 销将更加重要。
02
社交媒体营销将更加 突出
随着社交媒体在人们生活中的作用越 来越重要，社交媒体营销将更加突出 。
03
个性化营销将更加流 行
随着用户需求的多样化，个性化营销 将更加流行。
线下推广
跨界合作
利用传统渠道进行产品推广，如通过实体店 、展会、宣传单张等方式，提高产品的知名 度和美誉度。
与其他产业的企业合作，共同推广产品，扩 大产品的市场份额。
06
中国移动飞信产品的营销效 果评估
营销效果的评估方法
目标市场定位
明确飞信产品的目标市场，分析市场特点、竞争态 势和消费者需求。
营销组合策略
03
中国移动飞信产品的竞争优 势分析
产品的竞争优势
用户基数庞大
中国移动飞信产品拥有庞大的用 户基础，这使得产品具有广泛的 受众。
技术创新
中国移动飞信产品在技术创新方 面具有一定的优势，能够为用户 提供更加便捷、高效、可靠的产 品体验。
渠道优势
作为中国移动旗下的产品，飞信 产品在渠道方面具有得天独厚的 优势，可以快速推广至全国各地 的移动营业厅和手机营业厅。
网络营销的漏斗理论及核心公式
网络营销的漏斗理论及核心公式网络营销的漏斗理论是指通过一系列的营销活动，将潜在客户引导至最终购买产品或服务的过程。
通过设定不同的目标和阶段，可以将整个营销过程分为多个阶段，从而更加迅速和有效地实现营销目标。
漏斗理论的核心公式是指在不同的营销阶段中，通过转化率和用户数的计算，来确定各个阶段的营销效果和潜在客户数量。
下面将详细介绍网络营销的漏斗理论及其核心公式。
一、网络营销的漏斗理论1.感知阶段：在这个阶段，主要通过广告、内容营销、社交媒体等方式让潜在客户了解到产品或服务的存在，引起他们的兴趣。
2.关注阶段：在感知阶段后，潜在客户可能会选择关注品牌或产品，通过订阅邮件、关注社交媒体账号等方式以获取更多的信息。
3.互动阶段：在关注阶段后，通过主动与潜在客户进行互动，如评论回复、直播活动、问卷调查等手段，提高用户参与度和品牌亲和力。
4.转化阶段：在互动阶段后，将潜在客户转化为购买者，即实现最终的购买行为。
二、网络营销的核心公式为了更好地评估营销效果和潜在客户转化率，可以通过以下核心公式进行计算：1.转化率计算公式转化率=转化人数/访客数转化率是指在特定阶段，潜在客户转化为购买者的比例。
通过计算转化率，可以评估当前营销策略的效果，并采取相应的措施进行调整。
2.潜在客户计算公式潜在客户数=访客数*转化率潜在客户数是指经过特定阶段后，成为潜在购买者的数量。
通过计算潜在客户数，可以了解每个阶段的效果，并根据具体情况进行优化。
3.营销效果计算公式营销效果=营销费用/转化人数营销效果是指在特定阶段，每个购买者所需的平均营销费用。
通过计算营销效果，可以评估当前营销策略的成本效益，并进行相应的优化。
通过以上核心公式的计算，可以评估每个阶段的转化率、潜在客户数量和营销效果，从而更好地了解整个营销过程，并进行相应的优化和调整。
三、总结。
论文沙漏的力学数学原理与营销理念创新
论⽂沙漏的⼒学数学原理与营销理念创新论⽂沙漏的⼒学数学原理与营销理念创新 ⼀、前⾔ ⼀、前⾔ 作为⼀种营销⼿段，⼀些餐馆将沙漏摆上了餐桌。
在⽇常⽣活中，其实沙漏⾮常常见，在精致的礼品店或饰品店，经常都会有沙漏的⾝影（图1），五颜六⾊的沙⼦从流沙池中⼀点⼀点地落⼊另⼀个流沙池⾥，不紧不慢，不慌不忙，好似在为光阴作画，⼜似在为时光的消逝⽽流泪。
沙漏其实是⼀种古⽼的计时⼯具。
智慧的古代⼈民似乎看见了沙漏的奥妙，早在公元前2000年，原始的沙漏就出现了，但是古代的沙漏是根据⼈们的经验创造出的事物，那么它为什么能均匀地流下，为什么能够记录⼀个确定的时间呢？它是以何现代科学原理为⽀撑的呢？餐馆⼜是怎样将它作为⼀种营销⼿段，它⼜体现了怎样的营销理念呢？笔者根据所学的数学与⼒学知识，对沙漏的原理进⾏了解释，并结合沙漏在现代餐饮中的应⽤，从古代⽂明与现代⽂化相结合的⾓度，为现代⽣活中的营销创新提供参考。
⼆、沙漏的⼒学与数学原理 ⼆、沙漏的⼒学与数学原理 1.沙漏的⼒学原理 第⼀，沙漏与⽔漏的⼒学原理不同。
⽔体之间的摩擦⼒可以忽略不计，所以，⽔的压强与⽔深呈线性关系，也就是p=gh，其中为密度，g为重⼒加速度，h为⽔的深度，因此，⽔漏的流出⼝速度与⽔深呈线性关系。
但是，沙⼦之间有摩擦⼒，所以沙⼦有“粮仓效应”，也就是沙⼦容器中的颗粒堆积到⼀定⾼度后，沙⼦颗粒之间的摩擦以及沙⼦与容器壁之间的摩擦将阻⽌压⼒向下传递，导致容器底部的压⼒（压强）不再随颗粒堆积⾼度的增加⽽增加，⽽是近似保持为常数。
第⼆，沙漏漏⼝附近的沙⼦在重⼒和摩擦⼒作⽤下具有“成拱效应”。
我们取沙漏流出⼝微⼩沙体作为研究对象，其“成拱效应”和受⼒分析如下图2所⽰： 我们知道，沙⼦是⼀种颗粒物质，⽽在颗粒物质中，存在“成拱效应”，也就是，从漏⽃中下落的沙体会在漏⽃⼝处⾃然形成拱⾯，导致沙⼦不能下落，这时如果从上⾯向下捅，只会越捅越紧，因为，拱能够将其上的压⼒转变到沿拱的轴线⽅向（形成挤压）；只有从下⾯向上捅，才能把拱破掉。
沙漏运营方案
沙漏运营方案沙漏可以用于很多场合，比如厨房计时、洗澡计时、儿童游戏等等。
同时，沙漏也是一种优美的装饰品，常常出现在家居装饰中。
在这篇文章中，我们将介绍如何运营一个沙漏制造或销售业务。
我们将讨论客户群体、市场策略、销售渠道、生产流程、成本和收入等方面的问题。
1. 客户群体首先，我们需要了解沙漏的客户群体。
沙漏的使用者可能来自不同的领域，比如家庭主妇、厨师、家居装饰者、教师、学生等等。
因此，我们需要在这些领域找到我们的目标客户，并为他们提供符合他们需求的沙漏产品。
2. 市场策略了解客户群体后，我们需要制定市场策略。
比如，在家庭主妇中推广沙漏产品，我们可以在家居用品商店、线上商城等地方销售产品。
对于厨师和厨房用品商店，我们可以开展合作，让他们销售我们的沙漏产品。
对于学生和教师来说，我们可以在学校周边设立专卖店，提供定制化的沙漏产品。
3. 销售渠道针对不同的客户群体，我们需要选择不同的销售渠道。
在传统渠道方面，我们可以选择开设专卖店或者在家居用品商店租赁展示柜来销售产品。
在线上渠道方面，我们可以选择在电商平台、社交媒体平台、自有网站等地方销售产品。
4. 生产流程在生产方面，我们可以选择自己生产产品也可以选择找代工厂生产。
自己生产产品的话，我们可以根据市场需求批量订购原材料，然后在生产车间进行加工和组装。
代工生产的话，我们需要与代工厂合作，提供产品设计和原材料，代工厂则负责生产产品。
5. 成本和收入生产成本包括原材料成本、生产人工成本、租金、物流成本等等。
销售收入包括产品售价和服务费用。
根据成本和收入计算出每件产品的利润，然后根据销售量估算总的利润。
6. 运营管理在产品上市后，我们需要对销售情况进行分析，找出产品的优点和不足，并根据市场反馈进行产品优化。
同时，我们也需要进行市场推广，增加产品知名度，吸引更多客户。
7. 客户服务客户服务是运营的重要环节，我们需要保证产品的质量和售后服务。
如果客户对产品有任何问题，我们需要及时处理，保证客户满意。
沙漏店营销方案
沙漏店营销方案一、背景介绍沙漏店是一家以售卖各类沙漏为主题的特色小店，产品种类繁多，涵盖了不同材质、款式和功能的沙漏。
该店主要面向喜欢收藏、装饰或给予沙漏作为礼物的消费者群体。
二、目标受众1.收藏爱好者：喜欢收集不同款式沙漏的人群。
2.礼品购买者：寻找特别礼物送给朋友、家人或同事的人群。
3.装饰装修者：希望在家或办公室装饰上添加一些独特元素的人群。
三、市场定位沙漏店将产品定位为具有艺术价值和实用功能的装饰品，以高品质、独特设计和多样选择为主要竞争优势。
四、营销策略1. 线上推广•社交媒体营销：通过建立社交媒体账号，发布产品介绍、使用场景和用户评价等内容，吸引目标受众关注。
•内容营销：定期发布与沙漏相关的文化或历史背景知识，增加用户对产品的了解和兴趣。
2. 线下体验•实体店活动：举办沙漏制作体验课程、展示会或签售活动，吸引顾客亲自体验和购买产品。
•合作推广：与相关领域的装饰品店、礼品店或文化品牌合作，共同举办活动或推广产品。
3. 促销活动•限时特惠：定期推出限时特惠活动，吸引消费者抢购。
•节日礼物：根据不同节日推出主题沙漏产品，增加节日礼物的选择。
4. 用户体验•售后服务：建立完善的售后服务体系，提供包括退换货、售后维护等服务，提升用户购买体验。
•定制服务：提供个性定制服务，满足顾客个性化需求，增加用户粘性。
五、预算分配项目预算社交媒体广告5000元实体店促销活动3000元合作推广费用2000元用户体验改进2000元六、总结通过以上营销方案的实施，沙漏店将有效提升知名度、吸引目标受众、增加销量，并取得持续增长。
在竞争激烈的市场中，沙漏店将凭借独特的定位和精细的营销策略成为消费者心目中的首选品牌。
以上是沙漏店的营销方案，希望能为店铺发展提供一些借鉴和指导。
5步优化营销漏斗模型(营销总监必看)
封面作者：Pan Hongliang仅供个人学习5步优化营销漏斗模型（营销总监必看）说起营销漏斗，下面这张图可能已经被用烂了，但是小沙还是得给大家洗一次脑。
大多数关于营销漏斗的知识要么偏理论，不说实际操作，要么着重讲一个知识点，非常片面化。
今天的文章，从新梳理一次营销漏斗的知识，并附上实际解决方法。
绝对让你对营销漏斗有一个全面系统的认识。
（史上最全哦！想知道更多营销干货，搜公众号：七桥沙漏）营销漏斗的5个层级对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失情况。
七桥沙漏营销漏斗图从最大的展现量到最小的订单量，一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。
前段时间刚完成了一个分析网站流程的每个步骤的流失率，并用漏斗模型展示客户流失的地方与原因。
今天来跟大家来分享一下优化营销漏斗模型的5个步骤，一步一步抽丝剥茧，把每一步产生问题的原因揪出来仔细分析。
以问答的形式回答哦！一、第1层——展现量Q：PV比行业平均水平低，怎么破？W：流量处于第一层级。
也就是在漏斗的顶端时，常见的问题是流量偏低，低于期望或者行业平均水平，导致推广不能完整覆盖受众人群，使企业主错失潜在客户。
面对这种情况时，首先要排除账户设置中可能出现的不合理因素其次要诊断关键词本身可能存在的问题，通常会从如下4个方向作为切入点。
1.关键词。
在对关键词进行选择的时候，是否存在关键词类型单一或关键词数量不足的问题。
如果有这类问题，则需要对关键词进行针对性的拓展，拓展受众来源。
2.匹配方式。
关键词匹配模式的选择是否不够灵活。
如果仅适用精准匹配或短语匹配会错过相当一部分流量，建议使用“广泛匹配+否定匹配”的组合进行测试，观察效果。
3.排名位置。
关键词排名是否过于靠后。
排名对于受众的影响是巨大的，如果排名靠后会直接导致网民对推广的关注度下降，若出现类似问题需要立即对创意的出价及文案进行调整。
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理论的 飞信业务创收手段
深度挖掘营销案例
目录
1.方案背景
飞信业务创收是数据 业务收入的重要保证
2.营销理念
沙漏营销，从最易被 客户接受的方式入手
3.成功案例
以个人客户为主，逐 渐开拓企业客户市场
4.模式复制
同样的操作流程可应 用于不同行业和地域
5.业务建议
分别从产品和运营为 出发点提出优化建议
2009-4 2009-5 2009-7
快乐抢农田
宠爱有“家”
极品拉力赛， 速度论英雄。
编辑短信“1—500”之间任意数字 到12520619251286号码抢占农田 。随后用户所加机器人以短信形式 告知用户申请农田结果
参与人数：190,292人 上行短信：6,508,172条 人均上行：34条
发送一次短信，相应指标将增加 １。各项指标数值同时达到１０的 倍数，用户宠物可升１级。
关注余额的用户量远大于关注充值 促销信息的用户量，说明有大量用户 对促销有兴趣，但他们并不清楚自己 帐户还剩多少钱；
模式复制
——同样的操作流程可 应用于不同行业和地域
模式复制
模式复制 —— 不同地区飞信用户的属性并无差异
通过对北京、广州、长沙、保定等地域数据业务积分平台中飞信用户的分析，发现不同区域 飞信业务的目标受众客户无明显区域差异性，其消费特性与行为不受地域文化与地域经济发 展情况限制。
亲回容回恭复水风魔取扫水回取隐回您2询查爱复，复喜1晶，法隐把晶复飞形复已帐看领的回您魔回别形。魔轮披全户13234充查查取领领领玩复获杖复针披扫余杖 风 部值询取取看 魔 取家得，已风把额已已领24查促领帐隐飞国法水，四回存，。存 存 取。看销取户形轮庆别晶迎件复放回放放完充信飞余披扫装针魔国套到复到到大3值息领轮额风把备，杖庆大您您您礼4促，取扫领。。大回，送礼的的的包销回隐把取礼复回大包仓仓仓。信复形。2飞包复库库回礼：库领息披轮内343。，复，回。取领领查，
定时发送选项： 关闭 开启
网游公司案例
提交发送请求
企业操作后台截图
该创新模式当前进展情况：
1、将下行:上行的比例从1:0.6提升到1:0.9，上行效率提升50%；
2、已进行的汽车俱乐部项目，为15.49万用户下行短信24.28万条，共带来上行短信21.85万条；
3、和国内最大招聘网站51job的机器人合作已进入产品策划阶段，将实现短信查询职位、发送简历功能；
向非富有人群推销产品相对容易些启，示：这部分人群最关注的只有一点：性价 比。既便宜又实惠的产先品从能经获济得实他惠的们产的品青睐。
（用户最易接收的模式）开始推广
当社会上的非富有人先群从大低范消围费的能力使的用消某费产者品的时候，奇妙的事情发生了： 大部分富有人群会主动（接人受群这最种广产的那品部，分并人且）一下定手会购买此产品系列的最高档 次的产品，以区别与穷人的差别，这就是流感效应。
4123
选择目标号码： C:\Documents and Settings\User\桌面\12.txt
浏览
填写发送内容（请注意预览完整下行内容）：
亲爱的玩家，迎国庆送大礼
，
回复 1
查看国庆装备大礼包内容
，
回复 2
查看充值促销信息
，
回复 3
查询帐户余额
。
完整发送内容预览：
亲爱的玩家，迎国庆送大礼，回复1查看国庆装备 大礼包内容，回复2查看充值促销信息，回复3查询 帐户余额。
业务建议
业务建议 —— 不同地区飞信用户的属性并无差异
飞信业务产品改进建议
开放注册飞信，联通、电信用户均可使 用飞信，移动用户只需将飞信号和手机号进 行绑定，即可实现目前飞信的所有功能，未 绑定则只能使用客户端功能，和基于客户端 功能的增值服务（类似QQ）
网间免费短信（进一步刺激用户的最直 接需求）
优化PC和手机客户端用户体验（提升用 户体验）
支持飞信群文件共享（有利于飞信群的 发展）
飞信业务运营改进意见
与其他业务间交叉营销，促进数据业务共同发展。 如从飞信客户端直接给好友139邮箱发邮件；好友 不在线时可将文件直接发到对方139邮箱
较大的沙粒 留到最后
目标市让场最细小的沙
粒最先流出
储存沙粒 流出≠流失
消费过程 存量市场
营销理念 —— 营销规划：飞信创收模式分析
从沙漏营销模式，我们推导出针对飞信创收的营销规划——整体规划营销四步走，分 阶段、循序渐进的方式进行创收营销。
短信上行 消费者接受度： 消费者需求度：
资费接受度：
短信上行
营销理念 —— 营销模式：沙漏营销
从流感效应（Flu Effect）得出结论，我们推导出一种全新的营销模式——沙漏营销
在对群体消费者进行“优胜略汰”分析的基础上，对单体消费者进行沙漏式筛选，向消费能 力最低的消费者推广最容易接受的产品，先把最低消费者逐步流出销售“沙漏”并储存起来（形 成一定市场基础），再将代表消费能力较高消费者的“大颗沙粒”分化成小颗沙粒，最终流出沙 漏（占领整个市场）。
模式复制 —— 不同地区飞信用户的属性并无差异
主要目标消费群体是这样的一群人 ●有主见 ●较容易接受新事物 ●生活节奏快 ●追求简约中的惬意 ●会享受生活 ●追求心理优越感 ●在现实中有明显的优势感 ●但别忘了这群人也很务实
在不同地域和行业，飞信用户群的差异性非常小，基本上人群属性是一致的。因此，在北京 成功实施的各种飞信上行短信的营销案例也可复制到其他省市。
成功案例 —— 面向个人用户的成功案例展示
将飞信短信上行和飞信群结合，在不同业务形态下交叉营销
结论：飞信上行和飞信群进行交叉营销的新 普通飞信用户：仅用户和单个好友模之式间将产同生时关为系二者带来飞好信处群！用户：多个用户互相之间均产生关系
将飞信短信上行与飞信群结合的营销活动具体规则： A、参赛群内所有用户当月发送的总上行量；
当前飞信短信上行的总体思路为：以个人用户为主，逐渐开拓企业用户市场
个人用户：
基于用户兴趣和趣味
性的各种促进短信上行 的营销活动 结合短信上行和飞信 群，在不同业务形态下 交叉营销
+
企业用户：
以飞信短信上行量为
目的，以飞信机器人为技 术基础，为公司、网站等 企业单位构建飞信机器人 平台，将企业自身和他们 的用户紧密的联系起来
参与用户：18.98万人 上行短信：683.33万条 人均上行：36条
创新点：将单调的飞信上行和当前流行的游戏结合，有效刺激用
户眼球，吸引用户兴趣，对整体活动起到良好的包装作用。
成功案例 —— 面向个人用户的成功案例展示
09年8月飞信上行短信营销活动：光荣之路，穿越生死线
创新点：利用事件营销理论策划带有故事情节的剧情 式飞信活动，使用户在参与过程中能够感同身受。
市 场
务收入却高于中国移动；
的
调
查
结
果
方案背景 —— 国内移动通信市场局势
36.6%
结论
40.6%
作为未来数据业务的重头戏，中国移动3G数据 业务在面临机遇的同时也存在挑战。 飞信是国内三大运营商中唯一成熟的IM产品，
它最将佳成电为未子来途移径动各！种数据业务22宣.传8%的
2009年国内三大运营商都在3G业务及周边产业下大力气，一场没有硝烟的 市场争夺战已悄悄打响； 用户兴趣调查显示，中国移动3G业务的用户兴趣度并不具备明显优势。
参与人数：189,845人 上行短信：6,834,392条 人均上行：36条
节日营销
利用养成类趣味游戏、丰厚 奖品吸引用户持续使用飞信 短信上行从而达到创收目的
养成类游戏，基于用户对宠 物情感为基点，吸引用户长 期关注营销活动
趣味、刺激的游戏规则，精 美页面展示，最大限度吸引 用户参与活动
成功案例 —— 面向个人用户的成功案例展示
每天喂养时间为１０：００—２ ２：００。6小时之内用户至少发 送一次指令，否则宠物会死亡、生 病或者丢失
在规定时间内用户编辑任意字
符发送到所加的飞信机器人号 码给自己的汽车加油。加油时
会出现以下任何一种情况，用
户将得到相应奖惩结果
参与人数：150,918人 上行短信：5,583,966条 人均上行：37条
方案背景
——飞信业务创收是数据业务收入的重要保证
方案背景
*
方案背景 —— 全球移动通信市场变化
本 页 数 据 来 自 著 名 咨 询 公 司
Chetan Sharma Consulting
对
美 国
传统语音业务的单用户收入正在下 降，
和 全
而数据业务收入却增长迅速；
球
移
动
通 信
日本移动用户数远低于中国移动，数据业
飞信语音
消费者接受度： 消费者需求度：
资费接受度：
飞信交友
消费者接受度： 消费者需求度：
资费接受度：
飞信会员
消费者接受度： 消费者需求度：
资费接受度：
可见：飞信创收过程中，短信上行成为最容易使消费者接受的盈利方式！
飞信语音
飞信交友
飞信会员
客户需求点：功能实用、 操作简单
营销目的：培养飞信客户 业务依赖性
成功案例 —— 面向企业用户的成功案例展示
飞信机器人租赁平台：利用飞信机器人可设置菜单的特点为企业用户提供服务
拥有大量目标 用户的企业
为机器人提供内容 将用户回复反馈给企业
飞信机器人
用下行短信提供服务 接收用户上行短信回复
目标用户
案例创新点： 用户整合效率高——将众多企业的用户一次性转化为产生飞信短信上行的目标用 户，并可以不断刺激用户产生上行；
飞信短信上行
成功案例 —— 面向个人用户的成功案例展示
时间